李宁战略管理分析

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李宁4P策略分析

李宁4P策略分析

李宁4P策略分析班级:会计与统计核算1101姓名:周健林(33)指导老师:***目录李宁品牌简介一.产品策略1.精准的产品定位2.不断拓展产品线3.重视产品研发二.价格策略1.价格三.渠道策略1.实行代理公司制2.开展电子商务3.建立加盟连锁专卖体系四.促销策略1.基于产品定位的广告宣传2.较多体育赞助3. 利用明星宣传4.借助奥运宣传李宁简介李宁公司成立于1990年,在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。

1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2005年,李宁公司继续保持行业领先地位,销售额创下历史新高,向着国际一流品牌的目标冲刺。

2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。

李宁品牌在世界品牌价值实验室(World Brand V alue Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位,品牌价值已达142.52亿元。

李宁公司采取品牌业务发展策略,除自有核心李宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。

此后李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育,全面进军乒乓球和羽毛球领域。

产品的专业化属性,是在体育用品行业中竞争的基础。

李宁公司把产品的研发,看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。

每一个冠军团队的背后,必然有一套卓有成效的管理方法。

李宁公司也是如此。

在实践与探索中,形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系,使公司组织运作顺畅无阻,战略执行果断快速。

“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

独特的企业文化,是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒,使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴,让所有的员工合力同心。

李宁品牌管理分析

李宁品牌管理分析

目录摘要21 李宁公司简介31.1 李宁公司简介 (3)1.2 李宁的现状 (3)1.4 李宁荣誉 (4)2 李宁品牌建设和管理52.1 品牌发展历史 (5)2.3 品牌设计要素 (5)2.3.1 品牌名称 (5)2.3.2 皮牌标识演变过程 (6)2.3.3 形象代言 (6)2.3.4 广告语 (7)2.3.5 产品外观设计 (7)2.4 品牌内涵 (8)2.5 品牌总体形象 (8)2.6 品牌定位 (9)2.7 品牌组合 (9)2.8 品牌传播 (9)2.9 品牌的价值 (9)2.10 品牌保护 (10)3 李宁品牌成功的原因103.1创始人体育英雄李宁的名人效应 (10)3.2顺应市场的产品定位 (11)3.3体育赞助的市场推广手段 (11)3.4快速调整和良好的应变能力 (11)4 李宁品牌存在的问题124.1多品牌战略遇挫124.1.1 品牌宣传有“山寨”嫌疑加速品牌老化124..1.2 品牌个性模糊与延续性差134.2 价格策略遇到的问题144.3 渠道策略遇到的问题154.4 李宁营销出现问题的原因164.4.1 经济等外部环境发生变化164.4.2 其他原因175 对李宁发展的建议185.1针对李宁品牌策略的建议185.2 针对渠道策略的建议195.3 针对价格策略的建议215.4 针对促销策略的建议22参考文献23摘要本文通过对李宁体育有限公司的品牌管理进行分析,探索李宁的发展历程,学习其品牌成功的经验。

同时探析李宁现在品牌发展所面临的问题以及出现这些问题的原因,针对这些问题,本文提出了相应的建设性的建议。

希望通过本文,能对李宁的品牌改革及管理带来一定的警示和帮助。

关键词:李宁品牌管理成功1 李宁公司简介1.1 李宁公司简介李宁体育有限公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。

目前旗下品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的,用于分析产业环境,评估竞争优势和进行市场定位。

通过对五大力量(竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力)的分析,可以帮助企业找到自身的竞争优势,从而制定更加有效的营销策略。

李宁作为中国体育用品行业的领军企业,其品牌营销策略受到了广泛关注。

本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。

一、竞争对手在体育用品行业,李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。

这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。

国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起,如安踏、特步等,它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。

李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。

针对竞争对手的挑战,李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发,提高产品质量和技术含量,同时进行市场营销方面的创新,增强品牌影响力。

