李宁的战略实施 初稿
李宁的战略转型
李宁的战略转型一.（背景）李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。
2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
由此可知，李宁的主要消费人群集中在70后和80后，在90后市场则表现不给力。
另外作为本土体育品牌最早的上市公司，李宁最早与国际品牌短兵相接，而经验和教训是要想与阿迪达斯和耐克这样的国际品牌相抗衡，仅仅成为物美价廉的大众品牌是不够的。
二. 这些促使李宁开始着手研究品牌重塑课题，启动品牌重塑工程。
于是李宁开始采用密集型成长战略，着重市场渗透和产品开发，李宁的国际化也踏上了征程。
2007年5月，李宁公司开始与外部合作伙伴接触，探讨品牌重塑事宜。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
2008年8月，李宁在北京奥运会开幕式上点燃主火炬，凌空绕场一周的飞天表演，在奥运开幕式的历史上留下浓重的一笔，也大大提高了李宁品牌的知名度2009年4月，李宁签约中国国家羽毛球队，至此李宁已与中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队五支金牌梦之队签约。
2009年5月，李宁冠名赞助苏迪曼杯世界羽毛球混合团体邀请赛。
以李宁全套装备全新亮相的中国国家羽毛球队勇摘桂冠。
李宁公司目标及战略
李宁公司目标及战略打造一个充满运动员精神的品牌，一个来自中国的全球性品牌。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁品牌策划实施方案
品牌策划书商务运营1504 11 俊前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与宁这样的国品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国品牌，宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
为此，我们将通过一系列策略实现品牌的重塑，提升新老顾客对宁的品牌形象，提高销售业绩策划的目的使宁品牌成为中国体育品牌的领跑者，推动中国体育及体育教育的健康发展。
向着国际一流品牌的目标冲刺。
扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
打造宁品牌效应，提升宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现总体来说，2008年以前，宁的国际化一直在两条平行的轨道上相对平稳地行进着，在公司部实行人才的国际化，而对外则在推行品牌的国际化。
但2008年以后，宁的前进的步伐却突然失去了节奏，不知所措。
整个2009年，宁新增店铺1004间，达到7249间。
凭借奥运的余威，宁84亿元的销售额超越阿迪达斯，成为国体育市场的第2名，距离耐克只有一步之遥。
公司高层曾将2010年的销售目标定为突破100亿元。
与此同时，身为阿迪，耐克在中国的最主要代理商的百丽却在关闭店铺，收缩业务。
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。
在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。
本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。
二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。
体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。
随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。
根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。
其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。
在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。
这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。
政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。
例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。
另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。
随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。
在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。
随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。
此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。
然而，挑战也不容忽视。
首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
李宁策划案
李宁策划案1. 引言本文档是关于李宁策划案的详细介绍和建议。
李宁作为一家国内知名体育品牌，近年来在产品研发、品牌推广和市场拓展上取得了长足的进展。
本策划案旨在进一步提升李宁品牌形象，扩大市场份额，并与竞争对手保持竞争力。
2. 市场分析2.1 运动品牌市场概况在中国，运动品牌市场竞争激烈，包括国际品牌和国内品牌在内的众多企业都在争夺市场份额。
消费者对于品牌形象和产品质量的要求越来越高，他们更愿意选择具有创新性和时尚感的运动品牌。
2.2 李宁品牌分析李宁作为中国本土运动品牌，拥有悠久的历史和品牌影响力。
然而，近年来，李宁在市场竞争中面临一些挑战。
