ERP课设总结

ERP沙盘模拟——实训总结

班级：工商102班

第二批D组

组员：CEO——肖娇（15号）

财务总监——肖文萍（17号）

营销总监——郑依波（16号）

生产总监——钟诗（14号）

采购总监——何信葆（13号）

任务分配表

小组成员姓名计划分工实际完成情况评分（优、良、中、差）

钟诗（14号）生产总监分析所在企业成

败的关键点及原

因

按时完成

优

何信葆（13号）采购总监阐述所在企业经

营采用的发展战

略、竞争战略

按时完成良

郑依波（16号）营销总监提出对所在企业

下一步发展的意

见和建议

按时完成优

肖文萍（17号）财务总监阐述在沙盘手工

比赛中采用的方

案

按时完成优

肖娇（15号）

CEO 对所在企业的内

外部环境进行分

析

按时完成优

ERP沙盘模拟——实训总结报告

一、运营方案：

这次我们的经营思路是：

1、产品路线：1.2年走P1、P2，3-5主要走P

2、P3附带P1，第6年走P1、P2、P3。

2、产品研发：第1年研发P2，第1年3Q研发P3。

3、市场开拓：第1年开拓区域、国内、亚洲，第2年开始开拓国际（国际这个市场我们是准备用来第6年用的。

4、ISO9000是第1年开始研发，ISO14000是第1年开始研发第3年用（当第1年或者是第2年的权益低的话，我们就会停个周期研发）。

5、投资生产线：初始的是2条手工1条半自动。

预计是第1年投资1条全自动。

第2年半自动转产停一个周期，再建了1条全自动。

第3年卖一条手工换全自动（手工线残值1M变卖的话可以省掉1M的维修费）然后再加1条全自动。

第4年的话我们还是以扩大生产线为主，所以我们变卖了2条手工线换成全自动，也就是第4年加了2条全自动（2条的话是建立在我们的第2年的权益高的基础上的，我们贷款和应收款兑现来保证生产线，因为我想自第4年开始那么市场的订单开始活跃起来，只要我能产出产品那么就能多拿单，相比之下增加几个综合费用也无妨）。

第5年我们租了小产房加了1条柔性和2条全自动完全是顶着压力在建的，因为我们知道只有产量大才能多拿订单，才能提高权益。

第6年因为多拿了一个P1所以我们加了1条手工但是由于在第5年没下原料损失了1M的紧急采购。

最后在第6年我们的生产线的布置是：1条手工1条半自动1条柔性7条全自动。其中1条手工产P1，1条半自动和3条全自动产P2，4条全自动产P3，柔性的第1、2Q产P3第3Q产P1或者P2（根据订单）。

6、广告投放：第1年预计是抢本地的市场老大所以我们投了13M但是被16M 的E组抢去了。但是我们第2个拿单所以这第1年的订单还是可以的。

第2年不小心就抢到了区域的市场老大，虽然在广告费用话了上不少但是在销售额上也平横了广告费等的综合费用，所以我们的权益也维持在50左右，这就保证了我们能贷款能建线。

第3年我们因为有了区域的老大地位，那么我们在广告费上比其他4组少了一点，我们只需要国内和本地投入广告费，在这点上我们的市场总监做的非常的好，很灵巧的避免了市场的拥挤，节约了不少的广告费。

第4年因为在第3年我们保持住了区域的老大地位，但是在这个时候亚洲市场开放了，这个时候我们没有盲目的去竞争但是也参与竞争。

第5年和第6年拼的就不是广告费了，这个时候我们的优势就出来了，

在第6年我们大概有16个P2产品13个P3产品4个P1产品，生产线全开

市场全开ISO9000和ISO14000也开了，所以我们在第6年的权益提高了50 多。

7、长短贷：长贷：我是这么想的经营6年的话长贷都是5年的期限所以我们在第2年开始贷长贷，我贷长贷的目的是：①：建线②：还短贷③：买厂房（因为贷40M的长贷的利息是4M而租金是5M，当然是在保证资金周转正常的情况下贷的）。

短贷：我会避免在第1Q贷和连续贷，理想状态下我选择第2、4Q贷和第1、3Q贷因为我可以用第1Q的长贷还上年的第2Q的短贷，然后3Q的贷还上年的4Q短贷，然后第4Q带短贷来保证下一年的广告费和利息（在应收款是下年的第1Q的基础上，和现金没有多余的结余的情况下）。

8、思路和总结：我们是想在前3年以建设生产线为主，以便在后3年能够产出足够大的产量，因为在前3年的话市场的竞争必然会很激烈但是订单却不多所以我不想过多的竞争。我们只要保证权益能提供足够的贷款来保证生产线的投资。但是在运营过程中在前3年的权益我们很低，贷款额度不够，导致恶性的贴现等问题。权益一直在39-49之间的徘徊，在第5年权益仍然只有59，所以在资金周转上有很严重的问题。

二、企业的经营状况及战略

1、SWORT分析

威胁机会

外部环境

1、E组拿得本地市场

老大

2、市场竞争激烈

3、前三年其他组的

产能比我们大

4、其他组研发了P4

产品，我们没有

1、除了市场老大，其

他各组投的广告费较多

2、有些组的组员以

前没有玩过ERP

3、在第三年拿的区

域市场老大

劣势优势

内部环境

1、第一年投入广告

费较多，没有竞争到市场

老大

2、第二年广告费投

入依旧多，权益下降，贷

款额度低，还债压力大

3、第三年贴现较多，

生产线不够，产能不够，

权益低

4、第四年厂房出售，

提高综合费用，降低权益

5、第五年新建生产

线、原材料采购花费大量

资金，使得资金紧张，产

能跟不上

6、第六年贴现较多，

紧急采购1个，P2没有拿

到足够订单

7、产生意见分歧

1、第一年订单较好，

销售额较高

2、第二年订单较好，

订单和产量相符

3、第三年拿得区域

市场老大，销售额提升

4、第四年将手工线

全化为全自动生产线，提

高了生产效率。拿的订单

充足，提高销售额，使权

益上升

5、第五年再建了1条

柔性生产线和1条全自动

6、销售额第一

7、人才储备较丰富、

团队协作力较好

2、战略：

在第二年和第三年，市场订单少，竞争激烈，投放的广告要想对集中，不能太分散，否则可能得不到订单，市场集中就是把大部分的广告费投到一个市场，这样既可以拿到充足的订单，还有可能成为市场老大，在第二年经营和第