网络营销案例分析题
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。
其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。
其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。
伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。
伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。
但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。
安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。
集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。
包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。
2)关税、贸易政策及国际贸易数据。
包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。
3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。
包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。
(2)制定信息收集途径1)价格。
主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。
2)关税、贸易政策和数据。
主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。
3)交易对象的详细信息。
包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。
2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。
通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。
网络营销--案例分析题
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
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6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
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解答：此题考察的是有关术语价格转换和 运费计算的内容。计算过程如下：
（1）FOB=成本+费用+利润 睡袋的国内购货成本为每只50元，每只 的运费为5000/1000=5元，按照预期利润 的10%加成计算，每只睡袋的FOB价= （50+5）×110%=60.5=7.56美元 （2）运费的计算：运费F=20美元/箱 =20/20（只）=1美元/只
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此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损 失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸 取以下教训： 1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定 的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要 求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时 间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场 供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能 大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失 （其实也为避免我方的损失），我方应尽快办 理装运。
网络营销案例分析题
网络营销案例分析题优质鸡网络营销前景分析1 优质鸡市场有待进一步开拓随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外市场占一席之地。
市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。
2 网络营销的优势网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。
网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。
21 直接性在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。
而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。
产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。
22 快捷性在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的,其效率不高,也不可靠。
越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。
这对供需双方都是一种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格,时间却延误了,而以上问题可在网络营销中得到解决。
网上传递价格快捷又全面,克服传统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。
有时中间的花费比成本还要高。
网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购物询价地点无关。
