六神花露水STP报告0
六神产品市场分析报告
六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。
六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。
本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。
2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。
这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。
而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。
洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。
3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。
根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。
尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。
这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。
4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。
这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。
然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。
根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。
5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。
在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。
六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。
此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。
因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。
6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。
然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。
六神花露水的swot分析
品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
花露水的简单介绍：
花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水
类产品。花露水是一种夏令卫生用品，具有提神醒脑、去痱、
止痒之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸馏水，并
辅以少量螯合剂柠檬酸钠、抗氧剂二叔丁基对甲酚等。
花露ห้องสมุดไป่ตู้含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮
咬的意识。花露水中还含有 75％的酒精和 5％的香精。
。
Strengh（优势）
1、上市早，市场占有率高 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花
露水品牌，于 1990 年上市。上市当年即大受 欢迎，之后
牢牢占据中国 花露水市场，最高市场占有率超 过 70%。
2、产品功用强大，方便居家旅游。
驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神。
为大众消费者 提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助
进需求，推动其发展。
Threat
1、含有一定的酒精成分，对皮肤有一定的刺激。 2、特殊的，怀 孕的妇女不宜适 用,对胎 儿有影响。
（威胁）
3、竞争对手太多太强，容易被取代。
一些不法商家 打着六神的品牌作假，让客户群 失去信心而
产生的一系列 问题。针对目前现有的问题，我们设想出将
来产品可能面 临的问题，及时做好防范。并且及时加强产
花露水属于便 利品 ，而且价 格便宜 ，它作为一种家庭常备 用品，花露水的市场需求量很大。
（机会）
