野兽派beast花店调研设计

2 购买行 为调研
购买行为调研
产品的刺激性（体验） 产品的刺激性（美）
ห้องสมุดไป่ตู้
真实的需要
3 产品 调研
莫奈花园 以莫奈的名作《睡莲》为创作主题 华美瑰丽，梦幻神秘，典雅别致
真丝披肩790
帆布鞋390
方形靠枕280
环保袋220
剪刀包160
化妆包200
玫瑰系列 甜美活泼、轻巧灵动 、少女情怀
玫瑰迷宫KISS ME丝巾 790
香氛个护：200到700左右
家居配饰：
小配饰：300到500左右 丝巾：1000到2000左右 腕表：1500左右 双肩包手提包：3000到4000左右 浴袍2980 睡衣套装：1500左右 女鞋：1500左右
5 分销 调研
分销
又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品 (Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者 (Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有 权转移所有企业和个人。
充满生活情趣话和生活气息
4 定价 调研
花：
鲜花：600到900左右，大型花盒3688 永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000 花器：200到400左右
珠宝首饰：
钻石项链：2500左右 镶钻项链：1万到1万5左右 戒指：便宜的1700到2800，贵的一万多两万 黄金坠子项链：1500到3000左右 黄金黑钻坠子项链：6390 手链：上至35600，下至2540
通过扫描二维码，进入网页界面， 录制视频并且上传，设置“爱的密 语”，收花者也将在画的礼盒或者 花束中获得二维码，扫描进入，输 入送花者设置的“爱的密语”就可 以看到视频，同时也可以分享。
这个活动也特别针对异地恋，在 网站上面购花，录制饱含爱意的视 频给对方，显得更用心，更重视她。
THANKS！
枪炮玫瑰-甜蜜的忧伤
枪炮玫瑰——弗洛伊德
鲜花花瓶/花篮 精致典雅、干净明丽
小水手600
喔唷喔唷1280
真诚780
我相信780
花器
水泥花盆圆帽子450
鸽子灰陶瓷花瓶190
黛绿斑驳陶瓷花盆290
咖啡粉罐子花瓶380
野兽绅士系列花画像—装无辜
野兽绅士系列花画像—求关注
¥580
野兽绅士系列花画像—翻白眼
珠 女款 宝 男款
网店 销量都很多，但是女款还是比男款 卖的多的多，但男款的潜力巨大
装 熏香蜡烛 饰 生活器物 性 文艺范
网店 线下就不说了一定是需求极大，对于线上 而言，其销量也是很大甚，市场分的很细
婴 家居 童 配饰
儿童用品市场是巨大的，但是很多儿童用品网 上销量并不是很高，只有少量的网店销量很好
线上线下结合立体销售
只有实体店销售，信息 传播慢、传播范围窄、 信息不够丰富、不能营 造良好平牌氛围
只有网上店销售，没有良 好实物体验、产品服务扩 散空间有限、营造的氛围 不能带来互动感受
野兽派销售推崇，每个人都是产品经理
总主题
不仅仅要广泛推广其花卉饰品艺术理念，更要让每个人体验自己的生活
产品经理理念 收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而他们自己，则是这个故事这种情感的主角。
小铺生活、舞台化
创意情景推广
情景活动互动体验
情景活动互动体验
线上展示销售
提供良好的vip与会员服务并主题介绍其平牌，推广其他平台展示
微博互动销售
发布推广自己的新品视频与故事
介绍与自己相近的故事并给人们营造平牌氛围
微信推广交流销售
产品介绍 售后服务 售前服务
天猫综合销售
依靠现有网络与移动端形 成全面有效的推广与销售 服务并将艺术、娱乐、生 活、产品融为一体
花艺 珠宝
小 家居＆香氛沙龙 配饰
结 婴童
以上调研为大众产品，大众 产品才能反映出市场的潜在 实力，含有装饰性的产品的 市场饱和度没有达到
市场产品为了提高其竞争里 往往是降低价格和提高品质， 网店中销量好的都是价格较 低，价格主导力很强
很多新型的公司网站成立，迎接 市场，创意性强的价格高但发展 的不错，得知：市场需要的是高 水平高质量的东西，需求很大
鲜花
花 永生花 艺 花器
遍布的花店
