小企业如何越做越大
中小企业运营管理的特征
中小企业运营管理的特征随着经济的发展和市场的竞争加剧，中小企业的角色越来越重要。
作为创新、就业和经济增长的重要推动力量，中小企业运营管理的特征也备受关注。
本文将以中小企业运营管理的特征为题，探讨中小企业在运营管理中所面临的挑战和取得的成就。
一、资源有限相对于大型企业，中小企业面临的最大挑战之一就是资源的有限性。
包括财务资源、技术资源、人力资源等。
中小企业通常拥有较小的资本基础，往往无法享受到大型企业的规模经济效益，面临着资金的压力。
此外，中小企业往往缺乏先进的技术和专业知识，难以进行高效的技术创新。
而在招聘和培养人才方面，中小企业也面临着较大的困难，无法与大型企业相提并论。
二、组织结构灵活中小企业在组织结构上的灵活性是其独特之处。
相比于大型企业庞大的组织结构，中小企业通常结构简单、决策权集中。
中小企业的创始人往往同时也是高管，能够更加灵活地做出决策并迅速执行。
这种组织结构的特点使得中小企业能够更加快速地适应市场变化和客户需求。
三、市场敏捷中小企业具有更强的市场敏捷性。
相比大型企业复杂的决策层次，中小企业的决策反应更为迅速。
中小企业通常在市场分析和产品开发方面能够更加迅速地调整策略和推出新产品。
这种市场敏捷性使中小企业能够更好地抓住市场机遇，快速响应客户需求。
四、灵活创新中小企业在创新方面往往有更大的优势。
相比大型企业的繁文缛节和正规程序，中小企业通常更加灵活和敏捷，能够更加自由地进行创新实践。
中小企业在技术、产品、服务等方面能够更加快速地创新，满足市场需求，提高竞争力。
五、合作共赢中小企业通常更具合作精神。
在竞争激烈的市场环境下，中小企业往往通过与供应商、客户、合作伙伴等建立合作关系，实现资源的共享和互利共赢。
中小企业借助合作可以更好地提高运营效率、降低成本，并在市场上扩大自身的影响力。
中小企业运营管理的特征所体现出的资源有限、组织结构灵活、市场敏捷、灵活创新和合作共赢，使中小企业在市场竞争中凭借独特的优势脱颖而出。
如何在市场中占据领导地位
如何在市场中占据领导地位随着经济的不断发展，市场竞争也随之越来越激烈。
如何在市场中占据领导地位，已成为许多企业面临的共同难题。
但实际上，获得市场领导地位并不是一项不可能完成的任务。
为了实现这个目标，企业需要采取一系列的战略措施。
第一，企业应该以用户为中心。
在市场竞争中，客户是最重要的资源。
一家企业想要真正的占据领导地位，必须始终关注用户需求，提供最高品质的产品和服务。
同时，企业应该与客户建立长期稳定的关系。
建立客户群体，提高客户忠诚度，不仅能提高企业的市场占有率，还可以为企业带来更多的收益。
第二，企业必须有独特的品牌和差异化的产品和服务。
在市场竞争中，要吸引消费者的关注，企业必须不断提高产品和服务质量，并且打造独特的品牌形象。
通过研究市场趋势，了解消费者行为和喜好，企业可以设计出差异化的产品和服务，满足消费者的需求，提高企业的市场竞争力。
第三，企业应该注重市场营销。
市场营销是企业实现市场领导地位的关键要素。
通过开展有效的市场营销活动，企业可以增加品牌知名度，吸引更多的消费者，提高企业的市场占有率。
市场营销策略可以包括推销、广告、促销和品牌活动等多种形式。
对于小企业而言，精准的针对性推销可能更容易起效。
第四，企业需要拥有强大的创新能力。
市场竞争日趋激烈，创新已经成为企业获取市场领导地位的必要条件。
企业应该重视技术创新、产品创新和营销策略等方面的创新，以满足不同客户的需求，并通过不断创新提高竞争力。
第五，企业要不断优化管理流程和技术服务。
企业需要在管理和技术服务方面保持领先优势。
具有领先品质的产品和技术服务、高效齐备的管理流程和技术服务能力可以帮助企业提升品牌声誉、吸引和留住客户、有效提高企业的市场占有率。
最后，企业成功的关键，在于创新思维和开放心态。
在面对市场竞争时，企业不能守旧，必须持续创新、开发新产品、建立新的服务、打造新的市场等等。
同时，企业必须有开放心态，了解和接受新技术、新理念、新模式，不断构建自己的优势。
小企业合并重组的好处-概述说明以及解释
小企业合并重组的好处-概述说明以及解释1.引言1.1 概述小企业合并重组是指两个或多个小型企业通过合并或重组的方式，形成一个更大、更强大的企业。
这种商业行为在当前的商业环境中越来越常见。
随着市场竞争的加剧和全球化趋势的加速，小企业们迫切需要寻求发展的新途径。
小企业合并重组为他们提供了一个有效的策略。
在本文中，我们将探讨小企业合并重组的好处，并重点关注以下几个方面。
首先，通过合并重组，可以提高小企业的市场竞争力。
合并后的企业能够凭借更大的规模和更丰富的资源优势，在市场竞争中占据更有利的位置。
其次，合并重组还能够带来规模经济效益。
小企业独立运营时，面临着资源有限、成本高昂的问题。
而通过合并重组，企业可以实现资源的共享与整合，降低成本，提高效益。
最后，合并重组还能够促进资源和技术的分享。
在合并重组过程中，各个企业之间的资源和技术可以相互借鉴和交流，从而实现更好的创新和发展。
通过深入研究小企业合并重组的好处，我们可以更好地理解这一商业行为的重要性和必要性。
在接下来的章节中，我们将进一步探讨这些好处，并对未来的发展趋势进行展望。
通过对这些内容的分析，我们可以得出结论，小企业合并重组是一个有效的发展策略，并且在未来会继续得到广泛应用。
最后，本文将以结束语来总结这篇文章的主要观点和论点。
文章结构部分内容可以按照以下方式编写：文章结构：本文将按照以下结构来进行论述小企业合并重组的好处：1. 引言1.1 概述1.2 文章结构1.3 目的2. 正文2.1 提高市场竞争力2.2 实现规模经济效益2.3 分享资源和技术3. 结论3.1 小企业合并重组的好处总结3.2 未来发展趋势展望3.3 结束语通过以上结构，本文将系统地介绍小企业合并重组的好处。
首先，我们将在引言部分提供一个概述，解释合并重组在当前商业环境中的重要性。
接着，在正文的第一部分中，我们将探讨如何通过合并重组来提高市场竞争力，包括扩大市场份额和提升品牌影响力。
如何通过融资帮助企业发展壮大
如何通过融资帮助企业发展壮大随着企业的发展，需要越来越多的资金来支撑其运营和扩张，企业的融资便迎来了重要的时刻。
本文将从融资渠道、融资方式、风险控制等方面为大家详细解析如何通过融资帮助企业发展壮大。
