OPPO营销推广案例分析报告
OPPO市场营销案例分析
竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、华为、联想、小米、 金立、索爱等众多手机占据着中国这个全球最大的手机消 费市场。
营销广告费用预算
效果预计
• 提高“oppo"在80、90、00女性心中的知名 度和影响力，树立完美的品牌形象，吸引 更多的目标群体进行购买和使用。培养更 多的忠实消费者等广告宣传效果。
• oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo 手机产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的成 本价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格 差异较小，顾客会购买更先进的产品；而价格差异较ppo手机(国内）
全国大连锁
应用商供应平台
市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
二.目标市场 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁， 追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男 女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚， 对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
周末在户外进行中小型的户外活动，多邀请消费者参与， 促进交流，让消费者者了解 oppo品牌，进行有奖抢答，让 消费者深入了解oppo手机的高端性能。
OPPO促销策划案例分析
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3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时 尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
4.在国内的手机行业市场占有率达到20%
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主打“充电五分钟，通话两小
主 时”以及手机前后摄像头的拍
打 照功能。并且OPPO手机更加直
线
接瞄准了苹果机的潜在消费
下
人群，提供了很多与苹果相同
向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，
才可能在这一市场上立h于不败之地。
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在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之
间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识
水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对
电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能
手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系
统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服
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1.市场背景分析
2.促销目标
3.促销方案
4.促销预算
5.效果评估
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近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别
是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中
国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智
能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对
一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，
谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但
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一个促销方案是否成功，要用销量说话，利 润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的 实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从 往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度， 让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询 问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。
oppo手机销售成功案例
oppo手机销售成功案例Oppo手机销售成功案例。
在当今激烈的手机市场竞争中，Oppo手机以其独特的营销策略和卓越的产品性能，取得了令人瞩目的销售成功。
本文将深入分析Oppo手机销售成功的案例，探讨其成功的原因和经验，为其他手机品牌提供借鉴和启示。
首先，Oppo手机在产品设计上注重创新和个性化。
其产品不仅外观时尚，而且功能强大，满足了消费者对于手机的各种需求。
例如，Oppo手机在拍照功能上的不断创新，推出了多款拍照手机，满足了不同用户对于拍照的需求，受到了消费者的青睐。
此外，Oppo手机还注重产品的个性化定制，推出了多款限量版手机，吸引了很多手机发烧友和收藏家的关注和购买。
其次，Oppo手机注重营销策略的创新和多样化。
除了传统的广告宣传和促销活动外，Oppo手机还大力发展线上线下的渠道合作，与各大电商平台和实体店合作举办促销活动，扩大了产品的曝光度和销售渠道。
同时，Oppo手机还注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与用户进行互动，提高了品牌知名度和用户粘性。
另外，Oppo手机注重用户体验和售后服务。
在用户购买Oppo手机后，公司会通过各种方式积极收集用户的反馈和建议，不断改进产品性能和用户体验，提高了用户满意度和忠诚度。
同时，Oppo手机还建立了完善的售后服务体系，为用户提供了全方位的售后保障，增强了用户对于品牌的信赖和好感。
