市场部月度工作总结ppt课件
合集下载
市场部月度工作总结ppt
市场部月度工作计划
Multi-Purpose Business Template
汇报人 汇报部门
xxxx 销售部
2019.04.10
1 单击此处输入文本 Click here to add your text here 2 单击此处输入文本 Click here to add your text here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构
拥有顶尖的PPT设计团队坚 持精益求精
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构
拥有顶尖的PPT设计团队坚 持精益求精
点击添加标题 1 Add your subtitle here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的
PPT设计团队坚持精益求精
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构 拥有顶尖的PPT设计团队坚
持精益求精
2
Click here to add your text here
单击此处输入文本
点击添加标题 2 Add your subtitle here
4.7 4.3
3.6 3.0 2.4 2.0
图表标题 单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT设计团队坚持精益求精单击此处输入文本设计机构 拥有顶尖的PPT设计团队坚持精益求精
3
Click here to add your text here
单击此处输入文本
点击添加标题 3 Add your subtitle here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的 PPT设计团队
设计团队
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT
Multi-Purpose Business Template
汇报人 汇报部门
xxxx 销售部
2019.04.10
1 单击此处输入文本 Click here to add your text here 2 单击此处输入文本 Click here to add your text here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构
拥有顶尖的PPT设计团队坚 持精益求精
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构
拥有顶尖的PPT设计团队坚 持精益求精
点击添加标题 1 Add your subtitle here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的
PPT设计团队坚持精益求精
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构 拥有顶尖的PPT设计团队坚
持精益求精
2
Click here to add your text here
单击此处输入文本
点击添加标题 2 Add your subtitle here
4.7 4.3
3.6 3.0 2.4 2.0
图表标题 单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT设计团队坚持精益求精单击此处输入文本设计机构 拥有顶尖的PPT设计团队坚持精益求精
3
Click here to add your text here
单击此处输入文本
点击添加标题 3 Add your subtitle here
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的 PPT设计团队
设计团队
点击添加标题
单击此处输入文本设计机构拥有顶尖的PPT
市场部月月度经营分析报告PPT课件
11
外展活动 1、10月20日-10月23日南坪房交会
活动时间
实际费用 集客量（实际） 订单量（实际）
厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量
主题名称： 10.20-10.23 活动中遇到问题及改善：
2845 25 0 0 11
1、客户意向低，留档困难。建议销售部制定客户话术。 2、 3、 4、 5、 6、
重庆绅豪市场部10-11月工作汇报
重庆绅豪
C0306
报告时间：2016年7月30日
