秦皇岛北戴河海洋花园别墅推广方案.pptx
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例PPT课件
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
•
【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
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案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
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北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』
北戴河聆涛园企划说明书『别墅事例』运筹决胜之中聪明的人懂得先行取胜，当发展商完满的将自己优势与外面条件有机联合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和指引，使其具备在市场上压倒多半的生计力和竞争力，能够在强烈的竞争中应付自如产品浅析一、从别墅的大环境1、概括别墅将表现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生计和维系的基础，房地产花费群其实是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些花费者的汇总就是在特定的地区中拥有相近似的文化、兴趣、喜好、风俗等生活方式的人群，所以，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要依据。
依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，理所应当地圈起一部分富裕者，以住处表现他们与众不同的存在价值。
2、特点中国房地家产经历了近20 年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了必定变化。
使用对象从从前的少量特权人士到此刻更多的富裕人士。
功能从从前的暂时涵养之所拓展到作为生活起居的第一住处，从从前的单纯的住处拓展到居住、办公兼有。
但不论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不可以缺乏以下特点：· 别墅永久是为少量人建筑，只有少量人材有条件享受；· 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除豪侈占用土地以外，别墅多半依风景区、天然水域等稀缺资源而建筑；· 别墅一定表现个性化，不可以大量量生产。
3、分类从别墅花费需求的角度我们大概能够把别墅概括为 6 类：⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一住处需求这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建筑。
比方圣美利加项目就有这种状况，开发商依照客户要求设计建筑，完好表现别墅全部者的个** 好和需求；⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市里，一套在郊区， 5 天在市里， 2 天在郊区。
并且有估计说此后度假型这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，的连体别墅需求量将会增大；⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地域许多。
北戴河金海湾别墅营销方案
北戴河金海湾别墅营销方案1市场分析2项目定位3营销思路内容市场分析区域宏观市场 北戴河板快供给现状环渤海区域别墅市场现状北京从上半年市场来看，整个市场供应量和需求量都比较旺盛的，价格从年初到年中的攀升 幅度都是20%以上。
天津06年下半年别墅供应量大幅下降，成交量下 降;07年春季别墅市场回暖.2007年天津市在 售和开售的别墅项目将超过20个,竞争更激 烈.唐山唐山本身能够适合于盖别墅的区域非常少,秦皇岛、北戴河的别墅主要的群体就是唐山 人.北戴河板块市场研究北戴河区域介绍地理位置:西距首都北京279公里，3个半小时的车程.东距秦 皇岛港18公里、山海关机场25公里。
东北与秦皇岛市海港 区毗邻.旅游摇篮:清光绪二十四年(1898年)被清政府辟为避暑区,在这里诞生 了中国第一条旅游铁路专线、第一条航空旅游航线，第一个19孔高 尔夫球场等诸多中国旅游史上的第一，被誉为中国现代旅游业的"摇 篮"。
疗养圣地:北戴河区是全国最大的休疗基地和健身康复中心。
中央和各省、市的一些企事业单位，在北戴河兴建了二百多 家休疗养院.北戴河别墅供给案名：红屿别墅类型：独栋 容积率： 0.53 绿化率：58.30％装修：毛坯 开盘:二期06年7月 套数：148,现剩10套 起价：14000元 最高价：17000 均价：15600 户型面积：263—725平米 总价：323万至1566万剩400万以上定位：度假别墅特色：坡地，北美现代建筑风格典型案例北戴河别墅供给案名：长岛别墅 类型：联拼+独栋 容积率：0.95 绿化率：47%装修：毛坯 开盘: 06年5月1日 独栋：3套，600平米，960万 联排：1套，184平米，9560 元/平米，总价176万 叠拼：10套左右，面积240— 270平米，价格5800—6800 元/平米特色：靠公园和海典型案例北戴河别墅供给案名：御墅龙湾 类型：独栋+联排 容积率：0.63 绿化率：48.4%装修：毛坯 开盘: 07年7月14日,60套 现剩：独栋联排各10多套 起价：独栋12000联排8000 最高价：独栋14000联排11000 户型面积：433—840平米 总价：独栋600—1000万定位：休闲别墅 特色：靠海近，200米左右典型案例北戴河别墅市场供应总结别墅供给结构主要是独栋，联排，叠拼三种类型； 市场存量不多:独栋30多套，联排10多套，叠拼10多套，总体 供应量不到70套； 从各楼盘销售期来看，销售形势乐观，市场表现为供不应求的 局面。
[精品]北戴河陆地花圃别墅全部营销计划书doc63
![[精品]北戴河陆地花圃别墅全部营销计划书doc63](https://img.taocdn.com/s3/m/44e98e3afe4733687f21aa69.png)
