市场营销课程计划表
市场营销工作计划表怎么写
市场营销工作计划表怎么写市场营销工作计划表1. 项目概述在市场营销工作计划表中，首先需要明确项目的概述。
具体来说，需要说明该计划表所针对的产品或服务，目标市场和竞争环境等。
2. 目标设定在市场营销工作计划表中，明确具体的市场目标是非常重要的。
这些目标应该是量化的，可以根据销售额、市场份额或产品销售数量等来进行衡量。
3. 市场分析市场分析是市场营销工作计划表中的一个重要环节。
在这一部分中，需要对目标市场进行分析，并了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等。
同时，还需要分析目标客户群体的需求和购买决策因素，以便能够为他们提供有针对性的产品和服务。
4. 竞争分析在市场营销工作计划表中，竞争分析是至关重要的。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品、定价策略、推广手段等。
这样可以为自己的产品定位和市场推广提供参考。
5. 产品定位在市场营销工作计划表中，明确产品的定位是非常重要的。
通过明确产品的核心竞争优势和目标客户群体，可以确定产品的差异化定位策略，以此来吸引目标客户。
6. 市场推广策略在市场营销工作计划表中，需要制定详细的市场推广策略。
根据目标客户的特点和媒体使用习惯，制定适合的推广渠道和手段。
同时，需要确定推广预算和时间表，以确保市场推广的顺利进行。
7. 销售和分销渠道在市场营销工作计划表中，需要明确销售和分销渠道。
具体来说，需要确定产品销售的方式和渠道，以及与渠道合作伙伴的关系。
同时，还需要考虑产品的物流配送和售后服务等方面。
8. 市场推广效果监测在市场营销工作计划表中，需要明确市场推广效果的监测和评估方法。
通过监测数据和市场反馈，及时调整市场推广策略，以达到更好的市场效果。
9. 预算和资源分配在市场营销工作计划表中，需要明确市场营销活动的预算和资源分配。
包括市场推广费用、人力资源、物流配送等方面的资源安排。
10. 时间表在市场营销工作计划表中，需要制定一个明确的时间表，规定每个市场活动的实施时间和持续时间。
市场营销课程表
日期 时间 8：00--9：30 第一天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第一天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第二天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第二天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第三天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第三天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第四天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第四天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 开班仪式 休息 市场营销概论 评估市场--顾客 休息 评估市场--竞争对手 企业进行市场营销计划的目的 休息 市场营销的基本步骤 市场营销策划--产品系列，价格体系 休息 市场营销策划--分销渠道，促销方式 忠诚，责任胜于能力 休息 销售心理学概论 销售成功的秘决 休息 市场中大客户的寻找方法 大客户销售技巧 休息 大客户销售技巧 客户关系管理 休息 顾问式销售技巧 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 课程内容 课时 2 备注
8：00--9：30 第五天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第五天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第六天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第六天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00
市场营销教学大纲(环生系)
课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。
本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。
本课程总学分数：2学分。
二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。
本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。
主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。
难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。
市场营销类课表
市场营销类课表（2006年12月版）序号类别课名讲师课时1.市场营销及其管理现代营销模式与策略管理8H2.区域市场开拓方法与实践案例辅导8H3.行銷規劃技巧與市場競爭策略4.提昇市場行銷競爭力5.行销管理与行销研究7-14H6.行销通路拓展与管理7H7.经销商管理7H8.产品订价策略7-14H9.竞争分析与行销策略7H10.产品策略与产品企划14H11.杰出产品经理7-14H12.品牌战略与连锁经营策略13.市场竞争策略及行销管理14.市场营销与销售技巧15.销售通路与经销商管理16.建立可执行的市场营销战略3天17.大客户销售体验式培训2天18.行业客户销售管理2天19.品牌的价值营销2天20.如何制订企业营销战略2天21.持续增长的营销管理2天22.市场细分与定位2天23.市场推广活动的组织与管理2天24.基于品牌的渠道管理2天25.产品组合与管理2天26.年度营销计划的制定与执行2天27.经销商的激励与管理2天28.销售渠道与经销商管理2天29.营销与服务系列：品牌与市场策划、渠道管理、大客户营销、客户专业服务、客户关系管理等30.市场营销管理2天31.创建渠道销售的优势1-2天32.营销战略战术与营销组织管理2天33.动态条件下的竞争策略1-2天34.中小企业品牌营销实战的二十二件兵器1-2天35.