净水机终端销售技巧(十五法则)

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净水机的销售技巧大总结

净水机的销售技巧大总结净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透：1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。

我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。

根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？（1）、到没有受污染的地方生活。

（2）、买纯净水三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？（3）、买净水机净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。

可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。

这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。

4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。

黄金有价，健康无价。

没有了健康，一切都没有价值了。

人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。

两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。

5、碧丽公司总结的健康理念渗透法：（1）、水污染的宣传片天天放；（2）、水污染的宣传材料天天发；（3）、水污染的演示天天做；（4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。

净水机卖货五招十一试(终)

1、在演示台上摆好演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各3／4杯，两个杯子靠近摆放。 4、取出电解器，拧上铁棒和铝棒，放入两杯水中，插上电解器插头，打开开关，电解时间为一分钟左右，观察两杯水所发生的变化。操作步骤 5、根据各地自来水水质不同，自来水杯子里面的自来水会形成不同的颜色，自来水中的各种重金属、胶体物、石棉等呈现出来，并且杯子里的自来水很烫。纯水杯里面的纯水会形成淡黄色（电解笔金属物中有铁锈导致）。 6、通过电解出来的颜色分析：橙黄色：氧化铁危害：呕吐、腹泻、尿毒症、代谢失调，肾、中枢神经绿色：氧化铜（铜铝）余氯，硫酸铝（明矾）危害：致癌物质，神经系统蓝色：有机磷，汞、铅、重金属化合物危害：肝、肾神经，肝、肾、中枢神经、结石黑色：钙镁化合物、三氧化二砷、氧化锌、氧化铝危害：结石、乌脚病、肝、神经、致癌物质白色：胶质、石棉危害：致癌物质第四招：余氯测试剂工具余氯试剂、演示机、西瓜皮、香蕉、苹果、白萝卜、喝水杯1个 1、在演示台上摆好演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。操作步骤 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各100毫升，接自来水时注意要在水龙头出水3到5秒后再接。 4、分别往两个杯子中滴入5到6滴余氯测试剂，对比颜色卡发现，纯水杯没有发生颜色变化，自来水杯会发生明显的颜色变化，证明自来水中含有余氯，净水机出来的纯水不含有余氯。余氯测试四招式工具烧杯2个、余氯测试剂1瓶、西瓜皮、白萝卜皮、苹果 1、取干净玻璃杯一个，接50毫升自来水。口腔 2、把自来水倒入口中，含几秒钟后吐回杯中，往杯中滴入2滴余氯测试剂，会发现自来水没有发生明显的颜色变化，颜色较浅。 3、证明人体口腔可以吸收余氯，对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接100毫升自来水。西瓜皮 2、往杯中滴入3到4滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把西瓜皮切成小块放入杯中，轻晃玻璃杯，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明西瓜等水果表面可以吸收余氯，人吃后对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接100毫升自来水。白萝卜片 2、往杯中滴入3到4滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把白萝卜切成片放入杯中，轻晃玻璃杯，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明萝卜等蔬菜表面可以吸收余氯，人吃后对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接50毫升自来水。手指 2、往杯中滴入2滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把两到三个手指放入杯中，轻轻搅拌，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明人体皮肤可以吸收余氯，对人体产生伤害。第五招：钙、镁离子测试剂工具该镁离子试剂1瓶、烧杯2个、演示机1台 1、在演示台上摆好演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。操作步骤 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各50毫升。 4、分别往两个杯子中滴入少许钙、镁离子测试剂粉末，搅拌后静置，发现自来水杯出现不溶白色晶体沉淀，呈现乳白色,说明自来水中含有大量的钙镁离子，乳白色越深水质越硬，纯水杯清澈透明，对比证明净水机出来的纯水不含有钙、镁离子，自来水中含有大量的钙镁离子，长时间饮用易引起结石。编制：杨文伟审核：张清批准：蔡朝刚（代）

净水器终端导购技巧

净水器终端导购技巧守在净水器专卖店内，你是否错过了很多消费者，面对熙熙攘攘的消费者，我们应该采取什么样的技巧，以什么样的方式应对，作为一个导购员，你是否合格？是否做好了下一次导购的准备，你该如何打招呼，何时与消费者搭讪，如何掌控整个销售过程？什么时候促単？且看圣帝尼欧洲区销售冠军麦凯斯的经验。

