产品营销推广案例与分析
产品营销推广经典案例分析
产品营销推广经典案例分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的产品营销推广经典案例分析相关资料，供您参考。
产品营销推广经典案例分析一臭美：用O2O方式实现美容美发的从1到N?领教了传统美容美发店办卡、充值、推销之后，决定试试不久前看到的“臭美”App，体验一把它宣称的不用办卡、不会推销、高性价比、高质量服务。
总体感受如下：预定方便。
基于LBS的臭美客户端会显示你周边的店铺名称、距离，只要你是注册用户，点击进去，会显示这家店各项目的预定数量、原价、臭美价和相关评论等。
体验尚可。
整个过程确实没有碰到那些尴尬、烦人的推销。
如，美发店总要问的用什么洗发水?办卡了没有?但要说是愉快的体验，则没有。
虽然没有推销，但店员的热情没有了。
价格偏贵。
高级发型师洗剪吹，打折后58元，不算便宜，跟不打折68元其实差别不大，互联网思维体现很不明显，没有什么特点。
服务一般。
臭美App上所宣称的标准化服务，享受无线WiFi、饮料什么的，基本不见，更不用提什么标准化的服务和流程了，就连态度也是冰冷的。
我的目的不是在这里说说用一个App预定和体验理发的体会。
目的是，互联网+美容美发，能否实现臭美宣称的“用O2O方式实现美容美发的从1到N”?我的观点是：从1到N没啥意思，要做应该做到从0到1，从1到N是做传统的加法;而从0到1则是“互联网+美容美发”，做的是一个颠覆性的事业，是乘法。
不知道臭美从1到N还这么兴奋原因在哪里?没有创新的臭美首先，这不是一个新模式。
臭美就是要做一个平台，但这个平台还不如淘宝、天猫的平台模式。
天猫进驻了之后，可以获取流量，不用自己线下开店，虽然在获取流量的时候，也要进行一些宣传，但总比线下开一个店，承担高额风险好啊。
臭美是有流量(看店的具体位置)，还得要线下开店。
也就是说，淘宝、天猫你必须进驻开店，是刚性要求;而对臭美来说，商家并不一定非要进驻臭美平台，不是刚性的需求。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
产品营销方案案例
产品营销方案案例为了创造一个成功的产品营销方案，需要结合产品的特点、目标客户、市场需求和竞争状况来制定策略。
以下是一个的产品营销方案案例，以一个健身设备为例：一、产品介绍这款健身设备是一款结合了有氧运动和肌肉训练的多功能健身设备，具有运动丰富、操作简单、智能化控制等优点。
该设备可以有效地提高人体的心肺功能、增强肌肉力量，并使人们轻松达到健身减肥的目的。
二、目标市场我们的目标市场是有健身需求的20-45岁的年轻人，尤其是那些身体不适合大量数量工作的都市白领。
此外，我们还瞄准了那些在家庭中担任主要负责人角色的家庭主妇。
三、市场分析在当今社会，健康意识逐渐增强，人们越来越倾向于选择科学和有效的健身方法。
目前市场上的健身设备品种繁多，但质量良莠不齐，大部分健身设备都集中在健身房市场上，给消费者带来了不少不便。
针对市场需求，我们开发了这款专门针对居家健身的多功能健身设备，弥补了消费者在家庭健身方面的不足之处。
此外，随着家庭健身的需求不断增加，市场前景广阔。
四、竞争分析我们认为，在市场上，我们最主要的竞争对手是大型健身设备生产商和其他专门从事家庭健身设备的小型公司。
这些公司的产品种类多、质量好，竞争相对比较激烈。
然而，在我们的产品上，我们消费者看到了许多其他产品所没有的优点：操作简单、智能化控制、多样化的训练方式，具有更加广泛的适用范围，并且更具性价比。
五、市场推广策略1. 示范销售：在较大的商场和健身房中设有专门销售展示区。
2. 与网红合作：与各大文体博主合作，推出系列网红合作款。
3. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台来宣传我们的健身设备。
4. 活动策划：举办一系列丰富多彩、具有参与性的活动，例如健身比赛、健身夏令营等，来吸引更多的消费者。
5. 其他推广方式：根据需求，还可以采取广告投放、业务拓展、电商渠道推广等多种方式来推销产品。
六、后续计划1.继续进行产品改进，进一步提高健身效果和便携性。
2.进一步开发舒适度更好的产品系列，满足不同消费者的需求。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
2022广告营销案例分析_产品公司广告营销案例分析
2022广告营销案例分析_产品公司广告营销案例分析产品公司广告营销案例分析一酒鬼国藏，再续酒鬼传奇定位为中高端白酒的国藏酒鬼系列，是一款与酒鬼馥郁香一脉相承的高档白酒，由于酒鬼获得的无数荣耀和洞藏概念凝练出国藏之概念，从一推出国藏酒鬼就承载了酒鬼的荣誉和高贵品质。
顶极尊享、无上妙品的广告诉求将国藏酒鬼之优势完整包含，更将国藏之荣耀和酒鬼之品质完美演绎。
产品背景：国藏酒鬼酒来自湘西这块古老而神秘的土地，这里奇绝秀丽的自然生态和多民族文化融合的人文环境孕育出积淀深厚、含蕴独特的多元民族文化景观。
