小区推广活动方案.pptx
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建材小区推广方案.ppt
六、进 驻 前 准 备
物料清单： 1.展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2.产品：针对小区的档次选择合适的产品组合。如高档楼 盘，可选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若经济 使用房：可选着信价比较高的产品进行展示。 3.帐篷、太阳伞：统一印上企业CI形象，并于小区直销开 始前运送至小区活动现场，增加产品形象提高产品知名度， 营造气氛。 4.宣传质料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、 销售记录等。
1.吃苦耐劳，百折不挠的精神 2.熟悉产品知识，对公司性能及实力、 服务。 3.有较好的沟通能力和营销技巧。
如何 进 行小区推广？
一、进行小区普查，建立楼盘档案，制做楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面普查，了解各个楼盘的 定位、价位、户型、配套、开发公司、物业公司、开盘日 期、预计装修日期、进驻装饰公司、有无竞争对手进入等， 建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布 图挂在办公室，已进驻小区以“红旗”标注，并及时添加
七、正 式 进 驻
正式进驻小区进行推广、销售有三种方式可供选择： 1.单独进驻：场地必须选择小区人气最旺的广场或必经道 路。在场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，这种 展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢 眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一 的形象台。 2.异业联盟，联合进驻：为共享资源，节约费用，可选择 一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，如瓷砖与涂料、 瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标客户要一致，销售时 间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同 进行推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
十四、口 碑 宣 传
在小区推广过程中，要善于利用已成交客户进行口碑宣传。 为激励顾客进行口碑宣传，可对老客户实行一项促销政策， 其介绍一位业主成交的，给于百分之几的奖励或赠送一个 小礼品。 同时对那些犹豫不绝的顾客，可带他们去已装修好的顾客 处看装饰效果。 另外把小区顾客名单整理成一个表格，将以装修好的住宅 拍成照片，作为“证据”，向其他潜在客户展示，能启到 很好的“临门一脚”的作用。
小区推广活动策划方案PPT
。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
报纸广告
在本地报纸上刊登广告，详细介 绍小区特色、户型、价格等信息
。
户外广告
在市区主要路段、公交站牌等设 置大型广告牌，吸引潜在客户关
注。
网络媒体宣传
搜索引擎优化
合作网站推广
优化小区官网，提高搜索引擎排名， 增加曝光率。
与房产、家居类网站合作，发布小区 广告、户型图等信息，扩大知名度。
社交媒体营销
邀请居民分享小区推广的经验或故事，促进 彼此交流与启发。
互动游戏
设计简单有趣的互动游戏，如抽奖、现场比 拼等，吸引居民参与。
调查问卷
现场发放调查问卷，收集居民对小区推广活 动的意见和建议。
PART包括宣传材料制作、广告投放、活动 场地租赁等费用。
奖品及礼品费用
精打细算
在活动策划和执行过程中，注重细节，避免 浪费。
预算监控与调整
在活动进行过程中，密切关注预算执行情况 ，根据实际情况进行适时调整。
PART 07
效果评估与总结反馈
效果评估指标
曝光量
统计活动在小区内的曝光次数，包括海报、宣传单等物料的展示次数。
参与人数
统计活动现场参与人数，以及通过线上渠道参与活动的人数。
互动环节
设计互动游戏、问答等环节， 增强居民参与感。
开场
主持人介绍活动背景、目的， 活跃现场气氛。
主题活动
进行小区推广相关的主题活动 ，如知识讲座、产品展示等。
结束与致谢
主持人总结活动内容，感谢参 与者和支持者。
互动环节设计
有奖问答
设置与小区推广相关的知识问答，参与者回 答问题可获得小礼品。
分享交流
亲子活动
小区文化展示
策划亲子活动，如亲子运动会、亲子游园 会等，促进家庭和睦，增进家长与孩子之 间的感情。
重庆某小区二期营销策划推广方案(精品PPT)
