市场营销策划的计算题
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率/该业务的最大市场）x 100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）-上年度销售总量（全行业）/上年度销售总量（全行业）100%41页注：得分=水平权数（权数总和为 1 ）单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
计算
1.盈亏平衡分析法
①盈亏临界点的销售量Q(临）=固定成本A/（单价P—单位变动成本B）
②平衡点销售额=Q（临）×P
③利润W=收入—变动成本—固定成本=销售量×单价—销售量×单位变动成本—变动成本=（单价—单位变动成本）×销售量—固定成本即W=(P—B）×X—A
④实现目标利润时的销量Q=(W+A)/(P—B）
2.决策树：分别用销路×概率相加后乘以年数减去投资，看哪个多留哪个
①
决策点
②
3. m
T（顺）=Q×∑t(i) (Q工件的加工批量；m加工的工序数）
i=1
m
T（平行）=∑t(i)+(Q—1）×t(L) (t(L)——各工序中最长的单件工时）
i=1
m m
T（平顺）=Q×∑×t(i)—（Q—1）×∑t（is）
t=1 i=1
(t(is)——前后相邻两工序中取单件工时较小者）
4.排列图法：0~80%为A类，是主要因素；80%~90%为B类，是次要因素；90%~100%为C 类，是一般因素
5.经济订购批量的方法
经济订购批量=根号下（2×每次的订购费用×物资年需用量/单位物资的年保管需用）。
市场营销策划试题及答案
一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（)A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（)A．1B．2C．5D．63．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（) A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。
依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次,B级客户每年需要拜访12次。
每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是(）A．12 B．18 C．24 D．365．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A．企业—企业（B to B)模式B．企业-消费者（B to C）模式C．消费者—消费者（C to C）模式D．消费者—政府（C to G）模式6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（)A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于()A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商,我们通常把它归为（）A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场12．某公司产品大量积压，为了尽快打通该产品的销路，公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（)A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低，借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
计算 市场营销
公式
销售额= 利润= 总成本= * ； ； + 。
பைடு நூலகம்
-
=
+
*
。
盈亏平衡定价法 成本加成定价法
目标利润定价法
1、爱家集团决定生产一批玩具。基建与机器设备投资等总 固定成本为380 000元，每个玩具售价26元，单位变动成本 为18元。 （1）生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？ （2）盈亏平衡点的销售额是多少？
（3）实现60 000元利润时的销售额是多少？
2、某厂生产A产品，投资240万元，产品单位成本6元，年固 定成本总额20万元。请计算： （1）采用随行就市定价策略，产品市场价格10元，若不亏 本，每年最少销量为多少件？ （2）若其他条件不变，年产量同（1）的计算结果，要实现 10%的年投资收益率，产品售价应为多少？
（3）由于原材料价格上涨，产品单位变动成本提高15%，其 他条件不变，年销售量和产品售价分别同（1）和（2）的计 算结果，试计算产品的成本加成率。（计算结果精确到两位 小数）
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案目录一、问题研讨 (1)二、计算题 (5)三、案例分析题案例 (6)一、问题研讨1．简述一份完整的营销策划书主要包含哪些内容？（要求：对正文部分内容作分解）2．市场营销管理包括哪几个步骤？3．企业可以控制的营销手段主要有哪些？4. 企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？5．简述品牌忠诚的营造途径。
6．策划人员在进行定价策划时应考虑哪些因素？7. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。
就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？8. 广告策划书主要包括哪些方面的内容。
9. 推销员的职责是什么？站在某一产品推销员的角度具体予以说明。
10. 就名人广告谈自己观点。
【参考答案】1.（1）封面（2）前言（3）目录（4）概要提示（可略）（5）正文包括：营销策划的目的；市场机会分析：市场状况分析，宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费需求分析、SWOT分析；营销战略策划；营销战术策划；具体行销方案。
（6）预算（7）进度表（8）人员分配及场地（9）结束语（10）附录（可略）2. 市场营销过程包括以下五个步骤：（1）分析市场机会。
（2）选择目标市场（3）设计营销战略（4）策划营销方案(5)管理营销活动3. 企业可以控制的营销手段主要有四大类：产品、价格、渠道和促销。
(1)产品。
营销组合中最基本的工具是产品——公司提供给市场的有形物体，包括产品质量、设计、性能、品牌和包装；作为产品供应的一部分，企业可能需要向顾客提供各种服务，如租赁、送货、修理和培训等，以便获得竞争优势。
(2)价格。
营销组合的另一个重要工具是价格，即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。
营销管理者需要制订并及时调整产品的批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。
产品价格应该同它的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。
