五力分析案例-李宁公司
国内四大体育运动品牌的五力分析
结论
根据以上分析，我们可以看到，目前 国内四大体育与用品公司都有各自的 定位。要想在竞争愈来愈激烈的市场 中拔得头筹，须实施差异化竞争策略， 形成自己的具有竞争力的品牌。从而 真正走向国际。
thank yo品牌稳稳占领着中国的高端市场。 它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世 界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发 设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背， 所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。 李宁、安踏占据了市场的中高端。李宁公司通过近几年的 品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都 比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。安踏自1999年 以来，紧随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的建设 和产品的开发。 双星凭借其品牌久远的影响以及其集团公司的强大，牢牢 地占据了中低端市场、特别是低端市场。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手 合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司 继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目 标冲刺 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经 过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体 育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡 献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。 三六一度国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体 的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等， 下辖三六一度（中国）有限公司、三六一度（福建）体育用品有限公司、 三六一度（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中 国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 匹克是福建匹克集团有限公司旗下品牌，福建匹克集团有限公司是一家 集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团， 已经具有17年的专业制造与销售经验。集团现年产值近10亿元人民币， 主导产品匹克牌专业运动鞋服，在全国拥有近2000个专卖店，出口业务 遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
基于波特五力模型分析李宁品牌营销策略-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
基于波特五力模型分析李宁品牌营销策略-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着新时代人民群众生活质量的提升，人们对于商品品牌的要求不断提高，品牌所承载的文化内涵成为商品营销的重要组成部分。
李宁公司作为我国重要的体育用品民营企业代表，所塑造的李宁品牌承载着体育强国、铸就中国梦的理想，成为很多人的体育用品首选品牌。
而随着近年来全球化的加剧，李宁品牌逐渐呈现从疲态到复苏的势头，探索与分析其近年来的品牌营销策略也就成为我们探索中国运动服饰品牌发展的必由之路。
关键词：运动服饰; 李宁; 品牌营销;李宁品牌在1990年成立，李宁公司作为我国重要的体育用品民营企业代表，所塑造的李宁品牌承载着体育强国、铸就中国梦的理想，成为很多人的体育用品首选品牌。
而随着近年来全球化的加剧，李宁品牌逐渐呈现出从疲态到复苏的势头，探索与分析其近年来的品牌营销策略也就成为我们探索中国运动服饰品牌发展的必由之路。
一、李宁公司品牌发展概况在李宁品牌发展快三十年的历程中，经历了三个重要阶段：1990年至1995年间，李宁品牌从创立到了高速发展阶段，在国内的品牌加盟店逐渐增多，受到年轻人的欢迎和喜爱。
从1996年至2001年，李宁品牌进入了经营调整阶段，由于经济发展不断进步，市场竞争日益激烈，李宁品牌也开始由家族民营企业向现代企业转变。
从2002年至如今，李宁品牌进入了品牌重塑阶段，逐渐进入专业化发展的轨迹，李宁作为我国的重要运动服饰品牌，如何规划好品牌未来的发展之路是企业需要考虑的重要内容。
二、基于波特五力模型进行分析波特五力分析模型又称波特竞争力模型，是企业竞争战略分析的一种工具。
该模型涉及的五种力量包括：同行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
本文以波特五力模型为基础，对李宁品牌的行业竞争环境进行分析。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
01 引言
目录
02 波特五力模型分析
03 营销策略分析
04 市场表现
05 启示与建议
李宁品牌营销策略分析：基于波特五力模型的探讨
引言
李宁品牌是中国体育用品行业的知名代表，创立于1990年。本次演示旨在基 于波特五力模型，对李宁品牌的营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优 势与不足，从而为企业的未来发展提供启示和建议。
市场表现
近年来，李宁品牌的市场表现逐渐转好。根据最新的市场数据显示，李宁在 2022年双十一电商大战中表现突出，销售额突破10亿元大关。此外，根据 euromonitor的报告显示，李宁的市场份额逐年增长，2021年达到13.2%，继续 保持在中国市场的领先地位。然而，需要注意的是，虽然整体市场表现良好，但 在一些细分市场中仍然存在挑战。
2、价格策略
李宁在价格策略上采取市场渗透策略，即通过降低产品价格来增加市场份额。 在过去，李宁的价格定位相对较高，但随着市场竞争加剧，李宁不断调整价格策 略，使其产品价格更加亲民。此外，为满足不同消费者需求，李宁还推出不同档 次的产品，从高端到低端都有相应的产品线。
3、渠道拓展
在渠道拓展方面，李宁采取线上线下相结合的方式。线上渠道方面，李宁不 仅拥有自己的官方网站和电商平台，还与各大电商平台合作，开设官方旗舰店和 授权店。线下渠道方面，李宁加大力度布局实体店网络，包括直营店、加盟店和 经销商。同时，李宁还进驻大型商场和购物中心，以提高品牌曝光度和认知度。
4、替代品威胁
运动品牌市场上的替代品主要包括国际知名品牌和中国其他本土品牌。国际 品牌的进入会提高市场竞争水平，推动本土品牌进行技术创新和品牌升级。对于 李宁而言，替代品威胁既有挑战，也有机遇。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。
在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。
下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。
1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。
李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。
李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。
李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。
2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。
李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。
李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。
李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。
3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。