观察时间麦凯斯：首先一个消费者到陌生的地方会观察环境，需要1-3分钟的适应时间（有的人几十秒-1分钟），等消费者适应了，再去，如果他在犹疑，等他定下来，不建议客户一来你就上去，我建议你用余光扫到顾客，判断客户的年龄、类型以确定产品介绍方案，然后让他看一会儿，自己也准备一下。

如果一个客户在净水器前停留的时间短，则证明客户没有形成购买兴趣。

即使成交，也需要花很多时间才能说服。

开场白您好！有什么可以帮到您的？或者您好！您看上了哪一款净水器？确定消费者是否有兴趣或者有时间听你唠叨客户如果有兴趣，就会指着某一款，或者某一类净水器咨询，一般会说：“这个怎么样？经济性客户一般直接问价格，普通家庭一般问性能较多，前提是价格不要太贵。

当接到咨询后迅速作出简短的介绍，切忌喋喋不休。

介绍完毕之后，根据客户对净水器的兴趣，判断如何说，说什么。

直接通过疑问，明确消费者的购买意图和关注点。

你可以问您对什么样的净水器兴趣？是几个人用？是解决喝水还是生活用水问题？这就是技巧，他可以回答品牌，大小，性能，可靠度。

判断客户说的可能，还行，都不错，这些话是什么意思。

挖掘客户的消费意识，让对方多说。

他说什么都好，不要马上去否定，而要顺从他的话继续往下谈。

如果他说我喜欢圣帝尼，那么你就要说我也喜欢，因为产品都很精致，然后你追问：您喜欢圣帝尼的哪方面？他说什么什么，你就接着说，您说的不错。

切忌，不要拿出相反的观点阻扰客购买者，这样会让客户观念发生360度大转变，购买犹豫不决，麦凯斯说：只言片语，你改变不了任何成人的思维。

所以，最好的办法就是顺着他们，让他们觉得自己的选择是对的。

销售净水器的技巧和话术

销售净水器的技巧和话术销售净水器的技巧和话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，一起来看看销售净水器的技巧和话术，仅供大家参考！谢谢！了解顾客的需求作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。

了解净水器大的市场环境对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴；比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。

了解净水器产品的特点作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。

了解竞争对手的净水器商品单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。

介绍一下净水器的必要性很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康。

净水器过滤后的'水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。

介绍你的价格优势或是礼物很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。

推销净水机的开口技巧

推销净水机的开口技巧前言嘿，朋友们，今儿咱们聊聊个实用又贴心的物件——净水机。

这世道，水质问题可不容小觑，咱们喝水得讲究个安全、健康不是？我呢，作为这行里的老油条，今儿就给你们支几招，怎么开口推销这净水机，保管让客户听了心里头暖洋洋，钱包也乐意打开来。