二、潜在竞争者在体育用品行业,拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场,这将对行业格局造成不小的冲击。

尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展,新兴品牌和新型商业模式的涌现,潜在竞争者的威胁日益增加。

为了防范潜在竞争者的威胁,李宁需要不断提升自身的核心竞争力,加大对研发和创新的投入,不断提高自身的品牌知名度和市场份额,构建起品牌的壁垒,从而有效抵制潜在竞争者的挑战。

三、替代品或服务在体育用品行业,替代品或服务的威胁也是不可忽视的。

有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代,而不是购买专业的体育用品;或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动,而不需要购买专业的运动装备。

面对替代品或服务的威胁,李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线,开发更多元化的产品,以满足不同消费者的需求;加强品牌与运动文化的结合,提升品牌在运动领域的专业性和权威性,从而减少替代品或服务对于销售的影响。

李宁STP分析

李宁STP分析
李宁的具体做法: 1、以全新的标识和口号传播新的品牌和定位
成效
新的品牌形象赋予了李宁新的活力,突出 了其品特特色及定位;然而,李宁在品牌 标志及口号上的改变,其本意是希望李宁 品牌能获得90后的青睐,从而使90后成为 李宁忠实的顾客,而90后的消费习惯、对 李宁品牌的忠诚度却并没有达到李宁的预 期效果。同时,新的改变过分注重于90后, 忽视了其固有的消费群体,导致了原有忠 实顾客的流失。
2、组织性重塑
——集中在李宁品牌运动品类规划,生意区域划分, 产品开发设计等进行系统性升级 专业运动员的装备系类 多场合都市轻装备系类 跨界设计系类
3、国内市场的中高端市场的产品定位: 李宁产品的价格相对较高,主要面向于广大的90 后消费群体和年轻的上班一族。同时,在面对国 内市场二线品牌的竞争上(如:安踏、Peak、 乔丹等),更加注重品牌的形象和产品的质量优 势,突出李宁国产高端体育品牌的形象。
差异性营销策略
产 品 差 异 化
健身产品
形象差异化
服装产品
休闲类 运动类
李宁在消费群体的选择上,选择了新一代 的消费群体,且容易树立品牌忠诚度的90 后作为其主要目标市场;而在地理目标市 场的选择上,李宁公司不仅在加强了其国 内市场的建设(开设更多的专卖店),同 时选择了容易树立品牌形象的国际市场, 瞄准国际中高端市场,与国际一线体育品 牌(阿迪达斯、耐克)竞争。
提高品牌的知名度、更准确的定位 提高科技含量和创新水平
4、国际市场的高端产品定位: 李宁产品在国际市场上通过提升价格,拉近 与阿迪达斯和耐克的价格差距,并在品质和 服务上与之竞争,形成高端的品牌形象。而 国际化是李宁公司未来的发展趋势,较高的 品牌定位是走向国际化的前提,能够使得李 宁品牌在国际市场上形成广泛的知名度和美 誉度。

关于李宁公司的营销战略分析(2021整理)

关于李宁公司的营销战略分析(2021整理)

李宁公司营销战略分析班级:会计06-3班学号:3060825380 姓名:刘美引言:随着我国参加世界贸易组织和国家经济的不断开展,中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。

提起中国的体育用品企业,许多中国人第一个都会想到“李宁〞公司。

在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下,“李宁〞经过十几年的开展,如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。

而在刚刚结束的北京奥运会上,李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落,也使“李宁〞公司迅速成为了一个世界品牌。

本文以李宁公司作为研究对象,分析其市场营销管理和战略管理,从而探讨出李宁公司的开展策略和过程。

李宁公司概述李宁体育用品,由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。

经过十余年的开展,李宁公司由最初单一的运动服装开展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入2000年后,随着中国体育用品市场的蓬勃开展,李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速开展阶段。

目前,“李宁〞产品结构日趋完善,销售额快速增长,2005年的销售额创下历史新高,继续保持行业领先地位。

今天的“李宁〞在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位,并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活〞,是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业时机。