怎样设计与管理无处不在的营销接触点1-2天36.现代营销理念与实务4天37.营销组织的有效管理2天38.营销战略与整合传播2天39.营销计划管理与有效执行3天40.营销管理2天41.营销队伍建设2天42.营销策略的动态组合与执行2天43.工业品营销与渠道建设2天44.区域市场深度营销2天45.经销商培训2天46.产业市场营销2天47.促销管理实务2天48.成为区域市场操盘高手2天49.区域代理商开发与管理2天50.商务营销中的顾问式销售2天51.营销战略管理与市场分析2天52.渠道规划与管理实务2天53.产品组合与价格策略2天54.品牌建设与有效的促销管理2天55.营销组织控制和工业品营销管理2天56.营销人力资源管理与团队建设2天57.IT行业营销培训2天58.如何决胜终端——终端运作策略与实务2天59.渠道销售管理60.关系型大客户销售61.顾问式销售62.谈判技巧63.销售团队管理64.销售区域管理65.国际市场营销66.营销创新执行力提升操作实务2天67.区域市场快速开发实操技巧2天68.战略性品牌建设与管理2天69.品牌文化战略—打造百年品牌70.市场机会分析与预测2天71.现代营销策划与管理8H72.现代市场营销方略3天73.现代企业的品牌策略2天74.现代高绩效营销方略6H75.全员服务体系6H76.营销渠道管理2-3天77.建立和管理高绩效的销售队伍6H78.非营销经理的营销培训6H79.打造中国分销通路4H80.非营销经理的营销知识培训3天81.市场营销战略与策略82.营销中的“四化”建设83.市场营销战略分析与终端销售技巧84.销售队伍的建设和激励85.销售主管和销售团队的激励16H86.怎样才能成为优秀的业务员16H87.企业形象的整体设计与建立88.新经济时代的品牌管理完全实战训练营1—2天89.消费品促销“兵法”3H90.销售管理与销售技巧培训16H91.大客户销售策略与流程分析14H92.让服务成就大客户的新价值14H93.大客户管理14H94.大客户营销与战略14H95.专业销售技巧14H96.SPIN-顾问式销售技巧14H97.大客户销售策略14H98.优势谈判技巧14H99.客户关系管理14H 100. 战略伙伴销售策略7H 101. 基于战略与现实的销售技巧102. 超级营销员103. 销售改变人生（激励类）104. 客户关系管理与关系营销105. 实战营销与市场网络规划2天106. 营销服务与销售技巧2天107. 中国汽车销售经理高级研修班108. 打造中国汽车销售王牌团队109. 以客户为导向的价值营销 6 H 110. 专业的电话营销训练 6 H 111. 谈判的艺术---销售谈判12 H 112. 大客户经理的服务营销技能提升12 H 113. 市场经理必备的市场拓展能力12 H 114. 商业客户策划经理综合技能提升12 H 115. 商业客户经理综合营销技能提升培训12 H 116. 专业化销售流程训练2天117. 高效能销售团队管理训练2天118. 专业化的市场营销能力训练2天119. 高效谈判五步法2天120. 电信业管理与营运专业课程系列课程121. 电信客户经理主管营销团队管理技能提升训练3天122. 产品策划经理综合技能提升2-3天123.电信系列培训课程商业客户经理综合营销技能提升培训2-3天124. 大客户经理的服务营销技能提升2天125. 高效能电信运营商通信顾问强化训练营6天126. 运营商营销策划经理综合技能提升2-3天127. 电信增值业务的赢利模式与市场切入2天128. 电信市场营销经典案例研讨班（操作层、运营层、谋略层）2天129. 高效能移动通信顾问强化训练营6天130. 大客户经理的金牌服务技能训练2天131. 移动用户消费行为研究2天132. 集团客户分析与管理2天133. 渠道管理2天134. 电信市场分析与目标市场策略2天135. 顾问式销售技能训练2天136. 高效的部门协作沟通技巧1天137. 运营商营销策划经理综合技能提升2-3天138. 营业厅销售技能训练139. 营业厅运营管理140.营销人员训练TOPSALE業績管理與高明推銷技巧141. 銀行行銷競爭策略142. 金融商品銷售技術143. 個人客戶經理服務營銷技巧144. NLP－致胜行销学1-2天145. 互动双赢圆通策略—实用的销售谈判技能精华训练1-2天146. 公共关系管理2天147. 专业的产品经理训练2天148. 基于信任的销售技巧2天149. 双赢谈判2天150. 如何快速“制造”销售人员2天151. 双赢商务谈判技巧2天152. 商务礼仪与职业修养1天153. 实用销售技巧2天154. 成功销售的六项修炼2天155. 打造优秀的销售精英--渠道销售人员2天156. 销售人员素质训练1天157. 专业销售技巧2天158. 核心销售技巧2天159. 大客户销售策略2天160. 渠道销售策略2天161. 双赢商务谈判2天162. 店面销售技巧1天163. 电话行销技巧1天164. 打造高绩效团队1天165. 现代职业形象与商务礼仪1天166. 销售执行力与团队管理2天167. 顾问式销售—实战销售技巧2天168. 高阶导购（营业厅销售）技巧2天169. 集团大客户销售技巧2天170. 心灵动力—引爆销售核能2天171. 高阶商业谈判技能训练2天172. 集团客户销售173. 专业销售技巧2天174. 卓越谈判技巧2天175. 打造高绩效营销团队2天176. 职业营销员成功销售心态与沟通技能训练2天177. 新时期成功的营销主管必备的专业特质12H 178. 成功的市场营销/服务人员必备的专业特质12H 179. 营销人员的素质提升与潜能开发12H 180. 营销商务谈判技巧6H 181. 打造高绩效的销售团队12H 182. 如何与媒体打交道半天183. 电话销售的技巧半天184. 销售经理如何替公司创造价值185. 销售人员如何利用数字创造赢的策略186. 客户信用管理及应收帐款的建立187. 富有成效的商业演示与沟通188. 营销人员危机意识建立及危机处理实务4H8H 189. 消费者投诉处理及媒体、政府职能机构危机处理实务190. 销售人员的心态调整训练2天191. 顾问式销售技巧14H 192. 顾问式营销理念与技巧4天193. 销售齿轮1天194. 商务洽谈技巧195. 商务洽谈与经销商管理196. 专业销售技巧3天197. 专业策略销售技巧2天198. 销售平台的有效管理2天199. 以“客户需求”为中心做经营管理6H 200. 销售员的激励与管理6H 201. 一流实用销售技巧6H 202. 大客户营销技巧6H 203. 