银行员工怎样拉到真正的第一笔存款
存款营销话术
存款营销话术引言存款是银行的一项重要业务，也是银行获取资金的重要途径。
在竞争激烈的金融市场中，如何有效地开展存款业务，提高存款规模，成为了银行营销人员需要面对的重要问题。
本文将为您提供一些存款营销话术，帮助您更好地与客户沟通，促成存款业务。
1. 建立信任在进行存款业务的营销过程中，建立信任是非常重要的一步。
以下是一些建立信任的话术：•“您好，我是XX银行的客户经理，我在这里是为了帮助您更好地管理您的财务。
”•“作为一家有着多年经验的银行，我们一直致力于为客户提供安全可靠的金融服务。
”•“我们的存款产品是经过严格的监管和风险评估，您的资金将得到最大程度的保护。
”通过以上话术，客户可以感受到银行的专业性和可靠性，从而建立起信任关系。
2. 引导客户了解存款产品了解客户需求，并引导客户了解不同的存款产品，是存款业务营销的核心。
以下是一些引导客户了解存款产品的话术：•“根据您的资金规模和风险承受能力，我们可以为您推荐一些适合的存款产品。
”•“我们有定期存款、活期存款、零存整取等多种存款产品，您可以根据自己的需求选择合适的产品。
”•“定期存款可以为您提供更高的利率，而活期存款则更加灵活方便，您可以根据自己的资金使用情况来选择。
”通过以上话术，客户可以了解到不同存款产品的特点和优势，从而更好地做出选择。
3. 强调存款产品的优势在进行存款业务营销时，需要强调存款产品的优势，让客户认识到存款产品的价值。
以下是一些强调存款产品优势的话术：•“我们的存款产品利率竞争力强，可以为您带来更高的收益。
”•“我们的存款产品灵活度高，您可以根据自己的需求来选择存款期限。
”•“我们的存款产品可以提供一定的保本保息，您的资金将得到安全保障。
”通过以上话术，客户可以认识到存款产品的优势，从而更有动力选择存款业务。
4. 解答客户疑虑在进行存款业务营销时，客户可能会有一些疑虑和顾虑，需要及时解答。
以下是一些解答客户疑虑的话术：•“我们的存款产品是经过监管部门严格审核的，您的资金将得到最大程度的保护。
银行客户经理怎么拉存款
怎么拉存款？这是我在知乎受到邀请最多的一个问题，每隔一段时间，我就会收到类似的问题，作为一个负责任的知乎用户，我当然是毫不犹豫的...忽略。
? 事实上，我搜了一下知乎此前此类问题，如我所料，基本没有回复，知道为什么吗。
因为，所有有资格回答这个问题的人，都在忙着拉存款啊，怎么可能来回答这个完全不可能用一个问答的方式就能解决的问题。
揽储能力，是银行营销条线员工的核心竞争力，是吃饭的本钱，是在工作中经过千锤百炼逐步形成的，因人而异的技法，如果银行新人期待一个速成秘笈能让你猛然脱胎换骨成为揽储达人，那你只能失望。
我没法真正答好这个问题，事实上我本人都还在不断的摸索和提升自己的揽储能力，这里就以自己有限的经验给这个问题破个题，抛个砖，期待有业内更多的大牛来摘取银行营销界皇冠上这颗最亮的明珠吧。
首先，在怎么拉存款上面，我首先排除以下几种情况，富二代，官二代，有各种包括人脉资源在内的能量的土豪，也就是，不需要技巧就能拉来存款的，对于这种擅长一力降十会的人，我只有一句话——能到我们网点来开张卡吗？我现在要探讨的，是怎么样，通过你此前并不认识的陌生客户，获得存款支持。
我不喜欢”拉存款“这个词，因为这个词的核心落在存款两个字上面，就好像存款是种在地里，春华秋实，等着你架着驴车去拉一样。
存款不是单独存在的，所有存款，都是依托在一位具体的客户名下，是他，才对存款的动向有唯一的决定权，而不是你，除非你带把左轮手枪去揽储。
所以，要更准确一点的话，我们应该说，”拉存款客户“不要小看这两个字的差异，这，其实就是银行营销的核心理念之一。
我经常给我的客户经理阐述这个理念，如果你看到一个客户，心里想的只是要拉他存款卖他基金办他信用卡，只是把他作为物化的指标完成载体，那你在客户眼里，也就只会是一个推销的工具。
我们的高端客户，不管他的文化程度高低，哪怕不识字什么都不懂，人家能做到有钱，有资格成为我们的高端客户，就说明他一定是有自己的本事的，你的心思，是瞒不过他们的。
银行怎样拉存款？
银行怎样拉存款？作者：银行青年转载请注明来源银行业务千千万，但是最难的应该当属拉存款了吧，存款背后折射的是银行人的集体焦虑，对于银行人来说，有什么样的拉存款的技巧呢？一、日常维护，抢占先机虽然拉存款最紧急的时刻往往是季末最关键的那么几天，但是一家银行拉存款不能仅仅依靠季末那么几天，否则这家银行的发展也只是时点上的数字好看而已，因此客户经理一定要做好平时的维护工作，保持与客户之间经常性的沟通，哪怕只是简单的问候，为其提供优质服务，绝不能让老客户流失，了解他们近期的的资金动态、投资规划，抓住存量客户的潜在存款需求，捕捉到客户的最佳营销契机；对于新客户，要瞄准市场，抢占先机，创新产品优势，找准自身优势，努力制定出超出对手的营销方案去争取新的客户。
二、预先取之，必先予之很多时候，客户经理和客户之间的关系都像是一种互为工具人的关系，什么意思呢，比如一个客户经理看到一个客户，心里想的只有拉他的存款，卖他基金办他信用卡，在某种程度上你就只是将客户作为物化的指标完成载体，那对于客户来说，你也只是一个推销的工具，这种建立在纯利益至上的冰冷推销关系是很难拉到客户的存款的，反而会将客户越推越远，毕竟客户也不是傻子，你那点心思他不可能看不出来。
