学术推广观念,你真的接受了吗
专业化学术推广的重要性
医生对产品特性的记忆程度
记清第一个特性 51% 记清第二个特性 21% 记清第三个特性 15% 记清更多个特性 13%
推广方式
个人销售 医生坐谈会 广告 公关 临床试验 学术会议
提示性礼品 样品 直接邮寄 各种宣传资料 发表专业科普文章 患者教育
什么样的产品适合做专业学术推广？
新药 新概念 有新学说支持 有商品名 作用机理清楚 开拓新的适应症 工艺剂型有独特优势 有故事可讲
在什么时候需要进行学术推广？
上市前
上市前期
（-1~0.5 年） (-0.5~0 年)
内部上市会 遴选专家
专家座谈会 圆桌会议
四期临床 内部上市会
直邮
商业推广会
专业广告
VIP 沙龙
征名
征用语
上市期
上市会 新闻发布会 药剂科活动 全国会 区域会 专业学术会 药学会 电视会议
上市后期
(0~0.5 年)
科室会 继续教育 媒介公关 学术年会 论文发表 种子试验
9、 专家圆桌会议 10、专家顾问委员会议 11、药品经济学研讨会 12、医院管理研讨会 13、网络继续教育 14、新产品上市会 15、特殊形式活动 16、临床试验
第 16 页
上市后
(0.5~2 年)
社区活动 DTC 活动 有奖征文 论文汇编 专题研讨
推广及推广组合
1）制定推广计划时要考虑的几个问题
我们想达到什么目的？ 我们可以采取哪些推广组合因素？ 每种因素能发挥多大作用？ 最佳推广组合是什么？
2）我们要达到什么目的？
推广的目的是要改变目标观众的态度。
学术推广模式
1、 科室推广会 2、 处方医生研讨会 3、 病例讨论会 4、 学术+联谊 5、 科研研讨会 6、 日访、家访、夜访 7、 学术- 产品研讨会 8、 专业学术研讨会
浅谈学术推广-管理资料
浅谈学术推广-管理资料近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流，。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货，管理资料《浅谈学术推广》(https://www.)。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
医药学术推广到底有没有用？
最近有人问我，学术推广到底有没有用？港真，只言片语难以解释得清楚。
随着两票制、零差价销售、4+7带量采购、新医保目录的执行，医药界掀起了翻天覆地的变化，学术推广争相在各药企中推广开来。
大家开始逐渐淡化了以前“做关系更容易起量”的观念，纷纷开启效仿外企开启了学术推广观念的开挂模式，尤其是见于一些代理商。
（一）什么是学术推广呢所谓学术推广，就是以药物特性和临床医学使用价值为关键，提炼出颇具竞争能力的产品特性，根据拓宽渠道与大夫、病人沟通交流，提升处方品质，提升医治计划方案，逐步实现商品销售和商品满意度，对于大夫病人的要求，积极提供药品专业知识。
在医药专业知识的信息传递中达到大夫和病人之间的互动交流，进而让大夫和病人知道药物的作用机理及适用范围，同时达到宣传策划和传播医药品牌的目的。
给大夫一个强大的处方原因，是要让大夫从心灵深处认同产品，认同产品的多元化优点、认同产品带来病人的权益。
（二）学术推广在营销体系中的价值学术推广在整个营销推广管理体系中的使用价值，在于：一个强大的营销推广管理体系，包含系统化的市场销售管理体系、学术推广管理体系以及服务项目支撑体系等几大管理体系。
系统化的市场销售管理体系，包含市场销售的机构架构，业务员的基本能力，市场销售方式与现行政策等等。
而学术推广管理体系，则包含医药学、销售市场、营销推广几大板块。
医学关键处理的难题是产品如何讲、怎么讲的难题（产品在相关适应症中怎样选择，精准定位等），销售市场处理，选择哪个市场（病症，例如PPI注射针剂，在销售市场的营销推广环节，究竟是做上消化道出血的销售市场，还是应激性溃疡的销售市场），如何选择定位（采用哪种对策）的难题，营销推广则是将销售市场、医学的对策和方案实行到一线。
服务项目支撑体系，则是说后勤管理系统软件，例如国际商务系统软件、大客户管理系统等等。
三大体系之间的关系是相辅相成的，各自解决的问题也一样。