(3)分销渠道。
分销渠道是另一个营销组合工具，它是指公司为使目标顾客能接近和得到其产品而建立的、由各类中间商组成的销售网络。
《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
市场营销策划的计算题
1、某企业对所在地区的 5 000 名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成 3 组，人均收入100 元以下的有1 000 名，100 元-200 元之间的有 2 500 名，200 元以上的有 1 500 名。
如果采用分层抽样抽取100 个样本，则各组中的样本的数额怎样分配？第一组样本数=100*(1000/5000 )=20；第二组样本数=100*(2500/5000 )=50;第三组样本数=100*(1500/5000 )=30.2 、企业A 准备开发某种新产品，预期T 年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10 元，拟销量为10 万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100 万元，试估算该种新产品在T 年的利润情况。
公式：P= (Pt-Ct) Qt-Ft-Mt二(100-10) *10 万-800 万-100 万=0 3、某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为8 元，所需固定成本为20 万元，产量5 万件，利润率为25%，计算甲产品的价格。
生产总成本=固定成本+变动成本=20+5*8=60 销售额=60*(1+25%)=75定价-75/5=154、消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1 000 元，洗衣机零售商的经营毛利为10%，洗衣机批发商的批发毛利为5%，计算洗衣机的出厂价格。
零售商可接受的价格=1 000* （1-10%）=900批发商可接受的价格=900*（1-5%）=8555、大华公司某商标产品在2009 年实现销售额达300 亿元，成本为240 亿元，获得利润60 亿元，应付税款为12 亿；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10 亿元；商标收益倍数为6. 问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009 年实现的商标价值为多少？商标净利润为=60-12-10=38商标价值=商标收益倍数* 商标净利润=38*6=2286、某企业打算为某品牌产品进行一次促销活动，已经知道该品牌产品在非促销期间的边际利润为6 元，每天正常的销量为30 000 盒，如果在促销活动期间每盒的平均促销费用为2 元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？最低销量=（非促销期间的正常销量* 正常边际利润）/ 促销期间的边际利润=30 000*6/ （6-2）=45 0007、建设某宾馆共投资8 000元，宾馆建成后有800间客房，预计回收期为开业后4 年。
市场营销计算题
例、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。
方案甲：年固定成本万元，单位变动成本每公斤元；方案乙：年固定成本万元，单位变动成本每公斤元。
解：设年产量为公斤甲方案总成本: 甲乙方案总成本: 乙()当甲乙，即时，两方案可任选其一；()当甲>乙，即>时，应选乙方案；()当甲<乙，即<时，应选甲方案；例、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为元瓶；如果直销，售价可定为元瓶，不过每年需增加销售费用万元。
问直销是否更有利？解：设年产销量为万瓶直销的增加收入为（—），增加成本为，只有当增量收入大于增量成本。
即>时，直销才更有利；若<，还是卖给中间商好。
例、某企业产销一种商品，售价为元件，单位变动成本为元件，年固定成本为万元。
问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为万元，应产销多少？解：设年利润为，年产销量为则根据题意有如下关系：（—）—当时，（万件），即产销量超过万件时，才能盈利；当万元时，（万件），即产销量为万件时，利润为万元。
例、某超市每天从乳品厂按出厂价元盒购进鲜牛奶。
若零售价定为元盒，估计日销量为盒；零售价每降低元，就可多售出盒。
问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解：根据题意，当价格为元、元、元……元时，利润分别为：（—）×元；（—）×元（）×元；（）×元（）×元；（）×元（）×元；可见，当价格定为元盒、进货量为盒时，超市可获最大利润。
解：设定价为，进货量为据题意有如下关系式：即：①又设超市利润为，则: () ②由①、②得：()()²这是一个二次函数式,它的标准式是²。
当时，有最大值；当×（）（元）时，有最大值。
这时的值为：ײ×元×解：由²求导（一阶导数，），ˊ。
令ˊ ，则：即当时，有最大值：，.例、某企业产销量为，总收入²，总成本³²求利润最大时的产销量和价格。
市场营销策划1
《市场营销策划》考试题一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1.策划的核心是（）。
A．目标 B.信息 C.创意 D.营销2. （），是高增长率和高市场占有率的一类业务单位，这类业务单位是由成功的问题类业务单位发展而成，在发展为该类业务单位的初期，也往往需要资金的支持。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位3. 个人收入中扣除税款后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出和储蓄的部分，它构成实际的购买力。
这种收入是（）。
A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.居民个人收入D.人均收入4. 能源危机引起了对新能源的需求；城市人口增加，环境污染加剧，工业和生活垃圾的增加，引起了对垃圾处理新技术的需求；优生优育、独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求等等，这些都是（）。
A.环境市场机会B.企业市场机会C.显性市场机会D.隐性市场机会5. （）是指企业为一种产品设计两个或两个以上互相竞争的品牌的策略。
A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌延伸决策D.多品牌决策6. 以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）。
A.通行价格定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.习惯定价法7. （）是指生产商较之中间商有更多的专业知识，中间商如果不在专业方面生产商的支持，就很难做好工作。
A.强制力B.报酬力C.专家力D.声誉力8. 推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会。
