投标文件中商务标编制
商务标编制工作简介
四、商务资料的编制
3、整理需澄清问题
什么问题该问？什么问题不该问？
工程名称我认为不要问，因为在前附表中很明确，专 门有工程名称一栏，除过有错字等情况发生，工程 名称都按前附表进行，问了影响保函、信贷等办理，因 为得提前办，等业主答疑来了有些晚
➢ 2.主要负责人证件是否齐全。 ➢ 3.主要技术管理人员简历是否与证书上注明
的出生年月日及授予职称时间相符，其学历 及工作经历是否符合实际、可行、可信。 ➢ 4.主要技术管理人员一览表中各岗位专业人 员是否完善，符合标书要求；所列人员及附 后的简历、证书有无缺项，是否齐全。
六、编写注意事项
人员表
复核人审核、总体负责人审核后修改
提交商务组审核，反馈后修改 提交公司市场开发部审核，反馈后修改定
稿
四、商务资料的编制
7、盖章签字 8、打印复印 9、装订包封 10、报送
五、编制常见错误
重大失误（废标）
1、投标保证金不合格： 金额有误，递交时间、方式有误，账号所有人与投标人 不一致，未从基本账户汇出，有效期限不符合等。
四、商务资料的编制
2、研读资审、招标文件 必须通篇仔细研读，以免漏掉重要信息
重点关注：投标人（或申请人）须知前附表所有内容； 重点关注：强制性要求：包括资质、业绩、人员、机械
设备、财务、信誉等要求； 重点关注：评分标准：商务部分评分标准，重要的采分
点、加分项； 重点关注：几个重要日期：答疑截止时间及回复确认时
财务状况表 1.近三年的财务报表注意是否需每页加 盖审计单位的章 2.财务报表的时间及所附的资料是否 满足招标人的要求 3.企业财务状况表填写是否正确 4.财务指标计算是否满足要求
商务标编制流程和注意事项
商务标编制流程和注意事项The document was finally revised on 2021商务标编制流程和注意事项一、认真熟悉招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据。
所以拿到招标文件后我们要认真阅读，找出其特殊要求和重点强调部分内容。
二、商务标的编制程序（一）编制预算书1、定额子目的套用:（1）首先要明确定额类型，如标文件中对软件类型有要求，则要用与其一致的组价软件；（2）定额不能高套也不能低套，更不能多套和少套，如是清单计价都会造成综合单价的失真。
2、调整材料单价1）主次材料的判断，所谓主要材料是指（1）价格低但是数量大；（2）数量少但是价格高；2）定价方法：（1）查信息价：（2）找和其材质接近材料价格；（3）询价，网上或电话；（4）对合成材料要善于自己去分析去组价。
3、取费：招标文件中有要求优惠的按照招标文件规定进行优惠，不取费的对其扣除，其中规费不得调整。
4、编制说明的编写:一份完整的编制说明应贯穿于工程量计算、组价、取费等投标预算编制的全过程，既是图纸设计不明或其它影响造价的假设（如图纸尺寸不明、材料不明、做法不明和不同施工方法的影响等），又要反映所做预算的个体性，是投标预算的重要组成部分。
5、如是由多个分项组成，还要列一个分项归类造价汇总表，以使投标预算更醒目和别人查看时清晰。
（二）预算书的检查和总价的调整1、预算书的检查（1）如是清单计价应联系实际去思考其是否合适，是偏高还是偏低，找出原因，是工程量输入有误，套用定额不准还是主材价不准，对其纠正；（2）单方造价的检查:单方造价是否超出一般此类工程的造价范围；（3）材料单价是否准确2、总价的调整:（1）业主如有要求调整到业主要求的价钱；（2）由于定额水平反映的是社会平均水平，而中标是合理低价中标，所以投标预算需是社会平均先进水平或先进水平才会有竞争性；（三）投标函的填写1、投标函的格式和顺序要和招标文件相一致；2、工程名称在图纸和招标文件不一致时应以招标文件为准，投标价钱应与投标预算相一致；3、如有二次优化设计方案部分还应和自己所做预算在使用功能、技术性能、造价经济上进行对比，并提出新方案的单价组成和总价以供评标人员和业主比较；（四）打印1、打印严格按照招标文件内容要求。
浅谈设计投标项目商务标的编制
５单 位 简 介 ：一 般 包 括 单 位历 史 背 景 、单位设计 资质情况 、设计业 务范围、 人 员构成、 设计 代表作 品、技术水平 、单
位荣誉 、主要 设备和经济 实力 等。
１ 其他 要 求 ：１） 标 文 件通 常 对 Ｏ 招
设计 周期、服 务承诺 、项 目造价等 方面有
明确 的要求。投 标人应揣摩 业主的心理 ，
把握业 主的 意图，结合本单位 实际情 况和 行业市场 信息认 真编写。要 求格式规范 、 措辞严 谨 、条理 清晰 。２） 量管理 体系 质
６投 标 函及 法定 代 表 人 委 托 书 ：应
采 用招 标 单位 要 求 的格 式 ，格 式无 要 求