（三）学术推广的作用（1）确定产品定位，与其他同类竞品进行区隔：如“白加黑”强调“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”巧妙地和其他感冒药（容易引起瞌睡）区隔开来；又比如某咽喉含片定位于“吸烟引起的喉部不适”；比如，家喻户晓的“吗丁啉”定位于治疗消化不良的药物，并且创造了胃动力的概念，销售大获成功。
学术推广文档
学术推广简介学术推广是指通过不同的渠道和方法，将学术研究成果传播给更广泛的受众，促进学术交流和合作。
学术推广不仅可以帮助学者获得更多的关注和认可，还能推动学术研究进一步发展，促进学术成果的应用和转化。
学术推广的目的学术推广的主要目的是增加学术研究的影响力和可见度。
通过将学术成果传播到更广泛的受众中，可以使更多的人了解和关注学术研究的重要性，从而促进学术交流和合作。
此外，学术推广还可以为学术机构和研究者带来更多的资源和支持，有助于实现学术研究成果的应用和转化。
学术推广的方法学术演讲和讲座学术演讲和讲座是推广学术成果的常用方法之一。
学者可以通过在学术会议、研讨会、学术讲座等场合发表演讲，向其他学者和专业人士介绍自己的研究成果，并与他们进行深入的学术交流。
此外，学术讲座还可以邀请学术圈内知名人士来分享他们的研究成果和经验，吸引更多的人参与学术交流。
学术论文和期刊学术论文和期刊是学术推广的另一种重要方式。
学者可以通过在著名学术期刊上发表高质量的学术论文，将自己的研究成果传播给全球学术界。
同时，学者还可以在自己的博客、个人网站或学术社交平台上发布学术论文的摘要或简要介绍，吸引更多的读者关注和阅读自己的研究成果。
社交媒体和网络平台社交媒体和网络平台是学术推广的新兴渠道。
学者可以通过建立自己的社交媒体账号或个人网站，发布学术动态、研究成果和学术观点，吸引更多的关注和讨论。
此外，学者还可以参与学术社交平台上的讨论和交流，与其他学者进行互动和合作，共同推动学术研究的发展。
学术合作和项目申请学术合作和项目申请是学术推广的重要手段之一。
学者可以通过与其他学者、研究机构或产业界进行合作，共同开展学术研究项目，推动学术成果的应用和转化。
此外，学者还可以通过申请科研项目的经费支持，为自己的学术研究提供更多的资源和支持。
学术推广的挑战学术推广虽然有着重要的意义和价值，但也面临一些挑战和困难。
首先，学术推广需要学者具备良好的学术研究水平和沟通能力，才能够将复杂的学术成果转化为易于理解和接受的形式。
学术推广不等于“推广学术”！
学术推广不等于“推广学术”！专栏作者/栋哥实践工作者，边干边学边总结。
共同分享，共同成长。
中国汉字博大精深，有时一字之差结果却谬之千里。
正如在合规风暴洗礼下的医药行业大环境，“学术推广”被提高到前所未有的意识高度。
与此同时，各种“伪学术”、“假学术”也不断浮出水面。
搞不清“学术推广”和“推广学术”背后的逻辑，我们极有可能把“推广学术”当成了“学术推广”。
日常工作中，我们是不是认为既然是“讲”学术，就应该表现为各种各样热热闹闹的会议或活动？例如，在医院里开开科会，在学术论坛上讲讲卫星会、办办展台……或者是合规推广呼声日渐高涨，组建个市场部、招聘几个推广专员就算是“学术推广”；又或者，销售费用核查压力日益趋紧，“学术”是一种可以换取费用的“噱头”，一个城市一年搞1700多场活动，365天不休皆由此而来。
我们是不是认为既然是“学术推广”，那就是营销推广的另一种手段，是和“客情”、“费用”并列却以不同的表现形式呈现，其最终的目的还是为了促进销量增长？这样说来，“学术推广”的重点依然是在“推广”，学术不过是一种行为方式，因此将其命名为“推广学术”没毛病吧？“推广学术”和“学术推广”到底有什么不同？难道仅仅是词组组合顺序的不同吗？什么才是真正意义的“学术推广”呢？“学术推广”顾名思义，是以“学术”为主要指导思想，围绕“学术”展开所有的营销行为。
其最重要的目的是要实现“药品解决病痛”的本质价值。
由于自身的特殊属性，随之而来，在价格定位以及市场容量上也会有其独特性。
举例来说，作为创新药，本质在治疗领域和治疗效果上就有“新选择”的价值，在价格方面就应该高于同类品种，销量上在专利保护期内就应该多于普通仿制药。
而对于那些“安全无效、可用可不用”的辅助用药，就不应该在价格以及市场份额方面独占鳌头。
而实现这些特殊属性的推手，就是专业化的学术推广。
“学术推广”是一种体系，是一种自上而下的贯彻和执行，是一种意识、思维、设计、岗位、流程、管理、培训相辅相成的营销共同体。