.
0
0
Contents
目
录
10月工作总结 11月活动计划
1
一、10月工作总结
2
数据
自然月/周
本月到店 任务目标
客流
总有效线 索量
完成到店 目标客流
达成目标 率
展厅首次 到店客流
展厅再次 /二次到 店客流
二次到店 邀约率
客流
有效网络 电话
DCC有效 留档合计
DCC线索 有效留档
率
DCC首次 到店客流
DCC首次 邀约率
DCC二次 /再次到 店客流
DCC二次 /再次到 店邀约率
DCC订单
DCC成交 率
DCC客户 转化率
10.1-10.2
24
16
2
18
75%
3
17%
0%
2
67%
11%
10.3-10.9
114
86
6
92
81%
现场图片
现场图片
现场图片
活动时间
10.27
主题名称： 活动中遇到问题及改善：
实际费用
市场部工作总结ppt
市场部工作总结ppt一、引言市场部是一个企业中非常重要的部门，它对于企业的发展和成长起着至关重要的作用。
作为市场部的一员，在过去的一年中，我们面临了各种挑战和机遇，经历了繁忙而又充实的工作。
通过这份总结PPT，我将向大家分享我们在市场部所做的工作，反思过去的成绩和不足，并对未来提出一些建议和展望。
二、市场调研与分析在过去的一年中，我们市场部进行了大量的市场调研和分析工作，确保我们的决策和战略基于准确而全面的信息。
我们通过不同的渠道，包括客户调研、市场竞争分析和行业趋势研究，了解了市场需求和竞争态势。
我们在PPT中呈现了市场份额、增长率、市场规模等数据，并进行了趋势预测和竞争对手排名，有助于我们在未来制定更有针对性的策略。
三、市场推广活动市场推广活动是我们市场部工作的核心。
我们制定了一系列的市场推广计划，根据产品特点和目标受众的需求，选择了适合的推广渠道和方式。
我们通过展会、广告、社交媒体和市场合作等手段，提高了品牌知名度，吸引了更多的潜在客户。
在PPT中，我们列举了各个推广活动的成果和效果，包括展会参展数据、广告点击率、社交媒体互动等。
这些数据为我们今后的推广工作提供了参考和经验。
四、客户关系维护客户关系维护是市场部另一项重要工作。
我们知道，保持现有客户比争取新客户更加有效和经济。
因此，我们注重与客户的建立和维护良好的关系。
我们通过定期的客户拜访、电话回访、客户满意度调查等方式，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题和改进产品。
在PPT中，我们展示了我们与客户建立的长期合作关系，并附带了一些客户的评价和感谢信，这为我们的品牌形象和信誉树立了良好的口碑。
五、团队合作与沟通市场部工作除了个人的努力，团队的合作和沟通也是至关重要的。
在过去的一年中，我们市场部注重团队建设和团队合作。
我们定期组织团队会议，分享工作进展和心得体会，以便大家相互学习和提高。
我们通过内部沟通平台和信息共享，确保团队的协同工作和资源共享。
2018年最新市场部月度工作总结(共4篇)幻灯片课件模板
标题 文本二
标题文本三
点击输入你的文字内容或复制你的文本内容 点击输入你的文字内容或复制你的文本内容 点击输入你的文字内容或复制你的文本内容
点击输入您的标题内容
图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
添加标题
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
•
点击输入您的标题内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
点击输入你的亮出内容 或复制文本内容 图片随意更改
点击输入你的亮出内容 或复制文本内容 图片随意更改
点击输入你的亮出内容 或复制文本内容 图片随意更改
点击输入您的标题内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
2018年工作汇报
2018年最新市场部月度工作总结(共4篇)幻灯片课件模板
汇报人：××× 编号： 923930
工作 重点
完成 情况
工作 不足
明年 计划
2
3
1
目录页
Contents Page
4
点击输入您的标题内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
点击输入标题
完美版PPT-市场部月度工作总结ppt
技能 使用 技能 培训 技能 消化
技能 存储
未来计划itle
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源 优势包括有利的竞争态势
S
W
充足的财政来源
