销售工资制度
销售公司工资规章制度
销售公司工资规章制度第一章总则第一条为规范销售公司工资管理, 提升员工积极性和工作效率, 制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售公司全体员工。
第三条工资是对员工完成工作任务和职责所支付的报酬, 包括基本工资、绩效工资和奖金。
第四条工资的支付应符合国家法律法规和公司财务制度的要求。
第五条公司将根据市场竞争和员工的工作表现, 根据公司财务状况, 灵活调整工资政策。
第二章基本工资第六条基本工资是员工在职期间的稳定报酬, 根据员工的工作经验、能力及其在公司内的地位来确定。
第七条基本工资的调整应根据员工的工作潜力和绩效来评估, 在确定后进行调整。
第八条基本工资的支付按月进行, 于每月底支付至员工的银行账户。
第三章绩效工资第九条绩效工资是根据员工完成的工作任务和职责, 实际工作业绩表现的报酬。
第十条绩效工资的计算方法根据员工的工作任务量、工作质量、工作效率、客户反馈和经理评估等指标综合评定。
第十一条绩效工资的支付周期为季度结算, 于每季度末支付至员工的银行账户。
第四章奖金制度第十二条奖金是对员工在工作过程中做出突出贡献、完成特定任务或实现业绩目标而给予的附加报酬。
第十三条奖金的类型包括业绩奖、销售提成奖和团队奖等, 每种类型的奖金标准由公司根据实际情况确定。
第十四条业绩奖是根据员工的工作业绩表现和完成的业绩目标来计算和发放的附加报酬。
第十五条销售提成奖是根据员工个人销售业绩来计算和发放的附加报酬。
第十六条团队奖是根据销售团队整体销售业绩来计算和发放的附加报酬。
第十七条奖金的支付周期根据具体类型的奖金制度而定, 可为月度、季度或年度结算。
第五章补贴与津贴第十八条公司将根据员工的工作岗位和特殊情况, 给予相应的补贴和津贴, 包括交通补贴、餐补等。
第十九条补贴和津贴的发放标准和支付周期由公司根据实际情况确定。
第二十条补贴和津贴的支付方式可以是直接发放或者与工资一并支付。
第六章福利待遇第二十一条公司将对员工提供符合法律法规和公司福利政策的福利待遇, 包括社会保险、住房公积金、年假等。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。
一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。
2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。
我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。
同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。
3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。
比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。
还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。
二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。
一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。
对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。
2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。
过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。
我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。
3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。
每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。
同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。
三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。
考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。
2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
销售人员工资核算制度
销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。
2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。
4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。
销售部门工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范销售部门工资管理，调动销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作。
第二章工资构成第四条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定，分为若干级别。
2. 提成：根据销售业绩、销售量等因素计算，分为计划内提成和计划外提成。
3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，根据公司规定和员工表现发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司规定和员工需求发放。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定缴纳。
第三章工资发放第五条工资发放周期为每月一次，于每月底前发放。
第六条基本工资和提成按照下列规定发放：1. 基本工资：按月发放，不得拖欠。
2. 提成：按月计算，次月发放。
提成计算方法如下：（1）计划内提成：按销售业绩的一定比例计算。
（2）计划外提成：按超出计划业绩的部分的一定比例计算。
第七条奖金发放：1. 单项奖：根据公司规定和员工表现发放。
2. 年终奖：根据公司业绩和员工表现发放。
第八条补贴发放：1. 交通补贴、通讯补贴、餐补等根据公司规定和员工需求发放。
2. 补贴发放周期与工资发放周期相同。
第四章考核与晋升第九条销售部门实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、工作态度、团队合作等。
第十条考核结果作为工资调整、奖金发放、晋升的重要依据。
第十一条员工晋升：1. 员工晋升需满足公司规定的基本条件。
2. 员工晋升需通过公司组织的考核。
3. 员工晋升后，工资待遇将相应调整。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部另行规定。
销售工资制度方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位的重要性日益凸显。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售工资制度方案。
二、方案目的1. 激励销售人员提高销售业绩，实现公司销售目标；2. 体现多劳多得、公平竞争的原则，激发员工潜能；3. 确保销售团队稳定，降低人员流失率。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别、工作经验等因素确定，具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月；（2）中级销售代表：3500元/月；（3）高级销售代表：4000元/月；（4）销售经理：4500元/月。
2. 提成制度销售人员的提成按照以下标准进行计算：（1）销售额提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体如下：- 完成销售额的100%-120%，提成比例为5%；- 完成销售额的121%-150%，提成比例为7%；- 完成销售额的151%-200%，提成比例为9%；- 完成销售额的201%-300%，提成比例为11%；- 完成销售额的301%以上，提成比例为13%。
（2）客户满意度提成：根据客户满意度调查结果进行提成，具体如下：- 客户满意度在90%以上，提成比例为1%；- 客户满意度在80%-89%，提成比例为0.5%；- 客户满意度在70%-79%，不提成；- 客户满意度在69%以下，扣除0.5%。