这叫（）。
A.一对一策略B.一对一组策略C.一组对一策略D.会议推销9. 在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，（）就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。
A. 销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法10.（）是生产企业或零售店发放的，持券人在指定的地点购买商品时享受折价或其他优惠的凭证。
历年国际市场营销计算题(I)
三、计算题：1、某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？P291解：目标利润＝产品出厂价×销售量-总固定成本-单位变动成本×销量＝（产品出厂价-单位变动成本）×销量-总固定成本＝（55-25）×6＝300000投资收益率＝目标利润÷总成本＝300000÷（1500000+25×60000）=10%2、某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。
（1）试求该产品的需求价格弹性系数；P268（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?P294解：（1）需求弹性系数＝—需求量变动的百分率÷价格变动的百分率＝—（7800—6000）／（80—100）＝12／13＜17800 80（2）由于需求弹性系数小于1，即缺乏弹性，产品需求变化的幅度小于价格变化的幅度，价格变动与销售收入增减成正比，采取提价策略，虽会使需求量减少，却会增加总收入，因此该产品适宜采用涨价策略。
3、某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。
试求：（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？解：（1）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（1000000+5×100000+400000）÷100000＝19（元）（2）由于：目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量则：目标利润＝（总固定成本+总变动成本）×投资收益率＝（1000000+5×100000）×20%＝1500000×20%＝300000该产品的出厂价格＝（1000000+5×100000+300000）÷100000＝18（元）4要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。
市场营销学习题答案数学
市场营销学习题答案数学市场营销学习题答案数学市场营销是一门既有理论又有实践的学科，它涉及到很多不同的领域和知识点。
其中，数学在市场营销中扮演着重要的角色。
数学可以帮助市场营销人员进行数据分析、预测市场趋势、优化资源配置等。
下面我们来看一些市场营销学习题，通过数学来解答。
1. 市场份额计算市场份额是指某个品牌或产品在整个市场中所占的比例。
假设某个市场中有三个品牌A、B、C，它们的销售额分别为10万元、20万元和30万元。
求每个品牌的市场份额。
解答：品牌A的市场份额 = 品牌A的销售额 / 总销售额 = 10万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 10%。
品牌B的市场份额 = 品牌B的销售额 / 总销售额 = 20万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 20%。
品牌C的市场份额 = 品牌C的销售额 / 总销售额 = 30万元 / (10万元 + 20万元 + 30万元) = 30%。
2. 市场需求弹性计算市场需求弹性是指市场对某个产品或服务价格变化的敏感程度。
需求弹性可以帮助企业确定产品价格策略。
假设某个产品的价格上涨10%，导致销量下降20%，求该产品的需求弹性。
解答：需求弹性 = 百分销量变化 / 百分价格变化 = -20% / 10% = -2。
3. 广告投入回报率计算广告投入回报率是指企业通过广告投入所获得的销售额与广告费用之间的比例。
假设某企业在一次广告活动中投入了10万元的广告费用，广告活动带来的销售额为50万元，求该广告活动的投入回报率。
解答：投入回报率 = 广告活动带来的销售额 / 广告费用 = 50万元 / 10万元 = 5。
4. 市场份额增长率计算市场份额增长率是指某个品牌或产品在一段时间内市场份额的增长速度。
假设某品牌在去年的市场份额为10%，今年的市场份额为15%，求该品牌的市场份额增长率。
解答：市场份额增长率 = (今年的市场份额 - 去年的市场份额) / 去年的市场份额 = (15% - 10%) / 10% = 0.5。
市场营销计算题集
出厂价＝批发价/（1+批发利润率） ＝708/（1+10%）＝644（元）
目标成本＝出厂价/（1+目标利润率） ＝644/（1+25%）＝515（元）
答：略。
第四十页，共114页。
二、定价方法部分
17.己知某企业生产A产品，固定成本50 000元，单位变 动成本为2元/件，单位为4元/件，求保本销售量及保本销 售额，若要实现利润50000元，则要达到多少销售量？
第九页，共114页。
二、定价方法部分
解：
单价=单位成本*（1+加成率）
=200*（1+10%） =220（元）
答：略。
第十页，共114页。
二、定价方法部分
2．A产品当其销售量为1 000件时，其总变动成本为50
000元，企业预期边际贡献为20 000元，请运用变动成 本定价法计算其单价为多少？
第十一页，共114页。
第七页，共114页。
一、需求价格弹性部分
解：
E (400 600) / 600 2 (35 30) / 30
答：因为E＝2>1，所以该产品需求价格弹性大，该产 品宜采取降价策略。
第八页，共114页。
二、定价方法部分
1．某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200 元，单位成本加成率为10%，则定价为多少？
第二十五页，共114页。
二、定价方法部分
解： 由Y=PQ-C 则有： Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，
得Y=-4P2+800P+44000
即，Y最大时，P=-b/2a，即价格P=100时，利润最大。
市场营销策划试卷及答案