北戴河海洋花园别墅整体营销计划书一．企划方针二．目标市场预估三．形象定位四．主体目标客户定位五．产品策略六．户型解析七．案名建议八．广告表现九．价格策略十．推广策略（一）.销售目标（二）.工作周期安排（三）.销售战略（四）销售执行方案（五）. 工作计划及进度控制表（六）.促销计划（略）（七）.广告企划费用预算（略）十一.附(一) .营销队伍的组织架构及人员分配(二) .营销人员理论知识培训计划与纲要(三) .房地产营销人员素质培训(四) .客房接待组合能力培训(五) .现场销售职业技能基本动作规范(六) .销售文本、作业表单一．企划方针立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表现与媒体运用。
二.目标市场预估基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素，结合体案固有的产品特性，总结本案目标客源如下：1．客源区域：2．客户购屋动机：3．客户年龄：4．购买群体：根椐目标客户预估的情况分析，本案认同度最大的客户群应为北京等周边地区以二次置业群体为主的年龄为35~45岁之间的中年购买群，其中以留学归国创业者为主。
由于在本案目前的目标销售区域少有同类竟争物业，因此，本案的市场售价无明显可比性。
相较于秦皇岛“维多利亚港湾”RMB5000~7000元/M2的售价，本案可将售价即定为RMB8000元/ M2，同时，本案售价仍可通过良好的市场整合推广手段得到一定幅度的提升。
为确保本案海景较佳别墅的脱颖而出，推动海景较差别墅冲破单价阻力线，获得理想的市场去化，强有力的产品形象定位提升，卓有成效的推广表现，成为本案取得市场成功的重中之重。
三．形象定位建立在本案产品的特性基础上，针对目标客户群体的生涯背景及价值取向，进行符合这一群人士认可的形象定位，并在此基础上进行内涵的挖掘与外延的拓展，创造推广中的主题核心，是树立本案市场形象灵魂的重点。
秦皇岛1-PPT课件
集 地产风云（PSD素材） 2019最新房地产档案集 2009地产总监 2019年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例
观点
关于竞争
到底谁是我们的竞争对手？
维多利亚港湾 京郊别墅
集 地产风云（PSD素材） 2019最新房地产档案集 2009地产总监 2019年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例
SP & PR补充建议
在高档会所的推广活动 地点：怡生园国际会馆 乡村高尔夫球俱乐部等高档会所 活动：影展 秦皇岛采风VCD播映 资料片的发放
集 地产风云（PSD素材） 2019最新房地产档案集 2009地产总监 2019年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例
目标消费群定位 II 35—48岁 企业主 事业成功，但在生活、事业之间难于把握平 衡。身处“高峰” 对于物质的东西，往往低调 处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦 之乐。
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关于竞争
本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接 近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上 都不再同一层面上，没有冲突。 从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市 场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们 的项目推广与销售工作是具有积极意义的。
集 地产风云（PSD素材） 2019最新房地产档案集 2009地产总监 2019年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例
观点
关于推销与拉销 推销，以市场需求为导向，向有购买动机的 目标人群推荐自己的产品。
拉销，依托自身产品的独特卖点，树立消费 观念，创造需求。张扬
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
XX海洋花园别墅推广执行方案
《环球企业家》
《财经》 DM
XX
日程安排 20XX年5月15日—20XX年10月31日 5月10日 完善的《项目执行方案》提案
5月15日 项目logo设计提案
5月15日 XX主流媒体启动软性文章宣传 5月21日 平面广告创意设计提案 6月1日 正式开盘，展开全方位宣传攻势 6月1日—7月1日 “观海，观天下”秦皇岛采 风摄影比赛及影展 XX
日程安排 20XX年5月15日—20XX年10月31日
20XX年
XX
XX海洋花园别墅 推广执行方案
XX印象广告公司 房地产项目小组
观点
关于定位
XX的房地产项目，产品高度同质化，竞 争白热化，销售力成为关键。 激烈的市场竞争中有效的区格市场，寻 求差异化行销策略，精准的定位尤其显得重 要。 要使定位做到精准需要从竞争的角度出 发，以大量调研、评估明晰所处竞争环境， 有效消费人群定位是我们有限的传播费用有 的放矢。 XX
SP & PR补充建议
在高档会所的推广活动 地点：怡生园国际会馆 乡村高尔夫球俱乐部等高档会所 活动：影展 秦皇岛采风VCD播映 资R补充建议
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广告策略
广告目标
XX
广告策略
围绕 有效刺激销售力 核心
XX
广告策略 创意策略
直接刺激目标消费人群的感官，并
XX
广告策略
观点
关于竞争
到底谁是我们的竞争对手？
维多利亚港湾 京郊别墅
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关于竞争
1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接 近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上 都不再同一层面上，没有冲突。 从某种意义上说，维多利亚港湾在XX的市 场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们 的项目推广与销售工作是具有积极意义的。