三年规划工作计划书

新的地理区域的扩张 产品组合的扩张 垂直整合的战略形势 分享竞争对手的市场资源 竞争对手的支持 战略联盟与并购带来的超 额覆盖 品牌形象拓展的道路
强势竞争者进入 市场增长减缓 交换率和贸易政策的不利 转换 由新规则引起的成本增加 商业周期的影响 客户和供应商的杠杆作用 加强 消费者购买需求下降 人口与环境变化
营销体系完善，销售目标的制定； 营销方案的制定、执行；业绩完 成的奖励。
50%
25%
产品流通管理，供销管理，破损 产品管理
费用的管理，人员的费用，促销 费用，市场费用
人才规划及激励
团队建设
人员培养
激励政策
激励政策
1，团队激励 感情激励， 目标激励，信心激励 2，个人销售激励 绩效薪资激励，目标激励
人员培训
岗位培训
食品安全培训。
产品知识培训。
销售及营销培训
团队建设培训
产品售后服务培训。
营销团队移动办公管理办法
随着移动信息的快速传递； 希望公司全员参与移动办公，完善公 司的企业管理制度。
1.解决【沟通低效】
2.客户管理难 3.各种审批流实现无纸化
移动办公管理 软件
这里填写标题
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销售目标
市场布局
1.维护现有西南市场客户
北京
青岛
1 。理清客户关系，并建立客户档案 资料 2。根据市场需求做产品组合优化。 3.深挖西南其它渠道增加品牌粘性
2.拓展杭州本土市场
杭州 上海
1，杭州区域的特产渠道，KA渠道的 进驻，以本地产品的优势，强势打造 本土市场。 2 ，以杭州为中心，辐射上海，江苏， 福建周边区域
环境分析
04威胁
1.环境。出现将进入市场的强大的新竞争对手。汇率和外贸政 策的不利变动，人口特征、社会消费方式的不利变 2.替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降
03机会
1.资源整合的机会 ： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 的变化 2. 市场需求增长强劲，可快速扩张，或者出现向其他地 理区域扩张、扩大市场份额的机会
备注：零售价指定给二批商有30%的毛利为零售价，3%为季度返点，促销方案可以增加5%-8%个点拉 动销售。
政策：主要方式搭赠形式；促销让利形式
活动方式：酒店系统主厨给予返点或销售任务制订，完成目标给予物质奖励； 代理商：销售任务制订模式，完成业绩目标给予物质奖励或旅游。 时间进度：代理商半年一次会议；二批商及酒店系统客户一年一次会议。
销售目标
总销 100000 1月 售额 000
10%
2月
15%
3月
5%
4月
5%
5月
8%
6月
5%
7月
5%
8月
5%%
9月
7%
10月
7%
11月
8%
12月 合计
酒店 系统
80%
流通 渠道
10%
特产 渠道
5%
ka渠 道
5%
价格策略 出厂价 批发价 零售价
备注：给予批发商40%毛利点为批发价；5%为季度返点；拉动销售商
政策环境：国家良性政策调控下， 如有禽流感影响等。
2、内部环境分析
01优势
1.拳头产品可以复制其 它市场及渠道 2.酒店系统还有优势市 场 3.重点推广OTO市场打 造线上一枝花。 4.可以协助大客户odm 丰元味品牌全线产品 5.订制化（产、供、销）
02劣势
1.品牌知名度弱。 2. 不能建立连锁销售门 店 3.没有深度市场 4.产品缺少粘性 5. 产品可复制性强、产 品价格和成本是否具有 竟争力？ 6.缺少体制管理
12月
销售团队年会的筹备
年度营销费用计划
部门 费用项目 费用项目说明 员工工资支出（含外包和派 遣） 公司缴纳的社保 指员工提成、奖励 三节福利发放、员工体检费 等 职能部门、办事处日常办公 用品、邮寄费 职能部门、办事处座机、移 动电话、网络费用 参加外部会议费用、公司内 部召开会议发生费用 员工出差发生的交通、食宿 等相关费用 员工培训发生的费用 对外接待费用，含赠送公司 产品、礼品等 制作广告投入、宣传单、彩 页、展架以及电商推广等费 用 车辆使用产生相关加油费 车辆使用产生相关车辆保险 费 车辆使用产生相关修理费、 汽车保养费用 车辆使用产生相关费用，含 过桥过路费、停车费等 销售产品产生的相关运费等 给予加盟商的销量达成等奖 励 职能部门、办事处领用机物 料五金等费用 商超账扣费用、返点 为提升销量产生的促销费用、 促销活动领用机物料 商超产品损耗费用 含商超退货产生的报废损失 资产每月分摊的折旧 软件费用分月摊销 2017年1-10 2017年全 2018年比 2018年预算合 增长幅度% 月实际 年预计 2017年增长 计 1月 2月 3月 4月 5月 2018年分月预算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
存在的问题描述及分析 产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析
营销费用率 费用投入回顾及分析
营销战略
01 02 03 04
产品组合 价值定位 渠道推广 促销计划
