【精品报告】解析贝壳找房商业模式
国内房地产经纪主要企业(贝壳)业务与营销模式解析
贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。
链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。
不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。
➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。
2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。
目前公司业务覆盖全国103个城市。
贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。
贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。
➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。
2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。
贝壳网深度经营分析报告
贝壳网深度经营分析报告2021年5月1. 贝壳：中国线上线下一体化住房中介服务龙头1.1. 贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台。
公司前身北京链家创立于2001 年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015 年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018 年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。
截止20 年，贝壳全年总交易额（GTV）3.5 万亿元，总计门店数量4.69万家，Q4 月活跃用户数达4818 万人。
公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳”两方面构成。
通过强调门店与互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察与经营经验上的累积优势。
目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。
图1：公司主要业务资料来源：贝壳招股书，市场研究部公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。
初创时期，公司探索业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。
链家在线上线后，公司通过产业与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。
此后链家在线升级为链家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。
贝壳找房上线后，公司发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。
图2：公司发展历程资料来源：链家官网、贝壳官网、新华网、证券时报网、市场研究部1.2. 创始人对公司拥有绝对控制权创始人具有绝对控制权。
上市后，左晖持有42.4%股权，与82.8%投票权，管理层整体持有46.2%股权，与84.0%投票权。
机构方面，腾讯持有12.1%股权与3.6%投票权，软银持有9.3%股权与2.8%投票权，高瓴持有5.2%股权与1.6%投票权。
公司控制权由创始人左晖与公司管理层完全掌握。
产品分析报告。贝壳找房App以及互联网房产服务行业
产品分析报告。
贝壳找房App以及互联网房产服务行业贝壳找房是一家提供房产租赁与买卖交易服务的平台，致力于为用户提供海量且真实的房源信息，解决租房、买房、卖房的难题。
该平台自2018年创立以来，发展迅速，2019年成交额达到亿元，并已于2020年8月IPO上市。
本文将以贝壳找房APP为切入点，深入剖析贝壳以及互联网房产服务行业的运转逻辑，从行业分析、竞品分析、用户价值分析、商业价值分析、产品迭代分析、产品结构分析、运营分析等多个方面进行分析。
房产服务是指房地产各个环节中为当事人提供服务的经营活动。
随着居民的收入增加，生活水平上升，进一步的城镇化发展，买房卖房租房依旧火热。
在对线下中介信任不足的大环境下，线上的大型房产服务平台开始涌现，旨在为用户提供优质房源信息等综合服务。
自2014年以来，互联网房产服务行业突飞猛进，而房地产行业往往受宏观政策因素影响。
在政策层面，我国的城镇化率的进一步提升和货币信贷环境宽松，且地方楼市政策略有放宽，继续推动房产行业在疫情后的回暖复苏。