件 ，对 投 标 文 件 的审 核 ：９）投 标 文 件
密 封 ，递 交业 主 ；１ 开标 评标 ；１ Ｏ） １） 宣 布 中标单 位 ，下 达 中标 通 知书 ：１ ２）
签订 合 同。 ＼
时 ，宜 采 用 设计 单位 统 一 要 求 的格 式 。 要如 实 填 写 ，认 真核 对 ，并按 要 求 签 字
（ ）印件 宜统 一规格 ，纸面 清晰 。 彩
奖证 明。３） 对照标 书 分值整理 符合 要求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的获奖 项 目，数量应尽 可能 有所富余 。
此 步骤 ）；４） 买招标 文 件 ；５） 购 进行
设计 资 料调 查 研 究 ，市 场调 查 和 现场 考 察 等 ；６）分析 研 究招 标 文 件 ，参 加 标 前会 ，对招 投标 文件 不 明确 的内 容提 出 质 疑 ：７） 制 投 标 书 ，通 常 分 商 务 标 编 部 分 和 技 术 标 部 分 ： ８）汇 总 投 标 文
奖 证 书 、 荣 誉 证 书 等 。３）招标 文件 中 通 常对 项 目负责 人 、主 要 专业 负 责人 有
浅谈工程投标商务标中投标报价书的编制
２ １２ 在熟 练 掌握 工 程量 计算 规则 的基 础上 即快 又 ．．
准的计算 出施 工图纸 的工 程量 。这 是一项 比较复杂 艰
苦的工作 ， 要求责任 心很强 ， 它也是 投标报价 的关键 环 节。首先是基 础数据计算确定 “ 三线一面” ： 即
ａ外墙 外边线 总长 ： ． Ｌ外 ＝平面外围周长之 和
频繁接触 各种投标 报价 工程 ， 工程 投 标商 务标 中投 对 标报价书 的编制得出以下体会进 行交流 。 １ 准确捕捉招标文件的相关信息 。
一
（） ｈ 要看 清招 标文 件是 否 注明 了其它 需要说 明 的
事项相关 内容 。
个新 的投标工 程 开始 ， 先拿 到招 标 文件 后要 首
尺寸 、 大样 图等 是否一致 ， 发现相互 矛盾 的地方或 不清 楚的地方要 提出投标 疑问。
（） ｃ 要看 清投标报价 编制依 据 和要 求 ， 按工程 量清 单报 价的执行 的是 （ Ｂ ０ ０ Ｇ ５５ ０—２ ０ ） 《 设工 程 工 ０３ 的 建 程量 清计 价规范》 还是 （ Ｂ ０ ０ ２ ０ ） 建设工 程 Ｇ ５ ５ ０— ０ ８ 的《 工程量清 计价规 范》， 按定额 计价投标 报价 的所执行 的
ｂ 外墙 中心线总长 ： ＝Ｌ外 一墙厚 ×４ ． Ｌ中
ｃ 内墙 净长线 长 ： ． Ｌ内 ＝内墙净 长之 和
料 及设备价格相对于当地造价 管理部 门发 布的市 场信 息 价的浮动范 围百分 比。
ｄ 首层建 筑面积 ｓ ． 当基 础 数 据 计 算 完 以后 ， 即可 进行 工 程量 计 算。
ｃ 投标文件 的要求及组成 内容 ， ． 投标文 件格 式。
ｄ 招标文件答疑补充部分 、 标图纸。 ． 招
招投标中的商务标策划
招投标中的商务标策划注意事项：根据您的要求，我将按照招投标中商务标策划的格式书写文章，不再重复标题或其他内容。
以下是对招投标中商务标策划的详细描述和分析。
招投标中的商务标策划一、背景介绍招投标是企业与供应商之间的一种经济合作方式，通过向各方发出邀请，以获取一份特定的产品或服务的报价和商务条款。
商务标策划是招投标过程中至关重要的一步，它涉及到商务标书的准备和编制，以便在招标过程中展示企业的优势和能力，以争取获胜的机会。
二、商务标策划的重要性1. 提高竞争力：一个好的商务标策划可以凸显企业的专业实力和优势，从而提高竞争力，增加中标的机会。
2. 展示企业形象：商务标策划是向招标人展示企业形象和文化的途径，可以树立企业良好的品牌形象。
3. 招投标过程中的指导性文件：商务标策划是企业、供应商和招标人之间的一份重要文件，用来指导招标过程，确保各方的权益得到保障。
三、商务标策划的步骤和要点1. 分析招标文件：仔细分析招标文件，包括招标范围、要求、技术规范、商务条款等，并根据这些要求和规定进行商务标策划。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的实力和竞争优势，以便制定相应的应对策略，凸显企业的差异化竞争优势。
3. 商务标书准备：根据招标文件的要求，准备商务标书，包括企业介绍、销售策略、合作案例等内容，确保标书的全面、准确和符合招标要求。
4. 项目计划和管理：制定项目计划和管理，明确项目的时间安排、资源分配和责任分工，确保项目的顺利进行和按时交付。
5. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，建立合作关系，确保项目的顺利进行和成功实施。
