联想集团国际化经营战略分析

联想在北京、上海和广东惠阳各建 有一个现代化的生产基地，生产台 式电脑、服务器、笔记本电脑、打 印机、掌上电脑、主机板等产品， 年生产能力达到500万台（电脑）； 同时在厦门设有大规模的手机生产 基地。 在国外设有欧洲区、美洲区，包括 美国、英国、荷兰、法国、德国、 西班牙、奥地利七间子公司。 联想集团建立了以中国北京、日本 东京和美国罗利三大研发基地为支 点的全球研发架构；在中国大陆， 联想还拥有北京、深圳、上海和成 都四大研发机构。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球 160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发 和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成 为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑 解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资 机构又以3.5亿美元投资入股新联想。 联想股票自发行以来一路飚升，其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值。 为推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地 搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。一系列的措施，引来了股民的 抢购热潮。股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。至 此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融 资渠道等方面实现了国际化。
3. 市场营销战略——体育营销
为了能够使Lenovo品牌走入国际市场，联想早在4年前就开始积极 部署。体育营销是联想强化品牌战略的重要手段，联想不断涉足 各种赛事，从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球和NBA。联想的奥 运战略备受业界关注。据悉，8年多的奥运营销让联想在全球(除 中国以外市场)的品牌知名度从40%提升到了50%，上升了10个百分 点，购买考虑度从39%提升到47%，上升了8个百分点。杨元庆表示， 用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位，500名联 想奥运会技术人员也已经全部上岗。当然，这些设备上将无一例 外地被打上Lenovo的标识，联想的品牌将通过奥运会现场、电视、 网络的传播在公众心里打上深刻的烙印。 都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬 奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广； 另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了 自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。
2.全球化的产业布局
全球创新三角研发体系 · 联想在全球范围内构建起以中国北京、 美国罗利和日本大和三地为支点的全球创 新三角研发体系，拥有遍布全球的46个世 界一流的实验室，掌握五千多项全球发明 专利，这些专利基本涵盖了PC发展历史中 的所有核心专利；联想以此能够24小时不 间断地进行产品技术研发
3.全球化的品牌
· 联想正在全球实施一项名为“Lenovo For Those Who Do”的 品牌营销战役，旨在全球范围内塑造更加强大的联想品牌 · 在第一波攻势中，其重点在成熟市场的美国、日本和德国， 以及新兴市场的印度、俄罗斯、墨西哥和印度尼西亚实施了这场 战役，品牌营销成效显著 · 在2010年度(第七届)“世界品牌500强”排行榜上，联想入选 由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的“世界品牌500 强”，综合排名139位。 · 2011年，联想集团入选《福布斯》全球最具声望百强企业， 在国内上榜企业中排名第一。
四.联想集团跨国经营的效果分析
1.国际化Baidu Nhomakorabea人才
锻造出一支团结一致、战略清晰、中西合璧的领导团队 (LEC：联想执委会)，LEC包括CEO、CFO、区域市场、HR、 产品研发等各个部门的最高领导人；他们精诚团结、集体 议事，把战略和执行统筹考虑，既保证了战略对头，又能 高效执行。 联想前COO Rory Read出任AMD总裁兼首席执行官，这表 明了业界对联想的人才和业绩的高度认可。联想招募了全 球顶级的人才，比如曾在苹果、惠普担任要职的David Roman，现任联想CMO，正领导着联想在全球范围塑造一 个更强大的品牌。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并 销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产 台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、 掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台 阶。 2011年1月28日消息，联想集团与NEC公司宣布成立合资公 司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电 脑集团。
2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购 德国电子厂商Medion36.66%股份，交易总价格达到2.31 亿欧元（约合3.4亿美元）。交易完成后，联想在德国的 市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商。 2014年8月26日，美国官方同意联想以23亿美元（约合 141亿元人民币）收购IBM公司的x86服务器业务 。2014 年9月29日，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成 并购。 2014年10月30日，以29亿美元左右的价格购买谷歌的摩 托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动 的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。
2. 差异化战略——从中国品牌到国 际品牌的整合
在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双 品牌战略是其最好的方式。联想大中华区总裁陈绍鹏解 释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海 外员工，起到非常关键的作用。”在IBM这只“大象”的助 力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与 电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度 比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在 国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开 创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然 后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌 是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门， 联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司。这意 味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商。收购范 围为IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC。 收购完成后，联想将有权使用IBM著名的“Think” 品牌！收购完成后的新联想集团，全球总部设立在 纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北 卡罗来纳州)。
