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中小企业的品牌建设之路

主持人：大家下午好，平行会议现在开始，平行会议的主题是2009年中国中小企业的品牌突破方向？我是21世纪商业评论的吴伯凡，对各位的参与标识欢迎，一般的品牌大家都认为跟大企业有关，小企业就是做经营，大企业就是投很多的精力做品牌，小企业就是卖产品，其实并不是这样的，我们有一个观念，做企业本身就是做品牌，就象做人，没有想过做人，但是一言一行，穿衣、吃饭都在做人，你不说话，并不代表你是哑巴，因此企业并不是不想做品牌，只不过是做好品牌还是做坏品牌，无形当中就象草里冬瓜一样，小企业必须在做产品的同时，充分的意识到你也是做品牌，加强意识后，有意识的去做品牌跟无意识的做品牌是不一样的，今天邀请了几位来自企业的嘉宾，就为什么中小企业也能创造优秀的品牌，中小企业塑造自身品牌面对哪些特殊的问题，政府机构如何帮助中小企业打造自己的品牌进行阐述，为了从不同的角度碰撞和思考，我们邀请了几位品牌专家，对演讲的嘉宾的观点进行点评。

2009年中国中小企业的品牌突破方向几个关键话题进行对话和

探讨，同时欢迎大家踊跃的提问和参与。

主持人吴伯凡：21世纪商业评论执行主编

特邀专家：

白长虹：南开大学继续教育学院院长、商学院教授、博导

余明阳：上海交通大学管理学院教授、博导，品牌研究中心主任

魏广文：天籁钟行董事长

陈恳：北大纵横管理咨询集团房地产管理咨询中心总经理

刘宾：建银国际综合发展部总裁

首先请企业的嘉宾分享打造中小企业品牌的经验，几位嘉宾演讲后，由品牌专家对他们的观点进行讲评，首先欢迎天籁钟行董事长魏广文先生演讲，演讲主题为什么是中小企业也能创造优秀的品牌。

魏广文：尊敬的主办方，各位嘉宾大家好，我是天籁钟行的魏广文，简单的介绍天籁钟行的经营状况，我们从2019年开始从手表行业转入中国市场的开拓，到今天天籁钟行已经70多家机械钟表的专营店，遍布全中国，天籁钟行是德国候伯、英国肯尼迪、西班牙喉邦、日本精工等品牌中国的总代理，到今天为止天籁钟行在中国机械高端行业形成了半垄断的局面，无论是品牌的资源、市场网络，培训、服务等各个方面形成了较大的优势。

这五、六年的业绩，每年成长不低于50%，2019年比2019年递增了73%，今年差不多，数据还没有出来。

同时我们建立了自己的品牌天伦钟，我们用中国传统的红木制造工艺，按照清朝工艺的流程，从结构、手工雕刻、手工打磨等流程来造外壳，用欧洲的机心组装，天籁钟的销量和营业额跟国外最好的品牌是持平

的，包括零售价格、销售量、营业额都可以达到国外顶级品牌的水平，现在建立的是两个品牌，一个是天籁钟行连锁去多，另外一个是天伦钟中西结合的品牌，以天籁钟为主品牌，天籁钟是子品牌，这是现在的经营状况，我们是小企业，2019年之前，我们做了很多年的手表代理业务，主要是代理国外的品牌，欧洲和瑞士的品牌，为什么会放弃手表的经营，转到钟表行业，我自己的亲身经历跟大家分享一下。

手表行业，世界上有很多大的银团、财团，例如所拥有欧米茄、天伦等几个大品牌，将世界最好的品牌和市场都瓜分掉了，形成了资金密度度高的行业状况，国内的企业不管是大中小，在行业内现在可以看得到的前景几乎是零，尽管我们做手表的代理盈利是可观的，但是认为没有明天，还是要自己创造自己的品牌，自己把握自己的命运，我们从2019年将手表的经营停下来，全力的发展机械钟，国内市场当时是零，国内百货商店对钟的定位是300元以上是高档钟，300元—80元是中档，80元以下是低档，我们引进欧洲的钟最便宜的也要卖几万元，高档的机械钟完全是空白，正因为看到这个空白，我们认为才有中国中小企业的机会。