商务谈判技巧7H 204. 销售实战（谈判）技巧2天205. 销售演讲演示技巧2天206. 成功的电话销售技巧2天207. 柜台服务与销售技巧2天208. 柜台销售技巧2天209. 专业推销辅导2天210. 营销人员的时间管理211. 业务推销技巧7-14H 212. 让业绩加倍的SPIN销售策略12-14H 213. 商業電話行銷技巧214. 公眾演說與商業簡報技巧215. 公關行銷與個人公關技巧216. 加值雙贏-商業談判技巧12H 217. 策略性商業談判技術6H 218. 客戶服務營銷管理12H 219. 金牌經理營銷管理知能12H 220. 21世紀資訊行銷新技巧-專題演講221. 高績效業務團隊培訓技巧222.赊销与风险控制赊销管理战略6H223. 赊销管理系统 实践篇18H 224. 企业收帐实务6H 225. 业务员赊销实务6H 226. 企业追帐员上岗培训227. 企业如何建立信用管理体系24H 228. 建立完善的信用管理体系229. 企业赊销与风险控制230. 客户风险防范与应收帐款管理24H 231. 应收帐款管理与销售风险控制232. 信用管理----销售前客户风险识别233. 信用管理----销售后应收帐款回收234. 职业信用经理人培训235. 销售人员货款管理技能培训236. 应收帐款管理与讨债技巧培训237. 企业销售信用管理与货款回收技巧238. 客户征信与讨债技巧239. 呆帐预防与讨债技巧240. 零呆帐管理与催债艺术241. 客户信用管理242. 呆帐预防243. 销售工作中应收账款的管理2天244. 客户需求分析1天245. 客户关系管理1天246. 重点客户管理1天247. 建立服務制度提昇顧客滿意度248. 顾客满意与贴心服务249. 政府部门顧客滿意經營研習班250.客户服务满意服务的规划与执行6H251. 优质服务管理2天252. 客户满意及客户服务技巧2天253. 客户满意与客户服务技巧12 H 254. 医疗服务技巧与优质客户服务管理2天255. 银行服务礼仪与客户服务技巧2天256. 银行客户开发与管理2天257. 客户满意度研究及服务监察系统建立1天258. 全面帮助客户成功1天259. 把握关键超越期望—优质客户服务技能精华训练2天260. 顾问式销售与客户关系管理1天261. 服务人员的五项修炼2天262. 优质客户服务技巧2天263. 客户服务管理--CRM 2天264. 销售团队的建设与管理2-3天265. 全员客户服务体系6H 266. 赢在服务-顾客服务金钥匙6H 267. 大客户的开发与维护2天268. 金牌销售技巧2天269. 店面销售技巧2天270. 关系营销与客户关系管理2-3天271. 区域经理的市场维护与管理2天272. 区域经理的销售队伍管理2天273. 客户关系管理8H 274. 《优质客户服务技巧》工作坊16H 275. 客户管理的艺术276. 有效客户管理与沟通277. 如何建立优质客户服务体系16H 278. 关键客户发展策略与管理16H 279. 客户服务行销制胜策略280. 顧客滿意與貼心服務技術281. 商業禮儀與員工儀態培訓282. 顧客抱怨與顧客服務策略283. 行銷服務競爭策略與規劃輔導技巧284. 如何创建、完善品牌客户服务体系8H 285. 待客之道－优质客户服务技巧286. 銀行行銷服務競爭力策略287. 银行全面顾客服务16H 288. 银行柜外素质修炼16H 289. 商务礼仪6H 290. 客户满意与客户服务技巧6H 291. 如何平息客户的不满6H 292. 心态与激励培训6H293. 服务人员的五项修炼-专业服务技巧训练 2天 294. 性 格 分 析 性格与魅力行销 2天 295. 性格与销售1天 296. 知面知心的店面导购特训 2天 297. 客户至尊--金牌客户服务技巧 1天 298.物 流 与供需 链采购与供应链管理系列课程 299. 物流管理7-14H 300. 企业物流与价值流设计 8H 301. 现代企业仓储管理2天 302. 供应、生产与销售物流一体化培训 3天 303. 企业采购管理实务2天 304. 生产型企业物流计划控制与仓储管理 2天 305. 物流、采购、资材（仓储）管理系列课程 306.物流、生产、采购、库存、供应链管理、客户关系管理、JIT 、MRP 与BOM 、分销与窜货、项目管理、职业经理人课程等307. 现代物流与供应链管理 16H 308. 采购与供应链管理 16H 309. 现代物流企业运作与管理实务 24H 310. 连锁经营企业物流配送运作与管理实务 24H 311. 现代物流项目战略规划与配送中心建设规划实务 24H 312. 第三方物流企业发展战略与运作管理实务 24H 313. 供应链管理与企业物流运作管理实务 24H 314. 现代物流企业招商运作与管理 8H 315. 现代物流企业业务规划与合作伙伴选择 8H 316. 现代物流项目（企业）战略规划 8H 317. 如何规划建设现代化的物流配送中心 3H 318. 连锁经营与物流配送中心概述 4H 319. 日本连锁经营与物流配送介绍 4H 320. 现代物流与配送中心作业规划 16H 321. 第三方物流企业的运作模式与经营策略 8H322. 采采购购战战略略、、流流程程和和技技术术 22天天 323. 高高层层战战略略者者的的采采购购观观 11天天 324. 采采购购供供应应管管理理流流程程（（22天天***）） 22天天 325. 选选择择评评价价管管理理供供应应商商——流流程程及及标标准准 22天天 326. 采购成本分析与降低之道略 22天天 327. 专专业业采采购购技技术术提提升升训训练练 33天天 328. 交期管理及采购人员实战技能 22天天 329. 供供应应商商质质量量管管理理 22天天 330. 报价与合同管理 22天天 331. 切切合合实实际际的的采采购购谈谈判判 22天天 332. 工程项目采购管理 22天天 333.库库存存和和物物流流战战略略22天天334. 如何做好采购管理与库存控制8H 335. 物料库存及仓储管理1-2天336.房地产经营管理房地产专业销售技巧高级研修班337. 打造中国房地产销售王牌团队338. 房地产开发与销售专业课程系列课程339. 房地产专业销售技能训练2天340. 房地产销售人员（高级）实战班2天341. 房地产销售经理特训班2天342. 二手房屋销售人员魔鬼训练营3-4天343. 二手房屋专业销售高级研修班2天344. 房地产中介地铺运营管理2天345.商业管理店长市场营销&销售技能2天346. 店面专业导购技巧情景实战训练347. 打造中国金牌店长348. 