猎头新人如何快速出单
为成单步步为营,猎头如何走好每一步？
为成单步步为营，猎头如何走好每一步？猎头工作用游戏来类比的话，就是最常见的闯关游戏，每个环节都可能出现各种问题，每一步又都是下一步的基础，只有步步为营，才能最终成功（成单）。
猎头该如何走好每一步？首先，猎头顾问在寻访候选人之前，一定要做好充分的准备。
其中包括需求公司所在行业的了解、对职位的了解、对需求公司和岗位的了解。
在猎头初次与候选人建立联系的时候，候选人最需要获得的是新职位的相关信息，这个职位是干什么的、能给予什么样的工资待遇、公司的具体情况、与现公司的对比。
这些信息都需要猎头在开始找人之前就有足够的了解。
同时，与候选人的沟通最好能涉及到更专业的领域，这样一来，即使不能确定这个人才为候选人，也可以让其感受到你的专业和诚心，为以后的联系建立良好的基础。
如果确定了候选人并推荐成功，候选人将进入面试（电话面试和现地面试）环节，这时猎头就需要为候选人做好面试前的准备工作。
告知其面试人是谁、什么身份，面试会涉及到的领域和问题，面试整个流程。
最好提醒候选人自己也准备1-2个问题，企业方一般都会问下候选人是否有问题，而可以提出问题的话则可以表现出有备而来的诚意。
面试结束后，猎头应及时与候选人获得面试后的反馈和问题整理，并结合企业方的面试反馈做出对策，并将面试结果及时告知候选人。
猎头应为每位候选人备选一个职位，如果这次推荐不成功可以有职位及时补充。
如果顺利通过面试并进入offer环节，猎头则需帮助候选人进行薪资谈判。
其中，猎头必须对候选人可以接受的最低薪资水平有所把握，并在推荐人才之前就与企业可提供薪资做好匹配。
需要注意的是，候选人薪资不仅包括月薪，还有五险一金、车补、餐补、住宿补等等一系列福利待遇，都需要猎头去确认好。
最后，帮助候选人进行离职，此时要提醒候选人在拿到企业盖好章的offer后再进行离职申请，以确保候选人的利益。
候选人入职后，猎头仍需跟踪其在新职位的适应情况，帮助其解决面对的问题。
进而让候选人可以在新的职场、新的岗位顺利发展。
猎头怎样获取客户？猎头签单有技巧吗？
猎头怎样获取客户？猎头签单有技巧吗？有过猎头工作经历的人都知道，在有些猎头公司，猎头的工作不仅仅只是为企业推荐人才，还有BD客户的工作，就是拓展客户。
且据金融科技猎头了解，BD往往比推荐人才要难得多，而BD可以为猎头带来非常可观的业绩，帮助猎头公司拓展客户资源。
所以很多猎头都会尝试着去做BD工作。
那猎头如何获取客户？猎头签单都有哪些技巧呢？一、通过人才招聘网站BD客户按照目前经济发展的状况，很多企业都对人才的需求都非常强烈，不少企业会主动找到猎头公司合作。
而有些猎头公司或许因为专注某个领域，做细分划行业，仍然需要不断地拓展客户，这就需要猎头不停的BD。
所以，猎头想要获取客户，成功找到潜在客户，可以使用最常规的方法，比如：人才网站、网站招聘广告、市场活动（沙龙、招聘会）、客户转介绍等等。
对于猎头BD来说，在招聘网站上BD客户是最可靠的方法，因为很多企业会在各大人才招聘网站投放招聘的轮播广告，在一个新广告刚上线时，猎头就可以快速地与企业HR联系，抢夺先机。
且一般肯花钱做广告招人的企业，都比较有意向与猎头合作，签单也比较顺利二、猎头签单都有哪些技巧很多猎头在BD客户的过程中非常的艰辛，好不容易到了签单过程，却又因为合同的各种条款问题没有清楚地传达给客户，导致签单失败。
另外，猎头想要成功BD客户顺利签单，还可以通过与客户进行合同谈判来把握。
第一：沟通技巧，多数做猎头顾问都具有沟通天赋，一边跟客户交流，一边学习累积沟通技巧；第二，价格沟通，这里指的是报价，很企业在找猎头合作的过程中都会考虑到费用的问题，希望以最低的成本，获得最大的利益。
所以猎头要学会坚持自己的报价底线，先了解客户职位的需求紧迫性和项目操作的难度，以判断自己的报价底线合理；第三，洽谈保证期期限和付款周期。
因此，猎头想要获取客户并成功签单，最好先将合作的细则与客户讲清楚，准备好客户可能会问的一些问题，比如：猎头收费的方式是怎样的、是否需要先付预付金、预付金有退吗、项目的操作流程是怎样的等等问题，都可以先做好准备，以最快的速度获取潜在客户，快速联系，迅速签单。
猎头职场-猎头招聘开单
猎头职场-猎头招聘开单
猎头招聘开单到底难不难?对于进入猎头职场的人来说，能够开单是非常重要的事情，因为猎头顾问能否开单，在猎头的职业生涯中，将起到至关重要的因素，甚至可能会关系到猎头顾问的是否会从事猎头招聘工作。
有不少进入猎头招聘行业的人，都是满怀斗志要干出一番事业，有的经过努力在猎头职场得以立足，而有的即使经过努力也无法做到，那么猎头招聘开单难不难?到底要怎么做才能顺利开单呢?
对于用较短的时间就能开单的猎头顾问，要知道任何事情都有运气的成分在里边，当然更多的是努力。
首先思考一下在猎头招聘中，自己付出了多少，方式方法是否是正确的?简历推荐量是否可以达标。
当然这个标准每个公司也是不同的，但是作为猎头顾问，自己心里要有一杆尺，要有自己的标准和目标。
如果你说我很努力了可是我怎么没有简历报告推荐出来呢?那需要反思了。
首先拿到一个职位的时候，要全面衡量，反复的琢磨，然后检查人选的简历是否是精准的。