市场经济的发 展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水
的品种要求日 趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和
年轻女性专用 的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品
种。
人口基数大 ，而且持续快速 增长 ，这也会在一定程度上促
六神花露水调研报告
玻璃包装容器在液体包装领域的优点
玻璃包装材料和容器具有多方面的优点： 1、玻璃材料具有良好的阻隔性能，可以很好的阻 止氧气等气体对内装物的侵袭，同时可以阻止内 装物的可挥发性成分向大气中挥发； 2、玻璃瓶可以反复多次使用，可以降低包装成本； 3、玻璃能够较容易的进行颜色和透明度的改变； 4、玻璃瓶安全卫生、有良好的耐腐蚀能力和耐酸 蚀能力，适合进行酸性物质（如果蔬汁饮料等） 的包装； 5、此外，由于玻璃瓶适合自动灌装生产线的生产， 国内的玻璃瓶自动灌装技术和设备发展也较成熟， 采用玻璃瓶包装果蔬汁饮料在国内有一定的生产 优势。
玻璃瓶的主要原材料是天然矿石、石英石、烧碱、石灰石等。玻 璃瓶具有高度的透明性及抗腐蚀性，与大多数化学品接触都不会 发生材料性质的变化。其制造工艺简便，造型自由多变，硬度大， 耐热、洁净、易清理，并具有可反复使用等特点。玻璃瓶作为包 装材料主要用于食品、油、酒类、饮料、调味品、化妆品以及液 态化工产品等，用途非常广泛。但玻璃瓶也有它的缺点，如重量 大、运输存储成本较高、不耐冲击等。
生产流程
首先要设计确定并制造模具，玻璃原料以石英砂为主要原料，加 上其他辅料在高温下溶化成液态，然后注入模具，冷却、切口、 回火，就形成玻璃瓶。琉璃瓶一般有刚性标志，标志也由模具形 状制成。玻璃瓶的成型按照制作方法可以分为人工吹制、机械吹 制和挤压成型三种。玻璃瓶按照成分可分为以下几种：一是钠玻 璃 二是铅玻璃 三是硼矽玻璃
两年后，上海家化推出了“六神” 专攻中国夏季个人洗护用品市场。
沐浴露，
“六神” 沐浴露的推出，一方面是 鉴于 “六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效 应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一 方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握 住了中国消费者的特殊品味——在一些领域 更加相信中医。 在对消费人群进行分析后， 上海家化 推出 “六神” 沐浴露， 将目标 对准了“六神” 花露水的使用者及长期青 睐传统中医产品的消费者。 产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神” 花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额， “六神” 沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。
六神花露水的授权书
六神花露水的授权书
摘要：
一、六神花露水的简介
二、六神花露水的功效与作用
三、六神花露水的使用方法与注意事项
四、六神花露水的授权书
正文：
六神花露水是一款在我国有着悠久历史和广泛使用人群的夏季清凉用品。
其主要成分包括天然植物精华和香料，具有清凉止痒、驱蚊提神等多种功效。
六神花露水的功效与作用主要表现在以下几个方面：首先，它具有很好的驱蚊效果，能够有效防止蚊虫叮咬，让人们度过一个舒适的夏季；其次，六神花露水具有清凉止痒的功能，当人们被蚊虫叮咬后，可以迅速缓解瘙痒不适；此外，其独特的香气还能够提神醒脑，帮助人们度过炎热的夏季。
六神花露水的使用方法非常简单，首先，将其喷洒在皮肤上，特别是容易被蚊虫叮咬的部位，如手臂、小腿等；其次，可以在室内喷洒一些六神花露水，以达到驱蚊的效果。
需要注意的是，尽管六神花露水具有清凉止痒的功效，但当皮肤出现严重瘙痒、红肿等症状时，建议及时就医。
同时，六神花露水含有酒精成分，对酒精过敏的人群慎用。
为了保证六神花露水的品质和功效，我国对其生产、销售等方面都有着严格的规定。
所有正规渠道购买的六神花露水都附带一份授权书，证明其合法生产和销售。
消费者在购买时，请认准正规渠道和授权书，以确保购买到正品。
总之，六神花露水作为一款历史悠久的夏季清凉用品，以其独特的功效和方便的使用方法，赢得了广大消费者的喜爱。
神奇的花露水
神奇的花露水同学们，你们知道花露水有什么作用吗？也许你会说，这还不简单：驱蚊止痒呗。
其实，远远不止这些，这个暑假我就亲眼目睹了花露水的神奇功能。
妈妈喜欢电脑购物。
每次收到商品，她第一件事情就是把快递包上的单子小心翼翼地掀下来，然后撕得粉碎丢进垃圾桶。
