商品销售分析汇总表
[全]Excel表格,数据透视表快速汇总了数量和金额,求均价
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数据透视表快速汇总了数量和金额，求均价
举个例子，下表是一份销售流水数据
我们在插入选项卡下，选择了一个数据透视表，将商品放在行标签，放数量和金额放入值，得到的各种商品对应的数量和金额，如下所示：
现在我们需要求出各种商品的均价是多少，也就是要新增一个均价字段。
小伙伴一的操作
有的小伙伴可能是这么操作的，在数据表的右边输入“=”号，然后点选金额/数量，操作动图如下：
用这种方法得到了第一个结果，但是向下填充的时候，所有的结果都是一样的，而且我们发现这个公式也是很复杂的：
第1个小伙计算均价失败了。
小伙伴二的操作
小伙伴二首先没有急着进行直接输入公式，而是先在菜单栏里面，找到Excel 选项，然后将使用getpivotdata函数这里进行了取消勾选
然后和小伙伴一进行了同样的点选操作，这个时候，结果就正常了，如下所示：
这个时候，公式里面没有那么一堆长串的了，直接得到了结果。
小伙伴三的操作
小伙伴三没有去Excel选项里面进行设置，而是点击数据透视表，然后在分析里面，选择了字段、项目和集，选择计算字段
然后在计算字段里面输入了一个均价，然后借助下面的字段里面进行插入，=金额/数量
最终得到了最后的结果：。
出库单汇总表模板-概述说明以及解释
出库单汇总表模板-范文模板及概述示例1:出库单汇总表模板出库单是指企业销售产品或提供服务时，记录产品或服务从库存中取出的单据。
出库单汇总表是将多张出库单的信息进行汇总统计，方便企业管理和决策的一种表格。
以下是一个简单的出库单汇总表模板：出库日期产品名称单位出库数量出库总金额2021/01/01 产品A 个100 10002021/01/02 产品B 箱50 50002021/01/03 产品C 支200 4000总计- - 350 10000在该模板中，我们可以看到以下几个字段：1. 出库日期：记录产品从库存中取出的日期。
2. 产品名称：出库的产品名称。
3. 单位：出库产品的计量单位，例如个、箱、支等。
4. 出库数量：出库产品的数量。
5. 出库总金额：出库产品的总金额，通常是数量乘以单价。
在使用出库单汇总表模板时，可以根据实际情况进行个性化修改和补充，例如增加库存剩余量等信息。
出库单汇总表的作用：1. 统计出库产品的总数量和总金额，方便企业了解产品销售情况。
2. 帮助企业进行销售数据分析，了解产品的销售趋势和热销产品。
3. 为企业提供决策依据，例如确定补充库存的产品和数量等。
在实际使用中，可以使用电子表格软件如Microsoft Excel或Google Sheets来创建和管理出库单汇总表，并根据需要进行数据分析和报表生成。
总之，出库单汇总表是企业管理和决策中重要的工具，通过对出库单信息的汇总统计，为企业提供清晰的销售数据和分析结果，有助于提升企业的运营效率和决策能力。
示例2:出库单汇总表模板是用于记录企业或组织的出库情况的一种工具。
该模板可以帮助管理者更好地掌握企业的出库状况，及时了解出库量、出库物品的情况，并做出相应的决策。
一、表头在出库单汇总表模板的表头中，通常包括以下内容：1. 公司名称：填写公司或组织的名称，方便标识表格所属单位。
2. 出库单汇总表：标题，突出表格的主题。
3. 日期范围：记录出库情况的日期范围，通常是一个月或一个季度。
销售数据的统计
知识点讲解
（3）筛选最值数据 如果要从数据表中筛选出某列中最大的多条数据或者最小 的多条数据，如果筛选出“实发工资”最高的3条数据。 【实施过程】
步骤01 单击“实发工资”列标题上的下三角按钮，在弹出 的菜单中选择【数字筛选】子菜单，单击【10个最大值】 命令。
步骤02 在“自动筛选前10个”对话框的数值框中输入数值 3，单击【确定】按钮，即可得到筛选结果。若要筛选出最 小的多条数据，可以在【自动筛选前10个】对话框的【最 大】下拉列表框中选择【最小】选项。
（2）根据列中的数值大小筛选数据 如果要以列中数值大小情况作为筛选条件，同样可以 使用自动筛选命令。如要筛选“额定工资”列中值大 于或等于“2000”的数据。 【实施过程】
步骤01 单击“额定工资”列标题上的下三角按钮，在 弹出的菜单中选择【数字筛选】子菜单，单击大于或 等于命令。
步骤02 打开【自定义自动筛选方式】对话框，在条件 【大于或等于】下拉列表框后的数值框中输入数值 2000，单击【确定】按钮即可得到筛选结果。