一、拉近关系，从心开始1.1 聊聊家常，找共同点“哎，您家孩子多大了？现在孩子娇贵，喝水可得小心。

我家小子以前就爱喝生水，结果肠胃老出问题。

后来啊，装了台净水机，那水干净得跟山泉似的，孩子爱喝，我也放心。

”1.2 展现关怀，用情感共鸣“您知道吗？这水质啊，直接关系到咱们一家人的健康。

想想每天喝进去的都是杂质、细菌，心里能不犯嘀咕吗？装上净水机，就是给家人的一份爱，一份安心。

”二、专业讲解，打消疑虑2.1 简明扼要，说清好处“咱们这净水机，采用的是最先进的RO反渗透技术，能过滤掉99%的杂质和细菌，连重金属都能挡在门外。

喝出来的水，清甜可口，跟瓶装水有一拼。

”2.2 对比展示，凸显优势“您可能觉得，烧开水也能杀菌。

但您知道吗？烧开水只能杀死部分细菌，那些顽固的杂质、重金属可还在水里头呢。

而咱们的净水机，一步到位，让您喝上真正的纯净水。

”2.3 举例说明，增强信任“我们小区里张阿姨家，以前也是烧开水喝。

但自从用了我们的净水机后，她说连泡茶的味道都变了，更香更醇了。

您想想，这水好了，连茶都跟着提味儿呢！”三、灵活应对，促成交易3.1 捕捉信号，适时推荐“看您这么关心家人健康，这台净水机绝对是您的首选。

而且我们最近还有优惠活动，错过可就亏大了。

”3.2 消除顾虑，增强信心“您是不是担心安装麻烦？放心，我们提供一站式服务，从选购到安装，再到后期维护，全程无忧。

您只需一个电话，剩下的交给我们。

”3.3 促成交易，趁热打铁“这样吧，我给您申请个最低价，再送您一套滤芯作为见面礼。

您看看，这诚意满满，错过了可就没有啦。

来，咱们把合同签了，让健康好水早日进您家。

”朋友们，推销净水机其实就像交朋友一样，用心去了解对方的需求，用真诚去打动对方的心。

净水器会销促销环节的话语和话术

净水器会销促销环节的话语和话术净水器会销促销环节的话语和话术大家觉得我我们的水机好不好？这样的水机免费送给你好不好？今天我们就是要免费送给你！我们把价值5880元的水机送给你是不是疯了？没有，我们送给你是有条件的，你要成为我们的义务宣传员，这台水机就可以免费送给你。

在座的叔叔、阿姨这么多，不是每个人都能成为我们的义务宣传员，要符合条件的才能成为我们的义务宣传员，什么条件呢？我给大家宣读一下条件，符合条件的就举手，听明白了吗？好，1、凡是年满55周岁的，必须是本地户口的常住居民，有符合条件的吗？举手我看一下。

哦？？这么多啊。

2、自愿成为我们公司的义务宣传员，保证使用水机6年，为我们义务宣传2年的，能做得到举一下手我看看。

哦？？还有这么多啊。

公司今天只给我10个名额（根据顾客数量定名额），我的压力很大啊，这10台水机该给谁呢？3、我们的水机需要更换滤芯，更换滤芯时保证使用我们公司原装滤芯的，能做到的举一下手。

哦？？还是能做到。

今天就只有10个名额，凡是符合条件的会后都可以到工作人员那里免费领一台水机，抢不到的就没办法了，你不要来找我，谁让你抢的慢来，对吧？大家把这台水机领回家在这使用6年中要不要更换和维护啊？那这个售后服务的费用应该谁来出啊？你自己出？还是我来给你出？今天，这个费用不用你出，也不用我出，6年的维护费用全部由公司来出，大家说好不好？大家把水机领回家后，那滤芯怎么办啊？你是不是还要花钱买啊？这个进口的PPF棉180一个，这个进口的KDF+活性炭320一个，这最后一个载银复合活性炭260一个，这6年总共需要18个这样的滤芯，全部换下来得4560，是不是很贵啊？今天我们不收你水机的5880，也不收你18个滤芯的4560，我们就只收你18个滤芯的材料费2580我数3下抓紧时间去后边抢水机，1、2、3快快快，5880的水机只有10个人能免费抢到，抓紧时间。

（工作人员要迅速帮顾客抢水机，主讲人不断煽动抢货气氛）。

净水器代理商如何做好终端销售

净水器代理商如何做好终端销售伴随着净水机行业的增长，我国的净水器经销代理商也在不断的增加，但是对净水机经销代理商来说，因为他们是各大品牌终端销售的主要力量，所以他们是最能感受到终端市场的瞬息万变，所以他们最担心的就是自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度。

形象一点来说，往往是还没弄清“谁革命?革谁的命?”就盲目随大流去革命了。

净水机市场随时都在变化，那么在变化中要求得进步就得先稳定自己，也就是我们常说的“稳中求进”，那么怎么稳固终端营销渠道，鼎美认为经销代理商在选择净水机品牌以及在品牌选择销售定位的时候，首先要精准的了解到净水机厂家的实力和现状再结合自己的实际情况制定切实可行的发展规划。

另外在做终端零售时，经销代理商还应该控制夏季分销或者直营店的数量和质量。

应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加分经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。