钟这个行业，全世界没有形成大的企业集团垄断的局面，市场份额占全球经济份额的比例很小，世界上最好、最著名、最大的企业仍处在家族经营的阶段，中国企业如果依托中国市场做到一定的规模，完全有可能在世界上形成自己的发言权。

机械钟的经营，因为有600多年的历史，技术密度度不高，资金密度度也不算高，反过来技术很成熟，体积很庞大，而且售后服务需要上

门安装、调试，销售之后需要定期上门保养、维护，相对而言是劳动密集度较高的行业。

在这些方面，中国的企业就有很好的优势可以发挥，基于这些，我们就决定全力以赴发展此市场。

从2019年开始我们开始注意到品牌的重要性，当时生产自己的钟，也没有走薄利多销、低端的路线，而是严格管理质量，一开始天籁钟的价格就跟世界名牌一样。

考虑到将来竞争的残酷性，我们要将所有的竞争因素都消除掉，只有两个办法，一个是控制资源，尤其是市场的资源，例如品牌，全世界钟的品牌，估计销售已经好的品牌也就是20个品牌，在20个品牌内进行细分，将最有实力的品牌控制和垄断住，将中国总代理的权限签死，第二个就是控制渠道，我们建立天籁钟行专业连锁渠道，不仅仅是店的建设，还有销售人员和服务人员的培训，国内市场大家不太了解，机械钟的维修人员，在2019年为止懂的人都退休了，没有退休的人没有一个人懂，我们专门从欧洲请人来培训自己的维修力量，建立国内唯一的服务网络和团队，通过各种各样的技术手段，建立起市场半垄断状态的品牌，这样我们就有机会以期望的价格卖出期望的量，只有在此基础上，我们才有机会逐步建立品牌的文化，品牌的价值，不断的提升发展的动力和具备发展的能力，这是天籁钟行的大致状况，针对该主题以及自己的经历，我感觉在中国，中小企业品牌发展的方向，我认为最应该抓住市场发展的状况，技术上中国现阶段不可能迅速的达到品牌建设的时机，市场在不断的发展，有

量的比较，也有质的发展，量的发展就是规模越来越大，质的发展就是升级换代，例如以前的糖烟啤的档次越来越高，都可以做成专卖店，现在糖果也可以开专卖店，在此过程中实际上有很多的机会，市场不断的发展和细分的过程中，中小企业可以专注于某一个点，而且可以建立品牌，很有可能建立起百年企业。

品牌建设的过程中，我是没有感受到政府的支持，我认为任何一个企业的品牌建设，最应该关注的是现金流和资金状况，要做整体的项目规划，品牌的建设，品牌的维护，品牌的升级，有很多的教科书，这些是否都适合我们用，我们什么时候用，我是企业的经营者，我不会盲目的闭着眼睛说，

服务如何发展品牌，技术如何发展品牌，我不会盲目的做，要看资源，包括人力、资金和市场等方方面面的资源，设置有效可以生存、持续发展的系统，在此过程中，最关注、最关键的是资金链，就是融资能力，任何的项目是否可以做成，关键的一点就是，是否可以以适当的高度、适当的水准，适当的规模坚持足够长的时间，这是很关键的，任何的事情都不能过，适度的规模做适当长的时间，就需要有资金支持，任何的企业靠自由的资金慢慢的积累，恐怕都不太可能做到这一点，做品牌的同时，特别的关注融资能力的拓展，这就是我想讲的，谢谢大家。

主持人：魏先生的演讲不长，但是透露出中小企业家的清晰、务实，而且他们看到我们在教科书上看不到，也不可能关注的问题，中小企业做品牌，以自身的经营实践告诉我们，一个小企业是可以做品牌，而且