商业1#、2#楼、综合楼项目
中级经济师商业-第一章商品流通原理知识点
第一章商品流通原理知识点：商品流通及其作用◆商品流通的概念它与生产过程一起共同构成社会再生产过程的有机整体，并保证社会再生产过程的连续进行和正常循环。
此过程的两个阶段是买和卖。
流通是再生产过程的中介，是连接生产和消费的媒介要素。
◆商品交换从原始社会末期开始出现，经过奴隶社会、封建社会后得到进一步的发展，进入资本主义社会后，发展到它的最高阶段，这时，进入流通过程的商品包罗万象、流通过程成为实现价值的必经过程。
◆商品流通过程定义：商品从生产领域向消费领域运动的经济过程。
◆商品流通过程两个方面：（1）动态过程；（2）是价值运动和使用价值运动的统一。
◆商品流通过程两个阶段：◆商品流通的作用1、制约生产（1）生产决定流通生产的社会分工是交换产生和发展的必要条件；生产方式的性质决定流通的性质；生产发展的规模和结构决定流通的深度和广度。
（2）流通对生产有影响和制约作用主要表现在流通对社会生产中分工协作关系的维持上；商品交换的规模和范围影响生产发展的规模和速度。
2、实现分配流通对分配具有能动作用。
（1）分配的实现有赖于流通。
（2）流通的方式、规模和结构对分配的方式、数量和结构具有影响作用。
（3）流通能对分配结构产生调节作用。
3、实现消费流通是消费实现的必要前提，实现消费是整个社会再生产运行的一个最终目标。
流通能扩大消费的规模。
知识点：商品流通功能——由流通运行内在要素的相互作用决定——流通对生产过程起反作用、决定性作用——对社会再生产的速度、比例、结构、社会经济效益起调节作用1、实现功能实现商品价值和使用价值的唯一途径2、中介功能联系生产与消费3、调节功能有效调节社会再生产【例题·单选题】以货币为媒介的商品交换过程被称为（）。
A.商品实体运动B.商品价值运动C.商品增值运动D.商品流通『正确答案』D『答案解析』本题考查商品流通的概念。
商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。
【例题·单选题】社会再生产环节中，（）是连接生产和消费的中介。
全国商业行业管理暂行规定-商业部第1号令
全国商业行业管理暂行规定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 全国商业行业管理暂行规定（１９９１年１２月２４日商业部第１号令）第一章总则第一条为进一步加强商业行业管理，建立良好的流通秩序，促进商业行业协调、健康地发展，根据国家有关法律、法规、制定本规定。
第二条凡适用本规定第七条所规定的企业、个体商户，不分隶属关系、所有制性质，均应遵守本规定。
其原隶属关系、所有制性质、财政上缴渠道不变。
第三条商业行业管理的指导思想是：坚持一个方针（发展经济、保障供给），两个服务（为生产服务、为人民生活服务），三大观点（政治观点、生产观点、群众观点），促进市场发育，建立起计划经济与市场调节相结合的市场运行机制，有效地确立国营商业和供销合作社在商品流通中的主渠道地位和作用，指导监督其他经济成份商业的经营活动，使全社会商业合理规划、协调发展。
第四条商业部是国务院管理、协调社会商业的职能部门，对全国商业实行全行业管理，组织制定商业政策、法规和行使行政管理职能，宏观指导、协调、管理、监督、促进多种经济成份和各种流通渠道的商业活动的健康发展。
县及县以上各级商业行业主管部门由同级人民政府确定，在当地行使商业行业管理职能，并接受上一级商业行业主管部门的业务指导。
第五条商业行业协会受行业主管部门的委托，协助行业主管部门做好行业管理工作，在政府和经营者之间发挥桥梁纽带作用。
受政府委托，承担某些行政管理职能的公司协助商业行业主管部门做好行业管理工作。
第六条各级商业行业主管部门要在国务院和同级人民政府领导下，与有关部门紧密配合，综合运用法律手段、经济手段和必要的行政手段，做好商业行业管理工作。
1商业银行的三大基本业务
1商业银行的三大基本业务商业银行是金融体系的重要组成部分，其主要职责是通过开展各种金融业务来服务社会经济发展。
商业银行的业务范围广泛，包括存款业务、贷款业务以及票据业务等。
本文将详细介绍商业银行的三大基本业务。
1. 存款业务存款是商业银行最基本的业务之一，也是商业银行获取资金的重要来源。
商业银行接受个人和企业的存款，并按照存款人的要求进行支付、转账等操作。
存款业务分为储蓄存款和定期存款两大类。
储蓄存款即活期存款，存款人可以随时进行存取款操作，具有较高的流动性。
商业银行根据实际运营需求，对储蓄存款支付一定利息。
定期存款即固定期限的存款，根据存款期限的长短分为短期定期存款和长期定期存款。
定期存款相对于储蓄存款具有更高的利息收益，但在存款期限内不可提前支取。
商业银行通过吸收存款实现资金的集中和利用，用于开展贷款和投资等业务，同时也保证了存款人的资金安全。
2. 贷款业务贷款业务是商业银行的核心业务之一，通过向个人和企业提供资金支持，促进经济活动的开展。
商业银行根据不同的贷款对象和用途，提供不同类型的贷款。
个人贷款主要包括个人消费贷款、住房贷款和汽车贷款等。
个人消费贷款用于满足个人的消费需求，住房贷款用于购买房屋，汽车贷款用于购买汽车。
商业银行会根据个人的信用状况、收入状况以及还款能力等因素进行贷款审批。
企业贷款主要包括流动资金贷款、固定资产贷款和项目融资贷款等。