做猎头招聘开单难吗?说难的地方在出不出单上面有很多因素，包括客户的、人选的，这些不是猎头顾问能百分百把握住的。
说不难又是为什么呢?很简单，其实只要你能战胜自我，没有对未知的恐惧，没有不敢下手的忐忑。
只要你能在第一时间把推荐量提高上来，第一步就是成功的，然后你出单指日可待。
猎头招聘中，有很多猎头顾问，三个月设置六个月不开单都有。
虽然很多猎头公司对开单是有一个很重要的KPI，但是除此之外量化的指标应该也有。
最为猎头顾问，你自己是否达到了呢?
因此，在猎头招聘中，只要坚定信念、投入精力、不畏惧，在猎头招聘行业有一席之地是肯定没问题的。
不专业的猎头做单“三不管”,专业的猎头做好“四跟进”
不专业的猎头做单“三不管”，专业的猎头做好“四跟进”
有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了三不管的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：
1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力
2、面试前不管候选人时间是否可以；——甚至出现候选人未出席面试的情况都不知道
3、拿到offer不管候选人去不去入职。
——搞错做单完成节点，前功尽弃
真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。
对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。
在候选人拿到offer到入职期间，猎头保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：
1、帮助候选人整理与工作有关的资料；
2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；
3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；
4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。
只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。
在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达，才能获得你想要的结果。
猎头如何成单
猎头如何成单猎头如何成单高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。
所以沟通能力是基础。
猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。
高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。
具体做法见人见智了。
有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任案例：有位猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。
候选人是外资银行副总裁，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。
此中玄机，可以想象。
做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。
猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。
客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的`人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。
真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。
A掌握上下游资源。
比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。
B有行业内高层人脉C客户内部的长期合作及信任关系D猎头本身的口碑及某项特殊出色能力高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器。
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。
如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值?案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。
猎头公司怎么提高自己的出单率的？
猎头公司怎么提高自己的出单率的？
猎头的基本工作就是做单，拿到项目之后，以最快的时间为企业推荐合适的候选人。
看似非常简单的流程，其中一部出错，就会影响推荐的时间。
来看看猎头公司怎么提高自己的出单率的?
