李宁企业资料
英语资料：关于李宁
Li-Ning was launched in Sanshui, Guangdong in 1990. We have worked closely with China’s Olympic Committee since our earliest days. Committed to using our career in sporting goods to advance Chinese athletics, we have thrown our enthusiastic support behind a wide variety of athletic competitions. By 1995, Li-Ning had emerged as a frontrunner in China’s sporting goods industry. In 2005, with Li-Ning still in the lead and sales hitting record highs, we set our sights on becoming a top international brand name.The professionalism of our products is what makes us competitive in the sporting goods industry. At Li-Ning, we view product development as a never-ending competition which demands that we constantly break our old records. Back in 1998, Li-Ning became Chi na’s first domestic company to create a design and development center for apparel and footwear. This made Li-Ning the premier Chinese sportswear label. In 2004 we partnered with the Department of Sports Science and Physical Education at the Chinese University of Hong Kong, applying biomechanical testing to measure the mechanical properties of Li-Ning athletic shoes. We also created a foot profile database of professional athletes, collecting and analyzing data on the unique demands of professional sports in order to create a more specialized and comfortable product. Over our fifteen-year journey, we have expanded what began as a single sportswear line into an equally competitive lineup of athletic apparel, footwear and equipment. Li-Ning is committed to taking its place among the global brand giants. Before long, we expect to be supplying professional products for athletes and amateurs alike, all over the world. This dedication has allowed us to create the nation’s largest sporting goods distribution network. Our international network is also expanding, and we currently have locations in 23 nations and regions.Behind every winning team is a tried-and-true management style, and Li-Ning is no exception to this rule. Through a combination of exploration and hands-on experience, Li-Ning has developed its own distinctive strategy program and management system. This keeps us running smoothly, and allows us to make quick decisions when it comes to implementing strategies. Li-Ning is currently in the process of creating a nationwide ERP-based information system integrating resources such as product design, supply chains, channels and retail sales. By developing an electronic approach to business, we improve both the efficiency of our operations and the image of our brand.From day one, it has been Li-Ning’s objective to “promote Chinese athletics and let sports make a difference in our lives.” Li-Ning has spared no effort to fulfill this mission. Beginning with our support for the Chinese team at the Beijing Asian Games in 1990, Li-Ning has contributed extensively to Chinese athletics and created countless professional opportunities.In our unique corporate culture, each division of Li-Ning works closely with the others to keep us moving forward. This means that all suppliers, vendors and service providers become our partners and that all employees are working