品牌联合 竞胜之道
商道
商道天道酬勤，商道酬信，业道酬精，人道酬和。
做企业，需得利，此乃商道。
企业始于人，也止于人。
商道亦如人道。
君子爱财取之以道。
得道多助，失道寡助。
真正的“道”，存乎于心，是一种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的大志向，是一种“以直报怨，以德报德”的大襟怀，是一种“泰山崩于前而面不改，猛虎逼于后而魂不惊”的大从容；是一种“时而吞云吐雾，时而深藏水中”的大智慧；……一、守德德，升也。
（《说文》）德行，操守，品性。
“上善若水”。
（《老子》）最高的德行，就象水的品性。
物有物理，人有人伦。
观水之象，品水之德：利生之德——生命源泉，万物本原。
不争之德——泽被万物，不争名利。
善胜之德——海纳百川，有容乃大。
善居之德——安于卑下，随遇而安。
善渊之德——心性深湛，丰富宁静。
善时之德——该雨则雨，该雪则雪。
善仁之德——滋养四季，润物无声。
善能之德——至柔至软，水滴石穿。
善信之德——流经千山万壑，不失归海信念。
善治之德——通畅不郁闭，人尽其才，物尽其用，货畅其流。
观四季“善时之水”，体会人之“善时之动”。
屈伸有节，动静以时。
有所为，有所不为，终有所成。
二、守谋虑难曰谋。
（《说文》）计划，谋略，咨询。
凡事预则立，不预则废。
预，事先谋虑。
谋者，韬略，决策也。
谋在先，行在后，谋定而后动，行且坚毅。
谋之贵众，断之贵独，虑之贵详，行之贵力。
对决策者而言，贵在众谋——集思广益，独断——博采众长，详虑——周密思考，力行——全力以赴。
商圣陶朱公有商经“三谋三略”：人谋，事谋，物谋——人正言和事勤；用俭工精严谨；货整价明账清。
货略，价略，市略——务完物；审贵贱；无息币。
设谋定略，腹有良策。
运筹帷幄，决胜千里。
三、守时时，四时也。
（《说文》）适时，时机，时势。
商圣范蠡说：“圣人随时以行，是谓守时。
”（《国语•越语下》）第一个“时”，大趋势；第二个“时”，机遇。
适时而行，顺潮流而动，方能抓住机遇，达到成功。
“时不至，不可强生；事不究，不可强成……时将有反，事将有间；必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利。
宝洁的品牌战略
宝洁的品牌战略要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有许多过人之处：了解消费者，多品牌战略，连续的创新，产品销售能力等。
1.1.1多品牌战略宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。
所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。
同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。
比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品那么拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。
多品牌战略有专门多优势。
第一，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略那么能够解决那个问题。
其次，多品牌战略能够幸免由于一个品牌显现问题而阻碍到品牌下所有产品甚至企业进展的问题。
最后，多品牌能够更广泛地覆盖市场需求。
假如宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。
这也确实是宝洁所主张的〝假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争〞。
尽管多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。
最显而易见的是一个全新品牌的培养需要投入庞大的成本，同时具有专门高的风险。
假如企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而阻碍到企业在猛烈竞争中的胜出。
宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前〔2000年〕，宝洁公司也曾面临过经营危机。
它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。
那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。
而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。
通过一系列的革新，宝洁现行的品牌策略包括：1. 集中进展少数大品牌大品牌战略的差不多概念是提供要紧品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。
教你成功经营企业的7大维度
企业成功经营并非易事，需要深入理解市场环境，掌握竞争情报，并采取有效的策略。