在湘西独特而瑰丽的民族文化景观中，酒文化就是其中的一朵奇葩。
湘西人聚族为村，许多村寨都有自己的酿酒师傅，每人都有一手得自祖辈的绝活，酿出的酒风格各异、佳味纷呈。
湘西人凭借勤劳的双手酿造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也创造了像湘西山民性情一样浓烈的包谷烧酒，更酿造出举世无双、誉满全球的酒鬼酒和湘泉酒。
而国藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在复兴以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒无数荣耀于一身的高档白酒。
因此国藏酒鬼浓缩了酒鬼酒的一切优势，更突现出酒鬼酒“藏”之精髓。
一脉相承·馥郁香中国白酒香型风格多姿多彩，不仅取决于不同工艺路线的选择，不同制曲、窖泥培养技术及原料配方的传承，更在于其与生俱来的天然先决要素：气候、环境、土壤和水，湘西自然资源的独有性和特殊性成就了酒鬼酒独树一帜的香型风格，离开湘西就出不了酒鬼酒。
国藏酒鬼酒和酒鬼酒一脉相承：依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复合的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使国藏酒鬼酒更具独特之色，其酒色清凉透明、窖香芬芳馥郁、酱香幽雅和谐、口味醇甜柔和、酒体爽净悠长。
国藏之藏·荣耀之藏湘西人造酒起于何时无从考究，然其多彩的饮酒文化及精妙的酿酒技术为世人折服，更令人惊叹的是湘西先民在千年祭祀和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。
案例分析某公司市场推广成功案例解析
案例分析某公司市场推广成功案例解析案例分析：某公司市场推广成功案例解析在当今竞争激烈的商业环境中，有效的市场推广策略对于每个公司来说都至关重要。
本文将详细分析某公司的市场推广成功案例，通过对其策略的解析，帮助读者了解成功市场推广的关键要素。
一、背景介绍某公司是一家创新科技型企业，专注于研发和销售智能家居设备。
在市场推广起初阶段，公司面临的挑战是产品知名度不高，竞争激烈，目标客户对智能家居设备的认知度较低。
二、目标市场定位在制定市场推广策略之前，某公司首先对目标市场进行了仔细的定位。
通过市场调研和消费者洞察，公司确定了自己的目标客户群体：中产阶级家庭，注重品质生活并对智能科技感兴趣的消费者。
三、品牌塑造为了提高品牌知名度和形象，某公司投资大量资源进行品牌塑造。
首先，他们与知名设计师合作，设计了独特且富有创意的产品外观，突出了产品的智能和科技感。
其次，公司积极利用社交媒体，展示产品的功能、优势以及与用户生活的紧密结合，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
四、内容营销某公司通过有效的内容营销战略，增加了与消费者的互动和品牌粘性。
他们定期发布有关智能家居的调研报告、使用技巧、案例分享等有价值的内容，以此吸引目标客户群体的眼球，并与其建立起信任关系。
同时，公司还与行业领先的科技媒体合作，通过新闻报道和专访等形式，进一步提升了品牌的影响力和公信力。
五、创新的市场推广渠道除了传统的市场推广渠道，某公司还寻找了创新的途径来促进产品的推广和销售。
例如，他们与房地产开发商合作，在新建住宅小区免费安装智能家居设备，以便让消费者在实际使用中体验产品带来的便利和舒适。
此外，公司还参与了各类科技展会，并在展会上展示产品，与潜在客户面对面交流，扩大了品牌知名度。
六、口碑营销某公司注重利用口碑营销来提升产品的销售量和品牌声誉。
他们通过与一些知名的社交媒体博主和行业专家合作，邀请他们使用产品并发表评测和推荐，通过这种方式有效传播产品的优点和特色。
营销推广策略案例分析
营销推广策略案例分析随着市场竞争的日益激烈，企业面临着推广产品和服务的挑战。
针对这一挑战，不同企业采用了各种营销推广策略。
本文将以某知名电子产品企业为例，分析其成功的营销推广策略。
案例背景某电子产品企业成立于2000年，专注于开发和销售消费电子产品。
在竞争激烈的市场中，该企业成功地打造了一系列广受欢迎的产品，如智能手机、智能手表和智能电视。
他们的目标是推广这些产品并吸引更多消费者。
策略一：产品创新和差异化该企业通过不断的产品创新和差异化来吸引消费者。
他们将重点放在研发新功能、提升用户体验以及提供更好的性能上。
例如，他们的智能手机拥有先进的照相技术和强大的处理能力，与竞争对手相比具有更高的性价比。
这种创新和差异化使得他们的产品在市场上脱颖而出，吸引了大量的消费者。
策略二：社交媒体营销该企业充分利用社交媒体平台来推广他们的产品。
他们积极与用户互动，发布产品信息、使用技巧和最新动态。
通过社交媒体的分享和评论，他们扩大了产品的知名度，并与消费者建立了密切的联系。
此外，他们也与影响力较大的社交媒体账号合作，通过他们的推荐和评价来增加产品的影响力。
