房地产策划的个阶段
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)一、前期准备阶段：1.意向策划：确定项目类型、规模和定位，进行市场调研和竞争分析。
2.土地收购：寻找适合开发的土地，并与土地所有者进行谈判购买。
3.立项评估：对土地进行可行性研究和评估，制定项目规划和预算。
4.立项批准：向相关政府部门递交项目申请，获得项目立项批准。
二、设计阶段：1.策划设计：确定项目的总体规划和布局，包括建筑风格、户型设计和公共设施等。
2.施工图设计：根据项目规划确定施工图纸，包括建筑设计、结构设计、给排水和电气设计等。
3.施工准备：编制施工方案和项目预算，筹集开发资金和施工材料。
4.审批和许可：向政府部门递交设计图纸并申请审批和许可。
三、施工阶段：1.招投标：发布施工招标公告，邀请各类承包商参与投标。
2.承包商选择：评估投标文件，选定合适的承包商进行施工。
3.施工管理：组织施工队伍进行土地开挖、地基处理、主体结构和装修等工作。
4.环境保护：遵守相关环保法规，确保施工过程环境友好。
四、销售阶段：1.市场营销策划：确定销售目标和推广渠道，制定销售策略和推广活动。
3.签订合同：与购房者签订购房合同，明确双方权益和责任。
4.贷款申请：协助购房者申请贷款，并与金融机构合作解决融资问题。
五、交付阶段：1.竣工验收：对已竣工的房屋进行验收，确保质量符合相关标准。
2.迁入交付：通知购房者按计划迁入，并进行房屋交付手续。
3.后期服务：提供购房后的跟踪维修和售后服务，解决购房者的问题和需求。
4.项目竣工：向政府部门递交竣工验收报告，获得项目交付和竣工备案。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
房地产策划考核
房地产策划考核作为房地产行业中重要的一环，房地产策划在项目开发的不同阶段起着至关重要的作用。
房地产策划考核是为了评估策划人员在项目策划过程中的专业能力、创新能力和执行能力等方面的表现。
下面将会从策划过程的步骤、考核重点以及提升策划能力等方面进行阐述。
房地产策划的步骤可以简单分为以下几个阶段：前期调研、定位分析、策划编制、实施控制、总结评估。
在这五个阶段中，每个阶段都需要策划人员进行深入思考和合理规划。
首先是前期调研阶段。
在这个阶段，策划人员需要对项目的基本情况进行了解，包括地理位置、市场需求、竞争对手情况等。
通过调研，策划人员可以对项目进行初步定位。
接下来是定位分析阶段。
在这个阶段，策划人员需要针对项目的特点和市场需求，确定项目的定位和目标群体。
策划人员需要考虑到项目的可行性和市场潜力，制定出符合市场需求的策略方案。
然后是策划编制阶段。
在这个阶段，策划人员需要将前期调研和定位分析的结果整合起来，编制出详细的策划方案。
策划方案应包括项目的整体目标、市场定位、营销策略、推广渠道等内容。
接着是实施控制阶段。
在这个阶段，策划人员需要根据策划方案的要求，组织实施各项营销活动，并对实施过程进行监控和控制。
策划人员应及时调整策略，以确保项目的顺利进行。
最后是总结评估阶段。
在项目实施结束后，策划人员需要对整个策划过程进行总结和评估。
策划人员应从成功经验和不足之处中吸取教训，为以后的策划工作积累经验。
在房地产策划考核中，评估的重点主要包括以下几个方面：市场分析能力、策划创新能力、执行能力和团队协作能力。
市场分析能力主要是评估策划人员对市场情况的了解程度和分析能力。
策划创新能力主要是评估策划人员提出的策略方案是否具有创新性和可行性。
执行能力主要是评估策划人员在项目实施过程中的组织和协调能力。
团队协作能力主要是评估策划人员与团队成员之间的沟通和协作能力。
要提升房地产策划能力，可以从以下几个方面入手：加强市场调研能力、培养创新思维、提升项目管理能力和加强团队协作。
房地产开发的阶段与程序
房地产开发的阶段与程序房地产开发是一项非常复杂的过程，需要在不同的阶段中注意各种因素和程序。
在本篇文章中，我们将为您提供房地产开发的阶段与程序，以帮助您更好地了解这个过程。
房地产开发的阶段1. 策划阶段：这是房地产开发的首要阶段，为开发人员确定开发目标和计划提供基础。
在这个阶段，开发人员需要分析市场需求，确定开发的物业类型，评估项目的投资和利润。
开发人员还需要制定一个开发计划，指定开发的时间表和预算，以确保整个项目能够按时按预算完成。
2. 设计阶段：在设计阶段，开发人员将与建筑师、工程师和顾问合作。
这个团队会设计出楼房的总体规划、外观和内部布局。
在这个阶段，可以通过虚拟现实和模型来呈现最终产品，以便开发人员和投资者可以观察和评估设计方案。
3. 建设阶段：建设阶段是房地产开发的实施阶段。
在这个阶段，开发人员将开始招标，与承包商和供应商合作，确保建筑项目按照预算和时间表进行。
这个阶段需要确保建筑物符合当地的建筑规范和安全标准，并且最大程度地减少对环境和社区的不利影响。
4. 交付和营销阶段：这最后一个阶段是将已完成的房地产物业进行交付和销售给客户和投资者。
在这个阶段，开发人员会与经纪人或销售代理合作，通过广告、展览和推销活动，吸引更多的潜在客户。
开发人员还需要确保物业在交付时符合当地的法规，并且有必要的保修和维护计划。
房地产开发的程序1. 确定目标和计划：首先，开发人员需要确定开发目标和计划。
这要求开发人员掌握当地房地产市场的趋势和需求，并确定投资策略、预算和时间表。
2. 物业分析：开发人员需要进行物业分析，评估某个地段的潜力和市场价值。
