营销部薪酬制度

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营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、目的为了建立科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，有效地激励营销人员的工作积极性、主动性和创造性，提高营销人员的工作效率和绩效，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于拓展部营销人员（培训顾问）。

三、薪资组成及计算方法1、薪资结构正式营销人员的薪资包括以下几个部分：（1）本薪：新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。

（3）签单提成：根据营销人员当月销售任务完成总额和实际回款额计算。

（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。

（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。

（6）团补：根据公司团队激励政策执行。

（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。

（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。

2、薪资计算方法（1）本薪：按照公司规定的标准发放。

（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。

（3）签单提成：营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。

（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。

（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。

（6）团补：根据公司团队激励政策执行。

（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。

（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。

四、试用期及考核1、试用期：新进营销人员培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下：（1）底薪：按照公司规定的试用期底薪标准发放。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。

营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。

基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。

2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。

绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。

3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。

激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。

4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。

5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。

6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。

7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。

8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。

营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。

营销部经理薪酬制度范本

营销部经理薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发营销部经理的工作积极性，提高营销部整体业绩，根据公司相关规定，特制定本薪酬制度范本。

第二条本薪酬制度范本适用于公司营销部经理，旨在建立科学、合理的薪酬体系，以激发营销部经理的潜能，促进公司业务持续增长。

二、薪酬结构第三条营销部经理薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、年终奖金和其他福利构成。

