如何撰写创业计划书——撰写创业计划书应考虑的问题
如何撰写创业计划书
第二章 产品或服务描述
2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品
第三章 市场分析与预测
3.1目标顾客及潜在顾客分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测（预计市场占有率、变化趋势及前景） 3.4竞争分析（SWOT分析） 3.5实际市场反响
第四章 营销策略
一般只有25—50页，内容完整，包括了执行摘要、产品
或服务描述、市场分析、营销策划、团队成员及公司架构、 财务分析、风险管理、企业愿景等9个方面，是在实践中使 用最多的类型。 可以用于向投资人、合作者、政府部门等全面展示创业 计划，也可作为企业发展的规划使用。
• （三）企业运营规划
一般有50—100页，甚至更多。与详尽型创业计划书相比，
思考
1. 这份创业计划书运用到了所有撰写原则了吗？ 2. 这份创业计划书同你见过的其他创业计划书有什么不同？ 3. 这份创业计划书中有哪些方面值得你借鉴？
七、创业计划书的误区
（一）缺少实际依据 要实践调查，符合市场实际 （二）起点过高，目标过大 要符合创业者自身的现实条件 比如，某大学生撰写的一个航天科技开发公司创业方案，要研 制新型的航天飞机，这样的想法明显是该学生目前的条件所无法 实现的。 （三）面面俱到
四、创业计划书的撰写步骤
• （一）明确格式和要求 计划书可能有不同的用途，不同用途的计划书可能格式也不 同。特别是在一些具体的情景中，创业计划书的使用方会对 创业计划书提出一些特殊要求，甚至会给定一个专门的模版 。 如：创业者参加某风险投资商的项目洽谈会，投资商可 能会要求创业者在创业计划书着重介绍创业团队和营销 策略，这样，创业者就要按要求对创业计划书的结构和 内容作出调整； 如：大学生参加“挑战杯”创业计划大赛，大赛组委会 在参赛通知已经提供一个标准的创业计划书模板。
如何撰写创业计划书的步骤
如何撰写创业计划书的步骤一、明确创业目标和理念在开始撰写创业计划书之前，首先需要明确自己的创业目标和理念。
创业目标是创业者希望实现的具体目标，可能是提供一个特定的产品或服务，也可能是实现一定的市场份额或盈利目标。
创业理念则是创业者创业的初衷和信念，可以包括创业者对市场的认知、对产品或服务的价值观和定位等。
二、市场调研和分析在撰写创业计划书的过程中，市场调研和分析是必不可少的一步。
创业者需要了解自己所处的市场环境，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等信息。
通过市场调研和分析，创业者可以更清晰地了解自己的竞争优势和劣势，为后续制定营销策略和运营计划提供依据。
三、制定商业模式和运营计划在明确了创业目标和市场环境后，创业者需要制定相应的商业模式和运营计划。
商业模式是指创业者如何实现盈利的方式，包括产品定价、销售渠道、盈利模式等内容。
运营计划则是创业者如何将商业模式落实到实际运营中，包括人员配置、流程设计、资源管理等方面。
四、财务规划和风险管理财务规划和风险管理是创业计划书中必不可少的内容。
创业者需要制定详细的财务预算和计划，包括资金需求、收入预期、成本控制等方面。
同时，创业者还需要对可能面临的风险进行评估和管理，包括市场风险、资金风险、管理风险等。
五、员工团队和组织架构员工团队和组织架构是创业计划书中重要的内容之一。
创业者需要明确自己的团队构成和组织架构，包括领导层、员工配备、职责划分等方面。
一个良好的员工团队和组织架构是实现创业目标的重要保障。
六、撰写和修改在完成以上几个步骤后，创业者就可以开始着手撰写创业计划书了。
创业计划书的内容包括创业背景、市场分析、商业模式、运营计划、财务规划、风险管理、组织架构等方面。
撰写创业计划书时，创业者需要确保内容清晰、逻辑严谨，同时要注意语言简练、通俗易懂。
撰写完创业计划书后，创业者还需要经常进行修改和完善。
创业计划书是一个动态的文件，随着市场环境的变化和实际运营的发展，创业者需要不断更新和调整计划书中的内容，以确保切实可行和有效。
第三章 如何撰写创业计划书
第三章如何撰写创业计划书3.1 创业计划书的内涵创业计划书又名“商业计划书"，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告，它反映的是创业者或创业团队对于某种商业项目或商业服务的商业计划理念,以及创业之初的商业管理策略、运作策略、经营策略、营销策略、和竞争策略,是指导企业未来一段时间内有效运行的管理工具。
3.2 创业计划书的大纲一份完整的创业计划书一般包括计划书摘要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范.风险资本的退出、结论和决策建议等方面的内容,具体来说内容如下。
1。
计划书概要（1）产品或服务的名称和及特征、所属产业、趋势及特征。
（2)项目的市场需求和趋势,营销的基本策略。