这需要考虑各种因素，例如土地面积、用途、建筑面积和潜在客户。
3. 设计建筑方案：在设计阶段，开发人员将需要与建筑师和工程师合作。
他们需要制定出楼房的大体规划、外观和内部布局。
这个阶段可以使用技术工具进行模拟，以便确保设计方案可以被实现。
4. 勘测和测量：这个阶段要验证现实中是否执行到了预定的规划。
房地产策划岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)
招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个不属于房地产策划的四大核心要素？A、市场调研B、产品定位C、营销推广D、建筑设计2、以下哪项不属于房地产策划的三个阶段？A、市场调研阶段B、产品定位阶段C、营销推广阶段D、项目验收阶段3、在房地产项目策划中，下列哪一项是进行市场定位分析时最重要的考虑因素？A. 项目的地理位置B. 当地的政策环境C. 目标客户群体的需求D. 竞争对手的价格策略4、以下哪一项不属于房地产营销策划中的“四P”理论？A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 渠道(Place)D. 公共关系(Public Relations)5、在房地产策划中，以下哪个策略最符合“地段、地段还是地段”的传统房地产营销理念？A. 产品差异化策略B. 价格优势策略C. 营销组合策略D. 地段优先策略6、在房地产项目中，以下哪项活动通常不属于市场调研的范畴？A. 竞品分析B. 目标客户调研C. 市场趋势预测D. 房地产法规研究7、在房地产策划过程中，以下哪个环节不属于市场调研阶段？（）A、竞争对手分析B、产品定位C、消费者调研D、政策法规研究8、以下哪种房地产项目策划方法侧重于利用项目的独特性吸引目标客户？（）A、SWOT分析法C、价值链分析法D、SWOT矩阵分析法9、在房地产项目策划过程中，市场调研的主要目的是：A. 确定项目的财务预算B. 了解目标客户群的需求偏好C. 设计建筑图纸D. 制定销售策略 10、下列哪一项不属于房地产策划中的产品定位考虑因素？A. 目标客户的收入水平B. 周边配套设施完善程度C. 地段的交通便利性D. 施工队伍的选择二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产策划过程中需要考虑的市场调研内容？（）A、目标客户群体分析B、竞争对手分析C、政策法规研究D、项目周边配套设施调查E、市场供需分析2、以下哪些是房地产策划报告中必须包含的内容？（）A、项目概述C、产品策划D、营销策略E、财务分析3、在房地产市场分析中，通常需要考虑的因素有：A. 当地的人口增长率B. 区域内的基础设施建设情况C. 目标市场的消费者偏好D. 竞争对手的市场占有率E. 过去五年的天气模式F. 政府政策对房地产市场的影响4、房地产策划阶段，市场定位的主要任务包括：A. 明确目标客户群体B. 分析目标客户的购买力C. 设定项目的销售价格区间D. 制定详细的建筑设计方案E. 确定营销推广策略F. 选择项目地理位置5、以下哪些活动类型适合房地产策划推广？A. 开业庆典B. 线上直播C. 品牌故事讲述D. 社区文化活动E. 线下品鉴会6、以下哪些策略是房地产项目定价策略中常用的？A. 成本加成定价法B. 竞争对手定价法C. 目标客户定价法D. 成本定价法E. 心理定价法7、在制定房地产项目营销策略时，需要考虑哪些因素？A. 当地市场趋势和消费者偏好B. 竞争对手的营销活动C. 政府政策和法规限制D. 公司财务状况与成本控制E. 项目地理位置与周边配套设施F. 仅限于A、B两项8、以下哪几项属于房地产项目策划中常见的风险评估内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险E. 自然灾害风险F. 以上全部9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 竞品分析D. 地理信息系统分析E. 宏观经济数据收集 10、在房地产项目中，以下哪些策略是用于提升项目品牌形象的有效手段？（）A. 品牌命名策略B. 项目定位策略C. 标志设计策略D. 广告宣传策略E. 公关活动策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产市场分析只需要关注当前市场的供需状况，不需要考虑宏观经济环境的影响。
房地产开发的主要阶段划分
房地产开发的主要阶段划分房地产开发是一个复杂而多阶段的过程，涉及规划、设计、建设和销售等方面。
在整个过程中，房地产开发企业需要经历多个阶段，每个阶段都有其独特的目标和挑战。
本文将介绍房地产开发的主要阶段划分，并对每个阶段进行详细的解析。
1. 市场调研和项目规划阶段在房地产开发的早期阶段，公司需要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势。
通过市场调研，开发公司能够确定房地产项目的规模、定位和定价策略。
同时，项目规划包括确定土地使用性质、总体布局设计以及配套设施等方面，确保项目能够符合市场需求并具备可行性。
2. 设计与工程策划阶段在项目规划阶段确定了基本框架后，接下来是设计与工程策划阶段。
这个阶段包括建筑设计、结构设计、机电工程设计等方面的工作。
开发公司需要与专业设计团队合作，制定详细的设计方案，并考虑施工技术、材料选择、工期安排等因素。
同时，公司还需要与政府相关部门合作，办理规划许可证和施工许可证等手续。