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
O
T
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
在此添加标题
单击此处添加文本 单击此处添加文本
在此添加标题
单击此处添加文本 单击此处添加文本
在此添加标题
单击此处添加文本 单击此处添加文本
文本标题信息内容
01
文字 内容
文字 内容
02
文本标题信息内容
文字 内容
03
文本标题信息内容
添加标题
Adding title
单击此处添加标题 单击此处添加标题
单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本
组织力 决策力
执行力
领导力
感召力
执行力
Executive Power
制度执 行力 应急执 行力 战略执 行力
制度的效用取决于制度
克服一切困难，确保完 成上级交办的急、难、 险、阻任务。
通过一套有效的系统、 组织、文化和行动计划 管理方法等把战略决策 转化为结果。
执行力，党的意志和主
张能否实现，关键也在 执行力
专业技能
Professional Skills
永远要对你的工作保持热爱和熟悉，不然你会错过很多机会的。比尔·盖茨的10大优秀员工准则中 的第5条：1、对周围的失误要有高度的洞察力；2、吃老本是最可怕的；3、不断学习提高自己的 工作能力；4、掌握新知识新技能，来适应未来的工作；5、做勇于创新的新型员工。
销售市场部月度工作总结ppt
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
S
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
O
w T
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
02
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
04
01
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
03
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
05
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
1
整体工作概述
图表的描述说明。
PART 02
工作完成情况
2
工作完成情况
输入标题文本
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
输入标题文本
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
输入标题文本
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
输入标题文本
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
6月
7月
8月
9月
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
100
%
85
75
%
%
45
%
20
%
55
%
40
%
10
%
一月
二月
四月
五月
六月
八月
十月 十二月
2
工作完成情况
60%
25% 10%
市场部月度工作总结ppt课件
本月度市场营销计划
1-1 广宣、活动汇总--广宣费分析表
1-2-1 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—到店
5月媒体费用投入比例
报纸21300
电台12000
户外 大牌 4166
市场活动 9860
网络 3200
短信平台 3027
从右侧来店途径分析数据上显示，自己到店、路过的占比很大， 报纸、电台、短信占比很很小。从6月开始结合销售部、CR部 制定客户途径调查表，销售顾问洽谈客户时委婉执行。
媒体
举例：4月14日和23日分别投放南 阳晚报一期竖式1/4彩版硬广，23 日投放于内版，主要内容为“购凯美 瑞赠万元导航”，14日投放头版， 主要内容为“凯美瑞16.28万元起”， 从单人到店成本上可以看出，客户
的需求点仍是价位。
进一步细 络等明细
店成本 同一形式 具效果。 数据统计
如有 进一 什么 ？是 促销 关？ 的问 大的促 下阶
3-1 本月度市场营销计划—费用预算投放，月度内发生费用尽量控制
计划范围内。
3-2 本月度市场营销计划--对策制定
根据库存、K
1
本月改款汉兰达即将上市，对改款汉兰达进行上市宣传，确定上市活动。