（3）公司的组织及管理；项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。
（4）项目风险投资者的撤出方式和预计收益。
（5）项目的基本结论和建议.2 项目背景（1）产业背景:所从事行业目前的发展状况和存在的机遇。
（2)产品或服务概述；产品服务的优点及前景。
3。
市场机会（1）目标市场（按功能、地理位置、和人群等方面分).（2）市场容量（二手资料和调查相结合)。
(3)竞争对手和竞争产品；政策方针和WTO。
4 公司战略（1）公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）。
(2)公司使命与宗旨;SWOT分析。
（3）发展战略.（4）初期(1—3年)：建立品牌，扩建营销网络,开发产品.（5）中期(4-6年）:增大市场占有率。
（6)后期（5—10年）领先地位和水平及相关产品。
（7）后期市场延伸与进入战略。
（8）企业文化.5。
市场营销(1）目标市场（2）产品(3）定价方法（4)定价策略（5)新产品定价策略（6）分销战略（7）促销战略(8)所选营销策略的利弊及调整。
6。
生产管理（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。
撰写创业计划书要注意的几点
撰写创业计划书要注意的几点篇一：创业计划书要注意的几点格式创业计划书要注意的几点格式创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找岀目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失•“等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望・••等等。
篇二：撰写创业计划书的体会篇一：创业计划书撰写心得创业学与商业计划-------- 创业计划书的撰写心得班级：营销10-1姓名：翟锋学号：1070113133创业计划书撰写心得经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书一一徐州链尚有限责任公司创业计划书。
【5】如何写创业计划书
二、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的
标准文本格式形成的项目建议书，是
全面介绍公司和项目运作情况，阐述
产品市场及竞争、风险等未来发展前
景和融资要求的书面材料
创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 是创业者“圆梦”的决心 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是创业崛起的行动纲领
如何撰写创业计划书
一、编制创业计划书的意义和作用
二、什么是创业计划书 三、创业计划书的主要编写格式
四、创业计划书的完善与注意事项
一、编制创业计划书的意义和作用
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业 相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。
二、什么是商业计划书
商业计划书——
作
读
者——创业者
者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
商业计划书的目的
最好是富有个性，以便给阅读者 形成良好的第一印象。
创业计划书封面页
把你的产品的一幅图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书怎么写
创业计划书怎么写导读：范文创业计划书怎么写【篇一：奶茶店创业计划书范文】一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。
5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
创业计划书的撰写原则
创业计划书的撰写原则在当今竞争激烈的商业世界中，创业计划书是创业者迈向成功的重要基石。
一份精心撰写的创业计划书不仅能够清晰地阐述创业构想，还能为吸引投资、招募团队和规划发展路径提供有力的指导。
那么，如何撰写一份优秀的创业计划书呢？以下是一些关键的撰写原则。
一、清晰明确的目标和愿景创业计划书首先要明确阐述创业的目标和愿景。
这包括对企业的长期发展方向、核心价值观以及想要实现的社会和经济影响的清晰描述。
目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果您计划开一家咖啡店，您的目标可能是在开业后的一年内实现盈利，并在三年内开设第二家分店，同时为顾客提供高品质、独特的咖啡体验，打造一个温馨舒适的社交空间。
愿景则是对企业未来理想状态的生动描绘，它能够激发创业者和团队的激情和动力。
比如，您可以想象您的咖啡店成为当地最受欢迎的咖啡品牌，以其卓越的品质和服务闻名。