3. 施工阶段施工阶段是整个房地产开发过程中最为关键和复杂的阶段之一。
在这个阶段，开发公司需要招标并选择合适的建筑施工队伍，监督施工进度和质量，确保项目按时完成。
同时，公司还需要与工程监理单位和相关部门进行协调，确保项目符合相关法律法规和建设标准。
施工期间，公司还需要进行项目资金的筹措和管理。
4. 营销与销售阶段项目竣工之后，进入了营销与销售阶段。
开发公司将通过各种渠道和策略进行产品推广和销售。
这个阶段包括市场推广、建立销售渠道、组织开盘等方面的工作。
公司需要制定有效的销售计划和定价策略，吸引潜在购房者，并与购房者进行交流和洽谈，最终完成销售。
5. 交付与售后服务阶段房地产开发的最后一个阶段是交付与售后服务阶段。
在这个阶段，开发公司将向购房者交付购买的房产，并提供售后服务。
公司需要跟踪买家的满意度和售后需求，并及时解决问题。
同时，公司还需要与物业管理公司合作，提供高质量的物业管理服务，确保业主能够享受良好的居住环境和配套设施。
房地产项目开发流程全过程
房地产项目开发流程全过程一、项目准备阶段1.市场研究：房地产开发项目的首要步骤是进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势。
这一步骤涉及对人口分布、经济发展、竞争格局等因素的综合分析，目的是确定项目的定位和规模。
2.项目策划：在市场调研的基础上，制定详细的项目策划方案，包括项目目标和定位、产品规划、项目周期和投资预算等。
3.融资计划：根据项目策划方案，制定融资计划，确定资金需求和筹资方式。
4.土地寻找：通过政府招标、土地出让或与业主协商等方式，寻找适合开发的土地。
5.土地评估：对选定的土地进行评估，确定其开发潜力、用地性质和限制条件等。
二、规划设计阶段1.规划设计：聘请设计机构进行项目的规划设计，包括土地利用、布局设计、建筑设计和景观设计等。
2.项目审批：将规划设计方案提交给相关政府部门进行审批，包括环保、质量监督等部门。
三、土地交易阶段1.土地出让：通过拍卖、挂牌或协议等方式，与土地所有者进行土地交易，取得土地使用权。
2.签订合同：与土地所有者签订土地租赁或购买合同，明确双方的权益和义务。
3.拿地手续：办理相关手续，包括用地规划手续、土地使用证和房屋预售许可证等。
四、工程施工阶段1.招投标：通过招标方式选择施工单位，签订施工合同。
2.工程施工：实施房地产项目的具体施工工作，包括土地平整、基础设施建设和房屋建筑等。
3.监理管理：聘请监理机构进行项目的监理管理，确保施工质量和进度的控制。
五、销售推广阶段1.产品定价：根据市场需求和竞争情况，确定项目的销售价格。
2.销售推广：进行项目的销售推广活动，包括广告宣传、展览会和网上推广等。
3.销售合同：与购房者签订购房合同，明确双方的权益和义务。
4.交房验收：将房屋交付给购房者，进行正式的交房验收手续。
5.售后服务：提供项目的售后服务，包括维修保养和物业管理等。
六、项目运营阶段1.物业管理：委托物业管理公司进行项目的日常管理工作，包括安全保卫、环境卫生和公共设施维护等。
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程主要包括以下几个步骤：
1. 项目研判阶段：在此阶段，需要对项目进行资源条件整合及判断。
这包括宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状、地段资料、周边资料和开发商资料等的调研。
然后基于这些调研，对项目的优势、难点、突破口和把握度进行判断。
2. 初步定位阶段：基于项目研判的结果，进行地块内外条件整合及价值分析，提出初步的定位设想或创意。
3. 市场调查阶段：依据初步定位，进行针对性的市场调查。
这包括对区域宏观环境、房地产市场、竞争楼盘和消费者需求的调研。
4. 经济可行性分析：这是投资策划的一项重要内容，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性。
本阶段主要预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。
5. 制定策划方案：基于以上阶段的分析和判断，制定具体的策划方案。
这包括项目的目标、定位、产品规划、价格策略、推广渠道、销售策略等。
6. 实施与执行：按照策划方案进行实施，包括广告制作、活动组织、销售执行等。
7. 监控与评估：在实施过程中，需要对策划方案的效果进行监控和评估，以便及时调整方案。
8. 总结与反馈：项目结束后，需要对整个策划过程进行总结和反馈，以便不断提高策划水平。
以上是房地产策划流程标准化的大致步骤，具体操作时可以根据项目特点和实际情况进行调整。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
房地产策划的5个阶段(1)
房地产筹划的5个时期广告筹划书模式依据广告筹划书的内容要点，参照营销方案书的一般模式和许多广告筹划者在实践中总结出来的广告筹划书的格式，我们为读者提供以下的广告筹划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告筹划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告筹划小组名单：在筹划文本中提供广告筹划小组名单，能够向广告主显示广告筹划运作的正规化程度，也能够表示一种对筹划结果负责的态度。