流，提高他们团结协作的能力、沟通能力及表达能 力。 • 培养学生的观察分析能力，养成认真细致的工作态 度 • 培养及提高学生的创新能力 • 培养学生在项目制作中遵守6S管理要求的习惯
项目完成过程
10.1 汇总各产品销售额 【操作要求】 在销售记录表中记录了一月中四周各部门员工销售不 同产品的销售情况，现需要将四周不同产品的销售总 额汇总至“本月各产品销售情况统计”表中。
知识点讲解
如果要设置多个条件以“或”的关系进行数据筛选，即多 个条件中满足任意一个条件的数据都被筛选出，则条件区 域可以按以下方法制作。 【实施过程】 将多个列标题文本并排放置于一行中，为各列设置条件时 将条件放置于不同的行中即可。如图3-175所示的条件区域， 表示筛选出的“额定工资”字段值大于等于1800，或者 “基本工资”大于等于2000的数据。
销售任务分解表
销售任务分解表销售任务分解表货品介绍1. 留意顾客需要，主动跟进服务2. 主动发问及聆听顾客投诉3. 客观真实地介绍货品特性、优点4. 介绍不同货品时均使用专业用语3. 礼貌的清点顾客所试穿的货品件数4. 为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架5. 邀请顾客试衣间/镜6. 把货品挂在试衣间衣钩上7. 留意顾客从试衣间出来8. 主动询问顾客合身否9. 核对试穿后的货品件数1. 邀请及引领顾客到收银台2. 收银员保持微笑服务3. 目光接触及礼貌问候4. 收银员核对货品件数和总金额5. 请顾客检查货品6. 复核所收款项7. 把单据轻放入袋交给顾客8. 询问顾客是否有其他需要9. 把找零双手地送给顾客10. 邀请顾客再次光临，并表示感谢货品陈列 3. 陈列整齐，位置恰当，便于顾客观看4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁5. 货品及用品不阻碍通道卖场环境1. 灯光照明明亮/舒适2. 音像优美/音量适中3. 装修/货架/饰品完整清洁4. 设施/用品完好清洁5. PP应时整洁1. 每天订立名确目标2. 经常卖场留意员工表现3. 激励员工士气及工作热情4. 积极给予员工鼓励及指导5. 以身作则遵守公司各项规章制度6. 帮助员工改善不良态度和行为7. 遵守货品/现金管理制度8. 带领员工建立优秀团队填表说明：销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑，详细分解相关目标。
第四篇:《公司年度销售工作计划》公司年度销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。
公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。
《Excel数据分析》分析商品的销售情况
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绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
1.绘制组合图
➢ 绘制商品的每日销售额和环比值的簇状柱形图和折线图的组合图，具体步骤如下。 ①打开【插入图表】对话框。选择单元格区域A1:C32，在【插入】选项卡的【图表】命令组中，单击按钮， 弹出【插入图表】对话框，可查看所有图表。
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绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
②选择组合图。切换至图8–6所示的【所有图表】选项卡，单击【组合图】选项，在【为您的数据系列选择图 表类型和轴】列表下将“销售额环比”设为【次坐标轴】，如图所示。
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计算商品毛利率
1.计算成本金额和消费金额
➢ 在计算毛利率之前需要计算成本金额和销售金额，具体操作步骤如下。 ①输入公式。在【订单数据】工作表中的单元格P1的位置添加“成本金额”辅助字段，并在单元格P2中输入 “=K2*M2”，确认公式。按【Enter】键即可计算该笔订单的成本金额；将鼠标指针移到单元格P2的右下角， 当指针变为黑色加粗的“+”指针时，双击左键即可计算所有订单的成本金额，如图所示。
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计算商品毛利率