策略三：口碑营销该企业注重口碑营销，通过打造良好的品牌形象和用户体验来吸引更多消费者。
他们不仅提供优质产品，还提供全面的售前售后服务。
客户满意度调查和用户评价是他们不断改进产品和服务的重要依据。
消费者的好评和口碑传播有助于吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
策略四：线下活动和促销虽然数字化营销非常重要，但该企业也注重线下活动和促销。
他们定期参加各种国内外展会、展销会和新品发布会。
通过展示他们最新的产品和技术，他们增强了与消费者的互动和沟通。
此外，他们还组织各种促销活动，如折扣、赠品和限时优惠，吸引消费者购买他们的产品。
策略五：合作伙伴关系该企业积极寻求与其他企业建立合作伙伴关系，以进一步推广他们的产品。
他们合作的对象包括电信运营商、零售商和在线销售平台。
通过与这些合作伙伴共同开展推广活动，他们能够扩大产品的覆盖范围，提高销售额。
成功推销的案例分析
成功推销的案例分析真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
自古成功在尝试。
以下是店铺为大家整理的关于成功推销的案例分析，欢迎阅读!成功推销的案例分析1:中韩“大长今”2005年10月，随着《大长今》的热播，“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片、专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。
分析：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报。
它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值。
娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多手段随后接连亮相。
成功推销的案例分析2:上海大众“飓风”2005年8月，上海大众启动“飓风行动”，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。
此后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，服务篇“汽车周末免费检测暨销售推广活动”，在全国近50个主要城市首批同时启动，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”，同时调整经销商网络。
分析：汽车行业的降价已经不算是重大的营销事件，但是旗下4大品牌集体降价使其成为业内最有代表性的营销事件。
虽然其中也有痛苦的背景，但“飓风行动”可谓是出其不意：在各大汽车厂家没打算要降价时，大众进行全方位的降价，又提升其服务水准，超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。
成功推销的案例分析3:可口可乐“网游”2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
分析：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
产品营销策略的案例分析
产品营销策略的案例分析随着市场竞争的日益激烈，产品营销策略成为企业成功的关键之一。
一个恰当的营销策略能够帮助企业树立品牌形象，提高销售额，并与竞争对手区别开来。
本文将通过分析两个案例，探讨产品营销策略的重要性以及成功案例的要素。
案例一：苹果公司的iPod苹果公司的iPod是一个广为人知的成功案例。
iPod于2001年发布，通过与iTunes软件和iTunes Store的结合，创造了一个全新的音乐生态系统。
以下是苹果公司在iPod推出时采取的关键营销策略：1. 突出独特卖点：苹果公司通过强调iPod的轻巧便携、大容量存储和简单易用等特点，成功地将iPod与其他竞争产品区分开来。
2. 创造需求：通过大规模的广告宣传和市场推广活动，苹果公司成功地创造了对iPod的强烈购买欲望。
同时，逐步扩大音乐下载服务，满足消费者对音乐的需求。
3. 建立品牌忠诚度：通过向消费者提供卓越的产品质量和良好的用户体验，苹果公司在消费者心中树立了强大的品牌形象，促使消费者成为忠实的苹果粉丝。
案例二：可口可乐公司的营销战略可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其营销战略是其成功的关键之一。
以下是可口可乐公司的关键营销策略：1. 广告营销：可口可乐公司通过大规模的广告宣传，将其产品形象深入人心。
通过与一些知名的品牌代言人合作，如运动明星和流行歌手，可口可乐成功地吸引了年轻人的注意。
2. 品牌扩张：可口可乐公司通过不断推出新产品和扩大产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，他们推出了低糖和无糖饮料，以吸引健康意识增强的消费者。