李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。
李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。
4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。
李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。
李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。
李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。
5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。
李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
1. 供应商谈判能力：李宁作为体育用品品牌，与供应商之间的谈判能力是其营销策略的关键因素之一。
李宁通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品、降低成本，提高供应商的依附度，从而获得更好的采购价格和供应服务。
2. 买家谈判能力：李宁面临来自消费者和渠道商的双重需求，其营销策略需要平衡两者的需求。
对于消费者，李宁采用差异化定位策略，通过多样化的产品线满足不同消费群体的需求；对于渠道商，李宁通过与合作伙伴建立稳定的渠道关系，提供良好的售后服务和回报政策，增强渠道商的认同度和忠诚度，降低其谈判能力。
3. 新进入者的威胁：中国体育用品市场竞争激烈，新进入者的威胁不可忽视。
李宁通过强化品牌形象，提高产品质量和技术含量，以及投入大量的研发和市场营销资源，来抵御新进入者的威胁。
李宁还积极参与体育赛事等活动，提高品牌知名度和认可度，减少新进入者的市场机会。
4. 替代品的威胁：体育用品市场上存在许多可替代的品牌和产品，例如耐克、阿迪达斯等。
李宁通过专注于本土市场，深入了解中国消费者的需求和喜好，推出具有本土特色的产品和营销活动，从而建立起与全球品牌的差异化竞争优势，减少替代品的威胁。
5. 行业内竞争的激烈程度：体育用品市场竞争激烈，竞争对手众多。
李宁通过不断提高营销和销售效率，降低运营成本，实现规模效应；还通过品牌推广、赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度和品牌形象，提高竞争力，在行业内保持领先地位。
李宁品牌的营销策略基于波特五力模型的分析，主要通过与供应商和渠道商的谈判能力、对消费者和渠道商的关系管理、强化品牌形象和差异化竞争优势等方面来应对市场竞争和提升市场地位。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。
李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。
1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。
中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。
为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。
其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。
2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。
李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。
另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。
3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。
随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。
李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。
在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。
另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。
5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。
李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。
公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。
在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。
与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。
五力分析案例-李宁公司
五力分析案例-李宁公司-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁公司竞争环境五力分析近年来李宁的战略实施：1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢固。
在产品价格上，李宁的产品定价，既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。
“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
下面以波特的“五力模型”做分析。
1、新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2、供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五力分析案例-李宁公
司
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
李宁公司竞争环境五力分析
近年来李宁的战略实施：
1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢固。
在产品价格上，李宁的产品定价，既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。
“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
下面以波特的“五力模型”做分析。
1、新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2、供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。
3、购买者的议价能力。
在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能
力，能够获得高额利润。
在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，这是其它品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的牌忠诚度。
4、替代品的威胁。
体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。
不同品牌的运动鞋类，包含了不同的专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。
在低端体育用品市场，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，因而产品替代性较高。
5、行业内的竞争对手。
目前，体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。
在中低端市场，又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻，甚至是仿制劣质品的争夺。
结论。
由以上分析可以看出，目前“李宁”的品牌定位是在现有市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略，但是，要想成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力；其三，继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势。