制定下月度 推广
2 对改款汉兰达的宣传，不能只关注外观的改变，而是要从配置和性价比 方面做多宣传和引导，避免新款汉兰达只在外购改款但价格不优惠的误 区。
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门（二手车、大客户等）的问题分析 4、厂家指导政策
1-1 广宣、活动汇总--广宣费分析表
1-2-1 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—到店
5月媒体费用投入比例
报纸21300
电台12000
户外 大牌 4166
市场活动 9860
网络 3200
短信平台 3027
从右侧来店途径分析数据上显示，自己到店、路过的占比很大， 报纸、电台、短信占比很很小。从6月开始结合销售部、CR部 制定客户途径调查表，销售顾问洽谈客户时委婉执行。
媒体
举例：4月14日和23日分别投放南 阳晚报一期竖式1/4彩版硬广，23 日投放于内版，主要内容为“购凯美 瑞赠万元导航”，14日投放头版， 主要内容为“凯美瑞16.28万元起”， 从单人到店成本上可以看出，客户
的需求点仍是价位。
进一步细 络等明细
店成本 同一形式 具效果。 数据统计
如有 进一 什么 ？是 促销 关？ 的问 大的促 下阶
3-1 本月度市场营销计划—费用预算投放，月度内发生费用尽量控制
计划范围内。
3-2 本月度市场营销计划--对策制定
根据库存、K
1
本月改款汉兰达即将上市，对改款汉兰达进行上市宣传，确定上市活动。
制定下月度 推广
2 对改款汉兰达的宣传，不能只关注外观的改变，而是要从配置和性价比 方面做多宣传和引导，避免新款汉兰达只在外购改款但价格不优惠的误 区。
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门（二手车、大客户等）的问题分析 4、厂家指导政策
市场部月工作总结ppt
市场部月工作总结ppt在总经理的支持以及部门两位员工的积极配合下，本次培训工作顺利进行并成功完成。
现将本次培训情况总结如下：一、培训基本概况1、培训时间、地点：20XX年8月8日;下午14：30-15：45;会议室2、培训目的：为了让员工了解公司的规章制度、企业文化及部门制度，给员工明确的认识自身工作岗位的职责与要求，同时让新员工对本部门的工作流程有初步的了解，让在职旧员工巩固工作流程的操作。
3、实际参加培训总人数：12人4、培训方式：讲授5、授课人：二、培训综合分析通过这次培训，基本上达到了原定的培训目标，使员工较清晰地了解公司的概况以及公司的制度，确保日后能按照公司的规章制度执行，规范自己在公司的行为标准，同时通过部门制度的讲述，让员工了解了本部门对员工的要求以及对部门工作的基本流程有一个整体的概念，对后续开展工作打下了基础。
培训过程中，对不清楚的地方或希望能进一步了解的地方，能举手提问，互动较好。
通过这次培训的调查表意见收集，此次培训受到了接受培训人员的肯定，普遍对培训的内容、必要性、效果、授课质量都比较满意，希望后续能开展更多有意义、对员工有实际帮助的培训课程，全面提升部门员工的素质和对公司制度、政策的认识层面。
对收集到的部门意见整理如下：1、员工希望参加在后续培训内容方面包括：公司产品的培训、部门之间工作往来流程的培训、公司认证分类的详细讲述、销售指引、业务技巧、部门发展方向。
2、员工会希望接受和体验不同的授课方式，比如情景演练、讨论时培训、多媒体软件等。
3、员工提出的建议有：培训时间的安排和控制、每次培训内容传输量的控制等。
4、本次培训的不足之处(员工没有直接提意见，以下授课师的个人意见)：a)培训资料相对简陋，条件允许的情况下，使用多媒体PPT演示效果会更好。
b)讲解方式相对单一，后续希望能有更深入、透彻、灵活的讲解，提高授课技巧，让员工更容易接收传输的信息。
c)对流程的讲解，要结合各步骤所需表格来讲述，提供员工对实际工作过程中的接受能力。
市场部部门工作总结ppt内容课件
THE BUSINESSWORKING REPORT市场部年终总结
汇报人： 2020.1.07
LOGO
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良 好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。新起点、新 希望。站在2018年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优 点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗 志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
