科龙容声儿童冰箱市场细分案例分析.docx
市场营销案例分析――容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定概要
第八组案例分析：容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位组长：李栋梁副组长：郑思孟组员：陈建国、杜国杰、胡晖、候云鹏、刘晨静、吴雪奎、续振林、张锦秀时间：2013年12月8日为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。
基于“儿童和成人食品分开放”的理念，容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场，设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱，在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道，营销宣传诉求重点放在“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。
尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%，但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。
面对这一现状，科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑：当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当？该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策？第一部分：案例摘要二、细分市场的成长性儿童阶段相对较短，即使一个有0-15岁小孩的家庭购买了容声儿童成长冰箱，但当该冰箱用满使用期后，由于孩子可能已经长大了，同时家中有了大容积冰箱的需要，这个家庭就不会再购买容声儿童冰箱了。
因此0-15岁儿童这一子市场在未来的只能靠新生儿来维持增长，而很难取得再次被购买的机会，这对市场的成长率来说是一大限制。
第二部分：市场细分初步结论2：容声儿童成长冰箱所做的市场细分并不具备成长性，且过于片面狭隘。
三、细分市场的片面性对于容声冰箱所能满足的安全与健康需要，不仅适用于儿童，对于一些有食品较高食品安全要求的人群，如孕妇、伤病者、消化功能偏弱者、老年人群也同样适用，并且这部分人也占有相当的比例。
但当科龙选择专业服务于儿童市场，并在宣传中始终以孩子为核心时，这部分人群就被无意冷落，进一步缩小了市场的购买力。
容声儿童成长冰箱STP案例分析
容声儿童成长冰箱STP案例分析一、引言容声儿童成长冰箱是一款专为儿童设计的冰箱产品，旨在满足儿童在成长过程中对食品储存和保鲜的需求。
本文将对容声儿童成长冰箱的市场定位、目标市场和市场细分进行分析，以及对其STP（分割、定位和定价）策略的评估。
二、市场定位容声儿童成长冰箱的市场定位是面向家庭的儿童产品。
通过提供专为儿童设计的功能和特点，如儿童友好的操作界面、适合儿童高度的设计、可调节的储存空间等，满足家庭中有儿童的消费者对于儿童食品储存和保鲜的需求。
同时，容声儿童成长冰箱也注重产品的安全性和环保性，以提供安心的使用体验。
三、目标市场容声儿童成长冰箱的目标市场主要是家庭中有儿童的消费者。
这一群体通常是年轻的父母，关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供更好的生活条件和食品储存方式。
他们注重产品的功能性和安全性，愿意为满足孩子需求的产品付出额外的费用。
四、市场细分在目标市场中，容声儿童成长冰箱可以进一步进行市场细分，以更好地满足不同消费者的需求。
以下是容声儿童成长冰箱的市场细分示例：1. 幼儿家庭细分：这一群体的消费者通常有0-3岁的幼儿，对于婴儿食品的储存和保鲜需求较高。
容声儿童成长冰箱可以提供适合婴儿食品储存的功能，如保鲜盒、温控功能等。
2. 学龄前儿童家庭细分：这一群体的消费者通常有3-6岁的学龄前儿童，对于儿童食品的储存和保鲜需求较高。
容声儿童成长冰箱可以提供适合儿童食品储存的功能，如分层储存、可调节的储存空间等。
3. 小学生家庭细分：这一群体的消费者通常有6-12岁的小学生，对于儿童食品和零食的储存和保鲜需求较高。
容声儿童成长冰箱可以提供适合儿童食品和零食储存的功能，如可调节的储存室、防霉功能等。
五、STP策略评估1. 分割（Segmentation）：容声儿童成长冰箱通过市场细分，将目标市场划分为不同的消费者群体，以满足不同消费者的需求。
这种分割策略有助于容声儿童成长冰箱在市场中找到自己的定位，提供更精准的产品和服务。
2004年科龙电器案例分析
贵公司2004 年度已确认的主营业务收入共计人民币843,640 万元， 已确认的主营业务收入共计人民币 贵公司2004 年度已确认的主营业务收入共计人民币843,640 万元， 包括对中国境内两家客户的产品销售收入人民币57,600 万元， 包括对中国境内两家客户的产品销售收入人民币57,600 万元， 其中人民币42,700 万元发生于2004 其中人民币42,700 万元发生于2004 年12 月。以上其中一家新 客户2004 月确认了人民币29,700 万元产品销售收入。 客户2004 年12 月确认了人民币29,700 万元产品销售收入。我 们未能从这两家客户取得直接的回函确认，我们也未能确定与这 们未能从这两家客户取得直接的回函确认，我们也未能确定与这 一新客户的交易的真实性。 一新客户的交易的真实性。2004 年度对这两家客户的全部产品 销售收入中，截止2004 销售收入中，截止2004 年12 月31 日和审计报告日尚未收款的 金额分别为人民币57,600万元和人民币55,600 万元。