联想集团国际化经营战略分析

一 .联想集团概述 二.联想集团跨国经营的必要性和可行性 三.联想集团跨国经营的战略实施 四.联想集团跨国经营的效果分析
联想集团概述
联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11 名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发 展的大型企业集团和富有创新性的国际化的科技公司。 从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首 位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球 最大的PC生产厂商。 联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联 想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是 2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约 刚设立的临时总部，称为联想国际。
全球供应链体系 · 联想在中国的北京、上海、惠阳、成都及深圳、 印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷 (Monterrey)、阿根廷的乌斯怀亚及美国的格林斯博 罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于 全球采用合同制造及OEM。成本控制达到世界一流 水平，在大规模增加投入的情况下，费用率仍屡创 新低，实现了高效的全球资源配臵
3. 市场营销战略——体育营销
另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合 作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小 罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如 印度，小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增 长几乎都是100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品 牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。同年， 联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双 方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权 在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助 NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。 经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉 动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。
2. 差异化战略——从中国品牌到国 际品牌的整合
联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品 牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在 商用市场。这样一来就打破了以往联想在国际市场 上产品单一的困境。联想集团董事会主席杨元庆表 示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌， 其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下， 这一战略已经非常清晰。”在海外市场，联想同时 使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。
4.文化融合
· 联想拥有深厚的根文化，核心是企业利益第一、求 实进取和以人为本 · 以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际 化环境的需求，进一步发展出了被称为“4P”的价值观 （Plan——想清楚再承诺，Perform——承诺就要兑现， Prioritize——公司利益至上，Practice——每一年每一天 我们都在进步。），它的口号是“联想之道——说到做 到，尽心尽力” · 联想从上至下，在各个团队中，通过领导力的传承， 让4P文化扎根在每一位同事心中，支持全球战略的实施， 并为持续发展提供动力。
三.联想集团跨国经营的战略实施
据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是： 循序渐进、外延式发展。 循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持 在国内第一大计算机制造商的地位。这方面的固有 优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。 外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。
1. 购并战略——以购并的方式进行海 外投资
4、国际贸易保护主义抬头.对我国企业跨国经营是一个严峻的挑战 而实行跨国经营,建立大型跨国公司.又是绕过关税壁垒.对付贸易保 护主义常用的有效手段 三,从国内政治,经济环境来看,全国经济进入迅速发展时期.政治稳 定,人心思富,跨国经营已成为大中型企业加速发展的最佳战略选择 1、实行跨国经营,有利于联想利用外资，提高竞争力。 可行性 通过“购并战略 ”“差异化战略”“ 市场营销战略”等战略来打 通国际市场。 中科院的技术支持 国家政策的支持
PC业务集团 移动业务集团
企业级业务集团
云服务业务集团
二.联想集团跨国经营的必要性和可 行性
必要性 一,国际政治经济的相对稳定为联想企业的跨国经 营提供了良好机遇. 二,当代国际经济一体化的新发展对联想企业来说, 既是一种机遇,也是一种挑战. 1、世界经济的国际化,协作化成为当今国际经济发 展的趋势.各国经济的相互依赖,相互合作和相互竞 争的局面已经形成。 2、国际贸易区域化,集团化趋势对我国企业的跨国 经营具有一定的影响 3、世界产业结构的调整和变化,为我国企业跨国经 营提供了一个重要机会.
用“走出去、请进来”的机制大规模培养国际化人才。 走出去：联想从中国区向海外输送管理人才，将联想在 中国市场长期积累的营销经验和业务模式带到海外市场。 比如：原中国区人才担任俄罗斯市场的总经理；原中国 区商用事业部人才掌管联想香港、台湾、韩国的业务等。 请进来：联想定期组织海外市场的外籍管理人员来中国 考察，学习联想在中国发展渠道体系、营销拓展的成功 经验，将先进高效的“双业务模式”复制到海外。