如何有效的提高促销活动的执行力

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如何提升服装店促销的执行力

如何提升服装店促销的执行力影响促销活动效果的因素很多，其中活动的执行力是最关键的。

促销方案和执行力好比是灵魂与肉体的关系，失去肉体（或者肉体残缺），灵魂将无法言语、无法行动，无法表现其存在的意义。

因此，企业在制定促销方案时，务必强化促销的执行力，采取有效的措施，整合促销资源，促进促销活动的有效实施。

一、促销方案的可行性是促销执行力有效实施的前提。

专卖店促销策略，无论多好的创意，假如缺乏可行性，那也是徒劳无功的。

因此，作为企业的策划部门要坚持执行第一，创意第二的原则。

在策划促销方案时，要立足市场一线，尤其是要与市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与。

二、绩效考核是实现促销执行力的有效机制。

服装店促销方法中，绩效考核是促销执行目标的具体要求，是促销执行奖罚的准绳。

绩效标准的制定要体现科学性、可行性，定性、量化考核相结合。

具体考核内容如下：1、促销效果考核：对产品销量的贡献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反应程度等。

2、促销费用管理：促销费用的情况、单位促销成本、不同促销科目费用结构比例等等。

3、促销客户管理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户随意截流促销资源能力等。

4、促销物料管理：促销物料收发管理流程、制度，促销物料对活动效果的贡献比例，促销费用使用情况等。

4、促销人员管理：明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。

5、促销现场表现：促销网点的铺盖率、售点促销氛围营造如生动化宣传、促销产品陈列表现等。

促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并根据市场的变化进行相应的调整。

三、深入沟通、统一思想是实施促销执行的有力保障。

首先，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。

因此活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。

市场营销部促销活动与市场推广管理制度

市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。

为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。

一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。

通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。

因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。

这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。

2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。

市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。

3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。

市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。

4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。

因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。

5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。

通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。

二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。

市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。

这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。

2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。

市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。

3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。

提高执行力的三大要求

精心整理提高执行力的三大要求第一、好的机制是执行成功的一半！现代企业的管理，机制的搭建十分重要。

作为团队的管理者，为了使执行工作能达到好的效果，应该致力于管理机制的建立和不断优化。

各纵队分别下了业绩指标，并且规定纵队所有成员在国庆期间都必须每天到现场协销，解决问题。

然后在活动过程中，每天通过OA办公系统用“邮件”功能将销售情况发送给每一个人员，并通过针对所有人员的“在线短信”功能对完成情况进行点评，对活动进行鼓与呼。

由于谁都不希望自己落后，于是你追我赶的氛围就形成了。

最后这次“国庆商战”的业绩几乎超出所有人员的预期，执行得非常圆满。

在这里执行的“竞争机制”发挥着重大作用。

第二、执行要达到效果，（监督与）考核必不可少。

为了更好的贯彻“红绿灯机制”，十字路口就必须安装录像探头和交警值班，对违规现象进行处罚处理。

有了监督和考核，交通违规现象就会减少，而一旦缺乏监督和考核，即使有红绿灯，却不一定（OA）、不可能太多！大部分员工都只是普通的平凡的员工；那么，作为领导者，我们更重要的任务应该是让这些普通员工也能很好的执行任务，实现企业的目标。

所以本人主张：执行需要科技化和信息化的手段！假设我们能通过科技化的手段将罗文送信过程中的重重困难减掉，那这项重任将是很多员工都能胜任的。

所以作为团队的领导，我们在培养成员的执行精神的同时，要始终想方设法去引入科技化的手段，简化流程，使执行简单化，从而使普通员工也能完美执行。

举一个简单的例子：会议执行。

在前些年科技不发达的时候，企业要开一次全国分支机构的会议，就不得不耗费很多路费和时间将全国各地的人员召集回总部，后来有了电话会议，现在又有了视频会议，企业的很多一般性会议都可以很轻易地进行。

从而减少了大量人员在路途上耗费的时间和路费，执行的效率大幅度地提高。

市场部市场营销方案优化措施

市场部市场营销方案优化措施在现代企业的经营过程中，市场营销方案占据着至关重要的地位。

作为市场部的一员，我深知市场营销方案优化的重要性。

本文将结合实际工作经验，从产品、价格、渠道和促销四个方面探讨市场营销方案的优化措施。

一、产品优化产品是市场营销的基础，产品优化的关键在于深入了解市场需求，提高产品质量和开发新产品。

1.了解市场需求：市场部应密切关注行业动态和竞争对手情况，通过市场调研、客户反馈等方式获取一手资料，分析消费者需求，以便针对不同客户群体制定更具针对性的营销策略。