因此， 57,600万元和人民币 金额分别为人民币57,600万元和人民币55,600 万元。因此，我 未能取得足够证据以证实这些收入的真实性或2004 2004年 们未能取得足够证据以证实这些收入的真实性或2004年12 月31 日公司及合并资产负债表中与这些收入相关的应收账款的真实性， 日公司及合并资产负债表中与这些收入相关的应收账款的真实性， 也不能确认截至2004 也不能确认截至2004 年12 月31 日止公司及合并的主营业务收 入和应收帐款是否不存在重大差错。 入和应收帐款是否不存在重大差错。 贵公司2004年度已确认了销售退回超过人民币20,000万元。 2004年度已确认了销售退回超过人民币20,000万元 贵公司2004年度已确认了销售退回超过人民币20,000万元。贵 公司管理层认为截至2004 12月31日止没有必要对销售退回计提 2004年 公司管理层认为截至2004年12月31日止没有必要对销售退回计提 准备。我们未能取得足够的资料及解释以确定2004 12月31日是 2004年 准备。我们未能取得足够的资料及解释以确定2004年12月31日是 否不需对销售退回计提准备。 否不需对销售退回计提准备。
容声儿童成长冰箱案例分析
《容声儿童成长冰箱》案例报告目录一、引言 (3)1、科龙集团简介 (3)2、科龙品牌效应及竞争对手 (3)3、科龙集团品牌布局 (3)二、案例概述 (4)1、儿童成长冰箱开发背景 (4)2、儿童成长冰箱销售情况 (4)三、存在的问题 (4)1、重新审视科龙STP的必要性 (5)2、STP存在的不足分析 (6)四、问题剖析和解决措施 (7)五、总结 (8)一、引言1、科龙集团简介科龙集团前身是广东顺德珠江冰箱厂，总部设于中国广东省顺德市，1984年开始生产冰箱，生产出中国第一台双门双温家用冰箱。
1994年，珠江冰箱厂变身为科龙集团，斥资投产科龙空调，而且推出了全新的科龙品牌。
1996年7月科龙电器H股在香港上市，成为中国第一家在香港上市的冰箱企业；1998年1月科龙收购了曾经是中国空调老大的“华宝空调”。
1999年科龙又成功在深圳发行A股，同年更被“世界经济论坛组织”推举为1999年全球新兴市场100家最佳企业之一；2001年被《财富》杂志评选为中国上市公司百强企业。
科龙一贯注重科技领先，至2001年，科龙已有十项冰箱核心处于国内领先地位，其中有五项更高居世界领先地位。
从1988年中国第一台分体式空调在科龙华宝厂区下线，到1997年，科龙通过ISO14001环保体系国际认证；再到2002年3月，科龙推出第一代“双高效空调”，能效比达3.8/4.2，创造国内空调最高节能纪录。
这些都证明科龙集团是具有雄厚技术沉淀的可持续发展的企业。
2、科龙品牌效应及竞争对手经过改革开放20年的快速发展，国内电冰箱市场有了很大的发展。
鼎盛时期，国内电冰箱生产企业高达110多家，年产销量也从改革开放初的3万台发展到1999年的1000万台。
从2000-2003年，国内冰箱行业形成了海尔、容声、美菱、新飞“四大冰箱家族”与LG、伊莱克斯、三星、西门子等四大国外冰箱家族的竞争格局，这八大品牌冰箱连续三年垄断了国内80%以上的市场份额。
(完整版)科龙公司案例分析
科龙公司案例分析科龙电器股份公司是中国最大的白电产品制造企业之一。
科龙品牌是中国目前规模最大的制冷家电企业集团之一，在国内冰箱及空调市场均占有重要的地位。
但在2006年7月10日施行以来，中国证监会对广东科龙电器股份有限公司及其责任人的证券违法违规行为做出行政处罚与市场永久性禁入决定。
顾雏军收购科龙后，公司的经济状况并无明显改善，净利润的大起大落属于人为调控，扭亏神话原来靠的是做假账。
虚构主营业务收入，少计坏账准备，少计诉讼赔偿金等编造虚假财务报告。
科龙公司使用不正当的收入确认方法，虚构收入，虚增利润，粉饰财务报表。
在2002年科龙年报中共虚增收入4.003亿元，虚增利润近1.2亿元。
其具体手法主要是通过对未出库销售的存货开具发票或销售出库单并确认为收入，以虚增年报的主营业务收入和利润。
根据德勤会计事务所的报告，科龙电器2004年第四季度有高达4.27亿元的销售收入没有得到验证。
并且顾雏军入住科龙后出具3份公司年报都存在财务造假，将不曾实现的销售确认为当期收入。
科龙公司同时利用关联交易转移资金。
对于科龙财务造假，中国证监会已做出处罚决定，但其引发的相关问题令人深思。
科龙财务造假的根源仍然是公司治理结构问题。
2001年，科龙实施产权制度改革，通过股权转让引入“格林柯尔”实现了民营化重组，其初衷是希望民营资本的介入能够打开产权之结，改善公司治理。
现在看来，在顾雏军的把持下，科龙的内部人控制现象不但没有改善，反倒被强化了。
从表面上看，科龙已经形成了股东大会，董事会，监事会之间的权力制衡机制，但实质上公司治理仍存在严重缺陷。
顾雏军利用其对公司的超强控制力，以其他股东的利益为代价为格林柯尔谋利，导致科龙陷入新的危机。
公司的独立董事制度也是名存实亡。
公司治理不仅包括内部治理，还包括外部治理。
法制的完善和监管的有效性也是相当重要的。
有法不依，任何公司治理，监管制度和企业的社会责任都可能失去存在的基础和保障。
虽然市场主体为了使自身利益最大化会与制度博弈，而法律法规就是为了约束和防范这种试图突破制度的行为而设置的。
科隆案例分析
三班第四组：罗鉴威 李玉珊 曹原 王宇 孙静
公司简介
• 科龙电器：1984年作为“广东顺德珠江冰箱厂”成立于广 东省佛山市顺德区，1987年更名为“广东珠江冰箱厂”， 1992年改制为广东科龙股份有限公司，1996年科隆（容 声）集团成为科龙第一大股东，1999年，在深圳交易所挂 牌上市 • 格林柯尔：1995年顾雏军在天津成立年产一万吨的无氟制 冷剂生产基地格林柯尔制冷剂（中国）有限公司，2000年， 在中国香港创业板上市
“科龙”启示