一些国际运动品牌通过大规模的市场推广和产品创新，逐渐在中国市场占据优势地位。
此外，李宁品牌形象在年轻消费者中缺乏吸引力，需要进一步提升。
3. 目标群体本策划案主要针对年轻人群，包括大学生、职场新人和年轻家庭。
这一群体对于时尚、品质和个性化的追求较高，他们对品牌故事和品牌文化的认同感较强。
4. 策略建议4.1 品牌定位李宁应将品牌定位为“年轻、时尚、创新”。
通过与年轻设计师合作，推出具有个性化设计和时尚元素的产品系列。
同时，通过创新的科技和材料应用，提高产品质量和性能。
4.2 品牌推广针对目标群体，李宁可以采用以下品牌推广策略：4.2.1 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等热门社交媒体平台上发布有趣、有故事性的品牌内容，吸引年轻用户的关注和参与，增加品牌曝光度。
4.2.2 品牌合作与知名体育赛事、明星运动员和时尚博主合作，进行联名推广活动。
通过与这些合作伙伴的互动，增强品牌对年轻人的吸引力。
4.2.3 线下推广活动组织体育赛事、时尚发布会和线下购物节等活动，吸引年轻人亲身体验和参与，增加品牌互动性和口碑传播。
4.3 市场拓展李宁可以通过以下方式扩大市场份额：4.3.1 线上销售渠道加强与电商平台的合作，提高线上销售渠道的覆盖率和用户体验。
通过提供便捷的购物方式和个性化的服务，吸引更多年轻用户选择李宁产品。
李宁公司战略分析
李宁公司战略分析报告小组成员：陶运瑜 2005041496黄燕珠 2005041519刘力华 200504152王碧娴 2005041272黎晓斯 2006046090林冰玲2006046048陈晓东2005041612授课教师：刘莉教授2008年12月30日目录一、前言-----------------------------------------------------------第3页二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4页三、行业竞争-------------------------------------------------------第3、4页四、潜在新竞争者的进入---------------------------------------------第5页五、潜在替代产品的开发---------------------------------------------第5页六、供应商议价力量分析---------------------------------------------第6页七、集体议价力量分析-----------------------------------------------第7、8页八、战略分析-------------------------------------------------------第8—19页九、智能管理—人力资源战略-----------------------------------------第21—22页八、组员工作小结---------------------------------------------------第23—25页作业要求：本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。
综合作业的要求如下：1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
李宁策划书
李宁策划书一、背景介绍李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，秉持着“让运动更美好”的品牌理念，多年来致力于为人们提供高品质的运动产品和服务。
为了进一步推广品牌形象，提升市场占有率，我们制定了本次策划书，旨在为李宁品牌带来新的市场机遇。
二、目标与目的2.1 目标•提升李宁品牌知名度和认可度；•扩大李宁品牌在年轻人群体中的影响力；•增加李宁品牌产品的销售量。
2.2 目的通过本次营销策划，希望能够：•通过品牌形象塑造，提高消费者对李宁品牌的认知和好感度；•通过创意活动，吸引年轻人的关注，提高品牌的时尚感和潮流性；•通过线上线下渠道的整合，推动销售业绩的提升。
三、策略与执行方案3.1 品牌形象塑造3.1.1 品牌定位李宁品牌将以“自信、坚韧、进取”为核心定位，传递出年轻、积极向上的形象，并强调产品的高性能和质量。
3.1.2 品牌故事讲述通过宣传推广，展现李宁品牌的起源和发展历程，以及背后的创始人故事，以增加品牌的亲和力和可信度。
3.2 创意活动策略3.2.1 品牌大使合作与知名运动员、明星签订合作协议，借助他们的影响力和形象认可度，提升李宁品牌的知名度和美誉度。
3.2.2 体育赛事赞助选择适合李宁品牌形象的体育赛事，并作为赞助商参与其中，通过赛事宣传带动品牌认知度的提升。
3.3 渠道整合与推广3.3.1 线上推广通过社交媒体平台，发布品牌相关的精彩内容，吸引年轻人关注，提升品牌的时尚感和潮流性。
3.3.2 线下推广开展线下活动，如品牌发布会、展览等，加强与消费者的互动，提高品牌的口碑和认可度。
四、预期效果与评估指标4.1 预期效果•品牌知名度提升：通过全方位的营销活动，使更多的人了解和认同李宁品牌；•品牌形象提升：通过故事讲述和品牌大使合作，打造积极向上、阳光自信的品牌形象；•销售业绩提升：通过渠道整合和推广活动，促进产品销售增长。
4.2 评估指标•媒体曝光度：通过媒体报道、社交媒体关注度等指标，评估品牌的知名度提升情况；•品牌认知度调研：通过市场调研，了解品牌认知度的提升情况；•销售额增长：通过销售数据分析，评估营销活动对销售业绩的影响。
李宁的营销战略实施方案
李宁的营销战略实施方案李宁作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都在不断探索和实施新的营销战略，以适应市场的变化和消费者的需求。
在当前竞争激烈的市场环境下，制定并实施一套有效的营销战略对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面，提出李宁的营销战略实施方案。
首先，李宁需要通过品牌定位来树立自身在消费者心目中的形象。