在经济层面，中国住房地产市场巨大，每年有25万亿元成交额的大市场。
在社会层面，买房定居的理念在未来很长一段时间内将会继续深入人心，除了刚需外，买房作为投资的手段，也仍然是当下流行的观点。
贝壳找房在互联网房产服务行业中处于领先地位，但也面临着激烈的竞争。
竞品分析是了解市场竞争情况的重要手段。
用户价值分析是衡量产品或服务是否有吸引力的重要指标，贝壳找房通过提供真实的房源信息、便捷的交易流程、专业的服务等方面为用户创造价值。
商业价值分析是评估企业商业模式是否可行的重要指标，贝壳找房通过线上线下结合的方式、广告收入、金融服务等多种方式实现商业价值。
产品迭代分析是了解产品发展历程的重要手段，贝壳找房通过不断优化产品功能、提升用户体验等方式实现产品迭代。
产品结构分析是了解产品架构的重要手段，贝壳找房通过分层架构、模块化设计等方式实现产品结构优化。
贝壳公司分析报告
贝壳公司分析报告1. 背景介绍贝壳公司（Beike）是中国最大的在线房地产平台之一，成立于2018年。
其主要业务包括房产在线交易、房屋租售、地产经纪等。
贝壳公司通过互联网技术和大数据分析，为用户提供全方位的房地产服务，成为了房地产领域中的领先企业。
2. 公司发展历程贝壳公司成立于2018年，由著名房地产经纪平台链家联合创始人徐小平创办。
贝壳公司通过线上线下一体化的模式，打破了传统房地产行业的壁垒，实现了房产交易的线上化。
在成立初期，贝壳公司主要以房屋租售为主要业务，通过将房源信息在线发布，并提供线上线下整合的房产经纪服务，为用户提供便捷的租售服务。
随着公司的发展壮大，贝壳公司逐渐进军房地产交易市场，推出了房产交易平台，使用户能够在线进行房屋买卖，大大提高了交易的效率。
如今，贝壳公司已经成为中国房地产行业的龙头企业之一，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
贝壳公司在全国范围内建立了遍布各个城市的分支机构，为用户提供更加便捷的服务。
3. 公司优势和创新3.1 互联网技术应用贝壳公司将互联网技术应用于房地产行业，通过自主研发的大数据分析和智能推荐算法，为用户提供个性化的房地产服务。
其房产交易平台实现了在线签约、在线支付等功能，减少了用户在购房过程中的时间和精力消耗，极大地提高了交易效率。
3.2 线上线下一体化服务贝壳公司打破了传统房地产行业中线上和线下分离的格局，通过线上平台与线下门店的融合，为用户提供全方位的购房体验。
用户可以在线浏览房源信息，并预约线下看房、咨询经纪人等，实现了线上线下的互通。
3.3 优质房源资源贝壳公司与各大房产开发商合作，提供丰富的房源资源。
通过自建的房源库和房产经纪人的拓展，贝壳公司能够满足用户对各类房屋的需求，为用户提供了更多选择的机会。
4. 公司面临的挑战4.1 市场竞争加剧房地产行业是一个竞争激烈且门槛较高的行业，贝壳公司面临着来自其他房产交易平台和房产经纪公司的竞争压力。
贝壳找房APP——产品体验报告
安居客
Y
Y
4.3 竞品特色服务（安居客）
二手房 VR房源
Y
Y
Y
Y
Y
N
卖房 Y Y Y
百科 Y Y Y
装修 即将上线
N N
合租的时候其实最好室友比较好相处，不然 就很难受，这个服务比较契合年轻人的内心 需求
五、商业模式 贝壳找房
主要to B，顺带to C
链家
垂直自营
贝壳找房定位于技术驱动的品质居住服务平台，致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造一个开放合作的 行业生态，为消费者提供包括二手房，新房，租房，家装和社区服务等全方位的居住服务。链家网将会以品牌的 形式入驻贝壳找房，区别于链家网的垂直自营模式，贝壳是以共享真房源跟海量信息和赋能优势，吸引中介公司 和经纪人入驻。 成本结构： 1. 人工费用：操作成本（如平台管控），处于各地的资讯团队； 2. 拓展B端市场：前期让利中介公司（垫资假一赔十，设立真房源保障基金），扶植中介公司和经纪人（如果一个 城市没有符合标准的入驻公司，贝壳会考虑让内部经纪人脱离出去，贝壳给予扶植的资金）； 3. 产品与系统开发费用：产品开发及平台建设维护费用；VR房源采集；
贝壳找房APP——产品体验报告
1.1 产品名称：贝壳找房
1.2 产品介绍 贝壳找房是一款找二手房新房租房，买卖房产，查房价，房屋估值的专业在线房产APP，拥有二手 房、新房、租房、海外房产、装修、旅居、搬家保洁等众多分类模块。
1.3产品体验环境
版本：V2.24.0 大小：50.7 MB 发布日期：2019/12/30 体验设备：华为P20 体验时间：2020/01/09 体验城市：成都 本次更新：全景地图全新上线
数据来源：易观
2019年二手房交易情况
贝壳市场分析
贝壳市场分析一、引言随着科技的快速发展和互联网的普及，房地产行业也开始加速数字化转型。
贝壳市场是中国房地产市场中一个正在快速崛起的平台，它通过整合线上线下资源，为消费者提供房产买卖、租赁等相关服务。
本文将对贝壳市场进行分析，探讨其在房地产市场中的地位和发展趋势。
二、贝壳市场的背景贝壳市场成立于2017年，由贝壳找房(原链家)独立发展而来。