市场竞争分析 SWOT 分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放,李宁所面临的竞争者也越来越多,而且越来越强。

下面主要对李宁与Nike、Adidas 的竞争情况进行分析比照。

〔1〕市场情况李宁产品的消费者市场主要消费群:25岁以上,以女性居多。

这局部消费者有固定的收入,收入水平在500—一八00元,属于价格导向型消费者,李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应,但是也是国内运动用品的第一品牌,而且价格适中,宣扬的是一种亲和,友好,有民族荣誉感的气氛,介于运动与休闲之间,符合他们的消费心理,继而成为他们购置运动用品的首选产品。

李宁公司战略分析报告

李宁公司战略分析报告

李宁公司战略分析报告目录一、前言-----------------------------------------------------------第3页二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4页三、行业竞争-------------------------------------------------------第3、4页四、潜在新竞争者的进入---------------------------------------------第5页五、潜在替代产品的开发---------------------------------------------第5页六、供应商议价力量分析---------------------------------------------第6页七、集体议价力量分析-----------------------------------------------第7、8页八、战略分析-------------------------------------------------------第8—19页九、智能管理—人力资源战略-----------------------------------------第21—22页八、组员工作小结---------------------------------------------------第23—25页作业要求:本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。

综合作业的要求如下:1.选择一家企业,对其近年来的发展进行调研、跟踪,完成一份对该企业的战略分析报告;2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法,对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析,对其更好地发展提出有针对性的意见;3.以小组为单位完成作业,每小组5—7人,要求成员分工、合作,在讨论分析的基础上完成。

李宁-战略管理分析

李宁-战略管理分析

李宁体育用品战略管理分析报告所选行业:体育用品(服装)所选企业:李宁体育用品有限公司目录一、体育服装行业的分析 (1)1.行业简介 (1)2.价值链及上下游情况 (2)2.1 产业链 (2)2.2 价值链 (2)3.行业吸引力分析(五力模型) (3)3.1 新进入者威胁 (3)3.2 供方议价能力 (3)3.3 买方议价能力 (3)3.4 替代品威胁 (3)3.5 竞争激烈程度 (3)4.关键成功因素 (4)4.1 品牌差异化 (4)4.2 成本控制 (4)5.竞争者分析 (4)6.结论 (5)二、李宁体育用品的战略分析 (5)1.企业简介 (5)1.1 基本信息 (5)1.2 公司简介 (5)1.3 发展历史 (6)2.主要市场及供应商分布 (7)2.1 主要市场 (7)2.2 供应商分布 (8)3.核心资源分析(VRIO) (9)3.1 财务管理分析 (9)3.2 产品研发能力 (10)3.3 营销活动能力 (11)3.4 人力资源管理能力 (11)3.5 企业文化 (11)3.6 VRIO分析 (12)4.核心能力(价值曲线) (12)5.战略建议 (14)5.1 李宁近几年来出现的问题 (14)5.2 战略建议 (15)一、体育服装行业的分析1.行业简介通常来说,体育用品是体育产品的一个分支。

将体育产品按照形态来分类,可以分为有形与无形产品,体育用品便是体育有形产品。

一般来讲分为6大类,分别为:体育器材设备类、运动服装类、运动鞋类、运动装备类、运动保健类、体育奖品和纪念品类。

我们组要分析的是体育用品产业中的运动服装行业的行业战略。

图1-1根据《2013-2017年中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计,运动服主要分为以下9类:田径服,球类服,水上服,举重服,摔跤服,体操服,冰上服,登山服,击剑服。