3. 社交媒体营销：可口可乐公司善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过在线活动和竞赛吸引消费者的参与。
通过这种方式，可口可乐公司成功地与年轻消费者建立了连接，并增强了品牌的亲和力。
以上案例展示了成功产品营销策略的一些关键要素，包括：1. 独特性：一个产品必须有独特的卖点和特点，与竞争对手区分开来。
这将帮助产品吸引消费者的注意力，并建立市场竞争优势。
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。
苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢”苏珊很不理解。
请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功它成功的前提是什么（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
（5分）（2）卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年
产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。
产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。
2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。
另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。
2022广告营销案例分析[产品营销广告案例分析]
![2022广告营销案例分析[产品营销广告案例分析]](https://img.taocdn.com/s3/m/058892767ed5360cba1aa8114431b90d6c858961.png)
2022广告营销案例分析[产品营销广告案例分析]产品营销广告案例分析一可口可乐冰露：冰露补水站广告主：可口可乐冰露广告代理：BBH百比赫(中国)为推出新冰露矿物质水，可口可乐中国携手百比赫(中国)启动了“冰露补水站”项目。
其创意核心是人体60%由水组成，当消费者进入补水站饮用高品质冰露矿物质水后，身体状态立刻回到100%不缺水。
”脱水运动员的原本身体大小是萎缩的，他们努力地在不同的奥林匹克运动项目(从双向飞碟射击到击剑)中竞争，但是非常不幸的是他们都失败了。
仅仅当冰露纯净水由友善的支持者提供后，身体萎缩的运动员才开始回归到正常状态并以全部能量进行比赛。
在饮用了新“冰露”矿物质水后，因为缺水而身材变小的人们被“冰露补水站”神奇地恢复到正常身材。
刚进入补水站时，与房间内的窗口相比，大家看起来十分迷你。
畅饮“冰露”补足水后再向前几步，参与者就会神奇般地长大，直至恢复正常身形。
这是利用深度视觉效果造成大家眼睛的错觉而呈现出的魔幻成长。
携手上海角度文化传播有限公司，可口可乐中国分别在杭州与成都正式推出了两间补水站。
体验结束后，参与者会收到自己在补水站中的变身照片，并附有活动核心信息作为留念。
他们也可选择获取自己的魔幻变身视频以在社交网站与朋友们分享。
“冰露补水站”的构想延续百比赫(中国)为“冰露”奥林匹克度身打造的宣传活动，当时的创意是一个缩小版的游泳运动员由于缺水，竞争失利，饮用“冰露”补充高品质水后，还原正常身形，继续以最佳状态在泳池竞赛较量。
“冰露”出品于可口可乐中国，是奥林匹克运会全球官方指定饮用水，也是中国瓶装水领导品牌之一。
围绕全新“冰露”矿物质水的发布，除了“冰露补水站”同时还推出了电视广告片和销售点促销的活动。
百比赫创意总监YuKung：在中国市场冰露纯净水是一个挑战者品牌，因此我们需要创造性的工作来打破类别标准。
冰露纯净水是奥运会的官方赞助商，我们真实地展示我们身体的水含量并且以一种轻松的扭曲方式予以呈现。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广产品和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将结合实际案例，分析网络营销成功的经典案例，并探讨其成功的原因和经验。
一、海尔电器：线上线下融合，构筑全渠道营销网络海尔电器是中国家电行业的知名品牌，其通过线上线下融合的方式构筑全渠道营销网络，取得了良好的市场效果。
海尔电器采用多渠道宣传的方式，在电视、网站、微信公众号等多个平台上发布营销信息。
通过传统媒体的推广，吸引了传统消费者的注意，并通过线上平台与消费者建立起互动交流的机制。
同时，海尔电器还通过线下实体店铺展示产品，让消费者可以亲自体验产品的功能和质量。
该案例的成功之处在于，海尔电器将线上线下相结合，形成了全渠道的营销网络。
通过线上平台的宣传，吸引传统消费者的注意，提高品牌知名度；而通过线下实体店铺的体验，可以让消费者更加直观地了解产品，增加购买的决策信心。