以鸭类周边产品为主。 出厂价、供货指导价、零售价
传统渠道（酒席订制、特产渠道。） 现代渠道（KA系统、线上系统。）
1.常规促销（搭赠、折扣让利) 2.捆绑销售、肄业合作、
汇报完毕 谢谢大家
Work hard to challenge themselves
年度营销工作计划
营销工作计划
时间
1月
2月 3月
事项
营销团队建立（考核办法及制度）
营销任务制订及计划 重庆糖酒会的筹备
备注
4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
客户关系的梳理
端午节前备货预计 销售团队上半年工作总结会 市场调研产品规划 经销商年会计划 经销商年会召开 销售目标达成分析 重点产品及渠道拓展计划
2、产品组合及归划 1，餐饮渠道产品组合 2，批发渠道产品组合 3，特产渠道产品组合
客户关系 1、价值取向 2、关系取向 3、服务取向
客户五重管理
梳理销售渠道 客户建档归类。
客户激励措施
建立防冲窜货体系。 防止价格战发生
客户粘性方案制订
售后服务跟进
团队管理
100% 75%
日常工作管理制度的完善（考勤， 工作计划及总结，促销流程申请， 费用报销流程，）形成一个完整 循环。
01
战略规划
02 03
04
市场分析
团队建设
费用预算
关于企业战略的几点认识
ຫໍສະໝຸດ Baidu
愿景：丰无味走进每个家庭， 与家人分享美味。
战略问题
向“谁”卖“什么”？
定位：打造休闲食品的第一品 牌
规划：三年至五年成为行业知 名品牌
靠“什么”卖？
战略目标
需具备“什么”能力 ？
1、外部竟争环境
市场需求：《肉类工业“十二五” 发展规划》到2015 年，肉类总 产量稳步增长达到 8500 万吨。 猪肉、禽肉的产量分别达到 5360 万吨、1780 万吨，占比 为63：21；
竟争势态： 1.周黑鸭、标准化、规模化。2016年年 销售25.6亿。700家门店 2.绝味、规模化、品牌化、2016年年销 售29亿。4000家门店 3. 煌上煌、加盟连锁经营。品牌化、规 模化。 2016 年年销售 11.6 亿。 2300 家 门店
技术发展趋势： 在国内卤制食品除口味不一、传 统制法相同。没有相对技术。 无非：在食品安全上下功夫，其 它方面主要是在营销手法上赢得 亲莱。 增加产品专利性。使产品有生命 周期
3 线上渠道的维护
1 ，线上渠道维持现有的状态，会员 及企业公众号的推广，增加品牌粘性。
销售渠道-深化体系
特通专卖店（直营或加盟） 特产超市 酒店系统 KA系统（大润发、家乐福）等
现代渠道
B2B 、 B2C 等 淘 宝 、 天 猫 店 （公司直营）
传统代理商（阶梯分销）
微信公众号、会员等
传统渠道
电视直销等（如好享购、快乐 购）
努力拼搏 挑战自我
黄迎军 2017-12-16
企业为什么会在
应该成为一个什么样的 公司 。
我们的使命是什么。
随着市场的成熟，产品之间的竟争也在不断的更新换代。走过 艰辛岁月，十月磨一剑，终要破茧变革，重新起航。 2018 是我们的新起点，也是新零售时代，新消费起点的转折 年，只有聚焦能量，奋勇前行。
广告—如何宣传
01为什么要投放广告
03怎么投入广告 02投在哪里合适
1.一个成熟的产品，都需要 参加爆光率使其生命率更强。 2.增强产品粘性。 1.产品定位是什么？
1.是与平台肄业合作方式 2.还是在包装上改变
2.是成熟市场，还是边缘化
市场
客户管理
1、客户资料梳理 a.重点客户培育 b.客户分析
销售目标制订（规划）
充分数据支持：销售目标 :( 区域 销售额、分产品销售额、市场占 有率、销售增长率、）
整合系统资源：产品、价格、渠 道、促销这四大部分策略系统进 行整合。
清晰策略思路：企业盈利的时效 性和最大化。没有规划未来发展 方向
行业发展趋势：行业盈利水平和 未来发展潜力 竟争分析趋势：品牌市场份额、 品牌区域表现、品牌年度销售趋 势、品牌销售对比、品牌广告费 用对比等
工资（含外包派遣） 社保（含五险一金） 奖金 福利费 办公费 电话费 会务费 差旅费 培训费 业务招待费 广告宣传费 汽车燃油费 汽车保险费
汽车保养维修费
过路过桥停车费 配送费 客户奖励 机物料消耗 商超折扣、返利 促销费 商超耗损 退货损失 资产折旧 无形资产摊销 其他
小计
2018从我做起、深耕市场
外部战略
广告宣传：品牌口碑宣传，包装外观改变，软文推 荐，多媒体宣传等等。
合同方法：以招幕区域代理商为主，一年一签。制 订月度任务及回款计划。
招商方法：1政策回馈。2订货特批。3价格政策
内部战略
市场范围：分销商 电台直销平台
缓冲与调整方法：酒店产品组合、特产礼品组合
环境审视：无重大环境影响、着重拓展国家定位渠 道（商业小镇）
结论
潜在资源力量 潜在资源弱点 公司潜在机会 外部潜在威胁
有力的战略 有利的金融环境 有利的品牌形象和美誉 被广泛认可的市场领导地 位 专利技术 成本优势 强势广告 产品创新技能 优质客户服务 优秀产品质量
没有明确的战略导向 超过负债与恐怖的资产负债 表 超过竞争对手的高额成本 缺发产品开发能力 利润的损失部分 内在的运作困境 过分狭窄的产品组合 市场规划能力的缺乏