在这里鼎美水家电还提醒每一个经销代理商：无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是净水机品牌转变销售定位的基础。

就当前净水机行业来看，建议实力不算很强的经销代理商可以先从零售市场做起，慢慢积累，一步一个脚印。

事实上，净水机经销代理商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!要经常思考的是，自己代理的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“核心技术”里面，究竟能挑出哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。

试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客的消费兴趣呢？再者净水机产品不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。

净水器销售话术净水机的销售方法

净水器销售话术净水机的销售方法1、顾客：净之泉净水设备与其他净水设备有什么不同？A（指出别的净水器的缺点）您看，普通净水器过滤时，水中杂质都留在净水器里。

随着不断使用，收集脏物越来越多，很短一段时间就需要拆开清洗或更换滤芯，费用大而且很麻烦。

另外过滤的水每次都流过这些脏物，稍不注意，就可能出现过滤后的水比过滤前还脏的现象，滤芯就成了二次污染源。

普通净水器就象一个收集脏物的垃圾桶，因为它只有一个出水口，没有排污功能。

B（对比厨房净水器的优点）厨房净水器有两个出水口，一个出净化水，一个出带有杂质的普通自来水（比普通净水器多了一个排污口）。

由于具有排污能力，滤芯不脏不堵，寿命更长，水质更安全。

净水器销售话术净水机的销售方法C厨房净水器是怎样工作的呢？（用纸卷成管状拿在手上）它的滤芯是由大量管状的毛细管超滤膜组成的，管壁上分布了无数个肉眼无法看见的微孔。

自来水进入滤芯后，在水压作用下，净化水从管壁的微孔中渗出，细菌、铁锈、胶体等杂质则被截留在管内，并在用户使用普通自来水时从排污口排出。

净之泉厨房净水器是对自来水进行分质，自动排污，不残留脏物。

D（轻描淡写地谈净之泉的其它优点）净之泉厨房净水器还有许多其他特点，比如精度高，过滤孔径为0.01微米，可以100%滤除水中细菌、铁锈、胶体等杂质，所以麦当劳、可口可乐都采用净之泉的产品。

另外，即使是最小机型，每根膜展开面积的总和也达到近1平方米，所以尽管过滤精度很高，净水出水量却非常大，和放普通自来水的感觉差不多。

净之泉厨房净水器还能提供全方位净化水，可以让您家里洗澡、洗衣、做饭、烧菜、洗脸、刷牙全都用上净化水，普通净水器可办不到。

2、顾客：别的净水器八、九百元，为什么你们的产品这么贵，最便宜的也要1000多元？净之泉厨房净水器的净水量为一般净水器的几百倍，一吨水的过滤成本只需1元钱。

普通净水器过滤几吨水就要换滤芯，一吨水的过滤成本可能需要几十元呢。

如果您买一桶5加仑纯净水要十元钱，每星期换一桶，三年要花1500多元。

净水器销售

销售净水器的必看方法和了解要点难点一：客户再了解之后，觉得产品不错，还要再看看，怎么处理分析：客户要再看看，一种是在我们销售前期，客户过来，我们给客户介绍产品后，客户说还要再看看，这种情况存在两种可能，一种是客户在了解之后发现其实并不时他想要的，所以说这句话借故走开，这是没问题的；另一种是客户可能对我导购员或产品、或介绍并不满意，所以借故走开，那这种情况就需要促销员提高自己水平了。

另一种情况则是顾客在对产品有较深了解，甚至反复比较之后，总是不决定购买，推迟购买，说要再看看，那这种情况一般来说肯定是客户对我们产品某一方面信心不足，或感觉不值，想要有更多实惠等方面存在要求，比如质量、性价比、品牌、价格等方面存在异议，那这时候必须要先给顾客信心了，同时通过坦诚的问话找出客户担心的问题或想要的条件，然后针对顾客的问题进行有针对性的处理，这样才会有比较好的效果。