全渠道营销的模式，使得海尔电器在市场上占据了较大的份额。
二、阿迪达斯：体育明星代言，增强品牌认同感阿迪达斯是全球运动品牌的代表，其成功的网络营销案例主要体现在体育明星的代言上。
阿迪达斯通过与体育明星合作，将品牌与明星的形象进行结合，极大地增强了品牌的认同感。
无论是在比赛中的场景，还是在日常生活中的穿搭，体育明星都会选择阿迪达斯的产品，使得消费者更加愿意购买和使用这个品牌。
阿迪达斯明星代言的成功之处在于，体育明星在大众心目中有着很高的影响力和号召力。
通过与明星合作，阿迪达斯可以借用明星的人气和形象，将品牌传播给更多的年轻人群体，提高品牌的知名度和影响力。
三、小米科技：用户口碑传播，打造粉丝经济小米科技是中国科技企业的典型代表，其在网络营销上取得了巨大的成功。
其成功的网络营销案例主要表现在用户口碑传播和打造粉丝经济上。
小米科技通过用户参与的方式，打造了一个活跃的用户社区。
用户可以在社区中进行产品评测、交流使用心得等，形成了良好的用户口碑。
产品营销策略案例分析
产品营销策略案例分析产品营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定的销售目标和销售活动的计划和方法。
下面就是一个产品营销策略案例分析。
某公司推出了一款新型智能手机，面对激烈的竞争环境，公司采取了以下几项策略来推广销售这款产品。
1.市场调研与定位：在推出新产品之前，公司进行了详细的市场调研，了解了目标消费群体的喜好、消费习惯以及市场潜力。
经过市场调研，公司决定将产品定位为高端智能手机，并针对年轻人群体来开展销售。
2.产品特点的宣传：公司利用电视、报纸等传统媒体以及社交媒体等新媒体平台，对产品的特点进行宣传。
通过广告、新闻报道等手段，宣传产品的功能、性能以及与竞争对手的差异化优势，吸引消费者的兴趣。
3.与运营商合作：公司与电信运营商合作，通过合作推出优惠的套餐服务，吸引消费者购买该产品。
同时，公司还与运营商合作，将产品预装运营商的软件和服务，增加产品的附加价值，提高产品的竞争力。
4.与知名品牌合作：公司与一些知名品牌合作，例如与某音乐APP合作，为消费者提供优惠的音乐服务。
这样的合作可以扩大产品知名度，吸引更多消费者购买。
5.线上渠道推广：除了传统的线下销售渠道，公司还通过线上渠道进行销售推广。
公司在电商平台上开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作进行促销活动，如限时抢购、满减等，吸引消费者的购买欲望。
6.售后服务与用户反馈：公司注重售后服务，提供及时、周到的客户服务。
同时，公司积极收集用户的反馈意见，改进产品的不足之处，增加产品的用户体验，提高用户满意度。
综上所述，这个产品营销策略案例中，公司通过市场调研与定位、宣传产品特点、与运营商和知名品牌合作、线上渠道推广以及提供良好的售后服务等手段，成功推广了该产品。
这个案例表明，针对目标消费群体进行市场定位，合理利用多种渠道进行宣传推广，提供优质的产品和服务是一个有效的产品营销策略。
这些策略的采取不仅可以增加产品的知名度和销量，还可以构建品牌形象，提高用户忠诚度和口碑影响力。
日用化工行业市场营销案例成功品牌案例市场推广策略分析
日用化工行业市场营销案例成功品牌案例市场推广策略分析日用化工行业是一个竞争激烈的市场，如何运用有效的市场营销策略来推广产品并建立成功的品牌是每个企业都面临的挑战。
本文将通过分析几个成功的品牌案例，探讨日用化工行业的市场推广策略，并总结出一些成功的经验教训。
一、品牌案例一：洁厕灵作为日用化工行业的知名品牌，洁厕灵凭借其卓越的清洁效果在市场上占据了一定的份额。
其成功的市场推广策略主要体现在以下几个方面：1.产品特点的突出：洁厕灵在市场上的竞争中，通过突出产品具有强力清洁效果、温和不伤手等特点来吸引消费者的注意。
2.巧妙的广告策略：洁厕灵在广告中采用了幽默有趣的方式，将产品的清洁效果生动地展现出来，吸引了大量消费者的关注。
3.渠道网络的建立：洁厕灵通过建立广泛的销售渠道网络，使产品能够覆盖更广阔的市场，并提高了产品的知名度和可见性。
二、品牌案例二：威露士威露士是另一个在日用化工行业取得成功的品牌。
其市场推广策略包括：1.专业品牌形象的塑造：威露士在市场上以专业的形象示人，借助专业的广告宣传和专业的销售团队，为消费者树立了品牌的专业形象。
2.品质保证的宣传：威露士通过积极宣传公司的品质保证机制，如ISO9001认证和多项产品质量认证，提升了消费者对产品质量的信心。
3.有效的市场定位：威露士在市场上定位为高端品牌，凭借出色的品质和稳定的供应链，赢得了众多消费者的青睐。
三、市场推广策略分析通过对以上品牌案例的分析，我们可以总结出一些成功的市场推广策略：1.产品特点的宣传：市场推广中，应重点宣传产品独特的特点和优势，例如清洁效果、环保性等，从而吸引消费者的关注。
2.渠道网络的建设：建立广泛的销售渠道网络，使产品能够覆盖更广阔的市场，并提高产品的知名度和可见性。