流动资金贷款用于满足企业日常运营的资金需求，固定资产贷款用于购买和更新企业的固定资产，项目融资贷款用于支持企业的重大投资项目。
商业银行通过贷款业务获取利息收入，同时也承担了信用风险和经营风险等风险。
3. 票据业务票据业务是商业银行的特色业务之一，主要包括承兑、贴现和保证等。
商业银行通过开展票据业务来满足企业和个人在资金周转方面的需求。
承兑业务是商业银行按照票据法规定，对符合要求的票据提供付款承诺，为持票人提供兑现保障。
商业银行根据承兑票据的信用状况和支付能力等因素对承兑业务进行风险评估。
如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业活动和商业策略的组合。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，因为它决定了企业如何赚钱、如何与客户互动、如何与供应商合作等方面。
本文将介绍商业模式的设计思路和方法。
一、商业模式的设计思路1. 确定商业目标商业模式的设计必须从商业目标出发，即企业想要实现什么样的商业目标。
商业目标可以是盈利、市场份额、品牌知名度等。
只有明确商业目标，才能确定商业模式的设计方向。
2. 确定目标客户商业模式的设计必须从目标客户出发，即企业想要服务的客户群体。
目标客户可以是特定的人群、特定的行业、特定的地区等。
只有明确目标客户，才能确定商业模式的服务内容和服务方式。
3. 确定价值主张商业模式的设计必须从价值主张出发，即企业想要为客户提供什么样的价值。
价值主张可以是产品的性能、服务的质量、价格的优惠等。
只有明确价值主张，才能确定商业模式的核心竞争力。
4. 确定收益来源商业模式的设计必须从收益来源出发，即企业想要从哪些方面获得收益。
收益来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等。
只有明确收益来源，才能确定商业模式的盈利模式。
5. 确定资源配置商业模式的设计必须从资源配置出发，即企业想要如何配置资源来实现商业目标。
资源可以是人力、物力、财力等。
只有明确资源配置，才能确定商业模式的运营方式和成本控制。
二、商业模式的设计方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的商业模式设计方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定商业模式的设计方向。
具体步骤如下：（1）分析企业的优势，包括产品的特点、品牌的知名度、客户的口碑等。
（2）分析企业的劣势，包括产品的缺陷、品牌的不足、客户的不满意等。
（3）分析市场的机会，包括市场的需求、竞争的状况、政策的支持等。
（4）分析市场的威胁，包括市场的变化、竞争的加剧、政策的限制等。
（5）根据SWOT分析的结果，确定商业模式的设计方向，包括产品的改进、品牌的提升、市场的拓展等。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
朱武祥商业模式模型 (1)
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式是企业战略的战略；魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型●定位：企业满足客户需求的方式。
商业模式发展第一到第四阶段
1、供销合作社商业专门从事为参加合作社的社员推销产品和供应他们所需要的商品的商业组织。
资本主义制度下的供销合作社在资本主义社会，小商品生产者为了抵制商业资本的中间剥削，联合起来组织供销合作社，越过商业资本到外地为社员推销产品或向产地采购商品转卖给社员，在维护小生产者利益中起到一定的积极作用。
在资本主义条件下，它虽然是劳动者所组织起来的商业，但因为资本主义经济在整个社会中占统治地位，加之国家政权为资产阶级所掌握，合作社组织在与资本主义经济接触中必然被卷进资本主义商品流通中，成为为资本主义经济收购原材料和食品以及推销生产资料和消费品的附庸机构，成为集体的资本主义组织。
在经营中，其服务对象也逐渐不再以社员为主，而是对外敞开。
在组织上，社员不再参加商业劳动，而是雇佣商业工人进行经营。
入股的社员股金不限，富裕社员可以多占股份，操纵合作社，从中获取大量的股息红利。
在中国20世纪20年代就出现了合作社。
在30年代到40年代，国民党政府统治区的合作社商业有了明显的发展。
发展背景：社会主义制度下的供销合作社1917年俄国十月革命后，建立了最初的社会主义性质的供销合作社商业。
在中国民主革命的过程中，中国共产党所领导的各个革命根据地也陆续地广泛地建立了各类合作社，其中包括供销合作社。
中华人民共和国建立后，合作社商业在全国各地普遍发展起来，成为社会主义商业的重要组成部分,在社会主义改造和社会主义建设中,特别是在组织城乡物资交流和发展农村经济中起过重要的历史作用。
在现阶段，供销合作社商业已发展成为经营网点布满广大农村的全国性商业系统。
它同国营商业密切配合和协作，在农村市场上处于主导地位。
在中国，供销合作社商业是劳动人民集体所有制商业,生产资料归参加合作社的全体社员所有,在经营上以接受国家委托和为农民的购销服务为主，实行综合经营，是农村综合服务的中心。
在组织上，基层供销社的最高权力机关是社员大会或社员代表大会。
社员入股份数可以不同，权利却是平等的。