就算拉到了也不会长久，只要别的行开出高一点点的条件，客户就会迅速将自己存款转移。
所以，真正的拉存款不是单纯的进行存款营销，而是拉到“客户的心”，你要记住，你不是在跟一个机器打交道，你是在跟一个具体的人打交道，从长远来看，客户存款并不是你拉来的，而应该是客户经理用专业服务与情感关怀逐步吸引过来的。
兵法言:预先取之，必先予之，你想要获得客户的存款，最好能先给予你的客户一些什么，通过各种途径，了解客户当下最紧急的需求，并帮助客户及时的去解决他们。
而这个帮助不仅限于对客户金融方面的服务，比如你打听到有一位客户最近正发愁给自己的孩子的成绩，想给他找一位好的家教老师，而你通过你自己的关系为他推荐一名好的老师，客户就算嘴上不说，心里肯定也会记得你的好的，这种被称之为“社会债务心理”，你帮了人家一下，就会让人家产生一种想要回报的心里，所以以后你遇到存款上的麻烦，你向他开口也会容易得多。
个人揽储心得标准
个人揽储心得标准个人揽储是指个人在银行工作中，通过各种渠道积极拓展和吸引存款客户，以增加银行的存款规模和市场份额。
个人揽储对于银行来说是非常重要的，它直接关系到银行的资金来源和经营状况。
在个人揽储过程中，有一些标准是必须要遵守和坚持的。
下面是我个人对于个人揽储心得的一些标准，希望能对大家有所帮助。
一、坚持客户至上的原则无论何时何地，客户都应该是我们银行工作的核心。
个人揽储的目的是为了吸引更多的存款客户，所以我们要始终坚持客户至上的原则，以客户为中心，为客户提供优质的服务，满足客户的需求。
只有真正了解客户、信任客户、关心客户，才能够更好地吸引客户，提高揽储效果。
二、学习专业知识，提高服务能力个人揽储工作需要具备一定的专业知识和技能。
我们要不断学习金融业务知识，了解银行产品的特点和优势，熟悉银行的服务流程，掌握有效的沟通和销售技巧。
只有了解更多的金融知识，才能够更好地向客户介绍和推荐银行产品，提高客户的信任度和满意度。
三、建立良好的人际关系个人揽储离不开与人的交往和沟通。
我们要主动与客户建立联系，了解客户的需求和意愿，根据客户的特点和偏好提供个性化的服务。
同时，在与同事的交往中，要建立和谐、合作的关系，互相学习和借鉴，共同提高揽储效果。
四、注重市场调研，开拓新客户个人揽储不能只停留在等待客户上门的被动状态，而应该主动出击，积极寻找和开拓新的客户资源。
我们可以通过市场调研、拓展社交圈、参加行业活动等方式，了解潜在的客户需求，找到适合他们的银行产品，并积极引导他们成为我们的客户。
五、善于创新和创造个人揽储需要不断创新和创造，以吸引更多的客户。
我们可以创造一些特色活动和推广方式，提高银行的品牌知名度和美誉度，吸引客户的关注和注意。
同时，我们也要不断创新银行产品，满足客户个性化需求，不断提升我们的竞争力。
六、建立长期稳定的客户关系揽储工作不仅仅是为了增加银行的存款规模，更重要的是要建立长期稳定的客户关系。
我们要与客户建立良好的信任关系，提供持续的优质服务，及时解决客户遇到的问题和困惑，让客户感受到我们的关心和关怀。
银行柜员存款业务流程
银行柜员存款业务流程银行柜员存款业务流程通常包括以下步骤：1. 欢迎客户：柜员首先向客户表示欢迎，并询问客户要办理存款业务。
2. 核对身份信息：柜员请客户提供相关身份证明材料（如身份证、护照等），并核对客户的身份信息。
3. 填写存款单：柜员递交一张存款单给客户，客户需填写存款单上相关信息，包括存款金额、存款账户等。
4. 核对存款信息：柜员核对客户填写的存款信息，并与客户确认存款金额。
5. 接收现金或支票：客户将要存入的现金或支票递交给柜员，柜员分别数钞纸张数或支票数量，确保金额准确。
6. 确认存款信息：柜员将客户的存款信息输入计算机系统，并核对信息的准确性。
7. 存款凭证或存折更新：柜员根据账户类型，为客户提供存款凭证或更新存折，显示存款金额。
8. 交付存款收据：柜员向客户交付存款收据，收据上记载了存款金额、存款日期、交易时间等信息。
9. 结束业务：柜员向客户表示感谢，并询问是否还有其他业务需要办理。
如果没有，业务即告完结。
以上流程仅为一般性的柜员存款业务流程，实际操作可能会有所不同，具体流程可能会根据银行的不同策略和内部规定而有所调整。
10. 存款处理：柜员将客户存入的现金或支票放入安全的存款箱或使用存款机进行处理。
11. 更新账户余额：柜员根据客户存款信息，将存款金额加入客户的账户余额中。
12. 存款记录：柜员将客户的存款记录更新在系统中，包括存款金额、存款日期、存款方式等。
13. 对账处理：柜员将存款记录与系统中的账户余额核对，确保记录准确无误。
14. 打印存款证明：柜员根据客户要求，打印存款证明，证明包括存款金额、存款日期、柜员编号等信息。
15. 确认存款完成：柜员再次向客户确认存款已经成功处理，并提醒客户保管好存款证明和存款收据。
16. 结束业务：柜员向客户表示再见，感谢客户选择该银行，并清理操作区域。
需要注意的是，柜员在存款业务处理过程中要严格遵守银行的规章制度和操作流程，确保存款业务的安全性和准确性。
拉存款的方法和措施
拉存款的方法和措施引言在金融行业中，存款是银行的主要资金来源之一。
银行通过吸引客户存款来获取资金，并将这些资金转化为贷款以及其他投资，从而提高银行的盈利能力。