贝壳市场以“改善房屋交易体验，让每个家庭都能买到好房子”为使命，致力于打造一个开放、透明、高效的房地产交易平台。
贝壳市场通过与各大房地产中介机构合作，整合房源信息，为用户提供多样化的房地产服务。
三、贝壳市场的优势1.品牌影响力：贝壳市场作为贝壳找房的衍生品牌，拥有强大的品牌影响力和用户基础。
贝壳找房在中国房地产中享有盛誉，贝壳市场得益于此，能够迅速建立起自己的市场地位。
2.技术创新：贝壳市场借助互联网和大数据技术，将房源信息进行整合和分析，为用户提供更准确、更实用的房地产服务。
通过智能匹配算法，贝壳市场能够更好地满足用户的需求，提高交易的效率。
3.多元化服务：贝壳市场除了提供房屋买卖服务外，还扩展了租赁、贷款、装修等一系列房地产相关服务，致力于满足用户全方位的需求。
这种多元化服务模式为用户带来了更多的选择和便利。
四、贝壳市场的目标用户贝壳市场的目标用户主要包括有购房、租房需求的用户。
由于贝壳市场拥有庞大的房源信息和强大的品牌影响力，能够吸引更多的买家和卖家参与其中。
此外，贝壳市场还提供贷款、装修等相关服务，能够满足更多用户的需求。
五、贝壳市场面临的挑战1.竞争压力：房地产市场竞争激烈，许多房产中介机构也纷纷推出类似的房地产交易平台。
贝壳市场需要不断创新，提高用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2.信任问题：房地产交易涉及大额资金和重要利益，在这个过程中，买家和卖家对平台的信任度十分重要。
贝壳市场需要加强信息安全和交易安全保障措施，提高用户对平台的信任感。
3.政策调控：在中国房地产市场，政府的政策调控是一个不可忽视的影响因素。
贝壳门店分层分析报告
贝壳门店分层分析报告随着房地产市场的发展，贝壳门店的分层分析对于提升经营效益和满足不同顾客需求具有重要意义。
本报告将对贝壳门店的分层情况进行分析，并提出相应的建议。
首先，根据顾客的购房需求和消费能力，我们将贝壳门店的客户分为三个层次：高端、中端和低端。
高端客户通常具有较高的购房预算和更高的购房要求，他们更注重房屋的品质和地理位置。
中端客户购房预算和要求相对较为平衡，注重房屋的性价比和配套设施。
低端客户购房预算较低，更注重经济实惠和房屋的基本功能。
其次，我们分析了贝壳门店在不同层次客户中的市场占有率。
根据调查数据，贝壳门店在中端客户中的市场占有率最高，占比达到50%，其次是低端客户，占比为30%。
然而，在高端客户中，贝壳门店的市场占有率较低，仅为20%。
这说明贝壳门店在高端市场的竞争力较弱，需要加大市场推广力度和提升服务质量。
针对不同层次客户的需求特点，我们提出了以下建议：对于高端客户，贝壳门店应加强与开发商的合作，争取更多高品质的房源资源。
同时，提供个性化的服务，如专属经纪人、定制选房等，满足高端客户对于品质和服务的要求。
对于中端客户，贝壳门店需要加强市场推广和品牌宣传，提高知名度和影响力。
同时，注重与开发商的合作，争取更多性价比较高的房源资源。
此外，贝壳门店还可以提供更多购房指导和贷款咨询等增值服务，提升客户的购房体验。
对于低端客户，贝壳门店应注重开发经济实惠的房源资源，提供更多适合低端客户的房屋选择。
同时，提供更多优惠政策和购房补贴，吸引低端客户选择贝壳门店。
总之，贝壳门店的分层分析对于提升经营效益和满足不同顾客需求至关重要。
通过加强与开发商的合作、提供个性化服务和增值服务，贝壳门店可以在不同层次客户中提升市场占有率，并取得更好的经营成果。
2020年贝壳找房的竞争优势分析：房源优势、模式优势、管理优势
2020年贝壳找房的竞争优势分析：房源优势、模式优势、管理优势内容目录一、公司简介：二十年缔造地产经纪行业之产业互联网龙头 (5)1.1发展历史：创办于2001年，由：“产业”龙头走向“互联网”巨头 (5)1.2股权结构：创始人拥有绝对控制权，顶级机构加码投资 (6)1.3营收利润：2019年实现460亿收入，经调整利润16.6亿元 (7)二、行业：行业空间大、基础薄弱，集中度提升拐点已至，有望诞生巨头 (8)2.1行业空间：千亿住房交易佣金的宽广赛道 (8)2.1.1 二手房中介市场持续增长：保有量和交易活跃度持续提升 (9)2.1.2 新房中介市场：行业萎缩但中介渗透率提升 (10)2.2 行业竞争格局分散，但集中度提升拐点已至 (11)2.2.1 我国过去中介行业基础薄弱，客户体验较差 (11)2.2.2 行业竞争格局分散 (13)2.2.3 行业壁垒较高，新进入的纯“轻资产”互联网中介并不能颠覆行业 (15)2.2.4 2019年集中度提升拐点已至，龙头平台型公司通过ACN网络快速整合市场 (15)三、公司优势: 贝壳平台形成的多边网络效应带来规模优势 (16)3.1 房源优势：十二年积累“楼盘字典”，收录2.2亿套真房源，解决行业痛点 (16)3.2模式优势：ACN带来网络效应和规模效应，大幅提升行业效率和客户体验 (17)3.3 管理优势：标准化制度和贝壳分奖惩体系，对加盟商形成强管控 (19)四、盈利预测与估值 (20)4.1 