门店金牌销售的独门成功密笈6H 349. 零售终端管理1天350. 零售业专业人员实务特训系列课程351. 酒店、饭店、餐饮业专业课程系列课程352. 医院管理专业课程系列课程353. 成功商业赞助策略354. 门店销售实战技巧2天355. 店面销售技巧2天356. 终端促销技巧2天357. 专卖店店务管理2天358. 零售业专业客户服务技巧2天359. 零售业导购服务技巧1天360. 服饰企业连锁店金牌店长特训营2天361. 全能连锁管理——之服饰业3天362. 造就出色的服饰业培训经理人3天363. E M T卓越管理团队训练营2天364. 服饰色彩与视觉影响1天365. 服饰消费心理1天366. 如何创造最有价值的加盟商1天367. 连锁超市卖场布局与陈列1天368. 美丽人生系列顾问式销售技能2天369. 谈判技巧2天370. 电话销售1天371. 演示技巧1天372. 商务演讲技巧1天373. 一线员工服务技巧1天374. 中央空调行业成为职业的中央空调销售人员2天375. 谈判与标书制作2天376. 大客户销售策略与顾问技术2天377. 系列课程优质的客户服务技巧2天378. 销售团队的管理与建设2天379. 渠道开发、管理与维护2天380. 工程机械行业系列课程项目性销售流程管理2天381. 谈判与标书制作2天382. 大客户销售策略与顾问技术2天383. 优质的客户服务技巧2天384. 销售团队的管理与建设2天385. 渠道开发、管理与维护2天。
营销部市场推广活动计划表
营销部市场推广活动计划表一、活动背景随着市场竞争的加剧和顾客需求的不断变化，营销部需要制定一份市场推广活动计划表，以提升公司在行业中的知名度和市场份额。
二、目标受众1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 提升现有客户的忠诚度，增加客户复购率。
3. 扩大销售市场，进一步拓展业务。
三、活动策划1. 确定活动主题和目标活动主题是传递公司核心价值的关键，同时也需要符合目标受众的需求。
例如，如果营销部计划面向年轻消费者展开推广活动，主题可以与时尚、互动和社交媒体相关。
2. 确定营销渠道和平台根据目标受众的特点和习惯，选择适合的营销渠道和平台。
例如，对于年轻消费者，可以利用社交媒体平台进行活动宣传，如微博、微信和抖音等。
对于中老年消费者，传统媒体如电视和报纸可能更有效。
3. 制定推广内容和形式推广内容可以根据公司产品或服务的特点来确定。
可以采用优惠券、礼品赠送、线上线下活动等形式，吸引受众的参与和购买欲望。
四、活动执行1. 建立合作关系营销活动的成功离不开合作伙伴的支持。
可以与相关媒体、KOL（意见领袖）和业内领先企业进行合作，共同打造推广活动。
2. 制作营销材料制作具有吸引力和创意的宣传资料，如海报、手册、视频等，以提高活动的曝光率和吸引力。
同时也要确保营销材料的品质和正确传达主题信息。
3. 进行线上线下宣传利用社交媒体平台发布宣传内容，吸引潜在用户，同时也可以组织线下活动，如路演、展览、促销活动等，增加与顾客的面对面交流机会。
五、活动监测与数据分析1. 设置活动监测指标建立活动监测指标，如参与人数、销售量、网站流量等，以便对活动效果进行评估。
2. 分析数据结果利用数据分析工具对活动数据进行监测和分析，了解活动效果和趋势，为后续活动的调整和改进提供参考。
3. 进行用户反馈调研通过问卷调查、客户反馈和社交媒体互动等方式，收集用户对活动的评价和意见，帮助改进下一次的活动策划和执行。
六、活动效果评估1. 对比目标和实际效果将活动的实际数据与设定的目标进行对比，评估活动的效果和达成程度。
市场营销专业教学计划课时安排
二○一○级市场营销专业教学计划一、学制及招生对象1、学制：全日制三年2、适用对象：高中、中专、职高、技校应往届毕业生二、人才培养目标本专业旨在培养学生了解社会主义市场经济运行规律，了解我国国民经济特点、现状及趋势，掌握现代市场营销基本理论，熟悉房地产市场与物业营销的相关知识，具备营销岗位所要求的基本素质与能力。
学生毕业后，可从事市场营销、经营管理、国际贸易、市场分析、营销策划、网络营销等工作。
三、培养规格本专业毕业生能胜任企事业单位的营销及营销管理工作。
（1）基本营销业务工作：能从事产品推销、市场调查与分析、广告促销等；（2）供给营销业务工作：能从事营销企划、预测、分析等拓展型营销业务；（3）营销管理工作：能从事营销策略及营销计划的制订、组织、实施等。
1、职业岗位知识要求(1) 市场营销人才所需的外语、计算机知识；熟悉我国目前市场营销领域的方针、政策和法规，了解国际市场营销的惯例和规则；(2)掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本经济理论、经营管理理论知识；(3)掌握市场调查的基本方法和市场营销主要的定性、定量分析方法。
2、职业岗位能力要求(1) 具备良好的语言与文字表达、人际沟通能力及英语听、说、读、写、译等综合应用能力，获得英语A级证；(2)具有熟练运用计算机等现代手段进行信息处理、应用常用计算机办公软件的能力，获得计算机等级二级证；(3)熟练运用营销理论，能从事、分析和解决产品推销，市场调查与市场分析，广告与促销，市场推广等基本营销业务工作实际问题的能力，获得外销员(或营销员)证；(4)具有营销企划能力，基本具备营销战略、策略的制定，组织和实施等市场营销管理工作的职业拓展能力。
3、毕业条件（1）修完教学计划全部课程，且学习成绩全部合格；（2）必须参加计划内的实践单列科目（如课程设计、社会实践、技能训练、顶岗实习等），成绩均达到及格以上水平；（3）毕业前必须获取以下资格证书：本专业领域的中级职业资格证书；基础应用能力证书：英语应用能力B级以上证书；办公自动化软件应用能力证书；专业应用能力证书：目前适合本专业培养目标，并且有利于学生就业的相关职业资格证书包括：国家建设部门颁发的物业管理上岗证、房地产营销员证书；国家劳动保障部门的物业管理员资格证、营销员证书、文秘资格证等。
《市场营销》课程标准