因此，掌握各种拉存款的方法和措施对于银行的生存和发展至关重要。
本文将介绍几种常用的拉存款方法和措施，包括产品创新、服务优化和营销策略等方面，旨在帮助银行提高存款吸引力和客户忠诚度。
方法一：产品创新1. 发布优质存款产品银行可以通过创造具有吸引力的存款产品来吸引客户。
这些产品可以包括高息存款、定期存款以及其他带有特殊权益的存款产品。
例如，银行可以提供一定期限的定期存款，利率高于市场平均水平，并且可能包含额外的优惠，如生日礼物或金融咨询服务。
2. 推出个性化存款方案个性化存款方案是吸引特定客户群体的有效方式。
银行可以根据客户的需求和风险偏好，设计并推出相应的存款方案。
例如，对于稳健型投资者，银行可以提供低风险、稳定收益的长期储蓄计划；对于年轻人或大额存款客户，银行可以提供具有灵活性和高流动性的储蓄方案。
方法二：服务优化1. 提供个性化的服务银行可以通过提供个性化的服务来吸引客户并增加他们的忠诚度。
个性化服务可以包括专属客户经理、定制的储蓄计划、定期回访以及个人财务规划咨询等。
这些服务可以使客户感到被重视，并增加与银行的互动和沟通，从而提高存款满意度和转化率。
2. 提升数字化金融服务随着科技的不断发展，数字化金融服务已经成为吸引客户的重要手段。
银行可以通过提供便捷的网上银行、移动银行和电子支付服务等，满足客户的各种金融需求，提升用户体验。
此外，为了提高数字化服务的可信度和安全性，银行还应加强信息安全措施，保护客户的个人和财务信息。
方法三：营销策略1. 建立广告宣传银行可以通过各种广告渠道，如电视、报纸、杂志以及社交媒体等，进行大规模的存款产品宣传。
广告内容应突出产品特点和优势，吸引客户的注意并激发他们的购买欲望。
同时，银行还可以与相关行业或品牌进行合作，增加广告的曝光度和影响力。
怎样拉存款最有效？
怎样拉存款最有效？存款乃立行之本，要说那个业务是所有银行都绕不开的，存款说自己是第二，都没人敢说自己是第一，伟大的马克思说过这样一句话“对于银行来说，有意义的始终只有存款。
”得营销者得天下，得存款者得天下，不管是从商业银行经营大局出发，还是从银行从业人员其自身发展角度来说，存款的对于银行的重要性都是不言而喻的，因此作为银行人员应当怎样拉存款呢？一、拉存款要靠“吸引”来的存款是客户长期经营的结果，是客户认可我们金融增值能力的一种价值托付，客户有选择将自己的存款放在哪家银行的权利，如果一个客户经理贸贸然的直接向客户提出存款请求，可能会无形中让两个人都拉入一种尴尬的境地，而且你一旦开口了，不仅可能会伤害你的面子，同时也会给客户带来了压力，而且这种通过“请求”而得来的存款是很难真正留存下来的，久而久之还会让你与客户之间的关系处于一种越来越不对等的状态。
所以，从长远来看，存款并不是靠拉来的，而是要靠吸引过来的，我们想要拉到存款最重要的就是得到客户的认可，也就是与客户“交好”。
人都是社会性动物，每个人都有自我需求，有的需求可以通过自我满足，有的不可以，那些“不可以”，或者需要通过比较麻烦的手段才能做到的需求我们可以称之每个人的“资源短板”，而这个就是我们客户营销的切入点。
客户经理可以在充分了解客户需求基础上，去做一个资源共享或者交换的中间人，让客户对他形成需求，如果我们有为客户持续创造价值的能力，客户久而久之就会对我们形成依赖，而在这种情况下拉存款就会比直接求客户容易的多。
当然，人毕竟是感情类动物，想要真正留住客户除了给客户创造价值以外，最好能在这个过程中趁机能与客户多建立联系，找到相同兴趣爱好，共同话题，让客户对你产生兴趣，产生好感，最终与客户变成朋友。
二、存款升级服务，加点礼品吸引现在每家银行针对不同的资产规模的客户会提供不同等级和类别的账户服务，这是按照客户在银行的的资产数目来决定的，其实这个是一个吸收存款很好的由头，我们可以主动出出击，将网点所有接近下一等级的客户全部找出来，然后通过发短信或者电话通知的方式对他们予以告知他们存多少存款就回获得升等，这种方式一定可以吸引那些对银行服务有一定要求的客户的兴趣。
银行员工拉存款发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨关于银行员工如何拉存款的话题。
存款业务是银行的基础业务，也是银行利润的重要来源。
作为银行员工，我们要时刻保持对存款业务的关注，不断提高自身业务水平，为银行创造更多价值。
下面，我将从以下几个方面谈谈如何拉存款。
一、了解存款业务的重要性存款业务是银行的核心业务之一，它关乎银行的生存和发展。
以下是存款业务的重要性：1. 增加银行资本金。
存款业务可以增加银行的资本金，提高银行的抗风险能力。
2. 提高银行资产质量。
存款业务有利于银行降低不良贷款率，提高资产质量。
3. 增强银行竞争力。
存款业务可以帮助银行提高市场份额，增强竞争力。
4. 优化银行资产负债结构。
存款业务有助于银行调整资产负债结构，实现稳健经营。
二、提高自身业务水平1. 熟悉存款产品。
作为银行员工，我们要深入了解各种存款产品的特点、利率、期限等，为客户提供专业的咨询和建议。
2. 增强沟通能力。
在与客户交流过程中，我们要善于倾听客户需求，用通俗易懂的语言向客户介绍存款产品，提高客户满意度。
3. 提升服务意识。