我疑惑不解：为什么要把单子撕碎了再扔进垃圾桶呢？妈妈告诉我：快递单上有我们的信息，如：姓名、地址、电话等个人信息，要是把这张单子随意乱丢，万一被坏人捡去了，那就麻烦了。
妈妈还告诉我，以前就曾经发生过因快递单信息泄露惹的祸。
听了妈妈的话，我大吃一惊，原来信息泄露还真是挺严重的事情。
可是我又想：把快递单撕碎就万无一失了吗？麻烦不说，要是坏人把碎片捡走，拼一拼，不还是能看到信息吗？有没有比这更好的办法呢？……周末，我正在家中看电视，突然电视中跳出一条新闻：花露水能消除快递单上的信息。
这是真的吗？为了验证它，我决定做个实验。
这两天妈妈刚好又买了几样东西，等快递一到，我就迫不及待地实验了。
实验器材：若干张快递单、一瓶六神花露水、一杯清水实验过程：我分别用六神花露水和清水喷洒在快递单上。
喷了花露水的快递单几秒钟后字迹就渐渐变淡，但依稀能分辨字迹，1分钟后，蓝色字迹神奇般地消失了。
而喷洒清水的复写快递单字迹仍在。
15分钟后，实验结果未发生任何变化。
实验中，我还注意到，机打快递单只需要喷少量花露水，字迹就可以消除掉，而手写快递单有些可能由于手写力度较大、字迹颜色较深，需要喷较多花露水才能消除字迹。
实验结果：复写快递单字迹经喷涂花露水后彻底消除，晾干后再也不会出现。
不过，想彻底消除字迹不反弹，最好确保喷的剂量足够或是喷涂两次。
喷洒清水不能消除快递单字迹。
呀！电视上的新闻是真的！花露水真可以消除快递单上的字迹。
但这又是什么原因呢？普普通通的花露水，为啥能有消除字迹的“保密神效”？我查阅了不少资料，又问了爸爸妈妈，终于弄明白了。
原来，快递单采用的是无碳化学型压敏记录纸，含无色或浅色的染料以及显色剂。
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）第一篇：公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）公关营销心理案例分析课程考察“六神”沐浴露公关营销案例分析“六神”沐浴露营销案例分析摘要：由于六神花露水的销售额连年增长，对家化贡献率由1991年的8.8%骤升到1993年的23.1%。
1993年家化决定开发六神系列产品，利用六神已有的品牌资产丰富产品线。
基于符合六神已有定位和产品使用量大这两条原则，当年家化研制出了六神沐浴露、六神爽身粉，尔后在1994年又退出了六神清凉洗发水和清凉露。
关键词：六神；沐浴露；家化；花露水家庭日用化学品行业是一个月老百姓居家生活密切相关的行业。
中国地域辽阔、人口众多，对日化用品巨大的潜在需求一直被国际日化巨头看好。
宝洁、联合利华、强生这些国际著名大公司10年前对中国的消费者来说还很陌生，但如今，他们的某些产品已经成为老百姓日常生活的一部分。
上海家化有限公司（以下简称家化）就是这个市场上的巨头之一，其品牌经理的营销管理方式，颇受业内人士的好评。
本案例选取家化的“六神”沐浴露为素材。
“六神”沐浴露1996年正式在市场上推广，到1998年，它的市场占有率达到了48.4%，超过了另外两大沐浴露品牌“力士”和“舒肤佳”的市场占有率之和，成为沐浴露产品的领导品牌。
品牌经理制度在六神沐浴露这一产品的营销推广上的到了比较成功的运用。
一、家化的简史1898年，广生行初创时经营的产品主要有“双妹”牌保发水、润发蜡、红花油和花露水。
由于产品品质好、价格适中，再借助月份牌上双妹姣好形象的传播，“双妹”牌产品很快就名噪香港。
1967年，上海明星家用制造厂改名为上海家用化妆品厂。
1992年改制成立上海家化联合公司，从事药品、香精和化妆品的制造生产；1996年，上海家化联合公司将化妆品的生产从母公司剥离，与上海实业控股公司合资，成立了上海家化有限公司。
二、品牌经理制度与六神品牌的由来品牌经理制度最早由宝洁公司创立。
有关六神花露水的新闻稿
有关六神花露水的新闻稿
时值炎热夏季，全国台风暴雨不断，多地发生洪涝灾害，为防范灾后蚊虫滋生及随之而来的疾病隐患，有一瓶可有效驱蚊止痒的六神驱蚊花露水就显得尤为重要。
洪水过后，水源受到污染，容易滋生蚊虫，在人员拥挤的条件下和临时住所中，会加剧个人和群体染病的危险。
作为日常防蚊的必备品——六神驱蚊花露水，在这种时刻就发挥了极大的作用。
作为经典国货品牌，六神驱蚊花露水是由六神多年研发、经过反复实验而成的，添加4.5%的驱蚊酯，可以有效驱蚊，避免蚊虫叮咬。
六神驱蚊花露水没有选择避蚊胺，而是选择了更为安全的驱蚊酯，在使用和吸入时毒性较低，对皮肤无刺激，驱蚊效果较明显。
六神驱蚊花露水作为日常必备的驱蚊神器，一直被消费者所喜爱。
而喷雾瓶装的设计也便于水灾期间携带喷涂，可以及时抵御蚊虫叮咬。
在喷涂六神驱蚊花露水后，会在肌肤表面会形成一种屏障，干扰蚊虫触角的感应器，降低它们对人体表面挥发物的感应，有效阻挡蚊虫对于人体的汗味、呼出的二氧化碳的探测，让你在蚊虫面前隐身。
六神驱蚊花露水可以为你提供长时间的有效驱蚊，安全温和的配方，让你轻松远离蚊虫困扰，大大降低蚊虫叮咬后感染传染病的可能。