2.提高产品质量：质量是企业生存之本，提高产品质量是市场营销方案优化的重要环节。

企业应注重研发创新，加强生产过程中的质量控制，确保产品性能稳定可靠。

3.开发新产品：随着消费者需求的不断变化，企业应积极开发新产品以满足市场新需求。

新产品开发应注重差异化，避免与竞争对手的同质化竞争。

二、价格优化价格是市场营销的重要因素之一，价格优化的目标是制定合理的价格策略，提高企业盈利水平。

1.成本导向定价：企业应根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素制定价格策略。

在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，提高性价比优势。

2.差异化定价：针对不同客户群体和市场需求，企业可以采用差异化定价策略。

例如，针对高端市场提供高附加值产品，针对低端市场提供经济实惠的产品。

3.促销定价：为了提高市场份额和品牌知名度，企业可以采取促销定价策略。

例如，节假日打折、满减优惠等，以吸引消费者购买。

三、渠道优化渠道是市场营销的关键环节，渠道优化的目标是建立高效的销售网络，提高产品覆盖率和市场占有率。

1.拓展销售渠道：企业应积极开拓线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、分销商等。

通过多元化的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高市场占有率。

2.优化渠道管理：企业应对销售渠道进行精细化管理，确保各渠道之间的协调与配合。

同时，加强与渠道商的沟通与合作，提高渠道销售效率和服务质量。

怎样提高销售执行力

怎样提高销售执行力提高销售执行力是每个企业都追求的目标。

提高销售执行力的关键在于整合销售策略、优化销售流程、提升销售团队的素质和能力。

以下是一些建议，帮助企业提高销售执行力。

一、整合销售策略有效的销售执行力始于明确的销售策略。

企业需要明确销售目标、定位目标客户群体、制定销售计划和销售步骤。

销售策略应该与企业整体战略相一致，并由公司领导层明确传达给销售团队。

清晰的销售策略可以帮助销售团队更好地理解企业的定位和目标，增强销售团队的凝聚力和执行力。

二、优化销售流程一个高效的销售流程可以提高销售执行力。

企业可以通过分析销售流程，找出需要优化的环节，简化流程，减少冗余操作，提高流程效率。

同时，建立科学的销售激励机制，监控销售数据和绩效，以及及时对销售流程进行调整和改进，以确保流程的高效执行。

三、提升销售团队的素质和能力销售团队是销售执行力的核心。

企业可以通过以下几个方面提升销售团队的素质和能力。

1.培训和教育：为销售团队提供系统的培训和教育，使他们了解企业的产品和服务，熟悉市场和竞争对手情况，掌握销售技巧和沟通技巧。

定期组织内部培训和外部培训，提高销售团队的专业水平和业绩。

2.制定明确的销售目标：设定合理、具体和可衡量的销售目标，同时为销售团队提供挑战和激励。

设定目标激发销售团队的积极性和工作动力，同时通过跟踪和评估销售业绩，及时对团队成员进行奖惩，激励团队取得更好的销售执行力。

3.建立有效的销售团队：招聘和选拔适合的销售人员，组建高效团队。

销售团队应该具备良好的沟通和协作能力，以及对销售工作的热情和责任心。

同时，注重销售团队的凝聚力和团队精神，鼓励团队内部的知识共享和经验交流。

4.关注销售团队的福利和激励：提供有竞争力的薪酬以及晋升和发展机会，增强销售团队的吸引力和留存率。

此外，为销售团队提供良好的工作环境和条件，保持销售人员的积极性和士气。

四、加强市场研究和竞争分析及时了解市场动态和竞争对手的情况，可以帮助企业制定更准确的销售策略，并调整销售行动计划。

区域销售团队如何提高营销效能

区域销售团队如何提高营销效能2023年，区域销售团队将继续处于市场竞争的前沿，应该如何提高营销效能呢？本文为您分享关于区域销售团队如何提高营销效能的几点建议。

第一，全面了解市场需求区域销售团队无论是市场份额还是销售额都与市场需求密切相关。

为了能够更好地满足市场需求，区域销售团队应该全面了解市场需求并作出对应的销售策略。

了解市场需求可以通过以下几种方式：1. 跟踪行业趋势及产品需求区域销售团队可以通过不断满足顾客需求，拓展产品领域，了解消费市场需要，及时调整公司产品结构，随时把握市场趋势。

2. 对竞争对手进行调研市场竞争呈现白热化，随时把握竞争对手的情报，可以自身产品质量和服务提高的同时，展现企业的市场影响力，进一步吸引更多的消费者，稳固市场占有率。