作为中国本土体育用品品牌，李宁应该在品牌定位上突出本土特色和文化底蕴，同时也要注重国际化的视野和品牌形象，以满足不同消费者群体的需求。
其次，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
李宁需要不断创新和提升产品的品质和技术含量，推出符合市场需求的新品，并且注重产品的差异化定位，以满足不同消费者的个性化需求。
在渠道建设方面，李宁需要加强线上线下渠道的融合，提升消费者的购物体验。
通过与电商平台的合作，加强线上销售渠道的建设，同时优化线下门店的布局和服务，以提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，营销推广是营销战略中不可或缺的一环。
李宁需要通过多种形式的营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、社交媒体营销等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提升品牌的影响力和吸引力。
综上所述，李宁的营销战略实施方案应该围绕品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面展开，通过不断创新和实践，提升品牌竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。
希望李宁能够在实施营销战略的过程中不断总结经验，不断完善和调整，以取得更好的市场表现和业绩。
名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克
名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克第一篇：名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克名牌战略案例研究——李宁，中国的耐克、阿迪达斯！引言：李宁如今已经成为中国乃至全世界知名运动品牌。
从1990年创立，到1995年的突破，再到2005年的销售额创历史，李宁一步一步地稳定发展，并成为运动品牌中的佼佼者。
李宁对自己品牌的创立，发展，以及维护所做的战略性调整，使得李宁在常年占据国内运动品牌霸主地位的同时，更是向国外去拓展，延伸。
以下，我将从多角度去研究李宁的名牌战略。
正文：（一）企业创立名牌的核心战略消费者信任名牌，追逐名牌，其最根本原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要，亦能满足消费者的虚荣心。
因此，企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创品牌的基础。
下面，就随我一起研究一下中国最成功的运动品牌——李宁。
1、选择目标市场。
企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。
各个细分市场的规模、需求、竞争状况不同，并不是任何一个细分市场都适合企业进入。
因此，企业必须依据自身资源的特点展开调研，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。
确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。
正确选择目标市场是创名牌的前提。
2、战略规划。
企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定名牌名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具体内容包括：（1）开发设计产品企业要创名牌（2）价格名牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。
（3）分销分销是指销售渠道的设计选择与管理。
（4）促销这是名牌战略的核心任务，也是最富变化、最有微型机的营销策略。
3、以人为本强化管理。
实施名牌规范化管理是企业实施名牌战略立足点之一，企业在创建名牌产品时，不但要在量上、技术、设备等“硬件”上进行管理，还要不断提高运用信念、理想等“软件”管理企业的水平，促进企业管理水平的全面提高。
李宁营销策划方案毕业设计
李宁营销策划方案毕业设计一、引言李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，成立于1990年，秉持“让世界认识李宁”的口号，不断推陈出新，积极拓展国内外市场，向世界展示中国体育品牌的实力。
本文将围绕李宁品牌的市场现状，进行分析，并制定相应的营销策划方案，旨在推动李宁品牌的发展。
二、品牌分析李宁品牌在过去几年里一直保持着较为稳定的增长趋势，但与国外一些知名体育品牌相比，仍有一定差距。
以下是对李宁品牌进行的SWOT分析。
1. 优势：（1）品牌历史悠久，在中国乃至世界范围内享有较高声誉；（2）丰富的产品线，覆盖运动鞋、运动服装等多个领域；（3）品牌形象突出，与众多国际体育赛事建立广告合作。
2. 劣势：（1）品牌知名度仍有提升空间，相比于国际知名品牌，差距较大；（2）品牌形象相对保守，缺乏年轻消费者的吸引力；（3）销售网络相对薄弱，无法满足消费者的购物需求。
3. 机会：（1）体育产业的快速发展，为品牌带来了更多的市场机会；（2）中国消费者对运动类产品的需求逐渐增长，为品牌提供了更大的销售空间；（3）线上购物的普及，为品牌提供了更多的销售渠道。
4. 威胁：（1）国际知名体育品牌的竞争加剧，对品牌带来压力；（2）市场竞争激烈，李宁品牌在某些细分市场中面临其他品牌的挑战；（3）消费者对品牌形象的忠诚度较低，易受其他品牌的影响。
基于以上分析，我将制定一份全面的营销策划方案，以提升李宁品牌在市场中的竞争力。
三、目标市场李宁品牌的目标市场主要包括青少年运动员、运动爱好者和普通消费者。
针对不同的市场细分，应采取不同的营销策略。
1. 青少年运动员：青少年运动员是品牌的重要消费群体，他们对品牌的认同度较高，并且对产品的设计、性能和品牌形象都有一定的要求。
针对这一市场细分，应加强与专业球队和运动学校的合作，提供专业化的产品和服务，以及举办一系列青少年训练营和比赛。