二、全面深入的市场分析市场分析是创业计划书中至关重要的部分。
它需要对目标市场进行全面而深入的研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户需求和痛点等方面。
首先，要确定目标市场的范围和规模。
了解潜在客户的数量、年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，评估市场的总体需求和购买力。
其次，分析市场的增长趋势。
研究行业的发展动态，预测未来市场的走向，以便及时调整战略以适应市场变化。
竞争分析也是不可或缺的。
要了解竞争对手的产品或服务、定价策略、市场份额、优势和劣势。
通过对比，找出自身的竞争优势和差异化点。
同时，深入了解客户的需求和痛点，以便能够提供有针对性的解决方案。
这可以通过市场调研、问卷调查、访谈等方式获取第一手资料。
三、独特而可行的商业模式一个独特且可行的商业模式是创业成功的关键。
在创业计划书中，要清晰地描述您的商业模式，包括价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源和成本结构等要素。
价值主张是您为客户提供的核心价值，即客户为什么选择您的产品或服务而不是竞争对手的。
撰写创业计划书前应思考的问题
撰写创业计划书前应思考的问题-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN撰写创业计划书前应思考的问题网络技术的发展，促进了全民创业的发展。
但是，不是每一个都适合创业，更不是每一个创业的人都能获得成功。
创业计划书只是一个文件，写一份创业计划书也不是难事——因为到处都有可参详的文本。
我们真正要思考的不是创业计划书怎么写，而是创业计划书的真正价值所在——即，内容——计划的可执行性分析，也就是撰写创业计划书（将计划形成文字）的应考虑的实际问题。
作为千百万个创业者中的一员，作为20%的创业三年还没有倒下的创业者中的一员，愿意与大家分享一下经验：一、想清楚为什么要创业。
每个人想创业的原因不同。
有的人是找不到工作，想利用网络卖卖东西，做个小老板；有的人是希望自由，赚点小钱过过小日；有的人是有自己的发明创造，想要自己获取更多的价值；还有一些人是为了创业而创业——因为想当老板，仅此而已。
不同的原因会直接导致创业的成败。
二、设定创业目标其实这个问题本来与第一条是相同的，但为什么单独拿出说一说呢因为清楚为什么创业只是帮自己下了创业的决心，而创业的目标会告诉你要为完成目标付出什么样的代价，要如何去完成目标。
三、分析自己的个性与特长我们常常讲企业文化，其实企业文化的最终体现是管理者（创业者）的性格与个性。
所有的性格与个性的人都能创业，都能成功。
关键是看如何扬长避短，知道自己的力量应往哪方面使。
另一方面，虽然现在跨界传的很神，但是作为创业者，我还是要劝大家“不熟不做”。
你的特长如果是跑步，就千万不要去做扔标枪的事情。
四、分析自己的人脉我一直不鼓励大学生创业，因为社会经验欠缺不说，人脉也是一个问题。
除非你的长辈们直接就有关系传给你。
否则，在中国这种做生意就是做人脉的环境下，没有人脉就等于死。
五、找出可以出头彩的利润点我通常不赞成先创业再找项目的做法，除非你有钱往里面先扔一年半载。
如果你想好了做什么行业，可以先看看有没有可能与你成交第一笔生意的机会。
如何编写创业计划书
如何编写创业计划书进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
以下是店铺为大家整理的关于如何编写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!如何编写创业计划书篇1一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。
封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。
翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。
2、设计目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。
目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
创业计划书及撰写要点
11. 收获与退出
• 这部分要描述投资者退出战略，即他们如何收获资助新企业所带来的利益。
他们如何收获资助新企业所带来的 利益。如出售业务、与其他企业合 并、IPO，或者其他重新募集资金 的事情，使得其所有者和投资人有 机会套出先前的投资。
4
12. 时间表
• 这部分包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息，包括主要活动何时实施、关 键里程碑事件何时达到。
2. 创业计划书的基本格式
• 创业计划书通常包括封面、目录、摘要、正文和附录几部分。
3摘要
