市场营销咨询工具
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Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
表3-1某公司产品组合
表3-2产品分类表
表3-3产品与销售额与GPM的关系
表3-4产品组合的生命周期
表3-5外部因素列表
表3-6企业措施列表
表3-7主要供货商分析
产品线2
产品1
产品2
……
表3-8备用供货商分析
产品
（线）
第二选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间
第三选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
……
表3-9 总体市场分析
前年去年今年预期后两年备注
我们的品牌
竞争产品１
竞争产品２
竞争产品３
其他
合计１００％１００％１００％１００％
图3-1销售量份额分析
图3-2销售额份额分析
表3-10市场占有率分析
产品（线）市场份额市场目标问题分析改进策略产品线１
产品１
产品２
竞争对手Ａ
竞争对手Ｂ
产品线２
产品１
产品２
竞争对手Ｃ
竞争对手Ｄ
……
表3-11市场区域分析
市场地域划分
产品（线）占有量一级市
场
二级市场三级市
场
四级市
场
五级市
场
产品线１产品１产品２产品线２产品１产品２……
表3-12当前商业客户分析
表3-13当前个人客户分析
表3-14客户心理分析
表3-15产品/用户组合
表3-16客户对当前产品组合的评价
表3-17当前产品组合的竞争地位
表3-18竞争产品比较
表3-19竞争对手的营销策略
表3-20当前产品组合价格分析
表3-21同类竞争产品价格分析
表3-22分销目标及分销策略
表3-23分销渠道分析
表3-24营销人员数量分析
表3-25销售业绩分析
表3-26销售人员分析
表3-27销售培训计划
表3-28市场调查计划
表3-29市场调查效果
表3-30产品促销目标及策略
表3-31媒体组合分析
表3-32广告代理信息
表3-33优势与劣势分析
……
产品线3
产品1
……
表3-34问题与可能性分析
产品（线）问题可能性备注
产品线1
产品1
产品2
……
产品线2
产品1
产品2
……
产品线3
产品1
产品2
……
注：问题指产品可能存在的问题或面临的其他问题,如替代品的威胁；可能性指产品在市场上的机会。
图3-3ROS/RMS矩阵