最后，Oppo手机注重品牌形象的塑造和文化输出。
公司通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升了品牌形象和知名度，增强了品牌的影响力和号召力。
同时，Oppo手机还注重文化输出，推出了一系列以文化为主题的手机产品，深受用户喜爱。
综上所述，Oppo手机之所以能够取得销售成功，是因为其产品设计创新、营销策略多样化、用户体验和售后服务完善、品牌形象塑造等方面的努力和创新。
这些经验和做法，为其他手机品牌提供了借鉴和启示，也为Oppo手机未来的发展提供了有力的支持和保障。
希望Oppo手机能够在未来的市场竞争中，继续保持创新和卓越，取得更加辉煌的成绩。
oppo音乐手机营销案例消费者行为分析
2.6用户购买音乐手机最关注的因素
• • • • • 产品质量好 品牌知名度高 产品功能齐全 技术领先 广告出现率高
2.7计划购买手机的地点
• • • • 手机专卖店 大的家电市场 零售店 网上购买。
3.消费者对功能的需求
• 根据有关调查，消费者再购手机的时候会 考虑的主要因素：“产品质量好”、“品 牌知名度高”、“产品功能齐全”、“技 术领先”、“广告出现率高”，对产品的 功能要求特别高，所以公司在生产手机的 时候要更注重产品的质量、功能，在广告、 科研方面等方面多投入，满足消费者对高 品质音乐手机的需求。
6.购买时间和购买渠道分析
• 从“购买价格”方面来看，不同阶层的消 费者有不停的需求。根据调查，音乐手机 购买者选择价格在1000-2000的最多。其次 是800-1000的。
7.产品满意度分析
• 很多消费者购买了音乐手机后，觉得音质 不是很好，达不到他们的要求。OPPO了解 到消费者对音乐手机的要求，凭借雄厚的 自主研发能力，在产品造型设计上力求时 尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在 品质表现上力求完美，推出了音质优美的 音乐手机，消费者购买OPPO音乐手机后， 满意度比较高。
2.4 音乐手机消费人群职业构成
• • • • • • • • 医生 律师 销售员 文员 教师 工程师 维修师 技术工人等。
oppor9销售案例怎么写
oppor9销售案例怎么写先分析市场现状及竞争格局，再分析oppor9的优势与特点，最后进行总结。
具体方法：1、分析市场现状及竞争格局自从小米开始，互联网营销似乎成了国产手机售卖的标配。
发布前通过社交媒体拉动粉丝，发布后通过线上渠道进行抢购，当多数用户抢购失败时继续在社交媒体为下次开放购买造势，同时借“送购买机会”的方式继续在社交媒体上营销。
互联网营销的受众渐渐的习惯了这一切，也有越来越多的人开始感到厌倦。
厌倦了定好闹钟在老板眼皮底下偷偷摸摸抢购，厌倦了每次服务器压力山大的废话和抢购失败的提示，厌倦了为了追求那点性价比去付出太多额外的时间和精力，顺便还给他们做着免费宣传。
2、分析oppor9的优势与特点没有限量购买，不做PPT手机，只靠铺天盖地的广告覆盖：无论是在机场还是车站，街道还是电视，你都能找到“充电五分钟，通话两小时”的招牌标语和某明星的代言。
不出门你照样有机会看到。
娱乐节目冠名播出，电视广告循环播放，偶像活动植入。
这种大面积的覆盖（线下广告覆盖），让许多平时并不上网的人了解到了产品，影响力甚至不亚于刷墙广告。
自家的VOOC闪充技术单单从充电速度和用户体验上来说并不亚于高通QuickCharge的体验，更不用提低压快充的不发热在许多消费者看来就已经比发热的高通QuickCharge好很多。
OPPO的创新是公司的灵魂。
OPPO在国际市场的名气正是自家的蓝光DVD播放器产品在北美的成功打出来的。
事实证明，VOOC闪充技术的确帮助OPPO的手机在宣传上有了很好的卖点。
相比冷冷清清的htc 柜台，OPPO的销售相比更热情。
3、最后进行总结真正帮助OPPO取得销量领先的成绩的并不是热情的销售，而是线下购买的“放心”。
这里的放心，并不是指线下购买的产品品质令人放心，而是整个购买体验全部可见，在你购买前你就能摸到真机并试用，有疑问可以随时提出并得到旁边销售人员的立即回答，这是那些不懂技术参数的消费者最需要的，也正是线上购买欠缺的。
oppo手机案例分析（推荐阅读）
oppo手机案例分析（推荐阅读）第一篇：oppo手机案例分析OPPO品牌的市场定位及推广策略一、OPPO品牌OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO 已晋升国产手机前三之列。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
OPPO促销策略
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THAN K YOU
浅析
OPPO
广告 成功 原因
报纸广告 在各大报刊上刊登OPPO智能手机平面广告，同时不定期进行 优惠购买活动的相关宣传。
OPPO手机广告的“小心机”
1、突出理性诉求 从之前的广告视频中我们可以看出，OPPO的每款广告都是 针对手机的某个优越性能进行突出宣传。如音乐手机系列的 完美音质、拍照手机系列的卓越画质、闪充手机系列的超快 充电功能等。通过这些针对性的广告，加强了消费者对 OPPO各系列手机突出性能的认识度和认同感。 2、渲染感性诉求 OPPO手机的广告多以年轻男女的爱情故事为背景，同时佐 以清新美好的拍摄基调，多次邀请当红明星作为广告主角。 让消费者对于俊男靓女的清新爱情故事心生向往，同时对于 故事中的OPPO手机爱屋及乌，把OPPO手机与青春时尚的 生活状态和清新美好的爱情故事联系起来，达成消费者的潜 在质量诉求。
影视 植入 现状
植入式广告要与常规广告配合。
OPPO的其他促销策略
销售活动策略
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公益活动策略
早在2013年OPPO就曾推“大病医保 与爱同行”的促销活动，消费者每购 买一台红色版Find 5，OPPO就捐赠 出一份75元的大病医保。 此举赢得了 社会对企业的好感，树立了良好的企 业形象。
在大型商场和手机大卖场里搞促 销活动，例如买手机赠话费或赠 送移动电源等精美小礼品，并在 现场发放宣传单页，向消费者讲 授关于OPPO的知识，介绍相关 促销活动。另外安排发单人员在 高校内进行OPPO智能手机单页 的发放，张贴OPPO智能手机宣 传海报，张拉横幅，吸引学生前 来参加宣传活动。针对大学生购 买能力不强的现状，采取打折促 销、优惠券或分期付款等方式， 吸引大学生购买。
促销策略
oppo营销策划分析
oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。
2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。
3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。