3.专业形象的打造：通过专业的广告和销售团队，树立品牌的专业形象，提升消费者对产品的信任度。
4.品质保证的宣传：通过宣传公司的品质保证机制和产品质量认证，提升消费者对产品质量的信心。
营销推广策略案例分析
营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。
2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。
其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。
他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。
此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。
b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。
他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。
c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。
他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。
通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。
d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。
通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。
3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。
他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。
他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。
此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。
案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。
在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。
2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。
10个典型市场营销案例分析
10个典型市场营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。
申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。
同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。
以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。
营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。
3个成功的营销策划案例分析
3个成功的营销策划案例分析营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。
”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
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产品营销推广案例与分析看爱鲜蜂如何戳中用户痛点在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。
三个爸爸空气净化器通过满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万元的纪录。
在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。
而要想找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。
定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。
场景一：“愿堵服舒”引爆网络最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。
谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。
白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。
在北京这样的一线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。
可以说，谈起堵车，大家都有槽要吐。
“烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又迟到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。
这就是都市人堵车时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。
面对堵车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这次“无边界城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话题微博即可领到堵车美食补贴;参与话题拍摄堵车照片向爱鲜蜂官方微博平台吐槽的用户，还有机会得到“不赌心”大奖。
“无边界城市话题讨论”，堵车也要不堵心。
爱鲜蜂这次发起“无边界城市话题讨论”，打破了单一媒介传播，将传统公交车车身广告与社交平台联动，打破地域限制，发动全国用户实时互动，关注社会焦点话题。
2015年11月初，公交车车身上“今儿堵车吗”首发话题一经曝光即引发大量关注，与此同时，爱鲜蜂在网络社交平台上引导全国用户进行“愿堵服舒”话题讨论。
很多年轻人看到公交车车身上“今儿堵车吗”的醒目疑问，都纷纷拿起手机参与这次“无边界城市话题讨论”。
参与活动的方式也很简单，只要关注爱鲜蜂#愿堵服舒#置顶微博点击链接即可领取爱鲜蜂堵车美食补贴，如果拍下自己所在城市堵车的照片发到新浪微博参与话题讨论并@爱鲜蜂，还能参与抽奖。
活动时间横跨11月、12月两个月，爱鲜蜂以周为单位，进行抽奖，为参与话题的粉丝送出潮人极客必备的无人机、记录自驾游沿途美丽风景的智能行车记录仪、酷炫手持洗衣机、“馋懒宅”们最爱的爱鲜蜂优惠礼券、甜蜜巧克力礼盒等时尚好礼。
之所以选择日常堵车这个关注点发起这次“无边界城市话题讨论”，爱鲜蜂市场部负责人表示，堵车是都市年轻人每天都要面临的问题，路怒症、地铁里突破安全距离而产生的冲突甚至演变成了一种社会现象，在巨大的生活压力下，这些负面情绪严重影响着年轻人的工作生活。
爱鲜蜂希望成为向都市年轻人传递快乐生活方式的使者，用乐天派的品牌基因引导年轻人用积极的心态面对堵车，让每天的生活都更轻松。
爱鲜蜂如此贴心、正能量的互动话题还吸引了包括智能硬件、3C、生活娱乐、电商、旅行等不同领域的50多家年轻人喜爱的品牌蓝V认同与参与，一同与活跃在社交平台上的年轻人进行无边界讨论。
爱鲜蜂鲜果美食公交车环绕京城。
从2015年11月起，代表爱鲜蜂极速飞行的小蜜蜂形象出现在京城公交车车身上，随车体一同出现的还有爱鲜蜂“掌上便利店1小时速达”的品牌定位以及各种新鲜水果和美食，“路再堵，也1小时送达”的承诺更让很多堵在路上的人拿起手机下单。
相较于O2O行业大打补贴战吸引用户，爱鲜蜂上线一年多以来，凭借一小时速达的便捷服务和高频次的互动营销活动，在年轻人群体中积累了极佳的品牌认知度和信赖感。
场景二：核心销售日七夕来临，各大电商纷纷推出力度不小的促销活动，爱鲜蜂继“鲜果盛宴”“酸奶也疯狂”后，推出了七夕活动“七夕价给你”，分别推出3款7.7元特惠商品和多款精选“值得买”商品，情(Dan)侣(Shen)们(Gou)想吃什么，直接在APP端下单购买即可。
针对此次活动，爱鲜蜂还在上海区域进行了大量线下投放，通过分众广告覆盖了上海全境写字楼，进行了大规模市场推广。
小龙虾已经征服了全国人民的味蕾，在“七夕价给你”活动中，爱鲜蜂特别准备了年轻人喜爱的个性定制装小龙虾，12只麻辣小龙虾只要7.7元。
每盒小龙虾的包装上都有“喜欢你张牙舞爪的样子，最后被我吃掉”“爱它如同爱你，手忙脚乱，优雅全无”“单手能剥虾，女神娶回家”等诙谐调侃的宣言，正符合七夕情人节的氛围，即便是单身，也有“吃掉它一刹那，内心升腾起各种小火焰”“那年十八，人称大排档一枝花，进能张口开啤酒，退能单手剥虾”的个性宣言直戳心底。
味美、价低、个性化，网友们大呼过瘾，纷纷下单。
此外，原价25.6元的两只富含花青素的越南红心火龙果只要7.7元就可购得，原价18元的4瓶加多宝也只要7.7元!这次针对上海地区，为期一周的“七夕价给你”活动，用大量年轻人喜爱的商品进行促销引流，取得了非常好的效果!除了特惠商品限时特惠外，爱鲜蜂还精选了更多的“值得买”品类，有9.9元爱鲜蜂黑布林、19.8元美国车厘子、吃货三国卤味，还有红肠、扇贝、酸奶饮料品类丰富，小伙伴们只要打开爱鲜蜂APP，在“七夕价给你”活动页面就可以下单购买。
在“七夕价给你”之后，爱鲜蜂还推出了一系列丰富的接档活动，各种优惠、福利不断，充分勾起了吃货们的味蕾。
跟娃哈哈学终端管理一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。
驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。