对整个创业计划书的高度概括。用最简 练的语言将计划书的核心、要点、特色 展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文 本。
核心
要点
特色
2. 创业计划书的基本格式
• 创业计划书通常包括封面、目录、摘要、正文和附录几部分。
编制创业计划
——创业计划书的构成及格式
C 知识要点 ONTENTS
1 创业计划书的构成 2 创业计划书的基本格式
课程导入 • 兵马未动，粮草先行
1
1. 创业计划书的构成
• 创业计划书，是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的 书面材料，也是筹措创业资金的重要依据。
简式创业计划书 详式创业计划书
4
谢谢
4正文
创业计划书的主体部分，介绍公司基本情 况、经营管理团队、产品或服务、技术研 究与开发、行业及市场预测、营销策略、 产品制造、经营管理、融资计划、财务预 测、风险控制等。
资料丰富 使人信服 突出重点 实事求是
2. 创业计划书的基本格式
• 创业计划书通常包括封面、目录、摘要、正文和附录几部分。
5附录
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2. 管理团队
如何撰写创业计划书-素材及写作指导.doc
如何撰写创业计划书-素材及写作指导如何撰写创业计划书？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
创业计划书的写作应抓住六要素
创业计划书的写作应抓住六要素创业计划书的写作是一个企业家或创业团队展示自身商业理念、项目优势、实施计划等方面的重要手段。
在撰写创业计划书时，需要精准地描述市场、产品、需求、优势、计划和商业模型等关键信息。
本文将通过分析这六个要素，为广大创业者提供创业计划书写作的建议。
深入分析市场是撰写优秀创业计划书的必备要素之一。
在撰写创业计划书时，需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。
这些信息有助于企业家或创业团队了解商业机会和挑战，为后续的商业决策提供重要参考。
产品描述也是创业计划书中必不可少的要素。
在描述产品时，需要明确产品的定位、核心功能和特色优势。
还需要对产品的目标用户进行精准的画像，以便更好地满足他们的需求。
第三，用户需求是创业计划书的核心要素之一。
在撰写创业计划书时，需要深入了解目标用户的痛点、需求特征和用户习惯。
只有真正了解用户的需求，才能为市场提供有竞争力的产品和服务。
第四，商业模型是创业计划书的又一重要要素。
企业家或创业团队需要明确商业模式的收入来源、成本结构和利润预测等方面的信息。
还需要对市场份额、定价策略、渠道策略等关键要素进行详细的规划和阐述。
第五，计划安排是创业计划书的关键要素之一。
在安排计划时，需要明确时间节点、阶段目标和计划调整等方面的信息。
这有助于确保项目按计划进行，从而实现商业目标。
团队介绍是创业计划书的必备要素之一。
在撰写创业计划书时，需要对团队的创始人和核心团队成员的能力、经验和成就进行详细的介绍。
这有助于提高投资者对项目的信任度，并为团队的后续发展吸引更多的资源。
撰写一份优秀的创业计划书需要精准地把握市场、产品、需求、优势、计划和商业模型等关键要素。
通过对这些要素的深入分析和精准描述，企业家或创业团队可以更好地展示自身的商业理念和项目优势，进而获得更多的投资和支持。
在撰写创业计划书时，需要尽可能真实、客观地反映自身的想法和项目情况，以便更好地与投资者或其他利益相关者进行沟通和合作。
创业计划书的撰写
创业计划书的撰写创业计划书的撰写1一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
05 第五章 创业计划书的编写[74页]
![05 第五章 创业计划书的编写[74页]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a604c01240c844769eaeedd.png)
公司开发、推广及服务团队占据了企业___%员工比例，是典型的哑 铃型企业结构（研发市场重，行政管理轻）。员工的专业背景主要有 _________等，和企业业务契合度高。
将以下一段话改造成公司介绍的模板，并完成一家虚拟的校园手机服务 公司的公司介绍。
瑞宝电脑游戏服务有限公司，成立于2013年，我公司为各行各业提供专 业的IT技术服务，经过3年多的努力与发展，已具一定的规模及实力，现拥 有一支技术精湛的IT服务团队，以卓越的服务品质、专业安全的技术服务实 力，为不同群体的用户提供更高更优质的IT服务。
05Biblioteka 第五章 创业计划书的编写01
了解撰写创业计划书的目的
02
掌握创业计划书的写作框架和大纲
03
掌握创业计划书的写作和演示技巧
04
理解商业模式画布的运用
5.1 为什么要写创业计划书