想要提高出单率，在服务流程中的任何一个环节都不能出错，还要做到最好，所以猎头候选人的信息有针对性的去和候选人沟通，这样沟通的过程中才可能向你方向去发展，这样才不会因为不了解候选人而浪费一些时间，更不会让候选人觉得你不专业，如果你要猎取这个候选人，对于这个候选人的基本情况你都不了解，那样只会让别人觉得你不专业。
在候选人接受了你推荐的职位要面试的时候，猎头公司一定会给候选人来个面试的辅导，这个时候猎头会给候选人做一个简单的面试，让候选人有个心理准备，对企业所提问的问题能够随机应变。
这样候选人通过面试的几率也就会变得大一些。
这一点对于提高出单率也是非常重要的。
猎头公司会对候选人进行跟进，有猎头在候选人拿到offer之后就对候选人置之不理，这样会让候选人觉得你很不靠谱，甚至严重的你可能被候选人放鸽子，后期的对候选人跟进也是非常必要，保证候选人顺利通过保证期。
猎头提升计划：提高成单量的七种秘密武器
猎头提升计划：提高成单量的七种秘密武器很多刚入行的小白不知道猎头到底是什么？其实，猎头是咨询行业，是高端人才供应商，跟人才中介、简历搬运工千差万别。
其次，猎头是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。
猎头坚守职业道德，对招聘的企业做透彻分析，不夸大不粉饰，猎头仅仅是为候选人提供了更好的职业选择。
猎头的七种秘密武器，这对从业人员成长为一名专业猎头具有其重要的意义。
那么，猎头的七种武器具体是什么呢？1、定海神针客户的需求，就像海底针，变化莫测、难以捉摸。
然而，猎头要想赢得客户信任，想要增加单子的成功率，一定要摸透客户的心，要弄清楚他们的真实需求。
其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款，为何如此呢？归根究底是因为我们没有摸透客户的心，没有用同理心去琢磨客户的需求。
我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用极高的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，客户会更加认可猎头的价值，对双方都有利。
我们的姿态应该是专业“专业服务”，而不是“中介服务”。
至于怎样抓住客户的心，透彻了解客户的需求，必然需要专业经验的积累。
假如还不能透彻了解行业发展现状，一定要迅速了解，通过网络或者咨询专业人士，都可以掌握相关专业知识，如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。
总之，猎头要做到外行眼里很内行，内行眼里不外行。
然后要尽可能了解即将拜访的客户的性格特点，不打无准备之仗，见到客户后，不要急于签单，而是要客气地告诉客户我们能为他做什么并承诺会认真分析岗位需求，争取找到合适的候选人。
也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息，客户的需求及公司的情况，然后进一步分析客户的心，接下来才能做项目计划书。
对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。
2、偷天铲偷天铲是一种挖掘客户需求，在己方未有对等实力谈判或合作时，引导客户的需求向有利于自己的方向发展，促使客户更改需求或者改变心理预期值，从而达到自己的目的。
那猎头招聘怎样快速猎取呢？
那猎头招聘怎样快速猎取呢？
对于候选人的猎取是否精准快速，这点是非常考验猎头顾问的专业水准的，那猎头招聘怎样快速猎取呢?