最近全国各地暴雨频频，家中不妨准备一瓶六神驱蚊花露水，以保障家人健康。
六神花露水农药标准
六神花露水农药标准
六神花露水是一种常见的清凉药水，通常用于消除蚊子叮咬、止痒等。
由于其成分中含有一些驱虫成分，因此也可以用作农药。
然而，六神花露水并没有专门的农药标准，因为它本身并不是一种农药。
六神花露水中的成分主要包括醇、醚、酮等化合物，对于一些常见的害虫具有一定的驱避效果，如蚊子、苍蝇等。
但由于其使用范围和作用机理有限，通常不被视为农业上的主要农药。
如果您需要农药标准，请参考当地的农业部门或相关机构制定的农药标准。
这些标准通常是针对不同的农作物、不同的害虫以及安全使用农药的参数等制定的。
使用农药时，请严格遵守标准和使用说明，以确保环境和人体的安全。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神花露水调研报告 PPT
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费 者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位—— 中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华 等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利 用本地优势做了一个漂亮的注解。
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
上海家化分析报告(初稿)
上海家化：六神沐浴露——分析报告一、前言：公司简介：上海家化有限公司，拥有国内同行业最大的生产能力，以广阔的营销网络渠道基本覆盖全国。
旗下全国性品牌主要有六神、明星、清妃等。
1990年，上海家化同庄臣合资在上海建立露美庄臣化妆品有限公司，将部分品牌、资产进行了整合。
公司战略目标：到1998年实现35%的回报率形象定位：“清新”、“中药”、“夏天”“天然”价格定位：中档沐浴露25-35元/200毫升装推出时间：5月之后二、提出问题：问题一：现在推出六神沐浴露，时机合适吗？问题二：上海家化怎样才可以与实力强大的跨国公司竞争呢？问题三：使用原有的六神品牌推出沐浴露产品合适吗？三、分析问题：问题一：现在推出六神沐浴露，时机合适吗？答案：合适(一)行业竞争性分析：1.行业内部竞争：目前市场上沐浴露品牌产品单一，仅有联合利华公司的力士沐浴露。
联合利华使用大量电视广告来提升其品牌形象，另一方面联合利华利用力士香皂建立的良好品牌形象推出力士沐浴露。
但由于进口高关税和品牌高端定位，其售价是类似产品的两到三倍。
沐浴露市场经过1990-1993年3年的培育，正逐渐壮大。
力士作为市场开拓者，销售额的年均增长率为40%，虽远低于中国个人护理产品市场的新产品销售额年均增长率在150%-300%之间，整个市场依然潜力大，前景广阔。
2.新进入者的威胁：改革开放后对私人财产权的承认和鼓励外商直接投资。
众多跨国公司如宝洁、联合利华、强生、汉高、资生堂和花王，它们凭借公司拥有的各种国际品牌、优质产品、出色的营销技能和强大的财务资源，在众多产品类别中将领导者地位从中资企业手中夺走。
图一宝洁的飘柔和潘婷已经在中国洗发水市场上占据了领导地位。
相关信息表明，宝洁将推出舒肤佳沐浴露以使它的生产线更加完整，舒肤佳的“抗菌”定位对于中国城市消费者来说很有吸引力。
强生定位婴儿系列品牌产品相当成功，可能会延续其品牌定位，推出婴儿系列沐浴露。
花王进入较晚，但花王和碧柔品牌在市场上颇有好评。
六神花露水的营销策划方案
六神花露水的营销策划方案目录概要提示———————————-————-———————-—-1一、六神花露水的市场分析-——-—-———-———-———-——2二、六神花露水的Swot分析———-————-—-—-——-——-—3三、六神花露水的营销目标—---——-——-———-———————4四、六神花露水销售战略-—-——-——————-———————--4五、六神花露水销售策略—-——————————————--——-—4六、销售的计划实施和控制————-————————————-—---6七、销售预算-—————-————----————--———-———6八、效果评估———————-———————————————-————7九、附件———————————————-———-——-——--———7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提.而六神花露水作为生活用品，价格低廉,十分实用,且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场.我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
六神花露水市场分析ppt课件