一、融资渠道融资渠道多样化是企业获得资金的重要保证。
企业可以选择不同的融资渠道，匹配自身的发展需求和规模。
下面就介绍几种典型的融资渠道：1. 银行贷款银行贷款是常见的融资方式，通常适用于企业需要小额短期贷款的情况下。
贷款时，企业可以选择信用贷款或抵押贷款。
还款方式一般为按周期还本付息或利随本清。
2. 债务融资债务融资包括企业债券发行、商业票据发行等，一般适用于中长期融资需求较大的企业。
债券发行还可以抵充企业负债，提高企业财务杠杆比率。
3. 股权融资股权融资通常包括私募基金、天使投资、上市融资等方式。
这类融资对于企业的规模和发展前景有较高的要求，一般适用于成熟的企业。
而且与债权融资相比，股权融资对企业财务压力较小，但是对企业控制权影响大。
二、融资方式融资方式的选择将直接影响企业的利益。
正确的融资方式可以在有效控制经营风险的同时满足企业融资需求。
1. 借款融资借款融资通常是指企业向银行贷款或者发行债券。
企业必须按照合同约定的规定，按期归还本金和利息。
这种融资方式适用于对公司控制、经营等方面没有太多要求的小企业。
2. 股权融资股权融资则是将公司股权出售给投资者，涉及风险投资等业务，适用于发展潜力大或者行业领跑企业。
对企业控制权的影响较大，应谨慎选择。
3. 资产融资资产融资通常是指企业依靠自身资产获得融资，适用于资产规模较大的企业，如抵押物业等。
但需要注意，全盘抵押资产可能存在经营风险。
三、风险控制融资可以让企业获得资金，但是负债同样也是企业肩负的风险。
因此，在融资前，企业应对风险有充分的预判和控制。
1. 资金规划通过制定周到的资金计划，实现资产和负债的优化匹配，合理把握融资规模和方式，减少可能出现的资金瓶颈、流动性差等风险。
推动工业小升规工作的措施
推动工业小升规工作的措施哎呀，说到“工业小升规”，很多人可能会觉得这词挺高大上的，其实说白了，就是让那些小型企业能够发展壮大，成为中型企业，进而走上更高的台阶。
你想，很多小企业一开始也许只是个小作坊，几个人在那忙活，或者就几台机器，规模不大，利润也不丰厚。
但是呢，谁也不想一辈子都停留在这个层次啊。
小升规，简直就是给它们开了一扇窗，推动它们向上发展的动力。
而这背后，也需要我们做点实实在在的工作。
首先嘛，得给这些小企业找个合适的“支点”。
你看，大多数小企业的瓶颈其实就在资金和技术上。
没有资金，没法扩张，技术不够，就只能原地打转。
所以，首先要做的就是解决融资问题。
说实话，要是你让老板拿钱出来投资，老板就像是被抽了魂似的，捏着钱包死死不放。
怎么办？那就得通过相关部门支持、银行贷款、甚至是风险投资，想办法让这些小企业的老板能安心地投入资金，来扩大生产，提升技术，增加市场份额。
然后啊，很多小企业其实不太懂得怎么管理，老板一般都比较忙碌，忙着接单、忙着出货，根本没时间研究管理。
你看，企业再大，管理问题永远是个难题，稍微不留神就容易翻车。
这个时候，相关部门和社会组织可以给他们提供培训、资源共享，帮助他们提高管理水平。
小企业通常不敢轻易雇用大企业那种高薪人才，觉得自己撑不起那些“牛人”，但是通过一些简化的管理培训，老板们也能学到不少管理经验。
其实有些企业老板的眼界和格局挺大的，只是缺少一点点实用的工具和方法。
生产技术和工艺的创新也是一块大蛋糕。
你看，这个时代，技术日新月异，不进则退。
企业能不能“升规”，这关键一步就看它是不是能赶上这波技术浪潮。
好多小企业技术上可能落后，或者只会做一些传统的东西，根本跟不上市场的步伐。
怎么办呢？可以通过引导企业进行技术升级和创新。
相关部门应该鼓励企业和高校、科研机构进行合作，分享最新的技术成果，提升企业的整体技术水平。
像一些地方相关部门，可能会通过补贴、奖励的方式，鼓励企业去进行技术研发，搞创新，反正给你点优惠，谁不愿意试试？再就是，市场竞争压力大啊。
在经济大萧条中活下来的五条对策
在经济大萧条中活下来的五条对策萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。
不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力去突破困境。
京瓷原来只是京都一家小企业，但仅仅创业10年后，就到美国加利福尼亚设立营销据点，接着又在圣地亚哥建设工厂，开始当地生产。
京瓷在这50年中也遭遇过多次严重的经济萧条，每当此时，我总是担心得夜里睡不着觉。
但是，每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。
从这个经验当中，我得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。
萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。
经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长。
这种“节”越多，企业就变得越发优秀。
我们应该这样来思考问题。
订单减少九成的活法儿应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。
为什么高收益的企业可以预防萧条呢？萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低。
比如：本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少，但因为平时有10％的利润率，即使销售额降10％，利润只会降5％、3％、2％，照样可以盈利。
要销售额降30％、40％才可能出现赤字。
京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90％，却还是没亏本！因为当时京瓷利润率达到30％。
因为具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。
这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。
我主张：“没有10％的销售利润率，就算不上真正的经营。
”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。
