软文,关键词密度,图文并茂

• 6.新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为 就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告 诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造 成负面影响。 上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过 程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
怎么写好软文
• 在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？
• 1. 产品功能形象化
•
很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。
”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，
赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻
松地完成“惊险的一跳”。
比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软 绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描 述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然 “入局”，才会对产品效果深信不疑。
木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨 病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒 吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插 刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消 费者的高度认同。
• 3.情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当 然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、 “写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
软文的形式
• 4.恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪 的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成 的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不 要过火。
• 5.促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香 港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促 销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效 应”多种因素来促使你产生购买欲。
• 2.狭义的
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定 义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
• 3.广义的
指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登 的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、 阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析 等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。 有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 软文的 最高境界就是把广告写的不像广告
• 1.悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可 以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设 问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力， 答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
• 2.故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理 造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、 “印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是 人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
• 为了通俗，尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素 去说道理。
怎么写好软文
• 3.挖掘新闻点
• 寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你 就再也不会发愁软文没的写了。
2. 软文的形式
• 软文的几种形式
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软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬告的效果下降、电视媒体的费用上涨，
第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软
文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速
启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
资料
讲解
2011-9-5
目录
• 一、软文
•
1. 什么是软文？软文的评价标准是什么？
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2. 怎么写软文？软文有哪几种形式？
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3. 软文撰写的禁忌是什么？
• 二、图文并茂原则
• 三、关键词密度原则
• 四、用户体验原则
• 五、如何对产品进行描述？
1. 软文的定义
• 1.基本定义
软文，是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一 系列的文字性操作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的 代称。
怎么写好软文
• 2. 写作语言通俗化
• 软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。一篇能卖 货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂， 软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。
• 有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这 样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的 道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
软文的评价标准
• 软文本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的 。好的软文应该是对受众有价值的，观众喜欢的，亦 能达到企业宣传目的的。它与真正的新闻、BBS贴等在 表面上应该很难分辨。
• 它与这些文章本身区别不应该在于是媒体写的、公关 公司写的还是企业写的，它与非软文的本质区别在于 ：是否受到了商业机构的影响。如果这个软文本身让 观众觉得他是软文，对它的内容产生不信任甚至反感 ，那么，它就是一个不成功的软文。