行业信息的了解
行业信息的了解是必不可少的，专业的猎头顾问是要回搜集行业的最新信息当企业客户有需求时，能立即说出行业职位信息的分析，进而能够针对该职位做精准的推荐，没有前期的准备，任何一个顾问都不一定能做到及时的推荐候选人，日常中对专业的提升，收集相关的信息这些都很重要。
候选人的分析
每个候选人不同，所处的公司、职位、环境等等丢不同，分析不同候选人会偏向哪些招聘网站，或者不同行业又会偏向哪些。
可以针对这些候选人或者行业的候选人进行分类，后期也能够更快速的筛选候选人，做更精准的推荐。
目标客户的分析
在企业有意向合作时，猎头顾问就该对企业有个详细分析，比如企业规模简介、所处的行业以及企业文化，这样在和企业HR交谈时也能够好的对企业的职位进行阐述，就算企业最后没有选择与该猎头公司合作，这次的分析也为以后做了个准备。
猎头顾问怎样快速猎取，那就要做好充分的准备，无论是对自身专业方面的要求，还是企业或者候选人的分析，这些都是少不了的，想要快速的猎取，那就要做一个专业猎头该做的事情。
猎头如何快速成单
猎头如何快速成单很多想要转行猎头的人，或是刚刚入行的猎头新人都想知道究竟什么样的人适合做猎头。
一个好猎头没有固定的模式或标准，但如果你具备这些特质，或者能力变得拥有这些特质，则会让你的猎头工作更轻松。
1、做事有条理在猎头行业，一个优秀的猎头，就是要多主动，多行动，提高自己的销售能力，才能与其他竞争者进行对抗，并且快速成单。
猎头每天要接收、传递、判断大量的信息，如果你无法将这些信息有效地进行整理和运用，则会让工作量大大增加进而使得工作变得没有章法。
猎头的存在是打破企业和人才之间的信息不对称，同时还需要对雇佣双方的需求进行匹配。
而所谓的雇佣双方往往并不是单纯的一个HR和一个候选人，多数情况是一个职位多个候选人，或是一个候选人对应几个职位。
此时猎头要处理的情况更为复杂，会出现多个维度的信息交叉。
此时最考验猎头处理案件的能力。
2、注重累积脚踏实地在很多猎头看来，想要快速成单，就是要不停的打电话为企业推荐很多候选人。
其实，根据自己做过的以往平均单笔业绩，设定自己每周安排的顾问面试及简历推荐量，同时也根据自己平时的项目完成率，设定每周的客户拜访量。
毕竟，成单和做好一名优秀的猎头并非一朝一夕的事情，猎头最考究一个人的能力，除了良好的沟通能力还要丰厚的专业素质。
3、换位思考能力在猎头行业，了解双方需求是非常重要的，所谓知己知彼，才能百战不殆。
能服务做得好的人都是高情商的人，猎头是提供招聘服务的工作，想要做好这份工作就要有换位思考的能力。
很多人觉得猎头是服务商、是第三方，所以案件推进中要一直保持第三方的公正角色，不偏不倚。
然而如果猎头想要成功完成一个案件，一定要学会换位思考，在不同的节点转换不同的角度看待问题。
例如，当薪资出现问题时，猎头既要站在候选人角度看他如何才能接受薪资，同时有什么其他的需求；也要站在HR的角度看如何才能搞定这个候选人，快速完成招聘任务。
如果你懂得换位思考，就更能懂得你的客户在想什么，也能明白该用什么手段推进案件。
HR干货猎头这样做BD，成功率才能飙升
HR干货猎头这样做BD，成功率才能飙升BD客户对猎头顾问有比较高的要求，包括语言表达能力，随机应变能力等等。
BD是开拓优质客户的第一步，想要做好BD工作以下几点是不可或缺的：一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到：01态度模糊的客户：“你发份资料过来吧，我看完后再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，或许根本就不会看你的邮件。
02态度很爽快的客户：“正好，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”二次联系的时候：“猎头？我们不用，我等会要开会！先这样吧以后再说！”03直接约见面谈的客户：“你们是猎头？刚好我们最近需要，你来我们公司面谈吧，后天中午吧！”再次确认拜访时间的时候：“我们有沟通过吗？我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”针对此种难以把握的客户，可以直接直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题“我们的职位网站上都有，你可以去看，合作的事情我们后续再谈吧！”遇到这类客户，职位公司的顾问团队已经看过了，在我们的人才库里有一定量的人才储备，后续了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱“把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！我先看一下后续我们再沟通”解决方案：“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于客户要求提供成功案例“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
成功做单的猎头有哪些技巧？
成功做单的猎头有哪些技巧？
猎头成功做单不是那么容易的，尤其是对于新手猎头来说，猎头这个行业追求的是高效率，所以猎头在做单时不能是盲目的做单，而是要追求技巧的，在如今这个猎头行业泛滥的世道，新手猎头在总结专业猎头的哪些做单技巧呢?猎你小编来给新手猎头总结总结?