同时，可以邀请一些著名运动员担任品牌的代言人，以提高品牌的影响力。
2. 运动爱好者：运动爱好者具有较强的体育意识和购买力，他们对产品的舒适性和时尚性有一定的要求。
李宁策划方案
李宁策划方案李宁策划方案引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着一些挑战。
为了提升市场份额，李宁应该制定一份全面的策划方案。
目标李宁的主要目标是提升品牌知名度、增加市场份额，并在竞争激烈的体育用品市场中保持竞争优势。
具体目标包括：1. 增加销售额，将市场份额提高到行业前列；2. 提升品牌形象和知名度，增加消费者对李宁品牌的认可度；3. 拓展国际市场，增加国际市场的销售额占比。
品牌定位李宁的品牌定位是一个高品质、专业、时尚的体育用品品牌。
在设计和生产过程中，李宁注重产品质量、技术创新和舒适性。
同时，李宁也积极参与体育赛事和赞助运动员，增加品牌的曝光度和影响力。
策略一：产品创新为了提升市场份额，李宁应该不断进行产品创新。
这包括：- 研发新材料和技术，提升产品性能和舒适性；- 设计符合不同年龄和运动需求的产品线；- 推出限量版和合作款式，增加消费者的购买欲望。
此外，李宁还可以与其他品牌合作，通过跨界合作推出更多创新产品，为消费者带来新鲜感和惊喜。
策略二：品牌营销品牌营销是提升品牌知名度和消费者认可度的重要手段。
李宁可以采取以下措施来增加品牌曝光度和吸引消费者的关注：- 在社交媒体平台上发布有趣且有影响力的内容，与消费者进行互动；- 赞助知名体育赛事和运动员，增加品牌曝光度；- 与知名时尚品牌合作，推出联名系列，提升品牌的时尚形象。
同时，李宁还可以扩大线下店铺的覆盖范围，提供优质的购物体验，增加客户的转介绍和口碑推广。
策略三：国际市场拓展李宁在国内市场已经取得了一定的成功，但在国际市场上，其知名度和市场份额相对较低。
为了拓展国际市场，李宁可以采取以下策略：- 进一步提升产品质量和设计水平，以适应国际消费者的需求；- 开设线上购物平台，方便国际消费者购买李宁产品；- 寻求国际合作伙伴，扩大国际市场的渠道和销售网络。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁公司的战略分析
1993年-1995年-------高速发展 阶段
在这一阶段的管理团队是经验型的团队， 来自当时国内名牌“十佳”、“梅花” 等厂家的专业技术人员和销售管理人员 的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了 基础。
2002年-2003年------品牌重塑阶段
2004年-至今-------专业化发展阶段
李宁公司
S W O TBiblioteka S——优势
中国领先体育品牌 借助奥运契机，品牌国际影响力提升。 国际体育明星代言，题生了专业化品牌形象。 东方元素带来品牌差异化的特征。 产品有一定的专业技术、价格适中。
1996年-1998年-------经营调整阶段
这一时期，李宁公司的经营是稳健的、 偏于保守的。
1999年-2001年------二次发展阶段
李宁公司在1999年即提出“品牌国际化” 的战略，2000年着眼于未来发展又提出 了“二次创业”的口号。这一时期李宁 公司的管理团队逐渐从经验型向学院型 过渡。
T——挑战
国际国内市场上强大的竞争对手。 动荡的国际经济形势。 国际产品进入中国市场后所带来的巨大冲击。 产品不够专业化
借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的 合作。 招募国际专业人才。 考虑并购等手段解决国际市场网络供应链问题。 采用差异化市场策略，强化价格优势和东方特 色。
李宁公司经过二十年的探索，已逐步成为代表 中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司 采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品 牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、 艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。 此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯 胜体育。
李宁市场营销策略定稿版
李宁市场营销策略HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】李宁市场营销策略李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
价格策略分析综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。
耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。
和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。
这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。
李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。
目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。
”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。
分销策略分析李宁有限公司为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。
公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。
李宁的战略实施 初稿
• 建立专业的零售管理能力 • 对销售组织的有力支持 • 销售和营销的整合性 • 跨产品价值链的有效管理
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李宁集团目前组织结构图
上海李宁体育
北京李宁体育 总经理