1. 基本工资：根据公司规定和营销部经理的职级，给予相应的岗位工资。

2. 绩效奖金：根据营销部经理的工作绩效，每月进行考核，优秀者给予一定的绩效奖金。

3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例给予业务提成。

4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，给予相应的年终奖金。

5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按照公司相关规定执行。

三、薪酬计算方法第四条营销部经理的薪酬计算方法如下：1. 基本工资：按照公司规定的岗位工资标准发放。

2. 绩效奖金：每月根据工作绩效考核结果，优秀者给予一定的绩效奖金。

3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例计算业务提成。

4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，按照约定的比例计算年终奖金。

5. 其他福利：按照公司相关规定执行。

四、考核指标第五条营销部经理的绩效考核指标包括：1. 业务指标：完成公司规定的销售任务，实现业务增长。

2. 团队建设：培养和带领团队，提高团队整体业绩。

3. 客户满意度：维护和拓展客户关系，提高客户满意度。

4. 市场竞争力：分析市场动态，制定有效的营销策略，提升公司市场竞争力。

5. 管理能力：严格执行公司规章制度，提高部门管理效率。

五、考核及发放第六条营销部经理的薪酬考核周期为每月一次，年终进行综合考核。

第七条营销部经理的薪酬发放时间为每月月底，年终奖金在年度终奖发放时一并发放。

六、特殊情况处理第八条对于营销部经理在工作中出现的特殊情况，如业绩突出、为公司创造重大价值等，可根据公司规定和实际情况给予相应的奖励。

营销薪酬管理制度

营销薪酬管理制度1. 引言营销薪酬管理制度是指为了激励和管理企业营销团队的员工，根据其工作表现和贡献制定的薪酬政策和管理流程。

一个科学合理的营销薪酬管理制度能够促进员工的工作动力和积极性，提高整个营销团队的绩效水平。

本文将介绍一个完整的营销薪酬管理制度，包括目标设定、薪酬结构、绩效评估和奖惩措施等方面。

2. 目标设定一个有效的营销薪酬管理制度首先需要明确目标，以便为员工提供明确的工作方向和激励。

在目标设定方面，应该考虑以下几个方面：2.1 业绩目标业绩目标是指企业希望员工在业务方面取得的成绩，如销售额、市场份额、客户满意度等。

这些目标需要具体、可衡量，并与企业整体战略目标相契合。

2.2 个人目标个人目标是指员工在个人职责范围内需要达成的目标，如销售量、客户拓展、市场调研等。

这些目标需要与业绩目标相协调，同时考虑员工自身的能力和特长。

3. 薪酬结构薪酬结构是指根据员工的工作内容、业绩和能力制定的薪酬分配方式。

一个合理的薪酬结构应该包括以下几个方面：3.1 基本工资基本工资是固定的月薪，与员工的岗位等级和工作年限等因素有关。

基本工资一般由公司内部的薪酬标准和市场行情决定。

3.2 绩效工资绩效工资是根据员工的业绩表现而发放的奖金，是激励员工积极工作的重要手段。

绩效工资可以根据实际销售额、市场份额、客户满意度等指标进行测算和分配。

3.3 附加福利附加福利是指除了基本工资和绩效工资之外的额外福利待遇，如年终奖、福利金、股权激励等。

这些福利待遇可以提供给业绩突出且对公司做出重要贡献的员工。

4. 绩效评估绩效评估是营销薪酬管理制度中的一个核心环节，用于评估员工的工作表现和贡献，进而决定薪酬的发放标准和幅度。

4.1 考评指标考评指标是用于评估员工绩效的重要参考，可以根据具体岗位的要求确定，如销售目标完成情况、市场调研报告质量等。

这些指标需要明确、可衡量，并与目标设定相一致。

4.2 评估流程评估流程包括设定评估周期、制定评估标准、收集评估数据、评估结果的统计分析和反馈等环节。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。

营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。

二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。

（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。

（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。

（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。

2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。

（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。

（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。

三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。

（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。

2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。

（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。

四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。

（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。

2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。

（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。

五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。

2024年销售人员薪酬制度

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

营销中心薪酬及考核办法

营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。

一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。

二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。

3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。

4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。

（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。

底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。

2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。

绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。

3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。

4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。

除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。

1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。

提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。

2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。

销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。

3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。

4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。

四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

市场营销公司薪酬福利制度

市场营销公司薪酬福利制度一、薪酬制度在市场营销公司中，员工的薪酬应该与其个人的能力和贡献相匹配。

公司可以根据员工的职位级别和工作表现设置不同的薪资等级，以激励员工不断进步。

此外，公司还可以根据市场竞争情况和行业薪酬水平进行适度的调整。

1.基本工资：根据员工的岗位要求和工作经验，确定每个岗位的基本工资水平，并根据员工的工作年限逐步提高。

2.绩效奖金：公司可以设立绩效奖金制度，以激励员工在工作中表现出色。

绩效评估可以根据员工的工作目标、任务完成情况、工作质量和团队合作等方面进行评估，并根据评估结果给予相应的奖金。

3.销售提成：对于销售和业务拓展方面的员工，可以设置销售提成制度。

根据员工的销售业绩，给予相应比例的提成奖励，以激励他们为公司带来更多业绩。

二、福利待遇除了薪酬外，公司还应该提供一系列的福利待遇，以增加员工的工作满意度和忠诚度。

1.五险一金：公司应该按照国家法律规定，为员工缴纳社会保险、公积金等，保障员工的基本权益。

2.年终奖：公司可以根据经济状况和员工绩效，设立年终奖金制度。

年终奖可以作为员工的额外回报，也是对员工一年工作的肯定。

3.带薪年假：公司应该给予员工带薪年假，让员工有足够的时间休息和放松，提高工作效率和积极性。

4.培训和职业发展：公司可以提供培训和职业发展机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。

培训可以通过内部培训、外部培训或派驻专业人员进行。

6.员工关怀：公司可以组织员工活动，如团建、旅游、年会等，加强员工之间的交流和互动，建立和谐的工作氛围。

总之，市场营销公司应该建立一个合理的薪酬福利制度，通过合理激励和关心员工，提高员工工作满意度和忠诚度，进而推动公司的发展。

营销员工薪酬管理制度

一、目的为激发营销员工的工作积极性，提高企业市场竞争力，实现企业与员工的共同发展，特制定本薪酬管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、渠道拓展部等。