1、在我国现有的制度背景下，通过解决国有 股权的产权问题完全解决上市公司治理结 构不现实 2、完善法律法规，提高对于违规违法者的惩 罚力度，以及加强对中小投资者的保护 3、完善公司制约和监督机制，加强对“一股 独大”上市公司的制约和监督
我国上市公司存在的问题
• 国有股持股主体不明确，致使委托人的监 督约束弱化 • 董事会运作不规范，对法律的曲解致使内 部控制失效 • 经理层缺乏激励和约束机制
科龙公司存在的 问题
一、公司管理制度的缺陷
一人专政和管理腐败是科龙公司被顾雏军 掏空资产的主要原因。在顾雏军任职期间， 公司的实际控制权都由他掌控，董事会、 管理层形同虚设，其他各董事和管理人员 为了私利被顾雏军操纵。
二、股权结构“一股独大”
股权结构是公司治理的关键环节，科学的 股权安排可以提高公司的经营效率，一旦， 股权出现一股独大，就会出现大股东为了 个人私利而操纵利润，侵害小股东权益， 进而影响公司的经营。 主要手段：盈余管理 小股东权益的保护
• 自我保护 签订投资合同保护、公司章程保护、股东 协议保护等保护机制 • 社会监督 建立良好的法制环境，增强公民法律意识 和监督意识
三、资本市场与产业运作的断裂
科龙电器案例分析
科龙电器案例分析科龙电器作为中国家电行业的佼佼者，其发展历程和市场策略一直是业界关注的焦点。
通过对其案例的深入分析，我们可以洞察到科龙电器如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在产品创新、品牌建设、市场营销等方面的成功经验。
科龙电器成立于1992年，起初以生产空调器起家，随后逐步扩展到冰箱、洗衣机等家电产品。
公司凭借其强大的研发能力和对市场需求的敏锐洞察，迅速成长为家电行业的领军企业。
科龙电器的成功，首先得益于其对技术创新的持续投入。
公司每年都会投入大量资金用于研发，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，科龙电器在空调领域的变频技术、节能技术等方面都取得了显著的成就，这些技术的应用不仅提高了产品的能效比，也满足了消费者对环保节能的需求。
其次，科龙电器在品牌建设方面也做得非常出色。
公司通过与国际知名品牌的合作，提升了自身的品牌形象。
同时，科龙电器还注重品牌文化的塑造，通过各种营销活动和广告宣传，传递出积极向上的品牌价值观。
这种品牌文化的传播，不仅增强了消费者对科龙电器品牌的认知度，也提升了品牌的忠诚度。
在市场营销方面，科龙电器采取了多元化的策略。
公司不仅在传统的销售渠道上进行布局，还积极拓展线上市场，通过电商平台和社交媒体等新兴渠道，与消费者建立更直接的联系。
此外，科龙电器还通过举办各种促销活动和提供优质的售后服务，来吸引和留住消费者。
然而，科龙电器在发展过程中也面临着一些挑战。
随着市场竞争的加剧，科龙电器需要不断创新和调整其市场策略，以应对来自国内外竞争对手的压力。
同时，随着消费者需求的多样化，科龙电器也需要不断丰富其产品线，以满足不同消费者的需求。
总之，科龙电器的成功案例为我们提供了宝贵的经验。
通过不断的技术创新、品牌建设和市场营销策略的优化，科龙电器在家电行业中保持了竞争优势。
未来，科龙电器若想继续保持其市场地位，就需要继续在这些方面进行努力和创新。
容声儿童成长冰箱案例分析
摘要容声儿童冰箱只针对儿童进行营销活动,受众范围偏小,并且其中附带得娱乐功能有喧宾夺主之嫌。
其实,容声这款冰箱所具备得健康与安全功能对于儿童、老人、孕妇、病人等需要呵护得人群以及注重饮食健康得人群都就就是十分适用得。
于就就是我们从利益需求中得健康需求为细分变量入手,重新划分市场,进行ＳTP分析,给出我们对于容声这一款冰箱得营销策略。
关键词细分变量市场规模发展前景健康一、引言“爱孩子，给她一台自己得冰箱”,一个健康完美得诉求。
容声儿童冰箱涉足一片未知得市场，前期得舆论销量一片大好，‘前三个月得销量呈30０％得速度增长’，而仅仅几个月后,销量却停滞不前。
就就是什么原因导致得？就就是商品本身还就就是市场有限,或就就是公司战略得问题。
二、容声儿童冰箱原先得STＰ与4P分析(一)ＳTP分析１、Seｇmenting市场细分首先,通过阅读案例,很显然,容声儿童冰箱得市场细分变量就就是年龄与区域。
由于考虑了年龄因素，公司设计了专供儿童使用得儿童冰箱。
且服务于这一细分市场,该款冰箱附加了多种吸引儿童得功能。
由于冰箱在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等10大城市投放,人口众多且人均收入较高,地理区域特色鲜明,所以我们认为区域就就是市场细分得另一重要因素。
1、1细分变量得评估(如表1）表1 细分变量评估(1)可衡量性年龄、区域可以均量化,将消费者分为不同群体，如顾雏军以15岁为界限，清晰地将消费对象分为15岁以下儿童以及1５岁以上人群。
（２)足量性根据表2可知,我国自1990年至２003年每年出生人口平均在１８00万人左右,国内0-１2岁得儿童人口约有2个亿（由于冰箱得平均使用寿命为8-12年,1３－1５岁儿童家庭对于该款儿童冰箱使用时间有限,购买性可能不大,故不考虑）。
但就就是儿童得数量并不就就是就代表了市场得大小，还需要考虑儿童所处家庭得购买能力以及观念等其她因素。
按照城镇、农村得人口比率来划分，城镇约有7００0万儿童，农村约有1３0０万儿童。
市场营销案例分析——容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位
第八组案例分析：容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位组长：李栋梁副组长：郑思孟组员：陈建国、杜国杰、胡晖、候云鹏、刘晨静、吴雪奎、续振林、张锦秀时间：2013年12月8日第一部分：案例摘要为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。