学术推广工作总结
学术推广工作总结近年来，学术推广工作在学术界和社会各界的重视程度不断提升。
学术推广工作作为学术研究成果向社会传播的重要途径，对于促进学术交流、推动科技创新、提升学术影响力具有重要意义。
在过去的一段时间里，我们开展了一系列学术推广工作，取得了一定的成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。
在此，我将对我们的学术推广工作进行总结，以期为今后的工作提供经验和启示。
首先，我们在学术推广工作中注重了多种渠道的传播。
除了学术期刊和学术会议，我们还通过学术讲座、学术沙龙、学术论坛等形式，将研究成果向社会传播。
这种多渠道的传播方式，使得我们的研究成果得到了更广泛的关注和认可，为学术推广工作带来了积极的效果。
其次，我们在学术推广工作中注重了与社会各界的合作。
通过与政府部门、企业机构、社会组织等合作伙伴的合作，我们将学术研究成果与社会需求相结合，推动了科技成果的转化和应用。
这种合作模式不仅提升了学术研究成果的社会影响力，也为我们的学术推广工作带来了新的思路和动力。
然而，我们也面临着一些困难和挑战。
首先，学术推广工作需要大量的时间和精力投入，而我们的研究团队在人力和资源方面存在一定的不足。
其次，学术推广工作需要具备一定的传播能力和沟通技巧，而我们的研究团队在这方面还存在一定的欠缺。
针对这些困难和挑战，我们需要进一步加强团队建设，提升传播能力和沟通技巧，同时也需要争取更多的支持和资源，为学术推广工作提供更好的条件和保障。
综上所述，学术推广工作是学术研究的重要环节，对于促进学术交流、推动科技创新、提升学术影响力具有重要意义。
在今后的工作中，我们将继续加强学术推广工作，拓展传播渠道，加强合作交流，提升传播能力，克服困难和挑战，为学术推广工作注入新的活力和动力。
希望通过我们的共同努力，能够为学术推广工作带来更好的发展和成果。
关于医药企业学术推广实施的思考
关于医药企业学术推广实施的思考关于医药企业学术推广实施的思考在当今社会，医药企业的学术推广实施成为了一个备受争议的议题。
医药企业需要通过学术推广来宣传和推广自己的产品，提高市场竞争力；另学术推广往往涉及到学术道德和专业性问题，容易引发商业化和利益冲突。
本文将从深度和广度两个方面对医药企业学术推广实施进行全面评估，并探讨该问题的复杂性和解决途径。
一、学术推广的定义和重要性1. 学术推广的定义学术推广是指医药企业通过学术渠道向医务人员传递其产品的相关信息，以便增加医生对其产品的了解和使用。
学术推广通常包括学术会议、学术讲座、学术论文、研究资助等形式。
2. 学术推广的重要性学术推广对医药企业而言具有重要意义。
通过学术推广，医药企业能够向医生传递产品的相关信息，增强其产品的市场认知度。
学术推广可以借助医学专业领域的权威性，提高产品的信誉度和口碑效应。
学术推广还可以促进医生与企业的合作和交流，为企业提供更多的市场机会。
二、学术推广实施的复杂性和挑战1. 商业化和利益冲突学术推广实施中存在商业化和利益冲突的问题。
医药企业为了推广自己的产品，往往需要提供相应的经济支持和资源，这可能会对学术研究和学术自由带来影响。
另医生在接受企业的学术推广时，也可能存在利益冲突的问题，他们可能受到企业的经济利益或者个人关系的影响而作出不公正的决策。
2. 学术道德和专业性问题医药企业的学术推广实施还涉及到学术道德和专业性问题。
学术推广应该坚持科学性、客观性和专业性的原则，不应该夸大产品效果，误导医生和患者。
然而，一些企业为了促销自己的产品，可能会夸大其功能和临床疗效，对学术道德和专业性造成冲击。
三、解决医药企业学术推广实施的途径1. 加强监管和规范为了解决学术推广实施中的问题，需要加强监管和规范。
政府和监管机构应该加强对医药企业的监督和管理，建立更加严格的行业标准和规章制度，规范学术推广的方式和内容。
医生和学术机构也应该高度重视学术道德和专业性，自觉抵制商业利益的干扰，保持学术独立性。
学术推广 详细