运动服发展到今天,按发展规模及其品牌成熟程度可分为零售运动品牌和批发团购运动品牌,零售运动品牌如阿迪、耐克、李宁、安踏、361、鸿星尔克、匹克等等。

李宁的运营管理和运营方案

李宁的运营管理和运营方案

李宁的运营管理和运营方案一、引言随着全球经济的不断发展,越来越多的企业意识到了运营管理的重要性。

在竞争激烈的市场中,一个企业的成功与否,很大程度上取决于其良好的运营管理和实施的运营方案。

作为中国运动服饰行业的领军企业,李宁公司一直以来都注重运营管理和制定有前瞻性的运营方案,以保持其在市场竞争中的竞争力。

本文将从李宁公司的运营管理出发,探讨其运营方案,力求对李宁公司的运营管理和运营方案进行深入的剖析和探讨。

二、李宁的运营管理1. 供应链管理李宁公司建立了一套完整的供应链管理体系,包括原材料采购、生产制造、库存管理、物流运输、配送等。

通过对供应链的精细化管理,李宁公司能够更好地控制成本、提高生产效率、优化库存结构和提高客户满意度。

另外,李宁公司还与众多供应商建立了长期合作关系,共同发展,实现了供应链的共赢。

2. 生产制造管理在生产制造方面,李宁公司注重技术创新和工艺改进,不断提高产品质量和生产效率。

李宁公司引进了先进的生产设备和技术,并通过全面的质量管理体系,严格把控产品质量,确保每一件产品都符合标准。

另外,李宁公司还对生产流程进行了精细化管理,提高了生产效率和降低了生产成本。

3. 销售与营销管理李宁公司在销售与营销管理方面也十分重视,通过建立完善的销售网络和营销渠道,满足了不同市场和消费者的需求。

李宁公司不断加大市场推广与广告宣传的力度,提高品牌知名度和美誉度。

另外,李宁公司还通过线上线下相结合的销售模式,拓展了销售渠道,提升了销售额和市场份额。

4. 售后服务管理对于售后服务,李宁公司也进行了全面的管理和改进。

通过建立完善的售后服务体系和客户服务热线,及时解决客户的问题和投诉,提高了客户满意度和忠诚度。

另外,李宁公司还注重产品质量保障和售后维护,为消费者提供了更加全面的售后服务。

5. 人力资源管理李宁公司十分重视人力资源的管理和发展,通过引进和培养高素质的人才,构建了一支优秀的员工队伍。

李宁公司注重员工的培训和激励,激发员工的工作潜力,提高员工的工作绩效和忠诚度。

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李宁战略管理分析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】目 录 一、体育服装行业的分析……………………………………………………………… 1 1.行业简介…………………………………………………………………………1 2.价值链及上下游情况……………………………………………………………2 产业链……………………………………………………………………2 价值链……………………………………………………………………2 3.行业吸引力分析(五力模型)…………………………………………………3 新进入者威胁……………………………………………………………3 供方议价能力……………………………………………………………3 买方议价能力……………………………………………………………3 替代品威胁………………………………………………………………3 竞争激烈程度……………………………………………………………3 4.关键成功因素……………………………………………………………………4 品牌差异化………………………………………………………………4 成本控制…………………………………………………………………4 5.竞争者分析………………………………………………………………………4 6.结论 (5)二、李宁体育用品的战略分析…………………………………………………………5 1.企业简介………………………………………………………………………… 5 基本信息…………………………………………………………………5 公司简介…………………………………………………………………5 发展历史…………………………………………………………………6 2.主要市场及供应商分布…………………………………………………………7 主要市场…………………………………………………………………7 供应商分布………………………………………………………………8 3.核心资源分析(VRIO )………………………………………………………… 9 财务管理分析……………………………………………………………9 产品研发能力……………………………………………………………10 营销活动能力……………………………………………………………11 人力资源管理能力………………………………………………………11 企业文化…………………………………………………………………11 VRIO 分析…………………………………………………………………12 4.核心能力(价值曲线)…………………………………………………………12 5.战略建议………………………………………………………………………… 14 李宁近几年来出现的问题………………………………………………14 战略建议………………………………………………………………… 15 李宁体育用品 战略管理分析报告 所选行业:体育用品(服装) 所选企业:李宁体育用品有限公司一、体育服装行业的分析1.行业简介通常来说,体育用品是体育产品的一个分支。