我们的B区分三期开发建设，各设有一个入口，其中主入口位于五桂路 右侧、运动休闲广场旁；而两个次入口分别位于二期和三期。工程一 期由4栋点板结合的景观高层组成，户型面积从39㎡－121㎡。
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
小区推广目标、方法及步骤(ppt 57页)
喷绘图片
4.8 费用预算
1、人员的费用 2、广告的费用 3、物料费用 4、奖励费用:激励团队 5、招待费用 6、额外费用
5.物料准备
5.1、清单必须详细 5.2、责任到人 5.3、把握好时间，尤其一些需时较长的物料 5.4、存放和使用明确规定
6、售后回访
物料：小礼品、检测仪、客户回访表
筛选：1、业主交际能力较好 2、购买纳米产品 3、该小区入住率底于50%
11.5、主家在油漆方面参与比较多的层面
§包工包料的方式下，主家对颜色、光泽和品牌的 参与度比较低
§在包工不包料情况下，主家参与的面比较大，但 从品牌的角度上来看，接受工人选择的牌子的主家 还是比较多的
§知道工人回扣的主家或者提前买材料的主家会自 己选牌子，一般首选当地知名品牌
12. 施工者
面对水电/泥瓦工 主要了解主家信息，平时到工地时间以及购买习惯
2、报类的选择
a、当地发行范围最广或者针对某些区域有明显优势 b、企事业多数订阅
4.5.1.c 自行车宣传
1、自行车宣传的特点 a、费用较低，覆盖范围较广 b、可以突出环保概念 c、人员要求较多
2、地点：小区：非假日上班时间段 小学、幼儿园：下午放学时间段 商业街：节假日 主干道：中午公司休息时间段 建材城：节假日和早上出发时
4.2 推广方式
1、直接派员：没现场、1-2人/小区、人员要求高 2、设展示点：物料简单、每个点1-2人、费用不高 3、双休日促销：物料较多、起码6-8人、费用偏高 4、样板房突破：需在小区已经有一定基础 5、赞助小区活动：如收楼晚会、业主联欢会 6、租用临时店面
不同类型楼盘采用不同推广方式
序号 小区类型
8. 异业联系
好处：减少工作量、节省费用、丰富产品吸引人流
《小区推广活动方案》课件
3 活动安全管理
制定完善的安全管理方案， 确保活动期间居民的人身 安全。
活动评估与总结
ห้องสมุดไป่ตู้
居民满意度调查
通过调查问卷收集居民对活动的评价和建议，为以 后的活动改进提供参考。
活动总结报告
整理活动数据和反馈，撰写活动总结报告，为下一 期的推广活动提供经验借鉴。
3
2 01 9年8月
亲子互动活动 地点：小区公园
活动预算与资源
活动类型 文化艺术展览 健康运动比赛 亲子互动活动
预算金额 10,000元 5,000元 3,000元
预算包括活动场地租赁、物料采购、奖品设定等费用，并利用社区资源与商家合作共同承担。
活动推广与宣传
高品质活动宣传海报
社交媒体宣传
居民口口相传
设计精美的活动海报，张贴在社 区公告栏、商铺窗口等明显位置。
通过社交媒体平台发布活动信息， 吸引更多关注和参与。
通过活动的精彩表演和参与体验， 引发居民之间的口碑传播。
活动执行与管理
1 筹备团队
2 志愿者招募
成立专业的活动筹备团队， 负责活动的组织与协调工 作。
通过社区公告和社交媒体 招募志愿者，协助活动的 执行和管理。
活动内容与形式
文化艺术展览
举办绘画、摄影等艺术品展览， 展示居民的才华和创作。
健康运动比赛
组织篮球、足球比赛等体育活 动，促进居民健康生活。
亲子互动活动
举办亲子游园活动，增进家庭 成员之间的关系和互动。
活动时间与地点
1
2 01 9年6月
文化艺术展览 地点：小区社区中心
2
2 01 9年7月
健康运动比赛 地点：小区运动场
《小区推广活动方案》PPT课 件
小区推广方案ppt
小区推广方案ppt随着城市发展的不断壮大，小区住宅项目也呈现出快速增长的趋势。
然而，市场竞争激烈，如何吸引更多的潜在购房者成为了每个小区推广部门的重要任务之一。
在这篇文章中，我们将探讨一个有效的小区推广方案，并通过PPT形式进行呈现。
一、市场分析在制定小区推广方案时，首先要进行市场分析。
了解目标客户的需求、喜好和购房预算非常关键。
通过市场调研和分析，我们可以确定目标客户的特征和主要关注点。
比如，如果小区所在地有良好的教育资源，那么可以将重点放在学校附近的家庭客户群体上。
如果小区周边有丰富的商业设施和休闲娱乐场所，那么可以吸引更多的年轻人群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们可以制定出小区的品牌定位。
品牌定位是指对目标客户进行塑造和定位，以便使他们对小区产生共鸣。
通过精确的品牌定位，可以增加小区的知名度和吸引力。
在制作小区推广方案的PPT时，我们应该在首页上展示小区的品牌定位标语和标志。
适当的配色方案和美观的设计也很重要，可以给人留下良好的第一印象。
三、特色亮点每个小区都有自己的特色亮点，例如独特的建筑风格、绿化环境或者高端的物业配套设施。
在小区推广方案的PPT中，我们应该突出这些亮点，用图片和文字形式进行展示，让潜在购房者对小区的印象深刻。