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
未来趋势
• 市场尚未出现垄断品牌 • 品牌功能尚待消费者认可 • 发展更多客户 • 不断推出新产品，引领市场前言
六神之神成功原因
• 六神品牌概念比较清晰，六神代表着以 “家”为本的消费者需求；
六神花露水市场市场份额
• 调查发现，有75%的以上的消费者 愿意购买六神花露水，25%的消费 者购买其它品牌。 可见六神产品已收入人心
六神销售市场
在中国，六神品牌 市场已经开扩到包 括西南、东北在内 等其它的偏远地方。 销量远远超于其它 品牌。
主要竞争产品分析
前十名表现
六神 隆力奇 郎力福 立志美丽 海派 小叮当 立白 小白羚 雪馥 青蛙王子
六神之神
目录
• 产品生产线 • 产品项目 • 市场现状 • 品牌延伸战略 • 未来趋势
六神系列产品
• 花露水 • 沐浴露 • 洗发水 • 香皂 • 粉类及冰露花
六神系列
美白沐浴露，六神市场份额第一
• 上海家化的六神美白沐浴露以18.04%的市 场份额排名第一，比第二名力士高出 10.54%，而在市场份额前五名的品牌中， 后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的 市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%， 品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位， 排在第二名的第二名只有32.14%。
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
六神花露水的功能主治
六神花露水的功能主治一、清凉舒爽六神花露水作为一种天然清凉产品，具有清凉舒爽的效果。
使用六神花露水，可以在炎热的夏季中带来清凉的感觉，舒缓疲劳，让人感到焕然一新。
二、驱蚊防虫六神花露水还具有驱蚊防虫的功效。
它采用天然的植物提取物制成，具有特殊的香味，可以有效地驱赶蚊虫。
在户外活动时，用六神花露水涂抹皮肤，可以有效地减少蚊虫叮咬，帮助预防蚊虫传播的疾病。
三、止痒祛红如果你被蚊虫叮咬或者患有皮肤瘙痒的症状，六神花露水可以起到止痒祛红的作用。
它含有多种草本植物提取物，这些植物具有抗炎、抗敏的作用，可以缓解皮肤瘙痒、红肿等不适。
四、清洁爽肤使用六神花露水，可以起到清洁爽肤的作用。
它能够有效地去除皮肤表面的污垢和油脂，让肌肤清爽不油腻。
同时，它还具有收敛毛孔的作用，可以帮助改善毛孔粗大的问题，使皮肤更加细腻光滑。
五、助眠安神六神花露水还有助眠安神的功效。
它的香味独特，可以产生一种疏松放松的感觉，有助于缓解压力和疲劳，帮助入睡。
晚上使用六神花露水洗澡或者涂抹在床单上，可以提高睡眠质量，让你拥有一个良好的睡眠。
六、促进血液循环六神花露水还可以促进血液循环。
它富含了薄荷、迷迭香等草本成分，这些成分具有活血化淤的作用，可以促进血液循环，改善肌肤暗沉、黯淡等问题。
长期使用六神花露水，可以使肌肤更加光滑、细腻。
七、消除疲劳提神如果你感到疲劳乏力，六神花露水可以帮助你消除疲劳，提神醒脑。
它的清凉香味可以刺激神经，让你感到神清气爽。
无论是在长时间工作后还是在运动后，使用六神花露水，可以迅速恢复精力，提高工作效率或者运动能力。
八、舒缓头痛六神花露水还有舒缓头痛的功效。
如果你患有轻微的头痛或者偶尔偏头痛的症状，你可以使用六神花露水进行按摩。
它的清凉成分可以舒缓头痛的不适感，帮助你放松并减轻头痛的程度。
九、抗菌消炎六神花露水中的一些植物提取物具有抗菌消炎的作用。
如果你患有轻度的皮肤问题如痤疮、疱疹等，你可以使用六神花露水对患处进行局部涂抹。
珍珠六神花露水的抗炎作用初探
珍珠六神花露水的抗炎作用初探
史清水;孟群
【期刊名称】《基层中药杂志》
【年(卷),期】1995(009)001
【摘要】珍珠六神花露水是由珍珠、牛黄、麝香酮、蟾酥、雄黄、冰片等组成,具有清热解毒、止痒消炎等功效,适用于因暑热引起的皮炎、痱子、皮肤瘙痒症等。
本文对珍珠六神花露水进行了抗炎症作用的初步实验研究。
1 实验材料1.1 动物NIH种小白鼠,雌雄各半,体重19～21g,由江苏省药检所动物房提供（合格证编号:苏动质 91022）。
【总页数】2页(P34-35)
【作者】史清水;孟群
【作者单位】不详;不详
【正文语种】中文
【中图分类】R285.5
【相关文献】
1.六神花露水视频走红的背后——专访上海家化事业一部市场总监秦奋华 [J], 孟佳
2.六神花露水视频走红的背后——专访上海家化事业一部市场总监秦奋华 [J], 孟佳
3.六神花露水的青春秘诀 [J], 祁巨昆
4.六神花露水的青春秘诀 [J], 祁巨昆
5.银花六神花露水的抗炎作用 [J], 王益平;史清水
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MBA案例分析：数字化营销造就“六神”花露水