三大因子驱动公司利润规模持续高增长 (20)4.2 关键假设、盈利预测与估值 (21)五、投资建议 (23)风险提示 (23)图表目录图表1：公司主营业务 (5)图表2：公司历史沿革 (6)图表3：2017-2020H1门店数（单位：家） (6)图表4：2017-2020H1经纪人数（单位：人） (6)图表5：IPO前后持股比例变化 (7)图表6：IPO前后投票权变化 (7)图表7：公司董事会及高管情况 (7)图表8：公司总营业收入及同比增速 (8)图表9：公司调整后净利润及增速 (8)图表10：公司各营业收入来源占比 (8)图表11：公司各项营业成本占比 (8)图表12：通过中介完成的房屋销售和租赁交易额 (9)图表13：中国房地产中介行业佣金收入 (9)图表14：中国二手房中介服务市场佣金规模测算 (10)图表15：二手房市场总成交额和二手房中介服务市场空间 (10)图表16：贝壳找房二手中介服务佣金率 (10)图表17：中国新房交易佣金市场空间测算 (11)图表18：新房市场总成交额和新房中介服务市场空间 (11)图表19：中国新房销售中介服务平均佣金率 (11)图表20：中国房地产中介行业痛点 (12)图表21：中国与美国房地产中介市场人均GMV对比（百万元） (13)图表22：中国与美国房地产中介市场佣金率对比 (13)图表23：中国重点城市二手房中介业务市场占有率 (13)图表24：北京、上海二手房市场CR3变化 (16)图表25：贝壳找房二手房和新房市场占有率 (16)图表26：贝壳录入房源的界面 (17)图表27：链家12年匠心打造的“楼盘字典” (17)图表28：分润机制是ACN经纪人合作网络的核心（下图为各个角色分得佣金比例） (18)图表29：贝壳模式的跑通体现在全平台的高跨店/跨品牌协作率 (19)图表30：贝壳平台提升中小中介人均绩效 (19)图表31：贝壳平台对中小中介带来品牌溢价 (19)图表32：贝壳的平台规则规定十分细致 (20)图表33：盈利预测关键假设 (22)图表34：公司综合毛利率 (22)图表35：可比公司估值水平（截止至发报告日期） (23)。
房地产中介贝壳业务模式、竞争优势及标准化分析(2021年)
线上线下统一协作的智能化生态系统扩大网络效应1.构建生态系统为各参与者赋能贝壳将购房和租房用户、中介机构、房地产开发商以及其他参与者集成于贝壳生态系统中，为各参与方提供价值，多方利益绑定，形成具有滚雪球效应的贝壳生态系统，竞争优势明显。
图20：贝壳生态系统1、对购房&租房客户的价值整合线上线下信息资源，形成房源信息方便选择。
据CIC 报告统计，截止2020年6月30日，贝壳平台共收录约2.26亿条房源信息，包括房产的细节和实时信息、建筑平面图、虚拟展示、周边信息。
高素质的服务团队与数字化服务。
截止2020年6月30日，公司共有45.6万名受过培训、取得专业资质证书的经纪人，能为客户提供专业化的服务。
同时，运用人工智能技术与数据分析技术，公司可以根据客户的需求为他们推荐适合的经纪人。
提供从合同签署到过户的全流程服务。
公司提供过户与保管服务解决方案，如安全支付、第三方托管、抵押服务、产权过户、过桥贷款和其它金融解决方案。
内容目录线上线下统一协作的智能化生态系统扩大网络效应1. 构建生态系统为各参与者赋能2. 独创 ACN 模式通过“协同+佣金分配”提升行业效率和服务质量3. 线上线下多方合作的独特竞争优势4. 标准化、数据化、智能化4.1. 专业化培训与系统性竞争造就高效标准化的交易与服务4.2. 多维度的数据积累实现平台数字化转型4.3. 标准化和数据化助力贝壳实现智能化4.3.1. AI ?应用增强平台整体运作实力4.3.2. 贝壳如视：VR ?应用潜力十足2、对中介机构的价值提供客户匹配与信息共享服务。
公司为中介机构提供客户推荐与客户匹配服务，中介机构也可以利用公司的房产列表清单。
基于跨品牌、跨店铺合作，中介机构可以访问以及售卖其他中介机构上传、管理的房源。
提供科技解决方案助力提高运营效率。
基于贝壳是由数据驱动的平台，中介机构可以线上组织、追踪交易进程，明确客户需求。
同时，贝壳为中介机构提供一系列先进的解决方案与产品例如客户推荐、智能聊天、虚拟现实房源展示来提高运营效率。
贝壳的数字化转型与商业模式创新
贝壳的数字化转型与商业模式创新中国的互联网公司以前只是在做互联网这个产业，而在今天它们早已经全面地进入中国的传统行业。
衣食住行玩这几个行业里，衣这个领域有淘宝、拼多多，还有专门的服装网站，比如说蘑菇街，它们早已经进入服装这个行业。
在食这个领域出现了像美团这样的企业。
在行这个领域出现了像滴滴这样的企业。
而今天，在住这个行业，贝壳作为一家市值超过了400亿美元，也就是超过了3000亿人民币的公司，进入到这个行业，而且它正在成为住房这个行业的一个超级大平台。
贝壳这家传统的线下房地产经纪连锁公司，它的前身链家是一家传统的线下房产中介公司，在今天它成功地转型为一家线上的互联网交易平台。
很多人都认为这是一家成功地实现了数字化转型的传统企业。
贝壳实际的情况远不是这么简单。