三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。

（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。

2. 薪资结构（1）正式营销人员薪资包括：① 基本工资：根据员工职级、工作经验及市场行情确定。

② 业绩提成：根据业绩完成情况，按业绩提成比例计算。

③ 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按比例发放。

④ 节假日福利：按照国家法定节假日及公司规定发放。

⑤ 差旅补贴：根据出差天数及出差地标准计算。

⑥ 其他福利：按照公司规定，如五险一金、带薪年假等。

（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。

② 试用期：通过考核后，试用期享有基本工资及业绩提成。

试用期2个月，试用期工资与第一个月工资一同发放。

四、考核标准及晋升机制1. 考核标准：（1）业绩完成情况：根据业绩提成比例及实际回款额进行考核。

（2）工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神、沟通能力等。

（3）客户满意度：考核客户对员工的满意度。

2. 晋升机制：（1）根据业绩完成情况、工作态度、客户满意度等因素，对员工进行评级。

（2）根据评级结果，为员工提供晋升机会。

（3）晋升过程中，公司提供必要的培训和支持。

五、制度执行与监督1. 薪酬管理制度由人力资源部负责制定、解释和执行。

2. 各部门负责人应加强对本部门员工薪酬管理的监督，确保制度的有效实施。

3. 员工对薪酬管理制度有异议，可向人力资源部提出，人力资源部将及时进行调查和处理。

六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。

2. 本制度解释权归公司所有。

3. 本制度如有变动，将提前通知全体员工。

销售员工薪酬管理制度精选

销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

营销薪酬管理制度

营销薪酬管理制度营销薪酬管理制度（通⽤5篇）在我们平凡的⽇常⾥，制度起到的作⽤越来越⼤，制度就是在⼈类社会当中⼈们⾏为的准则。

⼤家知道制度的格式吗？以下是⼩编帮⼤家整理的营销薪酬管理制度（通⽤5篇），希望对⼤家有所帮助。

营销薪酬管理制度1 第⼀章：总则第⼀条：为了有效调动营销系统员⼯的⼯作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第⼆条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他⼈员的薪酬体系，以增加对优秀营销⼈员的吸引⼒。

第三条：营销系统薪酬体系适⽤的员⼯对象包括： 1、从事终端业务⼯作的推⼴代表； 2、管理终端业务⼯作的推⼴专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场⽀持、销售⽀持等⼈员。

第⼆章：推⼴代表和推⼴专员第⼀条：推⼴代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推⼴的⼈员。

第⼆条：推⼴专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推⼴代表的员⼯。

第三条：推⼴⼈员的基本⼯作内容为常规性的，通过程序化的⽅式进⾏管理，以减少这部分⼈的⾼流动性给组织带来的危害。

第四条：推⼴⼈员的薪酬结构：⽉薪（基本⼯资+绩效⼯资） + 奖⾦ + 福利保险第五条：基本⼯资为保障其基本的⽣活要求，按⽉⽀付。

1、推⼴代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为：初级推⼴代表：xx元中级推⼴代表：xx元⾼级推⼴代表： xxx元 2、推⼴专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为：初级推⼴专员： xxx元中级推⼴代表：xx元⾼级推⼴代表： xxx元营销薪酬管理制度2 ⼀、⽬的 1、建⽴⼀种以岗位为基础，以⼯资绩效考核为核⼼的正向激励机制 2、把员⼯的薪资收⼊与岗位责任、⼯资绩效密切的结合起来。

3、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。

⼆、制定原则本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

营销中心薪酬绩效管理制度3

营销中心薪酬绩效管理制度第一条目的为规范营销中心薪酬及绩效管理，体现岗位职责和技能的要求，并对岗位工作业绩进行客观评价，给予各级人员与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以提高员工的积极性，激发员工工作热情和提高工作效率，从而整体提升公司业绩和核心竞争力。

第二条适用范围营销中心全体员工第三条原则（一）薪酬管理原则公平、公正原则：即依据岗位价值进行薪酬分配，体现内部公平与公正性；竞争原则：即薪酬水平对外具有竞争性，发挥薪酬在引才、留才方面的作用；激励原则：即充分发挥薪酬在的激励作用，引导员工充分发挥自己的主观能动性，促进公司整体绩效的全面提升；动态原则：即公司薪酬总额和员工个人薪酬标准根据行业薪酬水平、公司经济效益和所在岗位进行动态调整。