4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。
二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。
2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。
3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。
4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。
5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对O P PO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划O PPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPP O完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
oppo手机推销案例与分析
oppo手机推销案例案例：大一下学期，经过一个学期对大学生活的适应，渐渐熟悉大学生活的节奏，为了能丰富充裕的课余生活，锻炼一下自己处理事情的能力，顺便赚一点外快，很多同学都开始在校内外寻找兼职的机会，当然，我也不例外。
凑着去年五一劳动假期的时间，经过同学介绍在张家港市塘桥镇上找到一份oppo手机促销的工作，为期两天。
第一天主要是发传单做宣传，不必多说。
主要是第二天站柜台帮忙买手机，让我受益良多。
清早，早早的起床，几经周转终于来到了oppo手机专卖店里，换上营业员服装之后站在柜台边等待来临的顾客，等了一会，才想起来时间太早，基本没什么人上街。
于是，在这一段空闲时间里，我把oppo手机的广告单、说明书拿出来仔细的看记，基本做到不看单页也能说出oppo手机的主要功能特点以及优势，有些不懂的就问旁边的职业人员，做到了心中有数。
终于再等了一个多小时后来了店里的第一位顾客，不过却是由身边的职业人员接待，我在帮边帮忙，不时的配合一下，这时又有一个顾客进门来。
是个和我差不多大的小青年，他进门后先围绕着柜台看了一圈，我主动走上前去，说：“帅哥，有相中的手机么？”他指着一款新上市的手机说：“把这一部手机拿出来，让我看看，很好看啊！”我边拿边说道：“这是oppo手机最新推出的滑盖手机，今年春节才上架的，你先看看。
”他看了一会，好像很满意的样子，说：“功能比全面，画质也蛮清晰的，这一款要多少钱？”我回答道：“由于这部手机上市没多久，没办法参加促销活动，全国统一价1799。
”“哦，这么贵啊，我还是等它降价了再买吧，我这部山寨机还能凑合着用用。
”他拿着他自己的手机笑着对我说，我也向他笑了笑表示了解，说：“不买也没关系，再看看别的手机吧，说不定能找到适合的呢。
”“其他款式的手机我差不多都见过了，我还有事得走了。
”说过就像门口走去。
接下来又陆续来了几个顾客，我和他们聊了聊都没买手机就走了，到临近中午的时候我终于卖出去了我的第一部手机。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO 完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。
据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。
此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。
OPPO手机案例报告
②举办第三届全国校园行
③“篮球狂欢派”活动
四、总结
OPPO从诞生的那一刻起就注定了不会平凡，从韩系唯美广 告，到线下狂欢活动，无不展示着OPPO的魅力，通过整合 现有的传播力量，电视，网络，体验活动，公关活动等传 播OPPO的品牌，极大地提高了OPPO的品牌影响里。
OPPO品牌营销分析
• 地方上，在湖南电视台的黄金时段和收视率最高的娱乐节目 期间插播广告，占据了年轻人的心。
单从湖南卫视的超女总决赛中，超过十几条广告中重复着 一个的浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼睛 不会对此熟视无睹。
频道 CCTV-1 CCTV-5 湖南卫视 湖南卫视
OPPO自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与 目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路：
——打造具有国际水准的时尚精品。
OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及 传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市 场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。作 为一个组要面对年轻人的品牌，OPPO敏锐地捕捉到 了体育营销的机遇依靠强烈的品牌个性和与NBA成功 签约，成为NBA官方市场合作伙伴，其手机产品更成 为NBA官方指定手机，可谓不明则已，一鸣惊人。
一是国内选拔，二是米兰之行。 首先，从国内众多报名参赛者 中选拔出20位佳丽进行 “OPPO Ulike Style进修堂” 环节。在此环节，由瑞丽专业 美容、化装、服装人士与20位 佳丽交流、培训。然后，再通 过选拔，从20位佳丽中决出10 位晋级米兰时尚之旅。
米兰之旅
作用 活动的过程是一个整合了各类
• （三）、网络广告
1、活动官网
与腾讯合作，建立活动官网，同时整合Tips、QQ空间、QQ 音乐、QБайду номын сангаас秀等产品做软硬结合的推广。
2、视频官网 与全国最大的视频网站优酷合作
3、校内网、BBS社区 新浪、搜狐、网易、天涯、猫扑、凤 凰、TOM
OPPO官网 新浪微博及官方博客
网络媒体优势和作用： • 传播不受时间、空间限制，是多维广告 • 拥有最具活力的消费群体， • 投放具有针对性，年轻、时尚 • 广告制作成本低、速度快、更改灵活 • 互动性、信息传播的即时性
OPPO市场营销stp和4ps分析
2）Ulike Style 内涵 You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style 无既定的中 文意思，如果它有一种定义，那便 是她的归属，她只属于内心自由的 女人。抛开现代都市的“物欲文明” 以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style 追寻的是一种慢下来的生活情态， 完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。 OPPO 手机 Ulike Style 系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续 出品的 OPPO 手机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和 以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族 群营造出引领时尚的自由风范。