4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉，六神花露水做到了。
这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来，三周内已获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。
这并非六神“歪打正着”。
六神的另外一条动画短片《一个关于艾的故事》此前在端午节推出时亦曾获得了近1000万的点击量。
而与《花露水的前世今生》同期推出的《爱上夏天》音乐MV亦大获好评。
此曲亦强调出奇制胜——两个发音蹩脚的老外以Rap形式合唱完?成。
此时正是六神品牌扬眉吐气的时刻。
诞生于1990年、主打传统中医药理和药材概念的六神花露水堪称上海家化的明星产品，其市场占有率最高超过70%。
但早在两年前，六神品牌经理陈华杰却曾忧心忡忡—彼时，产品卖点多基于现代科技的宝洁、联合利华等跨国巨头亦如法炮制主打中药牌，隆力奇等国内竞争者亦开始贴身近战，六神品牌一度危机四起。
庆幸的是六神最终并未成为外资劲敌的盲从者，反而愈发坚持中草药概念，其中最为激进、大胆的举措是将其定位“只做夏天，聚焦夏天”。
六神多强调“全家共享”，其调查发现以往家庭主妇是其主力购买者，但随着80、90后一代的崛起，事态正在改变。
尽管80、90后不乏与六神花露水成长的童年故事，但由妈妈购买花露水的习惯却逐渐消失—这不啻于一个危险的信号。
祛痱、止痒、清凉的极佳功效以及深入人心的中草药概念已让六神大获成功，但上海家化事业一部市场总监秦奋华认为这还不够。
除了简单的知晓、购买、使用之外，秦一直渴望将其打造成“有活力的夏天必需品”，而不是“选择之一”。
“就像油盐酱醋一样。
如果这样才真正的成功。
”秦奋华对《环球企业家》说。
出奇制胜秦将传播焦点转移到年轻人。
数字化营销即是尝试之一，秦将目标受众设定为18至35岁的年轻人，表现手法亦采用其喜闻乐见的动画。
《花露水的前世今生》的制作方向一开始即变得异常清晰—要让80、90后的消费者真正了解那个最普通不过、伴随成长的六神花露水到底是什么，并唤起其童年回忆。
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六神花露水STP报告
一：市场细分
1.地理因素细分
按照消费者所处的地理位置细分
六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分
按照消费者年龄进行细分：
不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分
通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分
收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费
者有能力购买。
3.心理因素细分
按照购买动机细分
主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、
二：市场营销战略
1、产品策略
六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划
（a）核心产品
六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
还有，生产具有特定功能的
花露水，如，近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱子花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很
好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
这样做也有利于产品生产结构的优化。
(b) 附加产品
这主要体现在产品的包装上，“玻璃瓶+绿包装纸+金色文字”，六
神花露水的这种包装形象根植在公众心目中，代表高质量。
也就是代表了产品的形象。
这一点不可变动。
但我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧” 2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。
3在包装上附加一些小礼物如：耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。
（c）延伸产品
花露水具有保健品的特性——杀菌消毒、净化空气，所以可以举
办一型的与花露水功效方面的讲座或宣传会等大型公益活动，如此，既能扩大留神花露水的知名度有利于扩展市场份额，又有利于提高人们对产品的认同感，传播健康知识，挖掘潜在顾客，巩固现在顾客。