一动 总经理
价值和信念 • 环境、观念、 • 决策和行为 • 地区性文化
•
• 在进行组织结构的设计上，必须考虑到企业 现有的管理风格和企业的既有文化
•组织结构合适与否将影响战略的顺利实现
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崇尚运动： 对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时 间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。热爱体育 运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极 的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促 进人们的交流，增进健康，增强自信。公司要求每一个李 宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行 动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、 更强”的奥运精神。 诚信： 诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝 对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提 下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。
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研究的总结及借鉴
在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点 营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门
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崇尚运动： 对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时 间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。热爱体育 运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极 的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促 进人们的交流，增进健康，增强自信。公司要求每一个李 宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行 动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、 更强”的奥运精神。 诚信： 诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝 对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提 下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。
总经理（中国）
经理 信息技术部
总监 财务部
总监 人力资源部
总监 运营/供应链
总监 销售部
总监 产品营销部
总监 营销
北区经理
南区经理
东区经理
战略性客 户经理
零售 市场部
鞋类
运动营销
品牌 营销部
服装
广告
公共关 系
特点：
• 销售和市场总监处于组织中较高的地位；设立产品营销部主要负责产品品类的选择和对经销商的采购指导
动向 总经理
生产总监
营销总监
财务总监（空缺）
行政总监
国际市场部
信息发展部
市场部 分公司
物流部 DC
鞋业生产部
销售部 大区督导 市场部
高尔夫事业部
人力资源行政 开发中心
产品资源部
推广部
IT 部
财务部
鞋业技术部
服装生产部
器材事业部
财务会计部
质检部
人事/ 行政
服装技术部
材料供应部
营运支援部
渠道市场部
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现有的组织结构已不能有效支持李宁集团的发展策略，有必要进行 调整和加强
集团总公司定位尚不清晰，下属公司与其之间的工作流程尚未建立
北体目前的组织结构以功能条块为主体管理，建立的产品经理制跨度过 大，难以解决沟通问题
北体营销组织中各部门责权划分不清晰，有重叠交叉现象
对于销售渠道的管理，简单的按照直营店和经销商进行分开管理，不利 于统一的 渠道策略和专业技能的培养
作为利润单元的事业部，其与大货的职能部门之间的关系没有明确
还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作
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• 产品管理
• 原产品经理职责重新界定，在市场部下设产品经理，主要 负责产品开发和产品营销计划两方面
• 研发中心下设立产品开发经理，负责产品概念实现和设计 • 销售总监下设立品类管理，负责产品促销执行和销售支持
• 强调专业管理
• 加速新业务的发展 • 加强资源的共享，节省成本
• 事业部
• 器材和高尔夫事业部为利润中心
• 减少总经理管理幅度 • 对事业部的控制 • 强化质量管理
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目录
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李宁的公司战略与组织结构概述
和耐克，阿迪的比较 李宁的企业文化——品牌重塑之后的李宁
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作中国体育用品行业 到2014年在中国市 的领导者，并将成为 场份额占有率提高 国际主流体育品牌 5%