②创建空白数据透视表。在【订单数据】工作表内单击数据区域内任一单元格，在【插入】选项卡的【表格 】命令组中，单击【数据透视表】图标，弹出【创建数据透视表】对话框，单击【确定】按钮，创建一个空 白数据透视表，并显示【数据透视表字段】窗格。 ③计算成本金额和消费金额。将“日期”字段拖曳至【行】区域，“成本金额”和“消费金额”字段拖曳至 【值】区域。创建的数据透视表结果如图所示。
超市门店日周月报表
1、本店各课处，各课别当日的 销售，毛利，占比，来客，客 单等数指标在各家 门店的表现情况。 3、查询历史数据，做好销售预 测与准备工作。
1、当日各种类型销售份额，毛
利份，看是否需要调整一下促
销结构，调整门店促销位陈列
4.7 商品销售明细表 的商品。
2、历史某阶段的单品销售情
况，是在某种类型下，成本如
何，作为预算及实施的决策。
1、各店某个时间范围内，单品
销售汇总表，可查询每个日期
4.6 商品销售汇总表
段的单品销售排行，毛利情况 。
2、可按照销售排行看一下库存
情况，主要解决畅销商品缺断
业绩类
日 中午 手工 日业绩报表
1、看与预算的差距 2、看同比 3、看当日，当月，当年累计的 达成与同比 4、看来客数有异，还是客单价 有异
此表如果有异常，请配合4.6或4.7报表使用。 全体人员
1.海报开档前报表主要是跟踪海报商品到货，不
要等到开档前一日再做，那就晚了，让供应商有
充足的送货时间。
2.手工报表会发现以下异常可依据异常点进行对
应处理：
1）海报销售量高，剩余库存不足档期内7天的销
售量，此种情况在距离海报结束日还有7天时，可 进行补货，直接补足整个档期的。
1、业绩报表每天在9：30左右会上传到网盘，在网盘的08 报表共享中可查阅。 2、打开后，第一张表为店表，在左上方可选择你想看的门 店及区域或总计。在下面就显示出对应的数据。 第一部分为日报，体现了当日的各课的销售，毛利的达成 与同比情况。 第二部分为月报，体现了当月的业绩达成与同比情况 第三部分为年报，体现了本年至今的业绩达成与同比情况 第四部分为来客数与客单的同比情况，可依据此做同比的 销售情况分析，是来客有增减还是客单有增减，以此来评 定某个课别在顾客身上将要开展的营销内容。 3、第二张表为采购表，在左上方可以选择课别或处别或小 部门或门店整体等，在下面显示你所选内容在各店的表现 情况，同样分为四部分，看法与店表一致。 4、第三张表为趋势表，在趋表中可以选择门店，也可以选 择课别，即可双选，在下方显示出对应范围的本月每一天 的预算，同比数据，实际达成数据，可作为次日或次周的 销售实施参照数据。 5、第四张，第五张表为横纵向比较表，此表体现了各店各 课的销售同比率及同比差额情况，以此来区分某个课别的 同比增减是课整体的问题，还是单店的问题，逐一深入进 行处理。
电商数据分析-产品运营分析-产品矩阵-产品生命周期分析-产品销售分析
图27
图 28
图29
产品销售分析
2．产品趋势分析
产品趋势分析，要对产品变化的趋势线做出合理的解释，出现任何趋势要对其有合理的解释，发 生了什么事情，什么原因导致了趋势线的变化。要对产品的核心指标做长期的跟踪记录，比如，流量、点 击率、转化率、销售额等指标做出趋势图，对其变化的原因做出分析。趋势分析可以对指标进行环比、同 比等分析，对产品指标的环比分析可以使商家了解最近的变化趋势，由于可能存在异常情况，比如节假日 或者是天气的变化，都会影响到环比结果，所以这个时候就需要对数据进行同比分析。
图17
图18
产品生命周期分析
选中数据透视表，如图19所示，在【插入】选项卡中单击折线图的图标。 通过折线图可以直观地观察产品的生命周期，如图20所示，产品的生命周期曲线是抛物线模型，从进入 到退市约12周（3个月）的时间。
图19
图20
PART THREE 产品销售分析
产品销售分析
产品销售分析，是辅助商品销售的一个重要手段，通过销售分析，可以帮助运营人员了解商品 的动销情况、帮助分析市场变化、提高对经营状况的掌控能力、培养个人对市场的预见性。
矩阵不能脱离商业理解，如果商品的销售增长速度降低了，市场份额也降低了，那么除竞争加大外，是否还有其 他深层次的原因呢？其实，更多的是要思考消费者是否认同产品和服务，产品是否能吸引消费者，要站在消费者 的角度来思考市场变化。
图2
图3
图4
产品矩阵
2．矩阵操作案例 例：如图5所示，选取2018年Q4的产品相对份额和对比2018年Q3的增幅，使用增长-份额矩阵分析网 店的产品。数据采集自商家后台的订单报表，并汇总而成。 解：选中数据，如图6所示，在Excel的【插入】选项卡中，单击散点图的图标，在散点图列表中选择 第一个基本散点图。 散点图创建成功后，如图7所示，分别单击横纵坐标轴，设置坐标轴格式。