toward the same goals. At Li-Ning, we believe there is no limit to human potential. Sports increase our self-confidence. They give us the courage to perform, to tap our hidden potential, to surpass ourselves. This is our vision for the Li-Ning brand, and we have never swerved from our commitment to put it into practice. In 1990, we became the first Chinese sportswear company to sponsor China’s team at the Asian Games. In 1992, we supplied medal ceremony attire for the Chinese Olympic team, becoming the first Chinese sportswear maker to serve as an Olympic sponsor. In 1993, we established a pioneering nationwide franchise system. In 1998, we built China’s first sportsw ear design and development center in Foshan, Guangdong. In 1999, we partnered with SAP to set up AFS sportswear industry solutions,becoming China’s first sporting goods maker to implement ERP. In 2004, Li-Ning was listed on the main board of the Hong Kong exchange, becoming China's first sportswear maker to be listed overseas. In 2005, we became an official partner of the NBA. In 2006, we became the ATP’s official Chinese marketing partner.Today, Li-Ning is more than just a pioneer in sporting goods; it is also an advocate for healthy living. Supported by our solid track record, we are ready to seize this historic opportunity, to meet the challenges of a global market head-on, and to fulfill the Li-Ning mission: Inspiring and empowering through sports.1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例 最终稿20200525
国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例【摘要】李宁公司，是我国著名体操运动员李宁创立的运动用品公司，从1990年成立至今，经历过机遇和危机。
近几年通过品牌重塑已逐步回到发展的正轨上，是我国著名的运动用品公司。
本文通过对李宁公司的发展概况、营销策略和营销特点等进行调查研究，了解李宁公司通过策略的调整，利用电商渠道的发展以及采用中国元素在时装周上大展国潮风采等营销策略重塑品牌，再次在国内运动用品市场站稳脚跟。
但在这个竞争激烈的运动市场，面对国内外其他实力强劲的运动品牌对手，李宁公司的发展仍然面临着很大的挑战。
本文通过对李宁公司的营销策略进行研究，发现其不足的地方，并相应地提出切实可行的建议，有助于提高其产品和服务质量，同时也为我国国产运动品牌行业提供参考典范。
【关键词】国产运动品牌；李宁；营销策略Research on Marketing Strategy of Domestic Sports Brands—— Based on Li Ning[Abstract] Li Ning Company is a sporting goods company founded by China's famous gymnast Li Ning. Since its establishment in 1990, it has experienced opportunities and crises. In recent years, it has gradually returned to the right track of development through rebranding and is a well-known sporting goods company in China.This article investigates and researches the development profile, marketing strategy and marketing characteristics of Li Ning Company, then understands that Li Ning Company's marketing strategies such as the adjustment of strategies, the use of e-commerce channels and Chinese elements to showcase China's fashion at Fashion Week Brand building, once again gaining a foothold in the domestic sports market.But in this fiercely competitive sports market, facing the strong competitors of sports brands at home and abroad, the development of Li Ning still faces great challenges. Through the research of Li Ning's marketing strategy, this article finds its shortcomings and puts forward practical suggestions accordingly, which helps to improve the quality of its products and services, and also provides a reference model for China's domestic sports industry.