四、商务标策划的注意事项1. 注意格式和排版：商务标书的格式和排版要整洁美观，符合招标文件的要求，并凸显出企业的专业形象。
2. 注意语言表达和逻辑性：商务标书的语句要通顺、流畅，表达清晰，并保持逻辑性，各部分之间的衔接要自然。
3. 注意专业性和可行性：商务标书要具备一定的专业性和可行性，通过合理、有力的论证，让招标人相信企业的能力和实力。
招投标文件商务标格式
招投标文件商务标格式商务标是招投标文件中非常关键的一部分，它直接涉及到投标人能否顺利进入决标阶段。
合格的商务标应该具备简洁明了、准确规范、符合规范等特点。
本文将为大家分享招投标文件商务标格式。
一、投标单位基本信息1、公司名称： ____________；2、住所地： ____________;3、法定代表人：____________；4、法定代表人联系方式：____________；5、企业负责人：____________；6、企业负责人联系方式：____________；7、统一社会信用代码：____________；8、注册资本： ____________;9、企业性质：国有 /集体企业 /民营企业；10、成立时间： ____________;11、经营范围： ____________;12、营业执照号码： ____________;13、营业期限： ____________；14、所属行业： ____________；15、注册地址：____________；16、邮箱： ____________。
二、业绩情况1、投标单位近3年内业绩情况：序号项目名称项目类型项目份数合同金额（万元）业主单位责任部门12345672、一般承包业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）总承包方（客户）项目性质1235673、专业承包业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）总承包方（客户）项目性质12345674、其他业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）业主单位责任部门124567三、组织机构及人员情况1、投标单位组织机构：(1) 公司管理架构: ____________(2) 财务管理架构: ____________(3) 技术管理架构: ____________ 2、投标单位核心管理人员：序号姓名性别学历职称工作年限12345673、投标单位核心技术人员：序号姓名性别学历专业职称工作年限12345674、其他技术人员：序号姓名性别学历专业职称工作年限1234567四、物资条件1、投标单位资质： ____________2、投标人拥有的主要机械设备清单：名称型号数量3、供应商清单：名称型号产地数量五、其他1、投标单位核心技术人员的承诺书。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨 鲁俊红
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨鲁俊红摘要：随着当前建筑市场的日益激烈，工程招投标不再局限于工程报价，而更多地考虑工程企业的实力、技术、经验和声誉，因此项目的成功是关键所在。
ED公司是否应该重视施工企业的项目建设，加强自身的团队建设。
本文从工程招投标的现状出发，重点阐述了投标书在企业标准中的注意事项和编制注意事项和技巧，可供今后相关工作参考或借鉴。
关键词：投标书；商务标；编制一、工程投标中商务标的编制过程中所要注意的事项1.1投标函和附录（1）仔细询问报价人员，并填写相应的总投标金额。
在装订前，应进行最后检查，以确保投标数量准确无误，投标数量应分别以阿拉伯数字和字母填写。
价格以插入数字的形式大写以减少错误。
（2）与相关人员沟通，了解项目的持续时间和基本情况，并做好最终的装订工作。
（3）根据投标数据填写投标有效期，填写质量目标和项目经理的名称。
（4）业主未作补充规定的，不得擅自篡改投标信的附录内容。
1.2对投标文件办理投标担保投标担保的内容主要分为以下几点：根据招标文件的要求，向财务部门提交确认保函的金额、金额和方式，保函的内容和BIL的回信；交换的时间和所包含的有效时间，银行级别和所有者名称银行的名称被考虑。
妥善处理银行汇票，准确核对银行帐号、货主姓名及金额，确保汇票准确无误。
在招标文件中，还应注意是否从投标人的基本银行账户中汇出，并最终确定处理单据的方式。
1.3人员选定方面根据人力资源部负责人的要求，选择项目经理和项目经理，并根据不同的专业人员从其他人员中选择其他专业人员。
负责编制投标书的人员应符合所学专业，并应注意制图人员的职称年龄和工作年限，职责应与成绩表和汇总表相同。
在满足人员的职称、数量和经验的条件下，对不同项目的投标内容应提交相应的职称证书。