名目：在广告筹划书名目中，应该列举广告筹划书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表表达出来，一方面能够使筹划文本显得正式、标准，另一方面也能够使阅读者能够依据名目方便地寻到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告筹划的目的、进行过程、使用的要紧方法、筹划书的要紧内容，以使广告客户能够对广告筹划书有大致的了解。
正文：第一局部:市场分析这局部应该包括广告筹划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有讲服力的依据。
一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏瞧的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏瞧经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的开展政策(2)市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能碍事产品的市场?·是否有有利或者不利的法律因素可能碍事产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒尽产品?2．市场营销环境中的微瞧制约因素。
·企业的需求商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。
(1)市场的规模，·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购置量·以上几个要素在过往一个时期中的变化·今后市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的要紧产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于要紧地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·今后市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性，·市场有无季节性?·有无临时性?·有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。
地产策划流程
地产策划流程地产策划流程是房地产行业中非常重要的一个环节。
地产策划流程通常是由房地产开发商或策略顾问公司进行的，它包括了项目的规划、定位、营销、销售和售后服务等方面内容。
在这篇文章中，我们将详细介绍地产策划流程的各个环节。
一、规划阶段：在地产策划流程最初的阶段，房地产开发商与设计团队通常将项目的目标、面积、位置和价格等因素纳入考虑范围，以此制定出项目的整体规划方案。
首先，他们会对项目的位置和周边环境进行调查，分析当地的市场需求和竞争情况，以此为基础确定项目的定位。
其次，他们会考虑项目的规模、建筑结构、建筑风格、室内设计风格和用途等因素，并且会制定出详细的规划方案，以满足目标客户的需求。
二、营销研究：在项目规划方案制定好后，房地产开发商与策略顾问公司会进行营销研究。
在这个环节中，他们会采用各种营销渠道，如网站、社交媒体和户外广告等，与消费者直接沟通，以获取最新的市场态势和消费者需求的变化。
同时他们还会收集竞争对手的数据，以发现自身的优势和劣势，从而优化营销策略。
三、招商引资：接下来，房地产开发商将开始积极地采取行动来吸引投资者和银行，以获取资金支持和贷款，并制定出有效的商业计划和投资方案。
此外，他们还将通过招商引资来确定合适的商业合作伙伴，如施工队、咨询服务公司等。
四、销售方案制定：销售方案制定是地产策划中最为重要的环节之一，它旨在为项目营销确定最佳的销售模式、目标客户、年龄、性别、兴趣等详细信息。
此外，销售方案还需要制定出有效的宣传推广策略，如广告、促销活动和销售排期，从而最大限度地吸引投资者和客户的关注。
五、销售计划执行：销售计划的执行是在前面几个环节的基础上进行的，销售团队负责与潜在投资者和客户直接接触，为客户提供详细的项目资料，解答关键问题，提供咨询服务并帮助客户做出最终选择。
在销售过程中，房地产开发商还要保持与客户的沟通，维护好客户关系，以满足客户的需求和愿望。
六、售后服务:销售完成并不意味着地产策划流程的结束，房地产开发商还要通过售后服务来确保客户对项目的满意度。
房地产级开发流程
房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。
以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。
2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。
这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。
3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。
4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。
二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。