我们通常把数字化转型理解为用数字化的技术作为装备、工具，更有效率地从事原来的行业。
而贝壳所代表的这种所谓的转型，其实是数字化背景下的商业模式创新。
从链家到贝壳，与其说是提高效率，不如说它在大大地、实质性地改变效果。
它更注重行业的治理而不是企业的管理，更注重自己所处的赛道，而不是一味地去竞争。
有很多的企业身在这个行业里，会不假思索地认为行业通行的做法是天经地义的，而能够做出创新的企业往往是能够看出这些显而不易见的行业习俗、行业假设传统的房产中介做的事情几乎都是一模一样的，正因为如此，它们的竞争极其激烈。
在这个行业内部的企业与企业之间，甚至企业内部员工与员工之间，以及企业、员工与客户之间的关系都可以用一句话来概括，人对人是狼在这种人对人是狼的环境里，行业的信用和品牌降到了最低。
面对这种情况，不管是行业内的人还是行业外的人，他们也只能如此。
贝壳的创始人左晖虽然身在其中，但他是属于那种能看见水的鱼。
他觉得这个行业这样干是不对的，他没有认为行业已经形成的习俗是天经地义的。
他就想，能不能用一种相反的方式，以真房源为基础，多次博弈，也就是以建立信任信用的方式来进行交易，把这么一个本来是超低频交易的行业变得高频，让那些习惯于做一锤子买卖的人逐渐地进入到未来会有重逢因而有信用的行业。
2020年房地产经纪行业贝壳分析报告
2020年房地产经纪行业贝壳分析报告2020年8月目录一、贝壳：从链家进化而来的中国房地产交易巨头 (5)1、进化：链家铺路贝壳搭台，资本加持重塑生态 (5)2、生态：以ACN为基础，面向新居住生态的所有参与者 (7)（1）贝壳平台及生态系统组成 (7)（2）ACN系统：中国升级版的“MLS” (8)（3）贝壳平台服务对象：涵盖需求终端、经纪商和开发公司 (13)3、业务：链家之外二手房和新房交易规模和业绩快速扩张 (18)（1）二手房交易服务：非链家GTV大幅提升推动营收增长和贡献率改善 (18)（2）新房交易服务：营收逐步超越二手房，非链家增速尤其亮眼 (21)（3）新兴和其他服务：方兴未艾 (23)4、财务：新房业务驱动营收高增，2020H1逆势实现净利润16亿元 (24)二、国内经纪业务的发展：从野蛮生长到规范创新 (26)1、历史：2008年迎来规范发展，2011年拥抱移动互联网和产业互联网浪潮 (26)2、路径：从直营、加盟到互联网和一体化开放平台 (27)3、现状：庞大的劳动密集型行业，堵点难点痛点依然较多 (29)（1）堵点：规模庞大，竞争分散 (30)（2）难点：从业人员年龄低、学历低、收入低、从业门槛低 (31)（3）痛点：真房源和信任危机仍待解决 (32)4、展望：行业空间广阔，GTV、渗透率都有望提高 (34)（1）2024年中国住房市场GTV有望达到30.7万亿 (34)（2）2024年住房经纪衍生业务GTV有望达到15万亿 (34)（3）2024年经纪业务渗透率有望达到62% (35)5、格局：“一超多强”的格局，2C 与2B 的争夺 (36)（1）线上C端流量争夺 (36)（2）线下B端资源整合 (36)（3）新房代理降维打击 (37)三、全球房地产经纪上市公司的估值 (38)四、主要风险 (42)1、行业存在周期波动 (42)2、行业规模不及预期 (43)3、行业竞争过于激烈 (43)4、行业格局剧烈演化 (43)贝壳作为中国最大的房屋交易服务平台，开拓经纪行业基础架构，成为交易服务数字化、标准化先驱，致力于搭建以ACN为核心的一体化开放平台。
贝壳市场分析
贝壳市场分析一、市场概况贝壳市场是指房地产买卖交易平台贝壳找房所在的市场。
该市场以房地产买卖交易为主要业务，为买家和卖家提供了一个便捷的交易平台。
贝壳市场的发展受到多个因素的影响，包括政策环境、经济形势、人口流动等。
二、政策环境1.政府政策：政府对于房地产市场的政策调控对贝壳市场的发展具有重要影响。
政府的调控政策可以影响房价、购房政策等因素，进而影响到贝壳市场的交易量和价格。
2.金融政策：金融政策对于购房者的贷款利率、首付比例等方面有一定的影响。
不同的金融政策对于购房者的购房能力和购房意愿产生不同的影响，进而影响到贝壳市场的交易活跃度。
三、经济形势1.经济增长：经济的增长水平对于房地产市场的需求有直接的影响。
当经济增长较快时，人们的购买力会提高，对于房地产的需求也会增加，从而促进贝壳市场的发展。
2.就业形势：就业形势对于购房者的购房能力和购房意愿产生重要影响。
当就业形势好时，人们的收入增加，购房的能力也会提高，从而促进贝壳市场的发展。
四、人口流动1.人口增长：人口增长对于房地产市场的需求有直接的影响。
当人口增长较快时，对于住房的需求也会增加，从而促进贝壳市场的发展。
2.城市化进程：城市化进程会导致农村人口向城市流动，从而增加了城市房地产市场的需求。
贝壳市场作为一个房地产买卖交易平台，将受益于城市化进程的推进。
五、竞争分析1.竞争对手：贝壳市场的竞争对手包括其他房地产交易平台以及传统中介机构。
这些竞争对手在市场份额、用户数量、服务质量等方面对贝壳市场构成竞争压力。
2.差异化竞争：贝壳市场可以通过提供独特的服务和功能来与竞争对手区别开来。