种类繁多的永生花
形态各异的花器
实体店
各种丰富的精美产品的存在足以说明花 艺在市场上的流通和需求是很大的
鲜花
花 永生花 艺 花器
网店
看看其价格与销量就可以知 道市场的需求是多么的大
珠 女款 宝 男款
实拍 女款的珠宝首饰市场的需求一直很大， 而男款也开始变得很大且有增长的趋势
香氛
胖嘟嘟永生花定情香包320
清酒柠檬花精油散香器520
MUSE黑蜡烛820
桃汁鸡尾酒香氛蜡烛480
天然蜂蜡鹿角蜡烛 赠天然石烛台 金色1390
阿拉伯茶香蜡烛820
个人 护理
餐桌 布置
趣味 杂货
黄觉 摄影 作品
个人 配饰
24字母吊坠 手链&吊坠
诞生石
产品特色
典雅别致 精巧高贵 甜美灵动
生产者
分销
消费者
野兽派分销模式
线下体验销售 线上展示销售 线上线下结合立体销售
线下体验销售
在大城市、高消费区域的九家专卖店
北 京
每个点有自己的名字， 同一城市不同实体店 有自己独一风格
上南 海京
成 都
店面不仅仅是一个卖花 等物品的地方，更是展 示其风格理念、当季创 意新品与推广的舞台
店面风格、海报、活动
被赋予故事的，是消费者自有情感的一种表达。
一切的活动在于推广花卉艺术，传播生活的种子，让消费有思维意识去表达内心想法
用自己专业的表达与消费者一起完成他内心的情感，展现给其展现的人
从而达到用花卉艺术去升华表达意识
6 促销 调研
7 竞争情 况调研
竞争分析
销售同行
爱都鲜花强化情感，弱化性价比。在一个数据参数横流的年代，同用户讲性价比真的不是一个好的选择。抓 住互联网女性思维主导的趋势，强化情感，利用口号性的营销，让顾客更愿意为高价的产品买单 Roseonly 找到了一个极具营销价值的噱头。“一生只送一人”这个口号真是帮了roseonly的大忙，因为这 句话，才引发了很多网络用户的链式反应，让前面投入的一切精力产生了最大化的收益。无数的年轻女性， 为了这句专门为她们打造的口号，争相转发，将roseonly很快供上神坛。
同行服务对比 中端网店店
中端网店：品种较多、花卉质量好，注重网站形象、物流迅速，包装质量好
同行服务对比 低端网店店
低端网店：品种单一、花卉质量低，网站建设水平低，送货拖延，包装档次低
8 七夕 策划
线上活动——“好像告诉你”
为活动的总体思想，制作送花者的 专属表白，在七夕这一天，买花送 给你的lover，亲自录制视频表达 你的爱意。
销售渠道
花店销售渠道除了实体店经营以外就是基于网络平台的电商，有花卉淘宝店、赶集推广、58推广、 百度推广、婚庆店推广、装修店推广……
同行服务对比 实体店
普通实体店：没有网络的长尾效应，花卉质量和价位一般，价格受季节影响
同行服务对比 高端网店店
高端网店：有特色营销手段，品种齐全、档次齐全、回头客多、口碑好，物流快、包装有讲究
玫瑰玫瑰我爱你 （永生花盒）680
迷宫-L 红色（永生花盒）
迷宫-L 紫色（永生花盒） ¥1980
迷宫-L 粉色（永生花盒）
迷宫-XL （鲜花花盒）3688
迷宫-XL （永生花盒）5980
荒野之花 美女与野兽般的结合，温柔多情，灵巧生气
永生花盒960
真丝围巾790
赏花喝茶套装220
枪炮玫瑰-黑珍珠880
品牌介绍
1 市场需 求调研
花艺
鲜花 永生花 花器
珠宝
类
熏香蜡烛
别
明
家居＆香氛沙龙
生活器物
细
文艺范
配饰
婴童
家居 配饰
永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生 态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用 玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过 脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成 的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花 无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途 更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆 典活动最为理想的花卉深加工产品。