对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广,即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息,通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位,并推荐和指导临床医生用药,让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中,跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业,应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。
对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服,由被动提供转换为主动引导的方式,都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确.我们知道,产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多.解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高.通过对医生和消费者的洞察,对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位,这样的内容才能够打动专业的目标医生。
研究生学术推广
研究生学术推广研究生学术推广在当前高等教育体系中扮演着重要的角色。
它旨在促进研究生的学术能力发展和学术交流，提高他们的研究水平和学术影响力。
本文将从三个方面探讨研究生学术推广的重要性、现状和改进措施。
一、研究生学术推广的重要性1. 拓宽学术视野：研究生学术推广可通过会议、论坛、学术讲座等形式，为研究生提供广阔的学术交流平台。
他们可以与其他学者交流观点、分享研究成果，从而拓宽自身的学术视野，增长学识，激发创新思维。
2. 提升研究能力：参与学术推广活动，如发表论文、参加研究项目等，有助于研究生锻炼写作和研究方法，培养扎实的研究能力。
同时，与其他研究生的学术交流也能够促进思维碰撞，激发创新思维，提高研究质量。
3. 增加就业竞争力：学术推广不仅对学术界具有重要意义，也对研究生的就业前景产生积极影响。
通过参与学术推广活动，研究生可以积累丰富的学术经验和人脉资源，增加就业竞争力，提升职业发展机会。
二、研究生学术推广的现状目前，我国高校对于研究生学术推广的重视程度不够均衡。
一些高校在学术推广方面投入了大量资源，如举办国际性研究生论坛、邀请知名学者来校讲学等，使得研究生学术推广工作取得了显著成效。
然而，仍有一些高校对研究生学术推广关注度不够，缺乏相应的政策支持、经费投入和组织管理，导致学术推广活动的质量和规模不尽如人意。
三、改进研究生学术推广的措施1. 加强组织领导和政策支持：高校应制定相关的政策和措施，明确学术推广的目标和任务，给予学术推广活动充分的资源和政策支持。
同时，加强组织领导，设立专门的学术推广部门或机构，负责学术推广的统筹和管理。
2. 多样化学术推广形式：除了传统的学术会议、讲座等形式外，高校可以通过开展学术竞赛、举办学术展览等方式，多角度、多渠道地开展学术推广，满足不同研究生的需求，提高活动的参与度和吸引力。
3. 加强导师指导：导师是研究生学术推广工作的重要指导者和支持者。
高校应加强对导师的培训，提高他们对学术推广的重视和认识。
毕业论文写作中的学术推广与传播
毕业论文写作中的学术推广与传播在当前信息爆炸的时代，学术界对于学术推广与传播的重视程度越来越高。
毕业论文作为学术研究的结晶，也需要进行相应的推广与传播，以增加其影响力和学术价值。
本文将探讨毕业论文写作中的学术推广与传播策略，并分析其重要性和实施方法。
一、学术推广与传播的重要性学术推广与传播是指将学术研究成果向广大读者群体进行传播和宣传的过程。
毕业论文作为研究生时期的学术成果，其推广与传播具有以下重要性：1.提升学术影响力：通过精心的学术推广与传播，可以将研究成果传递给更多的读者，扩大研究的影响力和认可度。
2.促进学术交流与合作：学术推广与传播活动为学术界提供了一个交流与合作的平台，有助于吸引潜在的合作伙伴和学术伙伴，推动相关研究的深入发展。
3.推动学术进步与社会发展：学术研究的推广与传播可以促进学术进步，推动社会发展。
通过宣传学术成果，引导社会关注学术问题，为社会提供解决方案。