EXCEL案例1
Excel案例1 食品公司销售分析2.2.1 问题描述某食品公司主要经营各类干货的零售和批发业务，各类干货均有零售指导价，即销售单价，批发价根据购买数量的多少有相应的折扣。
该公司销售部使用Excel软件对销售情况进行管理，每月将销售数据记录在销售记录表中，如图3-11 所示。
请你帮助公司销售部对各类干货的销售记录进行计算和统计，完成下列操作：1. 对Sheet1 中销售记录表的“销售单价”和“折扣”列进行自动填充。
2. 利用公式，计算Sheet1中销售记录表的“销售金额”列。
3. 统计各种商品的销售总数量和销售总金额，将结果保存在Sheet1 中的“销售统计表”中。
4. 对Sheet2 中的销售记录表根据“销售地区”升序和“销售金额”降序排序。
5. 将Sheet2 复制到Sheet3，并对Sheet3 中的销售记录表进行自动筛选，找出“销售数量大于等于400”的商品销售记录。
6. 将Sheet2 复制到Sheet4，并对Sheet4 中的销售记录表进行高级筛选，找出“销售数量大于平均销售数量”的商品销售记录。
7. 将Sheet2 复制到Sheet5，并对Sheet5 中的销售记录表进行分类汇总，汇总各地区不同商品的销售数量。
8. 根据Sheet2，分别在Sheet6 和Chart1中新建数据透视表和图，统计各地区不同商品的销售总金额。
图3-11食品公司销售记录表2.2.2 解决思路1. 销售记录表中各数据列的计算(1) “销售单价”列的计算。
可根据“销售价格表”中的“销售单价”列，使用VLOOKUP函数，自动填充到“销售记录表”中的“销售单价”列中。
(2) “折扣”列的计算。
可根据“销售折扣表”中的折扣率，使用IF 函数，将其折扣率自动填充到“销售记录表”中的“折扣”列中。
(3) “销售金额”列的计算。
可使用公式来计算，计算方法为：销售金额=(销售单价*销售数量)*(1-折扣)。
2. 销售统计可以使用SUMIF 函数，统计出各种商品的销售总数量和销售总金额，并将结果保存在Sheet1 中的“销售统计表”中。
宏业管理系统操作手册-第12章-销售分析
第11章销售分析 (4)11.1 概述 (4)11.2 详细使用说明 (4)11.2.1 天气维护 (4)11.2.1.1 日历生成 (4)11.2.1.2 日历查询 (5)11.2.1.3 天气情况维护 (5)11.2.1.4 天气情况查询 (6)11.2.2 实时监控 (7)11.2.2.1 实时监控 (7)11.2.2.2 时间段分析 (7)11.2.2.3 门店客流时段分析 (8)11.2.2.4 类别客流时段分析 (8)11.2.2.5 实物流水查询 (9)11.2.2.6 优惠商品销售汇总 (9)11.2.2.7 派生商品销售汇总 (10)11.2.2.8 金额流水查询 (10)11.2.2.9 赠券流水查询 (11)11.2.2.10 用券流水查询 (11)11.2.2.11 交易流水查询 (11)11.2.2.12 顾客类型统计 (11)11.2.2.13 收款员销售商品汇总 (12)11.2.2.14 未处理流水 (12)11.2.2.15 收款员操作监控 (13)11.2.2.16 收款员操作明细 (13)11.2.3 部门报表 (13)11.2.3.1 门店销售报表 (13)11.2.3.2 部门销售报表 (13)11.2.3.3 部门店面销售报表 (14)11.2.3.4 部门类型销售统计 (15)11.2.3.5 柜组销售查询 (15)11.2.3.6 核算单位销售查询 (15)11.2.3.7 分税率销售统计 (16)11.2.3.8 部门销售同期对比 (17)11.2.3.9 经营方式部门销售 (17)11.2.3.10 部门配送销售报表 (18)11.2.3.11 商品类别销售报表 (18)11.2.3.12 类别销售类型统计 (19)11.2.3.13 商品品牌销售报表 (19)11.2.3.14 类别店面销售报表 (20)11.2.3.15 类别供货商销售报表 (21)11.2.3.16 规格销售汇总 (22)11.2.3.17 商品季节销售报表 (22)11.2.3.18 季节店面销售报表 (22)11.2.3.19 供货商销售报表 (23)11.2.3.20 供货商销售日报 (24)11.2.3.21 供货商部门销售日报 (24)11.2.3.22 供货商商品销售明细 (25)11.2.3.23 供货商商品销售汇总 (26)11.2.3.24 供货商部门销售报表 (26)11.2.3.25 供货商品牌销售报表 (27)11.2.4 收款报表 (27)11.2.4.1 交款单录入 (27)11.2.4.2 交款单修改 (28)11.2.4.3 交款单审核 (29)11.2.4.4 交款单总部确认 (31)11.2.4.5 交款单查询 (32)11.2.4.6 交款单明细汇总 (32)11.2.4.7 分店数据核对录入 (32)11.2.4.8 分店数据核对 (33)11.2.4.9 收款机销售报表 (33)11.2.4.10 收款员销售报表 (34)11.2.4.11 收款员收款日报 (34)11.2.4.12收款员收款明细 (35)11.2.4.13 收款方式统计 (35)11.2.4.14 收款方式日报 (36)11.2.4.15 售货员销售报表 (37)11.2.5 商品报表 (37)11.2.5.1 商品销售批次 (37)11.2.5.2 商品负库存冲回记录 (38)11.2.5.3 商品销售明细统计 (38)11.2.5.4 商品销售明细日报 (39)11.2.5.5 商品销售汇总统计 (39)11.2.5.6 商品销售汇总日报 (40)11.2.5.7 商品销售类型统计 (40)11.2.5.8 商品配送销售明细 (41)11.2.5.9 不动商品查询 (41)11.2.5.10 不动联营商品查询 (42)11.2.5.11 负毛利商品报表 (43)11.2.5.12 联营商品销售报表 (43)11.2.5.13 门店商品周转分析 (44)11.2.6 商品跟踪 (44)11.2.6.1 跟踪商品销售批次 (44)11.2.6.2 跟踪商品销售明细统计 (45)11.2.6.3 跟踪商品销售明细日报 (45)11.2.6.4 跟踪商品销售汇总统计 (45)11.2.6.5 跟踪商品销售汇总日报 (46)11.2.6-6 竞争商品销售报表 (46)11.2.7 销售排名 (47)11.2.7.1 畅销品排名 (47)11.2.7.2 滞销品排名 (48)11.2.7.3 售货员排名 (49)11.2.7.4 收款员排名 (49)11.2.7.5 收款机排名 (50)11.2.7.6 部门排名 (50)11.2.7.7 商品类别排名 (51)11.2.7.8 门店类别排名 (52)11.2.7.9 供货商销售排名 (52)11.2.8 销售趋势 (53)11.2.8.1 客单价趋势 (53)11.2.8.2 门店客单价趋势 (53)11.2.8.3 部门日销售趋势 (54)11.2.8.4 部门月销售趋势 (55)11.2.8.5 类别销售趋势 (55)11.2.8.6 商品销售趋势 (56)11.2.8.7 品牌销售趋势 (57)11.2.9 销售分析 (57)11.2.9.1 消费层次分析 (58)11.2.9.2 连带分析 (58)11.2.10 账务报表 (59)11.2.10.1 收款员销售日报 (59)11.2.10.2 本日单据变化 (60)第11章销售分析11.1 概述销售分析子系统对各种销售数据进行统计分析，包括实时监控、销售报表、销售排名、销售趋势、销售分析等几部分。
超市商品销售统计表
超市商品销售统计表
介绍
本文档旨在提供超市商品销售统计表的格式和内容要点。
通过记录和统计超市商品的销售情况，我们能够更好地了解商品的销售趋势和表现，为超市管理和采购决策提供有力的依据。
统计表格式
统计要点
1. 商品名称：列出每个商品的名称。
2. 单位销售量：记录每个商品的单位销售量，一般以个、件、瓶等为单位。
3. 单位销售额：记录每个商品的单位销售额，即每个单位商品的售价。
数据分析
通过对销售统计表的数据进行分析，我们可以得出以下信息：- 销售量最高的商品是商品B，共销售200个。
- 销售额最高的商品是商品B，共销售额2500元。
- 销售量最低的商品是商品C，共销售50个。
- 销售额最低的商品是商品C，共销售额500元。
结论
销售统计表是超市管理和采购决策的重要工具。
通过分析销售统计数据，我们可以了解商品的热度和受欢迎程度，以便进行商品调整和辅助决策。
超市相关人员可以根据统计结果，合理安排商品陈列，采取更合适的促销策略，提高超市销售业绩和顾客满意度。
以上是超市商品销售统计表的文档内容和要点，请根据实际情况进行填写和分析。
如有任何问题，请随时联系。
商品价格带分析
如何理解商品丰富的概念