以下将从八个维度来介绍企业成功经营的方法，这些方法可以帮助企业在竞争中取得优势，从而实现长期成功。
一、竞争环境分析：1. 对市场、行业、竞争趋势进行深入细致的分析，以充分了解行业和品类的发展规律，把握市场趋势和变化。
2. 评估当前的竞争态势，包括现有的竞争格局以及未来的竞争格局，明确自身的位置和优劣势。
二、认知分析：1. 对用户、行业以及自身的认知进行深入分析，找出盲点和机会点，以便更好地满足用户需求和应对市场竞争。
三、竞争优势分析：1. 评估企业在竞争中的当前优势和未来的优势，明确自身的核心竞争力，以便在竞争中保持领先地位。
四、形成定期分析报告：1. 每季度进行定期竞争分析报告，每月进行竞争跟踪报告，以密切关注竞争的趋势和变化，为企业决策提供及时准确的信息支持。
五、梳理并分析竞争对手：1. 直接竞争对手：对看得见的行业竞争对手、品类竞争对手和市场竞争对手进行深入分析，了解他们的优势和劣势。
2. 间接竞争对手：识别看不见的潜在威胁和行业颠覆者，提前做好应对策略。
六、竞争取胜之道：1. 直面竞争：坦诚面对竞争，进行客观分析，并尊重市场规律和竞争对手，做到知己知彼百战不殆。
2. 超越竞争：通过在行业和品类中突颖而出，实现跨界和超越，打破原有的竞争格局，创造新的市场空间。
3. 回归企业：从企业自身挖掘核心竞争力，以实现制胜之道，回归到产品、技术、团队、渠道、管理、品牌、价值、理念、营销和服务等企业运营的核心要素上。
七、竞争制胜之道的核心思维模式：1. 用户思维：始终将用户置于核心位置，尊重用户的感受和需求，以让用户变得更好为出发点来设计产品和服务。
2. 创新思维：注重创新，包括技术创新、营销创新、品牌创新和服务创新等，以创新引领市场潮流。
3. 技术思维：掌握核心技术，包括产品的核心技术、科技的核心技术以及超越行业的核心技术，以技术优势提升竞争力。
竞争之道教学设计
人民版《道德与法治》七年级年级第八课第四课时教学设计
富源县后所镇中学皮飞
巩固提升
1、下列属于采取不正当手段从事市场交易、损害竞争对手的行为的是（ A ）
①假冒他人的注册商标
②擅自使用知名品牌的名称、包装等
③擅自使用他人企业名称
④在商标上伪造认证标志、名优标志等质量标志
A、①②③④
B、②③④
C、①③④
D、①②④
2、足球比赛中，甲队防守队员实施“背后铲球”，使乙队带球进攻的队员摔倒，左脚骨折，无法继续比赛被抬下场，甲队防守队员被红牌罚出场外这说明（ D ）
A、竞争带来的“弊”大于“利”
B、要善于找准优势，敢于与他人竞争
C、竞争的目的是超越自我，共同进步
D、竞争要按规则进行。
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。
“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。
”——卡尔▪冯▪克劳塞维茨商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。
克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。
大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。
商战也是如此，大企业击败小企业。
商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。
采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
规模不同，选择的战略形式也将不同：防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。
进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。
侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。
游击战----适用本地或区域性企业。
在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。
因此，每家公司都应该有不同的营销策略。
商业品牌战----心智中的战争1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。
你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。
但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。
3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。
但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。
4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。