我们要以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质、高效的存款服务。
4. 培养团队协作精神。
在拉存款过程中，我们要与同事紧密合作，共同为客户提供全方位的金融服务。
三、拓展客户资源1. 深入挖掘现有客户资源。
我们要关注现有客户的资金需求，了解他们的金融需求，为客户提供合适的存款产品。
2. 加强与外部合作。
我们可以与企事业单位、政府部门等建立合作关系，拓宽客户来源。
3. 利用网络平台拓展客户。
借助互联网、社交媒体等渠道，宣传银行存款业务，吸引潜在客户。
四、创新营销策略1. 制定有针对性的营销方案。
针对不同客户群体，制定差异化的营销策略，提高存款业务的市场占有率。
2. 举办各类活动。
通过举办存款讲座、理财沙龙等活动，提高客户对存款业务的认知度和参与度。
3. 联合营销。
与其他金融机构、企业合作，开展联合营销活动，实现资源共享、互利共赢。
这才是银行人拉存款的正确姿势
这才是银行人拉存款的正确姿势前言各位银行的同事们，2021年开门红的存款任务都收到了吗？存款储备工作开始了吗？每到一季度，翻看银行人的朋友圈，都是拉存款的经典语录，让人无奈又好笑。
笔者认为的拉存款，就是跨行资金的转入、归集，银行人的终极目标应该是把客户全部家当都归集到自己银行的卡上。
为了实现这一终极目标，完成开门红的存款任务，笔者跟大家谈一谈自己的跨行归集吸存大法，供大家借鉴指正。
一、知己知彼，百战不殆《孙子》有云：“知己知彼，百战不殆”。
放在我们银行拉存款大战中，同样实用。
了解你的对手，你才能有机会找出对策，一招制胜。
了解你的对手，就要从了解对手的产品开始，现在不少客户来网点了就说某某银行存款送礼品，某某银行理财收益高，其实客户说的话不能全部信以为真，我主张追问客户在他行买的哪一款产品，分析他们产品的特点，总结自己的产品优势，从专业的角度说给客户听，在不偏不倚的态度中引导客户购买本行产品。
案例：理财经理小赵就遇到这样一位客户，客户张先生来到网点要求大额转账，转账到其他银行，小赵出于职业性条件反射，连忙上前询问客户为什么转账，客户张先生也没遮掩，直接就说：“我在你们银行买的XX产品，就是按天计息的理财产品，收益太低，我在XXX 银行的经理跟我说他们的这类产品利率比你们高，也是随用随取的，我准备全部转过去。
”小赵一听，心下了然，这是同业在挖客户呢，小赵不慌不忙向张先生解释：“先生，您说的是XXX银行的XX理财产品吧，您在我行的产品跟他们的产品相比是不一样的。
我们的产品有他们没有的优势。
”赵先生：“什么优势？”小赵说：“您乍一看好像他们的产品是按天计息，随用随取的，我们的产品也是，都是非常灵活的，其实二者还是不一样。
他们的那款产品资金赎回是有时间限制的，工作日时间周一至周五8：30至15：30，在这个时间段之外资金没有办法立刻到账，如果遇到节假日或者五一、十一长假也是取不出来的，对于您这样随时需要使用资金的就必须提前准备，或者就放一部分在活期。
银行拉存款工作计划跟措施
银行拉存款工作计划跟措施
工作计划：
1. 定期进行存款产品的调研，了解市场动态，评估竞争优势。
2. 加强与客户的沟通和互动，提供个性化的存款方案，提升客户满意度。
3. 优化存款产品的宣传策略，提高产品知名度和吸引力。
4. 建立完善的存款管理制度，规范存款业务流程，提高工作效率。
工作措施：
1. 每月组织一次存款产品调研会议，邀请市场部门和客户经理参与，共同研究市场变化和产品创新。
2. 开展定期的客户满意度调查，根据反馈意见调整存款方案和服务质量，提升客户黏性。
3. 设计具有吸引力的存款产品宣传方案，采用多种渠道进行宣传推广，包括线上线下媒体和客户面对面沟通。
4. 制定存款业务操作手册，明确业务流程和责任分工，定期进行内部培训，提高员工业务水平和服务质量。
银行存款揽存经验心得
银行存款揽存经验心得
银行存款揽存是银行工作中非常重要的一环，以下是一些我在工作中积累的银行存款揽存经验心得。
1. 建立良好的客户关系
建立良好的客户关系是银行存款揽存的关键。
银行工作人员应该注重客户体验，对客户服务态度好，耐心解答客户的问题，让客户感受到银行的真诚服务。
同时，银行工作人员还应该主动联系客户，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务。
2. 提供差异化的服务
银行应该提供差异化的服务，以吸引客户。
例如，可以推出定制化的存款产品，满足不同客户的需求；可以提供优惠的活动，如送礼品、返现等，吸引客户前来存款。
3. 提高客户满意度
银行存款揽存的目的是让客户愿意将资金存入银行，因此提高客户满意度至关重要。
银行工作人员应该注重服务质量，以客户为中心，提高客户的满意度。
可以提供多样化的服务，如网上银行、手机银行、电话银行等，方便客户操作，提高客户体验。
4. 加强营销宣传
银行应该加强营销宣传，以吸引更多的客户前来存款。
可以通过各种渠道，如电视、报纸、网络、社交媒体等，宣传银行的存款产品和服务，提高知名度和美誉度。
5. 优化存款环境
银行应该优化存款环境，提高客户的舒适度和安全感。
可以改善银行的装修和布局，增加休息区和服务设施，让客户感受到银行的温馨和舒适。
