李宁战略分析
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。
本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。
李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。
品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。
在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。
他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。
例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。
通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。
其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。
李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。
此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。
通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。
此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。
在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。
例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。
此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。
最后，李宁运动品牌注重差异化策略。
李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。
他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。
李宁品牌发展战略分析
李宁品牌发展战略分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁；品牌；市场营销1.引言李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。
李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
2.背景材料2.1 1990年-1995年李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2.21996年-2000年李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
2.3 2000年-2002年李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
经济学--李宁品牌战略分析
（4）在产品设计上创意、文化元素不够 强。 （5）渠道方面在零售店铺、百货公司店 中店的渠道不够密集，门店装修、管理 有 待提升。 （6）目标客户群定位不够明晰，可以在 年龄、兴趣等对目标客户群有更清晰的界 定。
进一步提高李宁品牌营销绩效的若干策略
1·加深消费者对李宁体育用品公司的文化内涵 规范员工的行为， 使员工和企业站在市场和客 户的角度，不断提升服务的品位，促使公众对企业 的文化认识、美誉度和知名度的提升，区别于其他 竞争者
3. 多品牌的扩大而削弱了自己的竞争优势 扩张过快导致的后遗症就是可能引发一系列的 不确定的危机。因此，李宁在全国各个地区扩张的 过程中必须规范化管理、构建服务领域最好的企业 文化，只有文化，李宁的未来才可能继续。
李宁品牌形象营销策略存在的问题
• 1）与阿迪达斯的品牌宣传语混淆，阿迪是 nothing is impossible。李宁是anything is possible • （2）没有最大程度发挥“国产自主品牌” 的优势 • （3）特色企业文化不够明显。
1.品牌定位重复
任何一个企业的资源和精力都是有限的，因 此要充分利用企业的内外资源，在渠道方面也 实现良好的品牌互动和共享，并以完全不同的 渠道策略来实现品牌间的良性竞争。
2.多品牌管理缺乏规范化
服装类的管理规范化必须从战 略、品牌、营销、人力资源、决策 等方面建立管理操作的规范，不同 的市场，不同的品牌。这是多品牌 战略的核心思想。
李宁品牌所面临的外部机遇与威胁
机会因素（opportunities）: • (1)国内最大规模销售网络，中国 市场化向纵深延伸
• (2)产品需求扩大，运动丏业化程度 国内最高
• (3)国际时常前景可观，最先以自身 品牌走国行，中国政 府出台发展体育产业的宏观政策
李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。
在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。
本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。
二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。
体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。
随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。
根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。
其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。
在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。
这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。
政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。
例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。
另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。
随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。
在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。
随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。
此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。
然而，挑战也不容忽视。
首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
五力分析案例-李宁公司
五力分析案例-李宁公司-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁公司竞争环境五力分析近年来李宁的战略实施：1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢固。
在产品价格上，李宁的产品定价，既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。
“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
