窗帘行业的暴利,你知道多少

看完本文，你会大吃一惊，恍然大悟！金融危机来了，大家都捂着钱包过日子。

希望本文能为您省一大笔钱。

即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，为居家过日子带来好处。

我曾在窗帘大世界做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。

因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。

我们都不知道发生了什么事情。

在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。

老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。

我猜了3万，另一个营业员猜了4万。

老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。

我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。

也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。

不请客天理难容啊。

这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。

用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。

客户分别还到128元/米和108元/米。

客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。

谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。

如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。

好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。

数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。

一、窗帘的组成部分。

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。

除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切）。

请记住：当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。

就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。

你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。

二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。

1）窗帘——1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。

一般店里只有一两块。

标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。

2）窗纱：约10~15元/米。

标价同上，有的甚至高过窗帘布。

且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。

我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。

有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。

（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

）2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。

花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。

进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。

销售价格：5~15元/米。

3）铅坠：包裹着铅粒的线带。

缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。

铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。

进价：1元~1.5元/米。

销售价格：5~15元/米。

4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。

进价：0.8元/米。

销售价格：5~15元/米。

5）钩子：挂窗帘布用的。

15元一大包。

一般奉送。

6）轨道：安装在墙顶。

分直轨和弯轨两种。

弯轨用于带拐弯的漂窗。

无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。

三样依次贵些。

进价4元~15元/米。

销售价格：15~88元/米。

7）轨道滑轮：供货商随轨道配送的。

有的窗帘商也会算钱。

8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。

材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。

罗马杆外形很漂亮，但材料简单。

进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。

9）扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。

扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。

扎球进价：3~8元/对。

销售价格：10~20元/对。

如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”10）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。

进价：3~5元/个。

销售价：5~10元/个。

同上，也有奉送的。

11）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。

当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。

遮光布直接挂在窗帘的反面。

进价：10元/米。

销售价格：15~25元/米。

12）卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。

进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。

销售价格：60~120元/幅。

请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。

13）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。

几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。

附件也是配齐的。

14）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。

由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。

比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。

所以成本几乎为零。

销售价格：100~200元/窗。

三、窗帘销售商的招数。

了解了窗帘的常识和大致价格。

下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的。

1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。

店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。

千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。

2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。

窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。

把窗帘料子吹得天花乱坠。

其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。

全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。

买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。

3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。

实际上几乎全是浙江的。

你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。

其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。

每天早上9点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。

隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。

走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。

如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在窗帘大世界根本没有代理商。

（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。

）。

正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。

既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么济南的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢？浙江货在济南人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是廉价品的代表），所以没人肯承认。

4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。

原因如下：1）窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。

那么，窗帘布从那儿进呢？就在济南！地址是在三孔桥西面南侧副道上有个布匹批发市场,这里是纺织市场,花布世界,大多数人都知道这个地方,就在华夏医院东边不多远,你要是坐车坐到三孔桥下车的话,那就往西走要过桥洞；要是坐到制革街那就往东走,很容易就能找到.在中恒往东直走,路南就是,不用过桥洞,要是找不到就问问路人,这附近的人都知道的.还有就是动物园附近的窗帘城，现在在生产路北口也开了一个东亚窗帘城，不过没有动物园的那个大。

走进窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。

由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。

别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。

虽然进价只要几百元。

除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在批发进货。

你会发现数百种的花边、扎球等。

在窗帘大世界，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。

牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。

喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。

问花边、轨道等也是这样。

其实洛口市场就是他们的仓库。

你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔洛口市场了。

（也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。

）5）窗帘店的装潢：你也许要说了，洛口我也去过，也看见过和窗帘大世界一模一样花型的窗帘，可觉得没有窗帘大世界的漂亮。

你的感觉是对的。

洛口市场寸土寸金，租金比窗帘大世界（没想到吧！），又是搞批发的（当然也零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象窗帘大世界那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。

而窗帘大世界的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从窗帘大世界买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从洛口市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。

这里有一个问题：由于洛口市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯）。

还有一个办法，在窗帘大世界看中后，要一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到洛口市场一家一家问，十有八九能问到，因为洛口市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是洛口哪一家的。

那么，洛口市场是不是就是窗帘厂家直接在济南设的点呢？答案是：一部分是，大部分不是。

他们大都也是从浙江纺织城进的货。

所以你在洛口市场的不同店铺也能看见同样的货。

也就是说，洛口市场是头道贩子，窗帘大世界是二道贩子。

洛口市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。

窗帘大世界只零售，整卷货很少（当然也有），需要时去洛口市场零买。

四、带你去买窗帘。

现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。