小明问：“我家门口开了一个早餐店，他们没有做任何创业计划书， 业务也经营得蛮好，为什么我们搞个创业就非要写《创业计划书》，我 又不要投资，写这些东西完全是搞形式主义！创业需要的是实干，不是 浪费时间在写计划书上！”
2.创业计划书的核心问题
（1）到底有没有市场？—如果是大学生，你还得回答为什么你有阅历、 能了解这个市场？
（2）自己有没有优势？—如果是大学生，你还得回答为什么项目适合 没经验的你们？
（3）赚钱有没有模式？—如果是大学生，你还得回答为什么没有融资， 什么能支持你撑得住？
3.写创业计划书的意义
对于大部分创业者，写《创业计划书》相当于完整在大脑里做一次创 业沙盘路演，虽然不能完全模拟现实，但是如果在写《创业计划书》过程 中发现商业模式的漏洞，以及潜在的风险，这是成本最低的试错方式。
创业计划书的撰写原则
创业计划书的撰写原则随着创业浪潮的兴起，越来越多的人开始关注创业计划书。
一份完整、精确且具有说服力的创业计划书，对于创业者来说是非常重要的。
它不仅可以帮助创业者理清思路，明确目标，还可以吸引潜在投资者的关注。
但是，如何撰写一份优秀的创业计划书呢？以下是一些撰写创业计划书的原则和注意事项。
一、真实可信创业计划书应真实、可信可行。
在撰写过程中，切勿夸大事实或夸张预期收益。
必须以真实的数据和逻辑为基础，做到言之有据、准确可信。
否则，一旦投资者发现计划书中存在虚假数据或不实陈述，将会对创业者的信用产生质疑，可能导致投资失败。
二、清晰明了创业计划书需要保持清晰明了的逻辑结构。
创业者应该先对自己的商业模式进行全面梳理，确定目标市场、产品定位、竞争优势等要素，然后再进行详细的分析和论述。
在撰写过程中，应注意段落之间的衔接，确保逻辑流畅，语句通顺。
三、突出亮点创业计划书需要突出项目的亮点和创新之处。
投资者常常面临大量的项目选择，因此，创业者需要通过创新的理念或独特的竞争优势吸引投资者的眼球。
在撰写计划书的过程中，应着重介绍项目的亮点，包括技术创新、市场需求、核心团队等方面，以增加吸引力和竞争优势。
四、市场分析创业计划书中的市场分析非常重要。
创业者需要对目标市场进行全面调研和分析，包括市场规模、增长率、市场竞争格局等方面。
此外，也需要了解目标客户的需求、消费习惯、购买力等信息，以便更好地定位产品和制定营销策略。
在撰写市场分析部分时，应使用可靠的数据和专业的分析方法，提供可信度高的信息。
五、合理预期创业计划书中的预期收益和前景分析应合理可信。
创业者需要以客观的眼光对项目进行前景分析，避免夸大项目的盈利能力。
在市场细分、销售渠道、营销活动等环节，需给出合理的预期。
同时，还需要充分考虑潜在的风险和不确定性因素，以提高计划书的可信度。
六、财务规划创业计划书中的财务规划是投资者关注的核心内容之一。
创业者需要详细列出项目的财务数据，包括收入、成本、利润等方面，并通过合理的数据推演和分析，展示项目的盈利能力和回报预期。
如何撰写创业计划书步骤
如何撰写创业计划书步骤步骤一：确定创业项目在着手撰写创业计划书之前，首先需要确定创业项目的具体内容。
创业者需要思考自己的兴趣和专长，找到一个自己感兴趣并且有市场需求的创业方向。
在确定创业项目的过程中，可以进行市场调研，了解当前市场上的需求和竞争情况，以便为后续的创业计划书撰写提供参考。
步骤二：撰写创业项目概述在创业计划书的开头部分，需要对创业项目进行一个总体概述，包括项目的名称、所属行业、市场定位、目标客户群等内容。
此外，还需要介绍创始团队的背景和相关经验，以增加投资者对项目的信任度。
步骤三：进行市场分析市场分析是创业计划书的一个重要部分，它需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等进行详细的分析。
创业者可以通过调研市场报告和进行实地调查来获取市场数据，以便更好地了解市场状况，为后续的商业模式、营销策略等内容提供参考。
步骤四：确定商业模式商业模式是一个创业项目的核心，它涉及到产品或服务的特点、盈利模式、运营方式、渠道策略等内容。
在撰写创业计划书的时候，需要对商业模式进行详细的阐述，包括产品或服务的核心竞争力、客户获取渠道、销售和营销策略、成本和收入预测等内容。
步骤五：编制财务预测财务预测是创业计划书的重要组成部分，它涉及到项目的收入、成本、利润等方面。
在撰写财务预测时，创业者需要进行详细的预算编制，包括初始投资、运营成本、营销费用、预期收入等内容。
同时，还需要对项目的盈利能力进行合理的估计，以便吸引投资者的资金支持。
步骤六：风险分析与应对策略创业计划书中还需要对项目可能面临的风险进行分析，并提出相应的应对策略。
风险可能包括市场竞争、经济环境、政策法规变化等方面的风险，创业者需要提前进行风险预警并制定相应的风险控制措施，以保障项目的顺利进行。
步骤七：撰写执行计划与时间表在创业计划书的最后部分，需要撰写项目的执行计划和时间表。
执行计划需要明确项目的各项工作内容、责任人、执行时间和执行顺序，以确保项目的顺利进行。
创业策划书书写步骤(共17页)