####学校《市场营销》课程标准课程编码：FG18021课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业授课单位：####X学分：4学时：72编写执笔人：######审定负责人：修订日期：2016年6月审定日期：一、制定课程标准的依据根据教育部加强职业教育的规定,促进技能型实用人才培养依据,特别是适应现代基础营销管理人才的需求,特制定本标准.二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程,是企业经营管理的核心基础课程.是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程.《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科,是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学.本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能,学会用营销知识指导企业开展营销管理活动,培养学生识别、分析和解决营销问题的能力.三、课程设计理念与思路〔一〕设计理念本课程本着"以学生为中心"教育思想,依据"任务驱动、工学结合、能力培养"的原则,以提高学生整体素质为基础,以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线,兼顾学生后续发展需要,选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的,以"必需、够用、实用"为度,服从培养能力的需要,突出针对性和实用性,实现"教中学、学中做、做中学".〔二〕设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计,其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模,转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中,感受市场与市场定位的真谛,体会营销策略的运用规律,并在此基础上构建市场营销理论知识体系,有目的地训练营销技能.课程内容突出对学生职业能力的训练,以"认识市场营销活动"、"了解市场营销环境"、"市场分析"等九工作项目为主线,创设工作情景,理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行,同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求,重点培养学生的实践能力.教学过程中,要通过与企业的营销部门与营销中介类企业的合作,校内营销技能实训室等多种途径,给学生提供丰富的实践机会.四、本课程与其它课程的关系表1 与前期课程的关系表2 与后续课程的关系五、课程目标以培养应用型人才为目标,通过以情境化教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程.教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境,结合社会、企业需要解决的实际项目,把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成.从而培养学生独立与协作工作的能力,提升学生自主学习的兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力,切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质.〔1〕课程能力目标①总体能力目标："两会一能" 即会生意、能营销、会赚钱.会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好的回报.②课程结束时进行市场营销综合实训,最终形成成果.每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择某个企业的某种产品〔手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险〕作为实训项目,按实训要求,形成最终的工作成果.〔2〕具体能力目标①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；④会使用产品整体概念与层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营目标；⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.〔3〕课程知识目标①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；②理解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程；③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；④懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略；⑤深刻理解产品整体概念与层次构成,弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；⑥准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法；⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法.〔4〕素质目标①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；③促进学生目标追求毅力.包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质.六、课程的内容和要求设计思路- 1 - / 10- 2 - / 10- 3 - / 10- 4 - / 10七、教学内容与学时分配〔一〕教学队伍〔1〕应注意不断提高教学队伍的素质.〔2〕为了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求,总体上要求80%的教师具有本科学历,其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业.〔3〕学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的机会,保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会.〔二〕教学设备基本要求：学校具有多媒体教学设施设备.较高要求：学校具有以学生为主独立经营,教师指导和监督的专门的营销实践场所〔例如商务,商店〕〔三〕教学资源〔1〕多媒体教学〔2〕网络教学〔3〕仿真实训〔四〕教材和参考资料1、推荐教材〔1〕孙天福《市场营销学基础》华东师范大学〔五〕课时安排八、考核与评价进行课程教学考核与评价,可以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌握情况,以与是否具备运用基本理论和方法发现问题、分析问题、解决问题的技能了,从而可以检查教学效果,改进教学工作,提高教学质量.课程整体成绩有课程考核成绩和职业技能认证〔实践〕成绩两部分组成,其中课程考核成绩占课程整体成绩50% ,职业技能认证〔实践〕成绩占课程整体成绩的50%.课程整体成绩表九、其它说明1、本课程的教学须由有一定教学和工作经验的教师担任,以保证实践操作技能教学的需要.2、本课程以理论教学为主,结合适当的实践教学.。