23 交互性传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带有盲目性。
利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。
顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。
网络营销案例分析题及答案
网络营销案例分析题及答案网络营销案例分析：京东618营销活动案例京东618是京东最重要的年中大促销活动，每年6月18日举行，吸引了众多消费者的关注。
下面是对京东618网络营销活动的分析。
京东通过多种方式进行活动宣传，包括在电视、广播、报纸等传统媒体上广告的投放，以及社交媒体、视频网站等新媒体上的推广。
它利用新媒体的特点，通过营销内容的创意和互动短片的制作吸引用户的关注，同时也利用社交媒体平台进行用户互动和参与，增加用户粘性。
在京东618的网站上，京东专门设立了一个主题购物页面，该页面包括一系列的精选商品和优惠信息，为用户提供了方便快捷的购物体验。
同时，京东还通过限时抢购、满减、优惠券等活动形式提供更多的购物优惠，吸引用户购买。
此外，京东还推出了618红包活动，用户通过参与活动可获得京东红包，并可在购物时使用。
这样的活动除了吸引用户参与，还增加了用户对京东平台的黏性，提升了用户的购物体验。
京东在618期间还加大了对移动端的推广，推出了专门针对移动用户的APP活动。
京东通过APP内的推送消息和优惠券等方式提醒用户关注618活动，并提供特殊的优惠和专享福利，以增加用户的参与和购买意愿。
通过以上分析，可以看出京东在618网络营销活动中采取了多种手段，充分发挥了传统媒体和新媒体在宣传营销中的优势。
同时，京东还注重用户的参与和互动，通过活动的设置和优惠券等形式增加了用户的购买动力，提升了用户在京东平台上购物的体验。
京东618营销活动的成功在于整合了各种资源，通过创新的营销方式和有效的互动手段，吸引了大量的用户参与和购买。
这不仅提升了京东的销售额和品牌知名度，还增加了用户对京东的信任和忠诚度，为京东的长期发展奠定了基础。
案例分析 1班 海尔网络营销
摘要当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。
作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬起了风帆。
目录1 海尔网络营销 (3)2海尔的三种网络营销 (4)2.1邮件营销 (4)2.2搜索引擎 (5)2.3网络广告 (7)3小结 (8)4参考文献 (9)1 海尔网络营销海尔在坚持传统销售方法并取得了巨大的成功基础上，为适应网络经济时代的到来和发展，积极采用了网络营销的方法，也取得了巨大的成功。
海尔从1994年就开始了：“三个方向的转移”，首先是管理方向的转移（从直线只能性组织结构向业务流程再造的市场链转移）其次是市场方向的转移（从国内向国际市场转移）再次就是产业的转移（从制造业向服务业转移）。
这三个转移也使海尔在进军网络营销国际化战略奠定了基础。
首先，海尔推出网络营销平台，充分利用互联网的优势，在集团内部建立了内部网，ERP的后台支持体系，以内部网络，内部信息系统为基础，以因特网为窗口，打建起真正的网络经销售平台，这个平台是为经销商，供应商和消费者提供了一个简单，操作性强的网络营销平台，而且进行了循序渐进式的培训，同时在平台设计的时候就考虑到如何为应用者提供方便和帮助。
下面是海尔网络营销图示1-1海尔网络营销模式2海尔的三种网络营销2.1邮件营销9月初,海尔集团再次发布邮件通知，要将库存的产品先行消化。
取消库存被海尔集团内部看作是取消商流推进本部(简称“商流部”)的信号，标志着海尔的营销变革全面启动。
消灭库存是第一步，接下来会取消工贸公司，进而取消商流部。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
案例分析题目：戴尔公司的网络直销
Dell公司度身定制的网络直销一、公司概况Dell计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司。
这个公司于1984年由企业家Mickel Dell创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使Dell公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。
正是这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得Dell成为20世纪90年代最成功的公司之一。
这种革命性的举措和独到的先见之明已经使Dell公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
Dell公司的网址每周被顾客访问的次数超过80万次，Dell公司因此每天获得平均收入超过4 000万美元，而1997年，这一数字只有100万美元。
今天，在美国，Dell公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
在亚太地区，该公司的业务覆盖了中国、澳大利亚、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、菲律宾、泰国及亚太地区的其他国家和地区。
在全球，这个公司在34个国家拥有36500名员工。
1999年Dell公司实现营业额252.65亿美元，比1998年的182.43亿美元增长38%，净收入达18.6亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。
Dell公司通过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。
公司的管理者认为，Dell公司的网站带来了巨大的商机，并且将会继续在整个业务中占据越来越大的比重，在今后的几年中，预计公司50％的业务将在网上完成。
Dell公司一直在进行广泛的市场调研，以便使因特网这一销售渠道更加完善。
Mickd Dell认为，直接和用户打交道，提供更好的服务和产品，提高效率，最终建立更低的成本架构是至关重要的。
互联网是Dell公司实现以上目标的理想方式。
利用这种新型的方式，Dell公司很好地消除了不必要的中间环节和传统经济体制中的内耗，并能够始终保持与客户的密切联系。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