3. 了解顾客需求企业要重视客户意见反馈，了解和满足顾客的需求才能真正吸引和留住顾客，完善销售模式。

第二，拓宽客户群体拓展客户群体可以让企业和产品受到更多的关注，提升产品知名度和销量。

区域销售团队应该通过以下几种方式拓宽客户群体：1. 开展促销活动促销活动是提高销售口碑以及增加客户的较为常见方式。

通过丰富的促销策略，加强售后服务，提升与客户互动，在产品宣传上更具有说服力。

2. 利用新兴媒介宣传产品随着网络的快速发展，区域销售团队需要不断利用网络和其他新型媒体，加强宣传和推广，并在合适时机推广相应的产品，拓宽顾客范围，在市场上获得更多机遇。

3. 优化销售团队服务拓宽客户群体的关键在于为客户提供更好的服务体验，从专业度、个性化等多方面进行全面升级，提高销售团队服务质量。

第三，加强销售团队的凝聚力区域销售团队需要相互协作，合理分配任务和资源，提升团队执行力，使团队实现壮大发展。

为了提高销售团队的凝聚力，需要注意以下几个方面：1. 建立完整的管理体系销售团队需要一套完整的管理体系来监督和协调各项工作，规范工作流程，确保销售团队的工作进展顺利。

2. 建立团队文化建立团队文化可以增强团队的凝聚力，打造团队精神、品牌文化，并能够培养激励员工的内在动力，推动销售团队提升。

如何加强活动的执行力的促销活动总结

内容创意
宣传内容要吸引人、有创意，能够引起目标受众的兴趣和关注。
03
活动执行阶段
监控进度
实时跟进
对活动进展进行实时监控，确保每个环节按照
计划进行。
数据反馈
通过数据反馈了解活动效果，及时调整策略。
定期汇报
定期向上级或相关人员汇报进度，保持信息透
明。
预警机制
设定关键指标的阈值，当出现问题时及时预警
。
优化流程管理
简化流程
在保证活动效果的前提下，尽量简化流程，提高执行效率。
制定标准操作流程
对于常规任务，可以制定标准操作流程，减少操作失误。
监控进度
在活动执行过程中，要密切关注进度，确保活动按计划进行。
提升人员素质
1 2
提供培训
定期为团队成员提供培训，提高其专业技能和执行力。
选拔优秀人才
选拔具有较强执行力和责任心的人才，为团队注入新鲜血液。
制定时间表和预算
制定详细的活动时间表
包括前期筹备、活动执行和后期总结等阶段的时间安排。
制定预算
根据活动规模和方案，合理分配预算，确保各项费用控制在预期范围内。
02
活动准备阶段
资源准备
物资准备
确保活动所需物资充足且质量可靠，包括宣传物料、礼品、场地布置等。
资金筹备
预算合理分配，预留一定的备用金以应对突发情况。
预测风险
在策划阶段，要充分考虑可能出现的风险和问题，并制定相应的应对措施。
加强团队协作
建立高效沟通机制
01
团队成员之间要建立高效的沟通机制，确保信息传递及时、准
确。
明确分工
02
在活动执行过程中，要明确每个成员的分工，避免出现任务重

怎样做好促销活动总结6篇

怎样做好促销活动总结6篇第1篇示例：怎样做好促销活动总结制定促销活动的目标是非常重要的。

企业在开展促销活动之前，一定要明确促销活动的目标是什么，是为了提高销售额？还是为了增加品牌曝光率？抑或是为了清理库存？只有明确了目标，企业才能有针对性地制定促销策略，并衡量促销活动的效果。

选择合适的促销方式也是促销活动成功的关键。

不同的企业，不同的产品，适合的促销方式是不同的。

有些企业适合举办满减活动，有些企业适合举办折扣活动，还有些企业适合进行赠品促销。

企业在选择促销方式时，一定要结合自身的情况，产品的特点，及时调查消费者的需求，选择合适的促销方式，才能够吸引更多的顾客。

促销活动的宣传和推广工作也是非常重要的。

无论是什么样的促销活动，如果没有得到足够的宣传和推广，是很难取得成功的。

企业可以通过各种渠道进行宣传，如微信、微博、电视、广播等媒体，还可以通过发放传单、海报、悬挂横幅等方式进行实地推广。

只有做好了宣传工作，促销活动才能够得到更多人的知晓和关注，从而达到预期的效果。

促销活动也需要注重服务质量。

顾客在参加促销活动时，除了被吸引了一时的价格优惠之外，更在意的是商品的质量和服务的体验。

在促销活动期间，企业一定要保证商品的质量，确保服务的周到和细致，让顾客感受到企业的诚意和用心，才能够让顾客称心满意，增加再次购买的可能性。

做好促销活动的总结和分析也是非常重要的。

促销活动结束之后，企业一定要及时对促销活动的效果进行总结和分析。

促销活动期间的销售额增长了多少？顾客的满意度如何？促销活动的宣传效果如何？只有对促销活动进行深入的总结和分析，企业才能够找到不足之处，吸取教训，为以后的促销活动做好准备。