基于“儿童和成人食品分开放”的理念，容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场，设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱，在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道，营销宣传诉求重点放在“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。
尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%，但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。
面对这一现状，科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑：当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当？该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策？一、有效的细分标准（P186）不是所有的细分都是有用的，要成为有用的市场细分，必须在下列五个关键标准中表现良好：1、可衡量。
细分市场的规模、购买力和特性是能够衡量的。
2、足够大。
细分市场的规模和获利能力应大到值得为之服务。
每个细分市场应该是值得为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。
3、可接近。
细分市场可以被有效地接近和服务。
4、能区分。
细分市场在概念上能被区分，并且对不同的营销组合有不同的反应。
如果两个细分市场对某一特定的供应品的反应一样，它们就不是独立的细分市场。
5、可操作。
能明确制定有效的计划，用于吸引和服务细分市场。
第二部分：市场细分容声有实力投入专项研发设计目前，国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入。
可操作性具备差异性，但该差异性背离了“冰箱”的实际功能主题。
容声儿童冰箱福建推广方案1讲解学习
福建分公司儿童冰箱上市传播方案活动主题：爱孩子，给他一台自己的冰箱活动时间：2002年10月1日到年底主推产品：容声儿童成长冰箱费用预算：75000元二级代理：福建瑞丰广告有限公司分公司传播科长：魏俊华分公司经理：谢忠勤销售部部长：冰箱传播科：时间：2002年9月6日第一章“爱孩子，给他一台自己的冰箱”活动策略一、背景1.冰箱作为家电产品，仍以家庭共用为主，但个性化的冰箱个人消费潮流在形成中。
容声专门为儿童开发的儿童成长冰箱针对目前的市场空缺，是冰箱个性消费者一种发展方向。
2.冰箱是高价值的民用消费品，使用年限在10年以上，因此购买冰箱是一种偏向理性消费过程。
男性由于其对家用电器的喜好和在家庭生活中的分工而具有购买冰箱的决策权。
儿童在冰箱购买过程中一般不起作用。
科龙推出的容声儿童冰箱将让儿童在冰箱购买过程扮演提议者的角色。
3.儿童冰箱是把冰箱原有的功能与开发儿童智力的功能相结合的高端益智产品，其独特的设计与功能对少年儿童和单身时尚男女有较大吸引力，但冰箱本身的价格相对较贵而且冰箱的原有功能相对会弱化。
因此只有比较富裕的家庭与时尚年轻白领才会购买儿童成长冰箱。
二、福建消费状况分析1.福建地区消费者重视教育，对下一代的教育舍得投资，但儿童成长冰箱作为个性益智产品要被福建消费者所接受需要一个过程。
2.容声儿童成长冰箱属于冰箱高端产品，作为儿童益智产品的价格也处于高价位，而福建的高端冰箱市场集中在福州与厦门，因此容声儿童成长冰箱应致力于在福州与厦门扩大影响，打开销路。
三、活动目的1.通过电视与报纸配合宣传迅速有效的将儿童冰箱作为一种新的产品形式传达给福建的家长与年轻白领。
2.在福州、厦门地区，通过地面活动宣传与空中宣传相配合，迅速打开儿童冰箱的知名度，建立儿童冰箱相对于普通冰箱的区隔性，使儿童冰箱以及其所具有的功能成为儿童、家长与年轻白领议论的话题。
3.利用现有的直销网点，做好店面与卖场宣传以及导购员培训，提升面对面的传播效果，以实现销售。
科隆儿童冰箱(行为分析)
【案例分析3】科科龙龙儿儿童童冰冰箱箱一、案例背景2002年8月24日，科龙公司在广州举行新闻发布会，宣布推出其世界首创的10款儿童成长冰箱。
国庆节前后，科龙公司在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等大城市推出了卡通造型的小熊乐乐 、企鹅冰冰 、小狗奇奇 、知了博士 、熊猫小小 、巧嘴鹦鹉 、小猴聪聪等10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。
科龙公司此次对儿童冰箱的投入可说是大手笔，仅前期模具就投入了5000万，而后期的推广费用也是5000万。
冰箱业发展十几年，已具备较高的市场细分度。
除了按冰箱容积划分外，还可以从地域性及经济收入划分为一、二、三级市场和高、中、低档等不同的消费群体；此外，从使用功能角度分，冰箱又可被细分为家庭用、医药用、商业用等。
现在,科龙将使用者的年龄作为了市场细分的又一标准.科龙方面宣称，作为最基本的要求，儿童冰箱采用全新的抗菌和保鲜材料，针对儿童尚不成熟的身体抵抗力，其抗菌和保鲜能力比普通冰箱要高出30%到40%，从而避免了与家庭普通冰箱食物同放时，对儿童身体所造成的损害；同时还被赋予一定娱乐、科教功能。
科龙对儿童冰箱的市场预期做出如下分析：“据调查统计，我国每年出生人口为2000万人，这样，仅目前国内0-12岁的儿童就有2个亿的市场，更不要说国外还有近12亿的潜在市场。
假如这其中的30%购买了儿童冰箱，那也将是一个天文数字。