商业模式一本通三藏商学
商业模式一本通三藏商学
（实用版）
目录
1.商业模式一本通的概念与重要性
2.三藏商学的背景与核心理念
3.三藏商学的商业模式分析
4.三藏商学对商业模式创新的启示
正文
【商业模式一本通的概念与重要性】
商业模式一本通是指对商业模式的系统性、全面性的阐述，它涵盖了商业模式的构建、实施、运营、优化等各个环节。
在当今商业世界，商业模式的创新与优化已成为企业竞争的核心要素，因此商业模式一本通的研究具有重要的现实意义。
【三藏商学的背景与核心理念】
三藏商学是一家专注于商业模式研究的机构，其名称来源于佛教中的“三藏”，寓意其对商业模式的深入研究与全面理解。
三藏商学的核心理念是“商业模式创新驱动企业发展”，强调通过商业模式的创新来提升企业的竞争力。
【三藏商学的商业模式分析】
三藏商学对商业模式的分析主要从三个方面进行：商业模式的类型、商业模式的构成要素、商业模式的创新路径。
其中，商业模式的类型包括产品型、平台型、生态型等；商业模式的构成要素包括价值主张、目标客户、收益流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴等；商业模式的创新路径包括技术创新、市场创新、组织创新等。
【三藏商学对商业模式创新的启示】
三藏商学的商业模式研究对商业模式创新提供了许多有益的启示。
首先，企业应认识到商业模式创新的重要性，把商业模式创新作为企业发展的核心战略。
其次，企业应系统地研究商业模式，从商业模式的类型、构成要素、创新路径等多个角度进行分析。
商业模式学原理(一)
商业模式学原理(一)商业模式学原理什么是商业模式？商业模式是企业运作的基础，它描述了企业如何通过创造价值的方式与顾客交互，实现盈利的过程。
商业模式包括了企业的核心业务、客户群体、价值主张、盈利模式等方面。
商业模式的分类1.生产型商业模式：企业通过自己的生产力制造商品或服务，如制造业、建筑业等。
2.零售型商业模式：企业在销售商品或服务的过程中赚取差价，如超市、旅游代理等。
3.订阅型商业模式：企业提供有偿或免费的定期服务，如报纸、杂志等。
4.广告型商业模式：企业利用广告流量、平台等实现盈利，如Facebook、Google等。
5.中介型商业模式：企业作为中介平台，连接供需双方赚取差价，如淘宝、饿了么等。
商业模式的构成要素1.价值主张：体现企业为顾客带来的价值，推销企业的独特卖点。
2.客户群体：确定企业的目标客户，并针对其需求制定产品或服务。
3.渠道：决定企业与客户进行交互的方式，涵盖整个销售渠道。
4.收入来源：确定企业实现盈利的方式，包括直接销售、许可、广告等多种方式。
5.重点资源：企业核心的基础设施、人员、资金和技术等方面的资源。
6.合作伙伴：协助企业实现市场销售和产品或服务开发等方面的合作伙伴。
商业模式的创新商业模式的创新不止是盈利的途径，更是解决社会及顾客问题的重要手段。
商业模式创新可以是技术创新、产品创新、市场创新等多方面的创新。
商业模式与企业战略商业模式是企业实现战略目标的手段之一，而企业战略则是确定企业的使命和愿景，制定长期和短期目标的过程。
企业战略决定了企业如何运营以及取得成果。
商业模式设计商业模式设计需要综合考虑顾客需求、市场情况和企业原有资源等方面，协商制定商业模式设计方案，以实现企业经营目标。
商业模式设计的过程需要不断调整，以适应市场变化和企业内部的调整等因素。
总结商业模式是企业盈利的基础，确定好商业模式是企业运作的重要决策之一。
商业模式的创新、设计和实施都需要企业充分考虑顾客需求、市场情况以及企业自身资源等方方面面，才能实现盈利并为社会创造更大的价值。
商业分析实务 第一章商业分析概论 教学PPT课件
数据环境
企业级数据整合模型
应用环境
应用环境涉及到选择信息的具体应用方向与信息战略，来优化业务流程。主要包括 根据企业年度总目标，确定部门战略，如CRM战略，物流战略，库存战略等；各个 部门基于自身战略，确定三到五个个成功关键因素；在明确关键成功因素的基础上， 提出信息需求，具体分为引领性信息和滞后性信息两部分，组织往往对滞后性信息 加以利用，如何把引领性信息作为战略资源引入，是值得思考的问题。
数据环境
数据环境是提供商业分析的原材料，随着科学技术的不断发展，数据环境正在 变得越来越庞大和复杂，各行各业借助各终端的互联网和无处不在的传感器， 正在产生越来越多的数据。
截至2018年，全球约有40.21 亿人使用互联网，其中约31.96亿人社交网络的 使用者，而拥有手机的全球居民高达51.35亿人，约占76亿世界人口的三分之 二。
技术因素：互联网的发展催生出关联新产品和新服务，生产出更多的商业分析原始 资料，同时数据处理技术的发展，也使得这些大数据可以在商业分析领域得到运用， 推动社交网络及Web 3.0等发展趋势。
社会因素：包括政府管制、劳动力多样化、人口老龄化、可持续发展等影响因素， 将改变商业分析的具体建设路径。
02
数据获取频度 数据形态
商业分析发展及趋势
商业分析的应用
通过细分客户、洞察需求等手段，能够预测用户偏好来挖掘潜在顾客，对掌握大量用户行
为和用户信息的互联网企业来说，尤其是电子商务领域，具有很大的价值，如京东构造用 户画像为用户推荐个性化的商品。
对有着庞大运营体系的传统大型企业而言，可以利用商业分析纵向整合供应链，并横向联
包括客户、产品和服务、 竞争对手、运营流程、 财务状况等。