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发展战略需要组织结构的有力支持来确保实施
方向性 发展远景 /目标
• 销售部下设立零售市场部负责开店设计等店面指导；设置客户经理处理战略性客户关系管理 • 产品营销部的产品类别确定主要根据市场部确定的营销主题和销售部销售数据分析结果所确定 • 区域的业务员负责和经销商一起进行销售数据的收集和分析
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李宁的企业文化——品牌重塑之后的李宁
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李宁的企业文化——品牌重塑之后的李宁
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Adidas － Solomon 中国组织架构
总经理（中国） 总监 市场 经理 零售资 源部 经理 品牌 沟通部 经理 体育 营销部 赛事 活动组 经理 产品 营销部 鞋 经理 促销 市场部 服装 总监 销售 高级经理 人力资源 总监 运营 经理 财务 经理 IT 经理 物流 经理 法律
近期业务公司组织结构的调整重点
调整领域
• 重组营销部门
变化
• 原市场部门并成市场和销售两大部门,市场总监和销售总 监直接向总经理汇报 • 销售管理进行整合，近期按照区域或省公司进行管理 • 在销售部下建立产品支持和渠道支持职能
原因
• 清晰职责分工 • 加强对销售人员的支持 • 统一的渠道管理 • 体育用品行业的产品管理集中在产 品链的前端－设计 • 使产品类别的确立与市场进行结合
研发： – 产品系列化，功能/技术系列化 – 增加资源投入：提升研发队伍素质， – 规范研发流程，以市场为导向 – 核心技术和专利，购买为主，加强应用 – 策略性外包:加强联盟与合作 营销： – 运动营销能力,普及运动营销， 专业运动员/赛事赞助营销 – 奥运会推广计划 – 细分目标市场营销，学生，老人， 女性 供应链 – 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制， 建立科学化的预测、计划、供应体系 – 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和 能力
与耐克，阿迪的比较和借鉴 李宁的企业文化——品牌重塑后的李宁
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李宁集团发展策略总结
公司宗旨 市场目标 竞争战略
渠道和零售： - 网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结 合的通路控制模式 - 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果 - 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分 销商政策
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李宁的公司战略与组织结构概述
与耐克，阿迪的比较和借鉴 李宁的企业文化——品牌重塑后的李宁
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NIKE中国组织架构
• 建立专业的零售管理能力 • 对销售组织的有力支持 • 销售和营销的整合性 • 跨产品价值链的有效管理
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李宁集团目前组织结构图
上海李宁体育
北京李宁体育 总经理
一动 总经理
运营总监
基础研发中心
技术服务部
品牌管理部
产品支持部
渠道支持部 大客户经理
全国销售经理
信息技术部
新业务
财务部 物流部 质量管理部
产品开发经理
生产管理部 材料供应部
体育营销部 产品营销部
市场调研组
销售财务部
共享部门
大货业务
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李宁集团近期组织结构调整的主要原则
明确集团公司和业务公司的角色和职责 管控架构的调整要以保证2004年销售额目标的实现和加强李宁的核心能力为主 要目标 以业务流程的优化和实现企业的总体目标为出发点，将经销商管理体系和子公 司体系充分整合，建立一个以区域为主，渠道和品类为辅的销售体系 在北体总经理下设立销售总监和营销总监，并通过清晰的职责和权限的界定以 加强营销组织的有效性和合作 尽量保证组织结构的简洁和高度灵活性；减少组织架构的层级，以扁平化为主 将现产品经理的职责按照专业性进行拆分，通过流程和其他协调机制保证产品 价值链的顺畅 事业部为利润中心，但加强与大货资源的共享 在总经理下设立战略规划组，开始推行业务战略规划等管理流程 关键岗位应该任命具有相应能力的人才，确保现有人力资源得到充分利用
通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持 设立的产品营销部工作重点集中在产品类别的选择，主要依据是市场研究和市场部的品牌 营销方案。 有专门的体育营销职能，针对运动队和运动员有专门的营销计划
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俱乐部 经理
重要 客户 经理 重要 客户 经理 北区 销售 经理
全国 销售经理
鞋 销售 经理 服装 销售 经理 三叶草 销售 经理
销售运 营分析 经理
南区 销售 经理
东区 销售 经理
特点：组织架构设置较为简洁，由于市场总监能力较强，市场部门管辖零售管理和促销管理职能 •在销售部内部设立销售运营经理，主要负责设计对于经销商和单店的统计表格，并进行销售数据的分析。分析的结果将用 来指导下一年销售指标的确定，评估产品经理的产品类别选择结果，并且负责协助销售人员指导经销商的订货 • 在各个大区下设立零售管理部，归市场部直接管理。销售人员负责渠道的拓展，与零售管理部和客户一起制定开店计划 • 在销售总监下分别设立鞋、服装和三叶草经理，负责指导经销商的订货和货品的调配 • 产品营销部下设市场研究的职能，指导产品类别的选择