例如，提供更准确的房源信息、更便捷的交易流程等，以吸引更多的用户。
六、市场发展趋势1.移动互联网的普及：移动互联网的普及使得房地产交易更加便捷和高效。
贝壳市场可以利用移动互联网的优势，提供更好的用户体验，进一步促进市场的发展。
2.数据科技的应用：数据科技的应用可以帮助贝壳市场分析用户需求和市场趋势，从而制定更精准的市场策略。
解析贝壳找房商业模式
ACN 系统：中国升级版的“MLS”
ACN （Agent Cooperate Network），即经纪人合作系统，类似于美国的多重上市服务（MLS，Multiple Listing System）， 是贝壳平台的操作系统，通过佣金分配机制规定房屋合作交易中经纪人的角色、权利和义务，使得同一品牌和不同品牌的经纪人 可以按照其机制进行合作完成房屋交易，并取得对应的提成，提高信息获得和交易效率。贝壳根据城市发展和门店分布对地理区 域进行了划分，以便经纪人可以成为其附近地区房源的专家。经纪门店有权管理门店附近的现有房源清单，并担任这些房源的卖 方经纪人。对于买方经纪人，如果他们的客户有意在其他地区购买房屋，则可以通过将其房屋客户推荐给所需地区的经纪人来获 得一部分佣金。
2）在开放生态方面，安居客启动“N+，全开放服务平台” 战略，即利用互联网技术将用户、经纪机构、房产开发商、金 融机构等行业内多种角色联合协同，打通房地产上下游渠道， 推动产业链生态搭建与发展。
但目前也存在虚假房源、用户骚扰等问题，在用户体验方面， 由于长期以端口收费为盈利模式使得房源信息质量相对不高， 同时用户信息获取门槛相对较低也使得部分用户出现被经纪人 或其他中介多次骚扰情况。
公司创始人左晖持有全部8.85 亿B 类股， 此外部分股东将其持有的5.47 亿A 类股投票 权授予其代理，因此左晖能够控制的股份数 量占比为46.8%，投票权达到85.2%。
此外，腾讯、软银、高瓴资本分别持有公 司12.3%、10.2%、5.3%股份，是公司主要 外部股东，其中腾讯与公司在营销、云服务 等方面存在密切合作。。
尽管新冠疫情在2020Q1 对公司经营产生 干扰，公司2020H1 仍然实现营收272.61 亿 元，同比增长39%，实现净利润16.07 亿元， 同比增长189%，调整后净利润、调整后 EBITDA分别为18.61、25.93 亿元。
贝壳找房：自我颠覆的整合式创新引领产业数字化
贝壳找房：自我颠覆的整合式创新引领产业数字化贝壳找房：自我颠覆的整合式创新引领产业数字化一、引言在数字化时代的浪潮中，各个行业都在寻求创新，以应对新形势下的竞争和挑战。
作为房地产行业的领军企业，贝壳找房在过去几年里展现出了强大的创新能力和领导力。
本文将探讨贝壳找房的整合式创新模式，并分析其如何在自我颠覆中引领产业数字化的业务转型。
二、贝壳找房的背景和发展贝壳找房成立于2017年，是一家专注于房地产信息服务的科技公司。
作为中国首个全国性的互联网房产开放平台，贝壳找房推动了房产交易的数字化和在线化。
通过自主研发的智能算法和大数据技术，贝壳找房为用户提供了更高效、更便捷的房屋买卖、租赁和服务体验。
三、整合式创新的业务模式贝壳找房通过整合和创新，构建了一个全方位的房地产服务生态系统。
首先，贝壳找房整合了房源信息，为用户提供了丰富的房屋买卖和租赁选择。
其次，贝壳找房利用大数据技术和智能算法，提供精准推荐和个性化服务，帮助用户更快捷地寻找到合适的房源。
此外，贝壳找房还整合了房贷、装修、搬家等配套服务，为用户提供一站式的购房解决方案。
四、自我颠覆的创新驱动贝壳找房不断进行自我颠覆，积极拥抱新技术和业务模式。
首先是数据驱动的创新。
贝壳找房通过数据挖掘和分析，不断优化算法，提高用户精准匹配度和推荐效果。
其次是智能技术的应用。
贝壳找房结合人工智能、大数据和云计算等前沿技术，打造了智能房产交易平台，提供智能导购、智能选房、智能签约等一系列智能化服务。
再次是开放式创新的推动。
贝壳找房通过与合作伙伴的深度合作和开放式创新，不断丰富生态系统，提供更多的增值服务。
最后是共享经济的实践。
贝壳找房通过共享经济模式，构建了基于信任和共赢的房产交易平台，促进了房产交易的透明度和效率。
五、贝壳找房的成功案例贝壳找房的整合式创新在实践中取得了显著的成果。
首先是用户数量的快速增长。
贝壳找房的用户基数已经超过了数千万，成为了房地产行业中的知名品牌。
贝壳找房公司解读报告2020年07月07日
公司解读报告
公司名称：贝壳找房
生成时间：2020.07.07
声明：
1、本报告仅供客户作为商业决策的参考资料，数据来自
公开渠道。
客户在做商业决策时、仅供参考，IT桔子并
不承担客户决策所可能带来的商业风险。
2、未经IT桔子书面同意，本报告不得以任何形式全部
或部分提供给第三方，或者在公开渠道进行传播。
IT桔子是关注互联网新经济行业的投融资数据库和商业信息服务提供商，数据服务包括公司、创业者、细分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻、产品等。