（二）绩效管理原则以绩效为导向原则；定性与定量考核相结合原则；公平、公正、公开原则；多角度考核原则。

第四条薪酬管理（一）薪酬构成营销中心全体员工实行“年薪制”，即：每位员工根据自己岗位所对应的薪级和薪档来确定自己的年度标准薪酬。

年薪包括：岗位工资、绩效工资。

（二）薪酬比例根据薪酬对员工的保障作用与激励作用相结合的原则，各类薪酬在总薪酬中的分配原则比例为：岗位工资：绩效工资＝4：6。

（三）薪酬内涵1、岗位工资岗位工资是依据员工被聘任的职务或岗位层级，由岗位的复杂程度、繁重程度、责任大小和履行岗位职责、完成工作任务所需的技能水平、熟练程度、劳动条件等因素决定。

各岗位层级的薪酬差别根据岗位评价所确定的价值系数决定。

岗位工资遵循“以岗定薪、岗变薪变”的原则。

2、绩效工资绩效工资根据月度绩效考核结果确定，考核结果是确定绩效工资的基础，绩效工资的计算依据是员工的绩效评估系数，以此确定绩效工资。

（四）薪酬标准1、各岗位的薪酬标准由本岗位的薪级和薪档确定。

薪级依据岗位确定。

薪档为了体现在同一薪级中不同人员的贡献大小，同时也便于在岗位层级不发生变动的情况下，对员工的薪酬进行调整，将每一个薪级又内分为5档。

营销人员薪酬管理制度范文(5篇)

营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。

营销薪酬体系及绩效考核管理制度

营销薪酬体系及绩效考核管理制度一、营销薪酬体系营销薪酬体系是一个组织中营销部门的员工按一定方式计算、分配和支付工资的综合管理制度。

其核心目标是通过合理的薪酬方案激励员工发挥出更好的工作表现，实现组织的高效运行和业务目标的实现。

1. 基本薪资标准基本薪资标准是指员工的基本工资水平，它通常由个人的学历、工作年限、技术技能、职务等因素共同决定。

过高或过低的基本工资都会对员工产生不良影响，需要合理设置。

2. 绩效奖金制度绩效奖金制度是指按照员工工作表现而不同程度给予奖励的制度。

这种奖励可以是固定的，也可以是基于绩效的分配，或者是由个人或团队的表现而获得的奖励。

绩效奖金制度常常能够激励员工更好地发挥出自己的工作能力和创新能力。

3. 项目奖励项目奖励是指在完成一定的工作项目之后、获得的奖励。

这种奖励可以是现金、证书、奖品等。

项目奖励可以激励员工更有动力地完成任务，为组织实现更可观的业绩。

4. 股票激励股票激励是指为激励员工更好发挥个人潜力，绩效优秀的员工可获得部分股票的分配，股票分红不仅能激发员工的工作热情，还能在一定程度上将企业和员工的利益进一步联系起来。

二、绩效考核管理制度绩效考核管理制度是一种管理机制，能够在企业日常运营中为企业评价员工绩效和发现并解决存在的问题，从而为企业发展提供坚实的支持。

1. 绩效指标建立绩效指标建立是建立绩效考核管理制度的前提条件，绩效指标的合理性与实际性可以直接影响到企业日常运营。

企业应通过具体的工作内容、工作职责，制订出合理、完善的绩效指标。

2. 绩效考核周期制度绩效考核周期制度是保证企业定期完整且连续地对员工绩效进行考核的必要条件，周期可以根据企业的实际情况而设定。

建立绩效考核周期制度有利于企业有计划地跟踪员工的绩效表现，及时开展人力资源管理。

3. 绩效考核数据收集绩效考核数据收集是绩效考核管理制度的重要组成部分，数据的准确、全面可靠性可以直接影响到企业员工绩效评价的有效性和公正性。

营销人员薪酬管理制度模版

营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。

本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。

二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。

2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。

3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。

4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。

三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。

2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。

3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。

四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。

2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。

3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。

五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。

2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。

六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。