以上就是关于怎样做好促销活动的总结。

促销活动虽然具有一定的挑战性，但只要企业合理制定促销活动的目标，选择合适的促销方式，做好宣传和推广工作，注重服务质量，做好总结和分析工作，相信就能够取得成功。

希望以上内容对大家有所帮助。

年终促销活动执行力提高的实用手段

年终促销活动执行力提高的实用手段临近年终岁末，很多企业为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。

近日，笔者与一位在食品企业担任策划经理的朋友聊天，朋友正处郁闷中，朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被销售部门认为脱离实际，不好操作，朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低，双方难以协调。

我对朋友的处境深有感触，策划方案的执行主体是销售人员，方案是为了执行，而不是策划人员自娱自乐．老板是非常重视销售部门对策划案的意见．对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性，是一个重要的问题。

在此，沈菏生结合自身的经验，与朋友进行了沟通，在这里将自己关于提高促销活动执行力的一些简要观点写出来，以便与更多的朋友交流。

一、策划前的准备1.提高方案的可操作性，策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资源、营销模式、经营目标等，销售人员状况以及水平和能力，甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。

2.其次，策划人员要与销售人员定期沟通，销售人员离市场最近、离消费者最近，也最了解市场，由销售人员提出建议，策划人员进行加工整理后，也可提高销售人员执行的积极性。

3. 再次，策划人员应当定期走访市场，掌握第一手材料，将方案思路与经销商、终端（营业员等）、消费者进行沟通，看是否可行，根据市场反馈调整思路。

二、活动方案策划要点在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点：1. 精心策划活动主题，做到促销“师出有名”，要与品牌定位相一致，使促销能够有效地促进品牌建设，以降低促销对品牌形象的伤害。

2.促销活动目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合ＳＭＡＲＴ原则。

3.ＳＷＯＴ分析准确、到位，能够准确的界定问题。

4.促销策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的作用。

5.精选活动所用奖品（赠品），奖品要有吸引力、有价值感，赠品要具有关联性，或与目标产品功能相关联、或与目标消费者生活习惯相关联；赠品要有纪念性，能够引起消费者对于品牌的记忆。

怎样做好促销活动总结8篇

怎样做好促销活动总结8篇篇1一、引言促销活动是企业为了扩大市场份额、提高品牌知名度和增加销售额而采取的一系列促销手段。

然而，促销活动的成功与否，需要通过总结评估来得出结论。

本文将详细介绍如何做好促销活动总结，以便企业能够更好地了解促销效果，为未来的促销活动提供参考。

二、促销活动总结的步骤1. 明确总结目标：首先，要明确促销活动总结的目标，例如提高销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。

