建材团购活动方案及流程

岸头家园建材团购活动方案及流程

一、召集品牌

1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、

组织能力等相对强势；

2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、

家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则）；

4.品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；(具体方案开会商量确定)

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负

责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景舞台布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

3．会场内各品牌出样，签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。

五、品牌展示顺序、广告片制作

1．根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

六、活动时间

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：装修买材料 *月*日12：30一起到**团购去.报名电话：

2店铺广告或滚动字幕（7天）

内容：装修房子买材料，*月*日12：30一起到**团购去，一线品牌，二线价格，工厂老

总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：********

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

内容：统一画面

4宣传单页（不少于1万份，A3大小）

内容：统一画面

发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；

2所有小区业主房内或门上必须发放到位；

3岸头菜市场发放到位（上午8：00之前）；

4超市，沿街店铺等必须发放到位；

5发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（不少于1辆，原则上5天，不少于3天）

内容：统一画面

要求：提前3天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

7门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

活动安排时间表

活动前期各个商家需要注意的事件：

1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；

2.引导顾客到活动现场下订单；

3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购展的，现正式通知您：*月*日12：30在**举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与*****的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

团购现场需准备的物料

1. 本活动必须与物业管理处协商交涉无误后举办；

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 统一工作服50件。

5. 小礼品100份

6. 各品牌宣传单页/团购宝典。

7. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。

8. 水笔4-6支。

9.折扣牌/展示牌，每家一块用于舞台展示用。

10．品牌厂方代表与主持人充分沟通。

11. 活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）

12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。

13下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）

其他小礼品若干

(礼品由大家开会决定,以上只是初稿)

团购注意事项

1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常

进行；

2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

3.所有上台展示的厂家代表必须根据主持人的节奏报价，讲话语气、语

速须有力、迅速，不得拖延时间影响主持人的思路；

4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；

5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单

页；

7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的团购价格，

签单工作人员不得提前公布活动底价；

8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前

告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；

9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；

10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；

11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；

12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允

许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安

保任务，不得全部围过来；

13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示

好后尽快撤离舞台；

14.砍价前沟通过的团购方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品

进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；

15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这

种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；

17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定

单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即

可享受本次活动的工厂团购价；

18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

团购规则

1.本次活动定金为1000元；

2.1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；

3.本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价

赔偿给业主；