二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。
经济不景气，员工就动摇。
当时我这样说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，那怕两年、三年销售为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的内部留成。
法务：帮助小企业实现以小博大的建议
帮助小企业实现以小博大的建议很多老板都在哀叹，越来越难赚了。
那对大企业来说，还能凭借资源优势、组织力量来抢占赛道，保持业内领先地位，但是对于中小企业而言，本身就资源有限，组织脆弱，维持生计已经不易，又要如何和这些大企业竞争，获得发展呢？01选择“鸡肋”市场何为“鸡肋”市场？大企业不愿意做，一般中小企业又做不来，这种市场就是“鸡肋”市场。
选择“鸡肋”市场最经典的案例，是美团公司创业的时候选择本地生活服务市场。
02 从“老少边穷”开始很多上了一定规模的企业会主动放弃不怎么赚钱的市场或客户，把他们认为的低端市场或低端客户让出来。
所以中小企业从“老少边穷”的地方开始，无疑是一个比较“保险”的做法。
其实中国的绝大多数企业都是从低端市场起步的，这个不“丢人”，反而是一种务实的做法。
03 亲近客户、贴近场景数字时代,信息的入口已经没有太多的机会了，中间的信息处理等底层操作系统也是大块头的天下，唯有贴近应用场景端还有一点机会，因为大块头不可能一统天下，即使大企业再内卷，也有卷不到的地方。
04 以速度抗击规模“天下武功唯快不破”。
中小企业的优势就是灵活，一个“快”字。
中小企业要战胜自己行业的大块头，唯有速度竞争，也是基于时间的竞争才有可能有一点胜算。
数字时代，速度很重要，从使命到产品，要快速行动，不要追求完美，产品先上线再说，不断迭代，不断升级，虽然产品差一点，但抢占了市场，体验只有在不断迭代中趋于完美。
完美是个过程，是个理想状态。
05 聚焦、集中与“针尖”战略中小企业很容易犯的错误是什么都想做，不聚焦，不集中，分散力量。
但事实是，中小企业要尽量做减法，找到战略的突破口，采取聚焦战略,集中资源和精力去突破一个小的“作业面”，唯有如此才能形成“压强效应”。
06 借力发展中小企业一开始的时候，还是借助大企业来发展，占据大企业的一个“生态位”，使自己活下来。
中小企业不能过早暴露“自己的野心”，要低调行事。
不要引起大企业的“警惕”。
科技型小企业发展方案
科技型小企业发展方案前言在当今时代，科技型小企业已成为经济发展的重要力量。
这些企业通过不断创新、增强核心竞争力，在市场上赢得了越来越大的空间。
本文将探讨科技型小企业的发展方案，对于希望打造科技型小企业的创业者和经营者，或许有一些借鉴意义。
一、明确企业发展目标科技型小企业在起步阶段时，需要制定一份详细的发展计划，明确企业的整体发展目标。
在这个过程中，应该注意以下几点：1.与市场趋势相符：企业的发展目标需要与当前市场趋势相符。
市场的需求和消费者的趋势研究是企业制定发展目标的重要依据。
2.合理设定时间：企业的发展目标需要合理设定时间。
时间太短的目标可能导致企业无法承受目标带来的压力，时间过长的目标可能会让企业失去发展动力。
3.量化指标：企业的发展目标需要具有可量化的指标。
这有利于企业对发展目标进行监控和调整，对于企业管理也是有益的。
二、注重技术持续创新科技型小企业的生存与发展需要不断的技术创新支持。
在创新方面，小企业存在一定的优势：相比于大型企业，小企业更加灵活，能够更快地调整和适应市场需求，在技术领域的创新上也更加敏锐。
为了使企业能够保持持续的技术创新，需要注重以下几个方面：1.加强研发投入：企业需要不断加大在研发方面的投入，积极引进高端人才，引进前沿技术，不断提升自身创新能力。
2.加强产学研合作：积极与高校、研究所等机构开展合作，以共同推进技术创新，借助外部创新资源。
3.聘请顾问：聘请技术咨询公司或专业人士担任技术顾问，提供技术支持、指导和建议，以帮助企业在技术创新方面保持竞争优势。
三、注重品牌建设科技型小企业的发展需要注重品牌建设，树立企业的品牌形象和知名度，使其在市场中脱颖而出。
在品牌建设方面，需要注意以下几个方面：1.建立独特的品牌形象：企业需要根据自身特点和优势，采用独特的企业标识、品牌名称、口号等，构建与众不同的品牌形象和标识。
2.推广社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信等，积极与客户互动，推广产品和服务，提高品牌知名度和影响力。
企业快速成长的 6 大秘诀
企业快速成长的 6 大秘诀一、选对一个行业要知道，做企业不是所有的行业都一样赚钱。
行业选对了成功相对轻松，行业选错了赚钱就比较难。
为什么中国有钱都投资房地产，因为这个行业前景好，利润高，需求量大，所以企业容易赚钱。
那么创业者除了房地产以外，应该选择什么行业呢?一是选择自己能做的行业;二是选择发展前景比较好的行业，三是选择市场需求量大的行业;四是选择利润较高的行业;五是选择国家支持的行业。
比如健康产业、教育产业、环保节能产业等等，这些都是比较好的行业。
二、利用一个平台企业要发展就离不开平台的支持。
打造平台有两种方法;一是自己创建一个平台，二是借用别人的平台。
如果你的资金少，那么就学会利用别人的平台发展自己吧。
比如现在很多企业就利用网络平台成就了自己。
当然，如果你能像百度、阿里巴巴、腾讯一样创建自己的平台，那是最好不过的。
只有很多企业没有这个实力，所以创业需要量力而行，要学会借力使力。
小企业以小搏大的成功秘诀就是借，借人、借力、借势、借牌、借名等等，企业成功不在于拥有多少资源，而在于使用多少资源。
凡是能被企业所用的资源都是好资源。
三、进入一个圈子俗话说得好：“物以类聚，人以群分”，你要成为什么人就需要跟什么人在一起。
因为人改变环境太难，环境改变人太容易，所以你想创业就要进入创业的圈子，你想学习就要进入学习的圈子，你想投资就要进投资的圈子。
今天的社会，每个行业、每项事业都有自己的圈子，只要你用心去找，都可以找到自己想要的圈子。
当你进入圈子以后，你创业的激情和动力自然受到他们的影响，当然成功也变得更简单。
四、结识一群朋友小成功靠自己，大成功靠别人，这是大多数企业家非常认同的道理。
一个人无论你认为自己多么优秀，也不可以完美无缺。
无能你认为自己多么能干，也不可能万事不求人。