[Keywords]Domestic Sports Brands Li Ning Marketing Strategy目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究方法 (2)2 李宁公司的概况 (2)2.1李宁公司的基本情况 (3)2.2李宁公司的发展历程 (3)2.3李宁公司的营销特点 (4)2.4李宁公司的市场现状 (5)3李宁公司的营销环境分析 (7)3.1宏观环境分析（PEST分析） (7)3.2微观环境分析（SWOT分析） (8)4李宁公司的品牌营销策略及分析 (10)4.1产品策略 (10)4.2价格策略 (10)4.3渠道策略 (11)4.4促销策略 (12)5对李宁公司营销策略的建议 (14)5.1加强产品定位 (14)5.2加大产品研发力度 (14)5.3提升品牌的认知度 (15)5.4拓宽营销手段 (15)5.5选择合适的流量 (16)5.6加强品牌文化的建设 (16)6结论 (17)注释 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1前言1.1研究背景自上世纪九十年代以来，国产运动品牌开始一个一个建立起来，经过这些年的发展以及体育赛事等推动，我国运动用品行业在不断地发展壮大。
李宁公司品牌广告策划
李宁公司品牌广告策划李宁公司资讯2006-05-29 20:30:42 阅读345 评论1 字号：大中小订阅背景资料中国最大的运动品牌李宁创立与1990年。
当时，著名体操运动员李宁是其品牌的形象的最大支撑点。
在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50％的市场份额，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。
但自上世纪90年代末，随着消费者对国际运动品牌（NIKE、ADIDAS、等）的日益青睐，国内新生代运动品牌（安踏、邓亚萍、李小双、别克等）的迅速成长，李宁公司虽然还能在二类城市占据一席之地，但在北京、上海、广州等城市，其销售额却面临压力。
面对这种市场状况，李宁委托市场调研公司进行了市场调查，结果显示，李宁公司面临的问题是与消费者信息沟通不清晰，缺乏鲜明的品牌形象。
简言之，李宁已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境，品牌老化，转型势在必性。
核心策略：李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略”的根本区别，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。
李宁的目标消费者与耐克还是有一定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。
但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。
商标设计："李宁"商标的含义：整体设计又汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成。
主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴含的活力和进取精神。
李宁品牌分析报告
李宁品牌的分析报告目录一、前言二、公司简介三、调研方法四、问题分析五、设计策略5.1 设定方向5.2 集中力量5.3 提供一致性六、自我不足一、前言经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。
如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。
我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。
针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。
二、公司简介李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
李宁的发展历程：● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。
李宁资料
如何破解新模式带来的难题
互联网，既可以作为营销推广的战场，也可以成为产品销售的终端渠道。在金融危机的压迫下，李宁不会是第一个“吃螃蟹”者，当然也不会是最后一个。在淘宝商城中越来越多的加盟品牌，俨然把淘宝变成了一个用鼠标搭建而成的百货超市。杰克琼斯、卡帕、美特斯邦威等一大批传统服饰企业开始尝试B2C销售业务。之所以选择进入网络江湖，有大环境的因素，有市场变化的因素，还有企业自身因素。
当难为NIKE带来巨大的销售收入。但是，耐克的这个市场动作却对其品牌理念“JUST DO IT”作了最好的诠释，想要什么？自己去做吧！
耐克的网络营销动作基本说明了之前这些传统企业都在网上做了些什么。从传统营销角度来看，互联网更多是一个媒体平台，这个平台为企业带来更多的是在市场推广方面的价值。因此，我们看到了网络广告的飞速发展，频道冠名、POP广告、QQ聊天对话框广告、虚拟社区活动等网络营销模式。近10年来，互联网作为媒体的市场营销价值被企业的市场营销部门掘地三尺。
的确，营销价值对于传统企业来说固然重要，但要最大化地发挥互联网的营销价值也意味着大量的投入。虽然B2C、C2C等电子商务形态早就证明了互联网的销售价值，但传统企业一般容易浅尝辄止。其实，把传统的销售模式电子商务化，需要的不仅仅是金钱上的投入和专业上的积累，还需要勇于改变的勇气。
国际化与多品牌
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
李宁有限公司简介-文档资料
迎接全球市场的挑战，实践
李宁人的使命，以体育壮大
潜在于中华民族的那股巨大
力量。
企业文化
李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努
力以实现这一使命。从1990年
支持北京亚运会中国体育代表
团开始，李宁有限公司对体育
事业已投入大量赞助，同时也
创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁
有限公司每个部分紧密协作、
345来自6李宁—让改变发生
企业力量
李宁人相信：人有无限
潜能。运动让人更加自信，
敢于表现，不断发掘潜能、
超越自我——我们有这样的品
牌观，并始终不渝地付诸实
践。
今日的李宁有限公司，
不仅是一家体育用品的制造
企业，也是一种健康生活方
式的传播者、推动者。李宁
有限公司正以累积而来的自
信，把握历史赋予的机遇，
奋力向前的接力棒，使所有的
供应商、经销商、服务商成为
合作伙伴，让所有的员工合力
同心。
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8
9
谢谢
10
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公司名称：李宁体育用品有限公司 成立时间：李宁公司成立于1990年 总部地点：北京通州 经营范围：运动品牌 公司性质：民营公司 旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动 上市日期：2004年6月 上市地点：香港