行业的选择你是否选对了
作为新手猎头的你，是否正确的选择了行业呢?如果你选择的行业是你根本涉及过的领域，那么再了解行业信息上也是很难着手的一件事，因为你根本不知道该从哪里去了解，所所以行业选择非常重要，更不能是那种非常冷门的的行业，否就算你非常了解这个行业，但在企业做单推荐人才这方便你也很难找到让企业满意的人才。
选择行业，可以选择自己熟悉、喜欢、或者比较了解的行业，这样在做单的时候也会没有那么的复杂，所以行业的选择是非常重要的。
筛选候选人你是否作对了
作为新手猎头这个也是做单的开始，在做单中，首先你要了解企业需求进行职位分析制定搜寻方案，然后就是筛选候选人，这个环节对专业猎头是轻而易举，但新手猎头就是非常难的事了，首先猎头要从候选人的工作背景，
能力与职位的匹配来看，是否接触过相关行业，能否胜任此岗位，新手猎头要从这几点下手。
候选人面试前是否辅助了
新手猎头要多向专业猎头学习，推荐候选人面试前的辅导不能拉下，这个可以事先帮候选人了解企业，提高面试的成功率，(这里面前的辅导不是透露企业的面试内容，况且企业也不会把这些告诉猎头顾问，这个推荐前面试的辅导是帮助候选人了解企业的相关内容，以及的业务范围，让候选事先了解企业。
)
作为新手猎头要想成功的做单还有很多要学习的技巧，新手猎头一定要时刻抱有学习的心态，做单后及时总结做单经验。
猎头成单的小技巧,开单其实很简单
猎头成单的小技巧，开单其实很简单为什么猎头口才很重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、交谈口才的技巧都是能否取得成功的重要因素。
那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面知名猎头和大家分享几个重要的技巧。
1.尽可能短的时间内找到共同点共同点是人与人之间沟通交流的基础。
当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，猎头就容易成功。
人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
⑴以貌取人这里说的“以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息”。
可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。
只要多观察，就会发现共同点。
⑵以话试探寻找共同话题比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等哈实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
⑶善于通过其他渠道比如听人介绍等方式发现共同点。
2.对自己的产品多熟悉一点猎头顾问如果不了解自己的产品、服务方式及流程，通常给人的信息是不专业。
充分熟悉自己的服务产品，才能应对自如。
建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
顾客要买家具，二你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。
3.充分了解对方真正的需求点究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。
衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题。
4.这样像顾客介绍卖点卖点，即是“比现状更好”，展现产品独有的魅力、特点。
让假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
“精准”是猎头快速成单的不变法则
“精准”是猎头快速成单的不变法则猎头服务的双方都是人，是既简单又复杂的服务对象。
简单的地方在于，出现任何问题我们都可以通过沟通交流来解决，我们的可谈空间够大，可以由猎头掌控的范围也够大。
只要我们掌握技巧，抓住对方的需求和真实想法，一切都不是问题。
然而，复杂的是，如果我们没有与HR或是人才建立互信的基础，我们就无法获得以上提及的内容，那么工作展开的难度将相当大，更不用说精准高效地推荐成功了。
所以，如果你是初入猎头行业的菜鸟，或是还在摸索阶段的初级猎头，那么千万不要因为急于成单而忘了猎头工作的本质和要领。
猎头能够快速地完成BD，精准地找到合适的候选人，顺利地完成推荐成单获得佣金，这些都需要建立在与HR和候选人达成互相信任，真心交流的基础上。
也就是说，你得走心。
如果为了推荐而推荐，为了成单而成单，那么即使你好运地成功推荐了候选，也不会有下一次了。
猎头工作说的简单点就是帮企业找他想要的人，企业需要通过猎头渠道找人一般有两个原因：一是有钱但没时间慢慢找，需要猎头用专业技能和资源快速找到需要的人；二是企业要找的人普通渠道很难找到，比如一些高端精英的获取，只有通过猎头的渠道资源才能解决。