二、学术推广与传播策略为了实现毕业论文的学术推广与传播目标，研究生需要采取一些策略和方法：1.编写优质论文：首先，研究生应该努力编写一篇优质论文，确保其学术价值和质量，从而为后续推广与传播提供坚实的基础。
2.选择适合的推广渠道：研究生需要根据自身论文的特点和目标读者群体选择适合的推广渠道，包括学术期刊、学术会议、学术社区、学术博客等。
3.撰写易读的摘要与标题：在进行学术推广与传播时，摘要和标题是读者选择性阅读的重要因素。
研究生应该撰写简洁明了、准确精炼的摘要和标题，吸引读者的兴趣。
4.积极参与学术交流活动：参加学术交流会议、研讨会等活动有助于扩大自身的学术圈子，增加学术合作机会，同时也可以将研究成果传播给相关学术界人士。
5.合理利用社交媒体：在当今社会，社交媒体已经成为了信息传播的重要渠道之一。
研究生可以借助微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，向大众传播自己的学术研究成果。
三、学术推广与传播的具体实施方法1.学术期刊发表：选择与研究内容相关的学术期刊进行投稿，通过同行评审的过程，将研究成果发表出来，以提高论文的学术影响力和可信度。
学术推广带动销售
跟会
会议细节： 礼品一定选择有公司LOGO的，不必太贵重，会后发礼品 尽量开辟一个展台，展示公司产品、解答问题、发放礼品 医生签到后，先发资料，等候的时候可以放公司的动漫
六、各类学术活动实际操作
跟会
注意事项： 如不需要接医生至少提前1小时到达会场 如果会议时有医生提出的问题无法解答，可记录下来回去咨询专家后及时反馈给该医生 选择与计划生育、门诊手术有关的会议参与
没有想清楚开会只是形式之一，也没有想清楚开会讲什么，怎么讲，谁来讲，要传递的关键信息（key message）是什么，这些关键信息的支持证据是什么，医生习惯接受信息的方式是什么，带给医生的利益是什么，除了开会还可以做什么……
这些“为什么”想不清楚，自然也说不明白，产生不了预期的效果。
搞学术就是要开会
STEP3
STEP2
STEP1
这是医药代表最常说的一句话，可是公司为什么还一直强调做专业化的学术营销呢？
就是要给医生一个强有力的理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势（固定式、无支架、可弯曲……）、
认可产品能够带给育龄妇女的利益（脱落率低、带器妊娠率低、减少放置宫内节育器后疼痛和出血等副反应）。
六、各类学术活动实际操作
六、各类学术活动实际操作
科内会 会前准备： 物品：投影仪、电脑、展示样品、资料、放置手册、论文汇编、子宫模型、签到表、笔、名片、礼品（有公司LOGO的，不必很贵，做到人手一份） 会前与主任相关医生沟通、确认
六、各类学术活动实际操作
科内会 会议细节： 地点：科室办公室 时间：早晨交接班的时候、中午大家吃饭的时候 参会人员：全体医生（请主任主持，门诊手术室大夫尽量到场），必要时可邀请护士长 会议内容： 产品介绍+放置演练+经验交流及讨论+问题解答
你真的懂什么是学术推广吗？
你真的懂什么是学术推广吗？外企的一线销售都有一个共鸣，那就是——忙。
所谓的忙，很大一块是忙在“开会”。
从外部的全国性质或区域性质的产品学术交流活动、医学专题论坛年会、城市会、专家会、院内会、科室会、小型沙龙座谈会，到内部的年会、季度会、POA、培训、大区会、团队会、一系列小型workshop（区域讨论、市场分析、模拟演练…），总之一个字：忙；两个字：开会；四个字：学术推广...其实私下里，这些一线销售者不免抱怨：学术推广真的有用吗？有时候公司投入100元的会议经费和人力、物力，却做不过国企同类产品的10元“促销费”。
同样的，不少临床医生其实也质疑：外企的这会那会无非是找个豪华酒店，包个会议室，对于“翻炒冷饭”的那几套内容反复讲，换着人讲，美其名曰“学术推广”。
参加这么多会议我除了对本已经很熟悉的产品名称更加深了一些印象外，几乎一无所获，厂家花这么多钱，真是浪费！那到底什么是学术推广？很多人把学术推广理解成“学术推广会”，那真是大错特错！也许你会说，除了学术推广会，还有学术拜访。
远不及此！其实，很多人只学会了学术推广的表现形式，甚至掌握了非常专业的学术推广活动的技能，却没有掌握其本质，并不能称为懂得学术推广。
不理解为何开展学术推广这些形式，是因为不理解为什么要开展学术推广。