将体育产品按照形态来分类,可以分为有形与无形产品,体育用品便是体育有形产品。

一般来讲分为6大类,分别为:体育器材设备类、运动服装类、运动鞋类、运动装备类、运动保健类、体育奖品和纪念品类。

我们组要分析的是体育用品产业中的运动服装行业的行业战略。

图1-1根据《2013-2017年中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计,运动服主要分为以下9类:田径服,球类服,水上服,举重服,摔跤服,体操服,冰上服,登山服,击剑服。

运动服发展到今天,按发展规模及其品牌成熟程度可分为零售运动品牌和批发团购运动品牌,零售运动品牌如阿迪、耐克、李宁、安踏、361、鸿星尔克、匹克等等。

图1-2批发团购运动如danno(丹侬)、建侬、巴特侬、帕罗捷等等,虽然都是运动,但是零售和团购运动品牌所面对客户群各具特色,零售运动品牌因为面对不同的客户群,生产的产品具备每个年龄段不同的个性特点,团购运动品牌因为规模和成熟程度都没有零售品牌强,只能差异于客户群,主打团购为主,可以说是吃零售品牌剩下的“市场蛋糕”。

2.价值链及上下游情况2.1产业链图1-3:纺织服装行业产业链简要示意图运动服的上游产业为纺织行业的面、辅料子行业及成衣制造业。

从产品生产成本的角度分析,面、辅料等原材料成本约占65%-75%左右,成衣制造成本约占25%-35%。

运动服的下游直接面向服装零售顾客,包括整个服装流通环节(包装、运输、分销)。

中国巨大的人口基数、人均可支配收入的不断提高、城市化进程的迅猛推进、居民健身意识的增强以及运动消费的日益时尚化、品牌化,保证了运动服零售业拥有广阔且日益扩大的消费群体。

2.2价值链的产品营销与管理。

从上游创造的价值来看,体育服装产业自主研发面料,自主设计,拥有核心的设计能力;从下游创造的价值来看,物流方面,一般采用标准化物流操作与选择第三方物流公司相结合。

营销方面,在全国各地拥有多家分店,实现了从面料到制造到销售终端的完整的产业链条。

在中游,走品牌连锁经营的发展道路,把原料采购、生产制造等价值链低端的服务外包,大大提高了企业的灵活性,也增强了企业的核心竞争力。

3.行业吸引力分析(五力模型)3.1运动服行业新进入者威胁分析体育用品行业市场两极分化:高端市场进入壁垒高,阿迪达斯、耐克占据高端市场,构筑了高端市场的进入屏障,潜在新进入者难以逾越。

中低端市场,品牌众多,差异化不明显,营销模式雷同,市场进入门槛低,吸引国产中低端品牌进入。

3.2运动服行业供方议价能力供应商的议价能力弱。

首先,运动服装行业中企业投入同质化,与其相比供应行业集中度低;此外供应商的上游产品可替代度高。

这些导致了供应商们只能以知名品牌的OEM合同(代工)为生存基础,少有议价能力。

这使得运动服装行业的腰板挺得很直。

3.3运动服行业买方议价能力买方议价能力较高。

中低端市场同质化尤为十分严重,品牌的识别性建设不足。

虽然这些品牌投入大量资金在广告宣传上,并且广告主题浮夸,但是很少有消费者能将五花八门的品牌口号与品牌对应起来。

另外,中低端的运动服饰业缺乏技术创新、产品的功能性不强,缺乏专业性和主导产品,消费者普遍缺乏品牌忠诚度,品牌转换成本低。

3.4运动服行业替代品威胁体育服装行业高端市场强调专业化,差异度高,科技含量高,款式和性能难以仿制替代;中低端市场竞争激烈,同质化严重,转换成本几乎为零,难以区别,产品替代性较高。