市场之巨大，足以引发各路精英争相进入，况且这个市场将永远是一个不饱和的市场。
到目前为止，国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入，也就是说在短时间内，容声的儿童冰箱是没有对手的。
科龙完全可以在这个新的市场独占其美，成为其持续赢利的充分保证。
”儿童冰箱刚上市时，很抓眼球，也颇多议论：营销界为此大为惊呼：难道市场细分竟要细到如此地步？家长到店中去看的也不少，然而真正掏钱购买的寥寥无几。
经过一段时间以后，各商场家电专区已经很少看见儿童冰箱的展台。
金陵晚报报道：“去年10月儿童冰箱刚面世时，便出师不利。
科龙电器案例分析
科龙电器案例分析科龙电器是中国知名的家电品牌，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
公司主要生产空调、冰箱、洗衣机等家电产品，拥有多个生产基地和销售网络。
科龙电器在国内外市场都有一定的知名度和影响力，是中国家电行业的领军企业之一。
首先，我们来看看科龙电器在产品研发方面的优势。
作为一家拥有多年历史的家电企业，科龙电器在产品研发方面投入了大量的人力、物力和财力。
公司拥有一支高素质的研发团队，不断推出具有创新性和市场竞争力的产品。
例如，科龙电器的空调产品在节能、静音、舒适等方面都具有明显的优势，深受消费者的喜爱。
在冰箱和洗衣机等产品领域，科龙电器也不断推出具有技术含量和品质保障的产品，赢得了市场的认可和好评。
其次，科龙电器在营销方面也展现出了一定的竞争优势。
公司拥有一支专业的营销团队，能够根据市场需求和消费者反馈及时调整营销策略。
科龙电器在产品推广、渠道建设、品牌宣传等方面都投入了大量资源，通过各种方式吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
同时，科龙电器注重与经销商的合作，建立了稳定的销售网络，确保产品的覆盖面和销售渠道。
另外，科龙电器在售后服务方面也做得非常到位。
公司建立了完善的售后服务体系，为消费者提供全方位、多层次的售后服务。
无论是产品安装、维修还是投诉处理，科龙电器都能够及时响应并给予解决，赢得了消费者的信赖和支持。
科龙电器注重售后服务的质量和效率，不断提升服务水平，为公司树立了良好的企业形象。
总的来说，科龙电器作为中国家电行业的领军企业，凭借着产品研发的实力、营销的策略和售后服务的保障，取得了良好的市场表现和品牌口碑。
未来，科龙电器将继续加大在技术创新、市场拓展和服务提升方面的投入，努力实现企业的可持续发展和长期竞争力的提升。
相信在未来的发展中，科龙电器将会有更加亮眼的表现，赢得更多消费者的青睐和认可。
科龙容声儿童冰箱市场细分案例分析
科龙容声“爱宝贝”儿童冰箱案例分析10人资林勃浩&竹意科龙公司旗下的容声爱宝贝儿童冰箱作为风靡一时的特色白色家电产品，一度创造了销售热潮，不过不久后随即销售陷入困境，最终不得不退出市场，由它引发了人们对市场细分的思考。
以下我们将从实施市场细分的条件来深入地分析科龙公司关于容声“爱宝贝”儿童冰箱的产品战略：可衡量性分析可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。
案例中儿童冰箱的目标客户群体为15岁以下的少年儿童，从年龄上区分目标客户群并不存在困难，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得，避免了一些主观性较强的市场领域，因此具有良好的可衡量性。
可进入性分析可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。
可进入性可谓十分重要对一款新产品而言，渠道为王的商品流通市场的状况在2003年早已形成，各路财阀无不为获得更好的铺货条件使出浑身解数，而科龙最为当时国内领先的白色家电生厂商，具有相当的渠道优势，想短时间的将儿童冰箱推入各大卖场十分容易。
另外02年我国互联方才进入发展繁盛期，移动互联网更无从谈起，因此现今“自媒体时代”的以小博大的创意营销在那时并不可行，因而优厚的财力才是广告主吸睛的唯一通路。
尽管02年科龙公司在二级市场遭受冷遇，业绩亏损戴上st帽，但是作为本土家电的龙头之一，在资金方面实力优厚，儿童冰箱前期模具的投入就达到了5000万元，营销推广预算更高达在5000万元以上，获得公众注意力并不难。
本次儿童冰箱在营销沟通变量上，设计了更加贴合消费者的宣传语：“分开放，才健康！”、“你的冰箱，是不是儿童的病箱？”、“爱孩子，给他一台自己的冰箱。
”“孩子的食物放哪儿？”科龙公司在利用其旧有的营销渠道上，也积极进行拓展，把儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所当成营销的推广地，营销方案具体且不乏新意。
科龙电器案例分析报告
科龙公司案例分析报告一、公司背景科龙电器股份有限公司是中国最大的白电产品制造企业之一，创立于1984年，总部位于中国广东顺德，主要生产冰箱、空调、冷柜和洗衣机等系列产品。
1996年和1999年，公司股票分别在香港和深圳两地发行上市。
1996年，海信凭借变频技术高起点进入空调产业；2002年，海信通过并购北京雪花进入冰箱业；2006年底，海信成功收购科龙电器，由此诞生了中国白色家电的新航母——海信科龙。
科龙品牌是中国目前规模最大的制冷家电企业集团之一，在国内冰箱及空调市场均占有重要地位，特别是冰箱市场的占有率连续十年全国第一。
科龙集团总部位于中国广东省佛山市顺德区，1984年始生产冰箱，是中国最早生产冰箱的企业之一。
继1996年发行H股并在香港挂牌上市后，1999年科龙又成功在深圳发行A股，同年更被“世界经济论坛组织”推举为1999年全球新兴市场100家最佳企业之一；2001年被《财富》杂志评选为中国上市公司百强企业。