3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售业绩完成情况进行奖金发放，具体如下：- 完成季度销售目标100%，奖金为基本工资的10%；- 完成季度销售目标101%-120%，奖金为基本工资的15%；- 完成季度销售目标121%-150%，奖金为基本工资的20%；- 完成季度销售目标151%-200%，奖金为基本工资的25%；- 完成季度销售目标201%以上，奖金为基本工资的30%。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩完成情况进行奖金发放，具体如下：- 完成年度销售目标100%，奖金为基本工资的10%；- 完成年度销售目标101%-120%，奖金为基本工资的15%；- 完成年度销售目标121%-150%，奖金为基本工资的20%；- 完成年度销售目标151%-200%，奖金为基本工资的25%；- 完成年度销售目标201%以上，奖金为基本工资的30%。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售薪资分级制度范本
销售薪资分级制度范本一、目的为充分发挥薪资激励作用，激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际经营情况，特制定本薪资分级制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及公司相关规定确定。
2. 绩效奖金：根据员工当月销售业绩完成情况按规定比例计提。
3. 提成奖金：根据员工销售产品或服务的提成政策计算。
4. 单项奖金：根据员工在销售过程中取得的特殊业绩给予的奖励。
5. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予的额外补贴。
6. 五险一金：按国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金。
四、薪资分级1. 初级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
2. 中级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
3. 高级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
4. 销售经理：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
5. 销售总监：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
五、薪资调整1. 定期调整：公司根据经营状况和市场行情，定期对薪资结构进行调整。
2. 个人业绩调整：员工个人业绩突出，可申请薪资上调。
3. 岗位晋升调整：员工晋升至更高岗位，薪资相应上调。
4. 特殊情况下，公司可根据实际情况对员工薪资进行个别调整。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式为银行转账或现金支付。
3. 员工离职时，公司一次性结清工资及各项奖金。
七、附则1. 本制度自颁布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
3. 公司可根据需要对本制度进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。
通过以上销售薪资分级制度范本，公司可以根据实际经营状况和员工业绩进行调整，从而实现对销售团队的有效激励，提高销售业绩。
同时，员工在了解薪资制度的基础上，可充分发挥自身潜力，努力提升个人业绩，实现公司与员工的共同发展。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员薪酬制度6种方式
销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。
本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。
1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。
这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。
然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。
2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。
例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。
这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。
3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。
当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。
这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。
然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。
4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。
企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。
这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。
然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。
5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。
销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。
销售公司工资规章制度（3篇）
销售公司工资规章制度销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪____底薪+提成3、销售人员的收入____基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成____合同总价____%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)方案2：销售提成____销售利润____%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的____%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万元以上一次性奖励____元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
6种销售薪酬制度
6种销售薪酬制度销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。
下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。
1.固定薪酬加提成这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。
这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。
2.阶梯式提成这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。
这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。
3.奖金制度奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。
奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。
4.销售激励计划销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。
这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。
5.特许经营制度特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定的销售渠道或区域，从中获取利润。
这种制度能够激励销售人员主动承担风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。
6.分级薪酬制度分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。
根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。
这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。
在实际应用中，企业可以根据自身情况和销售目标，设计适合的销售薪酬制度。
通过合理激励销售人员，企业可以提高销售业绩，增强竞争力。