这有助于确定总结的重点和方向。

2. 收集数据：收集促销活动期间的所有相关数据，包括销售额、客户数量、转化率、曝光量等。

这些数据将用于后续的分析和评估。

3. 分析数据：对收集到的数据进行详细分析，了解促销活动的效果。

可以从销售额、客户数量、转化率、曝光量等方面进行分析，找出促销活动的优点和需要改进的地方。

4. 总结重点：根据分析结果，总结出促销活动的重点和亮点，以及需要改进的地方。

这些内容将作为未来促销活动的参考。

5. 提出建议：基于总结结果，提出针对性的建议，以便企业更好地优化未来的促销活动。

建议可以包括改进方案、优化策略、未来发展方向等。

三、促销活动总结的注意事项1. 客观公正：在撰写促销活动总结时，应保持客观公正的态度，避免主观臆断和夸大其词。

只有客观地反映促销活动的效果，才能为企业提供有价值的参考。

2. 突出重点：在总结时，应突出重点，避免泛泛而谈。

只有把重点内容说清楚，才能让企业更好地了解促销活动的实际效果。

3. 数据支撑：在总结时，应提供充分的数据支撑，避免空口无凭。

只有用数据说话，才能让企业更加信任和认可促销活动总结的价值。

4. 建议具体：在提出建议时，应尽量具体化、可操作化，避免模糊不清的建议。

只有让企业知道如何去优化未来的促销活动，才能实现真正的价值。

四、结论通过以上步骤和注意事项，我们可以撰写出一份全面、客观、有价值的促销活动总结。

这份总结将为企业提供有力的数据支持和建议，帮助企业更好地优化未来的促销活动。

门店营销策划与执行能力提升

门店营销策划与执行能力提升门店营销一直是企业推广产品和服务的重要手段之一。

随着市场竞争的加剧，提升门店营销策划与执行能力变得尤为重要。

本文将从策划与执行两个方面探讨如何提升门店营销能力，以实现更好的销售和品牌影响力。

一、策划能力提升门店营销策划是制定可行方案的过程，它直接影响着后续的营销执行效果。

下面是提升门店营销策划能力的几个关键点：1. 定位明确明确的定位是一家门店成功的基础。

门店经营者需要明确自身的定位和目标客户群体，进而设定相应的营销策略。

通过市场调研和竞争对手分析，选定适合自身特点和目标客户的营销方向，以确保策划的有效性。

2. 深入分析在策划阶段，深入分析市场需求和消费者心理是不可忽视的。

了解消费者对产品和服务的欲求和期望，了解市场上的竞争状况，有助于制定更具针对性的营销方案。

通过市场研究、客户反馈和数据分析等手段，获取更多实用信息，为策划提供有力的支持。

3. 创新思维创新是门店营销的重要驱动力。

在策划过程中，寻找创新点和突破口是提升策划能力的关键。

可以尝试开展特色活动、引进新产品或服务、探索新的营销渠道等，从而吸引消费者的关注和兴趣。

4. 细化执行方案门店营销策划需要将整体目标分解为具体可行的执行方案。

在策划阶段，要逐级拆解任务，并设置明确的时间节点和责任人，确保执行层面的可行性和操作性。

同时，制定详细的预算和资源分配方案，以确保策划的有效执行和控制。

二、执行能力提升门店营销策划只是开始，真正落地执行才是取得销售和品牌效应的关键。

下面是提升门店营销执行能力的几点要素：1. 团队合作门店营销的成功需要团队协作和合作精神。

有一个团结和谐的团队，能够更好地执行营销策划，并及时调整方案以应对市场变化。

因此，门店经营者需要重视团队建设，培养员工合作意识和积极性，营造积极进取的工作氛围。

2. 培训提升提升员工的执行能力需要进行定期培训和提升。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等，以提高员工的专业素质和业务水平。

谈谈促销活动执行力

面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫,充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。

然而促销活动是一把双韧剑，有的促销活动能使厂家销量急剧上升，品牌一鸣惊人，家喻户晓，成为行业的佼佼者，如康师傅冰红茶开展的“再来一罐”活动，使其成为行业的第一品牌；有的企业开展的促销活动却效果差强人意，与企业原先的期望南辕北辙，不但浪费了促销资源，还损害了企业的品牌，甚至丢失了客户。

影响促销活动效果的因素很多，其中活动的执行力是最关键的。

假如一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并折将，甚至全军覆没。

那么如何实施有效的执行力呢一、促销方案的可行性是促销执行力有效实施的前提。

有这么一个故事，一耗子家族召开一次对付老猫捕食的头脑风暴大会。

经过一整天的冥思苦想，终于想出了一个被他们认为万全之策的方案，即给老猫的脖子上系一只叮当，当老猫捕食时，鼠辈们可通过猫脖子上的叮当铃声抢先逃之夭夭。

而正当他们为此欢呼雀跃时，其中某一家族成员突然说，由谁去给老猫套上叮当呢，大家哑口无言，没有那一个愿意当先烈。

这一寓言故事深刻地说明了无论多好的创意，假如缺乏可行性，那也是徒劳无功的。

因此，作为企业的策划部门要坚持执行第一，创意第二的原则。

在策划促销方案时，要立足市场一线，尤其是要与市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与。

二、深入沟通、统一思想是实施促销执行的有力保障。

首先，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。

其次，企业促销活动是一项基础营销工作，程序烦琐、环节众多，需要大量的人力、物力、和财力，容易招致市场一线执行人员反感和逃避，甚至有的市场一线执行人员依仗所谓的山高皇帝远，将在外君命有所不受，漠视总公司的促销“政令”，在促销执行过程中，充当东郭先生，滥竽充数、衍敷了事。