二、案例描述从2001年起，一个名不见经传的公司——格林柯尔突然演义了一场“蛇”吞“象”的收购——入主科龙电器集团。
随后，又陆续发生了2003年以来的超常规扩张——先后收购了美菱、亚星、襄轴等上市公司，开始打造世界级冰箱帝国的白色梦想；顾雏军入选“央视2003年度中国经济人物”；2004年的郎顾之争；2005年，科龙帝国轰然倒地，顾雏军被拘押，这一从天堂到地狱的商业传奇。
科龙的故事，对中国的国有企业改革，留下了极其丰富的经验和难忘的教训。
2005年4月29日，科龙电器年报报出6000万巨亏。
10天后，科龙电器发布公告称，公司因涉嫌违反证券法规已被中国证监会立案调查。
2005年8月1日，科龙董事长顾雏军等6人被采取刑事强制措施。
2006年4月，海信6.8亿入主科龙。
一时间，这个曾占据中国白电产业半壁江山的企业就这样结束了辉煌。
谈到科龙，就要从顾雏军和他的格林柯尔系开始。
1989年1月6日。
科龙案例分析
金融危机环境下，管理层舞弊的甄别－－试析KL并购舞弊案例内容提要：令世界震撼动荡的金融危机使得企业面临更加复杂多变的经济形势，金融危机环境下，财务舞弊的动机会更加强烈。
本文通过科龙并购这个典型案例的教学引导学生了解管理层财务舞弊的手法和成因，科龙电器股份有限公司是中国最大的白色家电产品制造企业之一，堪称国内冰箱四大品牌之一，两次被易主和两次被ST，科龙并购是足以影响中国家电行业格局的重大并购。
案例要求运用管理层财务舞弊理论进行剖析，洞悉管理层财务舞弊的机会、压力、条件、需求、惯用策略和手段，认识金融危机环境下管理层舞弊的新趋势，捕捉管理层舞弊的预警信息，旨在掌握如何甄别管理层舞弊的方法，以期能有效地防范管理层舞弊。
关键词：金融危机管理层舞弊资本运营案例分析金融危机环境下，管理层舞弊的的甄别－－从KL危机透视管理层财务舞弊的特征和手段一、引言安然事件以来,财务舞弊成为世界资本市场上所关注的焦点。
美国的世通公司、施乐公司、南方保健的假账丑闻使投资者蒙受了巨大的损失.银广厦、琼民源和郑百文似乎是昨天的事，科龙电器、银河科技、天津磁卡等舞弊事件接踵而至, 财务舞弊已经成为备受关注的热门经济话题也是内部控制的重点。
本文以广东科龙危机为例, 科龙电器股份有限公司是中国最大的白色家电产品制造企业之一，创立于1984年，总部位于中国广东顺德，主要生产冰箱、空调、冷柜和洗衣机等系列产品。
1996年、1999年公司股票分别在香港和深圳两地上市。
作为国内冰箱四大品牌之一的科龙电器两次被易主和两次被ST。
第一次易主是2002 年 4 月由顾雏军名下的格林柯尔公司以3.468亿元收购科龙电器；第二次易主被称为是“蛇吞象”的收购，2006年4月24日海信集团以6.8亿元的最终收购价，完成对格林柯尔所持有的全部科龙股份的收购。
两次被ST 分别是：2001年第一次被戴上ST的帽子，于2003年摘去ST帽子；2006再次被戴上S*ST的帽子，希望在2009年能再次摘去ST帽子。
容声冰箱销售案例解析(doc 8页)
容声冰箱销售案例解析(doc 8页)容声冰箱销售案例题目容声冰箱销售案例[案例分析]127837542364是明智的，在国际和国内倡导无氟环保的大背景下，生产无氟冰箱不是做不做的问题，而是如果你不做，别人会抢走你的市场，所以一定要做的。
现在解释一下什么是“绿色市场营销观念”（Green Marketing Concept）是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。
它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
这种绿色市场营销观念有利于社会环境、有利于人们的健康是现代人们比较推崇的营销观念。
企业的绿色市场营销观念不仅有利于企业的长远的发展，而且对于社会和人们的健康生活起到了很大的作用。
然而消费者对环保冰箱的需求与国际社会保护环境对冰箱的需求是否一致呢？我认为这两方面不是完全一致的，消费者的心理是误认为佛里昂有毒，而去选择购买无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气的臭氧层，可见而这并不是很一致。
这对我们的营销策略会带来一定的难度，但是我们可以利用消费者的误解来促进无氟冰箱的销售。
这就需要我们有正确的市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
作为冰箱生产的知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒”的误解已经狠严重了，而且这种误解在很长一段时内不会改变，所以，消费者对无氟的冰箱的需求会有所增加。
科龙儿童冰箱如何有效细分市场
科龙儿童冰箱如何有效细分市场科龙儿童冰箱如何有效细分市场：2002年8月24日，科龙公司在广州举行新闻发布会，宣布推出其世界首创的10款儿童成长冰箱。
国庆节前后，科龙公司在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等大城市推出了卡通造型的小熊乐乐、企鹅冰冰、小狗奇奇、小狗沙沙、知了博士、熊猫小小、巧嘴鹦鹉、小猴聪聪、太空超人、独眼侠等10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。
这一举措对于习惯于按容积大小、功能、收入等变量来细分市场、选择目标市场的冰箱业界来说是一大创新，是一种试图打破我国家庭冰箱拥有率高达95%这一数字背后意味着增长缓慢的“冰箱”市场的尝试。
目前，从有关的媒体报道所获得的信息来看，市场对这一概念反应热烈：如10月1日的《北京晨报》刊登了题为《儿童冰箱成“新宠”》的新闻，报道“容声儿童成长冰箱在京城各大卖场最高日销售量超过了1000台”；在9月20日新华网的《世界首台儿童冰箱面市市场零售价约为1500元》的文章中也报道了“在上周科龙公司举办的华东片订货会上，首批收到订单约8万台”；在10月11日《大河报》的《市场为什么青睐儿童冰箱》一文中，也有一段让科龙公司欢欣鼓舞的信息“据悉，这种儿童冰箱在一些大城市像广州、深圳、武汉等非常热销，有关资料显示，武汉工贸一天就售出了２０余台。