中职网络营销案例分析考试试题知识讲解
中职网络营销案例分析考试试题2013-2014学年第一学期期末考试12春季届电子商务《网络营销案例分析》试题（开卷）班级：姓名: 学号：成绩请把所有题目的答案填写到答题卡案例分析（共100分）请在阅读以下两个案例材料后回答问题：案例一：六月电商大战打响经历了去年8•15电商大战和“双11”光棍节促销后，今年上半年电商业未爆发大的价格战，各家电商似乎都在进行战后的休养生息。
5月31日晚7：59，京东再次率先下了战书，在官微上发布“红色战帖”：“别闹。
把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己保护好钱包。
六月有且只有京东。
”战帖一发迅速引来苏宁、易迅、当当、国美等各大电商的集体反击，6月电商价格大战再次打响。
风云再起京东推“十年不遇”网购促销今年6月18日是京东商城成立十周年。
早在5月底，京东商城就宣布，为庆祝成立十周年将集结万家品牌，推出十年不遇的网购促销。
记者从京东商城获悉，网购狂欢节从6月1日开始，一直持续到6月30日结束。
包括13大类、数百万种商品，会采取不同品类组合并按照一定的节奏推出：率先登场的将是全品类参与的“开门红”活动，只要参与就会百分之百中奖，随后有万台1999元iPhone 4与iPad 2，母婴、服饰、个人护理化妆等品类最低5折起，名品及商超食品最低1折起等促收集于网络，如有侵权请联系管理员删除销活动亦将轮番登场。
整个店庆月活动将在6月17日~19日的“老刘专场”中达到最高潮。
京东方面表示，众多数码产品将以最高直降1000元的大力度，推出从未有过的冰点价格。
为验证虚实，记者登录京东商城查询发现，一款戴尔XPS 10 10英寸平板电脑的京东价是3999元，促销信息显示，已优惠2000元，但记者比较了多家电商同款产品售价后发现，京东的优惠价并不是最优惠的，如库巴网同款产品仅售3499元，易迅网售3899元，都低于京东优惠价。
硝烟弥漫“别闹”战帖引来电商集体反击与去年8•15电商大战一样，此次价格战再次由京东“挑起”。
网络营销案例分析题及答案
网络营销案例分析题及答案在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将通过分析一个成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键策略和方法。
案例分析，某公司推出新产品，通过网络营销取得成功。
某公司推出了一款创新的健康食品，并通过网络营销取得了巨大成功。
这款产品在市场上获得了极高的关注度和销售额，成为了同类产品中的佼佼者。
那么，这家公司是如何通过网络营销取得成功的呢？首先，该公司充分利用了社交媒体平台。
他们在各大社交媒体平台上开展了广告投放和内容营销，利用精准的定位和吸引人的内容，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还通过社交媒体上的互动和分享，扩大了产品的曝光度，形成了良好的口碑效应。
其次，该公司重视了搜索引擎优化（SEO）。
他们通过优化网站内容和结构，提高了产品在搜索引擎上的排名，使更多的潜在客户能够通过搜索引擎找到他们的产品。
同时，他们还通过撰写优质的博客和文章，增加了网站的权威性和吸引力，进一步提升了SEO效果。
此外，该公司还进行了有效的电子邮件营销。
他们收集了大量潜在客户的电子邮件地址，并通过定期发送电子邮件的方式，向客户介绍产品优势、促销活动等信息，提高了客户对产品的认知和购买意愿。
最后，该公司还利用了在线广告投放。
他们在各大知名网站和应用上购买了广告位，通过精准的定向投放，将产品宣传推送给了潜在客户，提高了产品的曝光度和点击率。
综上所述，该公司通过充分利用社交媒体平台、重视搜索引擎优化、有效的电子邮件营销和在线广告投放等策略，成功地推广了他们的新产品，取得了显著的销售成绩。
结语。
通过以上案例分析，我们可以得出一些关于成功网络营销的启示。
首先，充分利用社交媒体平台和重视搜索引擎优化是成功网络营销的重要策略。
其次，有效的电子邮件营销和在线广告投放也能够有效地提高产品的曝光度和销售量。
因此，对于企业来说，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须善于利用网络营销的各种策略和方法，不断提升自己的市场竞争力。
【精选】网络营销案例分析参考答案要点
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1、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作，通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源，访问者的需求和目的，访问者对网站（包括内容）的评价，访问者获取思科信息的途径，以及相关的社交网站和科技网站的调查。调研不仅速度快、成本低，而且帮助企业准确找到目标市场。
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1、属于企业博客分类中的商业、企业、广告型博客。
2、耐克的博客营销取得成功的原因：（1）耐克把博客当成营销工具，实际上就是让大家在分开的场合呈现真实的自我；（2）互联网时代，最好的沟通方式，就是双向沟通，能和球迷达成有效互动；（3）组织临时的竞赛、提供视频上传和下载等，受到大家长期的青睐和光顾；（4）博客往往能够达到“润物细无声”的作用，耐克博客营销的成功在于坚持并与用户多层面交流，从而获得用户对品牌的认可及忠诚。
2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析，思科就更能把握信息的传播途径，网站的接受程度，网站内容是否有待提高或者是需要整理，以及社交网站的影响，和访问者的其他科技爱好网站。这些信息对于思科公司了解访问者的信息，以及如何改善网站的质量，是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息，广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。
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1、公司网络营销的成功之处：（1）能结合自己的实际情况，采用了E-mail营销方式，而E-mail营销方式比电话营销、邮寄信件等传统的营销方式具有费用低、传递速度快、操作方便、具有多媒体的特性等优势；（2）能根据企业的性质，选择合适的E-mail地址资源。