创业策划书书写步骤[模版仅供参考，切勿通篇使用]篇一：计划书书写步骤1. 目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2. 22、你的目标顾客群是什么？3. 33、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4. 44、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5. 55、你的营销策略是什么？6. 6*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？7. 72、现在发展动态如何？8. 83、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？9. 94、经济发展对该行业的影响程度如何？10. 105、政府是如何影响该行业的？11. 116、是什么因素决定它的发展？12. 127、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？13. 138、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？14. 14*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？15. 152、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？16. 163、可能出现什么样的新发展？17. 174、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？18. 5、你的策略是什么？19. 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？20. 7、你能否承受、竞争所带来的压力？21. 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？22. *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍23. 2、营销渠道的选择和营销网络的建设24. 3、广告策略和促销策略25. 4、价格策略26. 5、市场渗透与开拓计划27. 6、市场营销中意外情况的应急对策篇二：撰写创业计划书的六要素撰写创业计划书六要素创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
创业计划书撰写要求与提纲(ppt 65页)
创业计划书的含义和作用（cont‘）
是创业者“圆梦”的决心（讲故事） 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考
创业计划书的含义和作用（cont‘）
是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据， 如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈 亏平衡点等。
10.财务管理（cont‘）
融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你 融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的 股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的 额度、设计投资者推出投资的渠道。
投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以 及资金使用的控制和监督机制。
（11）创业计划表述 （5%）
评审的基本要求
执行总结：言简意赅、抓住眼球 考察
概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营 销策略、生产销售管理计划、财务预测； 指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望； 介绍创业团队的特殊性和优势等。
评审的基本要求（cont’）
4.综合分析（cont’）
SWOT分析是环境分析的汇总分析工具，通过 对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临 的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对 比分析可以发现企业的优势和劣势。附件3
4.综合分析（cont’）
环境分析的总体思路
PEST OT
行业市场
KSF
把握机会
竞争分析
SW
自身分析
1. 商机的描述（cont’）
市场估算：提出需求的量化与精算模型 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和
创业计划书的撰写
创业计划书的撰写一、创业计划书意义创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告,又叫商业计划书。