产品服务包括但不限于：IT桔子网站和APP、API 数据服务、IT桔子智讯投资管理系统、线下活动、数据和信息服务等。
房地产经纪公司贝壳营销模式及盈利能力分析(2021年)
贝壳：优势布局基础上的进一步平台整合贝壳是国内领先的房产经纪公司，由国内领先的线下经纪品牌“链家”和由“链家”衍生发展而来的线上交易平台“贝壳”结合而成。
1. 新房与存量房业务均快速提升交易额与市占率高速增长。
贝壳近年来发展迅速，2020年新房和存量房业务交易额分别达到1.38万亿元和 1.94 万亿元，2017-2020年 CAGR 分别为76.3%和38%，均维持高速增长；从房产交易市占率来看，贝壳新房业务市占率从2017年的2.3%提升到2019年的5.4%，存量房业务的市占率从2017年12.3%提升到2019年的19.4%，提升迅速。
图 48：贝壳新房业务交易额（亿元）及同比 图 49：贝壳新房业务市占率注：经纪行业市占率=贝壳交易额/经纪公司总交易额 房产交易市占率=贝壳交易额/住房交易市场总交易额目 录贝壳：优势布局基础上的进一步平台整合1. 新房与存量房业务均快速提升2. 客源端：线上线下获客渠道优势覆盖3. 房源端：“楼盘字典”为平台整合提供基础4. ACN 模式：重塑博弈模式，平台化痛点进一步解决图50：贝壳存量房业务交易额（亿元）及同比图51：贝壳存量房业务市占率注：经纪行业市占率=贝壳交易额/经纪公司总交易额房产交易市占率=贝壳交易额/住房交易市场总交易额5.2.客源端：线上线下获客渠道优势覆盖贝壳在线上线下均完成获客渠道的优势覆盖。
从线下来看，贝壳及其旗下品牌（链家、德佑）的门店数量和经纪人数量分别为46946个和49.3万个，均在行业内领先。
从线上来看，贝壳找房APP在同类平台当中拥有最高的日活量，同时拥有微信支付提供的第三方流量端口，获客渠道具备较大优势。
图52：各品牌旗下经纪公司门店数量图53：各品牌旗下经纪公司经纪人数量图54：经纪公司平台APP日活量DAU 图55：微信支付提供第三方流量端口为 2020年 12月数据5.3.房源端：“楼盘字典”为平台整合提供基础布局“楼盘字典”数据库，为平台整合提供基础。
贝壳门店分层分析报告
贝壳门店分层分析报告贝壳公司是一家以线上为基础，线下门店为辅助的房地产经纪平台。
为了更好地服务用户，贝壳公司根据门店的地理位置、规模和业绩等因素，对门店进行了分层分析，并制定了相应的策略和措施。
首先，贝壳公司将门店根据地理位置划分为三个层级：核心区域、发展区域和潜力区域。
核心区域是指房屋交易活跃度较高，市场竞争激烈的城市中心地带，这些地区的门店通常规模较大，业绩优秀。
发展区域是指经济较为繁荣，房屋交易量逐渐增加的城市和区域，门店规模和业绩处于中等水平。
潜力区域是指发展潜力较大，房屋市场尚未完全开发的城市和区域，门店规模和业绩相对较低。
基于这一分层，贝壳公司根据不同区域门店的特点，制定了相应的策略和措施。
在核心区域，贝壳公司加强了市场推广和品牌推广力度，通过提高服务质量和扩大市场份额来巩固其竞争优势。
同时，贝壳公司还通过增加咨询顾问和提供优质服务等方式，加强核心区域门店的人员培训和管理，以提升门店业绩。
在发展区域，贝壳公司注重提高门店的服务质量和市场占有率。
通过加大业务拓展和市场开发力度，开展多元化的营销活动，以增加门店的知名度和影响力。
此外，贝壳公司还优化门店运营流程，提高运营效率，减少成本，从而提升门店的经营效益和盈利能力。
针对潜力区域，贝壳公司制定了特殊的拓展策略。
首先，贝壳公司加大了对潜力区域的调研力度，了解当地的房屋市场发展趋势和消费者需求，以制定适合当地的营销策略。
其次，贝壳公司与当地政府、开发商等合作伙伴密切合作，共同推动房地产市场的发展，提高门店在潜力区域的竞争力。
综上所述，贝壳门店分层分析报告为贝壳公司提供了指导和参考，根据不同区域门店的特点和市场环境，制定了相应的策略和措施。
通过合理的运营和管理，贝壳公司将进一步巩固其在市场中的竞争优势，并提升门店的业绩和盈利能力。
贝壳找房的商业逻辑与赛道
贝壳找房的商业逻辑与赛道不管哪个行业，哪怕是行业龙头，只要置身市场里，永远会忧虑的一个问题是：「怎么才能避免我不知道的玩家，用我没想到的玩法挤进我的赛道，把我挤出去？」这个问题很难回答，因为相当于是在问自己「有什么事是我不知道的」？有一家公司给出了一个很霸气的解题思路，这家公司今年8月在美国完成了IPO。
它是一家房地产中介服务公司，名字叫贝壳找房。
你一定听过它的另一个身份，链家地产。
贝壳找房上市没几天，市值就冲过了500亿美元，到现在已经超过700亿美元了，你要知道，万科的市值折算成美元也不到500亿，贝壳已经超过万科了。
贝壳这700多亿市值背后的推高者里面还有一家著名公司——腾讯。
腾讯之前就已经是贝壳的第二大股东了，持股比例只比贝壳集团的创始人左晖低一些。
但这次贝壳找房上市之后，腾讯又公开增持了它1000多万股，让自己在贝壳里的持股比例进一步升到了16.5%。
腾讯的加仓，其实某种意义上是对贝壳找房给出的答案的认可。
因为腾讯自己也是这么走过来的。