如何加强活动的执行力的促销活动总结

如何加强活动的执行力的促销活动总结当前执行力越来越受到营销经理人的重视的确仅从促销活动执行的角度来看再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文常听人说辛辛苦苦做调研、分析反复的思考和论证出来的促销方案可是实施的时候没有按照原本的要求执行结果和原先预计的效果相去甚远这一直是困扰营销工作的突出问题为什么么促销活动难以执行呢笔者认为主要体现在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面操作性不强的促销方案是纸上谈兵是画上的老虎好看不中用；如果不被认可再好的促销活动别人不会按照它来执行；如果不充分理解就不能掌握促销活动操作重点把握关键环节也注定难以成功；没有督导就失去对整个活动的驾御和控制一盘散沙任其脚踩西瓜皮滑到算当然只能是企业自己为没有回报的促销活动埋单那么才能加强促销活动的执行力一、促销活动要有可操作性1、促销活动具有现实可行性这种可行性涉及到风险程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面以前曾看一家营销公司给商务通做展示推广的促销活动其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且体现出商务通的高端产品形象可是落实到做的时候发现这个结构当时国内还没办法做除非到国外订做价格非常昂贵所以此方案最终没有得到执行促销活动不是要完美而是要最可行绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中最好的而是相对最可行的那个2、要考虑到促销活动的适应性没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的企业一般会根据各个城市的经济发展和规模分为一级市场、二级市场、三级市场但是促销的方案却经常只用一个各个地方的资源、场地环境、费用、消费水平等等的不同必然造成方案执行难度和推广效果的差异例如在一级城市可以开展大型的路演可是到二级城市就不一定能找到足够大的商场门前场地可供搭台唱戏到三级城市就连人流量足够大的卖场也不一定能找到所以活动一定要具有灵活性可以做大也可以做小或者用同一主题的不同规模的活动针对不同的市场差异做出大、中、小型三种活动方案各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求又不能不按照总部的意见办所以就敷衍塞责甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生3、促销方案要尽量细化一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难切忌一些模式化的促销方案只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后就下发执行这种方案充其量也只算个思路尤其是中小企业在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系的时候更应该注意促销方案中一般应注意细化以下几点：A人员的安排将方案中的具体事务明确部门然后由部门落实到人每个人知道自己在该方案中职责避免出现责任不明具体事务没人做的情况B相关物料的准备就拿一次促销活动来说促销现场的布置促销道具的设计和制作人员服装的准备宣传品的制作音响等影音设备的准备和调试如果不能给各个市场提供成品的就要将可用的设计图、效果图及详细的制作要求等刻在光盘中发往各级市场C推广活动环节的设定例如抽奖活动一般应有两人以上操作相互监督抽奖的过程要让消费者没有疑虑另外获奖资格的确认赠品的发放都需要有相应的规定（避免被赠品被内部或其他人员消耗而没有用在消费者身上）D费用预算各地在执行营销方案中所需的费用肯定不相同但是总体费用和预计产出要有一个估算在条件允许情况下尽量统一制作的促销、宣传物料减少费用将营销方案中的各地支出的部分给出一个参考价格E促销活动时间安排从活动的准备到活动的执行期间具体到天该做几项工作要分解在促销活动进度表上以便于各级市场有计划的组织实施并且能配合到全局的安排二、方案要得到各级人员的认可1、充分的前期沟通在制订营销方案的时候就应该和各级市场人员相关部门的人员经常沟通根据企业实际和各级人员面临的现实状况来制订在市场竞争如此惨烈的年代做市场营销工作的确是件非常不容易的事情各级市场人员最怕的就是不切实际的促销活动给他们雪上加霜很多企业对分公司或区域市场都实行了费用考核制度就是按销售回款的比例给予市场推广的费用假如不了解各个分公司的经营现状就拟订一个理想化的方案这个费用拿不出来方案肯定是无法执行所以我们最好先和各级市场达成共识确定一个基本可行的方式少数确有执行难度应提前考虑如何解决2、及时、耐心的解除对活动方案的异议笔者在进行新产品促销时曾遇到这样的情况在某一区域市场前期操作不规范除了正常利润外给该区域经销商超过20点的返利但由于这次新品上市在赠品和宣传推广上已经投入了很多同时也是借此规范对该经销商的返利政策因此决定减小对该经销商返利点但是马上就遭到该地区经理的反对该经理认为以前一直就是给予这位经销商这个返利点如果我们减少到5个点以内那么这位经销商就不会和我们合作我们的产品在当地就无法开展销售因此不接受新产品的促销计划针对这个问题我同该经理反复沟通说明不是经销商要什么政策我们都必须接受企业有个基本利润底线如果超过这个底线企业就是亏而不是赚而且我们给予了更多的促销和推广支持产品卖得更多经销商才能赚的更多如果新产品卖不出去经销商也是一分钱也赚不到希望该经理能把这个情况诚恳的向经销商说明清楚最后在一系列的沟通以后该经理也意识到经销商的要求是永远不会得到满足的而且按照这个方案操作能很好的启动新产品市场因此他转变观念想办法说服了经销商而不再向我抱怨方案不合理工作无法开展的问题三、促销活动方案的内容让大家充分的理解和掌握1、提前下发活动方案方案要在执行的前一个月下发然后征集各方的意见如果是方案有明显的缺陷可以马上修改完整如果是理解上有一定难度的可针对大家经常要提到的问题拟订一个补充说明方案——《方案的解析》这样再执行下去就能相对准确的按照促销活动的原本意图开展不至于到时才发现有很多地方还不是很清楚2、将促销方案内容分解一份完整的促销活动计划书通常是“长篇大论”包括从市场调研得出的分析结论到具体各项政策的各个细节如果我们把这样的计划下发给各个分公司各个部门的人员学习、了解恐怕等到大家真的领会了方案的精神时这个计划早就过了要执行的时间制订计划的人天天在研究方案、研究市场通过很长时间写出个完整的方案但是看方案的人没时间整天的研究给各级市场主管一份完整的方案；针对活动的组织人员有一个《促销活动执行方案》详细说明活动如何准备、开展；促销导购人员有只介绍关于该活动如何促销和相应陈列宣传调整的《促销活动手册》等让各级人员只重点掌握自己需要了解的内容减少负担做到所有人对整体方案意图明确各级人员又能掌握相应的重点内容3、采用灵活的表现方式应该针对不同的人给他们不同版本的方案这样让大家真正能理解方案内容例如给管理层的方案多是文字性的叙述比较详细促销人员多以图片和少量文字的《促销活动手册》为主让他们能够轻松的知道这个活动相应的卖点及配合该活动如何调整产品的陈列和宣传等如果是很多文字方案导购人员一般不会有耐心把它看完当然制作多种版本的促销活动方案可能涉及到费用增加问题也许适合规模较小企业规模小的企业可以采用一个方案中分多个章节每个章节针对不同的人员有所侧重大家在学习这个方案的时候主要选择针对自己的章节这些做法都是为了减少方案给执行者带来的学习理解任务增加而阻碍了方案的执行四、建立促销活动的督导机制1、重点市场需要派专人前往指导和督促促销活动的执行重点市场一般是促销活动的主要盈利点活动的成功和失败是要靠最后产生的活动效果和销售额来体现所以选定的重点市场一定要派精通本活动的专人操作保障整体的活动效果2、各区域市场应该有活动的主要负责人该负责人最好不要由区域经理兼任而应指派其他人为活动推广专员（区域经理事务繁忙很难有精力抓好整体的促销活动）由他（她）全面的执行该活动方案作为总部除了全面作好促销活动的动员和资料下发外重点抓好活动推广专员的培训这样在促销活动开展时就能较好的掌握和控制3、建立促销活动评估机制通过各区域活动推广专员对促销活动准备、实施、和效果的信息反馈评估该促销方案以及执行力度以便积累经验和加强各级市场对促销方案执行的重视促销活动已经是营销活动的中的“常规武器”尽管越来越多的企业都用到了这个方法可我们不能弃之不用而是要做的更精、更新、更有效果提高执行力来最大限度的提升促销活动的效果每个营销人员都在思索的问题但愿笔者愚见能对各位营销人提高促销执行力带来一点裨益。