不论哪种需求，都需要猎头掌握企业要找的到底是什么样的人。
因为我们无法做到只服务自己曾经服务过的企业，没遇到一个新企业，我们对它的未来发展前景、行业地位、企业组织结构和文化等都需要有重新的了解和掌握。
从多方面多角度掌握企业的信息，来帮助我们更精准地确定企业需要什么样的人才。
猎头工作的核心是什么？是将企业职位与人才进行匹配，为双方找到最合适的。
我们通常说：不求最好，但求最合适。
如何为企业找到最适合他的人才，如何做好匹配的工作，这一切的基础在于你对企业和人才的条件都足够了解。
通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。
但事实上，这两者对于猎头可以做好匹配，精准推荐的帮助并不大。
这些内容是谁都可以获得的，也是没有针对性的，而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。
一个好的猎头如何提高自己的成交率？
一个好的猎头如何提高自己的成交率？
每个猎头都会为为无法成单而苦恼，却忘了去思考是从哪个环节开始造成这样的结果。
而对于猎头这个行业，任何一个步骤，小细节都不能缺少，下面我们就通过深度剖析一下猎头不可绕开的成交步骤来找到无法成单的细节原因：
首先，猎头必须要做到对企业客户人才需求点的明确把握，人职匹配是其中最重要的步骤。
例如：企业刚刚成立不久需要的人才是更有冲劲，积极向上的人；企业客户招聘核心岗位一定是要专业性很强的人才，才能对企业发展起到重要作用；而大多数企业会倾向于换工作不频繁，有着大企业工作背景的人。
一般情况下需要猎头顾问的是不愁找工作的人，他们往往是想在现有的基础上寻求更好更高的发展。
所以猎头首先要判断的就是候选人是否匹配这个职位，一定要对双方情况都有深入的了解，将双方的利益点和需求分析透彻，通过整合双方需求点从而达到应聘成功的结果。
其次，猎头要从专业的角度把推荐报告提交给企业客户。
候选人提交到猎头手里的是针对自己从业经历以及教育背景所出发的简历，而企业客户需求的是匹配这个职位的推荐。
两点之间存在着矛盾关系，如果不够针对性有可能就造成候选人被企业驳回的尴尬处境。
一个良好的推荐报告一定是能够直接将候选人的亮点与企业需求做出完美的结合，帮助企业做出判断，让企业认为你所推荐的人正是他们所需要的人。
切记，不要将候选人发给猎头的简历直接发送给企业客户！完成推荐报告也是优化自己的过程，通过不断的完善推荐报告内容，在以后的推荐过程中找到最佳的方式。
猎头为什么老不成单？这些原因你一定要看!
猎头为什么老不成单？这些原因你一定要看！部分猎头总是抱怨成单太难，但是抱怨有用吗？有没有想过是不是方法出了问题。
要明白在错误的方向上越努力，离成功也就越远。
1、简历搬运工是你吗？猎头在很多人眼里跟人才中介没啥两样，最可悲的是很多猎头还真是这么做的……职位需求出来了，先是在各种渠道找简历，筛选一番后下简历，然后编辑编辑直接往HR 邮箱里一发，搞定！HR看着不错的人选想要邀约面试，这才去跟候选人联系询问愿不愿意去参加面试。
可您是谁人家都不知道呢！不管你承不承认，这就是很多猎头做单推荐人的现状。
费尽心力找简历推简历，理所当然地觉得既然能搜到人才的简历，肯定是有求职意向的。
可谁会轻易答应第一次打电话来推荐工作的猎头呢？如果可以很好地确定意向还好，一旦候选人回绝了，那猎头直接失信于企业，前功尽弃，再推荐也难了。
2、缺乏客观判断的能力搜寻到候选人后，确定候选人的意向非常重要，也是推荐前必须要做的工作。
虽然候选人想转职但不见得愿意接受你推荐的职位。
即使候选人愿意接受，是否与职位需求匹配也是需要猎头判断的。
很多HR在面试候选人时都会用审视的角度看看这个人选到底适不适合。
而有些猎头则恰恰相反，迫切希望候选人是符合需求的、高匹配度的，所以主观地为候选人提高匹配度。
某知名猎头公司曾有这样一段经历：为重庆某知名车企结构工程师职位找到一位异地候选人，各方面条件都不错，候选人也很重视这次机会。
当谈到转职细节时候选人提出自己的孩子马上要上小学了，不知道家里能不能同意异地转职，得回家商量下。
这时该猎头心想，这次机会对于候选人来说非常好，可以说是在事业上一个大跨步，孩子的问题相对来说当然可以解决。
没成想，候选人妻子不同意转职，只能婉拒这次机会了。
猎头主观上希望候选人是符合企业要求的，所以会有意无意帮候选人找借口，提高与职位匹配度，但专业的猎头应该客观地判断候选人是否真的适合职位，是否可以接受这次机会。
如果出现可能导致推荐不成的原因，要多方面了解情况再判断是否需要做出调整。
初入猎头行业开单有什么技巧呢？
初入猎头行业开单有什么技巧呢？
开单应该是新手猎头的一个难题，初入猎头行业一直焦虑于开单也是非常烦忧的一件事，如果一直纠结于开单问题，一定会适得其反，其实开单并不难，要看你怎么做，初入猎头行业开单有什么技巧呢?
