公司进出口业务管理细则

××进出口业务经管细则

第一章总则1

第二章业务目标1

第三章考核原则及指标2

第四章薪酬规范2

附件一：业务系统考核细则19

附件二：业务系统考核细则215

第一章总则

第一条为激励业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展，贯彻以市场为导向的原则，激励全体员工努力创造经济效益，提高公司市场战斗力，特制定本经管办法。

第二条本细则是公司《薪酬经管制度》针对业务工作的细化，阐述了公司对业务业绩的激励原则以及实施业务业绩激励的具体办法。

第三条本细则适用于公司业务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理、跟单员、单证员。

第二章业务目标

第四条战略目标

短期目标：2006年的工作重点定位为“迅速占领目标市场，搭建一个业务平台，组建若干业务网络，全面为用户提供品质价格好的服装产品”。争取用二年时间把××服装制造有限公司的产能完全利用起来，2007年底达到自营进出口贸易额$800万。

长期目标：逐步把"××进出口"打造成服装行业国际贸易的领先者，力争在2009年成为××市最大的服装进出口贸易公司，为我们后代的生存留存更大的空间。2008年12月公司改为股份制公司，公司大部分人员将持有股份，真正成为公司的主人。

第五条业务部总体目标

1.强调重点行业和重点区域的覆盖率，占有率。完成业务渠道的信息化和行业的深入化，以利润为核心，体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的赢利目标，进入良性循环。

2.简化经管流程，做到经管流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层，区域，业务人员的分级把关，快速反应的经管体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。以完善的产品结构应对不同用户需求，关注重要客户，引入为用户定制产品系统工程的业务概念，以专业公司的速度优势对抗规模并逐渐形成规模。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核规范，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和经管技巧的培训和交流制度：每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作归纳总结报告，每季度进行业务交流会。建立人才梯队，在关键岗位上有人员备份。建立开诚布公的沟通，评判机制等。

第三章考核原则及指标

第六条基本准则：

１．以现金流作为考核依据。

２．收益与业绩紧密挂钩。

３．实事求是，严肃、客观。

第七条评价指标详见附表；实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核规范对本部门员工进行考评。

第四章薪酬规范

第八条业务人员采用"固定工资＋浮动工资＋附加工资"的薪酬体系。

第九条固定工资将执行公司统一的《薪酬经管制度》，其中岗位工资依据公司《薪资规范表》确定级次：公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户），业务员（独立开发业务），业务主管（业绩突出，能经管下属业务员)，业务经理等划定不同级次。具体结构如下表所示。

试用期工资确定：员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批可后在同职级内作相应调整。

转正定级：员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。

第十条提成

1.业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，我们先以每季度的净利润为基数，以15％的提成系数发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放；最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成系数－１５％）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下：

季度业务提成＝季度业务净利润×１５％×季度考核系数

分摊后：月业务提成= 季度业务提成×0.33

年度业务提成=年度业务利润×（年度提成系数－１５％）×年度考核系数

其中季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本

年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本

初级业务员年度提成系数表：

业务员年度提成系数表：

其中，季度、年度考核系数定义如下：

2.业务经理、业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放）；还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成系数为２％），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下：

季度业务提成＝季度业务净利润×１５％×季度考核系数

分摊后：月业务提成= 季度业务提成×0.33

年度业务提成=个人年度业务利润×（年度提成系数－１５％）×年度考核系数＋部门年度净利润×2％×年度部门考核系数

其中季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本

年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本

年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本

业务经理（主管）年度提成系数表：

其中，年度考核系数定义如下：

部门考核系数

3.业务助理、跟单员和单证员作为业务业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成（季度提成系数为0.5％，年度提成系数为0.25%），具体如下。

季度业务提成＝季度业务净利润×0.5％×季度考核系数

分摊后：月业务提成= 季度业务提成×0.33

年度业务提成=部门年度净利润×0。25％×年度个人考核系数×部门考核系数

年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本

其中，季度业务净利润＝该季部门回收的业务款项－该季部门发生的所有成本

其中，季度、年度考核系数定义如下：

4.个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。

5.具体考核细则见附表。

第十一条年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员，公司将给予股权奖励，具体见相关规定。