你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。
商战胜利的不同含义：对于第一品牌：更多的市场利润。
对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。
对于第三、四品牌：生存下去的同时能够赢得利润对于区域性品牌：能够在小范围、局部区域占据市场就已经足够了。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
关于如何看待竞争的名言名句
关于如何看待竞争的名言名句1.物竞天择，适者生存。
【英】英达尔文2.高尚的竞争是一切卓越才能的源泉。
【英】休谟3.信用是企业的财富，竞争是企业的生命。
【韩】郑周永4.商场如战场，争取时机乃取胜之道。
【美】福特5.人类要在竞争中求生存，便要奋斗。
孙中山6.物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。
梁启超7.我们都在慢慢熬着，等着对手犯错误。
刘亮8.竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。
【英】马歇尔9.用自己的价值进行竞争不是坏事。
【日】武者小路实笃10.处处抢先，事事占便宜的人多半要付出更高的代价。
罗兰11.人类历史越来越成为教育和灾变之间的一种竞争。
【英】赫伯特12.在人类生活中，竞争心是具有重大意义的东西。
【印】普列姆昌德13.竞争一直是，甚至从人类起源起就是对大部分激烈活动的刺激物。
【英】罗素14.小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。
高德康15.真正的问题不在于你比过去做得更好，而在于你比竞争者做得更好。
【美】唐纳德克雷斯16.竞争的本能是一种野性的激励，一个人的优点通过它从另一个人的缺点上显示出来。
【美】桑塔亚那17.人生与弈棋、赛球并无二致。
只要入局，就应该是一场志在必得的壮烈斗争。
赵宁18.在这个一切都基于竞争的世界上，是没有童话般的幻想和多愁善感存在的余地的。
【苏】高尔基19.事实上，竞争似乎是不协调的因素，但它实际上是使社会一切组成部分联合起来的可靠纽带。
【法】杜诺欧20.发令的枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。
只有明天是我们的竞争对手。
马云。
数字化转型浪潮,电信运营商取胜之道
封面文章I CouerStory数字化转型浪潮，电信运营商取胜之道■蔡筱霞丨文Pit着第四次工业革命的到来，人类进入了智能化时代，数字化浪潮正在席卷全球。
电信^运营商作为网络进步的主力军，极大地推动了数字经济发展，同时其自身也处于数字化转型 的浪潮之中。
电信运营商的数字化转型不可能一蹴而就，它是一个长期的过程，并且，随着 日寸代的发展和技术的创新，其内涵也不断增加，变得越来越丰富。
为了跟上数字化转型的步伐，电信运营商亟须从源头上思考自己所扮演的角色，以及与客户及合作伙伴的合作互动模式，并同时把客户体验放在第一位，密切关注运营模式的创新。
这个过程就是电信运营商的“数 字化转型J数字化转型的内涵数字化转型对企业的影响主要体现在客 户体验、业务流程和商业模式三个方面。
客户体验方面，其主要内容包括客户触 点、客户理解和收入增长。
过去，企业通常 仅仅是从不同触点的角度来看待客户体验，忽视了对客户的理解，以及由优质客户体验 而带来的收入增长。
然而，在数字化的时代 背景下，企业通过添加数字销售、数字营销、线性流程以及在数字领域用于了解客户的新 方法等元素，从客户触点、客户理解及销售 收入增长等方面全方位理解并提升客户体验, 描绘出对于客户体验更加全面的图景。
业务流程方面，企业可以使用数字技术 来对其进行增强和自动化。
业务流程可以进 一步划分为三个部分：流程数字化、员工赋能 和绩效管理。
在这三者当中，流程数字化是 最明显的。
公司一直在购买E R P和其他系统，就是为了让流程数字化。
现在，技术的不断 发展为进一步掌握和自动化这些流程提供了 新的可能性〇—旦流程和数据采用数字格式，它就可以使企业借助关键绩效指标（K P I)进 行更准确的监控，并对绩效进行更加有效地 管理。
运营和决策数据也可以在整个企业中 更轻松地共享，以提高透明度并有助于决策。
商业模式方面，数字化转型最简单的形 式是通过提供进入新市场的途径来实现全球 化。
品牌提升方案
品牌提升方案随着市场竞争的日益激烈，品牌提升在企业发展中变得越来越重要。
一个有竞争力的品牌可以在消费者心中建立信任和认可，从而吸引更多的忠实客户。
本文将探讨几种品牌提升方案，以帮助企业更好地发展。
一、打造独特的品牌故事一个独特而引人入胜的品牌故事可以帮助企业与消费者建立情感联系。
通过讲述品牌的历史、核心价值观以及与消费者的共鸣，可以增强品牌的吸引力。
例如，可通过展示企业的社会责任活动、对环境的关注、员工的成功故事等来打造品牌故事，吸引消费者对品牌的关注。
二、提供卓越的产品或服务质量产品或服务的质量是品牌提升的基础。
消费者希望购买具有卓越质量的产品或享受一流的服务。