会看见简历
初入猎头行业开单有什么技巧呢?作为初入猎头行业的猎头，刚开始可能都先做着猎头助理的工作，慢慢进入猎头的工作状态，那会看简历一定是最基本的，简历是人才的关键，通过简历也是你了解人才信息最直接的方式，所以会看简历是很重要，对于人才的筛选也是要从简历开始的，简历透露给你的信息都是你应该关注的问题，通过简历信息筛选出几位比价合适的人才。
会电话沟通
初入猎头行业开单有什么技巧呢?当你筛选出几个比较合适的人才时，就要面临与人才的联系，电话的沟通是必不可少，刚开始的电话沟通对于新手猎头来说肯定是比较棘手的问题，不懂该怎么与人才交谈，怎样开始沟通的内容，这都是问题。
新手猎头刚开始打电话肯定会经历多次的精神的折磨，拒接、挂断、素质不好的还有开口大骂的，所以在电话拨通的时候，一定要说明自己拨电话的原因，不要搞神秘，这样的情景只会让人才厌烦，简单明了说起企业信息，问人才感兴趣不，多与人才沟通了解人才的想法，人才如果对你说的职位感兴趣，那你离开单就不远了。
【技巧】猎头开发新客户技巧
【关键字】技巧2、“你们公司的规模？”在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）3、“你们公司擅长的领域？”“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。
而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”4、“你们公司的服务区域？”——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。
这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。
5、“你们公司有哪些成功案例呢？”——恩，这个怎么说呢？我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。
6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。
您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到适宜人选这是您的唯一要求不是吗？7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。
猎头新人如何迅速成单
猎头新人如何迅速成单随着社会的发展，猎头行业也越来越受到重视，很多猎头企业进入了迅速扩张的时候，因此很多新人刚接触到猎头行业。
没有经验的猎头顾问很长时间没有出单是很平常的事情，但是尽管是新人，也要努力找出不能成单的原因，只有这样才能长久的在这一行业干下去，那么一般来说，新人不能成单的原因有哪些呢？知名猎头通过以往的经验总结出以下几点：首先，新猎头顾问可以从入职往前推，offer有没有？如果没有，面试量有多少？面试量少，那你的推荐报告是否足够多？如果你的报告足够多，面试少，那是和企业对接人员的推进问题还是你推人不够准？推人不准是不是你对用人需求的理解不够？如果你找到的合适简历少，你就应该分析一下是市场上匹配这个岗位的的人才少，也就是这个岗位的专业度高还是其他什么原因。
你可以不出单，但是你要有过程；如果你连过程都搞不清楚，除了你本身的问题你的leader也是要负责任的。
当然，如果你分析下来，你推人足够准面试量也够，offer也有，那你黄offer可能是过程控制不好，或者是运气问题。
所以，要先搞清楚不出单的原因才能得出结论，如果是自己的问题，那就不断总结经验教训，多问，多听，多向有经验的顾问请教，这样会让你少走弯路。
我们会发现资历浅的猎头会有两种症状，这两种症状也会造成不出单的结果。
很多猎头顾问每个月会推荐很多简历，时常让人觉得特别忙，但没有业绩，其实他们是患了“心盲症”，一个内心没有明确方向，每一天的工作就是杂乱无章。
找人方向不明确，会造成花费了大把时间搜索候选人可就是不成单。
给自己定一个短期内可以实现的小目标，每天制定工作计划，合理分配时间，提高工作效率。
工作效率*工作时间=工作结果，如果结果未达成，时间没有问题，那么一定是工作效率出现了问题。
根据知名猎头以外的经验：新猎头顾问往往挖人时会有“挖人恐慌症”，面对哪些问题很多的候选人就会乱了分寸，不知道如何回答。
其实说白了，就是专业知识的匮乏，随机应变能力弱，让候选人觉得这个岗位不靠谱，错失掉了很多成单的机会。
想做猎头,猎头开单难吗？
想做猎头,猎头开单难吗？
想做猎头，猎头开单难吗？
你在听说猎头是什么时候?猎头是源于国外的一种产业链，其形成也是非常的特殊，猎头在进入国内20多年前的事情，但是在这短短的20几年猎头的发展已不在是20多年前不为人知的行业，其发展非常迅速，猎头行业在市场现在也是非常的有反响，也已经成了未来发展市场经济不可缺少的行业。
在发展的过程也经历很多，猎头行业的门槛也是拉低了猎头行业的水准，这不仅让以后想进入猎头行业人有所思考，做猎头真的很难吗?想做猎头，猎头开单难吗?