创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。
创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义.创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案.一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的,不周全的.创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路,系统地思考项目实施的各个因素;创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识,也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障.硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道:“一旦他们将商业计划写到纸上,那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。
因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。
即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。
”创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。
创业者的成功往往要借社会之力。
创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。
向公司索要创业计划书的组织数量正在上升.投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策.创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。
它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用.二、如何编写创业计划书（一）创业计划书的撰写原则创业计划书主要是面向对创业项目可能感兴趣的、潜在的利益相关者说明他们所关心的关于创业项目可行性问题的分析与论证报告。
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撰写创业计划书前应思考的问题
网络技术的发展，促进了全民创业的发展。
但是，不是每一个都适合创业，更不是每一个创业的人都能获得成功。
创业计划书只是一个文件，写一份创业计划书也不是难事——因为到处都有可参详的文本。
我们真正要思考的不是创业计划书怎么写，而是创业计划书的真正价值所在——即，内容——计划的可执行性分析，也就是撰写创业计划书（将计划形成文字）的应考虑的实际问题。
作为千百万个创业者中的一员，作为20%的创业三年还没有倒下的创业者中的一员，愿意与大家分享一下经验：
一、想清楚为什么要创业。
每个人想创业的原因不同。
有的人是找不到工作，想利用网络卖卖东西，做个小老
板；有的人是希望自由，赚点小钱过过小日；有的人是有自己的发明创造，想要自
己获取更多的价值；还有一些人是为了创业而创业——因为想当老板，仅此而已。
不同的原因会直接导致创业的成败。
二、设定创业目标
其实这个问题本来与第一条是相同的，但为什么单独拿出说一说呢？因为清楚为什
么创业只是帮自己下了创业的决心，而创业的目标会告诉你要为完成目标付出什么
样的代价，要如何去完成目标。
三、分析自己的个性与特长
我们常常讲企业文化，其实企业文化的最终体现是管理者（创业者）的性格与个性。
所有的性格与个性的人都能创业，都能成功。
关键是看如何扬长避短，知道自己的
力量应往哪方面使。
另一方面，虽然现在跨界传的很神，但是作为创业者，我还是
要劝大家“不熟不做”。
你的特长如果是跑步，就千万不要去做扔标枪的事情。
四、分析自己的人脉
我一直不鼓励大学生创业，因为社会经验欠缺不说，人脉也是一个问题。
除非你的
长辈们直接就有关系传给你。
否则，在中国这种做生意就是做人脉的环境下，没有
人脉就等于死。
五、找出可以出头彩的利润点
我通常不赞成先创业再找项目的做法，除非你有钱往里面先扔一年半载。
如果你想
好了做什么行业，可以先看看有没有可能与你成交第一笔生意的机会。
这个机会是
战略性的，给自己信心的，所以赚不赚钱还是其次。
六、想好如何做宣传和推广
现在宣传推广的方式很多，钱也浪费的很多，广告的精准有效的投放非常的重要。
这个需要花大量的时间和精力去确认，不断的调整。
七、想好什么时候撤退，怎么撤退
很多的创业者在创业的时候都只想着一定会赢，不想也不愿意去想输了怎么办。
所
以很多的时候导致最后进退两难，因为不撤是细水长流似的亏本，马上撤就是一次
性亏损一大笔。