2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。
三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。
2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。
3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。
四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。
2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。
3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。
五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。
2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。
六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。
2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。
以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。
房地产项目开发全周期计划
房地产项目开发全周期计划第一阶段：前期策划与准备（时间：3个月）1.项目策划阶段a.确定项目目标和定位，包括项目的规模、功能、定价等；b.进行市场调研和竞争分析，确定项目的市场需求和竞争力；c.确定项目的开发策略和业务模式，制定项目的整体规划和设计；d.确定项目的可行性并进行风险评估，包括财务分析和法律尽职调查；e.筹集项目所需的资金和人力资源。
2.立项阶段a.编制项目的立项报告和可行性研究报告，提交相关主管部门审批；b.确定项目的开发方案，包括项目的造价预算和进度计划；c.确定项目的组织架构和管理团队，聘请项目经理和专业顾问。
第二阶段：设计与开发（时间：12个月）1.方案设计阶段a.邀请设计公司进行项目的总体规划和建筑设计，包括土地利用规划和建筑设计；b.督促设计公司按时完成方案设计和施工图设计，并确保设计符合相关法律法规和市场需求。
2.施工准备阶段a.编制项目的施工图纸和技术规范，通过相关部门的审查和审批；b.确定施工总承包商和分包商，签订施工合同；c.确定项目的施工计划和进度安排，包括工期和工序；d.筹备项目所需的施工材料和施工设备。
3.施工阶段a.根据施工图纸和技术规范，组织实施项目的土建、装修和设备安装工程；b.定期检查施工质量和进度，及时解决施工中出现的问题；c.安排现场的安全管理和环境保护措施；d.经常与相关部门和业主代表进行沟通和协调，解决相关问题。
第三阶段：交付与运营（时间：3个月）1.装修和设备调试阶段a.完成项目的装修和设备安装工程；b.对装修工程进行验收，并解决存在的问题；c.对设备进行调试和运行试验，确保设备正常运行。
2.竣工验收阶段a.提交竣工验收申请，完成相关手续；b.组织竣工验收，确保项目符合相关规范和标准；c.完成竣工报告和相关文件归档。
3.项目交付和运营阶段a.交付项目给业主或用户，进行入住或使用；b.建立项目的运营管理体系，包括物业管理和维护保养；c.持续跟踪项目的市场表现和运营情况，进行必要的调整和改进；d.进行项目的营销和推广，增加项目的知名度和市场份额。
房地产策划的5个阶段
房地产策划的5个阶段第一阶段：市场调研和需求分析在房地产策划的第一阶段，需要对市场进行调研和需求分析，以明确目标市场和需求。
这涉及到调查目标区域的经济状况、人口数量和结构、人们对于房地产投资的态度以及市场中的竞争情况等方面。
在调研过程中，需要了解消费者的需求和偏好，以及他们对于不同类型物业的需求。
这可以通过调查和研究来了解。
第二阶段：概念设计和规划在第二阶段，房地产策划的重点是概念设计和规划。
这个阶段，需要考虑到建筑的风格、设计的独特性以及它的定位。
这也包括决定建筑的用途、规模和空间布局。
概念设计需要通过蓝图、模型和绘图来展示。
这样可以让预期的房地产投资者、建筑师、设计师和开发人员能够理解和评估该项目的可行性和可行性。
第三阶段：管制和审批在第三阶段，需要将概念设计送至市政府或地方建筑管理部门进行审批和管制。
这包括检查建筑的设计是否符合建筑规范和政府法规，在保证建筑的可持续性的基础上进行审批。
这个阶段同样需要进行项目文件和合同文件的准备。
第四阶段：建设在第四阶段的房地产策划中，需要积极地参与到建设过程中，并且持续的跟进各个方面的进展，确保建筑能够按时完成。
第四阶段也需要确保建筑的质量，并定期检查建筑的安全性和可靠性。
第五阶段：销售和运作在第五阶段的房地产策划，需要确保建筑能够成功的进行销售和运营。
这包括确定合适的售价、房型、销售渠道、以及物业管理等方面。
在销售和运营过程中，需要考虑到购房者的需求，在持续的运营中，需要对物业的设施、服务进行持续的更新和改进。
房地产策划是一个复杂、持续的过程，它需要呈现出项目的各个方面。
从市场调研到销售和运营，各个阶段都协同合作，确定好房地产投资的目标和规划。
精心计划并执行这些阶段，将会保证房地产能够成功地吸引到投资者，同时又能满足到消费者的需求。
房地产策划的5个阶段
