如何拉广告业务

如何拉广告业务？
“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

第一部分不打无准备之仗--如何战前准备
（一）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。

“人脉就是钱脉，资源就是财源。

”
1. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

几种常用的方法：
a、资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。

•统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
•名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
•报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

b、查找广告黄页。

c、到图书馆查阅行业出版物。

d、上网查找。

比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。

比如说，现在要搞一个广告人员的培训，客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

但也不要完全依赖网络信息
利用但不陷入网络中搜索客户的方式。

这是因为，我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体，而且，网络信息往往欠准确。

e 找网络广告主
投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上，比较容易接收新的概念，可以重点考虑。

f、注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来.
g、通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。

有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免
去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。

虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
h、到专门卖名录的机构去买。

i、名录互换。

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。

所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

j、快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。

总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。

这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。

有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。

不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

k、行业协会。

比如，我们现在定位于家具业的客户，找到家具业的媒体，找到家具协会商会，找到家具展会举办机构，随手一抓，成千上万的客户，而如果通过利益分享，与这些机构合作，通过他们的介绍，则成功率要高很多，我们自已只需将精力放于自已技术工作上即可。

一家北京的家具卖场想招商，他不是一家一家的去打电话拜访，而是通过与家协合作的方式，召开说明会，很快就有了成效。

l、扫街
扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。

也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。

这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢？扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。

m、去招聘网上看看，有什么新公司要招人了，去超市多逛养成习惯看看哪些新产品上架了，或者你可以通过其他渠道了解到最近有什么新公司，需要做推广了。

这些都是你的潜在客户n、最难做到的一点，就是你要去分析传统行业，去说服从没做过杂志推广的行业。

如何说服，我给你的建议就是，现在所有的消费，产品，广告信息的传递渠道都已经进入了分众时代，细分越来越细，而杂志做为传统媒体中最能代表分众媒介的广告平台将对客户有很大的帮助。

o 找老客户
如果你足够厚道，产品又不错。

你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。

不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

最后，我们要提醒大家，不管通过哪种方式，一定要尽快找到负责人！不过，您也别不把村长当干部，一定要尊重前台、秘书和其他相关人等，她们一句话，可能就会掐掉你继续见面销售的机会。

超市手推车广告：手推车的广告形式就是把产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每
个角落，为企业和产品做着持续的宣传，直接有效地拦截终端。

媒体优势：1、强制植入式传播：手推车媒体符合人们正常的视觉范围，只要消费者进入超市大卖场，即使不使用手推车，也一定会在全程购物过程中看到手推车广告。

在全程购物过程中看到手推车广告的人为100%，对消费者也起到了提醒购买的作用。

2、流动性：因其流动的特质，每一辆手推车媒体平台可以渗透到卖场每一个角落，范围大效果好。

且使用时间长，从消费者进入超市至离开，整个购物过程都有广告效果。

3、极具针对性：直接面对终端消费群体，清晰锁定购买决策者。

每一个卖场周边区域的3至5公里内的固定购物人群比例高达90%，而且购物访问率平均每周1.5次上。

4、高广告到达率：每辆购物车装有四块挂板，购物车周边360度全覆盖广告醒目，强制收看，到达率100%。

5、千人成本低：价格最低的卖场广告形式。

一个大型超市按发布时间三个月计算，所投放的广告不会少于200万人次观看，千人成本(CPM)只需要8元。

相比电视、报纸、户外广告而言，手推车广告的成本低廉却可以拥有广泛而直接的传播效果。

期待您与我们的合作！南通歆艺飞扬广告文化传媒有限公司。