3.5运动服行业竞争激烈程度(竞争者分析)行业市场等级划分明显,同级市场竞争激烈。

耐克、阿迪等国际品牌凭借其雄厚的资金、成熟的经营经验、强大的市场驾驭能力和超强的研发能力牢牢占据着中国体育服饰业的最高端市场,其地位是本土品牌难以撼动的。

李宁和安踏是中高端难分伯仲的两大竞争势力。

李宁虽起步较早,管理和运营水平较成熟,并且品牌知名度较高,其品牌拥有民族文化内涵,但近年来有下滑的趋势;安踏作为后起之秀,经过近几年来的快速扩张,实力也不容小觑,无论从产品的研发还是营销的渠道都丝毫不逊与李宁,但其品牌缺乏整体规划,品牌营销不够到位。

双星凭借久远的影响以及公司品牌的强大牢牢占据了低端市场,但也逐渐面临着新进入品牌的挑战。

4.关键成功因素4.1品牌差异化高端市场集中在上游的面料研发、产品设计和下游的零售渠道、品牌运营环节,将处在中游生产制造环节完全外包出去,自身集中精力于设计、零售渠道和品牌运营等高附加值的环节,提供差异化的产品在高端市场占据优势是其制胜之道。

图1-5:微笑曲线(非核心业务外包)4.2成本控制对于中低端市场,成功的关键在于在市场严重同质化时,坚持成本领先原则,控制物流成本、运营成本,生产出物美价廉的服装。

5.竞争者分析以李宁和安踏为例进行竞争者分析:两者市场共性高,主要目标都聚焦中高端市场。

资源相似性上,李宁的优势资源在于:1.品牌形象好,善于借势。

2008年,李宁公司通过四两拨千斤的妙招,在奥运营销中取得意想不到的成绩,据调查显示有超过30%的人误以为李宁是北京奥运会的赞助商。

2.品牌布局多,是国内体育用品行业品牌线最齐全的公司。

目前,李宁公司拥有面向中低端市场的新动牌,面向中高端市场的李宁主品牌,拥有面向户外运动的艾高牌,面向时尚运动的乐途牌,拥有运动器械品牌红双喜,拥有羽毛球、网球器械的凯胜牌。

安踏的资源优势在于:1.企业精神敢拼敢赢。

1998年安踏的年利润不过几百万,而安踏花了80万请乒乓运动员孔令辉代言,又花掉近一年的利润在中央电视台上打广告,一开体育用品企业营销之先河。

2.渠道掌控力强。

在安踏的分销商体系中,大多数分销商都是由安踏一手培养起来的,他们与安踏一道,从弱到强,做强安踏的同时,也壮大了自身的经营规模,他们具有很高的忠诚度,只经营安踏一个品牌的产品,能够最大的发挥单渠道的威力。

6.结论总体上来看,体育服装行业市场分化明显,高端市场被垄断,中低端市场吸引力大,在中国是主流市场,行业整体收入较高。

在此建议高端市场和中低端市场在战略层可以相互借鉴,处于顶部的高端品牌应注意自己的成本控制,而中低端的品牌更应该注重打造差异化品牌,杜绝同质化,随着人均收入的提高,相信最终吸引消费者的会是个性化的品牌形象而非廉价的同质产品。

二、李宁体育用品的战略分析1.企业简介1.1基本信息1.2公司简介李宁公司由着名体操运动员李宁先生创立。

李宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

自2004年6月在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到亿人民币。

李宁公司的销售网络遍布中国大地,截至2009年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

雇员6000余人。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。

1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年8月,香港设计研发中心成立,集中负责设计李宁品牌服装产品。

2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司长期致力于体育事业的发展,曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。

与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作,与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作,都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。

更值得一提的是,从1992年巴塞罗那奥运会开始,李宁公司伴随中国奥运军团一路走来,长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

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