1.4分析财务状况财务报表中的数据应仔细核对，如资产负债表和利润表、现金流量表等。
为了确保所有数据准确和准确，它们还必须满足金融的强制性要求。
商务标投标文件制作要点及注意事项
邀请招标
✓ 不合适公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进
✓ 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； ✓ 不能事先计算出价格总额的；
行招标； ✓ 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
单一来源或询价采购
✓ 货物特殊的只能从唯一供应商处采购的；
招标文件的注意事项
投标需特别注意的：时间节点生、物质地发点电政策汇总
保证金缴纳截止时间
时间
提交答疑截止时间
递交标书截止时间 现场勘查时间
人物
递交标书时所需携带 的资料
地点
递交标书的地点
招标文件的注意事项
投标人须知需重点关注的要点
生物质发电政策汇总
此处为招标代理机构联系人，制作标书过程 中有任何疑问均可向其咨询
招标文件要求逐条响应的 内容是否逐条响应。
对招标文件及合同条款的 确认和响应，是否确认了 全部内容和全部条款，不 能只确认、响应主要条款， 用词要确切，不允许有保 留或留有其他余地。
商务文件制作注意事项
编制完成后检查内容
序号
复核检查内容
1 投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。
2 投标文件是否有缺页、重页、装倒、页码不连续等错误。
投标文件制作要点及注意事项
目录
常见的招标形式
竞争性 谈判
公开招标
单一来源 或
询价采购
邀请招标
公开招标、邀请招标 我司参与较多
常见的招标形式
公开招标
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比 如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目， 国家重点项目，使用外国政府资金的项目等。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨【摘要】随着当前建设市场的日益激烈，工程投标不再局限于工程的报价，而更多考虑到工程企业的实力、技术、经验以及信誉，故工程投标的成功与否决定于该工程施工企业是否注意加强自身队伍的建设。
本文依据当前工程投标情况，重点介绍了商务标中投标书编制的注意事项及编制的一些注意问题、编制的技巧，作为以后相关工作的借鉴或参考。
【关键词】投标书；商务标；编制1．引言编制投标文件涉及到多个领域学科的知识，是一项极其复杂的工作。
在编制投标文件的过程中，投标人需要充分理解招标文件和图纸，事先考察好投标现场，根据竞标单位的信息结合本企业的实际情况，在掌握与工程相关各种材料单价的基础上，结合投标人的施工经验最终编制出高质量、强竞争力的投标书。
而作为投标文件的基础，商务标书一定程度上代表了投标文件的编制质量，需要相关编制人员拥有高度负责的敬业精神。
2．工程投标商务标编制的注意事项2.1 投标函及附录作为投标书的灵魂，在书写投标函格式时应注意以下几点：（1）在细问报价人员的基础上填写投标的总金额，同时在装订前进行最后的核对，在确认无误的情形下分别用文字和阿拉伯数字填写。
同时采用“插入数字”的形式来对标价大写，以减少输出错误。
（2）工程工期及概况也要经过相关人员的沟通前提下，做最后核对后再进行装订。
（3）依据投标人须知栏中的数据填写投标有效期的天数，对于特殊项目如市政等还需填写质量目标及项目经理的名字。
（4）在业主没有格外规定的条件下，原则上不允许投标函附录内容进行修改。
同时注意区分实际工期与规定工期的数据，如果出现数据不明的情况，需在澄清问题截止时间之前书面向业主询问，依据实际情况如实答复，不可随意填写。
2.2 投标担保严格按照投标文件办理投标担保，主要担保步骤分为以下几点：首先，在招标文件的要求下，将确认好的担保金额数量及方式尽早告知财务部门，并将保函及汇票递交的时间考虑在内；其次注重投标保函的内容，特别是保函的有效时间、银行级别、业主名称、银行名称等内容；在办好银行汇票之后还需仔细核对银行账号、金额、业主名称，确保汇票的正确性；同时注意电汇时在招标文件中是否要求是从投标人的基本银行账户汇出；最后对投标文件的办理形式进行确定。
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项发表时间：2018-09-18T09:30:02.543Z 来源：《知识-力量》2中作者：刘会荣[导读] 在工程项目投标过程中，规范的商务标编制为投标文件增添色彩，而严谨的投标文件往往能够在一定程度上反映出投标单位综合实力，将企业组织管理效果及良好企业形象展现出来，为工程项目投标成功创造有利条件。