谈企业促销执行力的提高

流动资产却也唤不起消费者积极的购买欲望，企业促销手法上的一厢情愿达不到应有的预期效果。促销诠释３操作误区：促销手法一般化、大众化。企业促．促销是企业销售业绩提高的一个强有力工具，是销跟风炒作心理甚强，你怎么红火，我就怎么跟从，营销活动的一个关键因素。菲利普・科特勒教授将促销忽略了产品特色的宣传和文化氛围的渲染，淡化了产定义为有以刺激消费者和贸易商较迅速或较大量地购品的ＵＳ，从而成为市场逐鹿的平庸者。近年来，降Ｐ买某一特定产品或服务。它包括的内容多数属于短期价促销着实让各位商家伤筋动骨却也毫无例外地一一性的刺激工具，大体包括三类：消费者促销（优惠跳水，利润的锐减让商家捉襟见肘，回旋余地缩小。如券、现金折款），交易促销（购买折让）以及销售人如４人员误区：促销人员文化水平低．专业化水平．员促销（奖金）如。促销作为企业提高销售利润的强有不高。企业以人为本，人员形象与企业文化紧密相关，力工具已越来越多地为各商家所青睐，操作手法日益而企业在注重促销人员外在形象的维护时往往忽略了丰富，促销职能也日显重要，这主要由于：一是产品其内在品质的修养，促销人员不能从根本上把握促销内在的同质性要求商家在产品其他方面制造差异化，目的，误解企业宗旨，营销操作误差偏大，医而达不找寻ＵＳＰ以求标薪立异。二是品牌竞争的日渐火爆，到预期效果，更有甚者将影响消费者对企业整体形象企业知名度、美誉度提升的本质要求。三是信息过度的看法，背离企业品牌，强化企业负面效应。的商业社会里，企业提高亲和力，缩短消费者和产品５执行误区：执行过程中偏离营销目标的程度越来．认知距离的有效工具。越大。促销目标的制定停留在营销计划上而未将其执行计划具体化，企业不是根据周边情况适时采取执行方案，二企业促销的七大误区因此缺乏总体运作的规范、协调、合理性，这就是促销１认识误区：促销就是 “ 花样 ” “ 圈套 ” 活动在总体计划的执行过程中显得孤立无援。倘若不进．玩，设．获取市场份额的暂时性上升。许多企业对促销的认识行绩效审核跟踪执行过程，细化的具体子目标则与总体模糊不清，认为促销不过是引起消费者的注意力，偶目标难以协调一致，这必然会导致执行误差随时间的推尔玩玩的小把戏，不能从企业营销战略的整体上把握移而变大，无形中瓦解企业优势。