同时，我们也可以结合小区亮点，制作一些以视频为媒介的PPT，展示小区内部和周边的优势，让潜在购房者可以通过PPT更直观地了解小区的魅力。
四、户型介绍在小区推广方案的PPT中，适当介绍小区的各种户型，包括面积、布局和价格等信息。
通过清晰明了的户型介绍，可以帮助潜在购房者更好地了解并选择适合自己的房型。
除了文字和图表，我们还可以使用3D渲染图或实景图等方式展示每个户型的空间布局和效果图，以增加购房者的兴趣和决策的信心。
五、周边配套设施周边配套设施是许多购房者选择小区的重要考虑因素之一。
在小区推广方案的PPT中，我们应该详细介绍小区周边的交通、教育、医疗、商业等配套设施情况。
2021年小区推广促销活动方案PPT课件
抢购价：***元
浪漫雅致系列：
aB1340+anPG4380SX+an1A6060龙头
原价：
抢购价：***元
活动内容
都市丽人系列：
an2M5858C+anPG3398-3+an81227
原价：
抢购价：***元
成熟睿智系列：
aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花洒
原价：
小区导购具备职能
有效拜访不同对象：泥水工、 装修公司、业主
小区导购具备职能
1. 泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进 言获取主家信息，询问双包、单包，留下 资料。
有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天， 单包/双包、业主什么时候到工地，项目经 理姓名、电话。
单包，找业主或师傅推荐。
双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈 合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。
抢购价：***元
活动执行
1、小区推广任务 2、小区推广流程 3、小区准备 4、小区导购具备智能 5、小区进攻 6、小区总结
小区推广任务
1. 收集市场信息 2. 提升品牌知名度 3. 小区销售额 4. 市场占有率 这是一场持久战
达成销售
小区推广流程
选择小区
挨家挨户搜索
确定方案
重点跟进目标客户 总结反馈
小，寿命长。 XXaB1350座便器是一款时尚环保的 座便器，符合现代人对于绿色环保理念， 自动清洁釉省时省力，是应对繁忙生活
的不错帮手。
活动内容
活动主刺激点1-2：欢乐“砸”出来 悦购越 快乐 活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活 动，精美礼品等你拿，中奖率100%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。
建议时间： 17:00-20:30 人流集中出入口建议 11:00-19:00 小区活动广场区建议 19:00-结束
时间
10
设点原则—社区
住
住
宅
宅
住
住
宅
宅
住
住
宅
宅
便利店 便利店
备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。
中心广场 2（活动区域）
住
住
宅
➢ 工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售； 2）完全清晰终端开展的各项工作； 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点； 4）清晰掌握活动产品的价格； 5）准确掌握主题促销活动的全部内容，如活动时间及买赠等执行环节； 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与； 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足；
问：活动的时间截止日期？ 答：我们的活动日期是即日起-2014年12月31日，您在此期间只要订报纸、订牛奶就可以参与我们的送劵活动！
24
促销员分工及职责
➢ 配备标准及分工： 1）每个执行活动网点必须配2名促销人员（2名黄马甲征订员）
2）分工：① 1名发行员负责乳品试饮、产品介绍、开票收款； ② 1名发行员负责征订及活动介绍；
21
促销员标准话术 「叫卖话术」
欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！ 现场订购，赠送金龙鱼现金抵扣券！ 欢迎大家了解、订购！
22
促销员标准话术 「沟通话术」
礼貌招呼
订奶客户
1、巴氏鲜奶概念介绍； 2、我们的产品种类介绍； 3、根据顾客的需求推荐品项； 4、介绍征订优惠活动内容；
1、感谢选购我们的产品； 2、了解顾客订购体验； 3、介绍续订优惠活动内容；
19
促销物资展示标准 「促销员活动范围」
导购员 消费者
说明：此图为建议活动范围，可根据实际状况进行调整
背面
促销展示区
正面
导购员 消费者
导购员 消费者
20
试饮执行标准