导购说辞：单刀直入法：“先生，冒昧问一下，您想再看看的目的是不是对我刚才给您的条件不太满意，所以迟迟下不了决心，还需要再考虑一下，是吗？如果是的话，那您能不能告诉我究竟是那方面的原因导致您迟迟下不了这个决心呢？是价格、产品质量、售后服务还是其他方面的原因？真的，如果您相信我的话，我相信您在告诉我之后，不管最终成与不成，最终能否使您满意，我都会全力为您争取的，并且我也会因此万分感激您的，因为您使我又学到了点东西！拉关系法：先生您还要看啊，您也看这么久了，该了解也都差不多了解了，您也太仔细了吧，您可真会精打细算，呵呵，来，您不要走嘛，我再帮您争取争取，看行不行？我们都这么熟啦，唉，您真是太厉害啦！不服不行哪！设身处地法：先生，买一个产品是要小心，是要仔细一点，这都是应该的，特别是耐用品，就更不用说了，这些我都能理解，如果我换作您我也会这样的，不过话说回来，先生，在我们了解了产品的基本性能及各方面的情况，并且也反复比较了，觉得不错的话，那我们在该做决定的时候还是要当机立断，果断一点，您说是吗？所以就不要再犹豫了，早用早免除不干净水的危害嘛，所以，您看我是今天给您今天安装还是明天安装方便一点呢？自责法：先生，您说要再看看，那就意味着我刚才的工作都没有做到位，我没有服务好您，真是抱歉！不过为了让我有弥补您的机会，您能不能帮我一个忙？告诉我刚才究竟是我那方面的工作没有做到位，导致您不太满意呢，急着要离开呢？如果您现在能给我这个机会的话？我一定万分感谢，先谢谢您啦！---目的是留住客户，让客户停下来，再向其它招慢慢搞定客户。

泉灵净水器销售成交24法

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(2)转向法
• 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
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(3)提醒法
• 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
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(2)化小法
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
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(3)平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的 ××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如： ××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

净水器销售技巧,净水器销售话术

净水器销售技巧，净水器销售话术作为一个优秀的净水器销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。

下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。

例如：年轻夫妇一同买净水器，多以女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；中年夫妇买高档的净水器（比如金利源软水机），多以男方为主，男方为掏钱者；2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。

净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。

购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。

这样会加深消费者对产品的理解。

例如：在销售纯水机的时候。

XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。

例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？XX先生，我们的纯水机是不是更节水？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。

4.尽量让净水器的购买者与我们互动。

销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。

例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。

【销售技巧】净水器的五大销售技巧

净水器的五大销售技巧要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可少的，那么,有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些？下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者,连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉!*净水器销售技巧一:厉兵秣马*兵法说，不打无准备之仗。

做为净水器销售来讲，道理也是一样的。

很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区,以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。

现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动.二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长,尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。

＊净水器销售技巧二：关注细节＊现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情. 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。

*净水器销售技巧三:借力打力*销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。

净水器终端销售技巧

净水器终端销售技巧一、主动相迎真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。

二、介绍产品净水器销售法则：必须突出用户的利益点,给用户带来哪些好处？推荐方案、示范演示、介绍延伸产品……产品销售过程的关键点三、解答疑问和处理异议提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。

四、建议购买积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会.五、感谢惠顾要充分利用每一个机会创造良好的口碑,带来更多的销售机会。

六、处理不满如果投诉的问题能够得到及时地解决，95％的投诉者会成为回头客。

一、主动相迎真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则,而且同样适用于整个净水器销售过程.a。

冷淡会使70％的客户对你敬而远之。

1、70％的潜在客户会因为服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70％的客户。

而每一位进到专卖店的顾客,都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。

2、客户期待销售人员主动相迎。

客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务.3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿,给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础.因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。

b.主动相迎的语言1、口头语言,语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买主；用词得当：你好,欢迎光临!/你好！/欢迎光临！语速适中,声音洪亮，清晰。

2、形体语言，面带微笑,微笑要自然、亲切; 姿势得当,以手势示意顾客入店参观目光关注,问好的时候目光应该追随顾客。

c。

主动相迎应避免1、不主动打招呼,等待顾客发问;2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心；3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡;5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上;6、距离不当,过于接近或者过远的问候都应该避免.三、介绍产品及相关信息a.介绍产品及相关信息的意义1。