如通过定性分析来确定导致 业务异常的原因；通过数据 挖掘来发现业务变量之间的 潜在联系；通过A/B测试来 取舍决策；通过预测模型来 推测未来趋势等。
商业手势数字1到10
商业手势数字1到10商业手势数字是一种通过手势表达数字的沟通方式，在商业场景中被广泛使用。
从1到10的数字手势代表着不同的含义和指导意义，下面将为大家一一解读。
1. 数字1手势：将大拇指竖直地伸出，其他四指合并。
数字1代表着“独一无二”、“最好的”、“一切开始的地方”。
在商业中，数字1手势鼓励团队和个人追求卓越，争取成为最好的版本。
它也提醒我们，所有的成功都源于一个好的开始。
2. 数字2手势：将食指和中指伸直并并拢，其他三指弯曲。
数字2代表着“团队合作”、“互相支持”。
商业中，数字2手势传达着团队的重要性，鼓励人们相互协作，共同实现目标。
它也提醒领导者，团队的力量胜过个人的能力。
3. 数字3手势：将食指、中指和无名指伸直并并拢，其他两指弯曲。
数字3代表着“创造力”、“创新”。
在商业中，数字3手势鼓励思考新的创意和解决问题的不同方式。
它提醒我们，寻找创新的机会，并勇敢地采取行动。
4. 数字4手势：将食指、中指、无名指和小拇指伸直并并拢，大拇指弯曲。
数字4代表着“全面”、“完整”。
商业中，数字4手势代表全面考虑问题，不偏废任何一个方面。
它告诉我们，在决策和执行中，要确保不漏掉任何重要的细节。
5. 数字5手势：将五指伸直分开。
数字5代表着“平等”、“公正”。
在商业中，数字5手势提醒我们对待员工、客户和供应商要公平平等，不偏袒任何一方。
它强调建立良好的商业伙伴关系，并在决策中考虑公平公正的原则。
6. 数字6手势：将拇指和小拇指竖直地伸出，其他三指合并。
数字6代表着“赢利”、“利润”。
商业中，数字6手势鼓励追求盈利和财务健康。
它提醒我们，要持续关注利润，同时确保公司的持续增长和可持续发展。
7. 数字7手势：将食指和中指伸出，其他三指弯曲。
数字7代表“成功”、“胜利”。
商业中，数字7手势传达着成功的喜悦和胜利的荣耀。
它提醒我们要为实现个人和团队的目标而努力，并享受成功带来的成就感。
8. 数字8手势：将食指、中指和无名指伸直，与小拇指呈交叉状态。
商业概论 第一章商业的生产与发展
第二节 商业的产生
一、社会分工与生产资料私有制 1、社会分工的含义 2、社会分工的作用 3、生产资料私有制
二、商业的产生 1、物品交换 2、以货币为媒介的商品交换 3、以商人为媒介的商品交换
第三节 商业的职能
一、商业职能的概念与内容 1、商业的基本职能 2、商业的辅助职能
二、商业职能的特点 1、商业职能通过商业行为来表现 2、商业职能具有双重性 3、商业职能有主次之分 4、商业职能具有社会性
第四节 商业在现代社会中的角色
一、商业的中介地位 二、商业对个人的重要性
1、商业满足个人需求 2、商业增加就业机会 3、商业增加个人的知识 三、商业对社会的重要性 1、商业可以调剂供需平衡 2、商业可以指导生产 3、商业可以提供产品与劳务，促进社会繁荣
四、商业对国家的重要性 1、商业可以创造财富，繁荣经济 2、商业可以拓展贸易 3、商业可以为国家建设资机械化、自动化与现代化 二、标准化与客制化 三、信息电脑化 四、扩大化、联盟化与多元化 五、经营市场化与服务化 六、经营国际化与全球化
第一章 商业的生产 与发展
第一节 商业的概念
一、商业定义 1、广义的商业 2、狭义的商业
二、商业行为成立的条件 1、商业行为以营利为目的 2、商业行为必须有交易行为 3、商业行为必须符合法律规定 4、商业行为必须是组织与组织之间的商品交换
5、商业是专业化和社会化的商品交换 三、商业的分类 四、商业秘密
如何设计个比较好的商业模式(1)
如何设计个比较好的商业模式(1)商业模式是企业的核心之一，设计出好的商业模式可以帮助企业更有效地盈利和发展。
那么，如何设计一个好的商业模式呢？以下是我总结出来的几个要点。
1. 确定商业目标企业的商业目标有可能是盈利最大化，也有可能是市场份额的扩大，甚至是为了改善社会和环境条件。
不同的目标需要设计不同的商业模式，因此确定目标是设计商业模式的第一步。
此外，商业目标也应该与企业的愿景和使命相契合。
2. 定义目标用户商业模式的成功与否取决于是否能够满足用户的需求，因此定义目标用户是设计商业模式的重要环节。
需要考虑用户的年龄、性别、地理位置、学历、收入等因素，以便更加精准地满足他们的需求。
3. 创新业务模式商业模式不应该局限于传统的思维模式，需要不断创新。
可以考虑通过使用新技术、开发新产品或服务、改进供应链等方式来实现商业模式的创新，从而更好地响应市场变化和用户需求。
4. 推行快速迭代商业模式的推行和发展需要不断地进行调整和迭代，以适应市场的变化和用户需求的改变。
因此，在推行商业模式之后需要不断地收集反馈和数据，进行分析和调整，从而使商业模式不断地得到优化和改进。
5. 考虑竞争力在设计商业模式时需要考虑竞争情况，包括同行业的竞争者和其他相关企业的竞争者。
需要考虑自身的竞争优势和劣势，在此基础上制定竞争策略，才能更好地在市场上立足。
6. 充分考虑资源商业模式的成功需要具备足够的资源支撑，如人力、资金、技术和供应链等。
因此，在设计商业模式时需要对所需资源进行充分的评估和规划，以确保资源的可获得性和可持续性。
综上所述，设计好的商业模式需要从商业目标、目标用户、创新业务模式、快速迭代、竞争力和资源等多方面进行考虑和规划。