企业应该不断提升产品或服务的质量控制，确保用户体验的持续优化。
同时，建立有效的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题，增强用户对品牌的好感度和忠诚度。
三、积极参与社交媒体平台当前社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的主要渠道。
品牌应该积极参与主要社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与消费者进行互动交流。
通过发布有价值的内容，回答用户的问题，及时回应用户的评论，可以增加品牌在社交媒体上的曝光率，提高品牌的知名度和关注度。
四、建立战略合作伙伴关系与其他知名品牌或行业领先企业建立战略合作伙伴关系可以迅速提升品牌的影响力。
通过与合作伙伴共同开展市场活动、举办联合推广活动等，可以扩大品牌的受众群体，提高品牌的知名度。
此外，还可以通过与行业协会或专业机构合作举办研讨会、论坛等活动，提高品牌在业界的认可度。
五、关注用户口碑与市场反馈用户口碑和市场反馈对于品牌提升至关重要。
企业应该密切关注用户对产品或服务的评价和反馈，及时调整和改进。
同时，积极倾听用户的声音，回应用户疑虑和诉求，增强用户对品牌的信任和满意度。
此外，企业可以通过市场调研、消费者洞察等方式，获取市场反馈，发现市场需求的变化，及时调整品牌策略。
六、奖励忠实客户和品牌大使忠实的客户和品牌大使是品牌的重要推动力。
辩论 质量与品牌哪个更重要
首先进入陈词阶段：每次陈词时间是3分钟，2分半钟按铃一次，3分钟按铃两次并停止发言，现在请正方一辩陈词，有请。
下面请反方一辩陈词，有请。
好双方陈词结束，下面进行辩论阶段，双方2辩，3辩反驳对方观点，并对本方观点进行补充陈词。
时间是1分半钟，1分钟按铃一次，1分半钟按铃两次并停止发言，每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。
下面请双方一辩对刚才进行总结，时间是1分半钟。
下面进行自由辩论阶段：时间是双方各5分钟，由正反双方自由轮流发言，发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言。
同一方的发言次序不限，如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主持提出不发言。
最后进入结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行最后的总结产品质量与品牌哪个更重要正方一辩：刚才对方的辩友的陈词极具有极端性。
只是片面的强调了品牌的重要性。
极端的强调了品牌的效益型。
其实质量与品牌是分不开的，质量既是创品牌的关键，也是保品牌的核心。
质量提升了，品牌地位也随之提升；质量下降了，品牌形象也自然会受到损害，甚至难以立得住脚。
看过电影《甲午风云》的观众可能还记得，堂堂我北洋水师，大部分炮弹里没有火药而全是沙子。
结果，北洋水师樯倾楫崔，灰飞烟灭，浩浩中华国门洞开。
如果说，制造这种无药炮弹，是国力孱弱的大清国为振军威的无奈之举，那么在国富民强的今天，我们再干这掩耳盗铃、自欺欺人的事，又是为了什么？说到这些，似乎与品牌并无联系，但是，如果连人民的生命安全都无法保证，再知名的品牌我们要它又有何用？正方二辩作补充陈词：在现代国际社会，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要体现在质量上。
世界著名企业之所以具有强大的竞争力，很重要的一点，就在于它们始终围绕产品质量既是挑战又是机遇这一主题，改善经营管理，发展新技术，从而生产出质量更高的产品。
不讲质量的企业是没有发展的企业。
纵观成功企业的发展壮大史，无一不是一部质量振兴史。
而那些不讲质量的企业，注定要从激烈的市场竞争中败下阵来，春都集团曾因“会跳舞的火腿肠”而一举成名，却因为不注重产品质量，为降低成本而一再降低肉与淀粉比，结果那只可爱的“会跳舞的火腿肠”只能从人们的餐桌上黯然退出，春都从此一蹶不振；南京冠生园也因“陈馅风波”而自毁其百年招牌。
生意之道经商之道
生意之道经商之道1、心有多大，生意就有多大……2、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。
3、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意～，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
12、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
13、“811准则”:这是一个利益分配的本则，依照这个原则:假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