总之，银行存款揽存需要综合运用各种方法和策略，才能达到最佳效果。
拉存款话术
拉存款话术
1. “亲，你知道吗，把钱存到我们这儿就像给你的财富找了个安稳的家呀！你想想，你的钱在这儿能稳稳地增值，多棒啊！就好比把种子种在肥沃的土地里，能结出丰硕的果实呢！例子：张姐，你看把钱存我们这多放心呀！”
2. “哎呀，存我们这儿的款那可真是好处多多呀！这就跟给自己备了一份可靠的保障一样！你说是不是呀？例子：李哥，存进来，你的钱就有了好依靠啦！”
3. “亲呀，你还在犹豫啥呢？把钱存到我们这儿不就跟把宝贝放进保险箱一样嘛！多安心呀！例子：王姨，快来把你的钱存进来呀！”
4. “你看哈，存我们这儿就好像给你的钱找了个好归宿，能让它茁壮成长呢！难道不是吗？例子：赵叔，把钱放我们这准没错！”
5. “嘿，把钱存到我们行，那就是给你的财富搭上了快速增值的列车呀！这多好呀！例子：陈先生，赶紧来搭上这趟财富列车吧！”
6. “亲，存钱到我们这，就如同给你的财富打造了一把坚固的锁，安全得很呢！例子：刘女士，你的钱在这锁得牢牢的！”
7. “哇塞，存我们这儿的款，就跟拥有了一个财富魔法盒一样，能变出好多惊喜呢！不信你试试呀！例子：孙老板，快来开启你的财富魔法盒！”
8. “你想想，把钱存到我们这，不就像给你的财富建了一个温暖的小窝嘛！多温馨呀！例子：周女士，你的钱需要这样一个小窝哦！”
9. “哎呀呀，存我们这儿的钱，那可是如同给财富注入了活力呀，能生龙活虎地增值呢！例子：吴先生，让你的财富活力满满吧！”
10. “亲呐，把钱存到我们银行，简直就是给你的财富找到了最棒的伙伴呀！例子：郑女士，快来和我们成为财富的好伙伴吧！”。
拉存款经验交流发言稿模板
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我在拉存款方面的经验和心得。
存款业务作为银行的核心业务之一，一直以来都是各家银行竞争的焦点。
作为一名银行员工，我们要不断提高自身的业务能力和服务水平，为客户提供优质的存款产品和服务，从而提高存款市场份额。
以下是我总结的一些拉存款的经验，希望能对大家有所帮助。
一、充分了解存款产品1. 熟悉各类存款产品特点：我们要对银行提供的各类存款产品如定期存款、活期存款、通知存款、结构性存款等有深入了解，包括存款利率、期限、起存金额、提前支取规定等。
2. 比较不同银行存款产品：了解其他银行的存款产品，以便在与客户沟通时能够准确把握市场动态，为客户提供更具竞争力的存款方案。
二、提高自身业务能力1. 学习金融知识：不断学习金融、经济、法律等相关知识，提高自己的专业素养，以便更好地为客户提供咨询服务。
2. 掌握营销技巧：了解各类营销技巧，如电话营销、拜访营销、网络营销等，提高自己的营销能力。
三、提升服务水平1. 耐心倾听客户需求：在与客户沟通时，要耐心倾听客户的需求，了解客户的投资偏好和风险承受能力。
2. 提供个性化服务：根据客户的需求，为客户提供量身定制的存款方案，满足客户的多样化需求。
3. 跟进服务：在客户办理存款业务后，要定期跟进客户，了解客户对存款产品的满意度，及时解决客户的问题。
四、拓展客户资源1. 建立客户关系：通过电话、拜访、活动等形式，与客户建立良好的关系，提高客户粘性。
2. 利用现有客户资源：通过客户推荐、老带新等方式，拓展新的客户资源。
3. 参加各类活动：积极参加各类金融知识讲座、理财沙龙等活动，提高自己在行业内的知名度。
五、提高团队协作能力1. 团队沟通：与团队成员保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
2. 分享经验：在团队内部分享自己的拉存款经验，提高团队整体业务水平。
3. 互相支持：在遇到困难时，互相鼓励、支持，共同克服困难。
六、总结与反思1. 定期总结：每月、每季度对拉存款工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
银行员工拉存款工作计划
银行员工拉存款工作计划
1. 每天开始工作前，清点和整理工作桌面，确保文件齐全，工作环境整洁。
2. 在每位客户到来之前，准备好必要的表格和文件，以便顺利地处理存款业务。
3. 对每位客户要耐心倾听，并主动询问他们的需求，了解他们的存款意向和要求。
4. 帮助客户填写存款表格，并确保所有必要信息的准确无误。
5. 在处理存款业务过程中，注重细节，避免出现差错。
6. 在客户存款完成后，向客户提供必要的存款证明，并表达感谢之意。
7. 在工作结束时，归档整理当天的存款业务文件，并做好下一天工作的准备。
8. 定期参加银行举办的培训和会议，不断提升自身的业务技能和知识水平。
银行上班要拉存款？一个银行上班老员工的拉存款经验分享
银行上班要拉存款？一个银行上班老员工的拉存款经验分享展开全文其实我在银行的发展过程可以说就是一个不断拉存款的过程，银行人都知道，拉存款太难太难，我所在的公司业务序列不仅要投放资产（放贷款），更要营销负债（揽存）。
我刚入职的存款任务是100万，现在是年增量13亿日均存款（比如365万元只存一天，那日均存款就是一万元）和17亿时点存款，一路走来，蜀道难，难于拉存款。