为全面提高工程项目投标文件质量，积极探讨商务标编制要点及注意事项是非常必要的。
本文对工程项目投标文件商务标编制要点进行了分析。
（甘肃一安建设科技集团有限公司，甘肃省兰州市 730060）摘要：在工程项目投标过程中，规范的商务标编制为投标文件增添色彩，而严谨的投标文件往往能够在一定程度上反映出投标单位综合实力，将企业组织管理效果及良好企业形象展现出来，为工程项目投标成功创造有利条件。
为全面提高工程项目投标文件质量，积极探讨商务标编制要点及注意事项是非常必要的。
本文对工程项目投标文件商务标编制要点进行了分析。
关键词：投标文件；商务标；编制投标人在编写过程中，要认真分析研究招标文件，投标文件要完全响应招标文件提出的要求，签订合同所要包含的重要内容应全部列入，要紧紧扣住招标文件中的评标方法、打分办法，有针对性的进行编制。
对于投标文件中表述不清楚或者不理解的地方一定要在规定时间内联系招标公司答疑，内容必须明确，不能含糊不清，编制完成后要反复审查，内容上完全响应，格式上符合要求。
一、工程投标中商务标编制的内涵与重要性总的来说，商务标是建设单位对投标企业的资格进行全面审查的主要依据，随着我国近年来建筑市场的竞争越来越激烈，工程投标中的商务标编制都逐渐成为关注的焦点，商务标主要由企业的财务能力、信誉及施工经验、拟投入项目主要管理人员与资质资信等重要内容组成，许多工程项目评标办法规定商务标是最先评审的内容，因此其得分的高低直接关乎着能否进入到下一步评审。
商务标从前期的投标备案、与业主及招标代理单位的沟通协调到最后的开标，都自始至终贯穿于工程项目投标的各个阶段，这就在客观上要求编制人员要有丰富的投标经验技巧与专业的技术知识，进而才能在日后的投标中取得胜利。
工程投标中商务标编制的几个关键问题
ｌ怫 蒋挚常母 癯
工程投标中商务标编制 的几个 关键 问题
崔 艳 华
（中铁二 十 四局集 团有 限公 司路桥 分公 司 ，上海 ２０００７１）
【摘 要 】 文章结合工程投标 商务标 文件 编制工作 的实践 ，针对投标过程 中商务标编制的 内容和方法、 重要性 的认识 、注意事项、编制过程 中存在的 问题 以及应对 策略 等 关键 问题进 行 阐述及 分析 ，探 讨 了提 高商 务 标 资料 的 编 制 水 平 和 质 量 的 方 法 ，达 到 减 少废 标 几 率 、最 大程 度 地 增加 中标 机 会 的 目的 。
的资料来弄虚作假 ，如 果到 时候 提供 不 出来 反而 适得其 反 。 因此我们在编制投标 文件 的时候一 定 ，以及招标 文件规定 的相应的业绩
盈 的投标 书一定会 给招标 单位 、评委 们 留下 良好 的印象 ，继 而对 投 标 结果 产生 积 极 的影 响 。
【关键词 】 投标文件 ； 商务标 资料 ； 编制方法
【中图分 类号 】 ＴＵ７２３．２
【文献标 志码】 Ａ
Ｔ 程 招 标 投 标 过 程 中 的标 书 编 制 是 一 项 既 复 杂 又 要 求
谈投标中技术标与商务标的编制
为 了提交一份使业主感兴趣的技术标 ，应掌握 以下
几方 面的编制技 巧 ：
１ ． 郑 重承诺 。认真确定招标文件 、设计 图纸有关资 料 ，结合本企业 的条件 ，向业 主作 出正式承诺 ，明确工 程 承包后 在施 工技术 、经济 、质量 、工期 、安全 、组织 等方 面的 目标 和相应的投人及措施 ，和标书条款一一对 应 ，积极响应 ，稳妥承诺 。
措施计划要合理 、实用 ；二是要考虑到施 工各方 面的因 素。由于编制 时间紧迫 ，不可能也不需要都详细说 明， 因此非重点部分可 以略写 ，甚至可 只列标题 ，内容 以 “
略”字代替。这样 突出了重点 ，主次 明确 ，又能有效地
引导评审人员的注意力 ，增 加投标 制胜的砝码 。
６ ． 重视组织机构的安排。项 目经理作 为法人代表 的
３ ． 粗 中求细 。所谓 “ 粗 ”是指方案侧重于施工和规 划部署， 对设备投入、 工期、 计划 、 技术等描述都是控制性 的， 一般的操作细节、 控制要点都可省略。 所谓 “ 细” ，一
是指方案要涉及到施工 中的方方面面 ，如安全 、消防 、
、
技术标编制技巧
施工企业能否 中标 ，除了一 系列外在 因素外 ，主要 取决 于报价是否合理 ，而恰如其分的报价 又取决 于施工
表 对 比如 下 ：
项目
目的
报价阶段 技术 标
中标
实施阶段 实施性施工组织设计
盈 利
辑如何等 ，进而建立对技术标的初步印象 ，而这种印象 往往具 有先人 为主的效果 ，作用不可小视 。 ５ ． 内容要 涵盖施工 中的方方面面 。评标时往往 由评 审人 员对 技术标 发表个 人 意见 ，再根 据各分 项 ，如安 全 、技术 、组织 、先 进性 、可行性进行打分 ，汇 总后供 最后决策 。因此 ，如何不让 “ 挑剔 ”的评 委们找 到技术