因为一个人的成功等于知识加人脉，所以创业者的成功永远离不开朋友的帮助。
创业者要学会随时随地交朋友，特别结交一些有质量的朋友。
因为财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。
科技型小企业发展方案
科技型小企业发展方案背景随着信息技术的飞速发展，以科技为核心的小企业也越来越多。
虽然创业的机会越来越多，但是要将小企业做大做强却不是易事。
如何在市场竞争中脱颖而出，让自己的企业在科技领域拥有更大的发展空间，是每一个创业者都需要思考的问题。
科技型小企业发展方案1. 确定明确的目标和方向科技型企业的发展必须要有一个清晰的目标和方向。
首先需要明确自己企业的发展方向和目标，明确自己在市场中的定位以及对竞争对手的了解。
根据企业的目标制定相应的发展策略和实施计划，并根据市场的需求及行业趋势做出相应调整。
2. 加强研发实力，不断创新科技型企业的核心在于创新，只有不断创新才能得以发展。
因此，企业需要加强研发实力，拥有一批优秀的科研团队，并在创新上不断努力。
同时，还需要不断加强自身的技术和产品的研发，开发出符合市场需求、高质量的产品。
3. 提升品牌和营销能力在市场竞争中，品牌和营销能力也至关重要。
科技型企业需要注重打造自己的品牌，增强市场知名度。
同时，也需要加强自身的营销能力，及时了解市场需求和用户反馈，并根据市场反馈做出相应调整。
4. 建立良好的团队体系科技型企业的发展离不开优秀的团队。
企业需要建立合适的团队体系，通过合适的人才引进和培育，形成一支稳定、有专业技能和实际经验的优秀团队。
此外，还需要注重员工的激励和保障，让他们有更多的动力和信心为企业发展做出贡献。
5. 把握机遇，拓展市场科技型企业需要及时把握市场机遇，拓展市场份额。
企业需要加强与行业协会、商会等渠道的沟通和合作，开展市场调研，及时发现市场机遇和趋势。
同时，积极扩大营销渠道，寻找合适的合作伙伴，拓展市场份额。
结语科技型小企业发展离不开创新和实践。
希望本文所提供的科技型小企业发展方案能给大家带来一定的启示和帮助，使我们的科技小企业能够在市场竞争中越来越有力，为社会贡献更多的价值。
(完整版)关于企业转型升级
主讲：李波企业转型升级一、今天越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机中；曾经的竞争优势逐渐消失，已经不足以应对心的竞争形式，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷进与障碍。
越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步该往何处去。
中国企业面临的挑战：高成本、利润微薄、价值整合、消费升级。
中国企业面临的困境：价值链的低端环节，成本控制的瓶颈，本土企业的路径依赖。
这一切的变化，都是因为本土企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战，转型已经成为大多数中国企业生死存亡的必然选择。
面对经营环境的变化所带来的挑战，中小企业面临着前所未有的生存瓶颈和竞争压力，企业变革意味抓住机遇，转型已经成为中小企业突围的不二选择。
“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。
”----《物种起源》作者：达尔文企业生存竞争过去是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。
现代社会飞速转变面前崇尚的是速度而不是规模。
二、企业的转型升级企业转型升级是企业为提高持续竞争能力以及产品、服务的附加值，寻找新的经营方向而不断变革的过程，是企业转型升级的微观层面和最终落脚点。
企业的转型升级将导致企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式发生整体性转变。
转型的目的是提升价值创造力，创造最大的客户价值。
战略转型的内涵：企业最彻底、最本质、最系统的变革从战略层面开始。
战略转型并不是为适应市场的短期要求而采取的权宜之计，而是一种从经营方向到企业运作上的根本性转变，这种转变使企业能够预见并把握机会。
这些企业战略调整的核心都是通过提升或创新客户价值以重塑企业的竞争优势。
战略转型的趋势：发展环境的演变，带来挑战的同时也为企业的发展创造了更多机遇。
面对挑战必须转变思维。
中小企业的营销策略
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
平台战略：教你将小企业打造成巨无霸
平台战略：教你将小企业打造成巨无霸企业越多，百度越有价值；上网做贸易的公司越多，阿里巴巴越有价值；用QQ的人越多，腾讯越有价值……可是，阿里巴巴成为中国最知名的公司之一，与我们有什么关系？并没有直接关系。
这个问题或许可以换一个问法，我们为什么需要平台思维？答案显而易见：平台型公司的诱惑实在太大了。
沃尔玛、苹果、分众、京东……那么多大企业都是以平台模式横行各个产业。
谁不想建立自己的王国？甚至在这个时代，你说自己是卖产品而不是做平台的，简直都不好意思跟人打招呼。
每个企业都希望把自己变成一个收门票的人，掌控属于自己的企业生态圈，然而平台公司真的那么好做吗？刘强东和周鸿祎这两位创业教父，都曾警示电商创业者不要做平台，他们的亲身经历，已经告诉我们这是一个如何烧钱的生意。
我们该何去何从？平台战略这种思维究竟是什么？如何来谋篇布局？本期特别策划将为你一一梳理。
[综述]平台时代的竞争法则在一份《中国十大成功商业模式》的调查报告中，位居前列的分别是腾讯、阿里巴巴、百度、携程、苏宁……这些成功的商业模式特点各一，却又惊人的一致。
没错，这些公司无一例外的都是平台型企业。
在过去的二十年中，它们以令人咋舌的速度横扫互联网及传统产业，形成极具统治力和强大盈利能力的商业模式。
可以说，平台思维正在带来全球企业的一场战略革命。
那么，存这个平台时代，有着怎样的生存和竞争法则？赢家：绝对通吃“你每眨一下眼睛，全世界就卖出4部诺基亚手机！”这句话熟悉吗？十年前诺基亚就是这样牛，没人能想象它会被颠覆。
但是苹果出现了。
苹果之所以成功，正是因为它将产品做成了一个平台，或者说平台才是它真正意义上的产品。