下面以波特的“五力模型”做分析。
1、新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2、供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。
李宁公司战略分析
11/16/2019
2.总体战略分析
1.横向一体化战略： 指企业收购、兼并或者联合竞争企业的战略，
这几年，李宁在多品牌经营之路上动作频频，形成了一个主品牌， 多个副品牌的多品牌经营战略。 目前旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动等 2007年7月，李宁以3.05亿收购著名乒乓球品牌“红双喜”合计 57.5%股权。 2008年7月31日，李宁公司披露了其收购意大利著名运动品牌乐 图（LOTTO）在中国大陆20年品牌代理权的消息， 2009年7月，李宁公司宣布1.65亿元收购凯胜品牌羽毛球拍、运 动服装及运动配件等业务。这也是继两个月前成为中国国家羽毛 球队赞助商后，李宁在羽毛球专业领域的再次大手笔投入。
企业文化与企业力量
• “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立 的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年 支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投 入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化， 是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供 应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
11/16/2019
体育运动用品行业特征分析
• 我国目前十大运动品牌有：安踏Anta、李宁Lining、361度、 乔丹Qiaodan、特步XTEP、匹克PEAK、鸿星尔克ERKE、德 尔惠Deerway、爱乐AILE、美克Meike。
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李宁案例分析
1李宁的发展现状
1.1产品设计
目前国内运动服装的设计与国际巨头耐克及阿迪达斯等品牌在
设计上有着很大的差距，国际一线品牌的产品科技含量高，流行周期长，并且质量好，国内品牌体育用品普遍存在简单的外观模仿和技术拼合，并且在使用舒适度及使用周期上比较短。
李宁曾经作为国内第一运动服装品牌，也并未在产品设计上有多大的建树，同样面临着新产品开发的困难。
1.2品牌定位
自2010年李宁更换商标，上调零售价以后，李宁的品牌定位也卡位与中端。
理论上李宁的这个战略调整是非常具有可行性并且有很大的发展空间的，但是从过去几年李宁的表现来看不得不说这个中端定位是待商榷的。
如今李宁仍然在坚持这个市场定位，但是居高不下的库存以及年年的亏损都说明了李宁战略调整迫在眉睫。
1.2品牌宣传
品牌建设方面，李宁在过去的三年因TPG的入主取得一定的成功，尤其是其“韦德之道”及与CBA的合作方面取得一定成功，对李宁的品牌重塑取得一定效果，但是这个效果主要表现在篮球鞋市场，在整个运动服装市场李宁的品牌知名度正在下降，后起的安踏正在赶超。
1.3渠道管理
过去我国的运动服装品牌主要都是以批发为主的分销模式，在今天这个渠道越来越扁平化发展的要求下，国内各大服装品牌近年来纷纷关店，不断加大直营店的建设力度。
不得不说李宁近年来已经意识到渠道改革的必然性，所以在2012年金珍君执掌李宁后做的一个非常重要的改革措施就是渠道的改革，目前库存正在回归可控，门店数量也在回归理性，所以不得不说李宁近年的改革中在渠道方面取得的成效最明显。
2主要竞争对手安踏的战略分析
安踏较李宁起步晚一年，曾经的安踏作为李宁的追随者，一路追随李宁二十年之多，直到2012年安踏超越李宁成为中国第一运动服装品牌，所以在分析李宁的竞争对手时首选一定是安踏。
安踏的董事局主席兼CEO丁世忠曾经说过安踏的发展历程可用三
个十年来划分。
第一个十年。
做运动鞋OEM生产，做到lO亿元的规模；第二个十年，做品牌批发，安踏实现近100亿的规模。
第三个十年则
是黄金新十年。
不难看出，李宁的两个前十年都取得了成功，实习了自己的目标，在正处的第三个十年中安踏又做了哪些战略调整呢。
目前安踏在所有国产运动服装品牌中可以说口碑最好，其超高的性价比为其在终端消费者中赢得了口碑，并且安踏明确表示将一如既往的坚持产品的高性价比。
在研发上，安踏投入在销售比达到4%之多，这种行业内都是首屈一指的，安踏在新产品开发上绝对是一直保持大手笔的。
渠道建设方面安踏花巨资与麦肯锡合作扩充ERP系统，完善
和优化企业IT系统，实现对零售终端的店面的进、销、存完整数据链的监控。
品牌宣传上其在2013年与中国奥委会合作，成为中国奥委会2013——2016体育服装合作伙伴，并且从李宁手中接过了国家体操队的赞助。
3李宁的战略发展建议
3.1产品设计
今天任何一个企业在设计产品的环节绝不是闭门造车，更多的是创造消费者的需要，发现消费者的需要，进而满足他们的需要。
苹果公司善于创造消费者的需要，因为他们成功的创造了一个属于苹果的时代；中国的小米是发现消费者的需要，进而满足消费者的需要，一样创造了一个传奇。
所以李宁必须在设计方面保证产品的不断创新和技术的不断创新，提供消费者认可的产品。
3.2品牌定位
李宁既已经将产品定位于中端，自当不能再随意调高产品的档次，更不能降低。
或许进行子品牌的建立，向下覆盖市场，回到曾经的品牌定位，待中国消费者回归理性之日，再将品牌定位上调。
现在，运动服装与其他服装的分岭越来越清晰，运动服装正在一步步的回归到运动本身，目前李宁的五大细分市场应该是成功的，可以进一步的完善五大细分类别，但是是否在五大细分类别上有着重发展，构建自己的核心竞争力，再以此为载体，不断完善自己的运动品类。
3.3品牌宣传
目前李宁回归体育精神，构建体育营销，开发体育赞助和体育营销的价值，已经从单纯的体育赞助中突围，开始走上以赛事体验、产
品体验和零售体验为依托的体育营销新阶段。
在已有的品牌宣传之上，李宁能否引进一些互联网思维，尤其在新产品的发布上进行更多的造势，在每年发布的新品中制造少数的金典款式，以金典款式的大手笔宣传吸引消费者对李宁的关注。
李宁有着真实的品牌故事，这是一个奥运冠军打造的，是一个真正的名族品牌，但是在李宁的品牌宣传中这一点仿佛做得还远远不够，因为李宁这个奥运冠军在新生代中的知名程度和影响正在减弱。
在今天这个社交平台如此发达的社会这是背道而驰的，所以李宁在进行品牌塑造与品牌宣传之前应该先将李宁本人做好宣传。
3.4渠道管理
随着体育用品的进一步普及，体育用品行业的发展或许可以借用手机发展模式，线下实体店以体验为主，销售则是以网上平台直营为主。
保证线下线上直营，并且新品及时到店，及时上架，保证产能，使消费者有体验就能买到。
更最重要的是这样对于产品各项销售数据的掌握对于新品的开发，广告投入等有着非常巨大的作用，在未来这个大数据时代，自己掌握一手销售数据将使得自己不掉队，时刻掌握消费者的数据。
当然，市场是瞬息万变的，渠道的建设与管理也是负责多变的，要想真正的建立属于自己的渠道，可能需要舍近利而求远益，毕竟互联网是一个烧钱的行业，如果用互联网的思维去做我想必然也是一个烧钱的行为，如果没有数百亿的投入，则没有今天的小米，今天的京东。
3.5售后服务
一个完美的购物体验绝不是到购买完产品就结束了，一个完整的购物体验笔者认为应该包括整个产品使用周期，那么如何在整个产品使用周期之内给消费者提供良好的购物体验和使用体验将成为决定产品，更是决定品牌的关键。
那么李宁能否在除了国家规定的三包服务额外提供一些特有的售后服务能？比如可以提供三包期内限定次数的免费清洗，免费保养服务，用专业的免费服务换取消费者忠诚度，这是完全可行的。
尤其是运动鞋，在三包期限内可以提供一到两次免费清洗与保养，这对于男性消费者来说是很具有诱惑力的，运动鞋的清洗周期本来就比较长，此外清洗店对于运动鞋的清理并不如运动鞋生产厂家专业，不少消费者必会选择免费且专业的直营店提供清洗保养服务。