房地产策划的5个阶段房地产策划是指在开发一个房地产项目之前，经过一系列的规划与策划工作，为项目的顺利进行提供指导和支持的过程。
一个成功的房地产项目必须要经历几个阶段的策划工作，在每个阶段都有其具体的任务和目标。
本文将介绍房地产策划的5个阶段，并对每个阶段的工作内容和重要性进行分析。
第一阶段：市场调研和分析在房地产策划的第一阶段，市场调研和分析是最为关键的一项工作。
该阶段的目标是了解目标市场的需求和潜在机会，并将其与项目的定位和目标进行对比和分析。
市场调研和分析的内容包括对目标市场的人口结构、收入水平、住房需求、竞争对手等方面的调查和分析。
市场调研和分析的结果将为后续阶段的决策提供重要的依据。
通过对市场需求和竞争状况的深入了解，可以为房地产项目的定位、规模、销售策略等方面做出准确的决策。
第二阶段：项目规划和设计在第二阶段，房地产策划团队将会根据第一阶段的市场调研和分析结果，对项目进行规划和设计。
该阶段的工作内容包括确定项目的用地规模、建筑面积、户型设计、公共设施规划等方面的工作。
项目规划和设计需要考虑到市场需求、环境因素、城市规划等多个方面的因素。
通过科学的规划和设计，可以保证项目在后续的开发和销售阶段更好地满足市场需求，提升项目的竞争力。
第三阶段：市场定位和营销策略市场定位和营销策略是房地产策划的重要环节。
在第三阶段，策划团队将根据项目的特点和目标市场的需求，制定相应的市场定位和营销策略。
市场定位包括确定项目的目标客群、项目特色、定价策略等方面的工作。
通过准确的市场定位，可以更好地吸引目标客群，并与竞争对手进行差异化竞争。
营销策略包括推广渠道、销售活动、品牌传播等方面的工作。
通过有效的营销策略，可以吸引潜在客户的关注，提高项目的知名度和销售量。
第四阶段：财务分析和项目评估在第四阶段，策划团队将进行财务分析和项目评估，对项目的经济效益进行评估和预测，为投资决策提供可靠的依据。
财务分析包括项目的收入、成本、利润预测等方面的工作。
房地产项目策划三个阶段
房地产项目策划房地产开发经营从时序上大体可划分三个阶段：第一阶段为项目策划；第二阶段为设计制作——规划建设；第三阶段为产品营销。
其中尤以第一阶段的项目策划为基础与前提，它在整个项目运作过程中的作用怎么强调都不为过。
因为其一，项目策划为第二阶段的设计制作产品(房产)首先提供定位；其二，项目策划又包含了第三阶段产品营销的内容；其三，项目策划的根本点在于有效地运用人文要素，并加以创新，创新的人文要素能有效提升产品性价比。
所以，第一阶段的策划方案贯穿于整个项目开发经营始终。
通常意义上，人们将房地产项目策划所需要关注和运用的诸要素提取为政策要素、资金要素、技术要素、市场要素、管理要素。
但本文所要强调的是必须关注游离这些要素之中或背后的隐性的诸多人文要素，如社会动态与人口变迁，区域居民消费与投资心理取向，区域居民文化习俗与审美价值取向，合作方——主要是规划、设计、施工方的综合文化修养，地方政府官员行政作风，项目本身所具有文化含金量以及有效创新具有关键性意义的人文要素亮点等等，这些政治、经济、社会、文化、宗教、习俗的人文要素对成功策划的影响意义同样怎么强调都不为过，可以说能起决定成效的关键作用。
一、房地产项目策划概述与要素构成1、房地产项目策划。
策划即决策谋划，房地产项目策划是指开发商取得地产项目后，由项目策划者根据项目本身的开发条件——区位、占地面积、建筑密度、容积率、地价、开发时限、产品定性，结合相关主客观要素——资本金、金融支持度、技术与技术合作条件、政策因素、市场动态加以分析综合，发挥主观能动性，运用现有理论、知识、经验加以思维创新，在大脑风暴的作用下，形成一套完整的、预期实现利润最大化的，可据以实施的投入、产出、运营决策方案。
房地产项目策划对成功开发的意义至关重要，可以说成功的策划等于成功开发的一半。
2、项目策划要素构成。
房地产项目策划的机器是策划者之大脑，产品是完整的策划方案文本，而赖以大脑机器加工成产品的原材料是选择和投入诸种信息要素。
房地产开发企业工作流程
房地产开发企业工作流程房地产开发企业工作流程主要包括规划设计阶段、审批程序阶段、建设阶段和销售阶段。
下面将分别进行说明：一、规划设计阶段1、土地选址：择优选取在城市中心或繁华地段且交通便利的土地进行开发。
2、规划设计：全面规划设计，包括项目功能、建筑风格、建筑用途、土地利用类型、建筑面积、基础设施等方面。
3、设计编制：设计编制包括招标、方案设计、初步设计、施工图设计等环节。
4、施工单位的选择：对施工单位进行招标，通过评审选出合适的施工单位。
二、审批程序阶段1、项目规划审批：根据项目的规划设计，提交申报审批。
2、环境评估审批：对项目周边环境进行评估,达到国家环保要求后提交审批。
3、房地产开发许可证：向国家或省级建设主管部门申请房地产开发许可证。
或许可证：开发企业应该向地方住房保障部门申请预售（预租）许可证。
三、建设阶段1、动工：获得施工许可证后，可动工开工。
2、材料采购：从厂家或批发商处采购所需材料。
3、施工：按设计方案进行施工。
4、质量检验：对每一阶段的工程进行检验，确保符合质量标准。
5、施工现场管理：严格管理施工现场，防止安全事故和其他问题的发生。
四、销售阶段1、物业管理：将开发项目运营交由物业管理公司进行处理。
2、销售策略筹划：确定销售策略，并根据市场需求和消费者的要求选择营销方式。
3、售楼中心的建设和管理：根据项目的规划设计建设售楼中心，并通过专业化的管理提升购房者的购房体验。
4、营销推广：通过各种广告渠道进行营销推广，不断提高品牌知名度和形象。