对于企业而言，“平台”意味着什么？在网络效应下，平台上往往出现规模收益递增现象，强者可以掌控全局，赢者通吃，而弱者只能瓜分残羹。
在商业界，还流传着这样一句戏言：互联网上，百度垄断了信息入口，腾讯垄断了社交入口，阿里巴巴垄断了交易入口……在这“三座大山”的笼罩之下，中小企业要想做一番自己的事业？太难。
小企业发展与竞争策略
小企业发展与竞争策略随着全球经济的高速发展，小企业在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
因为小企业更具灵活性和创新性，而且能够更快地适应市场变化，拥有更少的决策层次，使他们对竞争环境更敏感，并能够更加及时地做出应对措施。
然而，小企业在竞争中并不占据便利，他们与大企业同样面临着许多挑战。
本文将围绕小企业如何发展和竞争策略展开阐述。
发展小企业的发展必须以市场为导向。
首先，要了解市场上的需求和趋势，明确自身的定位。
在进行市场调研时，小企业不一定要比大企业多花费更多的资金。
他们可以利用互联网和社交媒体等渠道获取更多的市场信息。
此外，小企业还可以增加专业知识的获取，加强新技术和新产品的研发能力。
在这个过程中，小企业可以与大企业建立良好的合作关系，使其在技术、资金等方面得到支持。
企业文化也是小企业发展中不可忽视的一点。
良好的企业文化可以吸引并留住人才，让企业保持竞争力。
小企业要营造出一种开放、自由的氛围，以便吸引更多的创意和创新。
此外，要建立透明、公正、平等的工作机制，赋予员工更大的自主权和责任感，以此来增强公司的凝聚力。
竞争策略竞争策略是小企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展的关键所在。
以下是几种潜在的竞争策略：1. 成本领先策略。
小企业经常可以通过更强的经济规模和成本优势来超越对手。
例如，小企业可以与合作伙伴联盟或进行战略合并，以获得更低的成本和更高的效率。
2. 差异化策略。
小企业如果能够把产品或服务差异化，就可以切入市场中间或高端，从而避免价格战和低级的竞争。
这些小企业可以投入更多的精力和资金进入产品或服务设计和品牌建设。
3. 快速反应策略。
作为小企业，他们可以充分利用自己的灵活性和快捷性，并能够更加灵活地适应市场需求。
他们可以更快地推出新品种、新服务项目和新市场，以此充分利用市场机会。
4. 资源整合策略。
小企业可以利用自己的优势，与其他小企业进行资源整合，建立联盟、共享销售网络和技术平台等等。
通过共享资源，提高协作效率，降低企业的成本和风险。
经营一家成功的小企业的秘诀
经营一家成功的小企业的秘诀随着社会的发展和进步，越来越多的创业者选择创立自己的小企业。
然而，小企业的竞争压力越来越大，如何才能经营出一家成功的小企业呢？下面是一些经营小企业的秘诀。
1. 审时度势在经营小企业之前，必须要细心观察市场，了解市场的需求和趋势。
只有抓住市场需求的变化，才能适时调整产品和服务，才能保证企业稳步发展。
把握时势并不是轻松的事情，需要了解市场的变化，把握市场趋势，这样才能快速适应市场的变化，获得可观收益。
2. 技术创新技术的创新是企业持续发展的关键。
创新可以让企业发现新的市场空间，新的业务模式和新的盈利模式。
因此，小企业必须具备创新意识，不停地尝试各种可能性，一旦找到更适合市场的新模式，就应该全力推进。
3. 招募合适的人才小企业的工作职责非常灵活和多样化，需要招募能够适应各种场景的人才。
要考虑到员工的专业性、团队协作能力以及积极进取创新的个性特点。
招募的员工应具备专业技能，有工作热情和创新思维，能够适应相应岗位工作，并与团队以及市场有良好的沟通交流。
4. 以人为本公司的员工是公司的宝贵财富。
每个人都有他的特质和优势。
因此在招募时，希望了解员工的能力和潜能，做到用人本着公正、公平、公开、竞争原则处理每一笔入职手续。
要关注员工的生活和健康，关心员工的需求，牢固树立“以人为本”的理念，让员工感受到公司的温暖。
只有员工满意，才能创造更多的效益，推动公司的发展，共同创造更好的未来。
5. 用心服务做事只要用心，一定会取得好的结果。
企业所提供的服务是企业和客户之间的桥梁，一定要做到用心服务。
在服务客户时，要以顾客满意为基础，用最真诚的态度，以最快速度、最专业的水平，以最可靠的态度提供服务。
客户满意了，企业的服务质量才得到了提升，企业的形象才得以树立，接下来的发展也就迎刃而解。
6. 客户至上客户是企业的衣食父母，就像商家的父母一般，客户不但是企业的消费者，更是企业生存和发展的动力。
因此，小企业需要时刻保持对客户的关注和尊重。
银行扶持小企业发展情况汇报
银行扶持小企业发展情况汇报近年来，中国的小企业在制度、政策、资金等方面得到了越来越多的支持，其中也包括银行的扶持。
银行扶持小企业的目的是促进经济发展，增加就业机会，提高民生水平。
本文对银行扶持小企业发展的情况做一次详细汇报。
一、政策支持政策性银行、商业银行和村镇银行作为重要的金融机构，应当履行服务小微企业的职责。
2018年12月，中央银行出台政策，强调支持小微企业，提高贷款比例，优化对小微企业的信贷扶持政策。
国家鼓励支持创业企业成立，有限公司成立免费、网上开户申请时限缩短，申请简化等政策，大力营造创新、创业氛围。
二、贷款支持1.专项贷款银行在小企业的核心业务中，专项推出小额贷款、跨区贷款、担保贷款等贷款业务。
例如，中国农业银行通过设置农户小额信用贷款、流通贷款、农机贷款、各类贷款等针对性制定支持政策。
2.担保服务针对有担保的小企业，银行会引入第三方担保公司共同提供担保服务，同时加强业务管理，控制风险。
担保额度可达一定比例的贷款金额，有效降低融资成本、缓解融资难题。
同时，担保公司具备资源整合能力，可以搭建一个融合了银行、保险、担保、安信等多种金融资源的平台，为小企业提供全方位的贷款风险控制服务。
3.保单质押贷款对于小企业金融困难的情况，银行可提供保单质押贷款业务，通过保险公司或其他金融机构提供的保险作为担保，实现融资目的。
该种模式更受小企业欢迎。
三、扶持模式1.精准扶持银行开展精准扶持，通过优化机构设置、建立个性化运营模式，提高服务效率、降低运营成本、提高服务质量。
采用个性化授信、风险稀释、多元金融产品设计等方式提供小企业可获得的最大贷款。
2.主题活动银行发起主题活动，借助公益事业的形式带动社会环境与接触人群，增加金融知识宣传机会，提高小企业融资成功率。