14、培育利益同盟的基本实践就是:你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意……20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢,固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色～22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
产品专业性与销售技巧的结合致胜销售之道
产品专业性与销售技巧的结合致胜销售之道现代商业竞争日益激烈，唯有将产品专业性与销售技巧相结合，方能在市场中取得胜利。
销售人员作为企业的重要一环，需要具备与产品专业性相匹配的销售技巧，才能更好地推动产品的销售。
本文将从产品专业性和销售技巧两个方面，探讨如何将二者相结合，实现销售的成功。
1. 产品专业性的重要性产品专业性是销售成功的基础，只有在了解产品的特点、优势和功能的基础上，销售人员才能准确传递给客户，并提供专业的解答和建议。
对于某些特定的行业，如医疗器械、科技产品等，产品的专业性尤为重要。
销售人员需要对产品进行深入学习和了解，掌握产品的技术细节、应用场景和行业动态，以便能够与客户进行有效的沟通和销售。
2. 销售技巧的必要性仅凭产品专业性，并不能保证销售的成功，销售技巧也是不可或缺的。
销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等，它们帮助销售人员与客户建立起良好的沟通和信任关系，从而更好地推动销售的进行。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，灵活运用销售技巧，以满足客户的需求，并引导客户做出购买决策。
3. 将产品专业性与销售技巧相结合的方法为了实现产品专业性与销售技巧的结合，销售人员可以采取以下方法：(1) 定期进行产品培训和学习，不断提升专业知识水平。
销售人员可以参加公司组织的产品培训，也可以通过阅读行业资讯、参加行业会议等方式扩展知识面，以便更好地了解产品，回答客户的问题。
(2) 善于倾听客户需求和问题，积极与客户进行沟通。
销售人员应该倾听客户的需求和关注点，了解他们的痛点和期望，然后根据客户的需求提供相应的解决方案和建议。
(3) 运用销售技巧进行谈判和销售推动。
销售人员可以使用一些销售技巧，如逆向销售、建立共鸣、解决客户疑虑等，来与客户进行有效沟通和谈判，促成销售的达成。
(4) 持续改进和学习，不断提高销售技巧。
销售人员应该持续关注市场变化和竞争情况，学习新的销售技巧和方法，不断提升自己的销售能力，以应对市场的挑战。
推荐适合企业家看的书籍
适合企业家看的书籍1.《笃行致远》作者宋志平以中国改革开放和大国崛起的恢弘历史为背景，以丰富曲折的企业经历为主线，追忆了自己从一名初出校门的大学生，一步步成长为世界500强企业领导人的心路历程。
2."《如何系统思考》本书特点：循序渐进，体系完备。
本书按照学习、养成系统思考技能的“知一行一积”架构为指南，探讨系统思考之道、法、术。
深入浅出，易学好用。
以独创的“思考的魔方？＂为框架，整合了“冰山模型”“环形思考法？＂＂思考的罗盘？＂等辅助式支架工具，便于读者完成思维的三重转变：深入思考、动态思考和全面思考。
案例丰富，贴近实际。
结合企业经营与管理的实际状况，本书收集了数十个真实案例，并且结合场景化原则，给出了相应的方法、工具以及有针对性的行动指南。
强化实战，突出实用。
本书定位于指导实践，致力于解决学习者常见的问题、困惑或挑战，介绍原创的方法与工具、训练步骤，以及操作指引与使用心得等。
配套练习，及时反馈。
在自己动手练习之后，你可以扫描书中的二维码，查看部分练习的参考答案以及相关的视频微课，实现全方位、立体化的学习。
3.《郭台铭与富士康》它与华为同年诞生，对街而立，销售收入是华为的6倍。
它做电脑，销售收入是联想的3倍。
它就是富士康科技集团。
在台湾，它又叫鸿海。
这是中国大陆第一本系统披露富士康经营秘籍的著述。
本书揭开了关于富士康的种种迷团，读者当可见微知著，一窥全球500强企业的成长真相。
4.《华为组织力》进入增长阶段，大多数企业都会面临“规模而不效益”的窘境，业务的持续增长的同时内部问题也累积加重，继续向前，风险会越来越大，但不前进也是死路一条。
这些问题华为也遇到过。
作为中国企业的一面旗帜，华为30多年保持持续增长活力的动能是什么，任正非多次坦言，强大的组织力才是华为持续打胜仗的法宝。
华为前人力资源副总裁吴建国继畅销书《华为团队工作法》之后，联合资深组织管理专家景成芳，从阵法、战法、兵法、心法、变法等角度系统阐述了华为组织力打造的底层逻辑和实操方法，希望能帮助高成长型企业解决组织建设的难题，走上基业长青之路。
如何在价格战中胜出
如何在价格战中胜出在市场竞争日益加剧的时代里，价格战已经成为了企业竞争的主要方式之一。
价格战，顾名思义，就是企业在产品或服务的价格方面展开的激烈竞争。
然而，价格战并不是一种长久之计，因为随着市场的进一步竞争，企业的利润会逐渐缩水，甚至可能导致企业的破产。
那么，如何在价格战中占得先机，成为了众多企业家所关心的问题。