商务标、技术标招标文件编制的注意事项【最新版】
商务标、技术标招标文件编制的注意事项在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢?01按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点:1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
毕业设计论文—商务标编制-精品
1 引言1.1 商务标编制意义随着社会经济的不断发展,我国建筑业也进行了深入的改革,自国家2000年1月1日颁布实行“中华人民共和国招标投标法”起,八年来我国招投标事业已进入了一个快速发展的阶段。
工程项目招标投标活动是国际建筑市场建筑产品交易中广泛采用的方式与惯例。
随着我国经济建设的飞速发展，基本建设规模的不断扩大，建筑产业在国名经济中的作用越来越重要，工程项目招标投标活动所涉及的范围越来越广泛，招标投标的项目数量与资金总量越来越大，由此所关联的社会效益与经济效益越来越明显。
建设项目招标投标活动正沿着法制、科学、公正、公平的轨迹不断发展，尤其是在大型国际合作建设产品的交易中所获取的成果已被国际建筑业人士所认可[]1。
而招投标的过程中，必然涉及到商务标，故商务标的编制尤为重要。
商务标是投标文件的重要组成部分。
也是工程合同价款的确定、合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。
商务标书，对招标人和投标人都至关重要。
对招标人来说，关系到能否采购到合适的商品，能否对工程的投资、质量和进度进行有效的控制，能否达到预期的投资效益；对投标人来讲，则关系到能否在公平合理的市场竞争环境下，以自身的优势获得工程项目，取得合理利润，保证自身的生存和发展[]2。
通过研究各企业做的商务标，我们可以将工程项目以相对最少的成本交给管理好、技术强的企业来负责完成[]3。
因此一份好的商务标，将直接影响着投资人的投标效益。
商务标中一个很重要的组成部分就是工程报价，招投标企业都特别重视这一部分，因为这直接与他们的利益挂钩。
而现今，商务标书一般按现行通用工程量清单计价的方法编制，因为工程量清单计价与其它计价方式相比有许多的优点。
所以我们在商务标的编制过程中要做好这关键的一步[]4。
1.2 工程量清单意义1.2.1 实施工程量清单计价有利于工程造价管理工作的根本转变政府工程造价管理部门由对造价的行政管理转变为依法监督和服务;政府造价管理部门由传统的管理定额价格标准,解释定额构成内容及执行范围等转变为制订适应市场需要的工程量计价办法和计价规则,提供消耗量参考等服务;实现了由政府定价向市场定价的转轨[]5。
投标文件商务标及技术标格式
投标文件商务标及技术标格式我们承诺，本次投标所提供的工程质量符合国家相关标准，且在合同履行期内，我们将对工程质量负责，确保工程质量达到或超过合同约定的标准。
3、投标保证金：我们已按照招标文件的规定，向你方缴纳了投标保证金，并提供了有效的证明文件。
4、资格条件：我们符合招标文件中规定的相关资格条件，已经提供了资格后审文件。
5、投标有效期：我们的投标有效期为(天数)，自投标截止日期起计算。
6、其他事项：(如有需要，可在此列出其他需要说明的事项)投标人：(盖章)法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章)日期：年月日五、投标保证金递交的有效证明我们已按照招标文件要求，向你方缴纳了投标保证金，并提供了以下有效证明：列出具体的证明文件，如银行保函、现金缴纳证明等)投标人：(盖章)法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章)日期：年月日六、已标价的工程量清单我们已按照招标文件中的工程量清单，对本工程进行了标价，具体清单及标价如下：列出具体的工程量清单及标价)投标人：(盖章)法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章)日期：年月日七、资格后审文件我们已按照招标文件中的要求，提供了资格后审文件，具体内容如下：列出具体的资格后审文件)投标人：(盖章)法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章)日期：年月日3.我们已仔细审核了所有的招标文件，包括修改文件和相关附件。
4.一旦我们中标，我们将按照合同协议书规定的工期完成并移交全部工程。