网站资料的更新此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
地推工作此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
◆ 五项重大工作
制定规章14条
新入员工5人
添加名称此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
关键词
添加名称此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁
添加名称此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁
广告宣传此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
推广合作此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
企业内部培训此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
选 项
取 满
01. 年度工作总结02. 工作完成情况03. 项目成果展示04. 工作存在不足05. 明年工作计划
月度工作总结ppt
对于直接协助完成工作或提供支持的人，例如同事、团队成 员或上级领导，应表示感谢。
间接支持者
对于在项目或工作中提供间接支持的人或组织，例如提供场 地、资金或物资支持的部门或机构，也应表示感谢。
THANKS
谢谢您的观看
提炼出成功的关键要素，以便今 后复制和运用。
失败的教训和反思
总结失败的教训和 反思，如错过重要 机会、延误项目进 度、客户投诉等。
制定改进措施，避 免类似失败再次发 生。
分析失败的原因， 如缺乏计划、沟通 不畅、执行不力等 。
对团队或个人的建议
根据团队或个人的表现，提出具体的建议和意见。
分析团队或个人的优势和不足，以便今后改进和提 高。
3
协助团队解决了项目C的技术难题，提高了工作 效率。
重点任务完成情况
按时完成了公司年度报告的撰 写和审核工作。
组织并成功举办了客户交流会 ，提升了公司形象和客户满意 度。
协助团队完成了公司内部培训 计划，提高了员工技能和素质 。
工作亮点和成绩
01
在项目A中，通过引入新技术和方法，提高了产品的性能和稳 定性。
月度工作总结ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 引言 • 工作成果回顾 • 工作分析和反思 • 经验和教训 • 下一步工作计划和重点 • 附录和致谢
01
引言
目的和背景
汇报月度工作进展 和成果
提高工作效率和团 队协作
发现问题和不足， 提出改进措施
工作总结的重要性
帮助团队了解工作进展和目标实现情况 及时发现问题并调整工作计划和策略
鼓励团队或个人发挥优势，克服不足，共同进步 。
05
下一步工作计划和重点
间接支持者
对于在项目或工作中提供间接支持的人或组织，例如提供场 地、资金或物资支持的部门或机构，也应表示感谢。
THANKS
谢谢您的观看
提炼出成功的关键要素，以便今 后复制和运用。
失败的教训和反思
总结失败的教训和 反思，如错过重要 机会、延误项目进 度、客户投诉等。
制定改进措施，避 免类似失败再次发 生。
分析失败的原因， 如缺乏计划、沟通 不畅、执行不力等 。
对团队或个人的建议
根据团队或个人的表现，提出具体的建议和意见。
分析团队或个人的优势和不足，以便今后改进和提 高。
3
协助团队解决了项目C的技术难题，提高了工作 效率。
重点任务完成情况
按时完成了公司年度报告的撰 写和审核工作。
组织并成功举办了客户交流会 ，提升了公司形象和客户满意 度。
协助团队完成了公司内部培训 计划，提高了员工技能和素质 。
工作亮点和成绩
01
在项目A中，通过引入新技术和方法，提高了产品的性能和稳 定性。
月度工作总结ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 引言 • 工作成果回顾 • 工作分析和反思 • 经验和教训 • 下一步工作计划和重点 • 附录和致谢
01
引言
目的和背景
汇报月度工作进展 和成果
提高工作效率和团 队协作
发现问题和不足， 提出改进措施
工作总结的重要性
帮助团队了解工作进展和目标实现情况 及时发现问题并调整工作计划和策略
鼓励团队或个人发挥优势，克服不足，共同进步 。
05
下一步工作计划和重点
市场部工作总结优秀PPT
成果展示与交流
定期组织团队成员进行工作成果展示与交流，相互学习，共同进步 。