5、签约、过户：销售完成后，通过签约和过户完成所有手续。
房地产开发项目设计流程
房地产开发项目设计流程一、前期策划阶段1.项目定位：明确项目的定位、规模和功能，并进行市场调研和分析，确定项目的可行性。
2.土地选址与获得：根据项目的定位和规模，选择合适的土地，并与相关部门进行协商和谈判，获取土地使用权。
4.合作伙伴选择：根据项目需求和合作方能力，选择合适的合作伙伴，进行合作协议的签订。
二、规划设计阶段1.规划编制：委托规划设计单位，进行项目规划的编制，包括总体规划、详细规划和专项规划等。
2.技术经济可行性研究及评审：对规划方案进行技术和经济可行性研究，进行评审和优化调整。
3.环境评估：对项目进行环境影响评估，了解项目对环境的影响和可能产生的风险。
4.勘测设计：委托测绘单位对土地进行勘测，并进行土地分析、地质勘察和地形测绘等，为施工设计提供基础数据。
三、施工设计阶段1.建筑设计：委托建筑设计单位进行建筑方案设计，包括建筑平面布局、结构设计、设备布置等。
2.系统工程设计：包括电力、给排水、空调、通风等系统工程的设计，确保项目正常运行所需的设备和系统得到合理设计。
3.景观设计：对项目的景观进行设计，创造美观宜人的环境和室外空间。
4.施工图设计：对建筑和系统工程进行详细的施工图设计，为施工提供准确的图纸和技术规范。
四、标准制定阶段1.相关标准制定：根据项目特点和要求，制定相关的标准和规范，包括建筑验收标准、质量控制标准等。
2.施工标准制定：制定施工工序和施工方法的标准，明确施工流程和施工要求。
3.设备采购标准制定：制定设备采购的标准和要求，明确采购流程和质量控制标准。
五、项目验收阶段1.相关审批：申请项目相关的审批和许可证件，包括建设用地规划许可证、建筑工程规划许可证等。
2.施工验收：根据施工图纸和标准，对项目进行施工验收，确保施工的质量和合规性。
3.现场检查：进行现场检查和抽验，确保施工符合相关标准和要求。
4.竣工验收：对整个项目进行竣工验收，评估项目的质量和完工情况，确定是否可以交付使用。
房地产开发各节点流程完整版
房地产开发各节点流程完整版房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要经历多个节点才能最终实现开发项目。
在本文中，将详细介绍房地产开发的各个节点，并探讨每个节点的重要性和影响因素。
一、项目策划阶段项目策划是房地产开发的起点，也是最关键的阶段之一。
在这个阶段，开发者通过市场调研和环境分析，确定项目的可行性和发展潜力。
具体步骤包括：1. 市场调研：开发者需要了解目标市场的需求和供给状况，确定项目的市场定位和发展方向。
2. 土地选址：选择合适的土地用于项目开发，包括考虑土地的规模、地理位置、交通便利度等因素。
3. 可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括经济、技术和环境方面的评估，以确定项目的可行性和投资回报率。
4. 立项审批：根据相关法规和政策，申请相关部门的立项审批，获得开发许可。
二、设计规划阶段设计规划是项目实施的关键步骤，它将决定项目的整体布局和建筑设计。
具体步骤包括：1. 概念设计：确定项目的整体构思和设计理念，包括功能分区、建筑样式等要素。
2. 建筑设计：根据概念设计确定的方向，进行具体的建筑设计，包括楼盘设计、户型设计等。
3. 工程规划：确定工程的施工方案和工程量清单，包括建筑材料、施工流程和人力资源等。
4. 相关审批：根据国家和地方的建筑法规，提交项目设计图纸进行审批，并获得相应的许可证。
三、土地整备阶段土地整备是指开发者在合法获得土地使用权后，对土地进行规划、整理和准备的过程。
具体步骤包括：1. 测绘测量：对土地进行精确的测量和测绘，获得精准的地形和地貌数据。
2. 土地整理：清理和整理土地，包括清除垃圾、平整地面等。
3. 土地平整：通过土地填充和平整，确保土地的平整度和可建设性。
4. 基础设施建设：在土地上建设必要的基础设施，如道路、排水系统等。
四、施工建设阶段施工建设是房地产开发的核心节点，决定了项目的品质和进度。
具体步骤包括：1. 地基工程：进行地基处理，包括地基加固、地基处理等。
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房地产策划的个阶段 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-房地产策划的5个阶段广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。
(1)市场的规模，·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，·市场有无季节性?·有无暂时性?·有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数量·购买的地点(3)现有消费者的态度，·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知程度·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，·总量·年龄·职业·收入·受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，·现在购买哪些品牌的产品?·对这些产品的态度如何?·有无新的购买计划?·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，·机会与威胁·优势与劣势·重要问题(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?三、产品分析1．产品特征分析。