5.我们知道报价不是中标的唯一条件，评标委员会将根据评标办法对所有投标人的投标文件进行综合评审，最终确定中标单位。
6.我们同意所提交的投标文件在“投标须知”第15条规定的投标有效期内有效，如果在此期间内中标，我们将受此约束。
7.除非另有协议并已生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为双方合同文件的组成部分。
8.我们随同本投标函一起提交了金额为元的投标保证金。
投标人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）单位地址：邮政编码：传真：日期：年月日五、投标保证金递交的有效证明六、已标价的工程量清单七、资格后审文件：按第一章投标须知前附表及投标须知第4条的要求工程工程量清单报价表投标人：（单位盖章）法定代表人：（盖章）造价工程师（签字盖执及注册证号：业专用章）（预算师）（预算员章）编制时间：目录1.投标报价汇总表2.工程量清单报价表3.投标报价说明；4.工程项目总价表；5.单项工程费汇总表；6.单位工程费汇总表；7.分部分项工程量清单计价表；8.措施项目清单计价表；9.其他项目清单计价表；10.零星工作项目计价表；11.分部分项工程量清单综合单价分析表12.措施项目费分析表13.主要材料价格表；14.投标报价需要的其他资料。
对于商务标、技术标招标文件编制的注意事项
对于商务标、技术标招标文件编制的注意事项在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。
招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。
招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。
招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。
那么怎样写好招标书呢？01按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。
比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。
说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。
原则上有以下几个要点：1、不能出现错漏。
这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。
“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
商务标编制管理实施细则
1 商务标编制管理实施细则 1 目的和范围 1.1 目的 为了规范市场部投标商务标书的编制，明确商务人员职能，确保商务标书的准确性、完整性，制定本实施细则。 1.2 本细则属于公司管理体系三层次文件中的第三级，其上级文件为程序文件《市场营销工作管理程序》。 1.3适用范围 本实施细则适用于市场部。 2 术语 2.1商务标 商务标，就是技术之外的需要响应和满足招标文件要求提供的资料等文件，如：公司的资质文件，法人授权委托书，报价表，公司介绍，业绩案例。 3 管理原则 2.1 商务标书的编制由专人负责，市场营销人员配合。 2.2 商务标书编制完成后经过评审确认后方可正式定稿。 2.3 商务人员分工明确，工作顺畅。
4 管理职责 4.1 商务处负责市场部组织投标项目资格预审文件、投标文件中商务标书的编制或审核工作。
5 管理内容 5.1商务处收到招标文件后，安排专人解读提炼招标要点，按照招标文件要求准时提交招标文件答疑。 5.2 根据标前会议通过的《投标计划书》，按时完成商务标书的编制并提交部门负责人审核或审核二级单位编制的商务标书。 5.3 商务处负责公司业绩库的建立及更新。 2
5.4 商务处负责公司项目经理业绩库的建立及更新。 6其它 本细则是公司市场部的内部文件，仅适用于公司市场部的投标管理。
附件： 附件1、中国xx集团有限公司业绩库 附件2、中国xx集团有限公司项目投标标书检查办法及要点 3
附件2 中国xx集团有限公司项目投标标书检查办法及要点 如何检查投标文件 项目名称： 点检日期： 序号 检验内容 检验方法 确认 备注
一 投标文件
1 项目编号与名称 投标文件整篇项目编号与名称是否正确 □
2 投标人名称 投标人名称与营业执照、资质证书、银行商务证明等证明证书一致 □ 3 投标文件排版 检查文本格式、字体、行数、图片是否模糊歪斜，是否按招标文件要求编辑； □ 4 投标文件目录 投标文件目录是否完整，页码是否更新 □ 5 投标文件的完整性 对照目录进行逐项检查 □ 6 投标内容 符合招标文件规定 □ 7 页码、页眉、页脚 有无重页和缺页 □