2、改进之处：通过用户自愿加入邮件列表来获得足够多的用户E-mail地址资源。
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1、采用了E-mail营销、病毒性营销、网上直销等方法。
网络营销案例分析题
网络营销案例分析题网络营销案例分析。
近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业竞争的焦点之一。
在这个信息爆炸的时代，如何通过网络营销吸引用户，提升品牌知名度，已成为企业们亟需解决的问题。
本文将通过分析一个成功的网络营销案例，探讨其成功之道，为广大企业提供一些借鉴和启示。
案例分析对象为某知名电商平台在双十一期间的网络营销活动。
该电商平台通过多种方式进行营销推广，包括但不限于折扣促销、砍价活动、限时抢购等。
首先，该平台在双十一前夕就开始了预热活动，通过发布抢先购物券、预告商品折扣等方式，吸引了大量用户的关注。
其次，该平台通过明星代言人、网红推广、短视频营销等方式，增加了活动的曝光度和吸引力。
最后，在双十一当天，该平台开启了多重促销活动，吸引了大量用户的购买，创造了惊人的销售业绩。
通过对该案例的分析，我们可以得出以下几点成功之处。
首先，该电商平台在活动策划上做到了提前预热，通过提前公布活动信息、吸引用户关注，为后续的促销活动打下了良好的基础。
其次，该平台在营销推广上采用了多种方式，包括明星代言、网红推广、短视频营销等，扩大了活动的影响力和曝光度。
最后，在双十一当天，该平台的多重促销活动吸引了大量用户的购买，取得了显著的销售业绩。
除了成功之处，我们也可以从该案例中总结出一些值得改进的地方。
首先，虽然该平台在活动策划上做到了提前预热，但在具体的促销活动中，可能存在一些重复、雷同的促销方式，导致用户对活动的疲劳感。
其次，虽然该平台在营销推广上采用了多种方式，但可能存在一些推广方式不够精准、不够个性化，需要更加注重用户需求和体验。
最后，在双十一当天的促销活动中，可能存在一些售后服务不及时、物流配送不畅等问题，影响了用户的购物体验。
综上所述，通过对该网络营销案例的分析，我们可以看到成功的营销活动离不开提前预热、多样化推广、精准营销和优质服务。
对于其他企业来说，可以借鉴该案例的成功之处，同时也要注意避免其中的不足之处，不断完善和优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争。
网络营销经典案例分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启 示
一、江小白自我介 绍
二、swot分析
1、目标人群：针对
80、90后
2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
1、新兴品牌，缺少文化 底蕴
2、消费人群的局限 性
W 3、品牌力度不 够
5、营销手段
O 1、抓住了空白
#遇见江小白#活 动，消费者在任何 时候遇见江小白的 东西，用手机拍下 来@我是江小白的 微博，就有机会中 奖。类似的活动江 小白经常做，因为 它既简单又给品牌 带来了传播的点
江小白以“给情绪找 个释放的出口”为题 试图把消费者的情
绪跟江小白产生链
接，所以在微博的
线上、线下搞了一 个活动叫“同城约酒 吧”
社会化营销的法则三—线上线 下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者 进行互动
成都地铁广告，网 友看到时可以拍下 来@他想念的那个 人，引起粉丝主动 传播的一个点。
重庆某家餐厅的物
料上的一句广告语 “小心地滑，扯着 蛋”，之前很多餐 馆提示牌写着“小 心地滑 ”，加上一 句“扯着蛋”，引起
消费者主动传播的 一个点
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生 态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业 模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单 做到极致
2、用户Hale Waihona Puke 上，鼓励消费者参与表达，不断 积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消 费者的生活方式，紧扣社会热点发觉传播点， 让传播成为大众流行事件。
The end
容
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为什么？
分析：美商的要求是合理的。根据本案案情可 知，美商依据的有关贸易术语的国际贸易惯例 是《1941年美国对外贸易定义修订本》。根据 该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口 单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费 用，而我方开出信用证中未包含此项费用。
总复习
第八章 贸易术语
思考题： 1、主要贸易术语及其含义。 2、主要贸易术语的变形及其含义。 3、比较FOB、CFR和CIF三中贸易术语 的异同点。
（一）相同点 1、交货地点相同 2、风险划分的界限相同 3、运输方式相同 4、进、出口清关手续办理者相同 5、合同性质相同 6、交货性质相同 （二）不同点 买卖双方承担的责任和费用不同
此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损 失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸 取以下教训：
1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定 的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要 求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时 间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场 供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能 大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失 （其实也为避免我方的损失），我方应尽快办 理装运。