只有经过认真的设计和不断地调整与完善，才能让商业模式实现最大化的盈利和发展。
1、商业研究概述
商 业 研 究 方 法 --商 业 研 究 概 述
描述性研究
–适用条件：对研究对象的全面和系统的反 映
商 业 研 究 方 法 ----商 业 研 究 概 述
（二）按研究的时间特征分类
按研究的时间特征分类，管理研究可分为横向研究、 纵向研究和近似纵向研究。 横向研究 研究设计集中在一个时间点上，研究某种现象的横 断面。 如：人口普查、工业普查 探索性和描述性研究多属于横向研究。有些解释性 研究也可以是横向研究。 纵向研究 即对一段时期内的情况进行研究。 纵向研究明显优越于横向研究，因为它可以描述过 程，但是这种优越性的代价是较多的时间和金钱耗 费。
科学研究：
科学研究是以系统的、有控制的、实验的、 严谨的方法来探讨对于现象之间的关系所做 的假设命题。 柯林格（Kerlinger,1986)
管理研究：
管理研究是以系统的、有控制的、实验的、 严谨的方法来探讨管理决策需要认识的现象 和需要解决的问题。
商 业 研 究 方 法 ----商 业 研 究 概 述
商 业 研 究 方 法 ----商 业 研 究 概 述
解释性研究例：
影响消费者行为的因素研究
文献查阅表明，影响消费者行为的因素有： 社会因素：角色、家庭影响、阶层、文化、时尚 心理因素：认知、动机、能力知识、态度、个性 个人因素：人口统计因素、涉入深度 使用情况 等 实证研究发现，上述因素均不同程度影响消费者 行为。
商 业 研 究 方 法 ----商 业 研 究 概 述
24种最常见的商业盈利模式1
24种最常见的商业盈利模式124种最常见的商业盈利模式11.销售模式：通过销售产品或服务来盈利，如零售商、电商平台等。
2.订阅模式：提供订阅服务，如视频流媒体平台、音乐订阅服务等。
3.广告模式：通过广告投放来盈利，如引擎、社交媒体等。
4.许可模式：将自有的知识产权或技术许可给其他企业使用，并收取许可费用，如软件许可。
5.特许经营模式：授权其他企业使用自有品牌、技术、产品等，并收取特许权使用费，如连锁店。
6.增值服务模式：为产品或服务提供附加值的服务来获得盈利，如售后服务、定制服务等。
7.专利授权模式：将自有专利让给其他企业使用，并从中获取授权费用。
8.物流模式：通过提供物流服务来获得盈利，如快递公司、物流中心等。
9.数据销售模式：将收集到的数据出售给其他企业或机构，如市场调研公司等。
10.品牌授权模式：将自有品牌授权给其他企业使用，并从中获取授权费用。
12.会员制模式：通过收取会员费用来提供特殊的产品或服务，如会员俱乐部、高级会员服务等。
13.佣金模式：通过为其他企业或个人提供销售或推广服务，并从中获取佣金，如电商平台、代理商等。
14.讲师模式：提供培训、讲座等教育服务，并收取讲师费用。
15. 软件即服务模式（SaaS）：通过提供基于云计算的软件服务来获得盈利，如在线办公软件、客户关系管理软件等。
16.平台模式：通过建立一个平台，让其他企业或个人在平台上销售产品或提供服务，并从中获得分成或佣金。
17.场地租赁模式：将自有的场地出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如写字楼、商场等。
18.物品租赁模式：将自有的物品出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如汽车租赁、房屋租赁等。
19.白标模式：将自有产品或服务提供给其他企业，让其以自己的品牌销售，并从中获取代工费或授权费用。
20.数据分析模式：通过对海量数据的分析，提供有价值的数据报告或洞察，并从中盈利，如大数据分析公司。
21.餐饮模式：通过提供餐饮服务来获得盈利，如餐厅、外卖平台等。
商业模式一本通三藏商学
商业模式一本通三藏商学
摘要：
1.商业模式的定义和重要性
2.商业模式设计的核心要素
3.三藏商学的商业模式分析方法
4.商业模式创新的实践案例
正文：
商业模式，是指企业为了创造和实现价值，而设计的一种商业运作方式。
在当今竞争激烈的市场环境中，商业模式的重要性日益凸显。
一种优秀的商业模式，可以帮助企业有效地应对市场变化，提升企业的竞争力。
商业模式设计的核心要素包括：价值主张、目标客户、渠道、收入流、关键资源和关键活动。
价值主张是商业模式的核心，是企业向客户提供的产品或服务的独特价值。
目标客户是商业模式的基础，是企业商业模式设计的出发点。
渠道、收入流、关键资源和关键活动则是商业模式的支撑，决定了企业如何创造和实现价值。
三藏商学，是一家专注于商业模式研究的机构。
它提出了一套独特的商业模式分析方法，从商业模式的各个要素出发，通过对企业商业模式的深入剖析，帮助企业发现和解决商业模式中的问题，提升企业的商业模式设计能力。
商业模式创新，是企业持续发展的关键。
通过商业模式创新，企业可以开发新的业务模式，提升企业的竞争力。
例如，阿里巴巴通过创新性的B2B 商业模式，成功打破了传统的商业壁垒，开创了新的商业模式。
又如，共享单车
ofo 通过创新的共享商业模式，解决了城市出行的最后一公里问题，赢得了市场的广泛认可。
总的来说，商业模式是企业成功的关键，商业模式设计是企业必须关注的问题。
三藏商学的商业模式分析方法，可以帮助企业有效地解决商业模式设计中的问题，提升企业的竞争力。