市场营销课程标准
《市场营销学》课程标准、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。
通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。
按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。
（二）先修后续课程《市场营销》的先修课程是《管理学》后续课程是《市场营销策划》《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。
该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。
教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。
形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神（二）知识目标：正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制，对营销工作进行评价12.制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划（四）素质目标1.具备可持续发展的学习与适应能力2.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）3.具备强烈商业信誉观4.具备较强的专业技能5.具备良好的沟通、协调能力6.具备良好的团队协作意识7.具备吃苦耐劳的意志品质8.具备创新精神四、课程内容（一）理论部分（54学时）包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
2019学年(上)夜大学市场营销专业(专科)课程表(2017
备注：课程：商务谈判（线下12学时）人力资源管理（线下12学时）国际贸易（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：汪章蒋蔷吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计专业（专科班）课程表（2017级）备注：课程：会计信息系统（线下15学时）金融企业会计（24学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：丁岳何蔚汪章沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日 2019学年（上）夜大学行政管理专业（专科）课程表（2017级）备注：课程：社会调查原理（72学时）公共关系学（24学时）经济法概论（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆李庆周辛念沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日 2019学年（上）夜大学法学专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：物权法（线上学习考试）侵权责任法（24学时）法律文书（24学时）任课教师：尤佳李锡朋孔云龙开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学金融学专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：金融工程（54学时）金融营销学（24学时）证劵投资基金（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：韦邦荣余怀东代瑞鹏沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学行政管理专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：当代中国政治制度（线下12学时）管理沟通（24学时）社会保障学（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：吴伟升姚则会曹海涛沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（1班）课程表（2017级）备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（2班）课程表（2017级）备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学教育学专业（本科）课程表（2017级）备注：课程：比较教育学（24学时）认知心理学（24学时）心理卫生与心理辅导（24学时）任课教师：徐强祁可可王玮开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学英语专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：外贸函电（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：王振宇沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学人力资源管理专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：社会学（24学时）公共部门人力资源管理（线下12学时）行政管理（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆秦浩姚则会沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日任课教师：潘金刚李洪彬夏飞飞沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日。