在本文中，笔者将结合自己的经验和市场的实际情况，提出几点有关如何在价格战中胜出的措施。
第一，注重品质和服务质量在价格战中，产品或服务的价格往往是企业吸引客户的最重要因素。
但是，仅仅依靠低廉的价格吸引客户并不能长久维护客户关系。
因为价格并不能代表产品或服务的全部质量。
因此，在价格战中，企业要注重提高产品或服务的品质和服务质量，以此吸引顾客的注意力，并树立起品牌形象，使企业在市场竞争中脱颖而出。
第二，突出差异化竞争在激烈的市场竞争中，企业品牌之间的差异性越来越小，如果企业不将自身进行差异化的定位，只靠价格低廉来吸引客户，那么，企业的市场地位将被衰退。
因此，在价格战中，企业要有自己的差异化竞争策略，使自己在同行业中形成独特的竞争优势，从而吸引到更多的目标客户。
第三，合理利用促销手段在价格战过程中，促销活动是最容易见效的方法之一。
通过免费赠品、促销价等方式，吸引更多的客户购买产品或服务，从而提高销售额。
但是，在促销活动中要注意措施，不能让促销活动过于频繁或过于激进，以免影响企业在市场中的品牌形象。
第四，提高成本管理能力在价格战中，企业的利润可能会面临减少的风险。
因此，在进行价格战的时候，企业要提高自身的成本管理能力，尽量压缩成本，降低营销成本和管理成本等费用。
通过降低企业成本，企业可以在价格战中获得更多的竞争优势。
第五，注重营销渠道建设在市场的价格战中，营销渠道的建设也是企业成功的重要因素之一。
良好的营销渠道可以直接带动产品或服务的销售量，并增加企业的市场份额。
在建设营销渠道的过程中，企业需要注重市场营销人才的培养，并结合市场的实际情况，开拓新的市场渠道，提高企业的市场占有率。
知名品牌产品营销策略
知名品牌产品营销策略知名品牌产品营销策略:1. 品牌定位: 知名品牌通过明确的定位战略来区分自己与竞争对手。
他们清楚地了解目标受众的需求和偏好，并将其转化为独特的品牌形象和价值主张。
通过明确的品牌定位，知名品牌能够吸引并保留忠诚的消费者群体。
2. 品牌故事: 知名品牌利用品牌故事来建立情感联系，并在消费者心中树立品牌形象。
他们讲述品牌的起源、发展历程、价值观以及与消费者之间的共鸣故事。
通过讲述真实而引人入胜的品牌故事，知名品牌能够留下深刻的印象，并与消费者建立更紧密的关系。
3. 产品创新: 知名品牌在市场中持续推出具有创新性和独特性的产品。
他们通过不断追求技术突破、产品功能改进和设计创新来满足不断变化的消费者需求。
创新的产品能够吸引消费者的注意并增加市场份额。
4. 品牌合作: 知名品牌通过与其他相关品牌或领域的合作伙伴合作，来拓展市场份额和提升品牌知名度。
合作可以包括联合推出特别版产品、共同举办营销活动、品牌互助等。
通过合作，知名品牌能够共享资源、扩大受众并创造更多的销售机会。
5. 社交媒体营销: 知名品牌利用社交媒体平台来与消费者进行互动，并传递品牌信息。
他们通过发布有趣、有用的内容，与消费者进行交流和互动，提升品牌的曝光度和影响力。
社交媒体也为品牌提供了与消费者建立更直接联系的机会。
6. 品牌体验: 知名品牌注重提供优质的客户体验。
他们通过各种渠道为消费者提供便利的购物体验、高质量的客户服务和售后支持。
优秀的品牌体验能够留下深刻的印象，并促使消费者做出购买决策。
7. 品牌口碑管理: 知名品牌重视口碑的管理和营造。
他们通过积极回应消费者反馈、解决问题，以及与消费者建立良好的关系，来树立正面的品牌口碑。
通过积极的口碑管理，知名品牌能够增加消费者的信任和忠诚度。
总之，知名品牌通过明确的品牌定位、讲述引人入胜的品牌故事、持续的产品创新、合作伙伴关系、社交媒体营销、优质的品牌体验以及积极的口碑管理等策略，来提升品牌知名度、吸引消费者并增加销售。
必胜的行销战略——兰彻斯特法则
必胜的营销战略——兰彻斯特法则第一部分 兰彻斯特法则的形成与原理1、兰彻斯特法则的形成1.1兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。
生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。
既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。
为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。
在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。
在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。
“兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。
兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 nchester。
他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。
他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。