商业一楼定位名字大全
商业一楼定位名字大全
摘要：
1.商业一楼的概念和重要性
2.商业一楼的定位策略
3.商业一楼的命名方法与原则
4.商业一楼成功案例分析
5.总结与展望
正文：
商业一楼，作为一座城市的商业核心区域，承担着繁荣经济、促进消费的重要任务。
一个合适的定位和名字，对于商业一楼的发展具有至关重要的意义。
本文将探讨商业一楼的定位策略、命名方法与原则，并通过成功案例分析，为您提供商业一楼命名的参考建议。
首先，商业一楼的定位策略应遵循以下几点：
1.明确目标消费群体，满足消费者需求。
2.突出商业一楼的特色与优势，形成差异化竞争。
3.注重品牌形象，提升商业一楼的知名度和美誉度。
其次，在商业一楼的命名过程中，应遵循以下原则：
1.简洁易懂，易于传播与推广。
2.创意独特，具有辨识度和吸引力。
3.与商业一楼的定位和特色相符，形成统一的形象。
接下来，我们通过以下商业一楼成功案例分析，来了解命名方法的实际应
用：
1.北京三里屯太古里：以时尚潮流为主题，成功打造年轻人的购物天堂。
2.上海南京路步行街：汇聚各地品牌，展现国际化的商业氛围。
3.成都春熙路：以传统与现代相结合，成为城市旅游的地标之一。
综上所述，商业一楼的定位和命名对于其发展具有重要意义。
在实际操作中，我们需要充分考虑目标消费群体、商业特色和品牌形象等多方面因素，为商业一楼量身定制一个合适的定位和名字。
模块五商业模式(1)
2020/11/20
模块五商业模式(1)
商业模式的定义作用 商业模式的构成要素 商业模式的设计思路
模块五商业模式(1)
创业企业成功最关键的要素是什么？
大学生创业——商业模式？
马云： 其实我不懂互联网， 我思考的只是商业 模式。
彼德 · 德鲁克（管理学之父）：
当今企业之间的竞争，已不再是产品 之间的竞争，而是商业模式之间的竞 争。
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施 来创新商业 模式。
史玉柱： 创业成功的关键是商业模 式和激情。
模块五商业模式(1)
保定名吃——驴肉火烧的三种经营模式
店铺模式
餐饮服务
工厂模式
销售产品
连锁模式
特许经营——输出 技术、品 牌、管理
传统的驴肉火烧
孙大午驴肉
老驴头和好滋味
模块五商业模式(1)
商业模式的定义和作用
1.商业模式的定义
商业模式就是以什么样的方式来获利——赚钱的 套路
模块五商业模式(1)
课程回顾
一、商业模式的定义作用 二、商业模式的构成要素
商业模式就是以什么样的方式来获利 是创业者获利的重要保障
核心优势 关键业务 运营模式
三、商业模式的设计思路
1 产品或服务的创新
通过满足消费者深层 次需求、降低消费者 的成本、提高消费者 的便利等措施来创新 商业模式。
2 资源利用的创新
QQ老板：马化腾
渠道王者：QQ
以人为核心的渠道盈利模式，沟通是首要需求，如此看来，QQ可真算得上一个
最佳入口。 QQ是什么？一个即时通讯（沟通）工具而已。但是，一旦通过这个基数大到3 亿用户的通讯工具与人交流，你就很难摆脱它。
商业判断规则 名词解释(一)
商业判断规则名词解释(一)商业判断规则1. 市场需求•市场容量：指目标市场的规模和潜在消费者数量。
例如，假设某个新兴行业的市场容量为100亿美元。
•市场增长率：指市场规模的增长速度。
例如，某个行业的市场增长率为10%。
•目标市场份额：指企业在整个市场中所占的比例。
例如，某企业的目标市场份额为20%。
2. 竞争分析•竞争对手：指与企业在同一市场中竞争的其他公司或品牌。
例如，汽车行业中的竞争对手包括丰田、福特、大众等。
•竞争优势：指企业相对于竞争对手的独特优势或特点，能够吸引消费者选择该企业的产品或服务。
例如，苹果公司以创新的产品设计和高品质而获得竞争优势。
•SWOT分析：指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法。
例如，通过SWOT分析，可以评估企业在市场中的竞争地位和发展前景。
3. 商业模式•商业模式：指企业用来创造和提供价值的方法和策略。
例如，亚马逊的商业模式是通过电子商务平台提供广泛的商品选择和便捷的物流服务。
•收入来源：指企业从销售产品或提供服务中获取的收入渠道。
例如，广告收入、订阅费、产品销售等。
•成本结构：指企业用于生产和提供产品或服务的成本组成。
例如，生产成本、人力资源成本、营销成本等。
4. 资金管理•现金流量：指企业在一段时间内收入和支出的净额。
例如，某企业在一个季度内的现金流量为1000万美元。
•资本投资：指企业投资于新项目或资产的资金支出。
例如，某企业计划投资5000万美元用于新工厂的建设。
•财务指标：用于衡量企业财务状况和经营绩效的指标。
例如，利润率、偿付能力、资产回报率等。
5. 市场营销•目标客户：指企业希望吸引和服务的特定消费者群体。
例如，某企业的目标客户是女性年龄在25-35岁的城市居民。
•品牌定位：指企业在消费者心目中的形象和位置。
例如，某品牌的定位是高端奢华。
•促销策略：指企业通过各种营销手段来吸引消费者购买产品或服务的方法。
例如，打折、赠品、广告宣传等。
6. 创新与持续改进•创新能力：指企业推出新产品、服务或商业模式的能力。