银行通过深入社区、推动公益事业，发挥自身作用，帮小企业降低融资成本，提高融资效率。
四、总结银行扶持小企业发展的形式逐渐多样化、深入化。
银行不仅在贷款额度、贷款方式方面做出了积极更改，而且在创业培训、媒体推广、金融电商、赞助公益等方面也是全力以赴。
如何成功经营一家小型企业
如何成功经营一家小型企业在当今经济环境下，开办一家小型企业是越来越多人的选择。
但在如此激烈的市场竞争和发展不确定性下，如何成功经营一家小型企业成为了一个重要的问题。
虽然经营企业不是件轻松的事情，但只要有正确的思路和方法，就可以让你的小企业在市场中生存并发展。
1.从目标出发首先，要想成功经营一家小型企业，就必须要有一个明确的经营目标。
尤其是在创业初期，要先明确打算经营什么领域的企业，选定一个明确的目标，这会有利于迅速集中企业资源，确立一个更具挑战性、有效的企业方向，有准确的规划方案才能更有底气地管理企业。
无论是想要打造一家快餐店还是想要创建一个网上销售平台，都要给自己一个充分的策划时间来确定目标和计划，确保整个思路与经营目标的协调一致。
在制定计划时，要采取一种智慧型的经营思维，比如SMART 策略，即具有可衡量、可视化、且可调控的特点。
用科学的经营思路来确定经营目标和策略，是创业成功的关键之一。
2.坚持不懈要想经营一家小型企业成功，就必须要有持之以恒的精神。
这也是所有成功人士的共通之处，他们总能在遇到挫折和问题时坚持不懈地去追求目标。
在经营小型企业时，经常会遇到各种困难和挑战。
有时客户可能并不看好产品或服务，有时会遭遇外在竞争或行业调整而影响业务，又或者自己从内部疏漏而导致的失误等等。
然而这些都不应阻碍我们追求目标。
挑战是成功的催化剂，只需要有一个明确的愿景，并且不断努力去实现，就一定能达到成功。
此外，打造一个让员工和员工家庭都能快乐的企业文化也是关键之一。
优秀的企业文化可以激发员工的集体创造力、提升员工的忠诚度，进而增强企业对市场的适应力、竞争力。
将员工视为企业重要的资产，提供好的福利、教育培训、充分发挥员工的特长和创造潜力，让每一位员工都能感受到企业文化所带来的快乐和荣耀，这样才能真正建立企业良性发展的基础和根基。
3.客户至上任何一家生意需要的是客户、用户或顾客，小型企业也不例外。
要成功经营一家小型企业，就必须要把客户至上作为企业经营的重心，精益求精地为客户提供更优质、更实际、更有价值的产品和服务。
好老板需要小事糊涂,大事认真(职场经验)
好老板需要小事糊涂，大事认真(职场经验)什么样的老板就有什么样的企业。
一家企业能不能做强、做大，跟老板的做事风格有很大的关系。
为什么有的企业一直做不大呢？因为这些老板的心胸太小，他只把自己当人看，其他的外人他都不信赖。
不仅对员工的能力不放心，而且对他们的人品也不放心。
所以大事小事他都是自己在忙。
结果呢，老板的工作越忙，整个企业的工作效益越低。
经营企业就是经营人，经营人的关键在于老板要懂得做人。
好老板要学会小事糊涂，大事认真。
当然，这种糊涂不是老板真的很糊涂，而是老板需要学会装糊涂，要信任员工。
老板不能太斤斤计较。
你一定要学会睁一只眼，闭一只眼。
不要老是盯着小细节不放，不该管的事不要管。
因为世上没有完美的人和完美的事，人生不如意十有八九，所以老板不要总是抱怨这里不如意，那里不如意。
不是说钱花得太多了，就是说事情没办好。
这样会严重打击员工工作的积极性。
一家企业老板之所以累，没有别的原因，就是因为他不信任人。
自然就没有人愿意为老板分扰解难。
最后老板累死，员工玩死。
企业等死。
好老板要学会欣赏人，肯定人。
即使有些小问题，也要多包容，提醒他们下次注意做好。
千万不要把问题扩大化，否则，企业里没有员工忠心为您干活。
老板是做最重要的事，最紧要的事，而不是一天到晚在忙些鸡毛蒜皮而毫无效益的事情。
一个好老板一定要学会抓大放小。
企业什么是大事情？什么是小事情？老板要做好分工。
老板做未来的事情，经理做现在的事情，员工做过去的事情；未来的事情是战略，现在的事情是管理，过去的事情是操作；老板需要面向未来，而不是纠缠过去。
企业的成败关键不在员工，而在老板，如果老板的方向错误，战略失误，员工再认真工作也无法挽救。
如果老板一天到晚在车间里忙着“救火”，那么他哪里有时间思考企业的未来呢？因此，老板需要根据企业的大小慢慢地放权。
小企业老板冲在前面这是对的，因为小企业需要激励，只有老板身先士卒，员工才能全力以赴。
然而，当企业发展到一定阶段时，老板就需要学会放权，让位。
中型小企业在国际化过程中面临哪些挑战
中型小企业在国际化过程中面临哪些挑战在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业渴望走出国门，拓展国际市场。
然而，对于中型小企业来说，国际化之路并非一帆风顺，它们面临着诸多严峻的挑战。
资金问题是中型小企业国际化进程中的一大拦路虎。
相较于大型企业，中型小企业往往资金实力有限，难以承担国际化所需的高昂成本。
开拓国际市场需要大量的资金投入，包括市场调研、品牌推广、建立销售渠道、设立海外分支机构等。
而且，国际业务中的货款回收周期可能较长，资金周转压力较大。
一旦资金链出现问题，企业的国际化战略很可能会被迫中断。
人才短缺也是不容忽视的挑战。
国际化经营需要具备国际视野、跨文化交流能力和丰富国际市场经验的专业人才。
中型小企业在吸引和留住这类人才方面往往处于劣势。
一方面，由于企业规模和知名度相对较小，对优秀人才的吸引力不足；另一方面，由于资源有限，难以提供与大型企业相媲美的薪酬待遇和发展空间。
缺乏高素质的人才队伍，企业在国际市场的竞争中就难以制定出有效的战略，也无法高效地执行各项业务。
市场准入障碍是中型小企业国际化面临的又一难题。
不同国家和地区的市场有着各自的法律法规、技术标准、认证要求等。
这些复杂的市场准入规则对于中型小企业来说，是一道难以逾越的门槛。
企业需要投入大量的时间和精力去了解和适应这些规则，否则就可能因为违规而遭受处罚，甚至被驱逐出市场。
此外，一些国家为了保护本国企业，可能会设置贸易壁垒，如关税、配额等，这也增加了中型小企业进入国际市场的难度。
品牌知名度低是中型小企业在国际市场上的一个短板。
在国内市场，企业可能已经积累了一定的品牌影响力，但在国际市场上，由于缺乏广泛的宣传和推广，品牌知名度往往较低。