销售人员的六种薪酬制度
销售人员的六种薪酬制度销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。
企业就是在卖产品，如果产品卖不出去，那早晚都会倒闭。
那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下六种模式。
1.分解任务量比如，某公司共10个销售人员，月份制定的销售任务50万，每人的平均任务是5万，完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到相应的报仇，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额＝应得薪水。
这种薪水制度去繁就简，让每个销售人员清楚地知道可以拿多少钱，可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
2.达标高薪制这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于销售人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的销售人员拿到。
这样才能激发更多的销售人员向目标冲刺。
比如，薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩，才能拿到这1万元的薪水。
具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水－（最高任务额－实际任务额）×制定百分比＝应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。
3.阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪＋提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。
具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝销售人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的销售人员干不满3月就走人情况发生。
4.少底薪＋高提成以低于同行的平均底薪，甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多。
该制度不仅可以有效促进销售人员的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的销售人员有一定的吸引力。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
销售人员工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售人员工作积极性，激发销售潜力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售副总监等。
第二章工资构成第三条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据销售人员岗位、工作年限、学历等因素确定，旨在保障销售人员的基本生活需求。
2. 提成：根据销售人员的销售业绩，按照一定的提成比例进行计算，以激励销售人员提高业绩。
3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，对表现突出的销售人员给予奖励。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以减轻销售人员工作生活中的负担。
第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售人员：1500元/月2. 中级销售人员：2000元/月3. 高级销售人员：2500元/月4. 销售经理：3000元/月5. 销售副总监：4000元/月第五条销售人员的基本工资按照合同约定的时间发放，每月10日前发放上个月的基本工资。
第四章提成第六条销售提成比例如下：1. 初级销售人员：销售业绩的3%2. 中级销售人员：销售业绩的5%3. 高级销售人员：销售业绩的7%4. 销售经理：销售业绩的10%5. 销售副总监：销售业绩的15%第七条销售提成按照以下方式计算：1. 当月销售业绩达到或超过定额部分，按提成比例计算提成。
2. 当月销售业绩未达到定额部分，不予提成。
3. 销售提成每月25日前发放。
第五章奖金第八条单项奖：根据公司年度目标及销售人员个人表现，设立单项奖，奖项包括但不限于销售冠军、优秀团队等。
第九条年终奖：根据公司年度业绩及销售人员个人表现，设立年终奖，奖金金额为公司年度利润的10%。
第六章补贴第十条交通补贴：根据销售人员出差天数及公司规定标准发放。
第十一条通讯补贴：根据销售人员岗位及公司规定标准发放。
第十二条餐费补贴：根据销售人员出差天数及公司规定标准发放。
第七章附则第十三条本制度自发布之日起执行，公司有权根据市场变化和公司发展需要对本制度进行修订。
销售工资奖罚制度
销售工资奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励销售人员提升业绩，确保公司销售目标的实现。
2. 适用于公司所有销售人员。
二、工资结构
1. 基本工资：根据员工职级和工作经验确定。
2. 业绩提成：根据销售额的一定比例计算。
3. 奖金：根据季度或年度业绩达成情况发放。
三、奖励机制
1. 业绩奖励：销售人员达到或超过销售目标，可获得额外提成或奖金。
2. 团队奖励：销售团队整体业绩突出，可获得团队奖金。
3. 特别奖励：对公司销售策略有重大贡献或创新销售方法的员工，给
予特别奖励。
四、惩罚机制
1. 业绩不达标：连续两月未达到销售目标的70%，将被警告并可能面
临降薪或调岗。
2. 违规操作：违反公司规定，如虚假报账、误导客户等，将根据情节
轻重给予罚款或解雇。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，将给予相应
的经济处罚或职位调整。
五、考核标准
1. 销售额：主要考核指标，包括新客户开发和老客户维护。
2. 客户满意度：通过定期调查，评估销售人员的客户服务水平。
3. 团队协作：评估销售人员在团队中的合作精神和贡献度。
六、执行与监督
1. 销售部门负责本制度的执行和日常管理。
2. 人力资源部门负责监督和审核奖罚制度的公正性。
七、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
2. 对于特殊情况下的销售业绩，公司管理层有权进行个案处理。
3. 本制度如遇公司政策调整或市场变化，将适时修订。
销售类工资制度范本
销售类工资制度范本
一、总则
第一条为规范公司销售人员的工资分配，提高销售人员的工作积极性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，旨在建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩。
二、工资结构
第三条销售人员的工资由基本工资、提成工资、奖金和补贴四部分构成。
第四条基本工资是根据销售人员的职位、资历、能力和工作地区等因素确定的，用以保障销售人员的基本生活水平。
第五条提成工资是根据销售人员完成的销售额或销售量的一定比例提取，用以激励销售人员提高销售业绩。
第六条奖金是根据公司年度销售任务完成情况、个人销售业绩及公司有关规定发放的一次性奖励。
第七条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据销售人员的工作需要和公司规定发放。
三、工资标准
第八条销售人员的工资标准根据公司制定的薪酬政策和市场状况定期进行调整。
第九条公司根据销售人员的业绩、贡献和成长潜力，设立不同的薪酬等级，以体现公平竞争和激励机制。
四、考核与发放
第十条销售人员的工资考核以业绩为主要指标，结合工作态度、团队协作、客户满意度等因素进行综合评价。
第十一条销售人员的工资按月发放，基本工资、提成工资和补贴按时发放，奖金根据公司规定和业绩完成情况发放。
第十二条公司建立健全工资支付记录，确保工资支付的及时、准确、透明。
五、特殊情况处理
第十三条对于销售人员在工作中遇到的特殊情况，如地区差异、业绩波动等，公司可根据实际情况进行调整。
第十四条对于违反公司规定、损害公司利益或未能完成销售。
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销售人员薪酬管理制度
一、目的：为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,强调以业绩为导向，体现公平合理、按劳分配、绩效
优先的分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
特制订本制度。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工
资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：