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第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况1、项目申报单位申报单位：********房地产开发有限公司2、项目申报单位概况********房地产开发有限公司于2007年正式注册成立，注册资本金18000万元，具有四级资质，总资产18000万元，净资产18000万元。
公司人员总数28人，其中技术人员11人。
公司成立至今，一直秉承着“精准求精，求实进取”的企业理念，积极拓展着********及其他地区的房地产市场，凭借着优良的员工素质及政府的大力支持，企业形象正不断的提升，企业知名度也在不断的提高，公司队伍也在不断的壮大。
目前，公司已在********开发********商住区20万平方米，在创业奋斗中获得了诸多的赞誉与好评。
二、项目概况1、项目所在地概况********）位于********自治区东北部，大兴安岭南麓，全旗总面积2万余平方公里，东与********，*****，西同锡林*****旗相连，北靠边陲重镇阿尔山市，****。
有国境线长32.5公里。
全旗辖8个镇，2个苏木，1个乡，12个办事处，5个国营农牧场，10个国营林场、站，241个嘎查（村）。
2、建设背景据统计，至2010年年末我国城市化水平达到47.5%，将近有50%的人口居住在城镇中。
城市化的加速发展、新型城市基础设施建设以及城市基础设施领域服务管理体制的改革，都给建筑业带来广阔的发展空间。
国家十二五规划中指出，十二期间城镇化率从47.5%提高到51.5%，完善城市化布局和形态，不断提升城镇化的质量和水平。
继续加强基础设施建设，进一步夯实经济社会发展基础。
近年来，随着********经济建设快速发展，房地产市场稳步增长，房地产市场总体发展空间非常广阔。
当前国家政策选择的主基调是加强和改善宏观调控，为了保持房地产业的持续、健康、稳定发展，出台了一系列政策措施。
********二期囍居苑区商业、综合楼项目正是在此背景下被提上议事日程。
项目建设单位********房地产开发有限公司抓住机遇，为********人民创建新颖优质、布局合理的商业用房，同时为实现城镇经济发展和企业发展的“双赢”目标而努力。
该工程项目的建设可满足********的商品房供应，为当地人民创造环境优美、条件良好的经商环境，因此********房地产开发有限公司提出本项目的建设。
3、建设地点项目建设地点位于********党政大楼西侧，********泰宁路南侧，********小区北侧。
4、主要建设内容及规模项目总用地面积5072.23平方米，拟建商业楼2栋（1#楼、2#楼），综合楼1栋，总建筑面积9654.39平方米。
其中：商业楼面积5602.68平方米，综合楼面积4051.71平方米。
5、工程方案（1）工程方案设计原则①科学性：房地产开发这一支柱产业必须依靠科技进步，方案设计中应用新技术、新材料、新工艺，不仅能提高楼房质量，改善功能条件，而且可以带来较好的经济效益和环境效益。
②经济性、合理性原则：合理使用土地，合理利用资源，执行合理的综合指标，以达到环境效益、社会效益和经济效益的相统一。
③超前性和协调性：项目建设是城镇建设的一部分，方案设计注意与区域整体规划相协调。
项目建设要有一定的弹性和灵活性，并具备一定的超前性，适应未来城市发展的要求。
④坚持“以人为本”的原则：由于社会需求的多元化和人们经济条件、职业影响的差异，对房屋面积、布局和环境的选择有所不同。
因此方案设计必须满足不同层次业主的要求。
（2）设计依据《建筑工程设计文件编制深度的规定》（建设部2003年4月）；《民用建筑设计通则》GB50352-2005；《建筑设计防火规范》GB50016-2006；《建筑内部装修设计防火规范》GB50222-95（2001年版）；《屋面工程技术规范》GB50207-2002；《建筑地面设计规范》GB5007-96；《民用建筑隔声设计规范》GB50118-2010；《建筑隔声评价标准》GB/T50121-2005；《建筑采光设计标准》GB/T50033-2001；《民用建筑室内环境污染控制规范》GB50325-2001（2006修订版）；《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001；《建筑抗震设防分类标准》GB50223-2008；《建筑抗震设计规范》GB50011-2010；《建筑结构荷载规范》GB50009-2012；《建筑地基基础设计规范》GB50007-2011；《建筑地基处理技术规范》JGJ79-2002；《混凝土结构设计规范》GB 50010-2010；《建筑给排水设计规范》GB50015-2006；《室内给水设计规范》GB50013-2006；《室外排水设计规范》GB50014-2006；《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019-2012；《民用建筑热工设计规范》GB50176-93；《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002；《民用建筑电气设计规范》JGJ16-2008；《建筑照明设计标准》GB50034-2004；《供配电系统设计规范》GB50052-2009；《低压配电设计规范》GB50054-2011；《建筑物防雷设计规范》GB50057-2010；《安全防范工程技术规范》GB50348-2004。