一线销售评估一件事是否成功或是否有效果，最直观的理解就是短期内有没有提高销量。
而学术推广的初衷并不在于提升销量，或者说在短期内提升销量。
学术推广是一个综合的概念，其渗透在从药物研发上市，临床和后期临床对其进行的大量基础研究和询证医学研究、流行病学调查等对产品特性和临床一线的情况所做的深入的研究和调查，上市后从临床一线使用情况回收使用资讯、反馈、不良事件等回归到实验室进行下一代产品的更新和研究，从而促进治疗进步的这样一个循环的过程中。
学术推广，本质就是匹配产品的特性和临床进步的需求的过程。
这个过程中，最核心的两点是：基于研究数据的产品特性，和目前临床一线的治疗所需。
真正的学术会议才是学术推广
真正的学术会议才是学术推广
现阶段医药局势
2013年，GSK、拜耳、正大天晴等知名制药公司受到国家审查，医药行业商业贿赂浮出水面，不断有企业因为带金销售被曝光。
但为什么会接连出现此类现象，究其原因，制药企业带金推广或者其他变种的出现。
只有真正的学术推广，才能引起医生的兴趣和共鸣，进而转化为销量。
带金销售已经到了穷途末路！不做学术的制药企业，是没有出路的！
现存学术推广的模式
◆带金模式——学术活动，给予参会医生每人参会费用，并赠送礼品。
◆旅游模式——免费旅游，赠送礼品或现金。
◆伪学术模式——产品定位模糊，优势不突出。
厂家自圆其说，无根据或根据不足的学术活动。
◆学术推广模式——利用专业幻灯、DA（彩页）等工具，对医生及客户进行专业交流，让医生更加了解产品优势，进而利用连环策略，转化成处方或销量。
所有数据及资料可溯源，遵从询证医学原则。
现阶段，制药企业用的最多的是前三种。
真正的投入人力、物力去专心做学术的企业，少之又少。
对自身学术推广没信心或者对自身产品认识不清，都导致了产品的学术推广效果不好。
加上国家的整治力度，制药企业已经无可选择，只能选择正规、真正的学术推广！
学术推广SOP
其中连环的学术策略及学术推广的内容，决定学术推广的效果及产品销量。
辩论辩题是否应该受到更多推广
辩论辩题是否应该受到更多推广正方辩手：首先，我认为辩题“是否应该受到更多推广”应该得到更多的推广，因为推广对于一些重要的事物是非常必要的。
首先，推广可以帮助人们更好地了解和认识这个事物，从而增加人们对这个事物的认同感和信任度。
其次，推广可以帮助事物更好地发挥作用，比如推广健康知识可以帮助人们更好地保护自己的健康，推广环保意识可以帮助人们更好地保护环境等。
此外，推广也可以带来更多的社会效益。
比如，推广科学知识可以帮助人们更好地了解世界，从而促进社会的进步和发展。
推广艺术作品可以丰富人们的精神生活，提升社会文化水平。
因此，推广对于一些重要的事物是非常有益的。
同时，我们也可以引用一些名人名句来支持我们的观点。
比如，爱因斯坦曾经说过，“科学应该是人类的共同财产，因此应该得到更多的推广。
”这句话表明了推广对于科学知识的重要性。
另外，莎士比亚也曾说过，“艺术是人类灵魂的镜子，因此应该得到更多的推广。
”这句话说明了推广对于艺术作品的重要性。
综上所述，推广对于一些重要的事物是非常必要的，它可以帮助人们更好地了解和认识事物，带来更多的社会效益。
因此，我认为辩题“是否应该受到更多推广”应该得到更多的推广。
反方辩手：我认为辩题“是否应该受到更多推广”并不一定需要得到更多的推广。
首先，推广并不是万能的，有些事物并不适合过度推广。
比如，某些产品如果过度推广可能会导致市场饱和，从而影响产品的销售和品牌形象。
其次，推广也需要谨慎，过度推广可能会导致资源的浪费和社会的不适应。
另外，我们也可以引用一些经典案例来支持我们的观点。
比如，某些品牌过度推广导致了品牌形象的下降，某些政府过度推广某些政策导致了社会的不满等。
综上所述，推广并不是万能的，有些事物并不适合过度推广。
因此，我认为辩题“是否应该受到更多推广”并不一定需要得到更多的推广。
学术推广观念和转课件
2/21/2021
学术推广观念和转
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2/21/2021
学术推广观念和转
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学术营销常见的四个误区
1、 学术推广不能带动销售； 2、 专业化学术营销不如直接搞