➢ 试饮品项：东方生态乳酸奶1瓶、东方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、 光明风味酸奶（原味）1瓶、光明风味酸奶（无糖）1瓶、东方AB乳酸奶1瓶、 东方极鲜纯奶1瓶；
完成现场征订工 作
23
促销员标准话术 「常见问题」
问：你们现在有什么活动？ 答：您好！欢迎您了解黄马甲征订有奖活动！您订30天我们的巴氏鲜奶，送您1张金龙鱼现金抵扣劵，价值20元 呢！真的非常实惠！
问：金龙鱼现金抵扣券有什么用？如何使用？ 答：通过黄马甲征订员或服务热线96128购买金龙鱼产品即可使用现金抵扣券，而且购买产品由黄马甲送货上门！
“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月
---小区活动执行方案
市场策划部 2016年4月1日
实施意义
• 借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知； • 通过有效拦截，促进销售，提升销量; • 通过活动
2
9月乳品目标
• 9月乳品目标134000 • 8月实际86000 • 9月1日要数100665目标进度75% • 环比增长率64.1%
➢ 试饮时间：人潮高峰时段进行试饮 ➢ 试饮物资：试饮杯、垃圾袋、清洁布 ➢ 试饮量： 试饮杯标准(50ml)的1/2容量，试饮人群8-10人/瓶； ➢ 试饮要求：A、保温箱低温试饮；
B、消费者试饮时，导购员应与消费者进行理性沟通，延长消费者试饮的时间， 令消费者对产品产生好感；
C、干净的抹布用于擦拭促销台面，保证台面清洁； D、现场统一用垃圾袋收集试饮垃圾，避免现场环境污染， 维护公司品牌形象。
7
活动内容
执行时间：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30 执行渠道：陕西传统社区 活动形式：小型驻点现场征订牛奶 人员配置：2名站内员工；1人试饮+产品推介，1人导购+陈列维护 参与业务：乳品征订业务（全品项） 场次规划：共计593场 活动场地：搭建6㎡活动区域（X展架+试饮台） 促销内容：活动有效期：9月1日起至9月30日
非常方便!
问：购买哪些产品可以使用金龙鱼现金抵扣券？ 答：购买金龙鱼外婆乡小榨菜籽油5L，可以使用10元抵扣券；购买5kg金龙鱼多用途麦芯粉2袋，可以使用5元抵
扣券；10kg金龙鱼清香稻，可以使用5元抵扣券。
问：抵扣券使用的截止日期？ 答：有效截止日期为2015年12月31日,您可以在您需要的时候购买。
促销物资展示标准
新新 品品
说明：本图为消费者视角
15
促销物资展示标准 「促销台面」
试饮物资 摆放区
赠品 摆放区 试饮品 摆放区
导购员
导购员
DDDMMM
票单 摆放区
消费者 16
促销物资展示标准 「试饮品展示」
新新 品品
促销台台面
陈列原则：
露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右→光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）； 同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后）
备注：此图视角为消费者视角
17
促销物资展示标准 「背面定点摆放」
X
展
架
其它工具
赠品收纳
X 展 架
装帽 当季工装
男士：深色裤子 女士：深色裤子/纯色裙子
深色鞋子
促销员个人形象要求： ✓衣、帽、鞋、服干净整洁； ✓头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起； ✓不留长指甲，保证手部清洁；
活动期内 ：订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张，价值20元；
8
第二部分
执行标准
选点原则 促销物料清单 促销物资展示标准 试饮执行标准 促销员标准话术 促销员分工及职责
9
选点原则
社区 •≥500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区 （机关、银行类单位家 属楼） •订购覆盖率低
地点
3
9月乳品要数刻度表
目录 CONTENTS
1
活动概述
2
执行标准
3
活动保障
5
第一部分
活动概述
活动主题 活动内容
6
活动主题
“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月
• 站点物料布置，是否要条幅？ • 站点9月乳品目标如何公示？ • 乳品报广设置（时间？） • 活动主题元素设计-活动开展前完成
宅
住
住
宅
宅
住
住
宅
宅
社区 主通道
1
11
促销物料清单「单场」
• DM • X展架 • 促销台 • 促销员服装，终端买赠礼品（本周天前全部分到站）
12
9月站点赠饮乳品排放计划
13
促销物资展示标准 「重要组成」
1 促销台1套
2 X展架2个
3 DM单
4
试饮品/ 赠品
每个段道月 度800张
5 促销员2名
14