不仅如此，在一些中小城市也很受欢迎，河南濮阳的华龙商场一上午就销了４台。
”……然而，科龙公司所推出的“爱宝贝”儿童成长冰箱的前景是否正如“童话”般美丽呢？其细分市场的方法是否完美无缺、无懈可击呢？本文拟借助有关科龙公司所推出的“爱宝贝”儿童成长冰箱的公开资料来谈谈如何有效细分市场、如何从市场细分中寻找市场机会。
在当今的竞争态势下，对于大多数企业来说，大众营销即无差异化营销成功实施的条件已不复存在，近几年在由于产品同质化而在我国不同领域发生的价格战以及价格战的后果已让一些企业意识到锁定和服务于某些特定的市场是明智之举，创造性的细分市场往往能为公司赢得有别于竞争对手的竞争优势，跳出价格战的泥沼。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
科龙容声“爱宝贝”儿童冰箱案例分析10 人资林勃浩&竹意科龙公司旗下的容声爱宝贝儿童冰箱作为风靡一时的特色白色家电产品，一度创造了销售热潮，不过不久后随即销售陷入困境，最终不得不退出市场，由它引发了人们对市场细分的思考。
以下我们将从实施市场细分的条件来深入地分析科龙公司关于容声“爱宝贝”儿童冰箱的产品战略：可衡量性分析可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。
案例中儿童冰箱的目标客户群体为15 岁以下的少年儿童，从年龄上区分目标客户群并不存在困难，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得，避免了一些主观性较强的市场领域，因此具有良好的可衡量性。
可进入性分析可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。
可进入性可谓十分重要对一款新产品而言，渠道为王的商品流通市场的状况在2003 年早已形成，各路财阀无不为获得更好的铺货条件使出浑身解数，而科龙最为当时国内领先的白色家电生厂商，具有相当的渠道优势，想短时间的将儿童冰箱推入各大卖场十分容易。
另外02 年我国互联方才进入发展繁盛期，移动互联网更无从谈起，因此现今“自媒体时代”的以小博大的创意营销在那时并不可行，因而优厚的财力才是广告主吸睛的唯一通路。
尽管02 年科龙公司在二级市场遭受冷遇，业绩亏损戴上st 帽，但是作为本土家电的龙头之一，在资金方面实力优厚，儿童冰箱前期模具的投入就达到了5000 万元，营销推广预算更高达在5000万元以上，获得公众注意力并不难。
本次儿童冰箱在营销沟通变量上，设计了更加贴合消费者的宣传语：“分开放，才健康！”、“你的冰箱，是不是儿童的病箱？”、“爱孩子，给他一台自己的冰箱。
” “孩子的食物放哪儿？”科龙公司在利用其旧有的营销渠道上，也积极进行拓展，把儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所当成营销的推广地，营销方案具体且不乏新意。
综上二点，容声儿童冰箱具备细分市场的可进入性。
差异性分析差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
首先，外观区别于传统白色冰箱单调的立方体设计和极简的白色外壳，儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成，有小熊乐乐、小狗奇奇、企鹅冰冰、小狗沙沙、知了博士、熊猫小小、巧嘴鹦鹉、小猴聪聪、太空超人、独眼侠等，满足更多的审美需求；体量异于传统成人冰箱，后者容积多在100 立升以上，高度超过1米，而容声儿童冰箱的全部容积限定在90 升，高度90 厘米以下，目的是为了使方便儿童使用；功能上，儿童冰箱区别于成人冰箱功能简单的特点，为儿童于提供除了传统制冷保鲜功能外，新加入了专属儿童的娱乐功能、辅助教育功能，如在冰箱内部构件中安装旋转木马式果盘、百变魔盒、可插式散物架等可给儿童提供丰富的娱乐活动；儿童冰箱具有更优质于其他冰箱的健康保障功能。
因此容声儿童冰箱在市场定位上差异性明显，具备一定市场优势。
相对稳定性与可营利性分析事实证明，容声儿童冰箱经历了短时间内销量高开低走，03 年甚至几乎绝迹于市场的状况。
从人气爆棚的热卖单品到短时间内便遭市场抛弃，打入冷宫，成为科龙难以消化的库存噩梦，在“可衡量性” 、“可进入性”和“差异性”均占据优势，具备开辟全新细分市场的情况下，是什么导致了容声儿童冰箱滑铁卢似的溃败呢？问题就出在科龙本次战略在相对稳定性和产品可营利性上出了问题，是否当时高层迫于但是业绩亏损和股价地量走低的双重压力下，在未进行全面的考量下仓促上马儿童冰箱项目，亦或本题所示的营销公告的某些夸大之处只是为了提振二级市场上投资者对科龙公司的信心我们已经不得而知，我们将对容声儿童冰箱的细分策略中的失误之处做如下分析：1.容声儿童冰箱面向15 岁一下儿童，冰箱体高90 厘米。
看似合理的设计其实并不科学，甚至还给儿童冰箱的使用者带来不便。
