采购面试常见答题

常规提问

一、自我介绍

答：您好！我叫喻瑜，今年33岁，分别在2家房地产开发公司从事采购一职8年余，第一家公司从事6年余，为中惠熙元房地产开发有限公司，第二家为广电房地产开发股份有限公司，从事1年余，自从07年初从采购工程师升至采购主管后一直任职采购主管，主要有三年时间从事软装的采购，之后五年从事战略采购（多种建材包括外墙涂料、外墙砖、陶瓷砖等等），战略协议的后期监控与服务，公司文件标准化编制（合同、招标文件），工程成本制度编制（供应商制度、合同制度、成本控制表等等）。

二、招标流程

编制每年计划——地区公司给予意见——敲定计划——按计划提前三个月做准备工作，（投标单位的确定，招标文件的编制并审批完成，设计样板的确定）——发标——答疑——回标——开标——澄清——市场调研——评标——询标——初次定标——谈判——评标——最终定标——编制协议——编制指引

三、工作心得或收获

采购中信息的重要性

纵向就是行业市场分布，一线二线品牌，价格水平，项目定位对应品牌，哪些是标准化材料，行业技术发展情况，零售市场价格，原材料市场价格

横向就是其它开发商的招标模式、使用的品牌，中标价格或项目招标价格

四、完成什么最有成熟感

招标模式设定完成最有成就感。因为从事的2家公司的设计并不成熟，没有标准化，就需要采购人员自行设定一个范围，既能适应市场也能满足设计与营销需要，这个范围如何敲定，需要做很多功课，了解大量的信息。

五、过去离职原因

个人原因

六、如何进行成本控制

这个是一个系统性的问题，从项目定位开始就需要设计一个成本目标，在广电是如下做的：未买地前，做项目的估算，立项后做成本的测算，当整体规划设计图经规划局初次审批通过后进行目标成本编制，施工图出了以后动态调整，项目完成后做后评估。

七、从事的公司一年的采购总金额有多少

约为二个多亿，一年开工二百多万平方建筑面积，2个大头，电梯1.4个亿，外墙砖7千多万，内装饰量未统计。

八、设计如何定板

项目需要设计定板的问题比较多，战略采购设计不能完成标准化的情况下，范围一般由采购去设定。

如果某项目需要定板，那么就与设计、营销沟通项目定位，成本预算，然后按品牌档次选相对标准化的产品让设计与营销一起确认。

比如1800装修标准，将各种户型做预算，通过ECEXL连接去按建筑面积去计算平均的装修费用，也预算了措施费与不可预见费

九、广电公司有哪些项目

十、材料怎么定位甲指乙供还是甲供？

1、甲指乙供——甲方人手不足，材料相对影响较少，金额较少

2、甲供——甲方人手较足，控制力度较好，质量监控，协调与施工单位的关系。

3、甲供带安装——人手需要更足，质量与价格控制较好，但现场监控力度难度高，交叉作

业比较多。

十一、战略采购的意义

十二、洁具、五金、木地板有什么高档品牌

十三、供应商评估流程