储藏室销售方案

储藏室销售方案

一、货量盘点：

1、储藏室配比：

项目1#、2#、3#储藏室整体配比为1:0.81；

2、储藏室货量盘点：

➢泰悦赫府项目储藏室可售楼座为1#、2#、3#（原房号），共计558套；

➢可售套数520套（1#28套、2#10套已封死无法销售），可售面积为6160.41㎡；

3、各面积段占比盘点：

➢1#、2#高层储藏室面积区间为5-25㎡，其中5-10㎡总套数329套，套数占比64%，面积占比52%；其

次为10.01-17㎡，共计158套，套数比31%，面积比38%；

➢3#小高层面积区间为15-49㎡，其中15-25㎡套数占比43%，面积占比30%；其次为25.01-35㎡，共计14套，套数占比30%，面积占比29%；35.01-49㎡共计13套，面积占比41%；

二、市场竞争项目研究：

（1）、价格研究：

➢小高层项目目前仅有名悦山庄进行储藏室销售，储藏室配比充足（1.05），销售均价为4000元/㎡，储藏室面积区间控制在6-25㎡，去化较好；

➢高层项目储藏室销售价格基本集中在3200-3500元/㎡，个别项目因储藏室配比较少，销售价格较高，去化率较低，如万科金域华府，储藏室绑定销售的价格相对较低；

（2）、价格影响因素研究：

➢面积差：高层储藏室基本集中在30㎡以内，5㎡为一个面积段的居多（如：5-10㎡、10.01-15㎡、15.01-20㎡），面积差价集中在150-200元/㎡，面积越小，价格越高；

➢楼层差：高层储藏室-1F与-2F价差集中在150-200元/㎡；

➢特殊房源差：主要受储藏室内管道影响，部分储藏室影响使用，此部分特殊储藏室与普通储藏室之间的价差在150元/㎡左右；

三、定价体系：

1、定价原则：

➢小高层储藏室售价高于高层储藏室，根据市场产品研究及项目自身产品，拟定小高层储藏室均价4000元/㎡，高层储藏室均价3500元/㎡；

➢楼层差：-1F与-2F楼层差为150元/㎡；

➢面积差：高层储藏室面积为5-25㎡，按照市场规律，将储藏室面积进行划分，5-10㎡、10.01-17㎡、17.01-25㎡三个面积段，每个面积段价差为150元/㎡；

➢特殊房源差：根据储藏室实地查看，将储藏室划分为A、B、C、D四个等级（A：无管道影响，无拐角；B：有较少管道或拐角，不影响使用；C：有管道或拐角，影响一定使用；D：管道较多或拐角，严重影响使用；）；

储藏室等级价差拟定为50元/㎡；

注：特殊房源不包含在内。

2、货值盘点：

3、问题储藏室盘点：

问题储藏室（热力管道、排水管道较多），其中1#、2#高层14套，3#1套；

一房一价表详见附件（不包含开盘优惠）：

储藏室价格表（1#

、2#、3#）.xlsx

四、开盘细则：

1、开盘时间：

➢1#储藏室：2016年10月19日（周六）下午：2:00

➢2#、3#储藏室：2016年10月20日（周天）下午2:00

2、开盘方式：

本次储藏室采取集中开盘的方式；

3、销售优惠：

开盘当天（1#仅限10月19日，2#、3#仅限10月20日）在原单价基础上优惠100元/㎡，过后恢复原价；