但是，这些还是无法满足兰彻斯特的好奇心。
在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。
他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动他更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。
这即是兰彻斯特法则的由来。
1.2兰氏法则的发展过程兰彻斯特分析第一次世界大战中的德、英之战，发现到兵力与折损量间，具有某种关系存在，遂发展出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数量方面占有利的一方，必然获得胜利。
”因此，兰彻斯特法则亦被称为“物量法则”，是说明两者数量方面之差越大，强者的折损就减少。
后来，德国物理学家，“运筹学之父”库普曼(Bernard Koopman)将兰彻斯特法则发展成为兰彻斯特战略模式，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。
品牌竞争力分析
品牌竞争力分析面对经济全球化、市场国际化的营销环境，企业的生死成败靠什么？企业的技术水平、产品质量固然重要，但这只是参与市场竞争的基础，取胜的关键是品牌。
产品的竞争力，企业的竞争力，最终体现在品牌的竞争力上。
跨国公司在全世界范围内建造自己的企业帝国的时候，首先高扬的就是品牌之旗。
在市场竞争中，品牌是企业竞争力的综合体现。
美国著名广告专家利维·莱特有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
可见品牌在企业市场营销中的地位。
然而，我国企业对品牌营销没有引起足够的重视，市场竞争普遍停留在低层次的价格战上。
品牌是什么？品牌为什么有那么大的魅力甚至是魔力？品牌竞争力之源——品牌内涵品牌是一个企业商品或服务（服务是一种特殊的商品）的个性体现，是品牌拥有者商誉的象征，是用来与其他商品或服务区别开来的标志，是产品质量和企业信誉的保证书，高知名度、高美誉度和有强大市场号召力的品牌则是驰名品牌，即名牌。
名牌是品牌发展的高级阶段。
1.品牌包含民族文化和企业文化双重内涵一个企业要树品牌，创名牌，不仅需要科技、质量、管理、市场等条件，更需要在产品设计、制造、销售服务过程中凝聚和发展民族优秀文化、企业文化特色、企业领导人文化素质，人格力量等文化要素。
例如我国第一品牌“红塔山”，看到它的包装，抽到它的烟味，人们就会联想到我国云南风光秀丽的迷人景色，仿佛置身于云南那独特而美好的地域文化氛围中。
2.品牌是企业人格化的象征企业树品牌、创品牌的过程实际上是企业精神、企业文化的建立过程，凝聚了一个企业独特的文化观念和营销理念。
产品是为人所用、为人服务的，而人是追求个性、有生命的。
一个企业的产品要想为消费者所接受，让人钟情，就必须赋予它个性，使之人格化、人性化，从而使一定的品牌所代表的产品与消费者建立起一种精神“共鸣”，这样的品牌才有魅力。
如何在竞争激烈的市场中胜出
如何在竞争激烈的市场中胜出一、制定独特的品牌定位在竞争激烈的市场中，要想脱颖而出，首先要制定独特的品牌定位。
通过深入了解目标客户群体的需求和喜好，找到与众不同的品牌特色，建立起独特的品牌形象。
只有在市场中树立起独特的品牌形象，才能吸引更多的消费者，从而在竞争中脱颖而出。
二、提供优质的产品和服务在竞争激烈的市场中，产品和服务的质量是决定企业成败的关键因素。
要想在市场中胜出，必须不断提升产品质量，满足消费者的需求。
同时，提供优质的售后服务也是至关重要的，只有让消费者感受到贴心的服务，才能赢得他们的信任和忠诚。
三、不断创新和改进在竞争激烈的市场中，要想立于不败之地，就必须不断进行创新和改进。
只有不断推出新产品、新服务，才能跟上市场的变化，满足消费者不断变化的需求。
同时，也要不断改进现有产品和服务，提升竞争力，保持市场地位。
四、建立良好的品牌口碑在竞争激烈的市场中，一个企业的品牌口碑至关重要。
要想在市场中脱颖而出，就必须建立起良好的品牌口碑。
只有让消费者对企业的产品和服务产生信任和好感，才能赢得他们的支持和推荐。
通过积极的品牌宣传和口碑营销，树立起良好的品牌形象，才能在竞争中脱颖而出。
五、与时俱进，灵活应对市场变化在竞争激烈的市场中，要想胜出，就必须与时俱进，灵活应对市场变化。
只有及时调整企业的经营策略，把握市场的脉搏，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
同时，也要不断学习和提升自己的能力，保持竞争力，不断提升企业的发展水平。
六、建立稳固的合作关系在竞争激烈的市场中，一个企业要想脱颖而出，就必须建立稳固的合作关系。
通过与供应商、合作伙伴和渠道商建立良好的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
只有建立起稳固的合作关系，才能在市场中立于不败之地，脱颖而出。
为何格力能够在品牌竞争中胜出？