对于购物者而言，常说的“商品丰富”的概念，并非是指单品陈列数量越多越好。商品丰富是指顾客准备购买的、具有同等使用用途商品的价格带上的商品数量的多少。
就价格带而言，不仅要列出价格线，还要确认双方在每个价格线上的陈列数目(严格讲为商品品种数)，在安排每个价格线上单品或种类时，一定要把握住自己的业态或门店最恰当的价格点，尽量增加在该PP点的商品，使PP点价位附近的商品种类最多和最厚，形成该小类上的高峰点(区)。
而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。
如何反校品类价格PP点
价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围。卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量。当门店价格带调整后，我们需要调查现有的品类销售数据，反校品类的PP点是否达到了最初的销售计划和营销目的。
安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)
价格带管理当然要以顾客为中心，但并不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养明天的顾客。我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。
价格带分析范例
根据关于商品价格带分析的方式，举例说明，下面是某门店的酱油品类的销售和陈列情况：
面包店营业状况汇总表
面包店营业状况汇总表面包店的经营管理1．品牌现在的时代不同了，不再象以前计划经济时期那样，有东西不求卖不出。
而如今是买方市场，品牌的市场，杂七杂八胡乱经营是得不到上帝青睐的。
街头的面包房一家挨着一家，量贩、超市内的烘焙食品琳琅满目。
在这种竞争如此激烈的形势下，要想令顾客看中你，帮忖你，那你还得真要有吸引人之处。
说到品牌，也许大家都会这样认为，那是大企业的事，小小的面包房用不上。
其实小小的面包房也有品牌，那就是你的店名或某个名称。
在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你的产品质量好、味道好、品种多、服务好，又有特色，在某种方面又有特别的创意，并且能保持下去，那将会收到意想不到的效果。
因为顾客下次再准备买这些食品时，他立即就会想到哪一家店的很好，哪一个牌子的好，会将你所有的质量服务等等都浓缩到这个店名或牌子上，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。
品牌是一个很复杂的东西，是由很多因素构成的。
一个好的品牌主要体现在以下三个方面：a、生产者和产品的形象方面，例如广告、标识、形象和行为等。
b、产品与服务方面，如用途、质量、价格和包装等。
c、消费者心里方面，如认识、态度、情感和体验等。
一个好品牌不是要有个很华丽的商标，也不是铺天盖地的广告所能做出来的，它是靠你曰积月累，勤恳经营，努力去出来的。
有了品牌，那就需要去维护，去发展，要将这品牌做成名牌！维护和塑造品牌的过程中最重要的是要把好产品质量关，因为产品的质量是顾客接受一个品牌的主导因素。
另外在品牌的经营和塑造中也要明确定位，你的产品目标市场、客户群在哪，你的品牌定位是高、中或是低档，是重点在社区还是街头流动顾客。
一定要有准确的定位，否则将会没有方向，要知道什么都想要的结果是什么都要不到！有了准确的定位，你就有了方向和目标，以后你就可以针对性的作宣传和促销，这样你的品牌则会很快变成名牌！2．质量如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，原材料企业的烘焙演示会全国各地开，各种技术交流越来越频繁，互联网上配方工艺样样皆有，你能干的别人不需要多长时间，很快就能做到，在这种新的形式下，我们只能靠质量、靠管理、靠品牌来求生存，同样的产品比质量比品牌，同样的企业比管理、比经营。
门店进销存报表
目录第1章系统概述 (2)1.1系统功能概述 (2)1.2系统公共界面及按钮说明 (2)1.2.1快捷菜单（对列表窗口） (2)1.2.2快捷菜单（对报表窗口） (3)1.2.3图形分析 (4)1.2.4ABC分析 (7)1.2.5排序 (8)1.2.6公共功能按钮说明 (9)第2章操作流程说明 (11)2.1系统流程说明 (11)2.2系统流程图 (11)第3章功能模块说明 (11)3.1进货统计表 (11)3.2库存统计表 (12)3.3销售统计表 (15)3.4配送统计表 (20)3.5进销存统计表 (21)3.6财务报表 (22)北京富基融通科技有限公司第1章系统概述1.1系统功能概述进销存报表系统主要用于查看与门店业务相关的进销存情况，包括进货统计表、库存统计表、销售统计表、配送统计表、进销存统计表、财务报表六个功能模块组。
