浅谈新市场开发

浅谈新市场开发

面对的一个新的市场，首先明确公司战略，了解公司成就，熟悉掌握本公司的产品，了解其在行业中的地位，明确公司销售政策。

通过对市场的前期调查了解熟悉市场情况，掌握最新客户资料，确定潜在目标客户，了解客户分布情况。划分重点客户，了解客户使用品牌及渠道。了解市场上竞争品牌情况，以及其主要产品和价格，渠道和客户分布及销量情况。分析本公司计划推出市场产品优劣势结合市场情况寻找突破口。整理目标客户资料，进行分析比较确定前期重点客户进行拜访。

结合公司产品特点及前期市场调研情况，有针对性的选着重点客户。和客户第一次接触时做好前期准备工作，了解客户姓名，职位，喜好等。做好拜访前的准备。产品的宣传资料，个人名片，以及当天的乘车路线。第一次很重要首先让客户对你有信赖感，对你的产品产生兴趣。了解其公司情况，了解客户现有（计划）竞争对手产品情况。了解调查客户所要匹配设备市场情况，其供需数量，周期长短，前景预测。了解客户所匹配设备性能，针对其设备明确其需要产品类型，针对其设备的初步解决方案，及解决后前后对你情况。通过洽谈，有意向有计划的目标客户要及时打电话沟通和跟进。在跟进的工过中，客户一般都会提出异议，分析客户所提异议，通过沟通及策略调整等各种手段处理客户的各种异议达成合同的签订。

对于已经合作的客户我们要维护好，并以此为基础发觉新客户，定期的电话沟通和回访，做好客户管理。