关系来的快； 3、 搞学术就是要开学术会议；
2/21/2021
学术推广观念和转
1
误区一：学术推广不能带动销售
关系营销中，医生处方的选择标准
——产品本身的差异性；
一个大医院的医生，经历了5-11年（本科到博士）专业学 习，处方时首先想到的是药品的安全性和有效性。没有任 何医生会因为关系而处方有风险的，不可靠的药品，那样 会对他自己的职业有不利的影响。
2、 医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了 然；
3、在对病人进行诊治时，医生就会优化治疗某种疾病或 某个症状的药物治疗方案，从而让病人花费更少，安全性 更高，疗效更好地恢复健康。
因此，倘若药企引用的学术依据和资料无法证明产品的特 性，就很难对医生进行推广宣传。缺乏坚实的基础，便不 会存在成功的学术推广。
企业对业绩的追求不能依靠对单一产品的透支， 而是应该做好产品生命周期的管理，做好产品线 的延伸，做好产品结构的梳理。
用金牛产品提供的现金培育明星产品，当金牛产 品进入衰退期，变成瘦狗时，原来的明星产品又 会成长为金牛，使企业产品形成研发一批、推广 一批、收获一批、放弃一批的有序格局，以此来 维持稳定的业务成长。
尊重的需求：机会，使他 们个人的能力和成就得到社会的承认。
自我实现的需求：
——新生代专家培养计划、社团地位的提高、学 术带头人的培养等等。
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学术推广观念和转
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学术推广的意义、作用、目的
意义
“产品企划与学术推广”学习感想
何为产品经理？
PM is the expert in his products and the competitors. 产品经理是自己产品及竞争产品的专家。
PM should be able to create an action plan on how to achieve the agreed objectives. 产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。
-------产品的功效对我（顾客）有什么好处------
产品的生命周期
成长期
成熟期
导入期
衰退期
销售额
时间
不同的生命周期产品如何规划推广活动？
生命周期 导入期 成长期 成熟期
衰退期
主要规划的推广活动
扩大知名度：专业广告、学术会 市场渗透：大量科室会
市场保护：商业、医生、专家
获取利润或拓宽适应症
思考题：
PM will implement the plan and follow up on the results. 产品经理应实施这个计划并追踪结果。
Expert意味着什么？
必须非常了解产品，比如，它是什么？它与
其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾 客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什 么？对病人最强点是什么？等等…
产品企划与学术推广
——2010年7月
2010年中国可望成为世界处方药第五大市场
药品销售面临的压力
企业的发展瓶颈
营销的三个前提，三个门槛
医保
物价
招标
市场部与各个部门的关系
销售
生产
研发
市场部
市场部的业务职能
第一、制定切实可行的市场营销策略；
专业化学术推广认知
专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。
其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。
专业化学术推广有一个核心三个关键点：一个核心是“专业的产品知识提炼”；三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。
我们先说说“专业的产品知识提炼”这是学术推广的核心，是推广的内容。
怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。