特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。
终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的端口，比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等，消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。
终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。
老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。
终端价差管理娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。
为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。
比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。
也就是一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。
如何抑制窜货行为娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击跨区域销售。
为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作：1.设置反窜货督察部。
集团公司设置有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员，能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。
2.产品身份信息管理。
娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。
另外，一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公司要求在产品相关位置打印上暗码和记号，一是保护自己，二是防止二批商跨区域销售。
3.受理举报快速核查。
无论是业务人员、一级批发商还是二批商，只要在自己的区域内发现可疑货源，只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写举报表，及时报给总公司督察或者省内主管督察，督察人员就会根据产品系统信息锁定货源，并快速前往可疑货源地取证核实，同时通知相关货源主管业务前来确认。
最基本的流程就是发现→举报→核查汇报→处理。
陈列管理技巧对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。
但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看，也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。
有句话说“80%的广告费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了”。
所有商家都信奉“终端的气势来自客流的有效吸引或拦截”，于是很多常规的做法，比如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、限量抢购、小丑表演、联合促销……已经到了黔驴技穷的地步。
“终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总是隐藏着“过度”“浪费”的嫌疑。
很多促销场面红红火火，实际效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。
那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围?1.时间效应创新娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。
二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最大化。
这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为“错时效应”，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样做能增加多少效益。
请看下面一个例子：你选择的是谁的方案?最佳方案是小王的。
他抓住了陈列活动延续时间的几个关键：1.中秋节与国庆节。
2.日常保持最低30箱，不足了要立马把数量补足，因为活动要求是50箱集中陈列。
3.起止时间正好把国庆节也带上了，而且最后的检查时间离结束时间相差2天。