基本工资 + 绩效工资+ 福利工资+ 新客户奖+ 补助部分
↓↓↓↓月度绩效工资工龄A类500 话费补贴100
↓满1年，年底
补1000
↓↓
年度绩效工资满2年以上，
年底补2000
B类200 交通差旅补贴400
↓↓
C类100 招待补贴（申请）
四、销售人员底薪设定：
单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资
销售员2000
销售主管2500
销售经理3000
五、销售任务提成比例：月度绩效工资＝月度销售任务60%+活动20%+队伍建设指标10%+费用控制10% 。
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第
一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完
成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
如公司销售人员在中途辞
职或被公司辞退时，不计算绩效工资。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部
回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人
员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
新客户奖：新客户界定及类别划分
新客户每户奖励奖励标准发放方式
A类客户
B类客户
C类客户
新客户界定◆新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户
未与公司成交。
◆如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人
员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监
或总经理裁决。
◆自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况
由营销总监或总经理审批。
新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户c类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。
具体判定由市
场部管理人员负责。
新客户奖的发放及组成 1.新客户奖的发放：新客户奖每季月底发放。
2.新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。
3新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额×1% 4新客户开发奖 4.1新客户开发奖的发放条
件◆新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；◆对实际成交销售额小于3万人民币的新客户不发放新客户开发奖；◆新客户开发奖不重复计发。
4.2 B类新客户开发奖的奖励
金额累计与公司成交且回款金额达到3万的，B类新客户，公司一次性奖励200元。
4.3 A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励500元。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百
分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售人员100％以上
销售人员50％～99％
销售人员50%以下
（二）销售主管销售提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售主管100％以上
销售主管50％～99％
销售主管50%以下
（三）销售经理提成：
提成等级销售任务完成比例销售提成超出销售任务部分
销售经理100％以上% %
销售经理50％～99％%
销售经理50%以下
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分
比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理
才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务
的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战
斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月
销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销
售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）3、年度销售冠
军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完
成月销售任务，回款率达到100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完
成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款
率达到100%以上）5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如
销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：1、交通费：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销
制；（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；（二）、汽车：
连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可
乘坐火车硬卧；（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；
若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；（五）、
节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%
发给补贴。
2、住勤交通补贴标准：
（一）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（二）、出差途中绕道、参观、游览
的车船费不可报销；（三）、公司派车出差所有交通费不予报销；3、住宿费（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市
及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天；二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开
放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间）元/天；三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿
标准的50%领取住宿费补贴；（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住
宿的，不得报销住宿费；4、伙食费（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，
每日补贴.元；（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如
不含，可按标准领取补贴。
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食
的，不得再领取伙食补贴；（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需
在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；九、市内交通及电话费：1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，
不得弄虚作假，否则不予报销；2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。
因特殊情
况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；（二）、携带、领取大件物品；（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出
差赶火车无公交车可乘：（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营
销总监具有最终裁决。