促销活动执行方案

促销活动执行方案
一、活动背景
最近市场竞争激烈，为了提升产品销量和品牌知名度，公司决定开展促销活动。

通过活动，促进消费者购买欲望，增加销售额，提高品牌的曝光率并取得市场份额。

二、活动目标
1.增加销售额至少15%；
2.提高品牌知名度；
3.吸引新客户和保持老客户；
4.刺激员工积极性。

三、活动时间
活动将从本月底开始，为期一个月。

四、活动内容
1.促销内容：针对公司热销产品，推出折扣促销，如满减优惠、买赠
活动等；
2.线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道推送活动信息，增加
活动知晓度；
3.线下推广：在商场、超市等合作场所张贴海报、派发宣传单，吸引
更多消费者；
4.特色活动：组织抽奖活动、促销游戏等，增加互动性，丰富活动形
式；
5.员工激励：针对活动销售突出的员工进行奖励，激励员工积极参与。

五、活动预算
1.推广费用：10000元；
2.促销费用：5000元；
3.员工奖励费用：2000元。

六、活动评估
1.销售额增长情况；
2.参与人数和反馈；
3.品牌知名度提升幅度；
4.员工积极参与情况。

七、落地执行
1.确定活动执行团队，明确分工；
2.制定详细的活动推广计划；
3.落实活动各项准备工作；
4.监控活动执行情况，及时调整策略。

八、活动总结
活动结束后，进行总结分析，明确活动效果，对活动进行合理评估，为下一次活动做准备。

以上为本次促销活动执行方案，希望通过大家的共同努力，活动能够取得圆满成功！。

促销四法,使促销能真正促销

促销四法，使促销能真正“促销”促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。

可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。

那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。

笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。

（注：促销分为消费者促销和渠道促销，本文所讲的促销均是消费者促销。

）准——促销定位准确到位首先，我们要明白到底什么是促销？本人比较赞赏的以下的定义：促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

这里提到的几个合适是比较重要的，这也是促销四法中的第一个重点：准。

所谓准是指促销之前的策略定位要准确。

包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。

促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。

以促销时间定位为例，促销的时间选择是有学问的。

1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。

另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量（额），以达成预期的营业目标。

长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

2、淡旺季因素：商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。

比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。

而骨病类产品的旺季则是秋冬季。

如何在淡季做好促销工作是非常重要的。

为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。

如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。

促销活动注意的三个问题

促销活动注意的三个问题一、促销活动主题的设计促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。

促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。

从目标消费者的心里挖掘富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。

促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、**等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

二、针对不同的消费者采取不同的沟通方式要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

三、人员组织管理往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。

促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。

在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。

在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

如何加强促销活动方案的执行力

如何加强促销活动方案的执行力常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复地思考和论证出来的促销方案，可是实施的时候没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的效果相去甚远。

这一直是困扰营销工作的突出问题。

那么怎么才能加强促销活动的执行力？1．促销活动要有可操作性（1）促销活动具有现实可行性。

这种可行性涉及到风险程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面。

以前曾看一家营销公司给商务通做展示推广的促销活动，其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜，所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且体现出商务通的高端产品形象，可是落实到做的时候发现这个结构当时国内还没办法做，除非到国外订做，价格非常昂贵，所以此方案最终没有得到执行。

（2）要考虑到促销活动的适应性。

活动一定要具有灵活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主题的不同规模的活动，针对不同的市场差异，做出大、中、小型三种活动方案，各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍塞责，甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生。

（3）促销方案要尽量细化。

促销方案中一般应注意细化以下几点：①人员的安排。

将方案中的具体事务明确部门，然后由部门落实到人。

②相关物料的准备。

就拿一次促销活动来说，准备事项包括促销现场的布置，促销道具的设计和制作，人员服装的准备，宣传品的制作，音响等影音设备的准备和调试。

如果不能给各个市场提供成品的，就要将可用的设计图、效果图及详细的制作要求等刻在光盘中发往各级市场。

③推广活动环节的设定。

例如抽奖活动一般应有两人以上操作，相互监督，抽奖的过程要让消费者没有疑虑，另外获奖资格的确认、赠品的发放都需要有相应的规定。

（避免赠品被内部或其他人员消耗而没有用在消费者身上。

）④费用预算。

各地在执行营销方案中所需的费用肯定不相同，但是总体费用和预计产出要有一个估算，在条件允许的情况下，尽量统一制作的促销、宣传物料减少费用。