鸿星尔克网络营销策划方案

鸿星尔克网络营销策划方案

篇一：安踏网络营销分析

安踏swto 4p stp 分析

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优势

1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；

2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；

3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；

4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；

劣势

1. 网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；

2. 跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；

3. 网络销售渠道有待加强；

4. 管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；

机遇

1. 国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；

2. 官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络

和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;

4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；

5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；

威胁

1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等

2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；

3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；

优势机遇

1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；

2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；

劣势机遇

1. 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上

2. 重新设计组织机构使方向能更集中

优势威胁

1. 在产品的研发中有待提高研发周期；

2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；

劣势威胁

1. 产品线逐渐消减

2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；

4p

1、产品

提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口

碑营销。对产品进行较好的市场细分

2、价格

根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。

3、渠道

实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理

4、促销营

加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。

STP分析

市场细分

市场细分可以慢慢集产品之优势，打开海外市场，比如在一些运动比较重视，经济不太发达的国家宣传我们的产品，当然在产品开发和研究中要考虑这个市场的特性，这样有利用消费者更好的接受产品，开阔好海外市场。开发竞争对手还没有占有绝对优势的市场，如耐克，

阿迪等的消费人群大都集中于中年市场。安踏选择青少

年市场能够在海外开拓的初始阶段避开强有力的竞争压力。

目标市场

以为XX年金融风暴的影响， XX年中国鞋出口欧美市场比重收窄，欧美市场购买力下降；欧盟对中国鞋实施反倾销，中国出口欧美比重明显收窄。因此，在运动鞋的出口市场方面，应该注重美国市场，虽然美国的国际名牌较多，安踏的竞争能力有限，但安踏也有自己的优势，在目标市场的选择上，定在美国可以在获得一定竞争机会的同时，增加较多的经验，而且，一旦产品打出名气，会为后续的销售奠定很好的基础。

产品定位

由于产品的性价比较高，特别是产品的个性化较强，所以产品定位于大学学生或刚刚开始工作的青少年市场。

篇二：鸿星尔克营销

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鸿星尔克营销策略“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于XX年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服

饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。品牌释义

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。

鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。

鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。

标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质品牌文化

“TO BE No.1 迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

“TO BE No.1 迈向第一”是鸿星尔克的品牌精神，更是企业不竭动力的源泉，它激励着鸿星尔克人在多个领域取得领先：

鸿星尔克一直孜孜不倦的追求产品品质，从原材料采购

到成品交付中的每个环节，鸿星尔克都严格遵守ISO9001国际检测标准，对原材料、半成品、产品进行耐磨、耐曲折、拉力等方面的标准化、电脑化测试，其测试严格程度远远超过行业标准，让每件铸有鸿星尔克标志的产品都成为产品卓越、工艺精湛的象征。

鸿星尔克联合比利时著名运动鞋人体力学设计分析和运动鞋测试系统研发企业RSscan公司，共同建立鸿星尔克生物力学实验室，从事各项运动的深度研究，为专业运动员进行运动分析、个性化运动鞋的设计、选择或设计适合个人运动特点的运动鞋。

篇三：营销策划书

“晨运中医养生运动鞋”营销策划书

一、引言

晨运（中国）是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产和销售的运动品牌公司，该公司自创立以来，秉承“晨起晨运，筑梦中国”的经营理念，经过不懈努力，在运动品牌市场上占据了一席之地。该公司历年来重视产品研发，制造工艺比较稳定且有创意。其“晨运”品牌运动鞋由于质量上乘，有保健功效，且造型富有时尚感，在地方市场上取得了不错的业绩，但是品牌知名度并未达到一线运动鞋的水准，今年公司开发出了新品类“晨运中医养生鞋”，欲借此将晨运推向一线市场。