现在人民银行对商业银行考核存款偏离度，意思就是银行不要老在月末、季末、年末冲存款时点，所以现在对银行人来讲，日均存款越来越重要，但日均存款营销起来比时点存款更难，因为需要钱一直在账上才能提升日均存款，那怎么办？我讲讲我的做法：（1）拉个人储蓄存款。
找亲戚朋友、送礼品这都是家常便饭，偶尔还得陪陪有钱的大叔大妈聊聊天，之前我做个人业务的时候，曾为了一笔1000万的存款接客户小孩放学、辅导功课，客户过生日只送蛋糕、鲜花那就太没竞争力了，出去旅行都要把所有客户这一年的生日礼物构思好、买好。
现在每家银行在个人业务竞争同质化严重，拼的就是差异化，把客户当做自己的朋友对待，把服务做到极致，会受益匪浅。
（2）拉公司客户存款。
这个比较难，因为公司的存款量会很大，议价能力会很强，如果单纯和公司客户只谈存款的话，基本很难拉倒可持续的存款，那怎么办呢？提高客户粘度，用各种银行产品提升这个粘度，举个例子，如果给这个大公司客户做了套结算系统，那这个存款不用拉自然就来了，产品要让客户用起来舒服、便捷，有的客户在持续用了一段时间我的系统后是没法把存款转到别处去的，因为转走了资金周转就不方便了。
当然，上亿的存款不是一个人在战斗，是银行一个团队去营销，一般有上亿存款的公司肯定有超过十家合作银行，竞争十分激烈，能不能拉到，这个需要比较高的水平。
总之，个人揽存靠的是服务，公司揽存靠的是体系和团队，靠关系那种我就不多说了。
其实只要用心研究银行产品、用户需求、客户喜好、带来的预期收益，提升客户满足感和粘度，都会有好的收获。
银行员工转走存款技巧
银行员工转走存款技巧
1、注意把握客户情绪：客户的情绪会影响他/她是否愿意存款。
因此，银行员工应当注意客户的情绪，表现出客户服务态度，协助他们解决问题，让他们感到放心，这样他们就会更加容易接受存款的建议。
2、介绍存款的好处：存款的好处就是可以获得自己的积蓄和利息，
银行员工应当尽可能详细的向客户介绍存款的优势，以选择最适合客户的
存款方式，让他们感受到存款的价值。
3、遵守服务流程：为了保证客户在存款时有良好的体验，银行员工
应当遵守服务流程，按照客户需求提供服务，为客户提供实时信息、解答
疑问，把客户的服务经历营造得尽善尽美。
4、鼓励客户把握时机：有时客户不愿意存款可能是因为时机不合适，银行员工应当向客户介绍存款的好处，鼓励他们把握时机，比如促销或者
活动期间可以收到更多的收益，让他们更愿意把资金存入银行。
拉存款措施
拉存款措施引言在金融领域中，存款是银行的重要资金来源之一。
然而，随着金融市场的发展和竞争加剧，银行需要采取各种措施来吸引和留住客户的存款。
本文将介绍几种常见的拉存款措施，包括提高存款利率、推出优惠活动、提供便利的存款渠道等。
提高存款利率提高存款利率是银行吸引存款的一种常见手段。
当银行的存款利率相对较高，客户更愿意将资金存入银行，以获取更高的回报。
银行可以根据市场利率和竞争状况进行调整，以确保其存款利率具有相对竞争力。
推出优惠活动推出优惠活动是吸引存款的另一种常见方式。
银行可以针对不同类型的客户推出不同的优惠活动，例如： - 首次存款奖励：新客户在开户并存入一定金额的情况下可以获得奖励； - 存款返现：客户在一定时间内存入指定金额后可以获得一定比例的返现； - 存期延长：客户可以获得更长的存期，以享受更高的利率。
通过推出这些优惠活动，银行可以吸引更多的存款客户，并提升客户的忠诚度。
提供便利的存款渠道除了利率和优惠活动，提供便利的存款渠道也是吸引存款的重要因素之一。
现代技术的发展使得银行能够提供各种便利的存款渠道，如： - 网上银行：客户可以通过网上银行平台随时随地进行存款操作； - 手机银行：银行提供手机银行应用程序，客户可以通过手机进行存款； - ATM 自助存款机：客户可以使用附近的 ATM自助存款机进行存款。
这些便捷的存款渠道不仅提高了客户的体验，还增加了存款的便利性和灵活性。
定制化服务除了上述措施，银行还可以通过定制化的服务来吸引存款。
不同客户有不同的需求和偏好，银行可以提供个性化的服务来满足客户的需求，这有助于提升客户的满意度和忠诚度。
例如，银行可以为高净值客户提供专属的存款服务、为中小企业提供定制化的存款方案等。
结论拉存款措施是银行在市场竞争中的重要手段之一。
通过提高存款利率、推出优惠活动、提供便利的存款渠道和定制化服务，银行可以吸引更多的存款客户，增加存款规模，提升业务收入。
同时，银行也应该密切关注市场和客户需求的变化，不断优化和调整拉存款措施，以保持竞争力并提供更好的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于非资源型的客户经理，直接拉存款是一件不仅困难，而且成功率过低因此很容易造成时间浪费的事情。
因为你给客户带来的利益除了可怜的3.3%定期存款利率（简单情况），就只剩下和土豪交朋友陪土豪玩开心了。
对不起，我们土豪从来不需要朋友，而3.3%的收益率还不够我们家小美的油钱呢。
但是土豪也会需要资金，例如投资、扩大规模、备货等，假定投资一个2亿的项目，除去自有资金后前期垫付资金缺口是2000万，预期除去所有非融资成本后的年收益率是5%，即2亿*5%=1000万。
为此，在这一简单模型下土豪会希望从银行拿到一笔贷款，且资金成本只要低于50%年利率（1000万/2000万）就是有利可图的。