激励机制完善
设立激励机制，对优秀个人和团队进行表彰和奖励，提高团队凝聚 力和积极性。
市场调研与竞品分
04
析
目标客户需求洞察
1 2
深入洞察
通过市场调研，深入了解目标客户的真实需求、 偏好和痛点。
精准定位
根据目标客户特征，精准定位产品或服务，以满 足其个性化需求。
下一步工作计划与
06
展望
明确下一阶段营销目标
提高市场占有率
01
通过扩大市场份额，增加公司产品在行业中的竞争力
。
提升品牌知名度
02 加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和美誉度
。
实现销售目标
03
根据公司整体销售目标，分解到各个部门，确保按时
完成。
制定针对性营销策略和方案
产品定位
明确目标客户群，针对不同需求提供差异化产 品。
运营成本。
03
合作创新
鼓励合作伙伴提出创新性的合作建议，共同研发新产品，拓展市场机会
。
渠道协同效益评估
协同效益指标
通过协同销售、客户满意度等指标，评估渠道协同效益。
协同效益成果
协同销售额达到1亿元，客户满意度提升10%，实现了良好的协同效益。
改进措施
针对评估结果，提出了优化产品组合、加强渠道沟通等改进措施，持续提升协同效益。
提升5%的市场占有率， 进一步扩大市场份额。
新产品推广
成功推出2款新产品，并 获得市场的广泛认可。
市场份额变化分析
竞争对手情况
分析主要竞争对手的市场 表现，发现其市场份额下 降的原因。
市场份额提升原因
定期组织团队成员进行工作成果展示与交流，相互学习，共同进步 。
激励机制完善
设立激励机制，对优秀个人和团队进行表彰和奖励，提高团队凝聚 力和积极性。
市场调研与竞品分
04
析
目标客户需求洞察
1 2
深入洞察
通过市场调研，深入了解目标客户的真实需求、 偏好和痛点。
精准定位
根据目标客户特征，精准定位产品或服务，以满 足其个性化需求。
下一步工作计划与
06
展望
明确下一阶段营销目标
提高市场占有率
01
通过扩大市场份额，增加公司产品在行业中的竞争力
。
提升品牌知名度
02 加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和美誉度
。
实现销售目标
03
根据公司整体销售目标，分解到各个部门，确保按时
完成。
制定针对性营销策略和方案
产品定位
明确目标客户群，针对不同需求提供差异化产 品。
运营成本。
03
合作创新
鼓励合作伙伴提出创新性的合作建议，共同研发新产品，拓展市场机会
。
渠道协同效益评估
协同效益指标
通过协同销售、客户满意度等指标，评估渠道协同效益。
协同效益成果
协同销售额达到1亿元，客户满意度提升10%，实现了良好的协同效益。
改进措施
针对评估结果，提出了优化产品组合、加强渠道沟通等改进措施，持续提升协同效益。
提升5%的市场占有率， 进一步扩大市场份额。
新产品推广
成功推出2款新产品，并 获得市场的广泛认可。
市场份额变化分析
竞争对手情况
分析主要竞争对手的市场 表现，发现其市场份额下 降的原因。
市场份额提升原因
市场部月工作总结PPT
涉及市场推广、营销活动等环节可能触犯 法律法规，易引发法律纠纷。
06
下一步工作计划与重点
制定下月工作计划与目标
制定针对性、可操作性强的工作计划，明确目标 和时间节点。
将工作计划分解为周计划、日计划，确保按时、 按质完成。
建立目标责任制，将工作计划与责任人绑定，确 保工作落实到位。
优化营销策略与提升执行效果
人员构成
市场部的人员通常来自于市场营销、传媒、管理等多个专业领域，需要具备 丰富的营销知识和良好的人际交往能力。
市场部工作目标与KPIs
工作目标
市场部的主要目标是提高公司的品牌知名 度和市场占有率，以促进销售业绩的增长 。同时，还需要不断优化营销成本和效率 ，提高客户满意度和忠诚度。
VS
KPIs
为了实现这些目标，市场部需要制定一系 列关键绩效指标（KPIs），这些指标包括 但不限于网站流量、社交媒体关注度、广 告投放效果、客户满意度等。同时，还需 要关注营销活动的投入产出比（ROI）， 以确保营销活动的有效性。
通过社交媒体平台发布创意短视频，提高品牌形 象和知名度。
与当地社区组织合作，举办公开课活动，提高品 牌美誉度。
ห้องสมุดไป่ตู้
与行业内领先企业的合作
与某知名品牌合作，共同推 出联名产品，扩大品牌影响
力和市场份额。
参加行业内的峰会和展览， 与业内专家和企业交流，了 解最新市场趋势和动态。
邀请行业专家进行讲座，提 高团队的专业素质和技能水
总结词：预算不足
详细描述：预算有限，不能满足所有需求，需 要合理分配资源，确保重点工作的推进。
总结词：人力资源不足
详细描述：团队成员数量或专业技能有限，影 响工作进度和质量。