消费者对于陌生品牌的信任度和接受度通常不高，这使得企业在市场开拓中需要付出更多的努力来建立品牌形象和口碑。
与国际知名品牌相比，中型小企业在品牌竞争中处于劣势，需要通过创新的营销策略和优质的产品服务来逐步提升品牌知名度。
小企业怎样变成大企业
小企业怎样变成大企业随着网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：没有网站信息化的企业做不大，但是一个一两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。
中小企业究竟应该怎么实际运用网络呢?先说网站部分。
如果你还问我是不是网站就是介绍一下你们企业的资料，简单背景就可以，那么您可能需要再及时更新自己的信息化思想了。
企业网站在以前而言是企业一张永远的名片，长期不变，主要起一个形象和宣传作用，但是今天，网络要给大家带来的是经济效益，是实实在在的利润!所以，您的网站除了要有正常的介绍栏目，新闻事件，客户留言等等之外，最重要的一点是直接将您的产品放到上面进行直接的销售，还有一些可以进行代理的企业，也要有让别人直接可以加盟代理的功能，要让自己可以直接在网上进行分级管理。
无纸化办公不是空口说的，是要将这些工作都在一个平台上实现!也许每个企业主都能想到自己的网站上究竟该有一些什么，但是看着昂贵的网站建设费用以及繁琐的后期维护就望而却步了。
如果您是想花几万上十万去订做一个网站，然后再专门请几个人维护。
除非是确实有着这样的需求，否则就完全没有必要这样了。
一般来说，市场上有少数的几家专业公司生产的成熟系统就完全解决了资金的问题，网站加上空间加上顶级域名，一年也不过就三四千块钱而已，而且别人还免费维护，只当一个技术员一个月的工资。
比如像深圳华为、成都网亚科技等等都是值得信赖的公司。
做好了网站后也不能撒手不管，最简单的工作您还是要做的，比如更新产品及说明文字。
只要有完整而细致的后台内容管理系统，这一切都是很简单的事情。
总之，网站运营不是一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。
但长期来看，良好的运营维护是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的增长产生不小的作用。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小企业如何越做越大曾经，他的企业华尔还只是一家濒临破产的小企业，如今则已经成长为全球三大袜厂之一，与80%的国际大牌常年合作;年产3亿双袜子，年收入超8亿元。
转型困难，他却逆流而上。
下面就是小编给大家带来小企业如何越做越大，欢迎大家阅读!战略思想：和时代刻意保持一点“脱节”华尔的战略判断，讲一个非常简洁的思考结构，叫“点线面体”。
举个例子，1997年华尔成立，最早是做(袜机)设备销售的，相当于一个“产业点”。
当时江浙一带个体经济活跃，但个体户普遍缺少资金，我们提供没有担保的借贷，市场一下就打开了。
蓬勃了6年时间，其它厂商开始山寨我们的设备，价格只有四分之一，个体户们都跑去买便宜的设备，整个企业基本上没有生意可做。
一个“产业点”的失利，导致华尔几乎要破产。
挺过来以后，开始切入袜子制造的纺织、染色、生产等环节，将上下游各个“产业点”连成一条“产品线”。
但不止于此，华尔年产3亿双袜子，大家都以为我们是袜厂，其实我们从袜子到外套、夹克、内衣、头戴等不同的产品线全都在做。
这些不同的产品线连在一起，就构成了一个“产业面”。
这就是我们要谈的“点线面”。
再接入物流、渠道、智能科技等其它完全不同的“产业面”，最后形成一个“体”。
最实际的好处是，企业的根基会非常扎实，上下游的转化非常灵活，甭管哪一个环节出现问题，企业还是可以稳健地经营下去。
华尔20多年发展至今，就是源于对“点线面”战略的坚持。
华尔的经营策略有个“不好”的习惯：喜欢把供应链从头做到底。
刚开始，很多人质疑我不自量力，涉及纺纱、染色、印花、制造、污水处理等20多个行业，确实要克服人才、技术方方面面的困难，为什么还能坚持下去?关键在于，跟时代刻意保持一点“脱节”，因为有的事要随着时间慢慢沉淀。
我是一个心很定的人，不会去看外面的世界，也不会去比较隔壁张三做了100亿，李四做了1000亿。
因为我关注的不是企业赚多少“快钱”。
做任何行业，都要有起码的坚定，把你的事业做成一个平台，坚持创新就会生出更多内容。
商业价值：从代工转向自主品牌两年前，我们的加工业务遭遇了两方面压力：国际上，沃尔玛开始对供应厂商和中间商压价，如果我们继续扩大投资，体量越来越大，利润又萎缩的话，库存量会越来越多。
国内政策又开始限水限电，一大堆的东西。
所以我就想，一定要重塑袜厂的商业价值，开始整个企业层面的改变。
产品线：改造工艺，快速响应前端需求袜子属于圆针织，整个筒子织下来。
但仔细一想，你穿的衣服、袖子、底裤不是也是一个个圆筒子结成的吗?无非是两个圆还是三个圆的区别。
想通了这一点，我就把所有东西打通了。
当我把袜子的“小圆”，延伸到服装的“大圆”，基本上你穿戴的每一种产品，我都能做。
有人问这有什么奇怪，该裁剪的不得裁剪?这么想就错了。
按传统工艺，你要先纺纱、织布、印花，然后结成一个圆，但我们新工艺的起点就是一体化的圆针织，前面几步起码1/3的供应链全部砍掉!从而节省出大量的生产周期、资金和库存。
随着5G时代到来，这个“圆”(圆机针织制造)可以快速响应用户的个性化定制需求，只要我把这个圆织好，随时都可以印你的名字、号码，而且从设计到生产，速度比传统工艺快出几倍，而且不需要开很多门店，24小时内通过线上的电商平台就可以销售出去。
产品设计：发掘“身体的大数据”说到大数据，大家都不陌生，但是“身体的大数据”，比如你的心跳、肌电、脑电、体温、湿度等等，如何跟贴身的衣物挂钩，实现人和设备的智能互联，很少有企业去下工夫研究。
有人说卖袜子、卖服装早已是夕阳行业，改良的余地很小。
去年年度大会，我跟大家讲，按照传统思路确实很难创新，但我们要完全转变思维，利用身体的大数据去变革纺织业。
前不久，我们开发一款尿不湿，即使家长在外面，通过手机App也能随时查看孩子有没有跌倒，走了多少步，尿量是否正常，保姆有没有给他喝水。
我们总讲工业4.0、中国制造2025，一大堆东西，但是未来我们的服装怎么做?很多厂家只会拿智能穿戴做噱头，其实都没搞清楚，所以这块的机遇很大。