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OPPO 公司市场营销案例分析
一、OPPO 的 STP 战略 NhomakorabeaOPPO 公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智
能手机、蓝光 DVD 的研发，于 2008 年 5 月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有
Real，Ulike，Find 三个系列的产品。
1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾
客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，
手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，
（三）按功能分：
广告效果分析研究—OPPO手机留住最真的9
Oppo音乐手机的广告案例从2008年开始Oppo手机在短时间内迅速走向成功与其全方位的、独特的广告宣传形式是分不开的。
Oppo手机在目标受众定位和广告宣传媒体的选择上，都是极其准确的，他作为年轻人的品牌，也采用了营销传播娱乐化的形式，创造了一种个性化的娱乐生活方式。
使得Oppo手机与演唱会、强势娱乐电视台<湖南卫视）联姻，他通过演唱会的形式增强目标消费群在消费和接受广告信息时的娱乐享受，这一趋势更是“鸟巢一代”的强烈呼唤，从而赢得受众的共鸣和青睐。
Oppo手机的品牌定位为中高端的国际化品牌。
在产品策略上也都是定位于“音乐”这一概念来做。
目标受众定位为喜欢时尚的年轻人特别是年轻、时尚的情侣。
Oppo手机影视广告：《琴房篇》—留住最真的女主角奔跑着要赶着去参加学长的毕业PARTY。
抒情的流行乐、优雅学生气的装束，女主角在走廊上细微的心理想象。
琴键上的美丽时光，在指尖跳跃，总会让我们回忆起那些纯真和美好。
唯美故事有校园风的味道。
从选取的代言人来看，也很符合青少年审美标准。
无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。
整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。
当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。
广告音乐《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。
出现在广告最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。
Oppo手机广告效果：百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告占有绝对的优势，关注度高达62.67%。
广告关注率达到了手机广告类的第一位。
OPPO在音乐播放器方面取得显著成功后，以其出色的音乐功能积极向手机进军。
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OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。
2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
在影像战略指引下，OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。
凭借强大的创新实力，OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。
* VOOC闪充——最快最安全的手机充电技术2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上，OPPO推出了独立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充。
VOOC闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用一整天了。
在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。
VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。
作为采用3000毫安电池的OPPO Find 7，采用VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人使用一整天。
VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。
OPPO定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入MCU智能芯片；这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。
在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之一）提升至航天充电安全级别DPM（十亿分之一）。
* ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。
2014年3月21日，ColorOS 2.0发布。
Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力首次适配机型： OPPO Find 5UI创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活的自然主义特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。
* 移动互联网OPPO建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店和游戏中心等。
截止2014年初，平台用户超过4000万，日活跃用户超过2500万，累计下载软件次数30亿次，日均下载1200万次，预计2014年全年下载超过50亿次。
同时，软件商店还位列Andriod应用分发渠道前八，游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。
OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方位满足用户需求。
