华为公司战略分析65615

华为公司经营业绩
华为公司概况＞经营业绩
全球市场排名
华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件 、终端等领域。
3G：跻身全球第一阵营，在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚 等国家建设31个商用局。 2000 1 建设20个商用局
：全球软交换出货量排名第一（. 2005） 智能网：用户数全球第一（） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ . 2005 ）
华为公司战略分析
目录
公司简介 公司层战略 在竞争中华为的竞争优势 华为公司环境分析 华为今后应该制定的战略及原因
公司简介
名称：华为技术有限公司 成立：1988年 中国·深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通
网络、光网络的设备及解决方案提供商。 业绩：图表说明
迈克尔.波特的产业分析方法 五力模型
替代者 （其他行业产品替代本行业产品） 新加入者 （新竞争者进入本行业） 购买者 （购买者的议价能力） 供应商 （供应商的议价能力） 目前竞争者 （行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门
子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中 兴等等）
在竞争中华为的竞争优势如何体 现？
1·强大的研发力量 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品
，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销 售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全 球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建 成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币 ，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方 米，项目功能包括（俗称电话）以及网络安全等 领域的软硬件研发、生产、销售及服务
成为继联想集团之后，成功 闯入世界500强的第二家中 国民营科技企业，也是500
强中唯一ຫໍສະໝຸດ Baidu家没有上市的公 司，排名第397位。
华为技术有限公司总裁 任正非
华为公司愿景与使命
愿景 丰富人们的沟通和生活。

使命 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力 的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为公司发展战略＞公司层战略
研究开发 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持
不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究 和跟踪。目前，华为在、、、等新技术和新应用领域， 都已经成功推出了解决方案。 华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务 与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网 端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特 优势。 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加 罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、 南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨 文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京 所、中央软件部和上海研究所通过5级国际认证，表明 华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
5· 良好的合作关系
在即将开放的中国3G市场，华 为的优势更体现在其与国内运 营商良好的合作关系上。“保姆 式”的全程服务，使它比竞争对 手能更及时、更方便地了解客 户的需求，解决客户的问题。
华为公司环境分析
迈克尔.波特的产业分析方法五力模型 华为公司内外部环境 华为分析
华为公司发展战略＞公司层战略
全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已
经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿 用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。 华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设 立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更 加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12 个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采 用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验 和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技 术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技 术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地 化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月 ，华为累计申请国内外专利达到 25000多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的 进攻精神，三是群体奋斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国 内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户 紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文 化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能 力，去完成每一次的进攻。
华为公司发展战略及独特的竞争优势＞公司层战略
标准与专利 华为加入了、3、、、、、、和等七十个国际标准组织。2006
年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任 11组副主 席、3 5主席、21副主席、32 23副主席、 20副主席、 8F技术 组主席、 副主席、 成员等职位。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点 。在3 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
2 ·差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户 需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注， 使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分 理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对 性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的 需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上 ，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、 不断赢得客户信任、赢得发展的空间。
长途波分全球市场排名第一（. 2005） 宽带产品： 全球市场排名第一 （.2005Q2）
出货量全球排名第一（: ,1H05） 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （. 2005Q2）
根据美国《财富》杂志公布 的数据，华为2009年的销售 额达218.21亿美元（1491亿 元人民），净利润达26.72亿 美元（183亿元人民币），