商业模式：从传统代工转向自主品牌讲产品线的话，华尔是从“小圆”做到“大圆”，企业的供应链是从最原始的袜机代理商(2B)一直做到C端，从头做到底。
目前我们商业模式有4种：第一， OEM，即传统的代工生产业务;第二， ODM(原始设计制造商)，作为战略合作伙伴，与耐克、阿迪达斯等品牌商一起进行产品的设计研发;第三， OBM(原始品牌制造商)，也就是我们的IP、自主品牌，包括运动、妇幼、医疗健康三大品类;第四，智能化服装、穿戴。
目前华尔最大的板块OEM部分占比大概是60—65%，明年会下降到45%左右。
自主品牌我们已经花了很多精力，也跑了一定距离，随着企业转型的深入，其它3个板块的占比会越来越大。
为什么中国企业利润这么微薄?因为过去30年，我们主要做中间的制造、代工，最前端的品牌端以及最末端的零售端都被国外企业占据了，而这两个环节恰恰是生产链最具价值和利润的两端。
从纯加工企业转向研发型企业，从OEM变成ODM，再变成OBM，这就是华尔的转型升级路径。
全球化：华尔的“移动”工厂启动无人化车间，主要是受美国牵头的TPP政策刺激。
TPP对中国生产厂家来说，是一个极大威胁。
当年我就想了一个办法，叫“全球移动工厂”。
有了它不用受任何限制，因为我可以到任何的国家(建厂)。
很多人问我：老王，你到美国开工厂，人工不是很贵吗?其实不然。
成本高低不能只用钱衡量，真正的标准是效率高低，没有效率的东西就是贵，有效率的东西就是便宜。
从这个角度看，即便在美国开厂，也能通过效率的提升来降低成本。
过去20年中国培养了大量技术人才，效率高又勤快。
我们完全可以利用现在的科技，将生产车间放在美国，远端控制在中国。
美国的机器坏了，中国的技术人员利用现有的数据库和现场的摄像头，指挥美国车间的普通工人搞定。
所以，在美国办厂也可以很便宜。
这就是全球移动工厂，它的好处在于：1.不受制于贸易政策特朗普不高兴，今天要加税，明天又搞别的，如果我把国内做的东西运到美国，那我就要多付关税。
但是我在美国当地设工厂，就不受中美贸易政策的波动影响。
2.灵活调整生产线未来是电商全球化的时代。
把国内生产的东西运到美国，在亚马逊上分销，起码要被扣掉40个点，也就是说，你卖10块钱的东西，扣完费用，到手只剩三四块钱，钱全被亚马逊赚了。
如果我在当地设工厂，仓储、发货这些物流全部自己干。
利用前端的发货数据，后端可以灵活应变，比如这个产品发货量达到某个数量，我就把生产线转移到美国，赶快多卖一点;卖得不好的话，就不做了。
这个叫S2C，也是物联网最精髓的一个地方。
3.快速适应海外市场这个好处，很多企业没有在意，却是华尔一直重视的地方。
很多企业请了一堆人才，都是同一个文化背景，无法再去扩展更多。
要做到真正的全球化，文化背景上面，必须要注入更多变量。
现在我们的企业员工，来自欧洲、美国、加拿大、东南亚等等，如果我要去日本，就会找个日本人，虽然他不能胜任一切，但起码能让我很快适应当地市场。
实现全球移动工厂的唯一途径，就是将自动化车间发挥到极端的状态。
自动排单、导单，自动生成数据，自动制造……一条流水线下来，没有一个人，365天24小时不停生产，才是真正的无人车间。
这个项目的关键在于，领头人不能满足，必须得一直“较真”。
前阵子，为了扫垃圾的问题，我刚开了两个礼拜的会，有人觉得我很烦，扫垃圾跟机器有什么关系。
其实他没想到，扫垃圾飘起的小毛毛，会有静电，沾到机器上会形成堵塞。
而无人车间是不允许有人去检查的，所以这个问题必须完全排除掉。
去年12月开始启动这个项目，计划今年10月开出第一个“无人车间”。
一旦这个模板做好，就可以复制到世界任何一个地方。
管理端：砍掉KPI，学会事前“算账”很多时候，我们习惯用财务数据来判定一家公司的状况，其实这是“事后检查”，已经太迟了，而且你无法判断病灶出在什么地方，怎么去解决。
现在我们整个公司的管理，靠的都是“盈亏平衡控制”( Break Even Control)，什么意思呢?比如，老王说要带头做个项目，要500万资金、2个下属。
我说不对啊，两个人加上你的工资、货品费用、物流费用等等，算下来你是亏本的。
老王后来自己单干了。
为什么会想到这个办法呢?以前我在美国工厂，看到一个员工每天起早贪黑，真的很努力，但每次都卖不掉东西，空有苦劳没有功劳。
我后来就想到一个办法，让他计算自己的工资加上公司为他付的税金、管理成本、费用成本，最后赚到多少利润?过了6个月，他辞职了。
大家容易走入一个误区，认为钱就是一切。
其实不是，钱只是一个交换工具。
我们不用KPI，因为你用KPI考核，最后还要转化两三次。
通过盈亏平衡点，你在前期就可以立马判断这个项目值不值得去做，可行还是不可行。
当然，不同的部门会根据模块的不同进行相应调整。
当项目运行3个月，看看数字是否正常，一旦偏离了预期，我就会问你哪里出了问题，需要我怎么协助你。
这样以来，你完全可以知道，管理人员到底称职不称职，没做到位的话，可能就得想办法换人，或者转岗。
开始实行的时候，很多人不理解，甚至数据造假。
我不会去怪他们，这是人的本性，于是就立了一个规矩：谁造假，谁就自己离开公司。
今年是第四年，终于走入正轨。
当你越做越深入，得到的数据都是真的。
上个月有朋友来华尔参观，说我们这个企业很奇怪，员工动不动就15年、20年一直待在这里。
从我的角度看，其实华尔不是我个人的企业，而是一个公共事业，我希望员工可以有所成就，赚钱是后面的事情。
我是基督徒，《圣经》里记载的犹太王国的兴衰，其实就是企业管理的一个缩影。
世界上有很多诱惑，《圣经》就像导航仪，指引了我三件事：一是做事要有长远眼光。
4年前，我们做污水处理，达到国家标准之后，又用反渗透膜技术制成可饮用水。
别人笑我傻，我说这是为了下一代，只看眼前利益的国家是没有希望的。
二是去掉欲望，留下智慧。
人生的意义在哪里?一辈子到老，只为钱工作是很可悲的，这也是为什么我向上帝祷告放弃了收藏古董车的习惯。
三是坚定信念。
不论身处顺境，还是遭遇多大苦难，心志依然坚定，收获一场丰盛的生命。
去年新年，几个研发团队的同事恭喜我发财，我想了想，然后回复：华尔现在好比一艘太空船，正在飞往银河系，不知道多远，也不知道终点在哪里。
感谢你们陪我一起“发神经”相关文章：1.小企业财务计划书范文6篇2.小企业财务管理制度范文精选3.小企业财务管理制度范文3篇4.小企业员工劳动合同范本5.小企业工会活动方案。