06
下一步工作计划与重点
制定下月工作计划与目标
制定针对性、可操作性强的工作计划，明确目标 和时间节点。
将工作计划分解为周计划、日计划，确保按时、 按质完成。
建立目标责任制，将工作计划与责任人绑定，确 保工作落实到位。
优化营销策略与提升执行效果
人员构成
市场部的人员通常来自于市场营销、传媒、管理等多个专业领域，需要具备 丰富的营销知识和良好的人际交往能力。
市场部工作目标与KPIs
工作目标
市场部的主要目标是提高公司的品牌知名 度和市场占有率，以促进销售业绩的增长 。同时，还需要不断优化营销成本和效率 ，提高客户满意度和忠诚度。
VS
KPIs
为了实现这些目标，市场部需要制定一系 列关键绩效指标（KPIs），这些指标包括 但不限于网站流量、社交媒体关注度、广 告投放效果、客户满意度等。同时，还需 要关注营销活动的投入产出比（ROI）， 以确保营销活动的有效性。
通过社交媒体平台发布创意短视频，提高品牌形 象和知名度。
与当地社区组织合作，举办公开课活动，提高品 牌美誉度。
ห้องสมุดไป่ตู้
与行业内领先企业的合作
与某知名品牌合作，共同推 出联名产品，扩大品牌影响
力和市场份额。
参加行业内的峰会和展览， 与业内专家和企业交流，了 解最新市场趋势和动态。
邀请行业专家进行讲座，提 高团队的专业素质和技能水
总结词：预算不足
详细描述：预算有限，不能满足所有需求，需 要合理分配资源，确保重点工作的推进。
总结词：人力资源不足
详细描述：团队成员数量或专业技能有限，影 响工作进度和质量。
市场部月度工作汇报PPT
点击添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选择粘贴。
工作完成情况
添加文字标题
点击添加文字内容点击添加文字内容点击添 加文字内容点击添加文字内容点击添加文字 内容
添加文字标题
点击添加文字内容点击添加文字内容点击添 加文字内容点击添加文字内容点击添加文字 内容
年度工作概述
76%
小标题
48%
小标题
22%
小标题
22%
小标题
输入替换内容 容
输入替换内
输入替换内容
输入替换内容
输入替换内容 容
输入替换内
输入替换内容
容
输入替换内
年度工作概述
300K
输入标题
Ut wisi enim ad
输入替换内容
输入替换内容
minim
输入标题
输入替换内容
输入替换内容
工作完成情况
此处添加标题
您的内容打在这里，或通过复制您的文本后在此 框中选择粘贴并选择只保留文字 .
成功项目展示
添加项目名称
01
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的 描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明。
明年工作计划
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0
4－14
4－23
投放日期
报纸效果明细分析
120
100
96
80
75 63
60
40
20
0
南阳晚报
金玉传媒 媒体
古城广告
如有 进一
什么
？是
促销
关？
的问
举例：4月14日和23日分别投放南 大的促 阳晚报一期竖式1/4彩版硬广，23 下阶
日投放于内版，主要内容为“购凯美
瑞赠万元导航”，14日投放头版，
主要内容为“凯美瑞16.28万元起”，
.
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门（二手车、大客户等）的问题分析 4、厂家指导政策
本月度市场营销计划
.
本月度市场费用按营销方案计划
.
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门的问题分析（客户流失率等） 4、厂家指导政策
本月度市场营销计划
.
2-1 本月度市场部KPI指标
2.0经典, 0 凯美瑞2.0S, 2 2.0G豪华, 9 2.0GN豪华导航, 1
2.5GN豪华导航, 13
2.5S凌动, 9
2.5G豪华, 33
2.5SN凌动导航, 3
车型 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士
数量 75 9 7 2
本月度库存量，凯美瑞压力较大，其中C5GB车型33台，占总库存量 的44%，C5GA车型13台，占总库存量的17%。下月配车总量76台，凯 美瑞43台，汉兰达配车18台。凯美瑞豪华版、豪华导航版和汉兰达
.
3-2-1 本月度市场营销—活动计划
车型销售压力大。
.
2-3 售后需要解决的问题
此项 户等 问题 店五 现象
如客户流失率等问题
.