销售拓展市场培训计划表
销售拓展市场培训计划表一、培训目的本次销售拓展市场培训旨在提高销售团队的销售技能和市场拓展能力，帮助团队成员更好地适应市场环境的变化，提高销售业绩，实现销售目标，同时增强团队协作合作能力，激发团队成员的销售潜能。
二、培训内容1. 销售技能提升- 销售基本技巧- 销售心理学- 销售沟通技巧- 产品知识培训- 解决问题能力提升2. 市场拓展能力提升- 市场分析与策略制定- 销售渠道开发- 客户关系管理- 企业市场营销策略- 销售业绩评估与提升3. 团队协作能力培养- 激励团队士气- 团队合作培养- 团队文化建设- 激励团队士气- 团队成员沟通技巧培训4. 实战操作演练- 实际销售案例分析- 场景模拟练习- 组织销售竞赛- 销售团队互动学习三、培训方式1. 线上视频培训采用网络直播的方式进行专业课程培训，使培训内容更加丰富多样，适应不同学习节奏和学员的需求。
2. 线下实践操作培训结束后，组织销售团队进行销售和市场拓展的实际操作，通过真实场景的演练和操作，巩固培训内容，提高学员的操作能力。
3. 小组讨论交流组织销售团队进行小组讨论交流，分享学习心得和实战经验，促进学员间的相互学习和成长。
四、培训时间安排为了保证培训效果，本次销售拓展市场培训计划安排时间为10天，其中包括5天的线上视频课程培训和5天的线下实践操作和小组讨论交流时间。
五、培训师资和资源1. 师资力量本次培训将邀请国内知名的销售培训专家作为授课讲师，经验丰富的行业精英将为学员们带来专业的销售技能和市场拓展知识。
2. 培训资源为了加强培训效果和内容的丰富性，将结合实际销售案例进行模拟练习，为学员提供有针对性的培训资源。
六、培训评估为了确保培训效果的可持续性和可衡量性，将对培训结束后的销售团队进行绩效评估，收集学员反馧意见和建议，并对培训内容和方式进行总结和改进，以不断提高培训质量和效果。
七、培训预算1. 师资费用销售培训专家的授课费用、交通费用和食宿费用。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的应用型高技能人材。
二、人材培养规格要求(一)就业岗位群该专业面向的岗位群为高级营销员、助理营销师。
本专业学生毕业后，可以在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开辟、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理工作。
(二)基本素质(1)政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
(2)人文素质：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
(3)身心素质：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
(4)职业素质：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
(三)知识结构(1)掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论；(2)熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；(3)掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；(4)熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；(5)熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识和销售预算知识，掌握销售活动分析方法；(6)了解新产品的类型、新产品采用者类型、新产品扩散等知识，掌握定价策略与技巧相关知识；(7)掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；(8)掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；(9)掌握网络客户监控、电子邮件营销、互联网络调研知识；(10)了解顾客心理类型，熟悉销售方格与顾客方格，掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法；(11) 熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；(12)熟悉处理顾客异议的程序，掌握成交建议提出与合同签订的知识；(13)掌握订购决策、商品检验、销售终端管理的知识；(14)熟悉服务质量的评价标准，掌握提高服务质量的方法；(15) 了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容，掌握追帐策略；(16)熟悉分销商选择、中间商激励和窜货管理知识；(17)熟悉销售人员的职责及人员销售决策的内容；(18) 了解企业招聘途径及网络招聘、报纸招聘等知识，掌握招聘工作要点；(19)了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；(20)熟悉销售制度管理、营销管理基本制度。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究：服务营销的成功案例和挑战。
市场营销策划计划表
市场营销策划计划表
目标市场分析
- 描述目标市场的人口特征、消费行为和需求
- 确定目标市场的规模和增长趋势
- 分析竞争对手在目标市场的市场份额和策略
品牌定位与目标
- 确定品牌定位，包括核心竞争优势和差异化特点
- 设定明确的目标，例如市场份额增长或品牌知名度提升
产品策略
- 详细描述产品特点和功能
- 分析产品在目标市场的竞争优势和差异化
- 提出产品改进或创新的建议
促销策略
- 制定推广活动计划，包括广告、宣传和促销活动
- 确定推广渠道，如电视、广播、网站、社交媒体等
- 设定促销目标和预算，并制定执行计划
渠道策略