其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。
有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。
我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。
专业的营销队伍。
医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。
让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。
专业的沟通工具。
临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。
这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗？谁让现在我们需要得到人家的认可呢？内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。
专业的推广表现。
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关于医药代表学术转型的话题，媒体说累了，大家也听腻了，但有多少医药代表是真的去接受这个观念了呢？事实上，我们看到的是：大多数医药代表还是在观望，在等待，在做着“走一步算一步”的被动打算。
当今的时代是一个V U C A的时代，易变性、不确定性、复杂性、模糊性让职场变得不可把控，淘汰竞争异常激烈，被动与落后注定要被抛弃。
从医药代表的角度来说，在带量采购的冲击之下，国内300万医药代表团队面临缩减的境遇，如果你不想成为那个“减数”，你必须要从观点上接受转型，主动去做出改变。
“因时而变，因势而制”，做出改变的第一步就是观念上的接受，只有你真正从观念上接受了，你才能从行动上去做出改变。
过往带金销售的推广路子已经不通了，医药代笔必须转型学术推广，在学术推广上做出自己特色和实效，这样才能制胜。
这样的观念，你真的接受了吗？
学术推广，你做好准备了吗？
我们总是在强烈医药代表转型学术推广，但是学术推广怎么去落实呢？这绝非是一个0到1的过程，二是0到10的过程，在医药代表真正完成学术推广转型之前，必须先去做准备，完成0到1的准备工作。
什么准备呢？笔者整理了几个方向：
1、什么是真正的学术推广？
我们整天在说学术推广，那么什么是学术推广呢？医药代表学术推广的内容到底是什么？所谓的“学术推广”即利用传播专业学术知识的方式推广、宣传自己的产品。
对医药代表来说，我们推广的最终目标是我们的产品，因此，你学术推广的内容一定是跟产品相关的医学知识，当然，这个推广内容绝不是产品知识的灌输，它更多的是从疾病及治疗背景出发，以患者利益为出发点，去整合产品在整个疾病治疗领域的价值。
因此，你需要了解的是：一、全面系统的产品知识，包括产品的治疗理念、价值与优缺点；二是该疾病领域目前的治疗痛点及未来的治疗方向；三、患者治疗上存在哪些需求及能够改善的盲点。
2、你负责推广的医生真正需要什么？
学术推广的对象是医生，因此，医生的需求才是推广得以进行及有效传播的原动力。
不同层级的医生有不同的需求点，适度把握好医生需求，提供有效的学术服务，才能真正做好客户关系。
而目前，不少药企也开始试行学术推广，但结果却并不理想，主要表现在：①学术内容陈旧；②制药企业一厢情愿的推送；③一线推广学术水平不够导致盲目灌输。
那么如何去更好地了解医生需求呢？
学术推广要深入研究医生诊疗行为习惯，才能结合自身产品特点，进行诊疗方案的干预转换，从而实现产品销量增长。
那么如何去了解医生的诊疗行为习惯呢？思齐专栏作家熟远厚苁老师认为，学诊是最真实最有效获得诊疗信息的途径。
医药代表以研究生、规培生，和医生一起出诊、查房，学诊过程中最大的原则是闭嘴，在下级小大夫和病人面前，静静地看和思考，不要说话。
在门诊或查房结束后，与客户单独相处时，再用合适的方式切入诊疗方案是否可以改变优化的话题。
通过客情来做客户关系的年代早已过去，可持续的生意模式，建立双赢是首要基础。
对医药代表来说，真正维系客户的关键是学术赋能，只有你帮助医生在学术上得以提高，他们才能真正的需求你，进而需要你的产品。
所以，未来的医药代表，首先要从学术上赢得客户的尊敬，业绩自然不会抛弃你。