(1)产品的性能，·产品的性能有哪些?·产品最突出的性能是什么?·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品?·消费者对产品质量的满意程度如何?·产品的质量能继续保持吗?·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么?·产品在材质上有无特别之处?·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产?·在生产工艺上有无特别之处?·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠?·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"·外观和包装对消费者是否具有吸引力?·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足?·在质量上有何优势?有何不足?·在价格上有何优势?有何不足?·在材质上有何优势?有何不足?·在工艺上有何优势?有何不足?·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑?·企业为产品设计的形象如何?·企业为产品设计的形象有无不合理之处?·企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何?·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何?·产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想?·企业对产品定位的设想如何?·企业对产品的定位有无不合理之处?·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何?·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何?·产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果?·产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。
(1)产品特性，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(2)产品的生命周期·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(3)产品的形象，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(4)产品定位，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。
·市场占有率·消费者认识·企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。
·主要的竞争对手是谁?·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。
·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
·广告活动针对什么样的目标市场进行?·目标市场的特性如何?·有何合理之处?·有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁·诉求重点如何 "·诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告创意如何，有何优势?有何不足?6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7．广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果?·广告在改变消费者态度方面有何效果?·广告在消费者行为方面有何效果?·广告在直接促销方面有何效果?·广告在其他方面有何效果?·广告投入的效益如何?8.总结。
·竞争对手在广告方面的优势·企业自身在广告方面的优势·企业以往广告中应该继续保持的内容·企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，·市场的特性·市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点·重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。
(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。
(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性·从消费者需求的角度·从产品竞争的角度·从营销效果的角度（2)对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。