- 研究目标市场的分销渠道，如零售商、经销商、电商平台等- 选择合适的分销渠道，并制定渠道发展计划
- 确定渠道合作伙伴，并建立合作关系
客户关系管理
- 制定客户关系管理计划，包括客户沟通和互动策略
- 设计客户满意度调查和反馈机制
- 建立客户数据库，进行精准营销和个性化服务
营销预算和绩效评估
- 制定营销预算，包括各项成本和投入
- 设定关键绩效指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等- 定期评估营销活动的效果，并进行调整和优化。
销售周培训计划表模板
销售周培训计划表模板培训目标：提升销售人员的销售技巧和专业知识，促进销售业绩的持续增长。
培训时间：2022年6月6日至6月10日培训地点：公司会议室培训对象：公司所有销售人员培训内容：第一天：销售技巧提升09:00-09:30：签到及开班介绍09:30-10:30：销售概念与原则10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：客户需求分析与沟通技巧12:00-13:30：午餐13:30-15:00：销售技巧训练与案例分析15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：销售谈判技巧与应对策略第二天：产品知识培训09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：公司产品知识介绍10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：竞品分析与比较12:00-13:30：午餐13:30-15:00：产品应用与应对客户疑问15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：销售话术与销售提问技巧第三天：市场营销策略09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：市场分析与潜在客户定位10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：品牌推广与营销策略12:00-13:30：午餐13:30-15:00：数字营销与社交媒体运营15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：线上线下营销结合策略第四天：客户关系建立09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：客户关系管理与维护10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：客户服务提升与处理投诉12:00-13:30：午餐13:30-15:00：建立长期客户关系的策略15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：客户引流与客户忠诚度建立第五天：销售实战演练09:00-09:30：签到及回顾昨日学习内容09:30-10:30：销售团队合作与角色扮演10:30-10:45：茶歇10:45-12:00：销售策略设计与演练12:00-13:30：午餐13:30-15:00：销售业绩考核与总结15:00-15:15：茶歇15:15-17:00：培训结业仪式及颁发证书培训方式：专业讲师讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、互动问答等多种方式。
市场营销专业课程设置总表
市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。
实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。
十一、专业周程表△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。
参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。
参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。
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《市场营销知识》
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课时：96学时课程计划表
序号课时内容备注
1 2 市场的含义、市场的特点
2 2 常见的市场类型
3 2 市场营销的含义、内容
4 2 市场营销与推销的区别
5
2 市场营销观念的演变（生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、未来营销观念）
6 2 本章总结和练习
7 4 微观营销环境
8 2 宏观营销环境
9 2 分析营销环境的方法
10 2 分析环境的对策
11 2 本章总结和练习
12 2 市场细分的含义和意义
13 2 市场细分的程序
14 2 市场细分的原则和标准
15 2 目标市场的含义、选择目标市场的条件和模式
16 4 选择目标市场的策略和影响目标市场策略选
择的因素
17 2 市场定位的含义和方式
18 2 市场定位的步骤和策略
19 2 本章总结和练习
20 2 产品的整体概念、产品组合要素
21 2 企业产品组合策略
22 2 产品生命周期及各阶段的营销策略
23 2 新产品的种类及开发新产品的程序
24 2 本章总结和练习
25 2 影响企业定价的内、外部因素
26 4 企业的定价方法
27 2 企业的定价策略
28 2 本章总结和练习
29 2 分销渠道的含义、功能和类型
30 2 影响分销渠道选择的因素
31 2 设计分销渠道的决策内容
32 2 渠道冲突的根本原因、基本类型
33 2 渠道管理的含义、目标
34 2 渠道管理的主要内容
35 2 本章总结和练习
36 2 促销和促销组合的含义
37 2 促销组合各构成要素的优缺点
38 2 影响促销组合的因素
39 2 人员推销的基本策略和组织结构
40 2 广告的定义和常用广告媒体的特点
41 2 选择广告媒体应考虑的因素
42 2 广告创意的基本要求
43 2 营业推广的定义和方式
44 2 公共关系的基本特征和方式
45 2 本章总结和练习
注：目前的课程计划表均按照2015年的考试大纲制定，均是2015年的考试范围。