表 1 中国 0-18 岁儿童身高标准表（截取）男童身高标准我国 0-18 岁儿童身高标准（ CM ）女里身咼标准我国 0-18 岁儿童身高标准（CM ）年龄矮小出生47.1 1岁71.5 2岁82.1 3岁89.7 4 岁96.7 5岁103.3 6岁109.1 7岁114.6 8 岁119.9 9岁124.6 10岁128.711 岁132.912 岁138.1 13岁14514岁152.315岁157.5偏矮48.173.184.191.999.1105.8111.8117.6123.1128132.3136.8142.5149.6156.7161.4正常值50.4 76.5 88.5 96.8 104.1 111.3 117.7 124 130 135.4 140.2 145.3 151.9 159.5 165.9 169.8年龄矮小偏矮正常值出生46.647.549.71岁7071.6752岁80.982.987.23岁88.690.895.64 岁95.898.1103.15岁102.3104.8110.26岁108.1110.8116.67岁113.3116.2122.58 岁118.5121.6128.59岁123.3126.7134.110岁128.3132.1140.111 岁134.2138.2146.612 岁140.2144.1152.413岁145148.6156.314岁147.9151.3158.615岁149.5152.8159.82005 年九省 / 市儿童体格发育调查数据制定参考文献：中华儿科杂志，2009 年第 7 期由上表看出，我国男童和女童在 3 岁时，身高已经超过九十厘米，15 岁的男青少年正常身高已经将至170cm, 这意味着 3 岁以上儿童冰箱使用者在冰箱底部没有垫高物时均必须俯身对冰箱进行操作，而从正常的使用习惯来说，平视冰箱 3/4 处为最佳使用状态，容声儿童冰箱解决了孩子们以往仰望冰箱，偶尔被高空坠物袭击的危险，却带来了绝大多数使用者“猫着腰”操作的弊病，“ 小可爱”的身形设计注定要造成广大使用者从小的颈椎问题，这对儿童们得发育显然不利。
如果在冰箱底部加垫实体以增高冰箱高度以方便儿童操作，这将带来了更大的安全隐患，儿童的不当超过可能致使冰箱掉落，导致伤害，这显然和科龙表现的儿童健康守护者的形象相形见绌。
不过2.冰箱外设娱乐学习机，吸引部分儿童的同时，也在打击某些家长的购买热情。
02 年，正值网络游戏开天辟地的时代，如热血传奇，那时各类游戏的吸引力可谓一斑，受到玩家的极力追捧，但却触发了家长们对游戏的敏感神经，游戏危害论在家长心中生根发芽，因此对学龄儿童玩游戏嗤之以鼻，深怕耽误学习，平庸了未来。
小型游戏因其也具备上瘾性，也遭到家长们的抵制，儿童冰箱堂而皇之在儿童冰箱上安置游戏设备，显然是在挑战家长们的固有的教育理念，不容易获得家长拥护。
另外，在 02 年，随着各类大型游戏的推出公测，宠物机类的游戏设备由于可玩性一般，早已不复往日的受到少年们的热爱。
最后，集学习娱乐一体的冰箱，必然导致孩子们频繁接触冰箱，电磁辐射对儿童的伤害很大；开关门音乐声导致部分孩子为了听音乐而过度开关冰箱的门，导致冰箱使用寿命堪忧。
一个使用寿命不长，辐射过度并且可能致使儿童沉迷游戏的冰箱，让许多家长望而却步，捂紧钱包。
3.儿童冰箱拥有丰富多彩的颜色和卡哇伊的外形，号称可以点亮家装风格，但其实不然。
02 年我国的人均住房面积狭小，在持有一个大冰箱的情况下，再腾出地方放置儿童冰箱，这无疑难倒了一部分蜗居的家庭。
另外，02 年我国的家装风格还是简单的白色装修为主，在家里放上一个多彩的糖果系冰箱其实破坏了原本的装修风格，反倒显得不论不类。
4.尽管独生子女政策实施多年，但仍有不少家庭拥有2个以上的孩子。
这类家庭多不会选择购置儿童冰箱，原因如下：仅购买一台儿童冰箱的话，由于儿童冰箱的娱乐功能具有一定的私有化色彩，可能导致孩子之间因争抢冰箱而造成矛盾；如若为每个孩子买一个儿童冰箱，价格太过高昂，太多冰箱造成资源浪费，且占地方。
5.儿童冰箱更偏向于享受型消费，就如二次购房，并非刚性需求，这说明这个细分市场的成长性较弱，市场也相对狭小。
冰箱属于耐用消费品，使用寿命较长，更新换代慢，本身市场需求不容易扩大。
02 年我国的城镇的冰箱持有率为88.73% ,基本处于饱和状态；而农村由于经济相对欠发达，每百户居民的冰箱持有量仅为15.98台。
农村冰箱需求缺口看起来很大，但是由于儿童冰箱本身属于享受型消费品，且定价较高，并不能成为农村居民购买首台冰箱的选择，从而容声儿童冰箱并不能吃到84.02% 农村居民购买冰箱的潜在需求的蛋糕。
由于农村生活水平不高，因而现在本身持有冰箱的农村居民并没有多余的财力购置儿童冰箱，所以容声儿童冰箱几乎失去了农村居民的整个市场。
6.儿童冰箱秉承的“儿童事物单独放置，儿童自主”的理念，实则让父母更加操心。
儿童由于行动能力与智力相对受限，在对食物的处理上容易产生一些问题，如食物不合理放置导致交叉污染，食用过度制冷后的食物等。
父母出于孩子安全的考虑可能会放弃让孩子自己拥有一个冰箱，他们更愿意将孩子呵护在自己的手中。
7.1500 元的价格偏高。
某些商品定价高并不会成为消费者拒绝购买的理由，如iPho ne, 奢侈品等，但是冰箱作为基础的家用电器，人们追求的更多是性价比。
儿童冰箱在容积上仅为90升，售价却高达1500元，这让大部分的家庭望而却步，不是奢侈品却用着奢侈品的定价策略是不明智的。
以下表2展示了1500元的资金现值，表 3 为消费这购买冰箱时所考虑的因素，价格高居榜首表 2 02-11 年通货膨胀率表3消费者在选购冰箱时所考虑的因素年份通胀率 %2002-0.82003 1.22004 3.92005 1.82006 1.5 2007 4.82008 5.9 2009-0.72010 3.3 2011 4.98. 容声儿童冰箱号称“ 2 亿儿童”的利基市场的水分极大。
2 亿儿童中大部分为农村儿童，且非农村儿童中又有许多的非独生子女家庭。
由此我们做出一个大胆的推测：容声儿童冰箱市场规模=2 亿儿童-农村儿童-非独生城市家庭的儿童-身高高于90cm 的儿童 -以上所述原因及其他原因造成的没有购买意愿的家庭的儿童总数由此我们不难看出容声儿童冰箱 2 亿的市场规模实为无稽之谈，容声儿童冰箱的销售量的变化表明：儿童冰箱这个细分市场的确存在一定的需求，但是却远远少于 2 亿，半年的销售周期即满足了市场的所有需求，并且新需求的增加极其缓慢，而科龙公司此次投入的巨大资本来运营这个细分市场，不得不说是有点杀鸡用牛刀的意思，没有发挥资本的真正价值。