2
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探 索，已逐步成为代表中国的、国际领先的 运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务 发展策略，除自有核心李宁品牌（LINING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾 高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收 购凯胜体育
李宁的发展史
李宁的发展史李宁是中国第一家运动品牌企业。
他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。
在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。
接下来，我将具体阐述李宁的发展史。
李宁的创始人为我国着名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。
这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。
李宁公司成立于1990年的广东三水，创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
李宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。
可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。
这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。
这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被知晓。
紧接着，李宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。
2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进一步。
2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。
李宁品牌遇到的问题及应对策略(第19组)
营销案例作业之----李宁品牌遇到的问题及应对策略小组成员：牟婷婷 1080824207容家周 1080824217邓家先 3081824121梁振德 3081824139雷萧 3081824142授课教师：连漪教授2011年9月8日目录一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3二、市场现状--------------------------------------------------4三、消费者行为分析--------------------------------------------5四、主要竞争对手----------------------------------------------6五、SWOT分析--------------------------------------------------7六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10九、提出应对的策略---------------------------------------------11十、总结-------------------------------------------------------15 参考文献：李宁品牌遇到的问题及应对策略【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先了解李宁品牌的发展历程，对李宁品牌的市场现状、主要竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出相关应对策略。
一、李宁品牌的发展历程：1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
李宁品牌策略分析资料
品牌市场定位
寻求设计开发突破 放弃低端市场、走城市化道路 以体育激发人们突破的渴望和力量 让运动改变生活 全球领先的体育用品品牌公司 崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协
作
Hale Waihona Puke 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品定位
产品策略
产品组合
产品发展
中、高档青少年 体育用品，以中 高档产品引领时 尚潮流，以中低 档产品占领市场 份额。
• 2012年4月9日公众环境研究中心等五家环 保组织发布在华纺织行业污染调研报告， 李宁登上污染黑名单。报告直指被点名的 企业排污量大，用水效率低。
• 五一期间，李宁再度联手凡客，发起第二 波“48小时限时特卖”。有网友认为，李 宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档 次更低了。京东商城公关部总监闫跃龙就
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
胜 • 艾高AIGLE/乐途
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
“Make The Change” 三、定位的改变：
打造“90后李宁”
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
李宁品牌介绍
竞争对手分析
随着中国对外政策的开放， 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者越 来越多，而且越来越强。 来越多，而且越来越强。在中国占有的市场份额和销售额 较为领先的高端国外品牌NIKE、Adidas和国内中端的安 较为领先的高端国外品牌 、 和国内中端的安 他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。 踏，他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。