适应
想做猎头，猎头开单难吗?对于新手猎头来说开单难，但也不难，在于你是怎么做的，首先你要尽快适应，对于新手猎头来说你在入职的前三个月是一个非常时期，可以说这个三个月是非常关键的，这三个月你要快速让自己融入这个圈子快速开单。
培训期
想做猎头，猎头开单难吗？在入职的时候会有培训课程，培训课程包含的有猎头服务的流程，做猎头的思维，怎么看简历，怎么去搜索候选人，搜索的关键词该怎么合成，怎么与候选人联系等。
这些在培训期都会告知。
猎头顾问的实习期
想做猎头，猎头开单难吗?这个阶段就是最关键的，这个时候你的lead可能会让你BD客户，这时候你要做的就是先让别人了解你，知道你的信息，和客户深入沟通，了解客户的背景调查、离职员工的调查、最好能找到上任离职人员的简历，这样，你就会减少该职位的时间浪费，能快速结束战斗，幸运的话你离开单就不远了。
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猎头新人如何快速出单
猎头行业不同于其他的行业，既有人力资源的专业性、又得具有销售岗位的灵活、还得具备中介机构的机动性，所以很多从事猎头行业的人刚开始入坑会感觉到不知所措，而且百分之九十以上的人可能是专业不怎么对口的，而进入到新环境之后，很多人不懂之后就埋头苦干，一个月、两个月没有成绩后就会开始怀疑自己的选择，其实任何行业都是可以有规律可循的，单纯的死干是不太会有结果的，但是我们还是要鼓励一些能够坚持干一件事很久的人，毕竟有志者事竟成。
闲话少说，一份工作尽快开单才是正解，首先我们要做的快速将专业知识和专业术语掌握，比如之前是做销售的人员，在销售方面本来就比较有经验，到了猎头行业之后这个新环境，之前的一周时间应该迅速的将猎头行业的一些专业知识与术语熟记于心，多听多学、多做笔记，逛逛相关的论坛与文献等相关方面的知识书籍，让自己快速的充实起来，让自己看起来更加的专业，而不是让客户问起来的时候一问三不知，这是最大的禁忌。
务必要在最短的时间内拓宽自己的眼界与知识面，这样才能获得更多的机会。
接下来知识面获得拓宽之后我们应该选择一个方向进行专业研究，了解，只有深入了解之后才能获得更多的发言权。
在专业的选择上面我们可以独辟蹊径，选择一些比较冷门的专业来进行深入的学习与深入了解，因为在一些热门的专业领域中，作为一个新人来说和一些时间较久的同事相比毫无优势，所以与其去与同事们竞争热门的行业，还不如自己的攻坚一些比较偏门的行业，比如数据挖掘工程师等冷门行业竞争会小很多，这时在对症下药选择目标人群与目标行业，相比胜算就会非常的大了。
而想要快速开单只是这样还不够，还得及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈，首先对客户的了解要深入，及时了解客户的需求与可以付出的薪资，了解其内在的需求及公司文化。
然后根据客户的要求自己制定一个合理的计划，找到相关符合条件的候选人，然后对候选人约谈和了解，这一点非常的重要，要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求。