00184市场营销筹划卷子一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1、企业市场营销筹划的根底是〔 B 〕A、市场B、信息C、创意D、目标2、某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8%，市场增长率为13%，则依据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于〔 A 〕A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是〔 D 〕A、“快〞B、“换〞C、“稳〞D、“改〞4、风险型业务单位的特点是〔 B 〕A、高时机和低危险B、高时机和高危险C、低时机和高危险D、低时机和低危险5、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于〔 C 〕A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6、竞争往往只通过降低产品本钱的方法进行，这种行业竞争结构类型属于〔 A 〕A、完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场 D、寡头竞争市场7、以下不属于定量预测方法的是〔 A 〕A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8、一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品合适采纳的分销方法〔 D 〕A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是〔 A 〕A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达〔Fanta〕、雪碧〔Sprite〕、雪菲力〔Chirlry〕等各种口味的饮料。
可口可乐采纳的这种目标市场策略是〔 B 〕 A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11、如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75%的人将阅读广告，则该广告的千人本钱是〔 B 〕A、10元B、20元C、30元D、40元12、企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于〔 C 〕A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是〔 B 〕A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14、可销价格倒推法属于〔 B 〕A、本钱导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统肯定价15、有的企业利用消费者“求廉〞的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，翻开销路，这种心理定价策略是〔 C 〕 A、整数定价策略 B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16、电视台等新闻媒介对企业的生存和开展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的〔 D 〕 A、生存性公众 B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17、有一种渠道创新是在传统渠道的根底上开展起来的，渠道的各个成员以全部权、特许权或其他力量集合起来，从而完成节约本钱、提高效益的目的，这种渠道创新是〔 C 〕A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18、“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好！〞在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。
市场营销策划计算题汇总
计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
市场营销策划计算题汇总
计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元 2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分）1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。
市场营销计算题
例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。
方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元；方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。
解：设年产量为x公斤甲方案总成本：C甲=20000+400x乙方案总成本：C乙=40000+200x(1)当C甲=0乙,即x =100时，两方案可任选其一；⑵当C甲〉C乙，即x >100时，应选乙方案；⑶当C甲<C乙，即x <100时，应选甲方案；例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。
问直销是否更有利？解：设年产销量为x万瓶直销的增加收入为(0.95—0.8) x,增加成本为3,只有当增量收入大于增量成本。
即x>20时，直销才更有利；若x<20,还是卖给中间商好。
例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。
问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？解：设年利润为y,年产销量为x则根据题意有如下关系：y= (400—200) x-2000当y=0时，x=10 (万件)，即产销量超过10万件时，才能盈利；当y=1000万元时，x=15 (万件)，即产销量为15万件时，禾1J润为1000万元。
例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。
若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。
问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解1 :根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为：(4—3) X400=400 元；(3.95—3) X440=418 元(3.90-3) >480=432 元；(3.85-3) X520=442 元(3.80-3) X560=448 元；(3.75-3)用00=450 元(3.70-3) 用40=442 元；可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%41页注：得分=水平×权数（权数总和为1）单元测试1 计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3．预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4．等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000／20×50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20（2000／10000×100）第二组样本数等于50（5000／10000×100）第三组样本数等于30（3000／10000×100）单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