腾讯和其他资本们并不是按照一家普通的地产中介公司来对贝壳找房定价的，而是把它当作一个覆盖了行业赛道的平台。
回到前面的那个问题，关于怎么预防行业降维打击这个问题，贝壳找房的董事长左晖的解题思路是：如果没办法避免别的玩家挤进我的行业，那我干脆把自己变成行业本身。
这个思路其实也是链家地产升级到贝壳找房这样一个房地产平台的原因。
解决行业矛盾早在2014年，在其他中介公司还在关心的问题是：怎么互相抢客户、怎么互相抢房源？左晖和他的链家团队就已经在思考一个更底层的问题：就是地产中介行业会不会出现一个像滴滴和美团那样的线上平台，来整合所有线下中介，包括链家？对一个进取的团队来说，这个问题其实可以翻译成另一种问法：就是如果我来当这样的一个颠覆者，我需要解决行业里的哪几个根本矛盾，我才有可能成功地颠覆了行业？为了回答这个问题，左晖和他的团队各种讨论，列出了地产中介行业普遍存在的5个深层次矛盾。
中国贝壳行业市场分析报告
中国贝壳行业市场分析报告1. 简介本文档为中国贝壳行业市场分析报告，旨在对贝壳市场进行全面的分析和评估。
贝壳市场是一个房地产交易平台，致力于为用户提供房屋买卖、租赁等一站式服务。
2. 市场概况贝壳市场是中国房地产市场的领先平台之一。
截止目前，贝壳市场已经覆盖了超过100个城市，拥有庞大的用户基础。
通过贝壳市场，用户可以方便地进行房屋买卖、租赁等活动，同时还可以享受到贝壳市场提供的全面的房产信息和服务。
3. 市场竞争分析贝壳市场面临着激烈的竞争。
目前，中国房地产市场已经涌现出众多房产交易平台，如链家、安居客等。
这些平台与贝壳市场竞争激烈，他们通过提供更多的房屋信息、更便捷的交易流程以及更优质的售后服务来吸引用户。
4. 市场优势与劣势贝壳市场作为一个领先的房产交易平台，具有以下优势：•覆盖范围广: 贝壳市场已在100多个城市建立了分支机构，能够满足用户多样化的需求。
•用户体验良好: 贝壳市场注重用户体验，提供简便、高效的交易流程，用户可以方便地进行房屋买卖、租赁等操作。
•全面的信息服务: 贝壳市场为用户提供详细的房产信息，包括房屋的价格、面积、地理位置等，帮助用户更好地了解市场情况。
然而，贝壳市场也存在一些劣势，如：•激烈的竞争: 目前房产交易平台市场竞争激烈，贝壳市场需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中保持领先地位。
•信任问题: 一些用户对于在线房屋交易存在信任问题，这对贝壳市场来说是一个挑战。
5. 市场前景房地产市场一直是中国经济的重要组成部分，在未来的发展中将继续保持稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
贝壳市场作为一个房产交易平台，有着广阔的发展空间。
随着技术的不断进步，贝壳市场有望通过引入人工智能、大数据等新技术，提供更精准的房产信息和服务，进一步提高用户体验，增强市场竞争力。
6. 总结贝壳市场作为中国房地产市场的领先平台之一，具有广阔的市场前景。
然而，市场竞争激烈，贝壳市场需要不断创新和提升自身的竞争力，才能在市场中获得持续的发展。
贝壳市场分析
贝壳市场分析引言概述：贝壳市场作为一个房地产在线交易平台，已经在中国市场上取得了巨大的成功。
本文将对贝壳市场进行详细的分析，从市场规模、用户特点、竞争对手、商业模式和未来发展趋势等五个方面进行阐述。
正文内容：1. 市场规模1.1 房地产市场的庞大规模房地产市场一直是中国经济的重要组成部分，贝壳市场作为一个在线交易平台，可以充分利用这个庞大的市场规模。
1.2 在线房地产交易市场的增长趋势随着互联网的普及和人们对线上购物的接受度提高，越来越多的人选择在贝壳市场上进行房地产交易，这使得贝壳市场的市场规模不断扩大。
2. 用户特点2.1 年轻人的主要用户贝壳市场的主要用户是年轻人，他们更加注重便捷和高效的购房方式，贝壳市场提供了符合他们需求的在线交易平台。
2.2 高学历和高收入人群的倾向贝壳市场的用户中，大部分是高学历和高收入人群，这些人更加注重房产投资和理财规划，贝壳市场为他们提供了便利。
2.3 二手房买家占主导地位在贝壳市场上，二手房买家占据了主导地位，这些买家更加注重房屋的品质和价格，贝壳市场提供了丰富的房屋选择。
3. 竞争对手3.1 58同城二手房作为贝壳市场的主要竞争对手，58同城二手房也是一个在线房地产交易平台，两者在市场份额上存在一定的竞争。
3.2 链家链家是中国房地产市场的领导者之一，贝壳市场与链家在在线房地产交易领域也存在竞争关系。
3.3 房多多房多多是另一个在线房地产交易平台，与贝壳市场有一定的竞争，但贝壳市场在用户规模和品牌知名度上具有一定的优势。
4. 商业模式4.1 提供全面的房产信息贝壳市场通过整合各种房产信息，为用户提供全面的房产信息，帮助他们更好地了解市场状况。
4.2 提供便捷的在线交易服务贝壳市场提供在线交易服务，使用户可以方便地完成房产买卖。
用户可以在平台上浏览房源、预约看房，并与卖家进行线上沟通。
4.3 提供个性化的推荐服务贝壳市场通过用户的搜索行为和偏好，为他们提供个性化的推荐服务，帮助他们更快地找到心仪的房源。