（3）项目规划设计方案项目建设地点位于********党政大楼西侧，********泰宁路南侧，********小区北侧。
项目总用地面积5072.23平方米，建筑面积9654.39平方米，拟建商业楼2栋（1#楼、2#楼），层数2层，建筑面积5602.68平方米；综合楼1栋，层数3层；建筑面积4051.71平方米。
建筑工程列表表1-1（4）项目建筑工程方案①建筑方案概述本项目总建筑面积9654.39平方米，建筑物抗震设防烈度按6度（加速度0.05g）考虑，耐火等级二级，设计使用年限50年。
②装饰工程装饰工程包括内外墙抹灰，地面及楼梯台阶粘贴地砖，楼梯间安装白钢楼梯扶手，外墙粘贴墙面砖。
③防水工程屋面防水采用柔性防水，防水材料采用APP防水卷材。
（5）建筑特征及结构方案①建筑特征本项目主体结构形式为钢筋混凝土框架结构，钢筋混凝土独立基础，抗震设防烈度为6度。
建筑特征及装修一览表表1-2②结构方案基础工程：拟建建筑工程基础形式采用钢筋混凝土独立基础，钢筋及混凝土的强度等级经结构设计计算后结合现行《混凝土结构设计规范》及《建筑地基基础设计规范》的构造要求确定；建筑物基础设在持力层上，根据实际勘察资料设计基础深度及截面尺寸。
主体工程：拟建建筑工程主体结构为钢筋混凝土框架结构，结构的板、梁、柱、墙截面尺寸的选择、钢筋直径的选择、钢筋及混凝土的强度等级的选择，应经结构设计计算后结合现行《混凝土结构设计规范》、《建筑抗震设计规范》的构造要求确定，并根据规范的构造要求确定钢筋的保护层；框架柱及大跨度的框架梁按设计构造要求均应设置与填充墙砌体的拉结钢筋。
6、项目配套工程（1）给排水①执行标准《建筑给排水设计规范》GB50015-2006；《室外给水设计规范》GB50013-2006；《室外排水设计规范》GB50014-2006。
②给水本项目供水水源来自当地的供水管网，供水管径为DN100。
给水系统采用下行上给式，管材采用聚丙烯“PP—R”塑料管。
生活用水与消防用水分别独立设置给水管网。
生活用水水质符合国家现行生活饮用水标准。
消防给水直接由市政给水管网供给。
消防设计按同时发生一次火灾考虑。
室外消火栓水量25L/S，设地下式消火栓，消火栓沿道路设置，间距不大于120米，保护半径不大于150米。
③排水采取雨污分流的方式排放。
生活污水：拟采用经化粪池处理后排入市政污水管网的处理方案。
雨水：按照规划设计要求，场区内沿道路两侧铺设雨水管道，并在道路上设置相应数量的雨水口和检查井，雨水收集后排入雨水汇集井，最终排入市政雨水干管。
雨水主管为DN500，最小坡度取3‰。
本项目选用的排水管材，采用机制柔性接口铸铁排水管。
（2）采暖①编制依据《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019-2012；《民用建筑热工设计规范》GB50176-93；《民用建筑节能设计标准》JGJ26-95；《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002。
②采暖设计计算参数采暖室外计算温度参数：冬季采暖室外计算温度-23℃；冬季室外平均风速2.8m/s。
采暖室内设计温度：18℃。
③热源及供暖方式项目采暖热源来自当地集中供热管网，热水采暖供水温度85℃—65℃，可满足建筑物各部位对冬季采暖的需要。
采暖系统确定：采暖系统采用上供下回方式，管材采用优质焊接钢管。
④管道及其敷设供热管材要求：DN≥350mm管道采用螺旋焊接钢管，材质为Q235—A。
DN＜350mm管道采用无缝钢管，材质为20号钢。
地沟内的管道采用40mm厚铝箔玻璃丝棉管壳保温。
采暖主入口采用硬密封铜质蝶阀，立管采用手动平衡阀，其他均采用铜闸阀。
⑤热负荷确定本项目新建建筑物单位热负荷指标按50W/m2考虑，建筑面积为9654.39平方米。
经计算，供热负荷为482.72KW/a，年供热量为4669.15GJ。
（3）电气设计方案①设计依据《民用建筑电气设计规范》JGJ16-2008；《供配电系统设计规范》GB50052-2009；《低压配电设计规范》GB50054-2011；《建筑照明设计规范》GB50034-2004；《建筑物防雷设计规范》GB50057-2010。
②负荷等级：拟建建筑用电负荷划分：应急照明和消防动力二级负荷，其余为三级负荷。
③电源：本项目供电电源的选择由项目建设单位与当地供电局协商解决。
项目采用箱式变电站供电。
电源为城镇市政线路供电，并设有负荷开关。
变压器二次电压为0.4/0.23KV，设低压配电柜及电容器无功功率补偿。
箱式变电站设有计量电度表。
④用电负荷根据建筑物使用性质及面积大小，按单位面积功率法计算用电负荷，面积功率P`e=80W/m2（综合考虑），建筑面积S=9654.39m2，计算有功功率Pc：Pc=P`e×S/1000=80×9654.39/1000=772.35kW按年平均有功负荷系数a av=0.7，年实际工作小时数Tn=2920h，计算年有功消耗量Wy:Wy=a av×Pc×Tn=0.7×772.35×2920=157.87×104kW.h⑤供电线路敷设室外线路采用电缆穿钢管保护，沿道路边的地下电缆沟敷设，室内线路采用暗敷方式布线。
⑥消防电源消防电源：消防用电设备采用单独供电线路，当发生火灾切断其它用电时，应保证消防用电的供应，其配电设备应有明显标识。