同时，我们还可以把花露水产品进行延伸，利用六神这个品牌优势，
生产与花露水相近的产品，扩大经营市场，如，生产洗发水、香皂、沐浴露等产品（事实证明这是正确的现在六神系列已有这些产品），通过这样的延伸，提高企业产品竞争力，扩大市场份额。
2、价格策略
花露水作为一种价格上处于低档的家庭常备日化品，它的价格变动很容易引起消费者的关注。
而且太频繁的价格变动也会消费者对六神这个品牌质量
的质疑。
六神作为国内最负知名度的花露水品牌，它是一种经典的象征，保持其
价格的稳定是对六神为夏季护肤第一品牌的一种维护。
六神花露水属于便利品，它作为一种家庭常备用品，花露水的市场
需求量很大。
而且六神花露水价格在7-8元左右，可能稍贵于其它品牌，而这
个价格完全在消费者消费能力之内，选放心的产品，消费者不会在乎多花一两
元钱。
这就要求我们：
扩大销售渠道，以铺货方式提高竞争力。
重视产品质量，保护好产品的形象和信誉。
在一些大卖场摆出六神花露水的专门展架，进一步提高六神花露水的品牌
形象，使年轻消费群体更易接受。
进行有奖销售
3、销售渠道策略
（a）间接营销
由于产品本身的特性便决定了我们产品只有通过间接营销才能获
得最大的利益，即通过建立并扶植以及以至多级渠道。
如，一级代理商、
二级代理商或者更多。
（b）经销商策略
六神花露水是一种日化品，产品单位价值小每瓶不过7-8元，市
场范围广阔———只要是天气炎热，蚊虫滋生的情况就有花露水的市场，
花露水人们夏季必用品无是经济条件好坏，只要产品质量好就行。
因此，
我们建议多种经销商形式相结合----混合营销。
（c) 直接销售
花露水人人都要用，显然，面向每一个人销售是不可能的，所以，我们的直接销售，其实是一种促进产品销售的手段。
挑选某一特定的且具有代表
性和宣传作用的人或地方。
如，我们的渠道选择销售对象分布:
1代表性企业单位
2体育场所、娱乐纳凉场所
(四) 促销策略
1广告策划
海报宣传
在各大超市店门口张贴海报。
发传单
雇佣人员在离店门口不远的地方进行发单宣传。
设置临时柜台
让消费者免费试用。
2举行促销主题活动
A. 特价销售
赠送销售在原价格上降低1.1元，由此带来的销售利润减少由厂家支付。
此价格的优惠有生产成本所决定。
B．赠送销售
购买一瓶六神的花露水，就送一支50毫升的洗发露。
以买一送一的活
动刺激消费者进行购买。
C.搭配销售
六神这个品牌不仅有花露水还有肥惠的价格和节省选购时间来吸引消费者，带动整个品牌的销售额上升。
皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等等产品，
花露水可以搭配其他产品作为一个夏季洗护套餐，以优惠取胜。
三：目标市场分析
消费者分析
越来越多的消费者对花露水使用后的效果更加关注，在购买花露水之前会考虑到它是否有副作用，使用后会不会出现过敏反应。
消费者愿意了解花露水的功效，在相同功效的情况下会更加注重产品的口碑，并且愿意购买物美价廉的花露水。
现有消费者分析
婴幼儿：皮肤很细腻，容易被蚊虫叮咬，身上易长痱子，父母会选择无添加刺激物的花露水
青少年：追求时尚，也开始看重自身形象，学习运动的过程中需要时刻保持一个良好的状态，疲劳时需要保持清醒的头脑。
中老年：在看重产品功效的过程中，也看重产品的价格
根据以上的市场细分分析，产品的目标市场为
目标市场选择理由
婴幼儿针对其年龄段的六神花露水不添加刺激的化学成分
对婴幼儿的皮肤无伤害，驱蚊去痱有显著功效
青少年针对青春期的学生，六神花露水的提神醒脑，消除汗味的功效
中老年追求物美价廉，居家必备的好产品四：SWOT分析
四：市场定位
（1）竞争定位
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不的
生产线。
六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
（2）品牌形象定位
夏季属性决不改变，将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。
然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。
不过，我却不这么看：“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。
六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。
”
(3)消费者定位
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。
老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格
对老年人有一定的吸引力。
当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和。