此系统能完成几乎门店所有有关进销存业务的报表的查询操作。
预期的用户是门店的管理人员和会计。
1.2系统公共界面及按钮说明1.2.1快捷菜单（对列表窗口）快捷菜单，指的是能够迅速被激活，用来执行某些常用功能的菜单。
一般都是通过在窗口界面中单击鼠标右键来激活快捷菜单。
对列表窗口的快捷菜单是指在数据列表窗口（如单据列表窗口）中使用的菜单。
在本系统中，这种菜单一般只能在数据列表窗口中使用，而不能在报表窗口中使用。
下图详细介绍了这种菜单的界面以及相关的功能和操作方法：激活查询条件对话框，与查询按钮的作用相同。
针对当前的查询结果，输入更细化的查询条件，执行范围更小的再次查询操作。
对当前窗口中的数据项排序，一般是为了便于查看或进行过滤操作。
具体操作见1.2.2。
按照输入的某一字段值，定位数据项。
设置显示在窗口中的列表选项。
设置列表数据项以及列表选项的背景和文字颜色。
统计当前窗口中的数据项总数。
清除窗口中的数据项，一般是为了便于重新查询。
切换到列表数据页的首页。
切换到当前数据页的上一页。
季节比率的概念与计算
季节比率的计算与产品市场季节规律分析1．季节比率：反映各“季节“指标值一般水平与不分淡旺季各季一般水平值的比率。
2.季节比率的计算：要分析商品销售的季节规律，必须将原始交易数据按商品进行适当的汇总，如果要分析产品在一年四季的变化可以将原始销售流水账按商品名和销售季节汇总，如果要分析产品在一年12月的变化可以将原始销售流水账按商品名和销售月份汇总，生成记录酒商品季（月）销售情况的商品季（月）销售流水账，通过对这个汇总销售流水账表的分析，可以计算酒产品市场的各个季节比率，其中汇总表的结构可见表1。
下面介绍一种简单的季节比率的计算方法。
表1 某产品市场销售季（月）汇总表第一步：将商品销售的日流水账数据汇总成按销售的年份和季度（月份）销售的汇总表，结构见表1。
第二步：计算出各季（月）销售量（额）的平均值（同期平均）sl1,sl2,sl3,sl4,sl5,sl6,sl7,...,slnn=4、12、7，…如果是分析一年四季变化，只计算四个季度平均值，否则如果是分析一年12月变化则要计算12个月的平均值。
这些平均值分别代表的是各季度的一般销售水平。
为了计算清晰、直观可列表计算。
表2 列出了以一年中四季分析为例的样表。
表2 季节比率计算表第三步：计算出季（月）销售量（额）的总平均值将上步计算的各季（月）的平均值再求平均，得出不分淡旺季的销售平均值，sl按季节分析：sl=(sl1+sl2+sl3+sl4)/4按月份分析：sl=(sl1+sl2+。
+sl12)/12第四步：计算出各季（月）的季节比率用各季（月）的平均值与总平均值相除得各季（月）的季节比率。
s1=Sl1/Sl, s2=Sl2/Sl, …,s12=Sl12/Sl如果是一年四季分析，只计算四个季节比率，否则如果是一年12月分析，计算12个季节比率。
3季节比率含义和在酒产品市场的季节规律分析中的应用各季节(月份)平均值Sl1, Sl2, 。
, Sl12代表各季节（月份）的销售一般水平，其值有大有小，季节有淡有旺，而总平均值Sl代表不区别淡旺季的各季度或月份的销售一般水平。
同类商品销售情况统计与分析
商品退货、退款情况统计与分析
任务重点与实施
一、商品退货、退款原因统计
• 步骤05 选择I2:I6单元格区域，单击“编辑”组中的“清除”按 钮，在展开的下拉列表中选择“全部清除”选项。
• 步骤06 选择J3单元格，在编辑栏中输入公式 “=COUNTIF($E$2:$E$14,J2)”，并按“Ctrl+Enter”组合键 确认，对退货与退款原因进行统计。然后利用填充柄填充其他退 货与退款原因数据。
任务重点与实施
一、不同颜色的同类商品销售情况统计与分析
• 步骤01 打开“素 材与实例\项目七\ 不同颜色的同类商 品销售统计.xlsx” ，在“Sheet1”工 作表中选择B2单元 格，然后单击“数 据”选项卡“排序 和筛选”组中的“ 升序”按钮 ，对“ 颜色”列数据进行
同类商品销售情况统计与分析
二、不同尺寸的同类商品销售情况统计与分析
• 步骤04 选择F3单元格，单击“数据”选项卡“排序和筛选”组 中的“降序”按钮 ，对商品成交数量进行排序。此时，卖家即 可对不同尺寸的同类商品的销售情况进行分析。
