微博营销案例——野兽派花店

• ‚它是向Y先生的致敬之作，是所有对美 心存执念的普通人，心中的秘密花 园，‛Amber说，‚Y先生特地寄来名贵 红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感
产品系列—香氛沙龙
产品系列—服饰配件
产品系列—杂货铺
营销模式
• 平台：微博 • 支付方式：私信+支付宝 • 产品：进口花卉品种（稀缺性）， 根据送花人 的故事量身定制 • 价格：高价位（500-1000 rmb） • 包装： 精致、文艺、独特
• 店主资料·
Amber毕业于复旦新闻系，干了十年的媒体行当，之 后辞职做起投资。六岁起学画，后从事当代艺术收藏， 因此她说，‚我的感觉并不来自花艺基本知识，而是 来自对生活与情感的理解，对美的基本判断。
产品简介
产品系列—花
代表作—莫奈花园
• 曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫 奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没 有合适的花材进行创作，Y先生回信说， ‚美值得等待‛，此后，竟不再催促。 • 数月之后，店主兼花艺师Amber想起日 本直岛的地中美术馆（Chichu Museum） 藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选 择了150种植物，建成莫奈花园，一路开 放在小径。Amber自此获得灵感，终觅 得花材，做成‚莫奈花园‛。
谢谢观赏！ 愿您 像花儿一样灿烂 O(∩_∩)O~~
பைடு நூலகம்
解决方案
• 创新物流模式适应新产业发 展（规模达到一定程度自建 物流或与大型物流公司合建 创新物流） • 针对产品原料无法及时供应 的问题，一方面自建原料基 地资金允许的条件下，另一 方面采取饥饿式营销方式高 价限量发售
网络推广
• 以微博为主战场，在 其他新媒体展开宣传、 真正的从消费者的需 求出发，满足消费者 的情感需求，切记过 度商业化. • 切记不可大众化 • 可考虑豆瓣 、点点轻 博
营销策略
• 抓住花表达爱的这一情感消费诉求 • 稀缺花卉品种提升了产品竞争力利用 • 微博的病毒式的故事传播获得大量潜 在客户. • 高价策略：高价位的花卉及礼盒包装 无形之中提升了产品档次 • 故事营销：根据送花人的故事量身定 做，倾听客人的故事，然后将故事转 化成花束，每束花因为被赋予了丰满 的故事而耐人寻味
THE BEAST 野兽派花店
野兽派花店是新一代线上花店，创始人为
Amber。没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博 上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从 2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引 了27万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常 客。
• 创建历史
上海的野兽派花店创建于2011年12月初。当时， 店主Amber一时兴起买花来弄，‚去了花市才知 道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。 朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？我说我 是野兽派插花，乱插的。‛野兽派的名字由来于 此，事实上，野兽派也是曾在巴黎流行的现代绘 画潮流，追求情感表达的表现主义。那之后， Amber在微博上注册了这家店，把平时送给朋友 的花放了上去，‚没想到真的有人订花，因此说， 并无初衷，无心插柳‛。
营销策略
• 体验式消费：故事营销让粉丝成 为故事的男女主角，围观寻常生 活的有趣细节，已经成为一种买 花之外的附加值。 • 简单便捷的支付方式大大节省了 成本 • 国外快递公司配送保证了花的新 鲜度
小花店、大难题
问题：
• 去年七夕节当天，野兽派花店原先 承诺的几组订单却因为花材供应和 物流问题没能按时交货送达。 • 由于花卉具有极强的季节性特征， 同时又因为花尤其娇嫩，传统快递 的运输方式也根本没法满足花卉礼 盒的物流需求。 • 原材料供应和物流配送，是横亘在 这类精品花卉创业者面前的两大难 题。
小组成员：
• • • • • 李增涛（2010046132） 蒋与峰（ 2010046147） 刘 佳（ 2010046104） 张 婵（ 2010046110） 周佳佳（ 2010046106）
花。。。
你会想到什么？ 浪漫 诗意 曼妙 爱情 精致 温婉
花、本是一种情感消费品
然而现实是： 花、仅仅是一种冷冰冰的商品，有明码标 价，没有情感，没有故事。 这就是‘卖花人’的机会。