二手车专员岗位职责

二手车专员岗位职责

【篇一：艾车二手车部门职位说明书2014】

【篇二：二手车经理岗位说明书1】

二手车经理岗位说明

一、岗位职责：

1、协

助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标（包括销售目

标及财务目标）；

2、组建并管理好二手车业务团队，建立健全二手车业务的经营模

式和相关制度及流程；

3、每年协助上级制定下一年度二手车业务的全年预算，经上级批

准后将集团二手车预算科学合理的分解到各店，并协助各店达成既

定目标；

4、上报月度、季度、年度经营分析报告，在经营分析中发现问题，提出改进办法；

5、做好二手车采购和销售价格及流程体系的把控；

6、建立并完善二手车采购和销售渠道；

7、负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职

责异动方案、培训发展计划及奖惩机制等；

8、指导和维护各下属4s店的二手车业务正常开展，提供二手车业

务运营相关配套支持（包括制度、流程、人员培训等）；

9、掌握并监督各下属4s店二手车业务的运营情况；

10、负责协调集团二手车部与各下属4s店的关系；

11、了解本区域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争

对手的运营情况，关注国家相关政策，为上级收集并分析相关数据，提出建议；

12、

完成上级临时交办的各项工作。

二、岗位具体要求：

1、制定年度二手车业务开展计划

2、制定部门内各岗位员工工作职责

3、制定规范化二手车销售流程

4、二手车经营模式的选择确定

5、制定二手车收购及置换之查定操作规范

6、制定及监督二手车规范化整备流程

7、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训

8、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存。

9、建立二手车销售和收购价格体系，行使审定职责

10、认证二手车销售流程及销售技巧的制定

11、定期对二手车经营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制

12、负责二手车业务报表的制定与汇报

13、制定二手车销售政策。

14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案

15.二手车的定价处理流程管控。

16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标。

17、达成集团设定的二手车利润率目标。

18、确保经营二手车赢利率。

19、二手车经营成本的审核与控制。

20、二手车预收款项的跟踪与控制。

21、公司6s的执行与监督。

三、二手车经理薪资激励方案

? 薪资构成：

（一）月度工资：月度工资＝月基本工资+月考核奖金*考核系数（二）年度奖金：？

a、基本工资5000元

b、奖金：按二手车月度利润率来进行考核

月度利润率n，目标：n≥2%，

1、2%≤n＜3%，考核奖金为利润的2％。

2、3%≤n＜5%，考核奖金为利润的3％。

3、n≥5%，考核奖金为利润的５％。

4、n＜2%，考核奖金按实际利润率提取。

c：考核分数与考核系数：（考核分数k为100分，与考核奖金进行关联），标准如下：

（一）k≥100分：考核系数为1.1；

（二）95分≤k＜100分：考核系数为1.0；

（三）90分≤k＜95分：考核系数为0.9；

（四）85分≤k＜90分：考核系数为0.8；

（五）80分≤k＜85分：考核系数为0.7；

（六）k＜80分：考核系数为0.6。

d、考核分数实施细则：

１、监督二手车规范化整备流程，内返一次扣２分。

２、二手车业务报表的制定与汇报，一次未及时汇报扣５分。３、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训，上架前未培训一次扣２分。

４、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析，每三个月一次，国家汽车行业政策有重大变更时，也必须提供分析报告，一次未提交扣５分。

５、周一至周五每日主持早会，休息时按排好人员主持早会，如无人组织早会每次扣２分。

６、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存，超过１个月车辆每增加１台扣２分。

7、车赢利率s95%或s=95%，如s95%，每下降1%扣2分。如

s97%或s=97%，奖励5分，100%赢利，奖励10分。

8、车经营成本的控制，员工工资发放占比为二手车利润的

30%，每上升1%，扣相应考核分1分。

9、二手车预收款项的跟踪与控制，涉及到放他人店里寄卖

的情况，车辆卖出后两天内收回。每延长1天扣1分，如造成损失的，承担30%的损失责任，上限为扣完当月工资为止。

10、公司6s的执行与管理，每发生一次安全事故扣3分。

【篇三：二手车交易市场岗位职责】

岗位职责

一、总经理

1、工作职责

a、公司各项业务的正常开展。

b、采取一切必要的措施来为企业创造最佳生存条件。

2、工作任务

a、负责确定公司经营宗旨和发展方向；

b、负责制定推动公司的各项规章制度；

c、负责确定公司年度经营计划（包括公司中长期经营计划、分品牌销量、市场占有率、区域排名等），并分解到各经营团队，确保实施；

d、跟踪售后的经营结果和管理费用，按公司的要求提供年度会计报表；

e、决定公司人事管理方针，制定年度和月度的团队激励政策，有效

激励员工，培养一支训练有素的团队； f、负责公司的日常管理，协调公司各部门的关系，保持所有部门有序运营和良好的业绩；

g、通过媒体或借助包括互联网在内的其它宣传渠道来提升和宣传公司的产品和服务；

h、提升客户满意度，包括销售满意度和服务满意度； i、严格遵守

环境法规，推进和跟踪废弃物的分类和收集。

二、销售经理

1、工作职责

a、负责完成年度、月度销售目标和利润目标，包括属地市场占有率、客户售时满意度等销售业务指标

b、负责管理、组织和协调销售业务，并建立、培养和完善一支以客户为中心且训练有素的销售团队

c、负责公司品牌宣传，市场分析、管理、促销和开拓，以及大客户、二级网点的开发和管理

d、负责与各部门的沟通协调，严格执行公司运营标准和规范

2、工作任务

a、年度工作

--分析上年度销售成果及新的销售目标，确定各销售团队年度销售目标

--制定销售团队的培训目标

--制定售时满意度的改善计划

--开展人员、方法、流程和组织的分析，并制定改进目标

--团队的组织与激励

b、月度工作

--向销售团队介绍月度商务行动计划、商务政策、销售人员激励。

--实施区域商务行动计划。

--确定销售团队月度销售目标，二手车、大客户、二级网点，精品、保险等。

--检查上一个月的交易档案，并制定下一个月的交易计划。 --对新

车销售折扣与新车上牌的变化情况进行跟踪分析。

c、每周工作

--检查区域营销、商务行动的实施情况。

--跟踪销售团队的目标完成进度。

--跟踪客户满意度改善状况。