农业无人机公司商业计划书模板

净利率：25%
营收：RMB4.8亿； 净利率：13%
40 20 0 2016年 2018年 2020年 营业收入（亿）
目录
一 、 二 、 一
公司概述
二
三 四
行业背景介绍 产品与市场分析 研发计划 销售计划
三 、
四 、 五 、 六 、 六
五
财务分析
一. 公司概述
公司概述
公司特色
行业：农业航空业
战略合作伙伴
262 17 25 4 0.04
2000
1000
0
拖拉机 手动植 背负式 担架式 小型喷 航空植 辅助喷 保机 植保机 植保机 雾机 保装备 雾机 5807 262 17 25 4 0.04
• 目前国内航空植保装备的使用量 仍然非常有限。
社会保有量（万台）
三. 产品与市场分析
产品介绍
多旋翼无人机（A51)
农用航空科技有限公司
商业计划书
农用无人机市场: 未来10年商家必争之蓝海！
三大亮点
- 细分市场尚属空白、与民生结合潜力无限极
- 多旋翼无人机多项技术指标国际领先
- 合作战略伙伴实力雄厚
财务预测
2020年 2018年
营收：RMB106亿；
财务预测
120 100 80 60
2016年
营收：RMB47.8亿； 净利率：28%
中国民用航空飞行学院
领域：农业植保机研发与生产 特点：超前的理念
德勤
高瞻的视野
精干的团队
组织架构
董事会 董事长 总经理 德勤办公室
副总经理
财务总监
行政人力 总监
生产 中心
培训 中心
研发部
市场部
财务部
行政人力 资源部
市场细分
军用
航拍
农业
农、林、牧业有植物保 护需求的市场
二. 行业背景介绍
背景介绍
特色：
1. 全球唯一山地作业农用飞机 2. 超低空（2-6米）完全自主飞行 3. 超轻高强度大载荷机身，拉重比1：3 4. 无主脚架设计
5. 全套解决方案
6. 断点续航、欠压返航功能
产品介绍
多旋翼无人机（A51)参数
翼展： 空机质量： 电池质量： 空机起飞重量： 任务负载： 任务起飞重量： 最大负载： 3米 15kg 10kg 25kg 20kg 45kg 25kg 任务飞行速度： 任务飞行高度： 有效行间距： 每次飞行时间： 电池充电时间： 每架次作业面积： 3 m/s ~ 10 m/s 3m ~ 7m 5m ~ 13m 20min 20min 25亩 ~ 200亩
政治 社会 技术
• 国内无人机技术已经
达到国际领先水平 • 自动化水平和稳定性 仍需提高
• 中央一号文件“加强农用 • 农业大国 • 每年病虫害发生面积广、危害大 航空建设”的指示
• 中央关于农业的四个鼓励 • 大量存在小块地、梯田，不适合 大型航空飞机作业 • 人工植保效率低下
发展概况
无人机植 保
2018
2019
固定翼无人机的优点
目前全球尚未研发出农用固定翼无人机，但它 的市场非常广阔。与多旋翼相比，固定翼无人 机有如下优点： 1. 结构系统非常简单，可容错。 2. 故障少，降落平稳，安全系数高。 3. 可发展太阳能技术，同时可油动可电动。 4. 速度比多旋翼快，载荷更大，效率更高。
已获知识产权
(5)目前还有
18项发明专利和实用新型专利处理申报阶段中.
五. 营销计划
营销计划
产品与服务
• 主推多旋翼无人机，逐步推广小 型、中型、大型固定翼无人机 • 农林喷洒服务 • 无人机零配件销售、维修服务
渠道
• 农场业主，农药供应商， 农村合作社 • 加盟商的引进
价格
• 多旋翼无人机采取全国统一定价： 每架RMB90,000元 • 农林喷洒服务，RMB25元/亩
3.62
5.25
1.05
4.59
专家预测行业年产值约
森林 18.17 人工 林 8 三北防 护林 3.6 退耕 森林 还林 公园 4.03 2.3 年增 森林 0.6 自然保 林业 护区 用地 18 7.5
400
亿元。
林业来自百度文库
植保面 积（亿 亩）
优势 SWOT分析
产品定位精准
劣势
公司运营能力准备滞后
7年技术积累沉淀
(1) 多旋翼“农用探测飞行控制系统”自主知识产权，获得国家版权局颁发的“计算机软件著作权登记证书”
（证书号：软著登字第0757853号）。 (2) 多旋翼“防虫喷洒飞行控制系统”自主知识产权，获得国家版权局颁发的“计算机软件著作权登记证书” （证书号：软著登字第0757846号）。 (3) 多旋翼无人机“实用新型专利证书”（证书号：第3636814号）。 (4) 多旋翼无人机“外观设计专利证书”（证书号：第2861755号）。
机遇
国内外市场空间广阔 行业技术壁垒明显
威胁
国内厂商对农业无人机市场虎视 眈眈
人工智能技术的发展
四. 研发计划
研发计划
多旋 翼
多旋翼 智能化 飞行
小型固定翼 （载荷 200kg）
中型固定翼 （载荷1t）
大型固定 翼（载荷 1.5t）
大型固 定翼
继续 完善
中型固 定翼
小型固 定翼
2015
2016
2017
促销
• 农博会 • 加盟商返利
华业资源
• 湖南省政府、长沙市高科技产业园 • 贵州国资委 • 广西省农业协会 • 福建省政府 • 辽宁省政府 • 德勤全国资源平台
六. 财务预测和融资计划
财务预测
整机销售收入（单位：百万）
多旋翼销售收入 中型固定翼销售收入 小型固定翼销售收入 大型固定翼销售收入 9000
每日平均作业面积： 约1000亩，昼夜飞行可喷洒 2000亩（如人工喷洒3.5亩）
最大起飞重量：
50kg
夜间飞行：
支持（其他飞机无法实现）
喷洒
相关服务
专业自动化操控 提供相关培训
售后
无人机维修服务
零配件更换服务
加盟
加盟商指导
市场容量
全国农林需求作业面积总量约为77亿亩，
农业
小麦
玉米
大豆
稻谷
播种面 积（亿 亩）
人工植保
载人机植 保
发展概况
7000 6000 5807
5000
4000
3000
• 根据新疆地区的使用记录显示， 飞机的作业效率是目前地面植保 机具中防治效率最高的高架喷雾 器作业效率的8．38 倍。 • 飞机作业不仅作业效率高，能节 省大量人力和农药，且完成同样 作业面积的耗油量也比拖拉机等 农业机械少。
其他服务收入（单位：百万）
喷洒服务收入 飞机零配件销售收入 加盟费收入 200 100
4500
450
600
750
20
25
48
150 0 0 0 0 0 0 2016 2018 2020
2016
4 2
2018
5
2020
10
谢谢!