论投标文件商务标的编制过程及重点与难点
论投标文件商务标的编制过程及重点与难点作者：顾军来源：《城市建设理论研究》2013年第28期中图分类号： TU723 文献标识码： A商务标是投标文件的一部分，它与技术标、经济标统称为投标文件的三要素。
是用来反映投标企业与该招标活动有关的情况的文件。
一般情况下如无特殊要求，我们所称的“商务标”还应该包括投标文件中的经济标。
除有特殊要求外商务标一般包含以下内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证（12）企业类似项目业绩证明材料；在编制商务标时应遵循以下工作程序：1、每一个参加编制人员一定要详细的阅读招标文件，并记录招标文件中的疑点、重点和难点以及需要进一步落实和明确的问题。
只有这样才能不折不扣的响应招标文件和业主、设计者的要求。
2、阅读招标文件后，应该由专门的记录人员记录下编制人员所提出的疑点及需要进一步落实和明确的问题，在招标文件规定的时间内向业主提出疑问。
避免在后续编制标书时造成不必要的麻烦。
3、确定编制人员的分工。
从上面所列举出的“商务标”内容我们可以看出，一份商务标书一般应安排2~3个小组是比较合适的。
其中一个小组负责“商务标”中投标报价部分，另一小组负责“商务标”中的资信部分。
4、在编制过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。
若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。
5、当两个小组分别完成各自负责的部分时，应该由专人负责进行“商务标”的汇总及整理工作。
一般来说，编制标书的时间都比较短，而内容又比较多，在编制过程中由于每个参与编制人员对招标文件的理解程度的不同，在所难免的会产生偏离。
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投标文件中商务标编制
商务标是投标文件中的重要组成部分，它是投标人向招标方展示自己商务能力和承诺的重要途径。
商务标的编制需要综合考虑多个方面的内容，包括公司介绍、项目理解、工作计划、商务方案、商务条件等。
下面我将详细介绍商务标的编制内容和要求。
一、公司介绍
公司介绍是商务标的第一部分，主要包括以下内容：
1. 公司概况：介绍公司的注册资金、成立时间、组织架构、经营范围等基本情况。
2. 企业资质：列举公司所获得的相关资质证书和荣誉证书，证明公司的实力和信誉。
3. 项目经验：详细描述公司过去承接的类似项目的经验，包括项目名称、合同金额、项目规模、项目进展等。
二、项目理解
项目理解是商务标的核心内容，主要包括以下方面：
1. 项目背景：介绍项目的背景和目的，包括招标方的需求和目标。
2. 技术要求：分析项目的技术要求，包括技术规范、技术难点等。
3. 工期要求：说明项目的工期要求，包括起止日期、进度安排等。
4. 质量要求：阐述项目的质量要求，包括验收标准、质量控制措施等。
三、工作计划
工作计划是商务标的重要组成部分，主要包括以下内容：
1. 项目组织：介绍项目组织结构和人员分工，包括项目经理、技术人员、施工
人员等。
2. 工作流程：详细描述项目的工作流程，包括各个环节的工作内容和时间节点。
3. 进度计划：制定项目的进度计划，包括每个阶段的工作内容和完成时间。
四、商务方案
商务方案是商务标的重要内容，主要包括以下方面：
1. 价格报价：明确项目的价格报价，包括总价、细项报价、付款方式等。
2. 采购计划：列出项目所需的材料和设备的采购计划，包括采购数量、供应商
选择等。
3. 人力资源：说明项目所需的人力资源，包括人员数量、技术要求等。
4. 售后服务：承诺提供项目的售后服务，包括维修保养、技术支持等。
五、商务条件
商务条件是商务标的最后一部分，主要包括以下内容：
1. 合同条款：列出项目的合同条款，包括违约责任、索赔条款等。
2. 保证金：说明项目的保证金金额和支付方式，包括保证金退还条件等。
3. 保险要求：说明项目的保险要求，包括保险金额、保险责任等。
在商务标的编制过程中，需要注意以下几点：
1. 内容准确：商务标的内容必须准确无误，避免出现错误和矛盾。
2. 语言简练：商务标的语言要简练明了，避免使用过于复杂的词汇和长句。
3. 重点突出：商务标的重点内容要突出，使招标方能够快速了解投标人的优势和承诺。
4. 格式规范：商务标的格式要规范统一，包括字体、字号、标题等。
总之，商务标的编制是投标过程中至关重要的一环，它直接关系到投标人能否成功中标。
因此，投标人在编制商务标时应该细致入微，全面准确地展示自己的商务能力和承诺，以提高中标的机会。