2-4 厂家销售政策
按照 月
结合自店库存结构和厂家下月度销售政策以及下阶段汉兰达新车即将 改款上市的工作重点，目前急需解决的问题有： 1、结合厂家下阶段的商务政策，G-book豪华导航车型可以做为下月营销传播方向，在 制定下月销售政策时，可以考虑将C5GB车型向G5GA车型转换，如购凯美瑞豪华版赠送万 导航，以此来拉动2.5豪华车型的销售；同时宣传可升级享受原厂G-book专属服务； 2、改款汉兰达即将上市，目前9台库存量加上下月18台配车，也给上市前的清库工作带来 不小压力，因此，汉兰达下阶段的销售工作主要在清库方面； 3、市场广宣投放及推广活动运营上，以导航体验月为本月的营销话题，通过媒体宣传、 店头物料、电台、网络等，从宣传G-book强大功能入手，引起客户对此功能的兴趣，进而 通过各种形式的市场活动加以引导和促进。
从单人到店成本上可以看出，客户
的需求点仍是价位。
.
单人成本 单人成本
1-3 -2 同形式媒体效果对比---网络
易车网效果投放对比
140
119
120
100
83
80
60 40
20 0
4－14
4－23
投放日期
网络效果明细分析
60
54
50
50
43
40
30
23
20
10
0
易车网 南阳车网 汽车之家 中部汽车网
3-1 本月度市场营销计划—费用预算投放，月度内发生费用尽量控制
计划范围内。
.
3-2 本月度市场营销计划--对策制定
根据库存、K
1
本月改款汉兰达即将上市，对改款汉兰达进行上市宣传，确定上市活动。
制定下月度 推广
2 对改款汉兰达的宣传，不能只关注外观的改变，而是要从配置和性价比 方面做多宣传和引导，避免新款汉兰达只在外购改款但价格不优惠的误 区。
5月市场部KPI指标
项目
销售量 集客量 来电量 广宣投放金额 店外活动接待人数 自驾游接待人数 店头活动接待人数 硬广到店目标 电台到店目标 网络到店目标
.
具体 推广 集客
目标
76 406 120月库存结构
凯美瑞库存结构
2.0精英, 1 2.5Q旗舰, 2 2.5V至尊导航, 1
市场部月度工作总结
Prepared by : 市场部 Date: 2012.5
.
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门的问题分析 4、厂家指导政策
3 从库存结构上看，C5GB和C5GA车型库存量较大。特别是导航版车型，虽 然从五月份开始，厂家主推G-book车型，我店也做了相应的宣传的推广 但从效果上来看并不理想，因此，此两项车型的销售仍是重中之重。计 六月中下旬举办凯美瑞专场秀大型团购会活动，对车型销售进行促进。
4 老客户深度挖掘工作一直是说而未做的老问题，从本月开始，计划针对保 有客户开展“写车评，即送礼，广汽丰田夏日送清凉”活动，通过网络、短 信、信件以及留言等形式开展，增加保有客户的参与度，从中收集更精准 客户信息，以及增购换购意向客户信息。
本月度市场营销计划
.
1-1 广宣、活动汇总--广宣费分析表
.
1-2-1 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—到店
5月媒体费用投入比例
从右侧来店途径分析数据上显示，自己到店、路过的占比很大， 报纸、电台、短信占比很很小。从6月开始结合销售部、CR部 制定客户途径调查表，销售顾问洽谈客户时委婉执行。
媒体
举例：4月14日和23日分别投放南 阳晚报一期竖式1/4彩版硬广，23 日投放于内版，主要内容为“购凯美 瑞赠万元导航”，14日投放头版， 主要内容为“凯美瑞16.28万元起”， 从单人到店成本上可以看出，客户
的需求点仍是价位。
进一步细 络等明细 店成本 同一形式 具效果。 数据统计
如有 进一 什么 ？是 促销 关？ 的问 大的促 下阶
.
1-2-2 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—来电
.
1-2-3 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—市场活动
试驾会基本上到场的都是意向客户，新增客户为9组
.
单人成本 单人成本
1-3 -1 同形式媒体效果对比—报纸
南阳 晚报效果投放对比
140
119
120
100
83
80
60
40
20