市场营销计算题
计算机寒假作业1．甲工厂某产品年产量可达12000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10000件，单价100元/件。
单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件，最近某商场愿意试销这种产品，要货2000件，但只愿出价65元/件。
若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？（分别计算接受前与接受后的利润）2．某企业每年需消耗甲物资2，000件，单位成本为100元，年占用成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。
请计算：（1）该企业的经济订购批量。
（8分）（2）该企业全年购储总费用。
（3分）3、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。
企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
4、某百货公司的8个百货商店进行新产品销售效果的试验,控制组用原品种,实验前两个月销售量为59000公斤,实验后两个月为73000公斤.实验组在实验期间销售新产品,实验前两个月销售量为60000公斤,实验后两个月为80000公斤,试计算实验效果。
5.某企业产销一种商品，售价为2000元，年固定成本为2000万元，年产销3万件，总变动成本为3000万元。
新增添了设备，使年固定成本增加了350万元，又使单位变动成本减少了100元，如果要增加盈利500万，应产销多少件？6.某企业固定成本为500万元，单位变动成本为100元，单价为200元，销售总费用50万元，预期利润为90万元，行业税率为10%时，问企业要产销多少件才能大大目标？7.甲工厂某产品量可达13000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量11000件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为30元/件。
最近某商场愿意试销这种产品，但只愿出价每件65元，如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？8.某企业某产品预计全年销量为2万件，全年固定成本为300万元，变动成本为400万元，现由于全球经济不景气，市场竞争激烈，企业决定采用边际贡献定价法，全年计划实现边际贡献160万元，（1）产品单价及此价格下的总收入和利润情况。
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1、某企业对所在地区的5 000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1 000名，100元-200元之间的有2 500名，200元以上的有1 500名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组中的样本的数额怎样分配？
第一组样本数=100*（1000/5000）=20；
第二组样本数=100*（2500/5000）=50;
第三组样本数=100*（1500/5000）=30.
2 、企业A准备开发某种新产品，预期T年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在T年的利润情况。
公式：P= (Pt-Ct) Qt-Ft-Mt=（100-10）*10万-800万-100万=0
3、某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为8元，所需固定成本为20万元，产量5万件，利润率为25%，计算甲产品的价格。
生产总成本=固定成本+变动成本=20+5*8=60
销售额=60*（1+25%）=75
定价-75/5=15
4、消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1 000元，洗衣机零售商的经营毛利为10%，洗衣机批发商的批发毛利为5%，计算洗衣机的出厂价格。
零售商可接受的价格=1 000*（1-10%）=900
批发商可接受的价格=900*（1-5%）=855
5、大华公司某商标产品在2009年实现销售额达300亿元，成本为240亿元，获得利润60亿元，应付税款为12亿；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10亿元；商标收益倍数为6.问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009年实现的商标价值为多少？
商标净利润为=60-12-10=38
商标价值=商标收益倍数*商标净利润=38*6=228
6、某企业打算为某品牌产品进行一次促销活动，已经知道该品牌产品在非促销期间的边际利润为6元，每天正常的销量为30 000盒，如果在促销活动期间每盒的平均促销费用为2元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？
最低销量
=（非促销期间的正常销量*正常边际利润）/促销期间的边际利润
=30 000*6/（6-2）=45 000
7、建设某宾馆共投资8 000元，宾馆建成后有800间客房，预计回收期为开业后4年。
在4年中，年平均客房利用率为60%，每一客房分担的服务管理费为每年2 000元。
试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。
宾馆单位客房年总收入=投资总费用/（客房数*回收期）+单位客房年追加营销服务费
=80 000 000/800*4+2 000=27 000
单位客房日收费=单位客房年总收入/（每年日数*客房平均利用率）
=27 000/（360*60%）=125
8、资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数
= （利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）
某企业在2004年投入资金100万元生产某种产品，当年销售总额为300万元，扣除各种税费之后利润总额为60万元，则该企业2004年的利润率是多少？
=60/100=60%
9、某公司年度计划要求第一季度销售8 000件产品，每件1元，即销售额8 000元，在
该季度结束时，只销售了6 000件，每件0.8元，即实际销售额4 800元，试求销售额的下降有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？
因价格下降的差异=（1-0.8）*6 000=1200
占总销售额的比例=1200/（8000-4800）=37.5%
因销售量下降的差异=1*（8000-6000）=2000
占总销售额的比例=2000/（8000-4800）=62.5%。