商品退货、退款原因统计
1
商品退货、退款原因分析
2
任务四 商品退货、退款情况统计与分析
商品退货、退款情况统计与分析
商务数据的分析与应用
不同颜色的同类商品销售情况统计与分析
1
不同尺寸的同类商品销售情况统计与分析
2
同类商品销售情况统计与分析
同类商品销售情况统计与分析
任务概述
• 对于同类商品而言，不同颜色和尺寸的商品的销售情况会有 所不同，甚至差距很大。此时，就需要卖家对不同属性的同 类商品的销售情况进行统计和分析，从而做出正确的采购计 划和销售策略。
超市销售数据报表
CA - Customer Analysis
CA is a business intelligence tool that allows analysis and reporting of customer information. CA supports decision making in the business and the maximisation of customer relationships. CA是允许进行客户信息分析和报告的商业智能化工具，支持商业 决策和优化客户关系。
Member of METRO Group
Advantages of CRM CA
– Increased revenue opportunities 增加收入的机会 – Get more spending from Metro customers 提高客户的消费 – Better return on promotion activities 提高促销活动的回报 – More reliable information on customers 获得更多可靠的客户信息 – Customer consulting process can be more effective 使客户咨询手段更有效 – Increased sharing of information within the organisation 提高内部的信息的共享 – Improve organisational learning 改进组织的知识 – Increased competitive position and profitability of operations 提高竞争位置和运作收益 – Improve the Metro offering to customers 提高Metro对客户提供的服务
销售统计分析资料
销售统计分析及预测常用方法一、统计常用EXCEL函数及功能手机微信关注公众号ID：datadw 学习数据挖掘，研究大数据，关注你想了解的，分享你需要的。
1、单元格格式的设定。
由于从查询系统中拷贝出来的资料都是常规形式，但是我们的款号中存在首位是“0”的情况，因此，在拷贝资料之前首先应将首位数字要求是“0”的单元格设置成文本形式。
同样，其余的销售资料要求是常规或数值形式，所以千万不能将其它单元格改变格式2、数据透视表。
创建数据透视表的第一步首先要列出数据清单（数据清单中资料的收集见资料收集），再单击“资料”菜单中的“数据透视表和图表报告”。
在“数据透视表和数据透视图向导”的步骤 1 中，遵循下列指令，并单击“所需创建的报表类型”下的“数据透视表”，按照向导操作。
注意：在第三步中需要确定版式；数据透视表完成后，必须进行数值性粘贴后方能对数据透视表进行改动。
3、查找函数。
在分析中常会用到一些查找功能，最简单的是：Ctrl+F，进行简单的查找；另外，还有还有一些常用的函数，如：lookup、vlookup、hlookup等，具体用法见EXCEL中的帮助。
4、条件函数。
常用的条件函数有：IF、SUMIF、COUNTIF5、资料汇总。
在工具栏“资料”下有一个分类汇总，按提示操作。
6、文件加密。
选择“另存为”中的常规选项，按提示操作。
7、对文件进行保护。
有时候遇到报价，或者一些公文性的文件不允许别人改动或看到是如何计算时，可以对文件进行保护，可以先在“设定单元格格式”的“保护”中选择“隐藏”，然后在“工具”中选择“保护”，可以加密。
8、常用函数：MIN、MAX、MID、LEFT、RIGHT、SUM、A VERAGE、COUNT、LEN、Σ、＄、￡、SQRT、INT、CEOMEAN、ROUND、HYPERLINK等二、资料收集统计分析的第一步就是收集资料，收集资料的常有方法有普查、重点调查、抽样调查。
在我们现在要做的销售分析中，资料来源主要是查询系统，在熟悉了查询系统的基础上即可以运用不同的查询方法收集不同的销售资料。