红双喜品牌（ 红双喜品牌（DHS） ） 创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动 年的著名体育用品品牌， 创立于 年的著名体育用品品牌 服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国内 服装、各类体育器械等，自上世纪 年代起即陆续为国内 外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。 外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。2008年红双 年红双 喜是北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。 喜是北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。 在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。 在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。相关研发技 术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长， 术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长，知 名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。 名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。
目录
1.李宁简介 李宁简介 2.品牌的简介 品牌的简介 3.品牌内核 品牌内核 4.竞争对手分析 竞争对手分析 5.与奥运情结 与奥运情结 6.广告语演变 广告语演变 7.公益事业 公益事业
Hale Waihona Puke 李宁简介运动经历： 岁开始练习体操 岁开始练习体操， 运动经历：8岁开始练习体操， 1971年进入 广西壮族自治区体 年进入 操队， 操队，1980年被选入国家体操 年被选入国家体操 集训队。 集训队。 最好成绩： 年第6届世界杯 最好成绩：1982年第 届世界杯 年第 体操赛上，在男子全部7个个人 体操赛上，在男子全部 个个人 项目中，获全能、自由体操、 项目中，获全能、自由体操、 单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠 单杠、跳马、鞍马和吊环 项冠 军，余下的双杠项目也获得了 第三名， 第三名，成为世界体操史上至 今唯一取得如此令人惊叹好成 绩的运动员，被誉为“ 绩的运动员，被誉为“体操王 子”。 职业：李宁（中国） 职业：李宁（中国）体育用品 有限公司董事长
李宁行业资料
李宁行业资料李宁，作为中国体育用品行业的标志性品牌，一直以来都以其一流的产品质量和独特的品牌形象，在国内外市场上拥有着广泛的影响力。
然而，要了解李宁这个品牌，我们需要进一步了解其所在的行业，以及李宁品牌发展的起源、历程和成就。
一、中国体育用品行业概述中国体育用品行业是一个庞大而多样化的市场，涵盖了运动服装、运动鞋、健身装备等多个细分领域。
根据市场研究数据显示，中国体育用品行业在过去十年来一直保持着稳定的增长趋势，年均增长率达到了两位数。
近年来，随着国人对健康生活方式的追求和体育运动的普及化，中国体育用品行业进入了一个蓬勃发展的阶段。
尤其是在体育赛事举办、健身俱乐部开设以及专业运动队发展等方面，都为体育用品行业提供了巨大的市场需求。
二、李宁品牌的起源与发展历程李宁品牌的起源可以追溯到上世纪80年代末，那个时候是中国体育产业起步期。
作为一位著名的体育健将，李宁在1984年洛杉矶奥运会上赢得了六枚奖牌，成为中国乃至世界体坛的传奇人物。
借助奥运会的成功，李宁在1989年创办了属于自己的体育用品公司，开始了李宁品牌的发展之路。
起初，李宁公司主要以生产和销售体操鞋为主，但在不断的探索与努力下，公司逐渐扩大了产品线，涵盖了许多不同的体育项目。
三、李宁品牌的发展成就经过多年的发展，李宁品牌在国内外市场上取得了许多成就。
首先，李宁以其高品质的产品和出色的运动表现赢得了广大消费者的信任和青睐。
其次，作为中国体育用品行业的领军品牌，李宁屡次成为国内外重大体育赛事的赞助商，并获得了广泛的宣传和曝光。
此外，李宁在品牌营销和形象塑造方面也展现出了巨大的创造力与影响力。
通过与国内外一流运动员的合作和代言，以及与国际知名设计师的合作，李宁将品牌形象与时尚、运动和创新等元素结合起来，打造了独特而受欢迎的品牌形象。
四、李宁品牌面临的挑战和发展方向尽管李宁品牌在国内体育用品市场上取得了巨大的成就，但面临的竞争压力也非常巨大。
国际知名体育用品品牌的涌入，以及国内一些新兴品牌的崛起，使得市场竞争越发激烈。
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十大企业的企业文化
十大企业文化与企业战略1.李宁企业文化: “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持beijyyh 中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
企业战略:1.国际化战略由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略--调整目标市场定位3.产品开发战略—开发高端产品2.海尔企业文化:海尔文化的核心是创新。
它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成的特色文化体系。
海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。
员工普遍认同：主动参与是海尔文化的最大特色。
当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。
这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。
企业战略:1.名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一2.多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”3.国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌4.全球化品牌战略发展阶段（2005年—2012年）：创造互联网时代的全球化品牌5.网络化战略发展阶段（2012年—2019年）：网络化的市场，网络化的企业3.大连万达集团股份有限公司企业文化：万达企业文化的核心理念是“国际万达，百年企万达业”。
“国际万达”就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业；“百年企业”是指企业要追求基业长青，追求长远利益。
国内十大运动品牌
国内十大运动品牌中国十大运动品牌1、李宁李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。
李宁篮球鞋、跑鞋等，深受消费者喜爱。
2、安踏安踏是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。
公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。
安踏在国内运动鞋10大品牌具有举足轻重的作用。
3、361度361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。
4、特步特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创偶像艺人代言体育用品并取得了空前成功。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。
