世界500强市场营销工具推拉战略

世界５００强市场营销工具推拉战略

【工具定义】

推拉战略是对推式战略和拉式战略的综合运用，目的是运用推动促销与拉动促销这两大手段来开展市场营销活动，参与市场竞争，取得经济效益和社会效益的双丰收。

【适用范围】

适用于企业制定促销决策的战略性决策。

【工具解析】

1. 推式战略和拉式战略

(1) 推式战略

推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，即生产者将产品推到批发商手中，批发商又将产品推给零售商，最终由零售商将产品推向消费者。

(2) 拉式战略

拉式战略是指企业针对消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增强消费者对产品的需求。如果实施有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。

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推式战略和拉式战略的对照如图所示。