为何格力能够在品牌竞争中胜出？作为中国空调业的领军企业之一，格力空调经过多年的不懈努力，已经成功地打造了一个品牌效应极其强大的品牌。
相对于其他空调品牌而言，格力的品牌知名度更高、口碑更好。
那么，格力为什么能够在品牌竞争中胜出呢？本文将从以下几个方面来分析：一、广告宣传对于格力空调而言，广告宣传一直是一项非常重要的工作。
格力空调出色的品牌表现，与其强大的广告宣传密切相关。
为了提升品牌知名度，格力空调在过去的十年中大力投入了大量的广告宣传经费。
在央视的广告时间点中，格力空调几乎是其中的常客，每到高峰期，格力空调的广告总是会出现在观众面前。
借助媒体和广告的力量，格力空调在消费者心中打造了一个优秀的品牌形象，给人留下了深刻而美好的印象。
二、品牌效应在当前产品同质化竞争愈演愈烈的市场环境中，格力空调坚持将自己打造成一个高品质、高品位、高端大气上档次的品牌形象，着力在品牌上投资，并不断加强品牌的维护工作，为消费者提供更加优质的品牌服务与体验。
由此，格力空调在大众心目中已经成为了高质量、创新型、绿色环保型的知名品牌。
三、产品创新格力空调始终坚持技术创新，在产品开发、设计等方面不断创新，不断引入最新的科技成果和技术手段，以满足不断变化的消费者需求。
同时，格力空调在掌握行业动态的同时，也在研究分析消费者的心理需求和用气习惯，以更好地吸引消费者的关注和信任，并在竞争中获得巨大的优势。
四、质量口碑格力空调在品质上具有高度的信誉保证，树立了良好的口碑和品牌形象。
格力空调始终坚持品质出众的理念，将每一个细节打磨到极致，致力于为客户创造最优质的产品和服务。
在消费者的心目中，格力空调已经成为了一个值得信赖的优质品牌，获得了广大消费者的青睐和支持。
五、良好的售后服务格力空调在售后服务领域表现出众，赢得了广大消费者的信赖和支持。
格力空调坚持以客户满意度为核心目标，积极提高服务质量，树立良好的售后服务形象，在服务工作上的表现也得到了广大消费者的一致好评。
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品牌联合竞胜之道
2006年8月3日上海大众POLO和Discovery探索频道两大品牌再度携手激情上演“科技也疯狂”大型全国巡展活动,成为其主推品牌“劲取”和“劲情”在成功破市后的又一关键出击。
这两个看似关联并不大的品牌领域，实则是一种强强联合，优势互补，相得彰益的品牌推广竞胜之道。
PLLO与Discovery，是各自领域的强手，二者联合，是高手合璧，而其互补优势，更使各自品牌相得益彰。
家用轿车市场竞争激烈，作为中国第一辆真正意义上与世界同步的轿车，一上市就以尖端科技和潮流魅力广受瞩目，备受市场青睐的POLO，在确认其"引领时尚"的品牌优势后，更是通过一系列深具人文关怀的活动，大打文化营销牌，与Discovery的合作则是让观众可以零距离接触到POLO劲取的蕴涵领先技术的优秀配置带来的舒适驾乘感受，让用户体验到时尚消费的魅力。
也正是因为上海大众对精湛制造工艺和高新技术的不懈追求以及POLO劲取的品牌内涵，跟Discovery探索频道栏目宗旨有着很高的契合度，才能借助与Discovery探索频道的‘科技’主题推广活动，将上海大众的品牌理念与POLO劲取追求品质、气度的品牌内涵很好地传达给广大消费者。
汽车消费者的消费理念日趋理性和成熟，汽车文化营销应运而生，赛欧和威驰就不约而同地与音乐联姻，分别请到了当红的实力派歌手羽泉和朴树作为自己的品牌代言人。
对于Discovery探索频道来讲，始终致力于在节目内容和视听科技方面，为全球各地的观众带来最佳的视觉体验和最新的科技成果。
而此次借助POLO劲取的助力，让Discovery的科技普及更具亲民性与说服力，确立了其媒体传播的一流品牌地位。
通过这种活动的方式充分地展现了科学充满创造性、知识性和趣味性的魅力，为中国观众带来了最好的科技。
这也正迎合了做营销的人一直想达到的最高境界，与消费者达到互动的效果，让消费者更多地感受到产品所带来的科技时尚。
在未来众多的海量资讯媒介传播中，媒介品牌代表了信任、信用、品质，可以互相依靠的价值。
Discovery也正是看中了这一点，利用自己与上海大众各自的优势，推广Discovery探索频道品牌在消费者心目中的地位，为未来产品价值在产业链上的转移奠定了基础，打开了财富之门。
虽然是两个跨领域的一流品牌，但是这种品牌内涵一致，都秉持科学探索精神和创新的品牌理念，为双方的合作提供了良好的契机，有助于双方的品牌内涵建设。
这种彼此去结合，彼此去互相推广，达到相同的效应远远好于单一的品牌运作的效果。
而作为拥有精湛制造工艺和对高新技术不懈追求的上海大众来言，虽然在上海大众的品牌理念与POLO劲取追求品质、气度的品牌内涵等方面逐渐被大众认知，但是需要进一步借助Discovery探索频道的栏目提供的平台来展现其生活科技的最新设计元素、精湛先进的动力技术、可靠的安全装备以及无微不至的人性化装备等，真正体现汽车科技与美学的独特魅力，以次来紧紧地抓住消费者的眼球，让他们成为POLO品牌的忠诚客户。
上海大众与Discovery的联合胜出成功打造了汽车消费新理念，印证了市场竞争中谁拥有了品牌谁就创造了价值的真理，也印证了强强联合、优势互补的品牌之道。