而银行一年期贷款的表面成本是多少？7.8%（按基准上浮30%）基于人道主义精神和磋商，我们决定为客户争取这一笔贷款，并将该笔资金的综合成本控制在大约12%（一个假定）。
土豪不用说了表示很满意。
在这一共识下，“土豪提出了以下方案”：一、土豪以土地抵押我行取得2000万一年期贷款，利率7.8%，利息支出156万，可用资金增加2000万；二、土豪在我行存入3000万自有资金，存期1年，收益率3.3%，利息收入99万，可用资金减少3000万；二、土豪将该笔一年期存单质押我行，申请我行一年期贷款3000万，利率6%，利息支出180万，可用资金增加3000万。
方案总结：一、客户的可用资金=2000万-3000万+3000万=2000万，满足了客户融资需求；二、客户的利息支出=156万-99万+180万=237万，资金成本=237万/2000万=11.85%；三、你拉到了第一笔真正的3000万的一年期定期存款。
皆大欢喜。
以上。
入行两年多，谈一点自己的经历。
仅针对个人储蓄存款。
我是2011年八月底的时候正式入职的，没多久就赶上三季度末的存款任务，当时支行里给的任务是五十万，并不算太高的一个数字。
但是当时还处于业务都没熟练的阶段，每天想的更多的还是减少差错，平时的业务中也没有发展起熟悉的客户。
到了月末的时候，没办法只能通过家里的关系联系了一个熟悉的客户，过来开户，五十万在账户里放了一个晚上之后转走。
到了年底的时候，任务加到100万，也还是这么完成的，只不过换了个关系而已。
真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。
靠自己拉存款有两个途径：一个是转化客户他行资产，这种方法对本行的贡献度最大，当然也相对的更困难。
另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产就可以，虽然我一直觉得让客户的资产在系统内转来转去很没意思，但现实就是这样，内部的竞争往往比外部更激烈。
两条途经都需要靠一点运气，但更多的还是靠优质的服务和营销意识吧。
毕竟在柜台上每天都会面对很多客户，很多时候没办法简单判断防弹玻璃外的客户到底是什么来头。
可能随随便便一个穿的很老土的大妈手里就是几百万的资产。
举两个具体的栗子！第一个，有一次刚好是快季末的时候，一个客户拿了一张100W的本票过来入账，入的账户是一本很老的存折。
如果不争取一下，可能这笔业务办完也就算了。
当时我看了下存折不是自己网点的，就向客户推荐办理一张金卡，金卡配套的优惠全都办上。
客户也很乐意啊，金卡不但用着比存折方便，而且完全没有额外的收费。
轻轻松松一百万的存款就赚进啦。
第二个，是一个刚从外地调动到杭州来工作的客户，工作单位就在我们旁边，因为工作地点调动的原因，想要将原工作地的定期都取出，存到农行行去。
我就一边给她办业务，一边跟她聊天，了解情况。
聊到后来，发现她在农行也有定期要处理，然后也推荐给她办了一张汇款免费，异地存取款免手续费的卡。
既然结算方便，也不用手续费了，结果她在我行的这笔钱就没取。
过了一会儿还跑到农行去开了三十万的本票过来入账。
这一来一回也是五十万的存款。
我在支行前前后后做了三年多的客户经理，做过对公，也做过零售~个人觉得，除了关系营销外，最重要的还是时间以及资源的积累吧~（除非你们公司的产品非常有吸引力，则可以靠产品营销）首先对公和零售是完全两个概念~零售需要的是耐心不厌其烦的营销，以及逼不得已的扫街甚至扫楼（这些很low 但我都干过。
）另外，在对待相对高level 客户的时候~尽量给别人留下一个好印象~这样一方面别人会介绍他的朋友给你，一方面他自己的客户忠诚度也会较高~我不否认有客户会为了1~2个点的收益换银行的，但也有不少客户因为觉得和你关系不错就是愿意留在你这甚至你跳槽都跟着你走的~零售业务很多时候其实就是一个人与人之间的问题~我们支行之前字优秀的一个客户经理能做到客户上千万的资产，所有的卡都交给他管理，偶尔还会让他帮着取钱。
虽然这样不合规，被我们的客户经理十动然拒了~但也看得出，他和那个大佬的关系处的有多么到位~但对于对公来说，如果考核压力不大，我建议可以慢慢来，一开始支行一般会给你一两个客户作为基础，只要这两个客户是正常的客户，维护好他们，提高自己的专业水平，之后，在这个基础上做上下游的延展，或者让客户给你介绍他们的客户或者合作伙伴，一个属于你自己的客户就会水到渠成的到来了~简而言之~做对公还是需要些耐心的~做零售则需要不断的营销和积累，没什么太多的捷径~PS：当然，也不排除天上掉馅饼直接砸你头上的情况~总之，good luck~交代一下背景：现在在某县城的村镇银行，客户经理岗，因为银行规模真的很小，任务的话就50万的存款，还不分个人储蓄和对公。
我呢，入职到现在是5个月，目前存款余额2000万不到，中间靠家里的一点小关系来的关系户的大概是1000多点。
说说剩下的那几百万吧，我估计你比较想听这部分。
1.与人沟通的能力：家毕竟不是这个地方的，那么家人介绍的其实都不是很熟的一些关系，也就是帮衬一下，过两天就走的存款。
这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。
这个本地人的人脉、关系、资源等等。
有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。