5、鸿星尔克“TOBENo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。
鸿星尔克代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
6、匹克匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。
产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。
李宁stp和平品牌
竞争或竞争者定位
• 迎头定位—背景
身为90后的李宁意识到,在Nike， Adidas这些领先者 的逐步渗透下,在后起之秀KAPPA和其他二三线品牌安踏、 德尔惠的围攻下,李宁面临很大的竞争,其并没有突出的品 牌形象和特色产品
迎头定位
具体做法： • 以全新的标识和口号传播新的品牌和定位
everything is possible
make the change
迎头定位
• 组织性重塑
——集中在李宁品牌运动品类规划，生意区 域划分，产品开发设计等进行系统性升级
1. 专业运动员的装备系类 2. 多场合都市轻装备系类 3. 跨界设计系类
迎头定位
—成效
• 突出品牌特色及目标市场 • 面向国际化道路 • 抓住70、80并抢占90潜力巨大的消费群体
Make The Change
主讲： 武政宇 PPT制作： 赵庆 余洪涛 资料支持： 金洋洋 贾振修 高振隆
指企业能够充分利用自己的技术和管理优势生产出比 市场上质量更优、更富有特色的产品或是利用自己成熟的 营销体系推出更丰富、更灵活的营销方式进而提高市场占 有率收到不一样的竞争效果
差异性营销策略
差异性营销策略
差异性营销策略
• 产品差异化 —健身产品、服装产品、休闲类、运动类 • 形象差异化
目标市场的进入方式
• 市场专业化 指企业向一个细分市场销售多种产品的方式
M P
市场专业化的成效
• 销售量和市场份额增加 • 树立了企业信誉和品牌形象 • 开拓了新产品的销售渠道 • 增加了产品在该细分市场的的风险
• 定义：
市场的定位
市场的定位
• 竞争或竞争者定位
竞争定位是指突出本企业产品与竞争者 同档产品的不同特点，通过评估选择，确 定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。 在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于 竞争者的形象的过程，而这程序的结果， 即消费者所感受到相对于竞争者的形象。
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企业发展史
重大事件
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
2001年，与意大利及法国设计师签约，走上专业化和国际化的道路。
2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2004年，在香港成功上市。 2004以来业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。 2008年1月，在美国俄勒冈州建立设计研发中心，进军美国市场。
• 6、乐途：2008年李宁公司收购意大利品牌 LOTTO在中国大陆20年品牌 代理权。 • 7、凯胜：2009年7月李宁公司宣布收购凯胜羽毛球拍等业务。
困局分析
多品牌战略失误
多品牌战略并未给李宁的销售业绩助力
解决方案
李宁2010后应做的战略选择： 1、公司层： 总体经营战略：swot分析 ，选择：稳定、发展或紧缩 内部发展战略：密集型、一体化或多样化 2、竞争层： 成本领先、差异化或集中化
1.平均年龄为28.5岁 2.居住在二级城市 3.中等收入
困局分析
主品牌定位问题
品牌老化
困局分析
主品牌定位问题
品 牌 宣 传 定 位 模 糊
篮球
足球
？
困局分析
库存问题
那么库存压力如此大的原因 是什么呢？
困局分析
库存压力
①市场环境
“ 型市场 M”
②领导者的决策失误 （预算）
③销售网络问题
困局分析
李宁企业战略管理分析
小组人员：龚亚萍、王中奎、夏晓武、张红豆、张玲、李梅
企业发展史
内外部分析
困局分析
解决方案
企业发展史
企业简介
李宁公司成立于1990年，经过 二十年的探索，已逐步成为代表中国 的、国际领先的运动品牌公司。除自 有核心李宁品牌（LI-NING），还拥 有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 此外，还控股上海红双喜、全资收购 凯胜体育。
2010年，高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号。 2012年，亏损19.79亿，关店1821家 ，且进行大裁员。
企业发展史
战略目标
2004年，李宁在香港上市后，重新规划了公司的发展 目标： • 2005年-2008年，专注国内市场，争取在本土市场从 内外夹击中突围。 • 2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能 力。 • 2014-2018为全面国际化阶段。
解决方案
具体战略实施：
1、清晰的品牌定位、差异化、新媒体品牌 推广 2、技术革新，加大新产品科技研发，形成 核心竞争力 3、聚焦核心品牌，立足国内二三线市场， 挺进一线城市高端 4、新型销售渠道的建设。
THE END
内外部分析
外部环境
供应商的议价能力
服装行业的发展受原材料价格，但是李宁作为 国内较大的企业，议价能力还是蛮强的。
购买者的议价能力
新进入者的威胁 代替品的威胁
零售顾客的这方面的需求越来越个性化、差异 化，且选择越来越多，议价能力强。
体育服装对设计技术的要求比较高，所以代替 品对李宁体育服装的发展威胁不大。 服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争激烈， 销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成 了一定的冲击。 耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的 高端市场。李宁、安踏 、乔丹等逐鹿中端市场。 2011年安踏、乔丹的增长速度渐渐超过了李宁。
同业竞争者的威胁
内外部分析
内部条件
：
企业基本价值链图
内外部分析内部条件优 势：内外部分析
内部条件
劣势
：
困局分析
困局分析
专业化不足
多品牌战略问题
主品牌定位问题
困局分析
主品牌定位问题
品牌形象
“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”的刻板印象
困局分析
主品牌定位问题
2010年品牌重塑
变 化
李宁牌的核心消费者特征： “90后”
多品牌战略失误
旗下品牌
• 1、李宁：主品牌 • 2、李宁LNG：2010年1月李宁推出全新LNG运动时尚系列。
• 3、艾高：2005年李宁公司和法国AIGLE正式签署了战略合作协议为期 50年。
• 4、新动：2006年11月第一个子品牌"Z-DO"诞生。
• 5、红双喜：2007年李宁公司收购红双喜。