* 蓝光产品2005年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。
凭借OPPO Digital的研发实力和产品表现，OPPO 的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。
2014年6月份，OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1，此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威性的影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖，此为国内品牌第一次获得此类奖项。
二、企业营销策略* 目标市场营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带-我的地盘等；* 营销对象以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。
充分满足了音乐爱好者的需求；同时音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。
* 市场增长空间1.手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。
改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就，综合国力不断提高。
居民生活水平的提高，人们对手机的需求也越来越高。
全面建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场需求。
同时随着我国移动通信营业的快速发展，电话普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。
2.科技不断发展。
音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3.宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。
4.中高端收入人群不断增多。
，对手机的要求也越来越高。
* 竞争程度1.同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。
在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一，此外，国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。
2.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里，一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。
三、企业产品营销情况介绍四、企业媒体营销推广案例背景双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，并就终端建设、差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。
2016年，国美电器以强大的供应链支撑，加强OPPO 手机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求。
五、企业媒体营销推广创作过程在过去的2015年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络机走下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开了新舞台。
国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进一步加强两方的对接，在多方面融合互通，相信将在2016年达成良好的效果。
六、企业媒体营销推广方案介绍2015年国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交媒体等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。
1.国美提出以其特色的“节日营销”模式，带动OPPO手机在全国的销售。
2.国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO 产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。
3.此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合，通过深入打造供应链等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。
七、企业媒体营销推广方案分析主题：OPPO的线下推广。
诉求点：依托国美强大的供应链和门店优势，相信可以将OPPO手机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。
创意点: 1.区域供应链深度整合国美加速OPPO产品终端布局2.营销方式多样化体验式展厅助力OPPO腾飞八、与VIVO媒体营销推广方案的对比VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。
V ivo Xplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。
这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。
《私人订制》、《救火英雄》，《等风来》应该说是vivo Xplay3S开发布会的时候最为火热的四部电影作品，，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。
vivo Xplay3S特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivo Xplay3S的品牌进行深化。
九、OPPO营销推广方案效果资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。
谈及这些广告的原因，OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验。
据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。
行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达455.4万台，环比增长52.4万台。
早在2015年，手机市场便进入盘整期。
2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。