也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。
在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。
）人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。
因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。
2：扫街（先声明，这个我没干过。
）扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。
3：和领导商量进社区先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。
以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。
和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。
4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。
总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是TMD利益！我能存在这，也能存在那。
我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。
我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢）以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。
散户毕竟是散户，散户需要积累，如果你没有等待他慢慢积累下去的信心，你就拿着那点小基本工资熬些日子好了。
前银行工作人员，答一个。
公司部大客户大额存款，kw起的，凭关系，想尽办法动用一切关系。
别说什么放贷收存的，没存款，部门额度都不核给你。
要是在四大行或者地方行，才有可能延续管理大户，这绩效也算不到你头上的。
没关系拉存款个哔哔。
个人存款就不说了。
补充两句，初入银行的毕业生要看定岗到哪，不是资源型一般也不会让你直接做大客户客户经理。
柜面上的存款鸭梨一般不会很大，除非是小的分所，但基本上也是全家总动员存个几十w之类了。
有幸定位到后台管理岗和风险岗等，那么就暗笑吧。
如果想要开拓进取去了前台，也是有技术型卖产品的存在的，但是前期积累的存款部分基本上别太指望了。
主要说公司部，是资源型的，拉存款就是技巧问题，关系也是敲门砖，也得好好营销不是。
如果完全没有资源怎么办，我就不信你能用到的关系都用到了。
除了亲戚朋友同学，还有亲戚的亲戚，朋友的朋友，同学的同学了么。
不想放下脸来拉存款的，就表想拉存款了。
存款存款，分分钟都是利益，卖个面子还伤筋动骨的呢。
既然靠自己开拓、想尽办法拉存款肯定没戏，还不如一心一意跟好你师傅，维护好原来部门里的客户，然后分配权重时，分一杯羹。
一定要勤劳肯干的，各种打下手，会做人和殷勤。
不是说陌拜没用，陌拜是用来卖产品，不是用来拉存款的。
我反对第一名的答案，说是给房地产公司放成本低的贷款，事实是好的房地产公司，早有营销多年的客户经理跟进，银行都是同质化竞争，凭什么人家就贷你家的了。
靠保证金存款的多半也是开票，如果保证金存款你就能满足了的话，那你们行拉存款任务太轻，就别哔哔了。
个人和零售的ls答案说的很全了，这里不讲了。
1、授信拉动或是资产拉动方式的话，关键在于客户的执行力。
是的，是客户的执行力，贷款下去了，存款什么时候会走，以什么样的形式走，必须了解清楚，也必须向客户强调存款重要性，与贷款或是融资业务的关联。
不管什么样的客户，总是放款前态度很好，放款后判若两人，这样必须跟紧，建议采用多种手段（领导协助等等）尽快完成后续开票啊，或是存款啊的整个过程，不然真的会夜长梦多。
2、对公存款的增存措施，其实走所谓的资产拉动方式，已经走到了一个瓶颈，在利率市场化箭在弦上的今天，很难再有大的用武之地，或说很难得到稳定的低成本存款。
这个时候就需要回到对公存款的本意，为什么我们需要对公存款，是的，我知道低成本的大额存款对于银行的现实盈利具有至关重要的作用，但其实防范企业的经营风险也应该是题中之意。
不知道题主你们行里是否考核一个指标叫“货款归行率”，什么意思呢，无非就是你的销售收入往哪个银行账户上走。
众所周知，销售收入是短贷偿还的第一还款来源，没有源头，何来到时还款的资金。
如果常年账户上出入没有半毛钱的，在多头开户盛行的今天，意味着一、没有那么多销售收入；二、就算有也没有在你们行，出了问题请你负责；三、根本就是个壳公司。
是的，啰嗦了那么多，就是个一个概念，结算存款，真的不要小看他，抓住这个，你的存款就会源源不断，不大需要每月都去求老板要存款，反而老板会和你打商量，匀出一点给别人还人情。
如何做呢，很简单，就是四个字，了解客户，之后在了解的基础上，把他所有的回款线路抓住，比如他的发票上的银行改到你们行，国外客户的汇款汇款路线改到你们行，交水电费改到你们行，总之抓住源头，就有潺潺不断的清水滋养你。