案例分析题
答：第（1）个理由不成立，《UCP500》规定：除非 信用证另有规定，商业发票无需签字。因此，商业发 票上没有受益人签字应认为单证相符。
第（2）理由也不成立，《UCP500》规定：全套正 本提单可以是一份或一份以上正本提单，因此，本证 下正本提单是一份组成应属单证相符。
第（3）个理由成立，《UCP500》规定：信用证未 规定保险金额，则最低保险金额应为CIF或CIP金额加 10％，本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额 不足，构成单证不符。
如果我方业务人员能按照信用证的要求 制作托运单（在托运单上注明要求提供 “已装船”提单），承运人或其代理能 根据托运单内容与《UCP500》的规定制 作并签发提单，银行能根据信用证与 《UCP500》来审核A公司交来的议付单 据，那么上述案例也许就不会发生了。
因此，本案例的拒付带给我们的启示是， 应在信用证的装船期内尽快办理装运， 严格按照信用证与《UCP500》的要求制 作与审核单据。
4月27日接到收到议付行转来的开证行的拒付
通知：“你第ｘｘｘｘ号信用证项下的单据经
我行审查，发现如下不符点：提单上缺少“已
装船”批注。以上不符点已经与申请人联系，
亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处 理意见。” A公司的有关人员立即审复查了提
单，同时与议付行一起翻阅与研究了《跟单信 用 证 统 一 惯 例 》500 号 出 版 物 （ 以 下 简 称 《UCP500》）的有关规定，证实了开证行的 拒付是合理的。
案例分析题：
1、我某公司从美国进口瓷制品5000件， 美商报价为每件10美元 FOB Vessel New York，我方如期将金额为5000美元 的不可撤消即期信用证开抵卖方，证中 未规定贸易术语引用何惯例，美商收到 信用证后提出改证，要求将信用证金额 增加至为5100美元，其中的1000美元作 为出口关税及签证费用。否则，有关的 出口关税及签证费用将由我方电汇。问 美商的要求是否合理？
5．我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同 规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭 不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用
证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条 款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装 运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出 4000箱，3月份装出8000箱，客户发现后向我 提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什 么？
A公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船” 批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是 被如期装船的，而且货物将在5月3日左右如期 到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的 提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回 复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下 降，只有在我方降价30%后方可向开证行赎单。 我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行 与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确 实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好 同意降价30%，了结此案。
在此案中，B公司曾多次来电要求我方尽 早装运，但我方认为装运期仍未到，没 有很合理地安排生产进度，以致在装船 期即将临近时才办理装运，货物到港时 已距B公司开证时5个多月，又恰逢当地 市场价格下降，其实已为客户拒付货款 埋下了伏笔。
2．应严格按照信用证与《UCP500》的要求制 作与审核单据。信用证要求提供“已装船”提 单，我方应提供相应的提单，以便做到“单证 相符”。根据《UCP500》 第二十三条A款第2 项规定，除非信用证另有规定，提单应注明货 物已装船或已装具名船只，可由提单上印就的 “货物已装上具名船只”或“货物已装运具名 船只”的词语来表示，在此情况下，提单的出 具日期即视为装船日期与装运日期。在所有其 他情况下，装上具名船只，必须以提单上注明 货物装船日期的批注来证实，在此情况下，装 船批注日期即视为装运日期。案中的提单(提单 上没有印就上述词语）则属于后一种情况，只 要在提单上注明货物装船日期为独立
于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公 司签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一 次性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销 即期信用证，来证规定装船期限为1999年1月 31 日 ， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清 洁已装船海运提单）。由于装船期太紧，A公 司便要求B公司展期，装船期限改为1999年3月 31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用证。 收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公 司在3月30日办理了货物装船，4月13日向议付 行交单议付。